У меня в менторстве пару лет учатся два партнера по бизнесу… и это необычная учеба: в отличие от остальных «студентов», они не приходят за тем, что я даю - а приходят за тем, что им надо.

Они не работают по целям (как все остальные), они не приходят каждую неделю (как все остальные), они не берут то, что им не надо (даже когда это нужно их целям и их бизнесу).

Их бизнес за это время прошел несколько убийственных кризисов, и вырос раз в 5-6 по выручке (думаю, выйдет за 200 млн в год). Чем я занимался для них? Какова моя роль? Затрудняюсь сказать. Я был таким… разным. В какой-то момент я даже занимался семейной терапией.

Ребята занимаются созданием видеоконтента для ютуба. И сегодня они сказали мне, что уже придумали название для моего будущего канала: «Психолог, который перестал бить людей».

Чтож, вполне отражает характер нашей с ними работы.

P.S. Я также с ужасом жду выхода книги про создание компании от предыдущих учеников: тогда я еще бил людей и они обещали посвятить этому целую главу…

#пробиз

Продолжение истории. Мой оппонент (мой студент, на самом деле) сходил к умным крутым дядям, которые сказали:

«мы пробовали этот бизнес, потеряли дохрена денег. Брось его, он «для малышей», ремесленников - это не та ниша, где можно создать большую компанию.»

После чего сорокалетний студент вернулся ко мне учиться с задачей построить компанию в другой отрасли.

Давно уже надо купить себе футболку «Миша всегда прав», а то без неё, блин, не верят!)

Не успел купить. Друзья подарили) Спасибо, дорогие :)

Ну что, товарищи, пришло время ввести сюжетную линию в этот блог. И ей станет год работы этого товарища в моем наставничестве.

Почему?

Во-первых, у ученика амбициозная задача: построить ярдовую компанию за год, с нуля. Ну, а по-честному, не с нуля, а из глубокого минуса в многолямов - но так же еще интереснее, верно?)

Во-вторых, мне кажется, это будет увлекательная история. Даже если мы обосремся. Он веселый человек, я веселый человек - что еще нужно для хорошего рассказа?

В-третьих, мне самому интересен такой кейс. Я не вписался бы в такую историю с кем угодно. Буду творить. И чудить. Уже. Сегодня отжигал так, что мой котерапевт завидовал ученику.

В-четвертых, а вдруг получится книжка? Это ж прикольно. Не было книжки - а тут есть. :)

Ффух, самому стремно. Писать внутрянку открыто - это риск. Пересплю с мыслью, может передумаю?

Ученик дал своё согласие быть препарируемым в этом блоге (для него всё это - топливо для мотивации), и можно продолжать писать.

Что мы делаем? Мы создаем компанию по строительству заборов с целью выйти через год на выручку в 80 млн рублей в месяц (миллиард - в год). Прибыль будет, думаю, порядка 20 млн в месяц.

Чем мне всё это нравится?) А оно мне ух как нравится)))

1. Обычно предприниматели изгаляются, чтобы придумать какую-нить убер идею, "которую ещё никто не придумал", и, упахавшись, зарабатывают целых 200 тыщ прибыли через три года работы по 12 часов в день :) Хотя казалось бы мне - какой вообще смысл придумывать новое, когда надо просто найти уже сложившийся, большой, вкусный пирог (рынок), и откусить от него большой кусочек?)

2. Несмотря на то, что цель выглядит очень амбициозной, у нее очень простой и понятный план действий. Очень простая и понятная финмодель. Очень простые и понятные риски. Конкурентная разведка подтверждает объем рынка и работоспособность модели. Понятно, каким способом мы обойдем конкурентов. Непонятно, как вообще мы можем облажаться.

3. Ученик занимается этой задачей сейчас ну, часов в 5 в неделю. И эти действия укладываются в запланированный нами темп движения, в график. Мне понравилась его фраза с последней сессии: "я делаю этот бизнес не затем, чтобы упахаться".

