А у нас бобры приходили на соседний участок. Как еще бы я узнал, что они весят под 30 кг, стачивают такое дерево за ночь и довольно агрессивные твари? Жена готовится защищать свои растюшки шваброй. Я за деревья и что потяжелее могу взять. Начать, что ли, ночные обходы посадок?)

А у вас? Чем удивляет жизнь?

#семья

Работаю, понимаешь, над собой…

Но иногда мне кажется, что нифига я не меняюсь)

Делал сегодня дружеский анализ бизнеса предпринимателю. При этом присутствовал еще один мой знакомый.

Я, как обычно - говорю все очень прямо, и даю кратчайший путь к исцелению.

Комментарий моего знакомого: ну, я не настолько жесток, чтобы говорить «сразу нахуй всё»

Реакция разобранного предпринимателя: уххх, жесткач! Тебе бы шоу с разборами вести! «Полевая хирургия»!

Мои мысли
1. «ну я же совсем не жестил, мне скорее было его жалко»
2. «ну у него же правда хуйня полная: рынка нет, продукта нет, цены низкие, расфокусировка дичайшая»

…впрочем, раньше этот процесс вообще мало кто выдерживал. Потому что это было гиперэффективно, но абсолютно бесчеловечно) А сейчас еще и благодарят :))) может, правда шоу сделать?)

#личка #пробиз

Казалось бы, столько лет в бизнесе, и довольно сложно открыть что-то новое для себя, но… люди умеют удивлять.

Вчера ввязался в дискуссию. Оппонент утверждал, что есть ряд отраслей (и его отрасль в том числе), где нет ни одного бизнеса, доля выручки которого превышала бы 1% от рынка.

Из этого он делает вывод, что… тадададам! Что он с легкостью сможет забрать свои 2-3% от ярдового рынка, и всё, жизнь удалась.

Какие предположения делаю я, глядя на рынок, где нет никого с долей больше 1%?

1. что сложность масштабирования бизнеса после 1% растет экспоненциально. То есть - взять 1% рынка требует единицу усилий, а взять 2% - десять единиц.

2. что количество рисков в этом виде бизнеса таково, что после 1% рынка модель становится не просто неустойчивой, а идет нахрен вразнос.

3. что производители, которые отгружают дилерам продукцию (а именно таков бизнес оппонента, он дилер) не заинтересованы в том, чтобы у дилеров было больше 1%... а уж возможностей на это повлиять у них - выше крыши.

Встретились оптимист и пессимист, называется. Столкнулись подходы “ввяжемся-разберемся” и “разберемся, потом ввяжемся” :)

Как думаете, у кого больше шансов в бизнесе?)

#пробиз

Случайно пересматривал старые фотки и наткнулся на период в два месяца, октябрь-ноябрь 2019, который удивил и меня, и мою жену.

Дело в том, что на эти два месяца упало столько событий, сколько по ощущением должно выпадать года на два. Да мы и думали, что это происходило года два - потому страшно удивились, увидев фотки и даты. Просто посмотрите, сколько «первый раз» в этом списке:

- покупка дома (в первый раз в жизни покупал недвижимость, в первый раз в жизни брал в долг - ипотеку, крайне жесткий продавец, сложный выбор, косяки в процессе…); переезд; в первый раз в жизни проживание в загородном доме; обставить мебелью хотя бы часть из полностью пустых 500 квм, чтобы 6 человек могли спать, есть, работать;
- суд по наследству (в первый раз я ответчик в суде);
- лечение рака и уход моего любимого домашнего животного (в первый раз);
- жена попала в аварию (первый раз с серьезными повреждениями авто); ремонт на мне;
- три крупных ремонта домов - поменяна крыша, поменян пол, отделан чердак (в первый раз организовал ремонт, в первый раз столкнулся с загородкой); и куча мелких ремонтов - септик, котельная, водоснабжение, отопление, интернет; в первый раз находил подрячиков на незнакомую мне работу, целенаправленно создавал скилл «как находить надежных подрядчиков на работу, в которой нихрена не понимаю»;
- покупка нового авто и в первый раз в жизни - продажа старого авто;
- в тот же период - активный и успешный заход в новую область, инвестиции; обучение;

Да, и все это помимо четверых детей, бизнеса, менторства… доп нагрузка, так сказать…

Вот смотрю я на это и думаю:
1. охренеть, как вообще возможно все это вместить? В принципе, и одна такая задача за месяц - это уже приличная нагрузка.

