#مارکتینگ
🔘استراتژی تبلیغات چیست؟
🔹قسمت اول
✍ تا به حال فکر کرده‌اید که چرا در دنیای انبوه تبلیغات، برخی موفق می‌شوند و برخی با شکست مواجه می‌شوند؟
▫️چرا تبلیغات بعضی از کسب و کارها بیشتر از بعضی دیگر دیده می‌شود؟
▫️پاسخ این سوالات در مفهومی به نام استراتژی تبلیغات نهفته است.
▫️حال اینکه استراتژی تبلیغات دقیقا چیست و به چه کار می‌آید، موضوعی است که در ادامه خواهیم گفت.
▫️همچنین در ادامه ۶ استراتژی تبلیغات توضیح داده خواهد شد.
🔹 استراتژی تبلیغات برنامه‌ای است که برای قانع کردن مشتری به خرید کالا یا خدمات به کار می‌رود.
🔸عناصر اصلی این برنامه موارد زیر هستند:
➖ خود محصول و مزایای آن
➖ مشتریان و خصوصیات آنها
➖ مسیرهای جایگزین برای آگاه کردن مشتریان از محصول
➖ بهینه‌سازی انتخاب مشتریان با توجه به بودجه
▫️تمامی اینها بدین معنی است که هدف باید روشن باشد، محیط باید به خوبی شناخته شود، ابزار لازم باید به‌طور مناسب دسته‌بندی شوند و تصمیمات باید بر مبنای منابع در دسترس اتخاذ شوند.
ادامه دارد...
✨✨✨✨✨
در انجمن کسب و کار الکترونیک با ما همراه باشید 🌱
─┅─═ঊঈ*®*ঊঈ═─┅─
🎓
@Electronic_Business1
🎓
انجمن کسب و کار الکترونیک
─┅─═ঊঈ*®*ঊঈ═─┅─
🔘استراتژی تبلیغات چیست؟
🔹قسمت اول
✍ تا به حال فکر کرده‌اید که چرا در دنیای انبوه تبلیغات، برخی موفق می‌شوند و برخی با شکست مواجه می‌شوند؟
▫️چرا تبلیغات بعضی از کسب و کارها بیشتر از بعضی دیگر دیده می‌شود؟
▫️پاسخ این سوالات در مفهومی به نام استراتژی تبلیغات نهفته است.
▫️حال اینکه استراتژی تبلیغات دقیقا چیست و به چه کار می‌آید، موضوعی است که در ادامه خواهیم گفت.
▫️همچنین در ادامه ۶ استراتژی تبلیغات توضیح داده خواهد شد.
🔹 استراتژی تبلیغات برنامه‌ای است که برای قانع کردن مشتری به خرید کالا یا خدمات به کار می‌رود.
🔸عناصر اصلی این برنامه موارد زیر هستند:
➖ خود محصول و مزایای آن
➖ مشتریان و خصوصیات آنها
➖ مسیرهای جایگزین برای آگاه کردن مشتریان از محصول
➖ بهینه‌سازی انتخاب مشتریان با توجه به بودجه
▫️تمامی اینها بدین معنی است که هدف باید روشن باشد، محیط باید به خوبی شناخته شود، ابزار لازم باید به‌طور مناسب دسته‌بندی شوند و تصمیمات باید بر مبنای منابع در دسترس اتخاذ شوند.
ادامه دارد...
✨✨✨✨✨
در انجمن کسب و کار الکترونیک با ما همراه باشید 🌱
─┅─═ঊঈ*®*ঊঈ═─┅─
🎓
@Electronic_Business1
🎓
انجمن کسب و کار الکترونیک
─┅─═ঊঈ*®*ঊঈ═─┅─
#مارکتینگ
✨✨✨✨✨
🔘استراتژی تبلیغات چیست؟
🔹 قسمت دوم
▫️ارزیابی مؤثر محصول، تعریف از بازار، تحلیل رسانه و بودجه‌ی مناسب، همگی دست به دست هم می‌دهند تا بهترین برنامه‌ی ممکن را داشته باشیم.
▫️البته این برنامه هیچ‌وقت خالی از عیب نخواهد بود چون منابع همیشه محدود هستند.
▪️توسعه‌ی استراتژی_بیانه‌ی جایگاه
▫️استراتژی‌های رسمی تبلیغات، بر مبنای «بیانیه‌ی جایگاه» هستند.
▫️بیانیه‌ی جایگاه، واژه‌ای تخصصی در حوزه‌ی بازاریابی و تبلیغات است و به این معناست که محصول شرکت در کجا قرار دارد، چه تفاوتی با کالا و خدمات رقیبان دارد و چگونه در اختیار مشتری قرار می‌گیرد.