А график движения такой:
начало работы - 21 августа 2023 года.
цель на август: назначена первая встреча с клиентом (выполнена с опозданием на неделю)
цель на сентябрь: заключены 10 договоров (к середине сентября заключен 1)
цель на октябрь: выручка 10 миллионов
март 2024: выручка 30 миллионов

С целями вообще интересно. Многие теряются, ставя цели, потому что им непонятно, какая цель выполнима и какая - нет. Я упрощаю задачу: любая цель считается выполнимой, пока ты не спланировал график её реализации и не понял, что тебе нужно делать сегодня, завтра, послезавтра.

И тогда сразу становится понятно, что нужно делать и какой ресурс (деньги, время, нервы, люди) на неё понадобятся, и какова вероятность успеха. Лишь столкнувшись с пониманием, что надо делать сегодня, можно понять - готов ли ты вписаться в это или нет, есть ли на это ресурс.

У нашего героя - есть. Там тот самый случай, когда у человека всё есть: решимость, ресурсы, навыки и готовность меняться для достижения цели. Мне кажется, это тот случай, когда переместив человека из одного "неправильного" места в другое, сфокусировав и поддержав, я "превращу Золушку - в принцессу" =) рискнем?)

#цели #пробиз

Я занимаюсь менторством предпринимателей 10 лет. По опыту знаю, что решать амбициозные задачи а таком формате могут, от силы, 10% людей - те, кто хорошо согласован с собой, мотивирован и не разваливается, сталкиваясь со сложностями.

И тут, вчера, я понял, что эта статистика не касается пар (партнерств). Там иначе: если пара живая, рабочая (а мне это видно сразу), у них получается гораздо чаще.

Похоже, в те моменты, когда один попадает в свою «разваленность», он может опереться на другого - или тот просто заменяет первого в его задачах.

Это понимание отличается от того, как я воспринимал типичное партнерство раньше: как попытку сэкономить на зарплате сотрудников, переложив этот риск на партнера-предпринимателя.

Интересно еще и то, что я вспомнил ряд кейсов, когда пара была чем-то ресурсным, очень мощным, а после расставания, по-отдельности, партнеры как-будто переставали представлять из себя боевые единицы.

Вот это поворот!

#пробиз

Сделал канал открытым. Если есть желание поделиться - велкам https://t.me/ekstaps

Буду писать про интересные жизненные моменты, про психологию и про бизнес. И, возможно, про деньги 🤑

Заметил, что никогда не писал про инвестиции, хотя они - часть моей жизни.

Наверное потому, что чаще всего заниматься ими - скучно.

Буду выкладывать новости о том, что происходит в моих инвестициях. Реагируйте, а то прекращу =)

Вчера товарищ предложил новую инвестицию. Он сам зашел, а меня зовет по дружбе.

Речь про покупку парковок в рассрочку, со сдачей в аренду и продажей в течении 5 лет.

Первый внос 10%, платежи по рассрочке крошечные, целевая доходность пессимистично 40% годовых.

Что смущает?

Что этих парковок там просто дохрена. То есть будет большая конкуренция, сложности с продажей, и давление на цены. Как следствие, ликвидность этих объектов не очень.

Что радует?

1. Что это недвижка, и там сложно потерять всё.

2. Что это рассрочка, а значит я получаю плечо бесплатно. И дополнительно рисуется схема привлечения бесплатных заемных средств, которые можно использовать где-то ещё.

3. Что вложения небольшие, но позволяют масштабироваться на тот объем капитала, который я готов выделить на данный вид инвестирования.

Что буду делать? Поспрашиваю товарищей из инвестклуба, которые уже инвестировали в подобные объекты. Дьявол в мелочах, и я их добуду.

#инвестбудка

Ещё про инвестиции.

Самыми интересными инвестициями за последний год были, пожалуй, ADR-ки (это аналог акций).

