✔️ Российский рынок целевых капиталов выходит на следующий этап. Если раньше индустрия росла в основном за счет появления новых игроков, то сегодня ее драйвером стало качественное управление активами. Исследование группы «ЦИРКОН» и Фонда Потанина подтверждает: эндаумент закрепился в качестве одного из основных инструментов развития науки и образования — на эти сферы в России приходится 62% всех целевых капиталов. Всего к концу 2025 года в стране действовало 454 эндаумент-фонда с совокупным объемом активов более 204 млрд рублей.

Сегодня данный сегмент остается подчеркнуто контрастным. С одной стороны, в секторе доминируют небольшие фонды: на их долю приходится 51% целевых капиталов (от 3 до 14 млн рублей). С другой — основную финансовую массу формируют тяжеловесы с активами свыше 113 млн рублей. Таких эндаумент-фондов около четверти, но именно они определяют устойчивость всей системы. Лидером остается Фонд Потанина: его шесть целевых капиталов суммарно достигли 124,2 млрд рублей, что составляет более половины всего рынка.

География также диктует свои правила. Почти 36% всех фондов целевого капитала сосредоточены в Москве, — в регионах крупные эндаумент-фонды встречаются вдвое реже, чем в столице. Одновременно лишь 6% фондов целевого капитала сегодня можно назвать по-настоящему зрелыми институциональными моделями. Именно эти лидеры аккумулируют почти 90% средств сектора, превращая разовые пожертвования в стратегию на десятилетия вперед.

Однако потенциал рынка не исчерпан. На фоне значительных накоплений населения страны — от вкладов до инвестиций, текущие объемы эндаументов выглядят скромно. Эксперты отмечают, что развитию мешает короткий горизонт планирования многих доноров и некоторые законодательные рамки. Например, закон № 275-ФЗ ограничивает НКО в ведении приносящей доход деятельности, если они создают капитал внутри организации. Тем не менее, переход к платформенным решениям и рост региональных инициатив (таких как фонд «Кольский» или проекты в Пензе) показывают: механизм «вечных вкладов» становится понятнее и доступнее, обеспечивая некоммерческому сектору долгожданную финансовую независимость.
#механика

📱 Исследование проекта «Пульс НКО» и фонда «Помощь рядом» позволяет составить портрет рекуррентного донора.

Почти 20% рекуррентов — зуммеры (18–25 лет), а каждый пятый имеет доход выше 100 тысяч рублей. При этом, если в среднем по стране ежемесячные пожертвования делает примерно четверть населения, то среди рекуррентных доноров этот показатель достигает 67%.

Медиана пожертвований составляет 700 рублей, — большинство (62%) переводят до 1000 рублей в месяц. Важно, что такие доноры не ограничиваются автоматическими списаниями: именно эти люди чаще других используют СМС-платежи, делают взносы на сайтах фондов и онлайн-платформах. Более того, они активно вовлечены в «микроблаготворительность»: округление и перевод кешбэка используются этой группой в 5 раз чаще, чем остальными участниками сектора.

Наконец, мотивация рекуррентов имеет глубоко личный характер. Для 41% это внутренняя потребность помогать, а по словам каждого третьего, такая деятельность буквально придает жизни смысл. Эти люди исходят из убеждения «мне повезло больше, чем другим» и считают регулярный вклад социальной нормой. При этом их участие охватывает весь спектр благотворительности: от наиболее массовых направлений — помощи детям, пожилым и животным — до менее публичных и более сложных сфер, включая поддержку людей с ВИЧ и жертв насилия. Такой подход делает их самыми универсальными союзниками НКО.

#механика

🌿 В некоммерческом секторе готовится важное системное изменение: разработка первого в России профессионального стандарта «Специалист по управлению социально ориентированными проектами». Документ предназначен для тех, на ком держится ежедневная работа организаций — фандрайзеров, координаторов, менеджеров по волонтерам и руководителей проектов в НКО и КСО.

Как отмечает руководитель «Добро.рф» Артем Метелев, это первая попытка официально описать профессию управленца в социальной сфере: зафиксировать необходимые компетенции, траектории карьерного роста и критерии оценки результата. Спрос на таких профессионалов сегодня огромен из-за активного развития сектора и расширения программ корпоративной социальной ответственности (КСО), и нехватка компетентных кадров остается здесь острой проблемой.