Воспринимается, будто это делал не я, а совершенно другой человек - гораздо более активный, решительный, проламывающий реальность; а я же лентяй? Да? Ведь так? Так ли?

2. есть сильное подозрение, что если я подобью статистику выполненных задач за текущий месяц, то там окажется ненамного меньше всякого невероятного-нерешаемого, которое было заборото и отлито в камне; просто у меня есть привычка много планировать, но нет привычки фиксировать/отмечать победы - «прошлое в прошлом»;

3. есть сильное подозрение, что те титаны дела, с кем я себя регулярно сравниваю (не в свою пользу, конечно), не так уж и велики; да даже если бы и было так - разве это делает меньшим мое восхищение от всех этих личных побед?

4. есть подозрение, что все это стало возможным лишь благодаря удачной связке я+помощник; без нее я сделал бы раз в пять меньше;

5. не знаю, какую интерпретацию выбрать - то ли «сил дается столько, сколько нужно для решения задач», то ли «моя сила всегда со мной». Последняя, конечно, лучше.

6. интересно, что чувствовал человек, который все это делал? Я не помню. Такое впечатление, что вообще не был в сознании, а скорее где-то на войне… где чувства не уместны

#цели #личка

Поймал момент (настроение жены «бери быстрей, пока не передумала») и взял котенка.

Порода минскин, очень редкая, но это случайно. Мой критерий выбора был «пофиг как выглядит, главное хороший характер».

И я даже не представлял, что у котов бывает такой спокойный, ласковый характер. Наша кошка Буся довольно покладистая, и как мы считали - с железобетонными нервами. Она выдерживала всех 4 детей, в совершенстве освоила искусство мены «дам погладить» на «дай пожрать» и даже завела любимчиков. Но у этого - нервы из титана, и он обожает людей. Дети единогласно влюбились (еще бы! Не терпит, не сбегает от них, а сам идет к ним ласкаться, залезает на них, спит с ними, готов делать это бесконечно) и клянутся, что никогда с ним не расстанутся.

Но с Бусей пока не ладят. Она дама с достоинством - показывает, кто в доме хозяйка. А он - кто в доме мужик. Да, да, это уже не дом «Миша и 7 женщин». Нас теперь двое, мы живем в одной берлоге, и женщины вереницей ходят к нам поклоняться!

#семья

Психолог и стебный психолог (я, канешна):

- Мне страшно!
- А ты расширься, и страх станет маленьким, а ты большим. И в тебя влезет еще мноооого страхов!

#психишутят

У меня в менторстве пару лет учатся два партнера по бизнесу… и это необычная учеба: в отличие от остальных «студентов», они не приходят за тем, что я даю - а приходят за тем, что им надо.

Они не работают по целям (как все остальные), они не приходят каждую неделю (как все остальные), они не берут то, что им не надо (даже когда это нужно их целям и их бизнесу).

Их бизнес за это время прошел несколько убийственных кризисов, и вырос раз в 5-6 по выручке (думаю, выйдет за 200 млн в год). Чем я занимался для них? Какова моя роль? Затрудняюсь сказать. Я был таким… разным. В какой-то момент я даже занимался семейной терапией.

Ребята занимаются созданием видеоконтента для ютуба. И сегодня они сказали мне, что уже придумали название для моего будущего канала: «Психолог, который перестал бить людей».

Чтож, вполне отражает характер нашей с ними работы.

P.S. Я также с ужасом жду выхода книги про создание компании от предыдущих учеников: тогда я еще бил людей и они обещали посвятить этому целую главу…

#пробиз

Продолжение истории. Мой оппонент (мой студент, на самом деле) сходил к умным крутым дядям, которые сказали:

«мы пробовали этот бизнес, потеряли дохрена денег. Брось его, он «для малышей», ремесленников - это не та ниша, где можно создать большую компанию.»

После чего сорокалетний студент вернулся ко мне учиться с задачей построить компанию в другой отрасли.