Например, покупка акций Сбербанка 1.5 года назад по 25 рублей (сейчас - 250) - одна из самых рискованных и интересных инвестиций в моей жизни.

Проблема с ними только в том, что выходить из этих ADRок пока не получается. Из-за санкций так подкрутили законодательство, что в ближайшее время ничего не продать.

Спасают дивиденды. За 2022 год По Сберу получил дивами около 100% на вложенный капитал. Чтож, неплохая прибавка к пенсии.

К чему я это? Прямо сейчас частично выхожу из ADR-ок по Новатеку.

Мы купили их по 525 рублей 5 месяцев назад. Рассчитывали сконвертировать их в акции летом, все новости говорили о том, что так будет - но ситуация поменялась. И теперь срок конвертации неизвестен.

Зато образовалось дофига народу, готовых перекупить Новатек на внебирже. Разумеется, с дисконтом - процентов 40 от рынка (сейчас - 1650 за акцию). Что означает, что я получу 70% прибыли на вложенный капитал за 5 месяцев, или 170% годовых.

На этом моменте у инвестора начинается борьба между жадностью и страхом.

Голос Жадности:
- погоди, но через месяц же дивиденды! 7% на вложенный капитал!
- продав на внебирже, ты уменьшаешь свою прибыль вдвое!
- окей, ну продашь ты актив, который по оценкам должен вырасти до 2-3000 руб в течении следующих двух лет. У тебя есть место лучше для этих освободившихся денег?

Голос Страха:
- окей, а если ты застрянешь в этих бумагах лет на 5? И за это время их котировки укатаются в хлам?
- а если эмитент переложит свои риски на держателей бумаг и у тебя просто заберут их часть?

Спасает риск-менеджмент. И некоторая бесчувственность при принятии решений. Всё это очень хорошо, кстати, тренирует понимание, что такое взрослая часть психики. Участие любой другой части обычно ведет к потерям денег.

Ребят, а хоть кому-то это интересно?

#инвестбудка

Многовато про инвестиции - ну ладно :)

Сегодня позвонил "персональный VIP манагер" солидной брокерской компании с предложением прикупить ещё АДР-ок.

Все эти менеджеры - забавная история. По идее, они должны помогать клиентам зарабатывать. А по факту, они живут в контексте "наша миссия - это комиссия": им ставят задачу продавать своим клиентам, а значит - у них есть интерес важнее, чем доход у клиента. Тех, кто умудряется находить баланс "и нашим, и вашим" - очень мало. Квалификация, обычно, ниже плинтуса, что компенсируется способностью вешать лапшу на уши.

Поэтому отношения с менеджерами надо строить специфические: уважать, показывать свой интерес к предложениям (иначе хорошее не пришлют), но при этом быть в недоверии, которое нельзя показывать (или показывать редко - самым вменяемым, с кем прочные отношения и профессионализм).

Клиентский сервис, почти всегда, "такое себе": менеджеры никогда не задумываются над вопросами, которые возникают у инвестора. Вот и сегодня: присылает тикеры и цены (FIVE - 14$, FIXP - 2.12$). Всё.

Для начала, мне надо выяснить что именно мне прислали - АДР или акции. То есть, за что эта цена. Дальше, чтобы понять, сколько я заработаю - мне надо выяснить, сколько акций находится в одной ADR-ке, найти рыночные цены по акциям, высчитать дисконт и апсайд. Дальше, мне надо оценить, как себя чувствуют эти акции фундаментально. Что помешало менеджеру сделать эту работу? Да хотя бы апсайд посчитать?

Итак, посчитал: апсайд по FIVE - 56%, по FIXP - 72%. Кажется, есть за что биться? Зависит от сроков завершения инвестиции: 72% за год или 72% за 10 лет - две больших разницы, и в одну из них я точно не впишусь.

Ну и, внимание, главный вопрос! И я задаю его менеджеру: как я смогу выйти из этой позиции?

