📌 Ядро благотворительного сообщества составляют 14% доноров. Эта группа поддерживает сразу несколько направлений и использует самые разнообразные инструменты, от онлайн-платформ до офлайн-сборов.

Исследование «Пульса НКО» и фонда «Помощь рядом» показывает, что российское благотворительное сообщество неоднородно, и у каждой группы доноров в нем — свои негласные правила.

Традиционно в топе поддержки остаются три категории:
🟡 33% — тяжелобольные дети;
🟠 27% — малоимущие семьи;
🟡 26% — бездомные животные.

При этом 42% доноров ограничиваются только одной категорией, и лишь 18% поддерживают более трех направлений одновременно.

Исследователи выделяют четыре формации доноров:

6️⃣ Помогающие взрослым (28%): предпочитают прямые переводы на карту.
2️⃣ Помогающие только детям (17%): основной канал — СМС-пожертвования.
3️⃣ Зоозащитники (16%): чаще других совершают пожертвования через сайты фондов.
4️⃣ Активные доноры (14%): ядро сообщества, самая молодая и ресурсная группа. Используют все инструменты: от онлайн-платформ до офлайн-сборов.

Понимание этих различий дает фондам возможность более эффективно распределять ресурсы. Вместо массового охвата можно сосредоточиться на лояльном сегменте, готовом инвестировать в будущее организации.
#механика

📝 Собрали главные события марта в секторе целевых капиталов. В обзоре — ключевые новости эндаумент-фондов и актуальные законодательные инициативы месяца

«Коммерсант»: 7 февраля 2026 года распоряжением Правительства Российской Федерации была утверждена Концепция содействия развитию благотворительной деятельности до 2030 года. Документ подписан председателем Правительства Михаилом Мишустиным. Особое место в Концепции занимает развитие целевых капиталов некоммерческих организаций.

Интерфакс: В Иркутском госуниверситете по инициативе меценатов открыт фонд целевого капитала «Поддержка студентов ИГУ». Доход от эндаумента будет использоваться для софинансирования кредитов на обучение в Байкальской международной бизнес-школе. Также финансовое поощрение получат лучшие учащиеся, проявившие себя в науке и предпринимательстве.

«Северный город»: В сентябре в Красноярске пройдет IV Всероссийский слет эндаументов, организованный фондом «Наш Норильск». Его главной темой станет позиционирование целевых капиталов в России. Участников ждет разбор практических кейсов от ведущих игроков и интерактивные форматы взаимодействия.

«Аргументы недели»: Благотворительный фонд семьи Юнановых «Сияние» направил 2,5 млн рублей в Фонд целевого капитала Кубанского государственного университета. С учетом предыдущих перечислений общий объем пожертвований фонда в эндаумент «Вечный вклад в развитие КубГУ» составил 4,5 млн рублей.

ТАСС: УК «Альфа-Капитал» приняла в доверительное управление целевой капитал Российского государственного художественно-промышленного университета им. С. Г. Строганова. Доход от эндаумента пойдет на развитие университета. Средства направят на повышение качества обучения, поддержку научных исследований, студенческих инициатив и внедрение новых образовательных технологий.

Франк Медиа (Frank Media): Активы Благотворительного фонда Владимира Потанина перешли под управление УК «Эра инвестиций». Ранее крупнейший в России эндаумент-фонд распределял средства между шестью компаниями. Консолидация активов целевого капитала, объем которого превышает 120 млрд рублей, вывела УК на первую строчку в рэнкинге Национальной ассоциации эндаументов.

#дайджест

🔖 Поколение X (1967–1984 годов рождения) взрослело в условиях, когда рушились на глазах идеалы, отменялись привычная идеология и социальный строй. Это сформировало у «иксов» скептицизм ко всему — от рекламы до политических обещаний. В отличие от беби-бумеров, они не верят в абстрактное светлое будущее, прагматичны и полагаются только на себя. Следствие такого нарратива: общие лозунги здесь не работают.

«Иксы» сосредоточены на личных интересах и не любят коллективной ответственности. Поэтому они — идеальные партнеры для адресных проектов: создания именных фондов или учреждения персональных стипендий. Индивидуальный успех для них важнее командных достижений. Эта черта может сыграть в пользу организации, если фонд учитывает репутационные или бизнес-задачи благотворителя — например, рост авторитета у избирателей или лояльности к бренду.

