📎 Системная работа по наполнению целевого капитала начинается с понимания того, кто именно поддерживает организацию. В идеале у фандрайзера должен быть подробный портрет каждого благотворителя — его «паспорт» с ключевыми характеристиками.

Паспорт донора — это структурированный профиль частного лица или компании, содержащий историю пожертвований, предпочтения по проектам и контакты. Такой инструмент позволяет персонализировать коммуникацию и повышать лояльность. И это помогает эффективно развивать эндаумент.

В паспорте можно указать как базовые сведения (наименование, адрес, ФИО руководителя), так и уникальные данные, необходимые для работы фандрайзера:

🟠 ФИО лица, принимающего решения, и связи донора с партнерскими компаниями;
🟡 корпоративные социальные программы и опыт участия в благотворительности;
🟠 история взаимодействия с органами власти и партнерскими организациями;
показатели CRM-систем: даты первого и последнего платежа, суммы взносов, причины отказов и статус подписок.

Паспорт донора создается не только для сохранения данных, но и для поиска уникальных «ключей» — аргументов для будущих переговоров. Если компания имеет большой опыт, нет смысла использовать базовые доводы в пользу участия в социально-ориентированных проектах. Для новичков же стоит детально проговорить смысл благотворительной деятельности, ее социальный эффект и пользу, которую приносит целевой капитал.

Использование CRM-систем позволяет автоматизировать этот процесс, формируя профили для настройки сегментированных рассылок и точечной работы с активными или крупными донорами.

#большойкапитал По тегу — еще больше информации о формировании и управлении целевым капиталом: от дорожной карты создания эндаумента до реализации маркетинговой стратегии.

#ликбез
#БольшойКапитал

🎙 Коллеги, напоминаем, что 20 марта у вас будет возможность принять участие в прямой встрече с представителями Министерства юстиции Российской Федерации.

Март — ответственный период, когда НКО готовят отчетность в ведомство. В этом году процесс подачи документов имеет ряд особенностей, поэтому Благотворительный фонд Владимира Потанина пригласил экспертов Минюста, чтобы помочь разобраться во всех деталях.

Зачем участвовать:
✔️ Получить разъяснения, как работать с новыми формами на сайте Минюста России и избежать ошибок при заполнении.
✔️ Проконсультироваться по вопросам подготовки отчетности и разобрать наиболее трудные случаи.
✔️ Повысить квалификацию: актуализировать знания в области правового регулирования отчетности по целевым капиталам.

Встреча пройдет 20 марта в 11:00 (мск).

Регистрация для онлайн-участия открыта до 15 марта по ссылке.

Технические подробности и ссылка для подключения будут направлены на электронную почту, указанную при заполнении формы.
#новости

🌿 Вовлеченная команда — фундамент любой организации. Когда сотрудники болеют за общее дело, проект процветает, но если мотивация теряется, развитие неизбежно буксует. Особенно это актуально для некоммерческого сектора, где вера людей в общую идею остается одним из важнейших ресурсов.

В книге «Вовлеченные сотрудники. Как создать команду, которая работает с полной отдачей и достигает высоких результатов» HR-эксперт Анна Егорова предлагает методику работы с коллективом, основанную на десятилетнем опыте и анализе более 150 реальных кейсов.

Автор подробно объясняет, как самостоятельно оценивать лояльность коллег, внедрять эффективную систему мотивации и укреплять репутацию организации. Отдельное внимание уделено тому, как сохранять ценные кадры в периоды кризисов и поддерживать профессиональную отдачу на высоком уровне.

#что_читать

📍 «Никола-Ленивец» — самый большой арт-парк Европы, выросший вокруг крохотной деревни в Калужской области. Все началось с художественного жеста Николая Полисского, который вовлек местных жителей в создание искусства из природных материалов. Сегодня этот проект — пример того, как смелые идеи меняют жизнь целого региона. В 2025 году Никола-Ленивец стал одним из победителей конкурса «#фондпотанина25». Такое признание подтверждает масштаб площадки, способной выходить за рамки привычного и находить новые пути для роста.