▫️مفهومی را که در بیانیه‌ی جایگاه نهفته است، مفهوم محصول می‌نامیم.
▫️مفهوم محصول، ارزش‌هایی که کالا یا خدمات ارائه می‌دهد و چارچوبی که در آن، جا می‌گیرد را معرفی می‌کند.
▫️بنابراین مفهوم محصول برای چاقوی شکار، با دمپایی روفرشیِ ابریشمیِ صورتی که در تاریکی برق می‌زند، خیلی فرق می‌کند!
▫️مفهوم محصول، انتخاب متن، تصویر و پیامی را که باید در تبلیغات از آنها استفاده شود، مشخص می‌کند.
▪️تعریفی از مشتریِ هدف و دلیل انتخاب و خرید کالا نیز باید به طور نهفته در بیانیه‌ی جایگاه وجود داشته باشد.
✨✨✨✨✨
ادامه دارد...
✨✨✨✨✨
در انجمن کسب و کار الکترونیک با ما همراه باشید 🌱
─┅─═ঊঈ*®*ঊঈ═─┅─
🎓
@Electronic_Business1
🎓
انجمن کسب و کار الکترونیک
─┅─═ঊঈ*®*ঊঈ═─┅─
✨✨✨✨✨
🔘استراتژی تبلیغات چیست؟
🔹 قسمت دوم
▫️ارزیابی مؤثر محصول، تعریف از بازار، تحلیل رسانه و بودجه‌ی مناسب، همگی دست به دست هم می‌دهند تا بهترین برنامه‌ی ممکن را داشته باشیم.
▫️البته این برنامه هیچ‌وقت خالی از عیب نخواهد بود چون منابع همیشه محدود هستند.
▪️توسعه‌ی استراتژی_بیانه‌ی جایگاه
▫️استراتژی‌های رسمی تبلیغات، بر مبنای «بیانیه‌ی جایگاه» هستند.
▫️بیانیه‌ی جایگاه، واژه‌ای تخصصی در حوزه‌ی بازاریابی و تبلیغات است و به این معناست که محصول شرکت در کجا قرار دارد، چه تفاوتی با کالا و خدمات رقیبان دارد و چگونه در اختیار مشتری قرار می‌گیرد.
▫️مفهومی را که در بیانیه‌ی جایگاه نهفته است، مفهوم محصول می‌نامیم.
▫️مفهوم محصول، ارزش‌هایی که کالا یا خدمات ارائه می‌دهد و چارچوبی که در آن، جا می‌گیرد را معرفی می‌کند.
▫️بنابراین مفهوم محصول برای چاقوی شکار، با دمپایی روفرشیِ ابریشمیِ صورتی که در تاریکی برق می‌زند، خیلی فرق می‌کند!
▫️مفهوم محصول، انتخاب متن، تصویر و پیامی را که باید در تبلیغات از آنها استفاده شود، مشخص می‌کند.
▪️تعریفی از مشتریِ هدف و دلیل انتخاب و خرید کالا نیز باید به طور نهفته در بیانیه‌ی جایگاه وجود داشته باشد.
✨✨✨✨✨
ادامه دارد...
✨✨✨✨✨
در انجمن کسب و کار الکترونیک با ما همراه باشید 🌱
─┅─═ঊঈ*®*ঊঈ═─┅─
🎓
@Electronic_Business1
🎓
انجمن کسب و کار الکترونیک
─┅─═ঊঈ*®*ঊঈ═─┅─
#مارکتینگ
✨✨✨✨✨
🔘استراتژی تبلیغات چیست؟
🔹 قسمت سوم
🔹 مشتری هدف
مشتری هدف، ترکیبی گیج‌کننده از افراد زیادی است.
▫️در مرحله‌ی اول شامل فردی است که در نهایت محصول ما را می‌خرد.
▫️بعد از آن، شامل افرادی می‌شود که در شرایط خاصی، تصمیم می‌گیرند که چه محصولی باید خریداری شود (اما خودشان آن را نمی‌خرند).
▫️و در آخر، شامل کسانی است که بر خرید محصول تأثیر می‌گذارند. (بچه‌ها، همسر و دوستان)
▫️در حقیقت، صاحبان مشاغل کوچک که به مشتریان خود نزدیک هستند، احتمالا می‌‌دانند، دقیقا چطور آژانس تبلیغاتی را در مورد مشتری هدف راهنمایی کنند.
✨✨✨✨✨
ادامه دارد...
