Сегодня, в день ментального здоровья понял, что психическим здоровьем моей семьи занимаются 5 (пять, Карл!) психологов.

Мне кажется, даже Баффет себе такого не позволяет. Господи, храни мой кошелек.

И это еще младшие дети не подросли. К счастью, в нашей семье, маленькие дети - маленькие проблемы.

Давайте меряться. У кого больше?

P.s. Интересно, как часто нахождение в терапии определяется не наличием проблемы, а "наличием финансов"?

А вот и бесплатные сессии подъехали.

Для тех, у кого
- сложности с финансами,
- или кто хочет попробовать что это такое - психологическая помощь,
- или тех, кто хочет посмотреть какие разные бывают психологи, как они по-разному работают,
- или выбрать своего...
- или посмотреть, какой бывает практика на курсе психологов-консультантов в МПЛ :)

https://t.me/mpl_12_open/3930

После конфликта с женой разозлился настолько, что записал нас на семейную терапию.

Очень смешно звучит для меня. Но это чистая правда :)

Часто вижу, что руководители не верят в то, что сотрудник может быть классным.

Что значит "классным"?

1. союзником. Тем, кто реально решает ту же задачу, что и я. У нас один проект.

2. "в обязательстве". То есть тем, кто ОЧЕНЬ хочет решить ту же задачу, что и я.

3. крутым спецом или тем, кто ОЧЕНЬ хочет таковым стать.

4. опорой. Тем, которому могу дать непростую задачу и расслабиться - зная, что всё будет в порядке.

Это, кстати, единственный способ убрать из бизнеса геморрой - найти опорных людей.

Что происходит, когда руководитель в это не верит?

Либо он тащит сам, из последних сил. И тогда он - узкое место, и бизнес не может толком расти.

Либо он мирится с посредственностью. И тогда он сам становится демотивирован! Ему становится неинтересно сотрудничать с людьми, которые "так себе". Ему не нравится свой продукт, который становится "так себе". И ему "надоедает бизнес".

Вы бы видели, с какой надеждой они смотрят, когда я рассказываю им - толковые сотрудники есть. Да, точно есть.

Пишу потому, что не уверен, что когда-либо буду повторять этот опыт - а он, кажется, будет интересным для участников.

Мы с @prichinavv снова "подкрутили" нашу Школу продаж и переговоров.

Она была прекрасна. Но нацелена на тех, кто уже в теме (проходил тренинги продаж и знает основы) - а приходят, в основном, люди, которые не знают основ и даже не определились - где мы, и где продажи.

Поэтому ближайшие 14 встреч планируем в формате теория (30-40 минут) +практика (2 часа).

Фактически, это будет полноценный тренинг по про продажам, растянутый на 14 вечерних, еженедельных занятий, и разбавленный большим количеством практики. Целых 4 месяца на погружение в тему продаж и переговоров.

Наша задача - дать людям крепкое понимание базовой теории продаж с максимальной интеграцией в личную практику.

Помню, когда-то ко мне приходили люди и спрашивали - а откуда вообще заходить в тему продаж?

Я начинал отвечать - ну, я учился у Азимова... и в этот момент понимал, что кажется Азимов - это переговорные техники, а переговорные техники - это кусок темы продаж, но явно не про них "в целом".

На наших встречах замахнемся на все аспекты. Время, место, условия, программа встреч - в группе.

#школапродаж

Пришел вопрос от товарища:

"Как ты делаешь записи? Напоминания себе? Сейчас много записываю и прихожу к тому что ежедневник не всегда удобно и практично"

Отвечаю:

Все задачи, привязанные ко времени, веду в гугл календаре. Для остальных задач каждый день беру чистый стикер, и выписываю туда перечень, обычно их не больше десятка. Невыполненные переношу на следующий день.

Общие принципы описывал тут.

Написав это понял, что на верхнем уровне (календарь, стикер) в моей жизни нет задач, которые требовали бы подробного описания. Постановка задачи всегда коротка. Стало интересно - у всех ли так?

Также понял, что всё, что требует подробного описания - уезжает либо в sheets.new либо в docs.new и раскладывается в папочкам в гуглдиске. Но в целом, всё "развернутое" не имеет отношения к постановке задачи - а только к решению.

Написал сегодня с @prichinavv вторую часть конспекта по продажам.

Мне прям нравится, что получается. На выходе будет, фактически, полноценное пособие по всем аспектам продаж, с акцентом на переговорах. Можно даже книжкой выпустить.

Может и выпущу. А пока получаю удовольствие от мастерства, которое ложится на бумагу. И от ощущения, что рождается что-то новое, прикольное, интересное.