Сейчас профстандарт проходит этап общественного обсуждения, который поможет учесть реальные задачи и вызовы третьего сектора.

Ознакомиться с проектом можно на платформе Добро.рф. Замечания и конкретные предложения принимаются до конца мая 2026 года — их можно направить по установленной форме на адреса электронной почты: spk@nasdobr.ru и dgrebenyuk@dobro.ru.

Итоговую редакцию документа Совет по профессиональным квалификациям в сфере управления и права (СПК УП) рассмотрит в III квартале 2026-го.
#новости

✉️ Увеличение объема фандрайзинговых сделок — вопрос, традиционно актуальный для третьего сектора. Повлиять на результат здесь можно тремя способами: увеличить количество доноров, повысить среднюю сумму сделки или работать над частотой обращений.

Работа с людьми, поддерживающими проект, имеет свою экономику. Удержание старых партнеров обходится всего в 4% от общих расходов, привлечение новых — в 5 раз дороже. Самое затратное — возвращение ушедших жертвователей: на него фонды тратят в 20 раз больше, чем на сохранение контакта с уже существующими сторонниками. Грамотная стратегия подразумевает работу по всем трем направлениям, но именно фокус на лояльности существующих доноров остается самым эффективным инструментом.

Рост чека достигается через создание клубов попечителей с повышенной стоимостью вхождения или привязку взноса к определенной цели или потребности (например, сбору на восстановление конкретного культурного объекта). Рабочим инструментом также является механика, когда крупный донор умножает полученное пожертвование. Пример такого подхода — инициатива Владимира Потанина по созданию эндаумента Центрального университета в размере 10 млрд рублей. Первый миллиард меценат внесет лично, а в дальнейшем планирует удваивать каждый новый вклад, пока целевой капитал не будет сформирован полностью.

На частоту контактов влияют механики, помогающие выстраивать долгосрочные отношения: перевод разовых благотворителей в рекурренты, проведение регулярных маркетинговых акций, использование геймификации и челленджей. Каждый из этих базовых способов можно развернуть через десятки конкретных методов, превращая разовые сборы в устойчивую систему финансирования.

#большойкапитал По тегу — еще больше информации о формировании и управлении целевым капиталом: от дорожной карты создания эндаумента до реализации маркетинговой стратегии.
#фандрайзинг #БольшойКапитал

🎙 От управления финансами — к управлению будущим: юбилейный форум «Эндаументы. Навсегда» в Москве стал площадкой для переосмысления роли целевого капитала в России. За два десятилетия сфера прошла путь от первых 16 игроков до рынка объемом 205 млрд рублей, превратив эндаументы в признанный инструмент долгосрочного развития экономики и социальной сферы.

Сегодня целевые капиталы уже невозможно рассматривать исключительно через призму доходности и управления активами. Генеральный директор Фонда Потанина Оксана Орачева подчеркивает, что этот механизм задает особую оптику для разговора о развитии общества.

«Эндаумент — это больше, чем финансовый инструмент, это способ думать на десятилетия вперед, это выбор в пользу устойчивости, и в конечном счете это разговор о долгосрочных ценностях, — уверена Орачева. — Нас сегодня волнует и качество управления, и повышение доверия, вклад в будущее со стороны каждого участника сферы целевых капиталов. Способны ли мы сегодня, здесь и сейчас, позаботиться о тех, кого, возможно, никогда не увидим? Способны ли мы выйти за пределы собственного “я” и сказать: “Это важнее, чем сиюминутный результат. Это про будущее”?»

Несмотря на впечатляющий рост сектора, на повестке остаются вопросы, которые экспертное сообщество обсуждает еще с 2006 года: налоговые стимулы для бизнеса, расширение набора финансовых инструментов и возможность вкладывать в целевой капитал средства от приносящей доход деятельности. Снятие этих барьеров необходимо для дальнейшего качественного развития индустрии.

Инвестируя в долгосрочные перспективы, государство, бизнес и НКО создают устойчивый фундамент, который обеспечивает надежную базу для реализации масштабных социальных программ на годы вперед.