✨✨✨✨✨
در انجمن کسب و کار الکترونیک با ما همراه باشید 🌱
─┅─═ঊঈ*®*ঊঈ═─┅─
🎓
@Electronic_Business1
🎓
انجمن کسب و کار الکترونیک
─┅─═ঊঈ*®*ঊঈ═─┅─
✨✨✨✨✨
🔘استراتژی تبلیغات چیست؟
🔹 قسمت سوم
🔹 مشتری هدف
مشتری هدف، ترکیبی گیج‌کننده از افراد زیادی است.
▫️در مرحله‌ی اول شامل فردی است که در نهایت محصول ما را می‌خرد.
▫️بعد از آن، شامل افرادی می‌شود که در شرایط خاصی، تصمیم می‌گیرند که چه محصولی باید خریداری شود (اما خودشان آن را نمی‌خرند).
▫️و در آخر، شامل کسانی است که بر خرید محصول تأثیر می‌گذارند. (بچه‌ها، همسر و دوستان)
▫️در حقیقت، صاحبان مشاغل کوچک که به مشتریان خود نزدیک هستند، احتمالا می‌‌دانند، دقیقا چطور آژانس تبلیغاتی را در مورد مشتری هدف راهنمایی کنند.
✨✨✨✨✨
ادامه دارد...
✨✨✨✨✨
در انجمن کسب و کار الکترونیک با ما همراه باشید 🌱
─┅─═ঊঈ*®*ঊঈ═─┅─
🎓
@Electronic_Business1
🎓
انجمن کسب و کار الکترونیک
─┅─═ঊঈ*®*ঊঈ═─┅─
#مارکتینگ
✨✨✨✨✨
🔘استراتژی تبلیغات چیست؟
🔹 قسمت چهارم
🔹 رسانه‌ی ارتباطی
▫️بعد از اینکه محصول، محیط مربوط به آن و مشتریِ هدف مشخص شدند، مسیرهایی که می‌توان به مشتری دسترسی داشت ( یعنی رسانه‌های ارتباطی ) باید ارزیابی شوند.
▫️۵ کانال اصلی در اختیار صاحبان مشاغل قرار دارند:
➖ چاپی: روزنامه‌‌ها (روزانه یا هفتگی) یا مجلات
➖ شنیداری: رادیو‌ی FM و AM
➖ ویدئویی: ویدئوهای تبلیغاتی، فروش تلویزیونی
➖ شبکه‌ی جهانی اینترنت
➖ ایمیل مستقیم
➖ تبلیغات محیطی: بیلبورد، تبلیغات بر روی وسایل حمل و نقل عمومی (تاکسی و اتوبوس)
▫️هر کدام از این کانال‌ها مزایا و معایب و الگوهای قیمت مخصوص به خود را دارند.
▫️بنابراین مرحله‌ی مهم در استراتژی تبلیغات، توجه به این نکته بسیار مهم است که چطور با توجه به بودجه‌ای که در اختیار داریم بهترین ابزار را انتخاب کنیم تا مناسب‌ترین پیام را به بیشترین تعداد مشتریان برسانیم.
✨✨✨✨✨
ادامه دارد...
✨✨✨✨✨
در انجمن کسب و کار الکترونیک با ما همراه باشید 🌱
─┅─═ঊঈ*®*ঊঈ═─┅─
🎓
@Electronic_Business1
🎓
انجمن کسب و کار الکترونیک
─┅─═ঊঈ*®*ঊঈ═─┅─
✨✨✨✨✨
🔘استراتژی تبلیغات چیست؟
🔹 قسمت چهارم
🔹 رسانه‌ی ارتباطی
▫️بعد از اینکه محصول، محیط مربوط به آن و مشتریِ هدف مشخص شدند، مسیرهایی که می‌توان به مشتری دسترسی داشت ( یعنی رسانه‌های ارتباطی ) باید ارزیابی شوند.
▫️۵ کانال اصلی در اختیار صاحبان مشاغل قرار دارند:
➖ چاپی: روزنامه‌‌ها (روزانه یا هفتگی) یا مجلات
➖ شنیداری: رادیو‌ی FM و AM
➖ ویدئویی: ویدئوهای تبلیغاتی، فروش تلویزیونی
➖ شبکه‌ی جهانی اینترنت
➖ ایمیل مستقیم
➖ تبلیغات محیطی: بیلبورد، تبلیغات بر روی وسایل حمل و نقل عمومی (تاکسی و اتوبوس)
▫️هر کدام از این کانال‌ها مزایا و معایب و الگوهای قیمت مخصوص به خود را دارند.
▫️بنابراین مرحله‌ی مهم در استراتژی تبلیغات، توجه به این نکته بسیار مهم است که چطور با توجه به بودجه‌ای که در اختیار داریم بهترین ابزار را انتخاب کنیم تا مناسب‌ترین پیام را به بیشترین تعداد مشتریان برسانیم.
✨✨✨✨✨
ادامه دارد...