Давно уже надо купить себе футболку «Миша всегда прав», а то без неё, блин, не верят!)

Не успел купить. Друзья подарили) Спасибо, дорогие :)

Ну что, товарищи, пришло время ввести сюжетную линию в этот блог. И ей станет год работы этого товарища в моем наставничестве.

Почему?

Во-первых, у ученика амбициозная задача: построить ярдовую компанию за год, с нуля. Ну, а по-честному, не с нуля, а из глубокого минуса в многолямов - но так же еще интереснее, верно?)

Во-вторых, мне кажется, это будет увлекательная история. Даже если мы обосремся. Он веселый человек, я веселый человек - что еще нужно для хорошего рассказа?

В-третьих, мне самому интересен такой кейс. Я не вписался бы в такую историю с кем угодно. Буду творить. И чудить. Уже. Сегодня отжигал так, что мой котерапевт завидовал ученику.

В-четвертых, а вдруг получится книжка? Это ж прикольно. Не было книжки - а тут есть. :)

Ффух, самому стремно. Писать внутрянку открыто - это риск. Пересплю с мыслью, может передумаю?

Ученик дал своё согласие быть препарируемым в этом блоге (для него всё это - топливо для мотивации), и можно продолжать писать.

Что мы делаем? Мы создаем компанию по строительству заборов с целью выйти через год на выручку в 80 млн рублей в месяц (миллиард - в год). Прибыль будет, думаю, порядка 20 млн в месяц.

Чем мне всё это нравится?) А оно мне ух как нравится)))

1. Обычно предприниматели изгаляются, чтобы придумать какую-нить убер идею, "которую ещё никто не придумал", и, упахавшись, зарабатывают целых 200 тыщ прибыли через три года работы по 12 часов в день :) Хотя казалось бы мне - какой вообще смысл придумывать новое, когда надо просто найти уже сложившийся, большой, вкусный пирог (рынок), и откусить от него большой кусочек?)

2. Несмотря на то, что цель выглядит очень амбициозной, у нее очень простой и понятный план действий. Очень простая и понятная финмодель. Очень простые и понятные риски. Конкурентная разведка подтверждает объем рынка и работоспособность модели. Понятно, каким способом мы обойдем конкурентов. Непонятно, как вообще мы можем облажаться.

3. Ученик занимается этой задачей сейчас ну, часов в 5 в неделю. И эти действия укладываются в запланированный нами темп движения, в график. Мне понравилась его фраза с последней сессии: "я делаю этот бизнес не затем, чтобы упахаться".

А график движения такой:
начало работы - 21 августа 2023 года.
цель на август: назначена первая встреча с клиентом (выполнена с опозданием на неделю)
цель на сентябрь: заключены 10 договоров (к середине сентября заключен 1)
цель на октябрь: выручка 10 миллионов
март 2024: выручка 30 миллионов

С целями вообще интересно. Многие теряются, ставя цели, потому что им непонятно, какая цель выполнима и какая - нет. Я упрощаю задачу: любая цель считается выполнимой, пока ты не спланировал график её реализации и не понял, что тебе нужно делать сегодня, завтра, послезавтра.

И тогда сразу становится понятно, что нужно делать и какой ресурс (деньги, время, нервы, люди) на неё понадобятся, и какова вероятность успеха. Лишь столкнувшись с пониманием, что надо делать сегодня, можно понять - готов ли ты вписаться в это или нет, есть ли на это ресурс.

У нашего героя - есть. Там тот самый случай, когда у человека всё есть: решимость, ресурсы, навыки и готовность меняться для достижения цели. Мне кажется, это тот случай, когда переместив человека из одного "неправильного" места в другое, сфокусировав и поддержав, я "превращу Золушку - в принцессу" =) рискнем?)

#цели #пробиз

Я занимаюсь менторством предпринимателей 10 лет. По опыту знаю, что решать амбициозные задачи а таком формате могут, от силы, 10% людей - те, кто хорошо согласован с собой, мотивирован и не разваливается, сталкиваясь со сложностями.

И тут, вчера, я понял, что эта статистика не касается пар (партнерств). Там иначе: если пара живая, рабочая (а мне это видно сразу), у них получается гораздо чаще.

