Сегодня был рабочий день. Я в первый раз поиграл в D&D.

Игра заняла 4 часа из 7-часового рабочего дня. Что я вообще успел за сегодня? Да вроде и немного: пара десятков мелких дел…

Но за день было одно действие, которое было действительно важным. Оно заняло полчаса. Ну и в принципе, если бы задача стояла «просто зарабатывать деньги» - я абсолютно уверен, можно было бы ничего больше и не делать. А если делать одно действие такой важности каждый день - через год задача зарабатывания в принципе перестает быть актуальной, потому что она, принципиально, решена.

Возможно ли это для других людей? Не совсем в той мере, как для меня (они занимаются другими видами бизнеса, с другой отдачей и рисками, у них другие навыки и связи) - но вообще, ДА. Только вот из того, что вижу вокруг - почти никто не занимается действительно важными задачами.

Важные задачи, для меня - те действия, которые существенно меняют качество моей жизни через несколько месяцев.

Сделал ли ты сегодня хоть одну такую задачу? А знаешь ли её?

Постучался знакомый, опытный инвестор. Зовет инвестировать в бизнес, в пул (групповое инвестирование, бррр, звучит-то как!), прислал материалы.

Я ответил: «при инвестировании в бизнес мне важно увидеть три вещи -
1. финмодель,
2. человека, который тащит этот бизнес,
3. условия для инвестора.

В твоих материалах есть 10% от того, что мне нужно для принятия решения.»

Он: это не бизнес!!! Мы на инвестиции закупаем товар!

Я: если часть этой инвестиции закупка товара, его доставка, хранение и продажи - для меня это бизнес.

Он: то есть тебе тема не интересна?

Я: для принятия решения об интересности бизнеса мне необходимы три вещи… (и дальше по списку выше)

Черт, сейчас понимаю, он наверное эмоционального отклика ждал, типа «ух ты!!! Какой клевый товар в том бизнесе!!! Если не распродадим, сами все сожрем!!!»

А мне чета не смешно: в 90х мой отец инвестировал в товар челночил в Китае и привез оттуда детские костюмчики в количестве, измеряемом тысячами штук. Сожрать их было нельзя, поэтому мои дети (его внуки) носили эти костюмчики еще двадцать лет, до конца 2020-х. Как я после этого смог продавать одежду на wb - ваще не понимаю.

В общем, с эмоциональным откликом у меня не задалось: сказались подростковые травмы от детских костюмчиков.

Он: слушай, ну остальным инвесторам материалов хватило для принятия решения!

Каким-то чудом я смог смолчать о том, что думаю про большинство людей в общем и инвесторов частности. Но вам скажу: я думаю, что большинство людей идиоты и занимаются херней. Совсем не психологично получилось. Мне просто грустно уже видеть это тотальное невежество людей относительно своей жизни и профессии, которой они выбрали заниматься большую часть жизни.

Я: а мне - не хватило.

Он: ну, если тема интересна - я найду остальные материалы.

Я: спасибо за предложение, пожалуй не интересно.

(Если человек не проделал эту работу ни для себя, ни для инвесторов которых позвал в проект - ничего хорошего там уже не будет с вероятностью 99%)

Грущу. Чувствую себя динозавром. Но понимаю, что в этой области иначе нельзя: деньги этого не прощают.

#инвестбудка

Прошла очередная школа продаж. Новое место, матерые предприниматели, живые кейсы.

Партнеры по бизнесу, которые 10 лет не проясняли отношений и разговаривают только обвинениями.

Предприниматель, который так боится не справиться с клиентом, что развил суперэкспертность - и теперь не дает клиенту сказать и слова.

Девушка, которая продает через соблазнение - но клиенты покупают не товар, а постель.

Если бы мы не тренировали навыки, я бы сказал - крутое шоу!

Когда я шел в своё взрослое обучение, 20 лет назад, это были продажи Сергея Азимова. Тогда у меня возникло понятие «хорошая школа»: то, что дает важные и качественные навыки, оказывающие сильнейшее влияние на жизнь. Мне было понятно: важнейший навык - получить согласие другого с тем, чего я хочу. Ведь я делаю это ежедневно, даже не работая в продажах.