✨✨✨✨✨
در انجمن کسب و کار الکترونیک با ما همراه باشید 🌱
─┅─═ঊঈ*®*ঊঈ═─┅─
🎓
@Electronic_Business1
🎓
انجمن کسب و کار الکترونیک
─┅─═ঊঈ*®*ঊঈ═─┅─
#مارکتینگ
✨✨✨✨✨
🔘استراتژی تبلیغات چیست؟
🔹 قسمت پنجم
🔹 اجرا
کمپین تبلیغات با استراتژی تفاوت دارد.
▫️کمپین مجموعه‌ای از برنامه‌های مستقل و هماهنگ است؛ اما استراتژی نحوه‌ی اجرا را مشخص می‌کند.
▫️حضور تبلیغات در همه جا و به صورت مداوم در درجه‌ی اول اهمیت قرار دارد.
▫️تمامی جنبه‌های کمپین از جمله متن، تصاویر و موسیقی باید بازتابی از استراتژی تبلیغاتی باشند.
▫️این امر مخصوصا زمانی که از چند کانال مختلف، مثل تلویزیون، انتشارات، ایمیل و غیره استفاده می‌کنید مفید است.
▫️برای رسیدن به بیشترین انسجام لازم، خیلی از مبلغان حرفه‌ای از مفاهیمی استفاده می‌کنند که به صورت تصویر، شعار تبلیغاتی و یا ترکیبی از چند روش است.
▫️با این‌حال، صاحبان مشاغل کوچک باید به کمپین تبلیغاتی خود با دیدی واقع‌گرایانه نگاه کنند.
▫️البته، معمولا آنها دنبال راه‌حل‌های مؤثر و کم‌هزینه می‌گردند، اما در حالت عادی بعید است که بشود به طور همزمان از کانال تبلیغاتی‌ای استفاده کرد که هم مؤثر و هم ارزان باشد.
▫️به همین دلیل است که مشخص کردن بودجه‌ای مناسب برای تبلیغات از اهمیت زیادی برخوردار است.
▫️پولی را که از قسمت‌های دیگر اضافه آمده نمی‌شود برای تبلیغات هزینه کرد.
▫️با تخصیص دادن پول کافی و استفاده از مناسب‌ترین کانال، می‌توانید به نتیجه‌ای که انتظار دارید برسید؛ یا حداقل وضعیت حاضر را بهبود ببخشید.
▫️از آنجا که هزینه‌ی ثابتی در ماه به این کار اختصاص می‌دهید، بهتر است بازدهی تبلیغات خود را ارزیابی کنید.
✨✨✨✨✨
ادامه دارد...
✨✨✨✨✨
در انجمن کسب و کار الکترونیک با ما همراه باشید 🌱
─┅─═ঊঈ*®*ঊঈ═─┅─
🎓
@Electronic_Business1
🎓
انجمن کسب و کار الکترونیک
─┅─═ঊঈ*®*ঊঈ═─┅─
✨✨✨✨✨
🔘استراتژی تبلیغات چیست؟
🔹 قسمت پنجم
🔹 اجرا
کمپین تبلیغات با استراتژی تفاوت دارد.
▫️کمپین مجموعه‌ای از برنامه‌های مستقل و هماهنگ است؛ اما استراتژی نحوه‌ی اجرا را مشخص می‌کند.
▫️حضور تبلیغات در همه جا و به صورت مداوم در درجه‌ی اول اهمیت قرار دارد.
▫️تمامی جنبه‌های کمپین از جمله متن، تصاویر و موسیقی باید بازتابی از استراتژی تبلیغاتی باشند.
▫️این امر مخصوصا زمانی که از چند کانال مختلف، مثل تلویزیون، انتشارات، ایمیل و غیره استفاده می‌کنید مفید است.
▫️برای رسیدن به بیشترین انسجام لازم، خیلی از مبلغان حرفه‌ای از مفاهیمی استفاده می‌کنند که به صورت تصویر، شعار تبلیغاتی و یا ترکیبی از چند روش است.
▫️با این‌حال، صاحبان مشاغل کوچک باید به کمپین تبلیغاتی خود با دیدی واقع‌گرایانه نگاه کنند.
▫️البته، معمولا آنها دنبال راه‌حل‌های مؤثر و کم‌هزینه می‌گردند، اما در حالت عادی بعید است که بشود به طور همزمان از کانال تبلیغاتی‌ای استفاده کرد که هم مؤثر و هم ارزان باشد.
▫️به همین دلیل است که مشخص کردن بودجه‌ای مناسب برای تبلیغات از اهمیت زیادی برخوردار است.
▫️پولی را که از قسمت‌های دیگر اضافه آمده نمی‌شود برای تبلیغات هزینه کرد.