#ЭндаументыНавсегда
#БольшойКапитал

📖 В благотворительной и социальной сфере правило «молчание — золото» не работает. Именно коммуникация выступает одним из ключевых активов организации: от того, насколько ясно идеи и миссия доносятся до аудитории, напрямую зависит привлечение ресурсов.

Как отмечает тележурналист Нина Зверева в книге «Я говорю — меня слушают», публичность — это не только дар, но и необходимость. Всем нам постоянно приходится общаться, однако говорить на публике часто мешают страх и неуверенность в себе.

Справиться с этими трудностями и выработать собственный ораторский стиль помогают практические уроки риторики, а также приемы, которыми пользуются профессионалы. Эти техники позволяют фандрайзерам и руководителям преодолеть «трудности перевода» с языка НКО на язык, понятный донору и бизнесу.
#что_читать

📍 В апреле стартовала программа «Города. Музеи. Сцены», инициированная Фондом Потанина. Это междисциплинарный проект, работающий на пересечении театральной и музейной практик: 10 команд из восьми регионов России представляют спектакли, созданные специально для музейных пространств или на основе их коллекций.

Гастрольный тур уже открылся в Москве показом постановки «Красный фонарь», а до декабря 2026 года участников ждут более 70 показов в крупных центрах и малых городах — от Перми до Свияжска.

Инициатива носит экспериментальный характер. Как отмечает Генеральный директор Фонда Потанина Оксана Орачева, главная цель программы — создание новых живых связей между городами, музеями и театрами, чтобы зрители в разных концах страны захотели возвращаться в культурные институции снова. Проект проверяет, способен ли междисциплинарный формат работать с новой аудиторией вне привычного контекста.

В ближайшие месяцы зрителей ждут постановки в самых разных форматах — от реконструкций исторических сюжетов до иммерсивных спектаклей. Рассказываем о показах мая:
🔸 16 и 17 мая — «Диорама Василия Поленова “Вокруг света”». Совместный проект Музея-заповедника В.Д. Поленова и Театра кукол им. С.В. Образцова в Серпухове.
🔸 22–23 мая — «Реставратор: человек – судьба – искусство». Работа Владимиро-Суздальского музея-заповедника и театрального товарищества «Завод» в Москве.
🔸 30–31 мая — «Потерянный». Спектакль проекта «Театр на повети» Вологодского музея-заповедника (Музей «Семенково») в Великом Новгороде.

Подобные коллаборации позволяют культурным институциям выходить за рамки привычной деятельности и пробовать новые способы взаимодействия со зрителем. Это отличная возможность увидеть, как междисциплинарные проекты меняют восприятие классического музея и помогают находить новые точки устойчивости.

#культура

🔖 Рекуррентные пожертвования становятся фундаментом стратегического планирования третьего сектора — это подтверждают данные проекта «Пульс НКО» и фонда «Помощь рядом». Сегодня 42% НКО уже работают с подписчиками через сайты, благотворительные платформы или банковские приложения.

За год количество доноров на сайтах и платформах увеличилось у 33% фондов, а объем сборов вырос у 31% организаций. Предсказуемость поступлений сегодня критически важна: 45% организаций отмечают, что такая финансовая модель позволяет лучше планировать программы помощи и инвестировать в собственную инфраструктуру. В отличие от грантов с их жестким контролем, рекуррентные пожертвования дают возможность распоряжаться ресурсами без привязки к конкретным датам и задачам. Это особенно важно в кризисы — опыт пандемии показал, что люди сохраняют подписки даже при сокращении других расходов.

Внедрять систему регулярных взносов мешают организационные барьеры и нехватка ресурсов. Треть организаций признает, что им сложно поддерживать вовлеченность аудитории и конкурировать с коммерческими подписками и другими НКО. К техническим проблемам и сбоям платежей добавляется и дефицит специалистов: часто фандрайзингом занимается небольшая команда (или вообще один человек), у которой нет времени на сегментацию базы и сложные рассылки. В идеале подобные процессы должны автоматизироваться через CRM-системы, позволяющие рассылать своевременные напоминания про обновление подписки и другие предложения.

И все же, несмотря на все сложности, развитие механики рекуррентных платежей превращает разовую помощь в системную норму. Она помогает НКО выйти из режима выживания и начать развитие, формируя вокруг нее сообщество лояльных сторонников.
#механика

💬 Эффективность фандрайзинговых переговоров напрямую зависит от качества предварительной подготовки.