Мне так понравилось создавать тренинг продаж!

Cамое интересное для меня - когда даем то, чего нигде не видел. Сегодня выделили понятие стратегия переговоров (уникальный способ, которым я выиграю свою игру).

Понравилось находить инструменты продаж, которые недооценены: редко или неумело используются в практике.

Придумывать такую подачу контента, чтобы люди сами изобретали свою теорию продаж. Придумывать упражнения, которых нигде не встречал.

Собрать такой инструментарий подготовки к встрече, что кажется, он может сработать вместо продавца. Кардинально снизит требования к его переговорным навыкам.

И очень интересно приносить в продажи темы из других областей.

Например, в продажах есть тема самонастройки перед встречей. Но везде, где её видел, она напоминает карго-культ: делаю нечто, не понимая почему и зачем.

Сегодня я смог раскрыть тему через психологию. Дать увидеть участникам, как она работает внутри них. Дать инструмент, как менять самостоятельно. Получилась - бомба =)

#школапродаж

Интересный пост. Как жить с женщиной, которая говорит, что ты неудачник?

https://t.me/uparta/1727
https://t.me/uparta/1728

Первая мысль - как же мне повезло с женой! Мы даже не заходили в эту историю, потому что ей никогда не могла придти в голову мысль, что ее мужчина - неудачник.

Вторая - блин, а я ведь никогда не давал повода так думать. У меня никогда не было серьезных провалов.

Третья - а может, и были. Но жена об этом даже не узнала (нахрена мне ее тревожить?)

И точно не было провалов духа. Максимум: «дорогая, у нас все хорошо, но мне требуется поныть, не воспринимай всерьез».

Четвертая - если бы что-то произошло, жена не стала бы предьявлять, а просто пошла бы работать.

Все вместе это, кажется, про взрослость обоих.

Интересно, как часто встречается описанное в посте?

Мы с товарищем запускаем групповые разборы предпринимателей.

Не хотелось делать разборы а-ля Бизнес молодость - это заезженно и скучно. Поэтому сделали уникальный микс из психологии и бизнеса. Больше из психологии.

Это история для людей, которые готовы глубоко в себя заглянуть и, возможно, перетряхнуть свой жизненный путь, встать на новые рельсы.

Первый разбор состоится завтра в 11 в моём офисе (м. Динамо). Будет человек 10, разберем планируем разобрать 2.

Если есть желание придти, или кого-то пригласить - будем рады. Зрителям участие за донат, разбираемым - за деньги :)

Остальное тут https://t.me/+2VutZPB6YpY2YTVi

P.S. Если завтра не получается придти - возможно, будем проводить регулярно, но это не точно. Лучше добавиться в группу, чтобы следить за анонсами.

Совершенно неожиданно словил пиковое переживание.

Провел мероприятие, и мне что-то не понравилось, а расстроиться не получается.

Как-будто и радость и грусть одновременно. В теле бодрость зашкаливает - аж прыгать и бегать хочется - и она, как спасательный круг, не дает провалиться в сложное-тяжелое. Как будто моя грусть - малозаметна, где-то за стеночкой. За стеночкой радости.

Я такой - да что ж это со мной, где же я это видел? И вспомнил, узнал - оно, родное. Пиковое.

Просто оно никогда раньше не приходило вместе со сложными чувствами и без какого-то веского повода.

Хотя вру. Пару недель назад было. Сижу в ванне, читаю книжку, и вдруг меня захватывает волна воодушевления, эйфории, и вместе с героями книги я куда-то бегу, стремглав мчусь в душевном порыве… вот уж я удивился: раньше меня от книг так не штырило.

Мой терапевт только и сказала: ага, то есть так тебе можно, это хорошо. Похоже, она что-то знает. Как обычно. Интересно, когда про меня видят больше, чем знаю я. Редкие моменты.

Когда-нибудь оно закончится, это знакомство с собой? Мне уж пятый десяток, ващета. А я тут чуть ли не каждую неделю себя нового узнаю (делает вид, что бурчит, радостно потирая ручки).

Интересно, а каждый день - можно?) какой для этого опыт надо себе создать? Думаю, я мог бы придумать такое путешествие.

Закрываю магазин женской одежды - открываю магазин домашней утвари =)

Магазин одежды прожил ровно год. Как инвестор я получил убыток и интересный опыт.

Чем он был интересен?

Было просчитано вообще всё:

- отлично подобран товар, на него был прекрасный спрос, шикарные отзывы;

- безупречно сработала упаковка, маркетинг, в целом четко сработали все процессы;

- хорошо отработал партнер-управляющий...