▫️با تخصیص دادن پول کافی و استفاده از مناسب‌ترین کانال، می‌توانید به نتیجه‌ای که انتظار دارید برسید؛ یا حداقل وضعیت حاضر را بهبود ببخشید.
▫️از آنجا که هزینه‌ی ثابتی در ماه به این کار اختصاص می‌دهید، بهتر است بازدهی تبلیغات خود را ارزیابی کنید.
✨✨✨✨✨
ادامه دارد...
✨✨✨✨✨
در انجمن کسب و کار الکترونیک با ما همراه باشید 🌱
─┅─═ঊঈ*®*ঊঈ═─┅─
🎓
@Electronic_Business1
🎓
انجمن کسب و کار الکترونیک
─┅─═ঊঈ*®*ঊঈ═─┅─
#مارکتینگ
✨✨✨✨✨
🔘استراتژی تبلیغات چیست؟
🔹 قسمت ششم
🔹 در ادامه تعدادی از بهترین استراتژی‌های تبلیغاتی را معرفی می‌کنیم که می‌توانید از آنها برای بهبود فعالیت‌های تبلیغاتی خود استفاده کنید:
۱ - مخاطبِ هدف خود را شناسایی کنید.
▫️متاسفانه باید بگویم کالا یا خدماتی که شرکت شما ارائه می‌دهد، مناسب همه‌ی آدم‌های دنیا نیست.
▫️خیلی از کسبوکارهای کوچک، کمپین‌های تبلیغاتی هدفمندی ندارند؛ در حالی که مشخص کردن مخاطب هدف یکی از مزایای اولیه‌ی تبلیغات آنلاین است.
▫️در حقیقت، باید بر مبنای داده‌هایی که جمع می‌کنید، بتوانید مخاطب هدف را به‌خوبی شناسایی کنید.
▫️با داشتن این اطلاعات و چیزهایی که از مشتریان فعلی خود می‌دانید، می‌توانید با تبلیغات خوب، افرادی را که خصوصیات مشابهی با آنها دارند نیز مخاطب قرار دهید و بدین شکل مشتریان بیشتری جمع کنید.
▫️مهم نیست تبلیغات شما آنلاین باشد یا نه؛ فقط باید اطمینان داشته باشید که متن و تصاویر تبلیغاتی، بازتابی از مشتریانی باشند که می‌خواهید با آنها کار کنید. این کلیدِ هدف‌گیریِ درست است.
✨✨✨✨✨
ادامه دارد...
✨✨✨✨✨
در انجمن کسب و کار الکترونیک با ما همراه باشید 🌱
─┅─═ঊঈ*®*ঊঈ═─┅─
🎓
@Electronic_Business1
🎓
انجمن کسب و کار الکترونیک
─┅─═ঊঈ*®*ঊঈ═─┅─
✨✨✨✨✨
🔘استراتژی تبلیغات چیست؟
🔹 قسمت ششم
🔹 در ادامه تعدادی از بهترین استراتژی‌های تبلیغاتی را معرفی می‌کنیم که می‌توانید از آنها برای بهبود فعالیت‌های تبلیغاتی خود استفاده کنید:
۱ - مخاطبِ هدف خود را شناسایی کنید.
▫️متاسفانه باید بگویم کالا یا خدماتی که شرکت شما ارائه می‌دهد، مناسب همه‌ی آدم‌های دنیا نیست.
▫️خیلی از کسبوکارهای کوچک، کمپین‌های تبلیغاتی هدفمندی ندارند؛ در حالی که مشخص کردن مخاطب هدف یکی از مزایای اولیه‌ی تبلیغات آنلاین است.
▫️در حقیقت، باید بر مبنای داده‌هایی که جمع می‌کنید، بتوانید مخاطب هدف را به‌خوبی شناسایی کنید.
▫️با داشتن این اطلاعات و چیزهایی که از مشتریان فعلی خود می‌دانید، می‌توانید با تبلیغات خوب، افرادی را که خصوصیات مشابهی با آنها دارند نیز مخاطب قرار دهید و بدین شکل مشتریان بیشتری جمع کنید.
▫️مهم نیست تبلیغات شما آنلاین باشد یا نه؛ فقط باید اطمینان داشته باشید که متن و تصاویر تبلیغاتی، بازتابی از مشتریانی باشند که می‌خواهید با آنها کار کنید. این کلیدِ هدف‌گیریِ درست است.
✨✨✨✨✨
ادامه دارد...