В юбилейном издании Фонда Потанина «Устойчивые связи» управляющий партнер арт-парка Юлия Бычкова говорит о том, что главная задача их команды — «открыть как можно больше талантов в разных дисциплинах и соединять несоединимое». Именно это стремление создает «безусловное поле для художественного эксперимента», которое помогает развивать и укреплять современную культурную повестку.

Сегодня в парке собрана уникальная коллекция арт-объектов, вписанных в природу. Среди них — 18-метровый «Маяк» Николая Полисского, собранный без единого гвоздя, «Сарай» бюро «Меганом», превращающийся ночью в гигантскую лампу, и «Музей Белого города» Наринэ Тютчевой, переосмысляющий античные формы в дереве. Искусство в Никола-Ленивце живет, меняется и уходит в историю, оставаясь в памяти и формируя культурную повестку.

Важно, что парк становится доступным для каждого. Команда реализует программу «Никола-Ленивец. Доступно. Для всех», чтобы на фестивали «Архстояние» и «Архстояние Детское» могли приехать самые разные люди. В парке есть пандусы и адаптированные кемпинги, а сотрудники и волонтеры проходят тренинги по этикету коммуникации. На инклюзивных мастер-классах дети вместе учатся походным навыкам: ставить палатки и разжигать костер. Такой подход позволяет гостям с особыми потребностями чувствовать себя уверенно и быть частью большого сообщества.

Из локальной художественной инициативы Никола-Ленивец вырос в устойчивый институт развития. Сегодня сочетание свободного творчества и социальной ответственности помогает парку не просто существовать, а формировать актуальную культурную повестку региона.

#культура

✅ Коллеги, это важно!

Сегодня, 16 марта, в 23:59 (по Москве) завершается прием заявок на конкурс «Целевые капиталы: стратегия роста». Рекомендуем загрузить все материалы заранее: это поможет избежать спешки в последние часы.

Наша команда на связи, чтобы оперативно проконсультировать вас по всем деталям:
🔸 по телефону 8-800-444-29-34
🔸 электронной почте endowment@ngo-garant.ru
🔸 в этом канале

#цк_конкурс

✔️ Прием заявок на конкурс «Целевые капиталы: стратегия роста» окончен.

Теперь начинается экспертиза, которая включает формальную проверку и содержательную оценку.

В ходе первого этапа эксперты изучат комплектность документов, их соответствие правилам и проанализируют тексты на предмет использования искусственного интеллекта.

Это важно!
Вам могут быть заданы дополнительные вопросы и запрошены документы взамен неполных или некорректно оформленных.

Уведомления о результатах проверки будут приходить на e-mail, который вы указали в личном кабинете. Рекомендуем ежедневно проверять входящие письма.

Подробнее о порядке экспертизы — в «Принципах и правилах» конкурса.

Наша команда готова отвечать на возникающие вопросы:
🔵 8-800-444-29-34
🔹 endowment@ngo-garant.ru
🔵 также можно задать вопрос в комментариях

#цк_конкурс

🌿 Директор Центра исследований гражданского общества и некоммерческого сектора НИУ ВШЭ Ирина Мерсиянова поделилась данными о том, как изменилось отношение россиян к некоммерческим организациям за прошедший год.

Цифры показывают, что информированность не всегда гарантирует лояльность. О работе хотя бы одной НКО слышали 80% опрошенных, но доверяют им 55% респондентов. Примечательно, что лучше всего о секторе знают те, кто в нем работает или регулярно делает пожертвования.
Также исследователи зафиксировали снижение узнаваемости местных НКО. В 2025 году о благотворительных организациях в своем муниципалитете знали 24% опрошенных — против 30% годом ранее. Одной из причин эксперты называют низкую выживаемость региональных проектов и возможный уход локальных фондов.

На работу сектора повлияли и изменения в соцсетях. Доля россиян, узнающих о некоммерческих организациях из интернета, снизилась до 27%. Основным источником информации при этом остается сарафанное радио — так о деятельности организаций узнают 56% респондентов.

Растет интерес к третьему сектору и как к возможному месту работы: трудоустроиться в НКО хотели бы 14% опрошенных (годом ранее этот показатель составлял 12%). При этом 31% участников мониторинга уже работают в секторе безвозмездно, выбирая путь волонтерства.