Но сработали пара форс-мажоров плюс изменились всего лишь две цифры: стоимость логистики и процент выкупа - и финмодель из прибыльной стала убыточной. Дьявол - в мелочах.

Почему я продолжаю эту инвестицию? Для меня, она больше ставка на человека, чем на идею. А в своего партнера я продолжаю верить. И в его идеи - тоже.

#инвестбудка

Параллельно с убытками на WB закрыл сделку по дому (начал строить год назад, продал сейчас).

Ощущения противоречивые. Несмотря на то, что хорошо вышел из сделки, продавать не хотелось:

- во-первых, нравится быть владельцем недвижки =)

- во-вторых, инвестиционно кажется сейчас не время выходить из недвижки, а время в неё заходить. И посидеть ещё года полтора с ипотекой под 5.3% было бы очень неплохо. Все-таки иногда лучшее решение для инвестора - не дергаться.

Также продал первую позицию по ADR Северсталь, в которую вошел аккурат с началом СВО. Прибыль небольшая (маленькая позиция), доходность около 200% на вложенный капитал, за 2.5 года. Маловато. То ли дело будет, когда закрою позу по Сберу - там доходность в районе 1200% за тот же срок. Пока же закрыть не получается, и приходится довольствоваться скромными ~100% годовых дивидендами.

Из того, что мне сейчас интересно в инвестициях (хорошая доходность) - земля и недвижка. Копаю туда.

#инвестбудка

Прикупил килограмм книжек.

Как думаете, у какой есть шансы быть прочитанной немедленно, приверженно, неумолимо?

Зашел в инвестицию - роботы в крипте.

В целом в роботов не очень верю. Не в то, что они не работают. А в то, что:

1. рабочие истории крайне редки

2. невозможно предсказать, когда всё это перестанет работать (а это происходит со всеми роботами)

3. риски практически неконтролируемы

С алгоритмической торговлей у меня давние отношения. Инвестировал уже раза 4, всегда терял. Почему зашел в этот раз?

Человек, взявший у меня инвестиции, взял на себя почти все риски: у меня на руках есть его активы, которые он предложил как обеспечение, покрывающее любые потери.

Зачем это ему? Для него это инвестиция с высоким риск/ревардом, где он готов как к потере актива, так и к кратному его росту.

#инвестбудка

Встретился со старой знакомой. Понял, что со стороны вообще непонятно, чем я занимаюсь. Попробую описать :)

Основная область моей деятельности, это сочетание серийного предпринимательства и инвестирования.

Я, так сложил, нахожусь в инфопространстве, и обладаю навыками, которые позволяют мне систематически находить неэффективности - т.е. возможности заработать.

Дальше, я строю финмодели, как я могу заработать и потерять. И, если это вписывается в мой риск-профиль и инвестиционную стратегию, предпринимаю действия, чтобы эти возможности использовать.

Любая из этих возможностей имеет бизнес-составляющую. Какая-то маленькую - и может быть сведена к купи-продай, а другая - большую, как полноценный бизнес с сотрудниками, клиентами, процессами, оборудованием. Что отличает это от обычного бизнеса? Инвестиционный подход.

98.75% предпринимателей не являются инвесторами, и занимаются одним бизнесом. Как правило, они попадают туда наобум - «так сложилось». Чаще всего это больше похоже на работу в найме, которую они сами себе организовали. И они очень связаны с бизнесом личностно. Любые происшествия с бизнесом отражаются на них так, будто бизнес - это их тело или душа. Они занимаются этим по 12 часов в сутки, часто без выходных. Ну, первые 10 лет.

Моя работа больше похожа на игру «деньги делают деньги». Мои «бизнесы»:

1. гораздо более просчитываемы, управляемы и масштабируемы деньгами, чем те, которыми обычно занимаются предприниматели.

2. мало зависят от количества времени, которое я в них вкладываю. Редкая инвестиция требует больше пары часов в неделю.

3. совсем не слеплены со мной личностно. Я себя с ними не отождествляю.

4. чаще всего они конечны. Так как я придерживаюсь постоянного поиска «где моим деньгам сейчас хорошо», и использую изначально высокодоходные неэффективности (рано или поздно они истощаются).

Что мне это дает? Могу делать много, мало в это вовлечен, уровень дохода зависит исключительно от размера вложенного капитала. По сути, вся моя деятельность (а ее обычно много) может быть сведена к работе пары человек - меня парттайм и помощника фултайм.

Каковы недостатки этого подхода? Надо постоянно искать и запускать что-то новое. Хотя мне сложно смотреть на это, как на недостаток - мне это нравится и это очень меня развивает.

Конкретно сейчас я реорганизовываю процессы верхнего, управленческого уровня. Так, будто я - инвестфонд.