Несколько правил работы с «иксами»:

🔹 Давайте время. Люди этого поколения обдуманно подходят к принятию решений и тщательно взвешивают все «за» и «против». Спешка вызовет лишь ненужную подозрительность.
🔵 Предлагайте развитие. Для «иксов» принципиально важно постоянное обучение. Можно вовлечь потенциального донора в образовательную программу фонда и показать, как через целевой капитал он способен влиять на настоящее и будущее.
🔵 Доказывайте пользу. Несмотря на прагматизм, «иксы» остаются альтруистичными и поддерживают организации и инициативы, ориентированные на общественное благо. Ключом к сотрудничеству здесь может стать участие в общем проекте, не предполагающее вовлечения в работу громоздких структур и больших команд.

Для этого поколения важны экспертность и стабильность. Создавая условия для личного участия и подчеркивая компетентность донора, фонд получает надежного партнера, способного на значительные вложения ради достижения конкретных целей.

#ликбез
#БольшойКапитал

🎙 В программе «Сергей Стиллавин и его друзья» на «Радио Маяк» выходит подкаст «Меценаты». Он посвящен тем, без кого не было бы многих великих произведений, театров и музеев. Тем, кто вкладывал деньги, идеи и душу в искусство и формировал культурное наследие страны.

Авторы разбираются, что двигало этими людьми: тщеславие, вера в красоту или стремление к бессмертию. В центре внимания — судьбы тех, кто сочетал деловую хватку и искреннее желание помогать:

➡️ «Чехов — холерный доктор». Писатель как общественный деятель, считавший помощь людям своим долгом.
➡️ «Юрий Нечаев-Мальцов». Промышленник и «хрустальный король», превративший стекольные заводы в империю роскоши.
➡️ «Гаврила Солодовников — щедрый скупердяй». Московский купец, имевший репутацию скряги и строивший клиники и театры.
➡️ «Савва Морозов». Выдающийся меценат, подаривший России три прославленных театра.

В подкасте можно также найти выпуски о Сытине и о «неживописном» вкладе Айвазовского в культуру: https://smotrim.ru/brand/74124

#подкаст

📘 Обновленное издание книги Дэвида Аллена «Как привести дела в порядок» адаптирует его авторскую методику к цифровым реалиям. Если в 2001 году система помогала разбирать завалы на рабочих столах, то сегодня она отвечает на вызовы перегруженной информационной среды: бесконечные уведомления, десятки чатов в мессенджерах и размытые границы между домом и работой. Автор убрал устаревшие инструменты, сохранив фундаментальный принцип — продуктивность без стресса.

Метод строится на простой идее: мозг должен генерировать идеи, а не хранить их. Постоянные попытки удержать в памяти задачи перегружают сознание и мешают фокусироваться. Система предлагает выгружать все входящие данные во внешнее хранилище, освобождая ресурсы для принятия решений.

Этот подход позволяет мгновенно выбирать следующее действие и отделять стратегические цели от рутины. Правильная обработка информации помогает сохранять состояние «разум как вода» даже при экстремальных нагрузках. Выстроив личный алгоритм фиксации и контроля, можно сохранять упорядоченность мыслей в самом плотном графике.
#что_читать

✔️ На ежегодном «Форуме благотворителей и меценатов 2026» в Москве генеральный директор Фонда Потанина Оксана Орачева задала важный вектор дискуссии: «Мы фокусируемся на фандрайзинге и устойчивости, но реже обсуждаем, что движет людьми. Нас объединяют общие ценности, и они должны быть видны широкой аудитории».

Команда FCongress (ФКонгресс) при поддержке Forbes Russia проводит форум благотворителей с 2004 года. В этот раз эксперты, меценаты и руководители НКО собрались, чтобы обсудить филантропию в мире поликризиса. Высокий темп перемен выматывает сектор, провоцируя усталость и кадровый голод. Привычные модели работы устаревают, но сообщество нередко продолжает использовать их по инерции, не успевая за новыми реалиями.

Одна из ключевых проблем — восприятие НКО только в роли «просителей». Исследования фиксируют огромный разрыв между потенциалом крупных капиталов и реальным объемом пожертвований. Одной из причин такой дистанции эксперты называют дефицит доверия и отсутствие у НКО прозрачных целей. Чтобы изменить ситуацию, сектору важно переориентироваться со спонтанных сборов «на эмоциях» на стратегии долгосрочного социального инвестирования.

Когда фонды четко формулируют свою роль и транслируют общие смыслы, благотворительность становится осознанной. Итог дискуссии подтверждает: в условиях ограниченных ресурсов выигрывают те организации, которые переходят от просьб к равноправному диалогу и понятной стратегии развития.