Сегодня я думал о том, куда мне направить свою старшую дочь. Искал то, что будет для нее хорошей школой. Не просто. А для вас такую мы с @prichinavv уже придумали :) заходите :)

#школапродаж

Возможно я говорил: я много занимался наставничеством - решал для учеников задачи "как заработать на порядок больше денег, чем сейчас". И довольно часто, когда смотрел на результаты учеников, задавал себе вопрос - благодаря кому они достигнуты?

Если смотреть с точки зрения, что со всеми учениками я работаю одинаково качественно, но не одинаково результативно - то благодаря ученику.

Если смотреть с точки зрения, что без меня этот результат был бы невозможен (как минимум в срок, в который был достигнут) - то благодаря тренеру.

Кажется, без вклада любой из сторон результат был бы невозможен. Как-то очень честно звучит, да? :)

Но сегодня хочется порадоваться и похвастаться про совершенно особенную ученицу.

Галя пришла ко мне в наставничество 7 лет назад, и проработала всего 2 месяца. Это очень необычно - обычно люди берут у меня всё, что им нужно, за год-два. Но, как оказалось позже, она взяла за эти два месяца больше, чем другие - за год.

По её рассказу, то, что я ей давал - догоняло её ещё долгое время. Раскрывалось внутри, внедрялось. Обычно не так - люди берут то, что могут взять в моменте, а остальное ждет времени, когда станет актуальным и посильным для психики - и берется только тогда, когда я об этом напомню. Но для Гали, кажется, всё было актуальным, посильным и полезным.

Не всё было гладко - кризисы давали о себе знать. Но в целом она очень планомерно росла. Галя, прости, но своим движением ты мне напоминаешь каток. Потихоньку, планомерно заезжаешь на Красную поляну Эверест. С каким-то удивительным легким упорством и радостью.

Сегодня Галя снова пришла в работу в наставничество. Уже с принципиально другого уровня дохода. И рассказала:

Миш, когда 7 лет назад я пришла на первую сессию, я сказала - хочу купить квартиру. Тогда это выглядело сверхсложной задачей. И ровно через год я её купила. Мне кажется, это очень крутой результат от нашей работы.

Ну, что я могу тут сказать - ну ты даешь, Галя: тогда это и для меня казалось сверхзадачей ;)

Сегодня прошла новая первая сессия. И я снова почувствовал: это такой кайф, работать с связке с такой включенностью и отдачей!

Спасибо вам, ребята, за то что вы есть у меня! Галя, Саша, Рустам, ещё Саша, Петя, Артем и все те, кто не перечислен, но живет в сердце моем. Вы придаете много смысла моей жизни. ❤️

Товарищ Х., неопытный инвестор, обратился за советом по инвестиции. На что смотреть, как принимать решение?

Хочу закинуть вам как задачку - вдруг кому-то захочется проэкзаменовать своего внутреннего инвестора?

Итак: к товарищу Х. пришел кто-то, кто успешно инвестировал средства в чужой бизнес. А так как средства давно не принимали, долго ждал, пока появится такая возможность. И вот она появилась! Только в этом месяце можно занести 100 млн, на год, аж под 80% годовых!!!

Бизнес занимается поставками бакалеи в школы (это, видимо, те самые вкуснейшие булки с изюмом к завтраку). Всегда работали в одном регионе, и тут решили расширяться.

Ну что, на что будете смотреть? Как понять, годнота или гуано?

P.S. предлагаю сначала подумать над ответом, потом подглядывать в каменты ;)

#инвестбудка

Ну и вторая задачка. Товарищ Y, убер опытный инвестор, приглашает в проект.

Его близкая подруга уехала в Польшу и открыла там таксопарк. Приглашает инвесторов вложить средства в приобретение машин для таксопарка - будут ездить и майнить денюжку для богатеев, нашедших хотя бы 10к евро на пятнадцатилетний приус.

Доходность 40% годовых в злотых. Выплаты % ежемесячно, в течении 2 лет, после чего компания выкупает авто по остаточной стоимости. Компания заключает с инвестором договор аренды, по которому несет полную материальную ответственность за техническое состояние и любой ущерб.

Мой вопрос: какие риски здесь видите? Перечислите.