Все вышеописанное относится к тому что, как я считаю, является самым эффективным способом зарабатывать.

Почему самым эффективным? Потому что большинство остальных возможностей сводятся к тому, чтобы:
1. либо продавать своё время (а оно ограничено),
2. либо вкладывать своё время в построение светлого будущего когда-нибудь (обычно недостижимого),
3. либо имеют жесткий потолок по доходу (и он невысок),
4. либо несут пакет рисков, которыми невозможно управлять.

Помимо этого, к моей работе можно отнести какие-то быстрые бизнес-возможности («сделал звонок - заработал несколько сотен тысяч») и практику в помогающих профессиях.

В помогающих профессиях я либо занимаюсь психологией, либо использую знания психологии и бизнес-технологий (продажи, учет, делегирование, целеполагание, менеджмент) так, чтобы предприниматели лучше жили и больше зарабатывали.

Все остальное, что я делаю на работе, можно отнести либо к категории «для души», либо «эксперименты».

Полагаю, что если бы стояла задача только зарабатывать - мне хватало бы и одного дня в неделю вместо трех, как сейчас.

Также часть моей деятельности на работе нацелена на увеличение социального капитала и укрепление связей с людьми. Это косвенно влияет на количество возможностей, которые приходят; ресурсов и способов, которые я могу использовать для решения своих задач.

Как-то так :)

Нашел одну неэффективность. Подумал, что мне она не очень подходит - зато может быть неплохой для других инвесторов. Вы только не подумайте, что это инвестиционная рекомендация - я никому их не даю. Здесь нужно глубоко вникать.

На Мосбирже торгуется фонд, ЗПИФ рыночных финансовых инструментов «Фонд первичных размещений».

Я давно за ним следил. Раньше он занимался IPO, но их время прошло и, к счастью, они заменили активы внутри на что-то более актуальное.

Сейчас он на 69% наполнен облигациями, 10% - акциями холдинга, частью которого является фонд, и остальное - небольшое количество акций, не больше 1% средств на каждую позицию.

Упрощенно, паевой фонд - это мешок, куда люди сложили свои деньги, и взамен получили долю этого мешка, называемую паями. Дальше управляющие на сложенные деньги приобрели активы с целью увеличить их стоимость. Но иногда что-то идет не так, как запланировано :)))

Та ситуация, которая сложилась сейчас:

1. стоимость пая на Мосбирже - 745 рублей (уже выросла с 600, когда я обнаружил эту возможность).

2. стоимость активов внутри пая - $24.11 (2 493 руб)

То есть, мы видим неэффективность: то, что стоит 2 493 рубля, продается по 745 рублей.

Возникает вопрос - а как её, эту неэффективность, реализовать? Как заработать на разнице?

Самый консервативный сценарий, который напрашивается - дождаться окончания жизни фонда в 34 году, и получить 234% прибыли в долларах. Много это или мало за 10 лет? Полагаю, это зависит от того, каковы ваши прогнозы относительно будущего доллара, цели и риск-профиль как инвестора :)

Понятно, остается много вопросов. А что, если содержание мешка будет меняться? А по какому принципу оно будет меняться? Не станет ли хуже? На этот вопрос, полагаю, можно ответить, почитав устав паевого фонда. Там прописаны принципы управления активами.

Есть ли другие возможности заработать?

Думаю да. Ходят слухи, что в ближайшее время пройдет голосование акционеров, в результате которого фонд сможет выплачивать дивиденды на облигации, которые находятся в фонде. Что это значит? Что если доходность облигаций составляет, к примеру, 10% годовых, то покупая паи за четверть стоимости, мы теоретически учетверяем дивидендную доходность и можем получить ежегодно нехреновых 30-40% в долларах на капитал. Что также увеличит привлекательность паев и их стоимость (я полагаю, на этих слухах она и выросла за последние 3 недели почти на 50%).

Хороша ли эта возможность? С одной стороны - да, интересна, но вообще не гарантирована - такие новости я отношу к категории "бабушка надвое сказала". И, что важно, неизвестны сроки реализации - что делает невозможной возможность оценки доходности инвестиции.

В общем, неоднозначный актив. Но я допускаю, что на нем вполне может построить свою стратегию инвестор, который не гонится за сотнями процентов годовых и горизонт планирования которого - создать себе пенсию/детям наследство.

Вот такая интересная фигня. Вроде и актив за четверть стоимости. Но и как заработать - неочевидно. Может быть, у вас будут идеи на этот счет? =) Как насчет подумать эту инвестзадачку, товарищи читатели?) честно скажу - я глубоко не думал, мне лень =)

#инвестбудка