✨✨✨✨✨
در انجمن کسب و کار الکترونیک با ما همراه باشید 🌱
─┅─═ঊঈ*®*ঊঈ═─┅─
🎓
@Electronic_Business1
🎓
انجمن کسب و کار الکترونیک
─┅─═ঊঈ*®*ঊঈ═─┅─
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
#مارکتینگ
✨✨✨✨✨
به نظر شما بزرگترین چالش های این روزهای کسب و کارهای آنلاین چیه ؟ 🤔
(گزارشی تهیه شده از اولین رویداد چراغ در استان همدان ، که فرصتی برای دور هم جمع شدن کارآفرین‌ها و علاقه‌مندها در این حوزه بود.)
✨✨✨✨✨
در انجمن کسب و کار الکترونیک با ما همراه باشید 🌱
─┅─═ঊঈ*®*ঊঈ═─┅─
🎓
@Electronic_Business1
🎓
انجمن کسب و کار الکترونیک
─┅─═ঊঈ*®*ঊঈ═─┅─ |
✨✨✨✨✨
به نظر شما بزرگترین چالش های این روزهای کسب و کارهای آنلاین چیه ؟ 🤔
(گزارشی تهیه شده از اولین رویداد چراغ در استان همدان ، که فرصتی برای دور هم جمع شدن کارآفرین‌ها و علاقه‌مندها در این حوزه بود.)
✨✨✨✨✨
در انجمن کسب و کار الکترونیک با ما همراه باشید 🌱
─┅─═ঊঈ*®*ঊঈ═─┅─
🎓
@Electronic_Business1
🎓
انجمن کسب و کار الکترونیک
─┅─═ঊঈ*®*ঊঈ═─┅─ |
#آموزشی
#مارکتینگ
🍂🌾🍁🌻🏵️🌻🍁🌾🍂
💢 کاربرد اثر فریبگر یا اثر طعمه در بازاریابی و قیمت گذاری
✔️ اثر فریبگر یا اثر طعمه (Decoy effect)
در بازاریابی عصبی، اثر فریبگر (ِDecoy effect) به خطای شناختی گفته می‌شود که موجب گیج شدن ذهن ما به خاطر اضافه شدن گزینه‌ی سوم (طعمه) شده و این امر موجب تغییر مسیر ذهن و در نهایت انتخاب گزینه‌ی دیگری می‌گردد. به بیان دیگر، وقتی خریدار در موقعیت انتخاب بین دو محصول قرار می‌گیرد، تحت تاثیر محصول سومی نظرش عوض می‌شود.
اثر فریبگر باعث می‌شود ما بیش از نیاز واقعی خود هزینه کنیم. زمانی که آپشن طعمه وجود دارد، ما کمتر بر اساس اینکه کدام گزینه با اهداف ما مناسب است تصمیم می‌گیریم و در واقع ذهن ما بیشتر بر مبنای آنچه پرسودتر به نظر می‌رسد انتخاب می‌کند. متاسفانه تصمیم‌گیری بر اساس شهود همیشه به این معنی نیست که ما هوشمندانه‌ترین انتخاب‌ها را انجام می‌دهیم. بیشتر اوقات اثر طعمه باعث می‌شود که گزینه‌ی پرهزینه‌تر را برگزینیم.
بازاریاب‌ها از این تکنیک روانشناسی فروش استفاده و در واقع وقت زیادی را صرف تعیین قیمت به عنوان حساس‌ترین عنصر بازاریابی می‌کنند تا حواس فرد پرت شود و به جای انتخاب گزینه‌ی ارزان‌تر و به صرفه‌تر، گزینه‌ی گران‌تر و پر سودتر را که در واقع به نفع خودشان است، انتخاب کنند و بپسندند. هر چند از این تکنیک می توان برای ترغیب افراد برای تصمیم گیری‌های مفید و بهتر هم استفاده کرد، برای مثال تصمیماتی که مربوط به انتخاب غذای سالم‌تر یا صرفه‌جویی در انرژی هستند، نمونه‌های بارز استفاده از اثر طعمه به حساب می‌آیند.
اثر فریبگر به پدیده‌ای گفته می‌شود که در نتیجه گیج‌شدن ذهن انسان بر اثر افزوده شدن گزینه جایگزین جدید (فریبگر) پدید می‌آید و موجب تغییر تمایل به سمت برخی موارد موجود می‌شود. این اثر از نظر تأثیراتی که بر مدل‌های انتخاب منطقی می‌گذارد دارای اهمیت است.
یکی از معروف‌ترین نمونه‌ها توسط روان‌شناس دن آریلی توصیف شد، که متوجه چیز عجیبی در مورد گزینه‌های اشتراک مجله اکونومیست شد:
اشتراک فقط اینترنت به قیمت 59 دلار
اشتراک چاپ و اینترنت به قیمت 125 دلار
اشتراک فقط چاپ به قیمت 125 دلار
او تعجب کرد که چرا مجله یک گزینه فقط چاپی را با همان قیمت چاپ و اینترنت ارائه می دهد، بنابراین از 100 نفر از شاگردانش خواست یکی از سه گزینه را انتخاب کنند.