P.S. предлагаю сначала подумать над ответом, потом подглядывать в каменты ;)

#инвестбудка

Мне тут умный человек сказал, что есть три типа людей:

- хаос (творцы),
- поддерживатели (зануды),
- разрушители (критики).

Творцы могут стартовать, соединять, находить, придумывать. Состыковать нестыкуемое. Но не могут структурировать, медленно и методично вытачивать, системно внедрять, следить, считать (более того - творцы будут расшатывать, разрушать системы).

Для создания систем и масштабирования твердого нужны зануды-поддерживатели.

А критики-разрушители нужны, чтобы нудеть: это не годится, то не пройдет, здесь риски, там ненадежно, проект говно. И фильтровать херню.
——/
Я, надо полагать, поддерживатель и разрушитель.

Обычно разрушители могут только убивать: критиковать, разбивать, отсекать ненужное, отжившее, нерабочее. Создать не могут.

Я же научился этот навык делать рабочим. Как? Разбиваю иллюзии, отсекаю нерабочее, пока не докопаюсь о того, что разрушить невозможно - и туда иду неумолимо, с верой, с силой. В 99% случаев срабатывает - ну конечно, неубиваемое же.

Как же я стартую новое? Нахожу рабочую (без херни, ага) модель, и делаю её ещё более надежной... но чаще - нахожу партнеров-творцов. И научился уважительно относиться к чужому творчеству, делать допуски на старте, контролировать риски.

Что я поддерживаю? Передачу знаний через обучение, создание систем (ясен пень, самоподдерживающихся и неубиваемых) =)
—-/
Если смотреть на мой прошлый опыт через эту смысловую призму, многое становится понятным.

1. часто мне казалось, что мой партнер - системный. Потому что знает, что такое процессы, может написать технический документ или создать табличку. Но что-то смущало: то ли херня, которую он делал сразу же, как только выходил за дверь... то ли игнорирование правил... то ли регулярно приносимые им убытки...

Оказалось, системность - это не навык, это свойство психики. И такой человек вводит в заблуждение и себя, и окружающих своим навыком делать таблички. Он не системный. Он хаотичный.

2. Как выглядят творцы? Когда приходят ко мне - у них всегда несколько бизнесов) и все - слегка ни о чем :)

Могут ли творцы выстроить систему? Могут... только это потребует колоссальных затрат психической энергии и система будет весьма странная.

Когда творцы ездят не на сильной стороне своей психики, часто получается херня. Им НУЖНЫ в команду люди другого типа. Те, кто отфильтруют 8 говнопроектов из 10. И те, кто выстроят бекофис на только что созданном, а затем увеличат продажи в 100 раз.

Бедные творцы. У них останется всего 2 проекта. Но это будут ярдовые проекты, а не 10 бизнесов с доходом по 100к.

3. как говорил Майкл Гербер, у собственника всегда три роли - предприниматель, менеджер, специалист. Он забыл сказать, что для многих людей они не сочетаемы - противоречат друг другу, а психика не позволит делать хорошую работу на чужеродном для нее навыке.

4. первый эволюционный барьер, чтобы стать предпринимателем - научиться предпринимать: в условиях неопределенности попробовать хоть что-то, много раз облажаться и наконец нащупать что-то твердое.

Легко через этот барьер проходят творцы, у которых была сильна эта часть психики. И то, чем я всегда им помогал - отсеивать херню (когда они приходят ко мне, их энергия греет вселенную) и строить систему.

Иногда через этот барьер проходят зануды. Обычно они начинают "халтурить" на основном месте своей работы и это вырастает в бизнес. Их я учу навыку предпринимательства, и так же отсекаю херню (обычно делают работу руками, вместо выращивания бизнеса).

Разрушители-критики предпринимателями, обычно, не становятся. Навык предпринимательства им против шерсти: надо отказаться от поисков твердого, надежного, и сделать много шагов на зыбкой почве. Против себя не попрешь.

Но мне когда-то удалось: я называю это управляемым безумием, в которое я себя ввел. И поэтому, на удивление, удается это делать и с другими. Я знаю и как наебать психику, и как её перепрограммировать. Это редкие, сложные, мало перспективные задачи, но я очень ими горжусь - как Данила-мастер, выточивший свой каменный цветок :)

Сегодня впервые в жизни мне заплатили за бизнес-консультацию в 10 раз больше, чем было оговорено.

