Фраза дня:

«- У меня нет психологических стопоров!» (от человека, недоумевающего, как его занесло в компанию психологов)

Ну да… все место занято иллюзиями. И немного - высокомерием.

Написал знакомый, что к нему пришло охуенное предложение купить бизнес с кучей прибыли (окупаемость 5 мес), активов, да еще и работать надо всего полчаса в день. С припиской «сам бы купил, да некогда» (видимо, золото добывает человек, ну или биток шортит).

И тут мне вспомнилось. Был у меня айтишный бизнес. И поехал я в Беларусь, в Минск - хотел купить компанию типа моей.

На самом деле она мне была не нужна, мне нужен был ее маркетинг - покупка компании позволила бы сэкономить пару лет работы.

Ну вот, приехал я и задаю вопросики. Мне рассказывают про работу как часы, про лежачую прибыль, скрытые мега-бонусы и невероятные перспективы.

А потом я задаю вопрос: ребят, а какой у вас размер кредиторки?

Внезапно выяснилось, что ребята не знают, что такое кредиторка. После моего обьяснения взяли паузу для подсчетов. И выяснилось, что обьем кредиторки (невыполненных обязательств перед клиентами) в три раза больше стоимости, которую они просили за бизнес.

Ну а так как они, традиционно, работали кассовым методом, то авансы за эти невыполненные работы они успешно прое..ли и это прекрасное долговое наследство должно было достаться покупателю.

После того, как ребята поняли, что за бизнес не просто не выручить денег, а как бы не пришлось приплатить (тому дураку, который ввяжется), они почему-то перестали предлагать свой бизнес на продажу. А жаль, так интересно все начиналось…

То, что считаю интересным опытом и достижениями за 2024 год:

1. Обучение на специализациях «зависимости», «арт-терапия». Год посещал супервизионную группу.

2. Запущены группы «богатый психолог», предпринимательская (3 шт), Школа продаж, провел несколько корпоративных тренингов.

3. Купил квартиру в Сберсити и машину Zeekr X.

4. Нашел клевого психолога для себя, и еще трех - для семьи; апробированы и отсеяны 5 шт тех, которые не подошли. Мощно поработал в личной терапии.

5. Проассистировал на двух тренингах Линия Жизни.

6. 20 дней отдыхал на вилле Грефа в Мрии.

7. Инвестиции: построен и продан дом, классно поработал с адрками. Интересный опыт с WB.

8. Выиграл суд, где был ответчиком. Отстоял свой дом.

9. Занялся здоровьем: прошел чекапы, поработал с 2 помогающими специалистами.

10. Пересмотрел и пересобрал много партнерств. За 10 лет столько не бывало, сколько за этот год.

Интересно, что в список не попали ни заработанные деньги, ни люди, которым помог. Стало рутиной?

Иногда, вспоминая предпринимателей, с которыми работал, я чувствую сожаление.

Потому что большинство поставленных ими целей - вполне посильны для них.

И я, как тренер, точно знаю, что делать для их достижения. Это не сложнее, чем тренировать в спорте. Достижение результатов напрямую связано с тем, как часто спортсмен приходит на тренировки и оттачивает технику. Для достижения 1 разряда необходимо минимум 6 тренировок в неделю по 8 часов.

Простое выделение ресурса в нужном объеме, потраченного на правильные практики, неизбежно приводит к достижению цели.

У предпринимателей - всё то же самое. Их типовая задача "кратно больше заработать" не легче, чем "получить 1 разряд".

Но и не сложнее - она очень понятная и пройденная другими много-много раз.

Поэтому, как только предприниматель пропускает нашу встречу, или не берет на ней обязательства, или использует её для решения другой (новой) задачи - мой внутренний счетчик "щелкает": достижение цели откладывается на месяц.

Выбирает решать важнейшую задачу не сам, а чужими руками: отложили цель ещё на пару месяцев.

Забил на то, о чём договорились, потому что было что-то "важное": подвинули ещё на месяц.

