«Только у 20% эндаументов есть утвержденная стратегия развития — то есть некий формальный документ, регламентирующий направление движения. Почти у половины, тем не менее, есть неформальная стратегия: даже если документально этот вектор не закреплен, организация для себя определяет, куда и каким образом она движется. У одной трети стратегии развития нет. Со стратегией фандрайзинга, к сожалению, пропорция хуже. У 80% организаций утвержденного документа нет, и только 26% из них действительно рассматривают этот потенциал как один из ключевых компонентов работы с инструментом».

🎙 Из выступления директора программ Фонда Потанина Ирины Лапидус на сессии «Зрелость и устойчивость: как отслеживать организационные изменения». В основу дискуссии легли результаты совместного исследования фонда и группы ЦИРКОН, представленные в рамках ежегодного форума «Эндаументы».

Фонд Потанина организует это масштабное событие с 2017 года для обсуждения перспектив российских целевых капиталов. Площадка объединяет руководителей фондов, специалистов, исследователей, а также представителей власти, бизнеса и финансового сектора. Участники анализируют внутренние процессы эндаументов, оценивают их организационный потенциал и обмениваются практиками долгосрочного планирования.

Запись полной сессии: https://vkvideo.ru/video-82285691_456239904

#прямая_речь

✨ Фильм «Мальчик, обуздавший ветер» рассказывает о вере в собственные силы и о том, как вовремя найденная книга способна преобразить жизнь людей.

Сюжет разворачивается в бедной африканской общине в Малави. Во времена страшного голода подросток решает провести воду на гибнущие от засухи поля. Несмотря на скептическое отношение взрослых, он задумывает построить ветряную мельницу. При этом все инженерные схемы и технические знания юноша черпает из школьного учебника.

Этот совместный проект кинематографистов Великобритании, Малави, США и Кении для платформы Netflix показывает, к чему приводят обычная любознательность и доступ к открытой информации. Простая книга по физике превращает смелую задумку в способ спасти целое сообщество.

Картина наглядно иллюстрирует важность равного доступа к образованию. Опыт главного героя убеждает: появление даже скромной сельской библиотеки дает людям шанс защитить будущее близких и запустить масштабные социальные изменения.
#кино

📖 «Шум. Несовершенство человеческих суждений» — исследование нобелевского лауреата Даниэля Канемана и его коллег, французского профессора стратегии Оливье Сибони и гарвардского профессора права Касса Санстейна. В своей книге они подробно разбирают дефекты мышления, из-за которых люди со схожим образованием и практикой в одних и тех же ситуациях принимают совершенно разные решения.

Авторы приводят понятные примеры: два опытных врача могут поставить одному пациенту совершенно разные диагнозы, а судьи — вынести разные приговоры за идентичные преступления. Более того, конкретный человек способен вариативно отвечать на один и тот же вопрос, просто в зависимости от времени суток или настроения.

В книге этот случайный разброс в суждениях получил название «шум». Он незаметен, но дорого обходится любому делу, подрывая эффективность командной работы.

Для долгосрочных финансовых инструментов эта проблема имеет критическое значение. На многолетней дистанции, наряду с непредсказуемым поведением рынка, риски эндаументов зависят от человеческого фактора. Ошибки попечительского совета, предвзятость управляющей компании или внутренние разногласия в команде фонда могут стоить организации миллионов.

Предложенная в книге система фильтрации «шума» помогает выстроить жесткий аудит управленческих решений, защищая капитал от влияния субъективных факторов.

#книги

🔖 Команда московского пространства для социальных и благотворительных проектов «Среда своих» опубликовала первое в России комплексное исследование рынка труда фандрайзеров. Авторы изучили вакансии, опросили специалистов и нанимателей из 28 регионов страны.

Полученные результаты выявили четыре ключевые проблемы, которые мешают развитию некоммерческого сектора.

▫️ Географический и зарплатный дисбаланс. Почти половина работодателей находится в регионах, а большинство специалистов — в Москве и крупных городах. Из-за разницы в экономике возникает зарплатный разрыв: соискатели рассчитывают на 50–100 тысяч рублей в месяц, но наниматели считают такие запросы завышенными. В итоге организации отказываются от экспертов со стажем более трех лет и нанимают менее опытных, но бюджетных кандидатов.
▪️ Отсутствие четких планов. Более 60% организаций не формулируют фандрайзинговые цели на год и не имеют системы KPI. При этом для самих специалистов отсутствие прозрачных метрик становится главным демотиватором и причиной для увольнения.
▫️ Сверхвысокая многозадачность. Исключительно привлечением средств занимаются лишь 28,9% сотрудников. Подавляющее большинство совмещает эти обязанности с пиаром, администрированием и программной деятельностью.
▪️ Размытые стандарты. Термин «фандрайзер» до сих пор не закрепился в профессиональной среде. В вакансиях и трудовых договорах его часто заменяют на «менеджера по работе с партнерами» или «специалист по развитию».