Я удивился. Спросил - почему?

Мне ответили - на сколько получила, столько и оплатила. Так чувствую.

Хотел бы сказать, что это про качество работы. Но кажется и про то, сколько человек из нее берет. Там клиент, который берет по-максимуму.

Что интересно - у меня есть довольно много опыта, который говорит: такие вложения всегда возвращаются. И это не про магию, а про совершенно конкретные причины, почему вложенное вернется.

Например, я дал девушке 5 контактов (а им - её отрекомендовал), каждый из которых может принести ей кратно больше.

Недавно один человек сделал мне предложение дружить. И я, внезапно, обнаружил, что дружба стала для меня чем-то новым.

Почти всю жизнь я не мог нащупать грань между «друзьями» и «хорошими знакомыми» (а в эту категорию попадали почти все, с кем я общался, и кто был хоть как-то симпатичен).

На предложение дружить я не раздумывая отвечал согласием - как будто в этом решении нет ни условий, ни правил, ни последствий.

Согласившись, я мгновенно сокращал дистанцию (позже я обнаружил, что оказывается это действенный, но не безопасный способ осуществлять контроль в отношениях).

Собственно, поступило предложение дружить. И тут я, неожиданно, заметил. Что не спешу отвечать согласием. Что присматриваюсь. Что в медленном сближении есть удовольствие. Что сверяюсь - а возможно ли равенство, баланс в этих отношениях? Что выставляю границы. И взвешиваю, готов ли я давать то, что от меня просят - не из наличия ресурса, а из представления того, что для меня здоровые дружеские отношения… как мне в них хорошо.

Похоже, сейчас я хочу сказать человеку, что не хочу давать ему то, что он хочет. И что, вероятно, он не сможет дать то, что необходимо мне. И, вероятно, дружеские отношения невозможны.

Ух тыыы. Не перестаю радоваться и удивляться - видя накопительный эффект терапии.

Заметил, что обычно пишу про победы. Редко - про поражения. И никогда - про то прекрасное, чему не суждено было родиться.

Расскажу про два проекта, лежащих «на полке».

Первый - школа близости.

Идея родилась через пару лет после того, как я обнаружил для себя, что
1. есть такое переживание, как близость
2. оно охренеть какое вкусное, ценное и приятное
3. большинство людей с ним никогда в жизни не сталкивались. Изредка - непрямым образом, например через секс
4. создать/получить его, в принципе, не очень сложно - это вполне себе навык, технику которого можно поставить

Не знаю, смог ли я передать, о каком чуде говорю. Оно переживается для меня только так - каждый раз, как с этим сталкиваюсь. Один уважаемый мной психолог называет близость - храмом души. А для меня это как поле маков, растущих на Марсе. Красиво, уникально, хрупко, вдохновляюще, возвышенно и страшно далеко…

В общем, мне есть о чем грустить. О цветах, не распустившихся на Марсе.

P.s. Кажется, кусочек этого поста написал Рэй Бредбери)

Мне кажется, многие интересные идеи рождаются на стыке областей.

Так и у меня когда-то родилась вторая идея - создать технологию переговоров, основанную на бережном общении (распространенном среди психологов).

Один мой авторитетный товарищ идею не поддержал - сказал, что продажи, это конкурентная среда, где такая бережность будет «наказываться».

Но я думаю сейчас, что на практике, в 95% случаев продажи-переговоры заваливаются не из-за конкуренции. А из-за непонимания друг друга. И решения «устанавливай контакт» и «выявляй потребности» - это то же самое, 10% от той технологии, которую я хочу. По сути, моя идея - про высокое мастерство в этих двух вещах.

Я уже писал раньше, что ко мне приходили в конфликтных ситуациях с клиентами, и мне удавалось решать самые сложные случаи через глубокое понимание и бережность друг к другу. Что, кстати, нифига не отменяет часть про «сохранять достоинство» и «не сдавать свои интересы».

И напротив - я помню свои недавние переговоры, где мы с оппонентом врубили своих «внутренних переговорщиков» - и это была крутая битва… да только отношения - пострадали. Хочу ли я таких побед? Да чет не очень.