Придумал новую гипотезу, не убив старую - ещё месяц отсрочки.

Что меня смущает?

То, что я знаю: на берегу мой клиент ни за что бы не подписался на то, что будет пропускать и откладывать.

И то, что в конце запланированного срока он не будет рад тому, что цель отодвинулась.

Не, он найдет объяснения, почему отсутствие результатов - это нормально, и почему ему это - окей.

Но я-то знаю: он мог. Как минимум выделить те 6 дней по 8 часов. И посвятить их тому, чему было необходимо посвятить.

С точки зрения психологии говорить, что "мог" - не правильно. В ней, «что сделал - то и мог».

И это логично: большинство людей не умеют бережно с собой обходиться в моменты сильной фрустрации. Моя тренерская честность приведет их к самообвинениям и утечке энергии. А бережный подход позволит им, рано или поздно, доковылять до цели. Главное, не сходить с пути.

Но иногда я, всё-таки, сожалею о разрядах, которые не получены. И об Олимпиадах, которые не выиграны.

«– Когда человек долго живет в привычной ситуации, он становится компетентным и заскорузлым. Его мышление деградирует, так как он не решает новых задач.

– Но он все более хорошо решает привычные задачи.

– Он их уже не решает, а обкатывает. Он «экономит» мышление, живя привычным образом. Потом он начинает избегать новых задач.»

(с) Серкин. Хохот шамана

Хорошая книга.

Тем временем цена уже 1240. Кажется, я что-то в этом понимаю :)

Это не рекомендация покупать, ни в коем случае. Просто хвастаюсь и радуюсь. Нравится находить неэффективности, нравится обнаруживать, что умею это делать.

Что у меня происходит.

Тяжееелые психологические процессы. Которые я оцениваю, как хорошие для меня. Но глубокие, очень личные, и часто такие, что их даже понять-обьяснить не очень получается.

Интересное сочетание. Тяжелый эмоционально процесс + энергоемкий + я его стартую, значит могу и остановить + много интереса, фокуса, направленного туда ресурса. Сложный рецепт, интересное блюдо :)

Одно из моих любимых видео про мужско-женские отношения. Сатья жжот напалмом =)

https://www.youtube.com/watch?v=CGKHz45BMVA

Раньше ещё нравился Марк Гангор:

https://www.youtube.com/watch?v=hgljW_swt-8

Люблю точность. Очень меткие слова. Хорошая инструкция.

Развенчиваем мифы. Миф №1 — «Надо обязательно выражать все эмоции, иначе будет а-та-та»

В соцсетях нередко можно услышать: «подавил эмоции — получил проблемы». Звучит пугающе, но давай разберемся, почему это слишком упрощенный взгляд.

Эмоциональный интеллект — это не про то, чтобы бомбить других своими эмоциями при любой возможности. Это умение понимать, какие эмоции:

— Нужно выразить прямо сейчас
— Стоит осознанно проработать
— Можно просто отпустить

Представь эмоции как гостей в своем доме. Не каждому нужен пышный прием — некоторых достаточно вежливо проводить. Так же и с чувствами.

Здоровое выражение эмоций включает:

1. Осознание («Что я сейчас чувствую?»)
2. Оценку контекста («Уместно ли это выражать?»)
3. Оценка последствий
4. Выбор способа выражения

Пример: у тебя конфликт. Все кипит, рычит, свистит и хочется... Много чего хочется в общем. Да, можно сразу выплеснуть все эмоции, но лучше:
— Признать свои чувства
— Взять паузу
— Обдумать ситуацию
— Найти экологичный способ выражения

Твоя цель — не стать бесчувственным бревном или постоянно кипящим чайником с припаянной крышкой, а научиться мудро управлять своими эмоциями. Это значит уметь чувствовать глубоко, но реагировать осознанно, выбирая реакции, которые сделают твою жизнь лучше.

Помощник решил при помощи ChatGPT проверить договор на юридическую грамотность.

ChatGPT сказал, что не может распознать изображения.