16 اشتراک فقط اینترنت و 84 دیگر گزینه چاپ و اینترنت را انتخاب کردند. سپس اشتراک چاپی را که به هر حال هیچ کس انتخاب نکرده بود، برداشت و از دانشجویان خواست که دوباره انتخاب کنند. این بار 68 نفر از آنها گزینه ارزان‌تر فقط اینترنت و 32 نفر گزینه چاپ و اینترنت را انتخاب کردند. این ابزار فقط چاپی باعث شده بود 52 نفر گران ترین گزینه را بخرند و سود فرضی 3432 دلاری را به دست آوردند
✔️اثر فریبگر در بازاریابی
یکی از شیوه هایی که شرکت ها در ترغیب مشتریانشان برای خرید در قیمت گذاری استفاده می کنند، ارائه 3 پیشنهاد هوشمندانه است. در بازاریابی، اثر فریبگر به محصولاتی گفته می‌شود که در بین محصولات ارائه‌شده قرار می‌گیرند ولی مغلوب محصولات دیگر هستند و به اصطلاح محصولات دیگر بر آنها چیرگی دارند. منظور از چیرگی این است که یک محصول در مقایسه ویژگی‌هایش با فاصله آن تا قیمت بهینه، دارای شرایط بهتری باشد.
برای نمونه اگر محصول A نسبت به محصول B، هم دارای قیمت پایین‌تری باشد و هم دارای کیفیت بالاتر، می‌گوییم از دید قیمت و کیفیت بر محصول B چیرگی دارد. اثر فریبگر شدیداً بر فرآیند تصمیم‌گیری مشتریان تأثیرگذار است. مغز انسان طوری طراحی شده است که هنگام تصمیم‌گیری از مقایسه موردی بین چند گزینه بهره می‌برد.
زمانی که ما در تصمیم گیری خرید بین گزینه های با انتخاب کم دچار عدم تصمیم گیری می شویم، می توان با استفاده از تکنیک اثر فریب گر وارد مراحل تصمیم گیری شویم. ترفند اثر فریبگر برای کسبوکارهای مختلفی بکار برده می‌شود. برندهای بزرگ دنیا هم از این تکنیک استفاده می‌کنند تا مشتری‌ها رو به خرید اجناس گران‌تر ترغیب کنند و فروش خود را افزایش دهند.
✔️“مک‌دونالد” و “استارباکس” هم با قرار دادن سه سایز مختلف از هر غذا یا نوشیدنی، سعی می‌کنند آیتمی که بزرگترین سایز را دارد به مشتری عرضه کنند.
✨✨✨✨✨
در انجمن کسب و کار الکترونیک با ما همراه باشید 🌱
─┅─═ঊঈ*®*ঊঈ═─┅─
🎓
@Electronic_Business1
🎓
انجمن کسب و کار الکترونیک
─┅─═ঊঈ*®*ঊঈ═─┅─ |
#مارکتینگ
🍂🌾🍁🌻🏵️🌻🍁🌾🍂
💢 کاربرد اثر فریبگر یا اثر طعمه در بازاریابی و قیمت گذاری
✔️ اثر فریبگر یا اثر طعمه (Decoy effect)
در بازاریابی عصبی، اثر فریبگر (ِDecoy effect) به خطای شناختی گفته می‌شود که موجب گیج شدن ذهن ما به خاطر اضافه شدن گزینه‌ی سوم (طعمه) شده و این امر موجب تغییر مسیر ذهن و در نهایت انتخاب گزینه‌ی دیگری می‌گردد. به بیان دیگر، وقتی خریدار در موقعیت انتخاب بین دو محصول قرار می‌گیرد، تحت تاثیر محصول سومی نظرش عوض می‌شود.
اثر فریبگر باعث می‌شود ما بیش از نیاز واقعی خود هزینه کنیم. زمانی که آپشن طعمه وجود دارد، ما کمتر بر اساس اینکه کدام گزینه با اهداف ما مناسب است تصمیم می‌گیریم و در واقع ذهن ما بیشتر بر مبنای آنچه پرسودتر به نظر می‌رسد انتخاب می‌کند. متاسفانه تصمیم‌گیری بر اساس شهود همیشه به این معنی نیست که ما هوشمندانه‌ترین انتخاب‌ها را انجام می‌دهیم. بیشتر اوقات اثر طعمه باعث می‌شود که گزینه‌ی پرهزینه‌تر را برگزینیم.