Похоже, в те моменты, когда один попадает в свою «разваленность», он может опереться на другого - или тот просто заменяет первого в его задачах.

Это понимание отличается от того, как я воспринимал типичное партнерство раньше: как попытку сэкономить на зарплате сотрудников, переложив этот риск на партнера-предпринимателя.

Интересно еще и то, что я вспомнил ряд кейсов, когда пара была чем-то ресурсным, очень мощным, а после расставания, по-отдельности, партнеры как-будто переставали представлять из себя боевые единицы.

Вот это поворот!

#пробиз

Сделал канал открытым. Если есть желание поделиться - велкам https://t.me/ekstaps

Буду писать про интересные жизненные моменты, про психологию и про бизнес. И, возможно, про деньги 🤑

Заметил, что никогда не писал про инвестиции, хотя они - часть моей жизни.

Наверное потому, что чаще всего заниматься ими - скучно.

Буду выкладывать новости о том, что происходит в моих инвестициях. Реагируйте, а то прекращу =)

Вчера товарищ предложил новую инвестицию. Он сам зашел, а меня зовет по дружбе.

Речь про покупку парковок в рассрочку, со сдачей в аренду и продажей в течении 5 лет.

Первый внос 10%, платежи по рассрочке крошечные, целевая доходность пессимистично 40% годовых.

Что смущает?

Что этих парковок там просто дохрена. То есть будет большая конкуренция, сложности с продажей, и давление на цены. Как следствие, ликвидность этих объектов не очень.

Что радует?

1. Что это недвижка, и там сложно потерять всё.

2. Что это рассрочка, а значит я получаю плечо бесплатно. И дополнительно рисуется схема привлечения бесплатных заемных средств, которые можно использовать где-то ещё.

3. Что вложения небольшие, но позволяют масштабироваться на тот объем капитала, который я готов выделить на данный вид инвестирования.

Что буду делать? Поспрашиваю товарищей из инвестклуба, которые уже инвестировали в подобные объекты. Дьявол в мелочах, и я их добуду.

#инвестбудка

Ещё про инвестиции.

Самыми интересными инвестициями за последний год были, пожалуй, ADR-ки (это аналог акций).

Например, покупка акций Сбербанка 1.5 года назад по 25 рублей (сейчас - 250) - одна из самых рискованных и интересных инвестиций в моей жизни.

Проблема с ними только в том, что выходить из этих ADRок пока не получается. Из-за санкций так подкрутили законодательство, что в ближайшее время ничего не продать.

Спасают дивиденды. За 2022 год По Сберу получил дивами около 100% на вложенный капитал. Чтож, неплохая прибавка к пенсии.

К чему я это? Прямо сейчас частично выхожу из ADR-ок по Новатеку.

Мы купили их по 525 рублей 5 месяцев назад. Рассчитывали сконвертировать их в акции летом, все новости говорили о том, что так будет - но ситуация поменялась. И теперь срок конвертации неизвестен.

Зато образовалось дофига народу, готовых перекупить Новатек на внебирже. Разумеется, с дисконтом - процентов 40 от рынка (сейчас - 1650 за акцию). Что означает, что я получу 70% прибыли на вложенный капитал за 5 месяцев, или 170% годовых.

На этом моменте у инвестора начинается борьба между жадностью и страхом.

Голос Жадности:
- погоди, но через месяц же дивиденды! 7% на вложенный капитал!
- продав на внебирже, ты уменьшаешь свою прибыль вдвое!
- окей, ну продашь ты актив, который по оценкам должен вырасти до 2-3000 руб в течении следующих двух лет. У тебя есть место лучше для этих освободившихся денег?

Голос Страха:
- окей, а если ты застрянешь в этих бумагах лет на 5? И за это время их котировки укатаются в хлам?
- а если эмитент переложит свои риски на держателей бумаг и у тебя просто заберут их часть?

Спасает риск-менеджмент. И некоторая бесчувственность при принятии решений. Всё это очень хорошо, кстати, тренирует понимание, что такое взрослая часть психики. Участие любой другой части обычно ведет к потерям денег.

Ребят, а хоть кому-то это интересно?