Помощник начал ему угрожать, что обратится к китайскому конкуренту. ChatGPT ответил - ладно-ладно, я попытаюсь :)

Захожу в тему медиации. Вместе с @DmitryBeloshapkin провели медиацию для 5 (!!!) собственников одного бизнеса.

Базовые вводные, с которыми приходят клиенты, всегда похожи: «мы не можем договориться по какому-то (иногда - пустяковому) вопросу».

Если люди опытные - понимают, что под пустяковым вопросом лежит целый айсберг сложностей в отношениях.

То, что мы делали - расчищали поле отношений. Давали просраться выгрузить недовольство и признать ценность каждого. Разворачивали все скрытые конфликты. Рассказывали про особенности каждого из партнеров, и как их учитывать. Подбирали щадящую форму для выражения своего сложного.

Так как мужчины, в среднем, не видят слоя отношений, не видят необходимости выражать свои чувства, а также запрещают себе проявлять злость - иногда расчищаются, натурально, годы непроявленного. Всплывали совершенно неожиданные темы.

Когда отношения простроены - дальше проще. Проявляли и вносили границы. Формировали договоренности. Брали ответственность и обязательства.

Почти всегда когда отношения созданы, договориться легко. О чем угодно.

Всего потратили 9 часов (3 сессии по 3 часа, онлайн) на живые разговоры, и несколько часов на оцифровку. Я не в первый раз делал эту работу, но эффект всегда кажется мне крутым: со стороны очень видно, в каком состоянии приходят люди, и в каком - уходят. Иногда уходят задумавшимися, иногда - в уважительном интересе друг к другу, а иногда - практически влюбленными друг в друга.

В процессе мы использовали ChatGPT для оцифровки и обработки созвонов. Было очень интересно выделять разные смысловые слои. Слой конфликтных линий. Слой распределения обязанностей. Слой препятствий в коммуникациях. И даже слой распределения ответственности между модераторами (это чисто для нас).

На выходе дали ребятам документ с
- протоколом всей проделанной работы;
- описанием индивидуальных особенностей каждого и того, как с ними обходиться;
- достигнутыми договоренностями;
- рекомендациями, что дальше;
- драфтом партнерского соглашения.

56 страниц текста.

Один из собственников так вдохновился, что решил в будущем взять на себя роль медиатора, которую мы сыграли для них. Ему дали бонусом 9-страничный документ с описанием того, как выполнять эту работу.

По ощущениям - сложная, ресурсоемкая, интересная и благодарная работа. Буду повторять.

Продолжаю высматривать интересную недвижку.

Как я и ожидал, в период высокой ставки начинают появляться особенно дешевые предложения.

Первыми ласточками стали объекты, вышедшие с торгов. Выходят на 20% ниже рынка. И даже по таким ценам их не берут.

Осталось найти дешевые деньги. И снова провернуть финт ушами, сделав деньги из ничего (преувеличиваю, конечно - по-честному, я получаю премию за взятый на себя риск).

5 лет назад я купил по этой схеме свой дом; два года назад - ещё один дом; год назад - квартиру.

В этом году хочу купить ещё одну квартиру, возможно - коммерческое помещение.

Очень хочется прокрасться в Крым, но его удаленность и незнание местности пока сложное препятствие для меня.

Дочка заканчивает школу. Соответственно, задается вопросом - а куда дальше?

От взрослых слышит кучу противоречивых мнений.

мама: учиться в колледже/ВУЗе надо обязательно, это прописано в законодательстве. Иначе станешь дворником.

бабушка: без диплома тебя никуда не возьмут. Без бумажки ты - букашка.

папа: есть крайне малое количество профессий, в которых необходима и полезна учеба в ВУЗе. Основных риска два - либо ты учишься тому, что не пригодится, либо выходишь после нескольких лет ВУЗа и выясняешь, что эта работа тебе не нравится. Я бы предложил потратить годик на то, чтобы поработать в разных местах - так ты поймешь, что тебе ближе и какие знания реально необходимы.