Судя по всему, некоторым менеджерам этот вопрос в голову не приходит. Кто-то начинает рассказывать, что это произойдет в таком-то квартале такого-то года. На следующий вопрос - откуда эта информация? - мне начинают рассказывать разнообразные байки про штатных аналитиков или охрененные инсайды. Но у меня нет задачи учить менеджеров, что все эти источники информации относятся к категории "одна бабушка сказала"/"слухи", и разговор на этом заканчивается.

Вот и сегодня: на мой вопрос о сроках конвертации менеджер отвечает "неизвестны". А на вопрос - "есть ли у вас идеи, как и когда я выйду из позиции?" - стыдливо растворяется в полумраке вотсапа...

#инвестбудка

Сегодня мой замечательный тренер по плаванию задал вопрос, как найти идею для бизнеса.

Подозреваю, что он не гуглил - это слишком просто для такого сложного вопроса - поэтому ответ услышите и вы.

Любой бизнес - про то, чтобы решать проблемы клиентов. Поэтому можно сосредоточиться на поиске проблемы. Если взять среднего человека - у него точно найдется десятка два проблем, за которые он по той или иной причине не хочет браться сам. Можно брать любую и просить денег за хлопоты.

Когда я уволился с работы программистом, лет 20 назад, я прям этим и занялся - интенсивно встречался с знакомыми, у которых, я знал, были хоть какие-то деньги (читай - не бомжи), и общался «за жизнь», с внутренним прицелом на поиск проблемы. Таким образом, я кому-то написал резюме, а кому-то сдал квартиру в жопе мира.

Но в итоге я стартовал бизнес по программированию. Отсюда вопрос - почему бы и не бизнес на плавании, тренер?)

#пробиз

Эта осень - определенно время, когда многих людей вокруг меня колбасит на тему отношений. В связи с этим, вспомнил кое-что из старых открытий:

«Влюбленность - это когда я даю себе обещание, что для этого человека я буду особенным и он будет заботиться обо мне.

Правда это или нет? Это прекрасная фантазия, которая может быть правдой, а может и нет.

Если правдой не станет, я жестоко ранюсь. И возможно, попробую сделать это правдой: любой ценой, сдавая себя.»

Невероятно отрезвляющие и этим бесячие слова.

#личка

Каков итог? Поручил помощнику оценить привлекательность инвестиции (он умный парень, и ему можно ставить такую, верхнеуровневую постановку задачи). Что выяснилось:

1. на циане продают места дешевле, чем у застройщика со скидкой
2. рядом есть паркинг с местами в два раза дешевле
3. сдача в аренду будет затруднена тем, что арендатору проще взять ту же самую рассрочку, чем арендовать парковку

В общем - пропускаю.
...
На днях созванивался со знакомым инвестором, и тот упомянул новый вариант инвестирования: покупка американских акций у клиентов Тинькова, с дисконтом порядка 70%. Торги этими акциями на СПБ приостановлены, поэтому с переоформлением прав через НРД.

Это инвестиция прям вдолгую. Если АДРки рф компаний, можно рассчитывать, сконвертируются в ближайший год, то с американскими акциями это может занять лет 5-10. Но, если знаешь фундаментально хорошую компанию, куда и так готов зайти вдолгую - почему бы и не прикупить её с дисконтом? Надо покопать.

Поручил помощнику выяснить детали. Тот узнал, что возможность есть, но для этого нужен статус квалифицированного инвестора.

Чтож, не в первый... и даже не в третий раз. Взяли выписку по счету, где лежат мои заблокированные АРДки, и быстро получили квала.

Будем посмотреть. Вдруг найдем что-то вкусненькое, и задешево? Я такое люблю.
....
Мне написал товарищ-инвестор: у него так же, как и у меня, есть замороженные акции Лукойла на счету. Можно ли с ними что-то сделать?

Я пробовал через НРД, и через Центробанк (ладно, помощник пробовал... почему-то у него такие задачи вызывают интерес) - облом, пока нет возможности продать.