#новости

🔖 Стабильность НКО во многом зависит от умения сегментировать аудиторию. Это позволяет не просто наращивать базу контактов, а формировать детальные «паспорта благотворителей», и, в конечном счете, находить верный подход к каждому донору.

В основе системы могут лежать разные критерии:
▫️ Статус участия. Важно разделять потенциальных доноров, активных сторонников и тех, кто взял паузу. Каждая группа требует своей стратегии: от первого знакомства до работы по возвращению лояльности.
▪️ Ресурсность и частота. Усилия при взаимодействии с донором, совершающим небольшие пожертвования, и крупным системным меценатом принципиально отличаются. В одном случае важна автоматизация рассылок, в другом — глубокая персонализированная работа.
▫️ Канал привлечения. У людей из онлайн- и офлайн-среды часто — разный стиль поведения. Те, кто пришел через интернет, обычно ценят скорость и технологичность, тогда как участники живых встреч больше ориентированы на личную сопричастность и сообщество.
▪️ Дистанция в коммуникации. Растет число тех, кто предпочитает минимальный контакт — для таких людей критически важны удобные цифровые сервисы и информативный контент вместо прямых телефонных обращений.
▫️ Фокус интересов. Важно различать благотворителей, которые поддерживают адресные сборы, и тех, кто готов вкладываться в системную деятельность организации.

Для фондов целевого капитала эта логика дополняется спецификой мотивации. Проекты и деньги здесь — «долгие», а эффективность вряд ли получится показать быстрее чем за год. Если донор привык к мгновенным результатам, он может разочароваться, поэтому для наполнения эндаумента важно выделять сегмент тех, кто готов инвестировать в устойчивость. Понимание этой специфики помогает правильно настроить ожидания сторон и эффективно распределять ресурсы, направляя их на развитие целевого капитала.

#ликбез
#БольшойКапитал

🔍 Исследование «Пульс НКО» и фонда «Помощь рядом» показало, что системная благотворительность впервые сравнялась по популярности с прямой адресной помощью. Такой баланс говорит о готовности доноров поддерживать работу некоммерческих организаций на регулярной основе.

Главным инструментом здесь становятся автоматические форматы — кэшбэк, округление и рекуррентные подписки, благодаря которым пожертвования становятся частью привычных повседневных действий в интернете.

✔️ Округление и кэшбэк. Эти форматы удобны тем, что сумма невелика и практически не ощущается в повседневных расходах. Пока такими инструментами пользуются 7% доноров, но из-за простоты у них самый высокий потенциал роста.

✔️ Рекуррентные подписки. Это осознанный выбор наиболее вовлеченных людей. Хотя регулярные платежи настроены лишь у 2,5% россиян, они обеспечивают фондам устойчивость. Рекуррентные доноры есть у 42% НКО, что позволяет организациям лучше планировать работу и делает их бюджет предсказуемым.

✔️ Драйверы роста. Главная аудитория новых технологий — молодежь от 18 до 25 лет. Они оформляют подписки на регулярную помощь в 2,5 раза чаще, чем остальные возрастные группы, и больше доверяют цифровым платформам.

Цифры подтверждают, что некоммерческие организации технически готовы к новым формам сбора: например, сервисы округления внедрили 22% НКО, хотя пользуются ими пока только 4% населения. Дальнейшее развитие благотворительности зависит от того, насколько массовой станет привычка помогать «фоном». Переход к автоматическим сценариям позволит даже небольшим суммам создавать эффект стабильности для всей некоммерческой сферы.

#механика

✉️ Комьюнити-менеджмент остается одним из самых мощных и в то же время недооцененных инструментов развития современных проектов. Книга Евгения Резницкого и Дарьи Сталь «Сила сообществ. Как создавать живые комьюнити для бизнеса и не только» предлагает системный взгляд на сплочение группы единомышленников вокруг важных идей и инициатив.

Авторы фокусируются на ключевых задачах: выстраивании эмоциональных связей между брендом и людьми, а также поддержке деловой репутации в медиапространстве.

В издании собраны практические рекомендации, которые помогают привлекать новых сторонников, эффективно работать с негативными отзывами и извлекать пользу даже из критических комментариев.