#инвестбудка

Многовато про инвестиции - ну ладно :)

Сегодня позвонил "персональный VIP манагер" солидной брокерской компании с предложением прикупить ещё АДР-ок.

Все эти менеджеры - забавная история. По идее, они должны помогать клиентам зарабатывать. А по факту, они живут в контексте "наша миссия - это комиссия": им ставят задачу продавать своим клиентам, а значит - у них есть интерес важнее, чем доход у клиента. Тех, кто умудряется находить баланс "и нашим, и вашим" - очень мало. Квалификация, обычно, ниже плинтуса, что компенсируется способностью вешать лапшу на уши.

Поэтому отношения с менеджерами надо строить специфические: уважать, показывать свой интерес к предложениям (иначе хорошее не пришлют), но при этом быть в недоверии, которое нельзя показывать (или показывать редко - самым вменяемым, с кем прочные отношения и профессионализм).

Клиентский сервис, почти всегда, "такое себе": менеджеры никогда не задумываются над вопросами, которые возникают у инвестора. Вот и сегодня: присылает тикеры и цены (FIVE - 14$, FIXP - 2.12$). Всё.

Для начала, мне надо выяснить что именно мне прислали - АДР или акции. То есть, за что эта цена. Дальше, чтобы понять, сколько я заработаю - мне надо выяснить, сколько акций находится в одной ADR-ке, найти рыночные цены по акциям, высчитать дисконт и апсайд. Дальше, мне надо оценить, как себя чувствуют эти акции фундаментально. Что помешало менеджеру сделать эту работу? Да хотя бы апсайд посчитать?

Итак, посчитал: апсайд по FIVE - 56%, по FIXP - 72%. Кажется, есть за что биться? Зависит от сроков завершения инвестиции: 72% за год или 72% за 10 лет - две больших разницы, и в одну из них я точно не впишусь.

Ну и, внимание, главный вопрос! И я задаю его менеджеру: как я смогу выйти из этой позиции?

Судя по всему, некоторым менеджерам этот вопрос в голову не приходит. Кто-то начинает рассказывать, что это произойдет в таком-то квартале такого-то года. На следующий вопрос - откуда эта информация? - мне начинают рассказывать разнообразные байки про штатных аналитиков или охрененные инсайды. Но у меня нет задачи учить менеджеров, что все эти источники информации относятся к категории "одна бабушка сказала"/"слухи", и разговор на этом заканчивается.

Вот и сегодня: на мой вопрос о сроках конвертации менеджер отвечает "неизвестны". А на вопрос - "есть ли у вас идеи, как и когда я выйду из позиции?" - стыдливо растворяется в полумраке вотсапа...

#инвестбудка

Сегодня мой замечательный тренер по плаванию задал вопрос, как найти идею для бизнеса.

Подозреваю, что он не гуглил - это слишком просто для такого сложного вопроса - поэтому ответ услышите и вы.

Любой бизнес - про то, чтобы решать проблемы клиентов. Поэтому можно сосредоточиться на поиске проблемы. Если взять среднего человека - у него точно найдется десятка два проблем, за которые он по той или иной причине не хочет браться сам. Можно брать любую и просить денег за хлопоты.

Когда я уволился с работы программистом, лет 20 назад, я прям этим и занялся - интенсивно встречался с знакомыми, у которых, я знал, были хоть какие-то деньги (читай - не бомжи), и общался «за жизнь», с внутренним прицелом на поиск проблемы. Таким образом, я кому-то написал резюме, а кому-то сдал квартиру в жопе мира.

Но в итоге я стартовал бизнес по программированию. Отсюда вопрос - почему бы и не бизнес на плавании, тренер?)

#пробиз

Эта осень - определенно время, когда многих людей вокруг меня колбасит на тему отношений. В связи с этим, вспомнил кое-что из старых открытий:

«Влюбленность - это когда я даю себе обещание, что для этого человека я буду особенным и он будет заботиться обо мне.

Правда это или нет? Это прекрасная фантазия, которая может быть правдой, а может и нет.

Если правдой не станет, я жестоко ранюсь. И возможно, попробую сделать это правдой: любой ценой, сдавая себя.»

Невероятно отрезвляющие и этим бесячие слова.

#личка