Так что грустим и ждем: в декабре должны придти дивы в размере 473 руб за акцию. Учитывая, что я покупал их АДРками, с дисконтом, получится 47% на вложенный капитал. Это, конечно, не 560% прибыли, которые получил бы в случае продажи акций. Но на мороженку хватит. На большуууую мороженку!

#инвестбудка

Сделал шажок в тему созависимых отношений.

Смотрю видео: https://youtu.be/dV8CjL_rs_Y

Читаю книжку, начало очень вдохновляющее:

«В данной книге рассматриваются причины созависимости, которая характерна почти для 98%
взрослого населения и является источником большей части человеческих страданий. Созависимость - это приобретенное дисфункциональное поведение, возникающее вследствие незавершенности решения одной
или более задач развития личности в раннем детстве»

98% меня радуют. Это значит, что эта история про очень большую часть реальности, которая мне мало знакома. А быть хорошо знакомым с реальностью - это то, что я люблю!

Страдания тоже радуют. Во-первых, похоже на правду. А во-вторых это значит, что освоив тему, я смогу влиять на себя и людей вокруг ещё сильнее и мощнее. А влиять я люблю, хлебом не корми - дай на кого-нить повлиять!

#учебка

Я всегда был материалистом: верю в то, что можно пощупать и в свою личную практику. Мне нравится иметь очень короткий и прямой доступ к реальности, чтобы менять её под себя. И не нравится находиться в иллюзиях.

Но психология меня, потихоньку, расшатывает. Ещё на учебе мне сказали - психология не наука, а психика - это феномен. Нет точных механизмов, описывающих её функционирование, есть приблизительные описательные модели, которые могут и не подходить.

Ох уж этот феномен... С течением времени я начал замечать в своём настоящем, и даже в прошлом явления, которые не вписывались ни в модели, ни в опыт, но существование и влияние которых я не могу отрицать.

Сейчас я пришел к такой точке зрения: есть много всего, что мне непонятно, не согласуется с моим личным опытом, но я готов на это смотреть с любопытством и экспериментировать.

Короче: не бейте ногами, если увидите меня, читающим вот такую странную книгу. Делаю шажок на новую территорию =)

Моя Пангея знаний о мире превращается в архипелаг.

#учебка

Инвестпрактика.

Покупка американских акций с дисконтом через Тиньков:
- пришлось оплатить премиум тариф,
- пришлось выписать спеца, чтобы поставил приложение обходными способами на айфон.

Чего только не сделаешь, чтобы обнаружить неэффективность.

И вот, действительно, я вижу в продаже акции с дисконтом порядка 80%. Дело за малым: определить, на что именно я готов сделать ставку на горизонте лет 5-10.

Поскольку я давно не мониторю американский рынок - я знаю пару зануд, к которым можно обратиться с данным вопросом.
...
Брокеры продолжают присылать свои цены на АДРки. Стало видно, что разница в ценах на одно и то же доходит до 20%. Рисуется арбитражная схема (у одного купил, перевел бумаги к другому, продал).

В принципе, понятно, что она может быть геморройной - бумаги могут переводиться долго, брокеры могут ставить палки в колеса, да и процессы у них отлажены хреново, что увеличивает риск движения цены и может съесть маржу...

Но выглядит интересным покопать. И рисуется любопытная схема увеличения позы по Новатеку.

Помощник оживляет счет в давно забытом брокере, находит давно забытого менеджера, просит его найти обьем на продажу.

Понимаем, что менеджер нихрена не в теме: знакомая история, бывает. Будем (м)учить либо менять.
...
Пришли новости по интернет-магазину WB, в который инвестировал в августе.

Товар пришел из Китая, прошел инвентаризацию, первая партия отгружена на склад WB. Скоро стартуем выкупы.

#инвестбудка

Решил, что честно писать и про факапы.