Источник фото: Фонд Потанина
#экспертное_мнение
#прямая_речь

✅ Государственная Дума приняла в третьем чтении закон, позволяющий некоммерческим организациям верифицировать свои сайты и страницы в социальных сетях через портал «Госуслуги». Эта мера призвана защитить благотворительный сектор от мошенников, создающих фишинговые сайты, которые копируют ресурсы фондов.

Возможность получения достоверной информации о деятельности НКО — важное условие развития гражданского общества. По данным ВЦИОМ, из-за недоверия к организаторам сборов от участия в благотворительных акциях отказываются около 10% россиян. Подтверждение благонадежности ресурса поможет смягчить эту проблему.

Верификация будет добровольной. Для ее прохождения организация должна быть включена в реестр Минюста и иметь учетную запись на «Госуслугах». На первом этапе механизм заработает в соцсетях «ВКонтакте» и «Одноклассники», а позже его планируют распространить и на мессенджер MAX.

Для самих НКО подтвержденный статус станет не только фактором дополнительной защиты, но и инструментом решения различных прикладных задач. Верификация через государственный сервис поможет при подаче заявок на программы социальной рекламы и получении других видов поддержки.

Новая норма вступит в силу уже 1 сентября 2026 года.

#новости

💬 Время, когда «цитаты от Шанель» могли раскрутить паблик в социальных сетях, ушло. Чтобы в 2026-м сохранить аудиторию, организации важно выработать стиль общения, отражающий ее характер. Руководитель внешних коммуникаций центра толерантности Еврейского музея Ольга Давыдова считает, что некоммерческим организациям нужно перестать гнаться за миллионными охватами для отчетов и начать работать на микросообщества. Группа с 800 лояльными подписчиками сегодня полезнее, чем безликий гигант.

Чтобы контент действительно работал, можно использовать несколько приемов:

🔸 Начинать с ситуации, а не с теории. Вместо лекции о системной благотворительности лучше показать конкретный кейс: «В сельском ДК течет крыша, а бюджет выделен только на ремонт крыльца. Как фонду помочь людям, не подменяя собой функции государства». Пользователи лучше реагируют на узнаваемые сценарии, чем на абстрактные понятия.

🔸 Использовать реальные истории. Вместо стандартного «Мы успешно реализовали проект» честнее прозвучит: «В середине года мы поняли, что заложенного бюджета не хватит и на треть задач. Пришлось пересматривать стратегию на ходу, и этот кризис научил нас гибкости больше, чем любой тренинг».

🔸 Предлагать дискуссию вместо однозначных решений. Социальные задачи редко имеют простые ответы. Можно предлагать аудитории посты-дилеммы: «Семья просит о помощи, но не готова соблюдать условия реабилитации. Стоит ли продолжать поддержку в надежде на результат или направить ресурс тем, кто выполняет рекомендации?»

🔸 Излагать не терминами, а простыми словами. Формулировки в духе «Профилактика девиантного поведения» лучше оставить для грантовых заявок. В соцсетях можно сформулировать так: «Что делать, когда подросток закрылся в комнате и говорит, что вокруг одни идиоты».

Важно не бояться острых углов и признавать ограничения. Искренность в оценке масштабов своего влияния работает лучше громких лозунгов. Организация не может в одиночку решить глобальные проблемы, но точно знает, как помочь конкретной группе людей. Именно об этом и стоит рассказывать, формируя доверие через понятную позицию.

#механика
#фандрайзинг

✉️ Отношение к благотворительным организациям в российском обществе меняется: скептицизм постепенно уступает место доверию. Согласно данным исследования проекта «Пульс НКО» и сервиса «Помощь рядом», 61% опрошенных признают эффективность работы профессионального сообщества, хотя многие по-прежнему предпочитают помогать напрямую, минуя посредников.

Аналитики выделяют четыре ключевых типа отношения к благотворительности:

▫️ Лояльные, но сомневающиеся (29%). Перспективная аудитория для развития сектора. Эти люди доверяют фондам, но их останавливает представление о том, что системная помощь — процесс сложный и трудозатратный. Пока в этой группе деньгами помогает лишь каждый четвертый, остальные остаются потенциальным резервом.
▪️ Активные сторонники (25%). Фундамент сектора, состоящий преимущественно из женщин. Люди, входящие в этот сегмент, понимают, что в добрых делах не бывает маленьких денег. Именно эта аудитория чаще всего поддерживает фонды регулярно.
▫️ Прагматичные скептики (25%). В основном это мужчины, предпочитающие адресную помощь. Они не доверяют посредникам, поэтому часто дистанцируются от деятельности НКО. Однако, если организация способна подтвердить свою пользу реальными делами и понятными цифрами, доноры-прагматики могут стать надежными и системными партнерами.
▪️ Тотальные скептики (21%). Группа с минимальным уровнем доверия. Почти половина представителей этой группы принципиально не участвует в благотворительных практиках, считая их лишь способом заработка для организаторов.