بازاریاب‌ها از این تکنیک روانشناسی فروش استفاده و در واقع وقت زیادی را صرف تعیین قیمت به عنوان حساس‌ترین عنصر بازاریابی می‌کنند تا حواس فرد پرت شود و به جای انتخاب گزینه‌ی ارزان‌تر و به صرفه‌تر، گزینه‌ی گران‌تر و پر سودتر را که در واقع به نفع خودشان است، انتخاب کنند و بپسندند. هر چند از این تکنیک می توان برای ترغیب افراد برای تصمیم گیری‌های مفید و بهتر هم استفاده کرد، برای مثال تصمیماتی که مربوط به انتخاب غذای سالم‌تر یا صرفه‌جویی در انرژی هستند، نمونه‌های بارز استفاده از اثر طعمه به حساب می‌آیند.
اثر فریبگر به پدیده‌ای گفته می‌شود که در نتیجه گیج‌شدن ذهن انسان بر اثر افزوده شدن گزینه جایگزین جدید (فریبگر) پدید می‌آید و موجب تغییر تمایل به سمت برخی موارد موجود می‌شود. این اثر از نظر تأثیراتی که بر مدل‌های انتخاب منطقی می‌گذارد دارای اهمیت است.
یکی از معروف‌ترین نمونه‌ها توسط روان‌شناس دن آریلی توصیف شد، که متوجه چیز عجیبی در مورد گزینه‌های اشتراک مجله اکونومیست شد:
اشتراک فقط اینترنت به قیمت 59 دلار
اشتراک چاپ و اینترنت به قیمت 125 دلار
اشتراک فقط چاپ به قیمت 125 دلار
او تعجب کرد که چرا مجله یک گزینه فقط چاپی را با همان قیمت چاپ و اینترنت ارائه می دهد، بنابراین از 100 نفر از شاگردانش خواست یکی از سه گزینه را انتخاب کنند.
16 اشتراک فقط اینترنت و 84 دیگر گزینه چاپ و اینترنت را انتخاب کردند. سپس اشتراک چاپی را که به هر حال هیچ کس انتخاب نکرده بود، برداشت و از دانشجویان خواست که دوباره انتخاب کنند. این بار 68 نفر از آنها گزینه ارزان‌تر فقط اینترنت و 32 نفر گزینه چاپ و اینترنت را انتخاب کردند. این ابزار فقط چاپی باعث شده بود 52 نفر گران ترین گزینه را بخرند و سود فرضی 3432 دلاری را به دست آوردند
✔️اثر فریبگر در بازاریابی
یکی از شیوه هایی که شرکت ها در ترغیب مشتریانشان برای خرید در قیمت گذاری استفاده می کنند، ارائه 3 پیشنهاد هوشمندانه است. در بازاریابی، اثر فریبگر به محصولاتی گفته می‌شود که در بین محصولات ارائه‌شده قرار می‌گیرند ولی مغلوب محصولات دیگر هستند و به اصطلاح محصولات دیگر بر آنها چیرگی دارند. منظور از چیرگی این است که یک محصول در مقایسه ویژگی‌هایش با فاصله آن تا قیمت بهینه، دارای شرایط بهتری باشد.
برای نمونه اگر محصول A نسبت به محصول B، هم دارای قیمت پایین‌تری باشد و هم دارای کیفیت بالاتر، می‌گوییم از دید قیمت و کیفیت بر محصول B چیرگی دارد. اثر فریبگر شدیداً بر فرآیند تصمیم‌گیری مشتریان تأثیرگذار است. مغز انسان طوری طراحی شده است که هنگام تصمیم‌گیری از مقایسه موردی بین چند گزینه بهره می‌برد.
زمانی که ما در تصمیم گیری خرید بین گزینه های با انتخاب کم دچار عدم تصمیم گیری می شویم، می توان با استفاده از تکنیک اثر فریب گر وارد مراحل تصمیم گیری شویم. ترفند اثر فریبگر برای کسبوکارهای مختلفی بکار برده می‌شود. برندهای بزرگ دنیا هم از این تکنیک استفاده می‌کنند تا مشتری‌ها رو به خرید اجناس گران‌تر ترغیب کنند و فروش خود را افزایش دهند.
✔️“مک‌دونالد” و “استارباکس” هم با قرار دادن سه سایز مختلف از هر غذا یا نوشیدنی، سعی می‌کنند آیتمی که بزرگترین سایز را دارد به مشتری عرضه کنند.
✨✨✨✨✨
در انجمن کسب و کار الکترونیک با ما همراه باشید 🌱
─┅─═ঊঈ*®*ঊঈ═─┅─
🎓
@Electronic_Business1
🎓
انجمن کسب و کار الکترونیک
─┅─═ঊঈ*®*ঊঈ═─┅─ |