В последние дни закрыл две инвестиции. В одной (писал выше, Новатек) заработал 86% за полгода. Во второй - арбитраже валюты - потерял 20% за 2 месяца. Поскольку изначально было понятно, что риск во второй значительно выше, выделенная на нее сумма была в 2 раза меньше. Итого: в Новатеке заработал 7,5х, в арбитраже потерял х.

Как потерял? По факту завершения, можно проанализировать ошибки:

1. Изначально инвестиция выглядела как арбитраж валюты (это когда в одном месте купил актив дешевле, в другом продал дороже, и разницу забрал). Арбитраж я люблю: обычно там очень понятные и небольшие риски.

Но был нюанс: технически инвестиция была такой адски сложной, что разобраться в деталях выглядело для меня нецелесообразным. Поэтому мной отчасти был нарушен принцип "понимай, что делаешь" и я доверился экспертизе двух профессионалов, оценивших риск-доходность инвестиции как превосходные.

Лишь через значительное время удалось понять, что кроме собственно арбитража, трейдер использует и другие стратегии, что невероятно усложняет процесс и делает невозможным контроль того, работает ли он по стратегии или нет. Можно увидеть результат, но невозможно оценить качество процесса его работы.

Вывод: система контроля процесса (не результата!) должна быть продумана заранее.

2. Договоренности с трейдером предполагали, что инвесторы вмешиваются в процесс лишь по достижению порога убытков в размере 30%. Как так получилось, что никто не подумал интересоваться течением процесса ДО достижения предельного значения убытков? Мой ответ - чудеса самообмана: доверие к трейдеру было так велико, что никто даже не пытался подвинуть его по условиям работы в пользу защиты интересов инвесторов.

Вывод: имеет смысл относиться к трейдеру любой степени опытности так же, как и к начинающему. Профессионалы построили Титаник.

3. Сказались прорехи и в риск-менеджменте: когда градация рисков в инвестициях не достаточно четкая, а ячейки риска не определены, принятие решений становится ситуативным, и это провал.

Вывод: тактика без стратегии обречена на поражение. Я столько раз говорил это другим...

Кажется очевидным, да? Когда есть некоторый опыт, выводы не становятся открытием, а лишь подтверждают необходимость соблюдения ранее придуманных правил.
-------
Что сработало в этой инвестиции?

1. Внешний риск-менеджер. То, что посоветовался с опытным товарищем, удержало от порыва (порыва, блять! какие нахер порывы в инвестициях?) вложить больше.

2. После того, как убытки стали расти, не стал дожидаться предельного значения (30%), а инициировал колл с трейдером с разъяснениями о ходе дел.

3. После разъяснения провел четкую градацию того, к какому виду инвестиций на самом деле она относится. Это нифига не арбитраж, а фактически - доверительное управление.

В момент, когда я понял, что инвестиция другого типа, я счел необходимым принимать решение так, как будто я заново в нее вхожу. И это решение было - я не готов инвестировать ни в какое ДУ на фондовом рынке, в принципе, вне зависимости от личности трейдера.

Что удивило?

Нас было около 10 человек в этом пуле, в основном опытных инвесторов. И количество людей, адекватно оценивающих инвестицию, стремилось к нулю. Я не буду рассказывать чужие ошибки, но от них я вообще охреневаю. Тут три поста можно написать.

Что было бы здорово сделать?

Прописать инвестиционную стратегию как алгоритм. Как будто это правила инвестиционного фонда. Помнить принципы в голове - нихрена не надежно.

#инвестбудка

Так получилось, что в последнее время хочется писать про инвестиции. Простите, дорогие, вы оказались заложниками моего интереса =)

Вчера товарищ-инвестор попросил оценить предложение проинвестировать в магазин Wildberries. С первых слов стало понятно, что я в такое не пойду, но из академического любопытства я согласился на созвон. Что выяснилось?