Аналитики отмечают, что наниматели часто видят во фандрайзере «волшебную таблетку». Они перекладывают всю ответственность за финансовую устойчивость организации на одного человека, но оставляют его без внутренней инфраструктуры и поддержки со стороны команды.

#новости
#механика

✔️ Для НКО, формирующей и использующей целевой капитал, наличие обособленного финансового плана — законодательное требование. Такой документ фиксирует временные рамки сбора средств, условия пополнения эндаумента и порядок распределения инвестиционного дохода.

Само планирование строится по балансовому принципу. Опираясь на бухгалтерские данные, оно учитывает все возможные источники финансирования, в том числе от приносящей доход деятельности НКО. Расходная часть привязывается к уставным целям, при этом назначение каждой статьи должно быть прозрачным для пользователей информации.

На практике финансовое планирование разделяют на три уровня:

➡️ Стратегический план определяет приблизительные объемы ресурсов и общие векторы на долгосрочный период.
➡️ Текущий план синхронизирует вложения с источниками финансирования, а также оценивает эффективность каждого направления работы на год или несколько лет.
➡️ Оперативный план отвечает за краткосрочные тактические действия и текущее перераспределение средств.

Юридическую силу документ приобретает после прохождения обязательного согласования. План одобряется советом по использованию целевого капитала и утверждается высшим органом управления НКО. Процедуру необходимо завершить в течение двух месяцев после передачи имущества в доверительное управление. Если эндаумент сформирован за счет взноса одного донора, содержание документа согласуется с ним.

По тегу #большойкапитал — еще больше информации о формировании и управлении целевым капиталом: от дорожной карты создания эндаумента до реализации маркетинговой стратегии.
#фандрайзинг #БольшойКапитал

🔍 Пожертвования мимоходом, через округление чеков и кешбэк, открывают для фондов аудиторию, которую невозможно поймать привычной рекламой. Человеку на кассе супермаркета или в приложении банка достаточно сделать один клик, — и некоммерческий сектор получает лояльных доноров без вложений в дорогой маркетинг.

В совместном исследовании проекта «Пульс НКО» и фонда «Помощь рядом» отмечается, что 33% опрошенных организаций благодаря подобным микроплатежам становятся более узнаваемыми, а 27% — получают доступ к новым группам доноров при минимальном администрировании.

Скрытая проблема автоматических отчислений заключается в микроскопическом масштабе поступлений, которые почти не влияют на реальный бюджет фонда. Простота оборачивается копеечными транзакциями, из-за чего 14% организаций называют эти сборы неощутимыми и сомневаются в эффективности инструмента.

Тем не менее, новые механики постепенно превращают благотворительность в привычную часть повседневной жизни. Несмотря на то, что более 40% сектора пока плохо понимает внутреннее устройство этих инструментов, успешные кейсы софинансирования доказывают огромный потенциал синергии бизнеса и НКО. Для 30% фондов прохождение верификации в потребительских экосистемах уже стало важным фактором доверия со стороны пользователей.

#механика

💬 На конференции, деловом завтраке или отраслевом форуме иногда есть всего минута, чтобы рассказать о своей организации. Именно для таких ситуаций существует лифт-питчинг — короткая презентация проекта, идеи или инициативы, которая занимает от 30 до 60 секунд. Если за это время вам удалось объяснить суть и вызвать интерес, шансы на продолжение диалога заметно возрастают.

Для НКО и фондов целевого капитала особенно важно говорить просто и понятно. Избыток терминов, деталей и цифр может перегрузить собеседника еще до того, как он поймет, зачем ему продолжать разговор.

Универсальная структура лифт-питча выглядит так:
🟠 Крючок — фраза или факт, который привлекает внимание.
🟡 Несколько слов о себе и организации.
🟠 Краткое объяснение цели фонда или эндаумента без сложной терминологии.
🟡 Польза для собеседника: почему эта тема может быть ему интересна.
🟠 Предложение продолжить общение, встретиться или обсудить детали.

Хороший лифт-питч не пытается рассказать всю историю проекта. Его задача гораздо скромнее — сделать так, чтобы у собеседника появилось желание услышать продолжение.

#механика

«Инвестиции, направленные на накопление капитала — как физического, так и человеческого, — это основной способ увеличивать потенциал экономики в долгосрочной перспективе».

🎙 Из выступления заведующего кафедрой микро- и макроэкономического анализа экономического факультета МГУ имени М. В. Ломоносова, доктора экономических наук Филиппа Картаева на сессии «Роль целевых капиталов в устойчивом развитии экономики России» форума «Эндаументы. Навсегда».