#что_читать

🎙 В феврале в прокат вышел «Здесь был Юра» — дебют режиссера Сергея Малкина, ставший лучшим российским фильмом прошлого года по версии фестиваля «Маяк». История о трех молодых людях, которые вынуждены десять дней присматривать за нейроотличным дядей одного из них, вызвала ажиотаж, редкий для независимого кино.

Успех картины подтверждает важный тренд: сегодня в кино востребованы не только зрелищность, но и утешение, нефальшивая хрупкость и повод улыбнуться. Герои фильма — инфантильные музыканты, которые совсем недавно не могли позаботиться о себе, — начинают меняться, когда в их жизни появляется Юра. Этот ребенок в теле взрослого в исполнении Константина Хабенского требует круглосуточного внимания, и необходимость проявлять чуткость становится для персонажей способом повзрослеть.

«Здесь был Юра» смещает фокус на внутренний мир человека и его ближний круг. Это «кино воспитания» с понятным посылом: чтобы справиться с хаосом и тревогой вокруг, нужно начать с ответственности за тех, кто рядом.
#кино

🔖 Коллеги! Напоминаем, что для победителей всех программ Фонда Потанина прошлых лет открыт прием заявок на конкурс событий #Мынасвязи. Это возможность получить ресурсы на развитие профессиональных сообществ, укрепить партнерские отношения и запустить совместные проекты в сфере образования, науки, культуры и спорта.

Главная особенность конкурса — регулярность и гибкость. Заявки можно подавать до 30 ноября 2026 года, а итоги подводим каждый месяц. Количество обращений в течение года не ограничено: если одна ваша заявка уже рассмотрена, можно сразу подавать следующую. Мы рекомендуем не откладывать идеи на потом и проектировать события уже сейчас.

Финансирование предусмотрено в двух номинациях:
➡️ «Синергия» — для юридических лиц — грант до 1 000 000 рублей.
➡️ «Единомышленники» — для физических лиц — выплата до 500 000 рублей.

Мы приветствуем самые разные форматы: от классических конференций и мастер-классов до хакатонов и создания общих цифровых продуктов. Важно, чтобы ваш проект помогал участникам сообщества находить точки соприкосновения и обмениваться опытом.

Подробные условия участия и форма подачи документов — на сайте Фонда.
#новости

✅ Как за 20 лет институт целевых капиталов стал мощным инструментом развития некоммерческого сектора в России? О достигнутых результатах и перспективах поговорим на форуме «Эндаументы. Навсегда».

3 апреля в Цифровом деловом пространстве на Покровке соберем вместе тех, кто определяет будущее сектора: от основателя Фонда Владимира Потанина до ведущих экономистов и практиков фандрайзинга.

Все подробности, программа и ссылка на регистрацию — в посте ниже.

#новости

✍🏻 Опубликована программа форума «Эндаументы. Навсегда»

Уже в следующую пятницу 3 апреля встречаемся в Цифровом деловом пространстве на Покровке.

Генеральный директор Фонда Оксана Орачева:

За 20 лет институт целевых капиталов прошел путь от идеи до рабочего инструмента долгосрочного финансирования. Наш форум станет площадкой для поиска ответов на новые вызовы и выработки практических решений и стратегий, направленных на повышение устойчивости некоммерческого сектора.

На сессиях обсудим:
☑️роль целевых капиталов в реализации общественно значимых инициатив
☑️финансовую устойчивость организаций
☑️коммуникации с внешними аудиториями
☑️стратегии работы с донорами
☑️практическое использование аналитики в фандрайзинге

Среди участников – представители федеральных и региональных органов власти, экспертного и инвестиционного сообществ, в том числе основатель Фонда Владимир Потанин, генеральный директор АНО «Национальные приоритеты» София Малявина, директор департамента развития социальной сферы и сектора некоммерческих организаций Министерства экономического развития Российской Федерации Анастасия Золотухина, первый заместитель руководителя фракции «Справедливая Россия», председатель Комитета Государственной Думы по развитию гражданского общества, вопросам общественных и религиозных объединений Яна Лантратова, министр социальных отношений Челябинской области Наталья Лугачева, заведующий кафедрой психологии личности факультета психологии МГУ им. М.В. Ломоносова Александр Асмолов, основатель благотворительного фонда развития инклюзии в спорте «Больше Чем Можешь» Вадим Зеленский, председатель правления Национальной ассоциации эндаументов Светлана Лаврова, главный экономист «Т-Инвестиций» Софья Донец, заслуженный профессор Сколтеха, Артем Оганов, сооснователь фонда «Друзья», почетный член Ассоциации содействия развитию Школы управления СКОЛКОВО Гор Нахапетян, основатель и директор Maslov Agency Михаил Маслов и другие.