Для успешной сделки ищите баланс между запросом организации и реальными возможностями донора. Помните: отсутствие эксклюзивного предложения в такой системе снижает шансы на успех.

Привлекайте к подготовке все отделы, чтобы во время встречи не тратить лишнее время на раздумья. Наметьте границы ресурсов и допустимых уступок вместе с бухгалтерией и юристами. Такой подход дает свободу действий и возможность менять условия прямо на месте. Право на оперативное принятие решений считывается потенциальным партнером как высокий уровень компетентности.

Перед переговорами соберите максимум информации о потенциальном доноре. Для формального знакомства хватит общих данных, но трудные встречи требуют понимания личных предпочтений. Подбирайте тактику индивидуально: то, что сработает с одним, может вызвать отторжение у другого.

Держите пакет документов под рукой и строго соблюдайте регламент коммерческой тайны. Это избавляет от лишней суеты и демонстрирует надежность благополучателя. Фиксация всех «ходов» в CRM-системе превращает встречу в управляемый процесс и позволяет не упустить момент для заключения сделки.

#большойкапитал По тегу — еще больше информации о формировании и управлении целевым капиталом: от дорожной карты создания эндаумента до реализации маркетинговой стратегии.
#фандрайзинг #БольшойКапитал

🔍 Развитие компетенций становится решающим фактором для качественного роста рынка эндаументов. Исследование группы «ЦИРКОН» и Фонда Потанина показывает, что значительная часть организаций сегодня работает с ограниченными ресурсами. Это напрямую влияет на эффективность управления активами и возможность привлечения новых средств. Часто фонды целевых капиталов функционируют без четких стратегий — прописанных планов развития и критериев успеха, что тормозит рост.

Проблема кадрового голода в секторе стоит достаточно остро. По данным экспертов, большинство эндаумент-фондов работают маленькими командами всего по 2–3 человека. В таких условиях сотрудники вынуждены закрывать сразу все задачи: от фандрайзинга и бумажной работы до общения с управляющими компаниями. Из-за такой перегрузки только 20% организаций находят время на долгосрочное планирование, без которого трудно привлекать крупных доноров.

Стремитесь к тому, чтобы в управление эндаументом была вовлечена цепочка профильных специалистов. Присутствие бухгалтерии, юристов и попечительских советов создает необходимую базу, но не заменяет внутреннюю экспертизу НКО. Конечно, крупным фондам проще нанимать лидеров рынка, но для малых организаций компетенции — это как раз тот рычаг, который помогает масштабировать капитал даже с минимальных значений.

Дефицит профессиональных команд отражается на результатах всего рынка. Сегодня лишь 6% организаций относятся к зрелым моделям, но именно эти лидеры аккумулируют почти 90% совокупного капитала в стране. Рассматривайте развитие сотрудников и образовательные программы не как трату, а как первичную инвестицию в будущее. Используйте доступные центры знаний и программы поддержки, чтобы превратить разовые инициативы в устойчивые целевые капиталы, рассчитанные на десятилетия вперед.
#механика

📍 Вопрос развития территорий остается актуальным для многих регионов страны, где в городах с населением менее 70 тысяч социальным и культурным проектам крайне сложно найти системную поддержку.

Эндаумент-фонд «Кольский» был создан в 2020 году, чтобы у организаций Мурманской области появилась надежная база для роста. В основу целевого капитала легли средства компании «Норникель» в размере 2 млрд рублей. Доход с неприкосновенного капитала «Кольский» направляет на поддержку местных инициатив.

Управление эндаумент-фондом устроено по «зонтичному» принципу, когда одна организация берет на себя все сложные юридические и финансовые вопросы. Это позволяет крупным компаниям или частным лицам создать свой именной капитал внутри уже готовой структуры. Так доноры получают возможность помогать конкретному колледжу или поддерживать перспективные научные направления, не отвлекаясь на отчетность и управление деньгами. За период с 2023 по 2025 год фонд целевого капитала принес около 890 млн рублей дохода. Такой результат доказывает, что выбранный подход к инвестированию оправдывает себя.