Вот. Сам могу. Несколько раз научил других. Дело за «малым»: оцифровать - и в мир. Кажется, что может родиться что-то совершенно удивительное.

Одна из частых реакций на бизнес-идею, которую я встречаю - «Но это же уже есть! Здесь ничего нового!»

Для меня это очень забавно.

Дело в том, что если речь не об обесценивании - обычно такое говорят люди, которые верят: бизнес надо строить на чем-то новом, уникальном.

Я же верю в иное:

1. Ничто не ново под луной примерно со времен древнего рима

2. Если что-то является новым - здесь есть несколько вариантов:
а) в теории вероятности возникла дыра: автор идеи умный, а остальные миллиарды не очень
б) автор плохо смотрел вокруг
в) то, что придумал автор - никому нахрен не нужно (и скорее всего, уже сто раз умирало, придуманное другими)

3. если что-то уже есть - значит гипотезы «у клиентов есть потребность, которую удовлетворяет мой продукт» и «они готовы за это платить» уже проверены, и мне не надо оплачивать эту проверку своим ресурсом

4. если что-то уже есть - значит уже есть поляна, от которой можно откусить кусочек - и чем она больше, тем это проще

Любой опытный маркетолог скажет: хорошее новое - это старое в новой обертке, под новым соусом. Пользуйтесь :)

Закончил ассистирование 2 части тренинга Линия Жизни. Про взрослую жизнь. Что было важного-интересного?

Мы начали с топлива. Того, что нами двигает во взрослой жизни:

1. Безопасность. Обеспечение базового уровня, необходимого для выживания.

2. Потребности. Нужда. Закрываем - перестаем страдать. Невротические потребности отличаются от обычных тем, что никогда не могут быть удовлетворены.

3. Импульсы. Связаны с интересом к хорошему. Импульсы нами двигают, «нас влечет». Сами появляются и сами исчезают.

4. Воля. Ценности, цели, планы, задачи. Бонус - переживание успеха.

5. Желания. Есть что-то или кто-то, что мне нравится, потому что в этом есть ценное для меня - включая моё состояние. И я хочу продолжать отношения с этим, чтобы этого ценного было больше в моей жизни.

В целом, люди периодически оказываются на каждом из уровней и могут решать любую из задач с любого уровня. Даже любить с уровня выживания. Только обычно не различают, где находятся, и не могут этим управлять.

И мы разбирались, где у кого что работает (или нет), и глубоко исследовали тему отношений (5 уровень).

Для себя лично я пересобрал тему отношений, тему партнерства и неплохо копнул тему импульсов. Прям доволен.

Немного завидую участникам - у них, как мне кажется, было все ярче и больше. Но моя прошлая Линия Жизни была такой эпической, что мне невозможно было представить, как ее превзойти - потому и пошел ассистентом.

С удивлением обнаружил, что на тренинге много клиентов знакомых мне психологов. А потом подумал - а что удивительного? Если для меня подобный тренинг эквивалентен нескольким годам терапии - вполне логично желать такого, хорошего для тех, о ком я забочусь.

Так что на всякий случай напомню: мне кажется, в жизни не так много событий, которые лучше не пропускать (ну, кроме рождения и смерти) - и этот тренинг одно из них. Обнимаю и жду :)

Иногда бывают такие забавные инвестиции. Не ради денег, а по приколу.

Когда начался ковид, я купил задешево (1500р) редкую ракетку для настольного тенниса.

Редкая, в данном случае, не значит ценная. Скорее коллекционная. Это значит, что для 99% людей это бесполезный кусок дерева: ни поиграть, ни полюбоваться. Но для человека, которому она реально интересна - мечта, очень хочется, но хрен найдешь.

В общем, продал я её на днях за 150 евро немцу, в Германию. У него было немного выбора: либо ехать в Китай и покупать в магазине б/у, либо купить новую у меня. Больше нигде в мире он не нашел.

Мелочь, а приятно: 10 иксов :) немного жаль, что я коллекционировал ракетки - а не часы, картины, яхты и автомобили :)

Мне было интересно завершить это как опыт. Никогда до этого не продавал коллекционных вещей.