➡️ Программа опубликована на сайте 2026.endowments.events. Для участия в форуме необходимо зарегистрироваться.

До встречи!

#фондпотанина #целевыекапиталы #форумэндаументы2026

📝 Частные пожертвования входят в тройку главных источников дохода НКО — на них, наряду с госгрантами и поддержкой бизнеса, опирается 66% организаций. Однако для настоящей устойчивости важны не разовые переводы, а регулярность. Исследование «Пульс НКО» и фонда «Помощь рядом» показывает, как автоматические платежи — от подписок до округления чека — меняют работу сектора.

Для некоммерческих организаций регулярные финансовые поступления — это прежде всего возможность планировать работу на долгий срок. Почти половина фондов (45%) отмечает, что именно наличие базы постоянных доноров делает их бюджет предсказуемым. При этом поддержка собственных платежных форм на сайте требует внедрения CRM-систем, ведения отчетности и сотрудников, которые отвечают за эту работу. К тому же бороться за внимание аудитории становится все сложнее.

Технологии округления чека и перевода кешбэка решают открывают доступ к массовой аудитории, до которой многим фондам трудно дотянуться в одиночку. Сегодня к подобным сервисам уже подключены 30% НКО. Их основные преимущества:

🔸 минимальное администрирование после настройки;
🔸 высокое доверие к сборам за счет бренда платформы или банка;
🔸 кратный рост поступлений во время акций софинансирования.

Главной сложностью при работе с платформами остается анонимность. Организации получают средства, но не видят контактов доноров и не могут напрямую поблагодарить их или вовлечь в другие проекты. Также существует риск, что сторонники фонда предпочтут удобные внешние сервисы, из-за чего прямая связь с ними будет потеряна.

Для большинства НКО автоматические форматы пока составляют менее 10% бюджета и являются вспомогательным инструментом. Развитие «фоновой» благотворительности создает потенциал для роста всей сферы, однако устойчивость фондов по-прежнему во многом зависит от баланса между технологичностью платформ и развитием собственной базы сторонников.
#механика

📘 Для поколения 1944–1967 гг. благотворительность — это про строительство будущего: бэби-бумеры выросли в атмосфере командной работы и коллективных свершений. От НКО работа с донорами этого поколения требует возвращения к таким смыслам, как единая общая цель и польза совместных усилий. И да, в мире сверхскоростей и клипового мышления эндаумент предлагает стабильность и то самое «светлое завтра», о котором послевоенное поколение мечтало в молодости. И это — понятная и масштабная цель.

При выстраивании отношений с бумерами важны несколько факторов:

▫️ Публичное признание. Для людей, привыкших работать до 60 часов в неделю, подтверждение их вклада имеет принципиальное значение. Официальные благодарности и почетные грамоты — это не формальность, а признание статуса и роли в создании устойчивой системы.
▪️ Каналы коммуникации. Несмотря на то что более 90% бумеров имеют аккаунты в соцсетях, их доверие по-прежнему принадлежит традиционным форматам. Подсветка в СМИ и личное общение работают эффективнее, чем прокачанные сайты или видео.
▫️ Личный контакт. Если база фонда во многом состоит из бэби-бумеров, цифровая дистанция может стать барьером. Форматы очных встреч, дебатов и дискуссий остаются наиболее коротким путем к взаимопониманию и долгосрочному сотрудничеству.

Консерватизм этих людей и их приверженность традициям — ресурс для формирования устойчивых сообществ вокруг НКО. Запрос на долгосрочность, который несет в себе целевой капитал, совпадает с их внутренним стремлением создавать фундамент, способный пережить любые реформы. Понимание этих мотивов позволяет превратить исторический опыт доноров в основу для надежной и системной помощи.

#ликбез
#БольшойКапитал