Эксперт отмечает, что рост доли долгосрочных инвестиций на один процентный пункт способен в перспективе увеличить потенциал экономики примерно на 5%.

Причина — в мультипликативном эффекте. Такие вложения поддерживают исследования, развитие технологий, подготовку специалистов и создание нового капитала. Их влияние не ограничивается отдельными проектами и со временем распространяется на целые отрасли экономики.

Фонд Потанина проводит форум «Эндаументы» с 2017 года. Это главная площадка для обсуждения российских целевых капиталов, объединяющая руководителей НКО, представителей власти, бизнеса и финансового сектора. Участники анализируют перспективы развития целевых капиталов и обмениваются лучшими практиками управления.

#экспертное_мнение
#прямая_речь

🌿 Французская драма «Особенные» от создателей фильма «1+1» показывает повседневную жизнь некоммерческих организаций. В центре сюжета — два друга, которые помогают людям с расстройствами аутистического спектра.

Чтобы справиться с растущим количеством подопечных, один из героев привлекает к работе подростков из неблагополучных районов и обучает их базовым навыкам ухода за людьми с особенностями развития. В результате пациенты с РАС получают необходимую заботу, а молодые люди приобретают первый трудовой опыт и успешно интегрируются в общество.

В основу картины легли реальные истории Стефана Бенаму и Дауда Тату — руководителей французских ассоциаций, поддерживающих семьи, в которых живут особые люди. Фильм предлагает честный взгляд на проблему выгорания в социальной сфере, когда работать приходится в условиях постоянной нехватки ресурсов и высокой нагрузки. Здесь нет готовых рецептов, но есть важная мысль: в моменты кризиса спасает возвращение к самой сути работы — к прямой, адресной помощи конкретным людям.
#кино

✉️ Долгое время деловой мир ассоциировался с агрессивным напором и жестким соперничеством. Дейв Керпен в книге «Гений коммуникации» показывает, что сегодня правила изменились: эпоха давления осталась в прошлом, и побеждают те, кто умеет слушать, понимать окружающих и выстраивать долгосрочные партнерские отношения.

Автор предлагает переосмыслить сам подход к взаимодействию и превратить общение в осознанный инструмент влияния, который не подавляет, а объединяет людей. Взамен устаревших методов Керпен выделяет навыки, помогающие находить общий язык с собеседником, экологично разрешать конфликты и мотивировать команду.
#что_читать

📝 Центр развития филантропии Фонда Потанина совместно со Школой управления СКОЛКОВО представил исследование «Российский филантроп — 2026». Сборник показывает, как крупный бизнес принимает решения о поддержке социальных проектов и какие инструменты выбирает для долгосрочного эффекта.

По данным аналитиков, популярными сферами остаются медицина, наука и помощь людям в трудной жизненной ситуации. При этом форматы участия распределились так:
🔸 58% жертвователей оказывают поддержку, напрямую отвечая на адресные запросы и избегая взаимодействия с благотворительными организациями;
🔸 44% финансируют некоммерческие организации;
🔸 19% развивают социальные проекты внутри своих компаний;
🔸 14% вовлечены в развитие целевых капиталов;
🔸 11% заявляют об участии в волонтерской работе.

Для большинства филантропов ключевой критерий успеха — не количество проектов, а реальные изменения. Такой ответ дали 52% респондентов.

С исследованием можно ознакомиться по ссылке.

#что_читать #новости

📄 Разработка стратегического финансового плана — базовый этап для организации, ориентированной на долгосрочную устойчивость и развитие. Его формирование включает несколько последовательных шагов.

🔵 Анализ текущего состояния

Оцениваются финансовые показатели за прошлые периоды, включая доходы, расходы, активы и обязательства. Проводится анализ динамики, позволяющий выявить устойчивые тренды. Дополнительно выполняется SWOT-анализ: фиксируются сильные и слабые стороны организации, ее возможности и потенциальные угрозы.

🟣 Формирование финансовых целей

Устанавливаются ориентиры для разных периодов планирования. Они формулируются по системе SMART — как конкретные, измеримые, достижимые, релевантные и ограниченные по времени показатели.

🔵 Разработка стратегии

Определяются основные направления работы — рост доходной части, оптимизация затрат, эффективное управление имуществом. Оцениваются необходимые ресурсы: денежные, человеческие, материальные. Прописываются источники и порядок их распределения.

🟣 Финансовое планирование

Формируются прогнозы денежных потоков с учетом возможных сценариев изменения рыночной ситуации и рисков. Детализированный бюджет составляется на весь выбранный период и включает основные статьи, инвестиции и резервы.