Интересно, что у половины респондентов все еще жива установка «помогать нужно только при высоком доходе». При этом 70% аудитории уже принимает тот факт, что работа в НКО — это профессиональная деятельность, которая должна оплачиваться.

Главный вызов для фондов сегодня — взаимодействие с «сомневающимися» и «прагматиками». Ключ к их вовлечению лежит в коммуникации, которая подчеркивает: помогать — это просто, а даже 100 рублей, переданные на системные проекты фондов, дают более предсказуемый и глубокий эффект, чем стихийные сборы.
#механика

📝 Для миллениалов, рожденных в период с 1982 по 2000 год, благотворительность стала способом самовыражения и поиска смыслов. Это поколение выросло в эпоху технологического прорыва и глобальных перемен. В цифровой среде «игреки» чувствуют себя максимально уверенно, активно используя социальные сети для поиска единомышленников и формирования личного бренда.

Отношение этого поколения к финансам бывает противоречивым: люди, выросшие в эпоху потребления, ценят деньги как свободу и возможность выбора. При этом они амбициозны, стремятся быть компетентными в разных областях и обладают способностью быстро поглощать огромные массивы информации.

Для этих людей благотворительность тесно связана с внутренними ценностями. Миллениалы часто избегают жестких обязательств, предпочитая гибкие форматы участия. Данной аудитории важны искренность и актуальность контента, а не формальные отчеты. Понимание этих приоритетов способно помочь фонду целевого капитала в поиске способов взаимодействия, которые превратят обычные пожертвования в осознанную сопричастность общему делу.

Миллениалы могут стать активными сторонниками, амбассадорами или экспертными волонтерами организации. Участие в благотворительных проектах дает им дополнительные репутационные преимущества, помогая заявить о себе как о социально ответственных лидерах. Одновременно искренний оптимизм и вера в то, что мир полон удивительных возможностей, делают это поколение открытым для новых форматов участия в жизни сектора.

Работа с этой аудиторией требует постоянного присутствия в медиаполе. «Игреки» ценят современные подходы и возможность влиять на ситуацию напрямую, без лишних условностей. Внимание к их жизненной философии помогает выстраивать доверительные отношения, которые со временем способны перерасти в системную поддержку проекта.
#ликбез
#БольшойКапитал

🔖 В стратегии развития целевых капиталов мы часто используем термин «антихрупкость». Это умение не просто держать удар, а становиться лучше, сталкиваясь с трудностями. Фильм «Перед классом» (2008) — вдохновляющая история о том, что устойчивость рождается там, где мы превращаем свои особенности в уникальность.

В основе сюжета лежит автобиография Брэда Коэна «Перед классом: как синдром Туретта сделал меня учителем, которого у меня никогда не было».

Коэн с шести лет живет с тяжелым заболеванием, вызывающим непроизвольные моторные и вокальные тики. В детстве окружающие принимали это за обычное хулиганство: отец злился, а учителя требовали извинений за шум в классе.

Переломный момент наступил в средней школе. После очередного инцидента на концерте директор вызвал мальчика на сцену, но не для наказания, а чтобы дать возможность честно рассказать о своем состоянии. Услышав аплодисменты зала, Брэд осознал: он хочет стать именно таким педагогом, который умеет принимать учеников со всеми их особенностями.

Путь к мечте оказался суровой проверкой на прочность. Брэд получил 24 отказа подряд: на собеседованиях работодатели видели только внешние проявления болезни, а не профессиональный талант. Лишь на 25-й раз его наняли в начальную школу Маунтин-Вью. В первый же рабочий день он объяснил детям природу своего недуга, превратив потенциальный барьер в урок искренности и найдя подход к самым непростым ученикам.

Эта история наглядно показывает, как уязвимость может стать фундаментом для успеха. Брэд Коэн был удостоен награды «Учитель года», а позже стал магистром и успешным администратором.

Фильм напоминает: долгосрочная устойчивость зависит от способности адаптироваться к обстоятельствам и сохранять верность выбранному пути. История Брэда — это манифест оптимизма и веры в то, что даже самые сложные препятствия можно превратить в ресурс для развития.
#кино

📖 Что, если ключ к успеху в переговорах — не в том, что вы говорите, а в том, как вы слушаете? В работе с донорами и партнерами мы постоянно стремимся убедить, договориться и найти общий язык, но порой упираемся в стену непонимания. Книга психиатра и консультанта ФБР Марка Гоулстона «Я слышу вас насквозь» раскрывает фундаментальный принцип: истинная сила заключается в умении слышать человека и понимать, чего он ждет на самом деле.