тетя: надо идти туда, где будут учиться мужчины из тех социальных слоев, в которых ты планируешь выйти замуж.

Слушая женщин, я пережил немало фрустрации. Этак они мир захватят, с такими идеями. Как мне в нем будет жить?

Дочка как-то вышла на то, что хочет в туристический бизнес.

Комментирую: я знаю три его куска - гостиничный бизнес, туроператоры и турагенства. Тебе куда, зачем?

Дочка - хочу объездить мир.

Оооокей. Тряхнул контактами. Договорился с добрым директором гостиницы о том, что он сделает индивидуальную экскурсию по гостинице (всё серьезно: 5 звезд, 800 номеров).

Договорился с владельцем турагенства о том, что она поделится своим 25-летним опытом в туризме.

Провели экскурсию и встречу. Был потрясен тем, как живо на это откликнулись дети. Даже 9-летняя третьеклашка заинтересовалась тем, что необходимо для работы официантом. 13-летний ребенок спросил, когда она может выйти на стажировку. На мой вопрос "зачем?" - ответила: "сколько можно сидеть на твоей шее" %)

В процессе экскурсии дети подкидывали взрослым подсказанные папой провокации:

- работаете ли вы по профессии, которой обучались?
- как вам пригодились знания, полученные в ВУЗе?
- если бы вы решали сейчас - куда бы вы пошли учиться тогда?

Результаты опроса их, конечно, шокировали.

А у меня только один вопрос. Вопрос выбора профессии для детей - он же пипец какой важный. На кону - годы, если не десятилетия жизни. Неужели до сих пор нет толкового решения?

Встречаю в дискуссиях словосочетание, которое меня забавляет: «адекватный человек».

Парадокс в том, что если буквально следовать заложенной в эту фразу логике, то про адекватность людей говорят только неадекватные люди.

Каков смысл фразы «адекватный человек»?

Обычно ее употребляют, когда аргументация слаба, а очень хочется придать вес своему мнению.

Поэтому выделяется категория людей, «мыслящих, как я»/«согласных со мной», и награждается званием «адекватных».

Все же остальные записываются в неадекватных. Слово несет негативную коннотацию, то есть все несогласные награждаются «ненормальностью» и осуждаются.

Ну а поскольку я категорически не согласен с таким подходом, я смело могу записать всех употребляющих данную фразу - в неадекваты.

Включая себя - после того, как написал этот пост. :)

Минутка хвастовства.

Когда-то раньше, я читал у других специалистов восторженные отзывы от клиентов, и думал: Да блин, как вы это делаете? Я делаю крутую работу, но мне такого никто никогда не говорит. Как именно вы выкручиваете своим клиентам руки, чтобы они такое писали?

И вот сегодня обнаруживаю. Что в этом году получил такие слова от своих клиентов...

1. "я безумно рад что мы с тобой созваниваемся. это невероятно ценно для меня"

2. "Я очень благодарен судьбе, что свела меня с тобой"

3. "бывают даже моменты когда я задумываюсь о жизни, том что происходит и благодарю жизнь за то что жизнь меня свела с тобой
я не знаю чем я заслужил таких людей рядом
наверно в прошлой жизни я очень сильно постарался))"

Ну и для полноты картины - это всё мужики-предприниматели. Бородатые дядьки. Смотрю на это и думаю: это ж что я с ними делал, как руки выкручивал, чтобы они сказали такое? Охренеть.

P.S. на самом деле, я очень тронут, расстроган этими словами - но умничаю по-привычке

Смотрел сегодня видео Журбы.

Я давно знал, что экспертиза инвестора приобретается через потерю денег.

Но он прямо сформулировал правило 10/10/10:

"хорошее инвестиционное образование - это когда ты теряешь за 10 лет 10 млн долл не менее, чем в 10 проектах".

Прикольно.

И снова про образование: https://vk.com/video2044454_456239338?access_key=35a5d353fbae6d771d