Девушка-заемщик несколько лет занималась продажами товаров на WB. В прошлом году её обьемы продаж доходили до 200 млн в год. Она брала товар на реализацию (оплачивала по факту продажи), но у этого были последствия: это было дорого, и непрозрачно. Фактически, она не могла знать реальную цену покупки, а лишь ту, которую ей "рисовал" партнер, отвечавший за закупки. После того, как она решила перейти на прямые заказы в Китае, ей потребовалась оборотка, которая ранее не была нужна, и она стала искать инвестора. Обещает доходность порядка 50-60% годовых.

Моего товарища смущали:
1. очень высокая обещанная доходность
2. то, что девушка не возьмет кредит в банке - это гораздо дешевле, чем инвесторские деньги.

Меня эти вопросы не смущали: наценка на товар на wb может составлять сотни процентов, а оборачиваемость довольно быстрая и на нее можно влиять. Что касается кредита, здесь такой бизнес, что практически невозможно показать банкам его реальность, твердость.

После нашего созвона я выснил:

1. девушка, похоже, действительно понимает толк в продажах wb. И как человек выглядит хорошей, честной.

Но тут есть маленькая проблема - реальная честность человека проявляется только в конфликте, когда "его рубашка становится ближе к телу". Когда конфликта нет - все люди хорошие. Но их приоритеты резко меняются, когда их придавливает пятитонной плитой - а именно так они переживают обстоятельства, когда дела идут против них.

Именно поэтому беззалоговые займы - а именно его хотела получить девушка - не даст ни один опытный инвестор. Почему? Там появляется куча рисков, которые не возьмет на себя ни один человек в здравом уме, и нарушается базовый принцип инвестора "не теряй!".

То есть в такое может вписаться лишь инвестор, готовый эту сумму потерять полностью или тот, кто не понимает, что вероятность такого исхода довольно высока.

2. у девушки семейный бизнес. В него вовлечены куча родственников.

Родители, муж, сестра... Это очень плохо. С высокой вероятностью это значит, что они не были наняты за их выдающиеся рабочие качества. И что к ним особое (не рабочее) отношение. Что они незаменимы.

3. у девушки по-прежнему дыра в закупках и логистике. Её новый партнер неизвестным ей способом отправляет товар. Товар не страхуется. Отношения с китайцами не предполагают возвраты, ремонты, замены. Это реальные риски, которые могут мгновенно похоронить её бизнес, а вместе с ним - и инвестора, нашедшего смелость в такое вписаться без залога.

4. у девушки, на первый взгляд, хорошо закрыты вопросы отношений с банками и государством.

5. у девушки, на первый взгляд, хорошо проработан вопрос маркетинга.

6. у девушки сезон октябрь-ноябрь-декабрь, а это значит что его треть она уже провафлила. И что появляется вероятность застрять с этим товаром не на 3-6 мес, а на год.

7. у девушки уже произведена огромная партия товара в Китае, и деньги требуются, чтобы его выкупить.

Тут все плохо. И что это первая серьезная партия. И что она такая большая. И что ее сложно отправить кусками, снижая риски.

И что девушке в этой ситуации инвестор вполне может выкрутить руки (похоже, её дела швах - может потерять предоплату, отношения с фабрикой, упустить сезон).

8. у девушки, наверняка, сложности с управленческим учетом. Она не знает этого слова. И на мой вопрос - как ты планировала возврат инвестиции (правильный ответ - финмодель, и следующий вопрос - покажи) она отвечает что-то типа "я давно в рынке и понимаю, что могу и что нет". Возможно, ты действительно понимаешь. Я даже допускаю, что ты можешь совершать чудеса предпринимательства, основываясь на интуиции. Но я верю в то, что в бизнесе работают планирование и расчет.

Я запросил ссылки на магазин и товар. И через час ответил отказом.

#инвестбудка #пробиз

Надеюсь, у нее все будет хорошо. Для меня такое построение бизнеса - до первого серьезного залета. На этом бизнес закончится и выбраться будет очень-очень сложно.

Тем временем проинвестированный мной магазин делает первые продажи. Выглядит неплохо.