Автор — практик с опытом переговоров в ситуациях с захватом заложников. Его методики, опробованные в кризисных условиях, оказываются поразительно эффективными в бизнесе и управлении проектами. Это не просто набор техник, а целая философия общения, которая учит превращать сопротивление в сотрудничество и развивать эмпатию.

Книга дает прикладные ответы на сложные вопросы: как сохранить позицию взрослого в эмоциональном конфликте и что делать, когда собеседник действует импульсивно, не слыша доводов. Марк Гоулстон описывает путь, который позволяет привести любого сложного визави к уверенному «согласен». Эти инструменты помогают установить глубокий контакт и доверие, доказывая, что безвыходных ситуаций в общении не бывает.

#что_читать

🔖 13 апреля в России отмечают День мецената и благотворителя. Дата приурочена к дню рождения Гая Цильния Мецената — римского аристократа, чье имя стало символом бескорыстной поддержки искусства и науки. За прошедшие два тысячелетия люди не утратили желания помогать, но сегодня оно все чаще реализуется в системных инструментах — таких как целевые капиталы.

Меценат, передающий средства в эндаумент, создает фундамент, который будет работать десятилетиями. В отличие от разовой помощи, этот механизм обеспечивает организации долгосрочную устойчивость и позволяет планировать масштабные проекты. Каждый такой вклад становится надежным ресурсом для развития науки, образования, культуры.

За любой масштабной стратегией всегда стоит личное участие и воля дарителя. В профессиональной среде этот праздник часто называют Днем искреннего «спасибо». Такое событие — повод напомнить, что каждый целевой капитал рождается не из сухого расчета, а из живого интереса и веры в идею.

Сегодня мы благодарим всех, кто вкладывает силы и ресурсы в развитие социально значимых инициатив. Именно ваше участие делает работу некоммерческого сектора устойчивой, а важные изменения — возможными.
#новости

💬 Развитие фондов целевого капитала стало важной частью экономической повестки страны. Эту позицию на юбилейном форуме «Эндаументы. Навсегда», организованном Фондом Потанина при поддержке Минэкономразвития России и в партнерстве с АНО «Национальные приоритеты», обозначил вице-премьер Дмитрий Чернышенко. Десятая встреча профессионального сообщества стала площадкой для обсуждения новых механизмов, которые обеспечат вузам и социальным проектам внебюджетную устойчивость.

Для реализации этого потенциала правительство утвердило концепцию развития благотворительности до 2030 года. В ней особое место занимает продвижение партнерства некоммерческого сектора с бизнесом. «Большое внимание уделяется долгосрочным пожертвованиям, которые позволяют планировать свою деятельность, финансировать большие проекты, длинные проекты», — отметил вице-премьер.

Взаимодействие различных площадок с благотворителями через эндаументы превращает поддержку из разовой помощи в системный ресурс. Такой подход становится мостом между партнерами и позволяет вузам в полной мере обеспечить свою главную функцию — развитие образования, науки, спорта и культуры на годы вперед.
#экспертное_мнение

🔍 Продолжаем делиться выводами исследования «Пульс НКО» и фонда «Помощь рядом». Сегодня в фокусе — влияние технологий на культуру пожертвований. Данные показывают, что автоматизация делает путь к благотворительности максимально коротким. Она убирает необходимость каждый раз заново вникать в процесс, позволяя поддержке стать естественным продолжением наших обычных трат.

Главное преимущество здесь — финансовый комфорт. 42% участников исследования отмечают, что для них важно, чтобы благотворительность не била по кошельку. Автоматические платежи позволяют планировать эту статью расходов, поэтому поддержка не конкурирует с личными тратами. При этом, если округление и кешбэк выбирают, чтобы вовсе не замечать расходов, то подписки помогают сделать регулярными даже скромные взносы.

Другой важный фактор — доверие к сервисам. Для 36% респондентов конкретная платформа (банк или агрегатор) становится гарантией того, что деньги дойдут по адресу. Фактически люди делегируют проверку фондов надежной ИТ-системе. Это избавляет от необходимости самостоятельно изучать документы каждой организации и дает уверенность в прозрачности процесса.

При этом 33% опрошенных ценят возможность один раз настроить перевод и больше к нему не возвращаться. Такой подход превращает благотворительность из разового порыва в устойчивую привычку. Для самого человека это способ помогать без лишних усилий, а для НКО — шанс получить предсказуемое финансирование и планировать свою работу на месяцы вперед.

#механика