Главная ценность «Кольского» для сектора — это отказ от проектной гонки в пользу системной поддержки организаций. Эндаумент-фонд позволяет закрывать запросы, на которые почти невозможно найти гранты: оплату аренды, коммунальных счетов и зарплат. Кроме того, доход от целевого капитала полностью содержит ресурсный центр, где местные активисты бесплатно получают помощь юристов и экспертов.

Опыт «Кольского» уже стал основой для похожих проектов в других частях страны. Модель переняли коллеги с Дальнего Востока: по такому же принципу заработал фонд «Маяки Сахалина».
#вечные_ценности

💻 Как сделать собственный сайт по-настоящему полезным?

✔️ Стремитесь к прозрачности: опубликуйте реквизиты, ИНН, состав команды и актуальные отчеты.

✔️ Посмотрите на ресурс глазами пользователя, который устал от инфошума. Откажитесь от агрессивных всплывающих окон в пользу простого и дружелюбного интерфейса, где легко найти главное — например, кнопку «пожертвования».

✔️ Сегодня на первое место выходит не классическое СЕО, а попадание в алгоритмы искусственного интеллекта. Чтобы нейросети формировали ответы на основе ваших данных, важно знать три правила: соблюдайте четкую структуру текста с подзаголовками, указывайте точные даты и ссылки на первоисточники и своевременно устраняйте даже мелкие технические сбои. Проверить видимость для ИИ просто: введите название фонда в поиске и посмотрите, какие ресурсы система использует в своем обзоре.

✔️ Обратите внимание на юридические нормы, которым сегодня должен отвечать сайт:
🔹 Регистрация в качестве оператора персональных данных (в случае, если на ресурсе есть любая форма обратной связи).
🔵 Индивидуальная политика конфиденциальности (желательно, составленная вместе с юристом).
🔵 Актуальные согласия на обработку данных в каждой форме связи.

#механика

📖 Творческий тупик в бизнесе или социальных проектах проявляется по-разному: идей либо слишком много, либо нет совсем. Найти системный выход из этого состояния помогает книга Ивана Дьяченко «БРРР!-ЭФФЕКТ. Пособие по решению нерешаемых задач в бизнесе и жизни». В ее основе — 42 прикладные креативные техники.

В издании собраны сотни проверенных приемов из самых разных сфер — от инженерии и военного искусства до культуры и образования. «БРРР!-ЭФФЕКТ...» помогает не просто искать вдохновение, а анализировать проблему с разных сторон и находить точечные решения. Теперь вместо хаотичного перебора вариантов есть возможность выбрать конкретный алгоритм для маркетологов, руководителей производства и специалистов по продажам — и применить уже проверенную технику.
#что_читать

✉️ Создание целевого капитала напоминает отправку письма в будущее: его прочтут незнакомые нам люди. Важно, что именно окажется внутри — сухие расчеты или человеческое тепло.

Семейная драма «Счастье в конверте» как раз об этом. Это режиссерский дебют актрисы Светланы Сухановой, где три новеллы объединяет тема преемственности. Сотрудницы почты перебирают чужие судьбы, словно запечатанные послания. Сюжеты простые: о любви, дружбе и верности мечте. И еще — о внутренней честности, без которой все остальное теряет смысл.

В каждой истории видно, как из решений одного человека постепенно вырастает надежная среда для многих. Так наше «сегодня» становится качественным фундаментом для чьего-то «завтра».
#кино

«На самом деле эндаумент — это некоторая форма мышления о будущем. Это самый честный источник финансирования, честный в том смысле, что он позволяет ответить на главный вопрос: мы здесь для чего? Для того чтобы сейчас быстро что-то сделать или, собственно, инвестировать в людей, в будущее и в развитие человечества».

🎙 Из выступления председателя правления Национальной ассоциации эндаументов Светланы Лавровой на панельной сессии «От доходности к смыслам: как говорить об эндаументах простым языком» на X Форуме «Эндаументы. Навсегда».

Фонд Потанина проводит форум «Эндаументы» с 2017 года. Это главная площадка для обсуждения российских целевых капиталов, объединяющая руководителей НКО, представителей власти, бизнеса и финансового сектора. Участники анализируют перспективы развития целевых капиталов и обмениваются лучшими практиками управления.

#прямая_речь