🔵 Система контроля

Устанавливаются ключевые показатели эффективности (KPI), по которым отслеживается реализация утвержденной стратегии. Прописываются процедуры регулярного мониторинга и механика корректировки параметров при отклонениях.

🟣 Документирование и внедрение

Стратегический финансовый план оформляется как единый документ, проходит согласование и утверждение. После этого он доводится до сотрудников, вовлеченных в его реализацию.

По тегу #большойкапитал — еще больше информации о формировании и управлении целевым капиталом: от дорожной карты создания эндаумента до реализации маркетинговой стратегии.

#фандрайзинг #БольшойКапитал

📱 В основе регулярных пожертвований лежат три фактора: прозрачность, безопасность и контроль. Исследование проекта «Пульс НКО» и фонда «Помощь рядом» показывает, что интерфейсы, инструкции и даже уровень дохода донора вторичны. Новые жертвователи выбирают автоматические списания, только если понимают цели расходов, уверены в защите данных и знают, что могут в любой момент отменить платеж.

При этом, по данным аналитиков, главным условием остается открытость фонда. 23% респондентов важно точно знать, куда направляются средства и какие результаты они приносят, а 12% принимают решение на основе регулярных отчетов организации. Надежность платежной системы и сохранность личной информации принципиальны для 16% участников опроса.

Автоматические списания в целом допускают 15% доноров, однако сумма не должна превышать 100 рублей в месяц. Также для 13% благотворителей обязательным условием является опция моментального отказа от подписки.

Впрочем, часть аудитории полностью закрыта для регулярных списаний. Почти четверть опрошенных (23%) принципиально не готова переходить на автоматические форматы пожертвований, независимо от внешних условий, механики или уровня прозрачности НКО.

#механика

✅ Объявлены результаты конкурса «Целевые капиталы: стратегия роста»!

Среди победителей — организации, которые только планируют создать целевой капитал, и опытные участники сообщества.

Впереди у грантополучателей — три года масштабной трансформации, которая поможет укрепить внутренние процессы и выйти на новый уровень финансовой устойчивости. А пока — поздравляем коллег!

Узнать победителей и подробности можно на нашем официальном сайте.

#цк_конкурс

✅ Когда задачи идут лавиной, возникает иллюзия тотальной занятости, но реальная эффективность при этом падает. Верно распределить силы и перестать отвлекаться на второстепенные дела помогает Матрица Эйзенхауэра.

В основе этого метода планирования — простое деление всей текущей нагрузки на четыре категории, в зависимости от срочности и важности.

〰️ Блок «А» — квадрат кризисов: сюда попадают вопросы, которые вышли из-под контроля, поэтому решать их нужно как можно скорее и стараться впредь не допускать появления подобных авралов.
〰️ Блок «В» — квадрат стратегии: зона личного развития и профессионального роста. Это важные, но не срочные дела, которые нужно решать спокойно, без спешки. Сюда относится все, что связано с работой на перспективу.
〰️ Блок «С» — квадрат иллюзий: второстепенные задачи. Их рекомендуется делегировать, оптимизировать, автоматизировать или вовсе исключать из своего графика. Они часто кажутся значимыми, но обычно ни на что не влияют.
〰️ Блок «D» — квадрат хронофагов: несрочные и неважные действия. От них нужно полностью избавляться. Подобные занятия могут быть приятными и легкими, но в итоге на них впустую уходят ресурсы.

Работа с матрицей проста: задачи выписывают, затем распределяют по четырем блокам, исходя из срочности и важности. Такой разбор помогает увидеть реальную структуру нагрузки и выстроить приоритеты. При грамотном использовании в фокусе остаются блоки «А» и «В»: первый требует быстрого реагирования, второй — планомерной работы. Остальные категории помогают очистить расписание и снизить нагрузку.

#механика

🌿 Сериал «Медведь» часто называют кулинарным триллером, но по сути это история про антикризисное управление. Молодой шеф-повар возвращается в Чикаго, чтобы взять под контроль семейную забегаловку и превратить ее в ресторан мишленовского уровня.

Каждая серия добавляет новые сложности — от бюрократических проволочек до ремонта и внезапных поломок. Но главный интерес здесь не в самих проблемах, а в том, как на них реагирует команда. Герои постепенно переходят от хаотичных решений к системному подходу: учатся распределять задачи, менять привычные алгоритмы и работать в условиях постоянного давления.

Картина наглядно иллюстрирует, что в меняющейся среде невозможно выжить за счет разовых усилий или везения. Безопасность любого проекта строится на готовности лидера и сотрудников играть вдолгую, создавать запас прочности и сохранять управляемость даже в моменты полного хаоса.

#кино