#инвестбудка

Когда-то я создавал эту группу для друзей и знакомых. Ну, чтобы одно и то же по сто раз не рассказывать ;)

Но сейчас вижу в подписчиках кучу людей, которых не знаю. Они тихие: не комментируют, не пишут в личку.

Могу ли вызвать вас на свет? Давайте знакомиться?

Кто вы? Что вас сюда привело? Что вам нравится, и что - нет? Чего хотелось бы?) В чем вы охрененно хороши?)

Психологи жгут.

А предложение (дальше в тексте обьявления), на самом деле, неплохое. Интересная задумка и позиционирование.

Хочется поговорить про тему надежности и моего слова.

Лет двадцать назад я проходил тренинги личностного роста.

В них, я сначала определял свои цели. Потом - качества, необходимые мне, чтобы этих целей достигнуть. А дальше эти качества практиковал.

Одно из качеств, которые я выбрал для себя - надежность. Изучал тему надежности, как практик и как ученый. Что же я узнал за 20 лет?

Первое, что я обнаружил, что надежность - это про то, чтобы держать своё слово. Старался держать каждое своё слово, каждый день. Для этого было нужно много честности с самим собой. Её тоже потребовалось практиковать.

Второе - что под руку с надежностью идет отзывчивость. Бывают люди отзывчивые, но ненадежные. И бывают надежные, но хер от них что получишь. Я определил какую-то свою меру отзывчивости, чтобы соблюсти баланс.

Возникали забавные эффекты. Например, через пару лет практики надежности я проходил тренинг "Сексуальность". Там было три упражнения - выбери партнера на одну ночь, выбери партнера для дружбы, выбери партнера для семьи на всю жизнь. В третьем упражнении все женщины в тренинге пришли ко мне. Так я случайно узнал, что надежность является основным критерием для женщин при выборе партнера на всю жизнь. И что, кажется, харизма определяет выбор на одну ночь - и я куда-то свою запрятал =)

Через некоторое время я прошел несколько тренингов Landmark. И там обнаружил понятие целостность. Оно лежит где-то близко с надежностью, и для меня это было как посмотреть на Луну с обратной, темной стороны. Я обнаружил, что пытаться всегда держать своё слово - проигрышная стратегия, ведущая к утере целостности. Узнал шесть видов моих слов. Узнал способы восстановления целостности. Некоторые фразы из тренинга прямо запали в душу. Целостный человек таков, что когда он говорит, то это как будто вещи вываливаются у него изо рта. То, что он говорит - реальное, цельное, фактическое, неизбежное.

В то время держать обещания для меня было сверхважным. Я очень злился, когда мои планы срывались из-за того, что кто-то не держит обещания. Это выбивало меня из колеи, и я стал искать способы справляться. Сначала я стал придумывать "план Б" на случай, если второй человек не сдержит обещание и мой базовый план сорвется.

Со временем я пришел к идее о том, что ничье поведение не должно прерывать движение корабля моей жизни. Что даже если кто-то нарушил своё обещание, это не делает мою жизнь какой-то не такой - я здесь, я присутствую, я веду свой корабль туда, куда мне важно. И нарушение другими обещаний практически перестало меня волновать.

Дальше я пошел в психологию. Здесь я обнаружил, что жизнь - она в целом не про то, чтобы всё шло по плану. И что попытки загнать планами и обещаниями своё будущее в колею, хоть и обеспечивают безопасность, но в целом отдаляют от реальности и сужают спектр возможностей, которые ко мне доступны. Я начал практиковать гибкость. Смена планов (планы - это тоже обещания) практически перестала вызывать эмоциональные реакции.

И вот, сейчас у меня в окружении появился важный для меня человек, весьма умный, успешный и приятный, который опаздывает почти на каждую нашу встречу. И даже на встречи с другими людьми, которые я для него организовал.

Что я об этом думаю сейчас? Что кажется, он наносит ущерб и себе, и мне, и нашим отношениям. И никак это не проясняет и не компенсирует - ни словами, ни делами. Тема ущерба в контексте отношений - новая для меня. Я привык не задумываясь, автоматически списывать такое в потери. Сейчас же всё чаще думаю о том, что ущерб должен быть как минимум озвучен - это позволяет восстановить баланс в отношениях - и, вероятно, возмещен. Продолжаю исследовать.

А что вы думаете про надежность?