Подумал ещё. Вот я занимался настольным теннисом.

Несколько лет я ходил к тренеру. Мне всегда нравилось учиться технике у серьезных профессионалов. Техника дает серьезное преимущество на любительском уровне.

Индивидуальная или групповая тренировка у тренера - это отработка техники. Ты каждый удар отрабатываешь по 100 раз. И так на каждой тренировке с незначительными вариациями. Если хочешь серьезного роста - 5-7 тренировок в неделю. Если хоть какого-то прогресса - 3 тренировки в неделю. Если держаться на одном уровне - 1 тренировка в неделю. Так в любом виде спорта.

Через пару лет таких тренировок мой тренер сказал: твой дальнейший рост - только через соревнования. Твоя техника поставлена, и теперь тебе надо расти через бой: сталкиваться с разными соперниками, адаптироваться под них, наращивать стрессоустойчивость, научиться рассчитывать силы, физические и моральные, на несколько часов соревнования.

После этого я пошёл на соревнования. Интересно, что чем ниже уровень соревнований, тем меньше там было таких как я, с поставленной техникой. Оказывается, можно фигачить по мячу как угодно криво - но с большим количеством опыта ты все-таки сможешь попадать на стол и забирать очки. До тех пор, пока не встретишь того, кто ставил технику.

Так вот, наша Школа - это постановка техники. А управленческие поединки, на которых я был - это соревнования.

И то, и другое нужно, 100%. Другой вопрос, почему поединки называют мастерской переговоров? Я не увидел на ней спортсменов с техникой переговоров. Я увидел спортсменов, научившихся стучать по мячу как попало, и за счет огромного опыта и таланта набирающих очки. Я не увидел на ней возможности поставить технику. Разве что отшлифовать.

Не берусь утверждать, что распробовал чужой продукт в полной мере. В нем точно "что-то есть". Просто другое.

#школапродаж

Когда встречался на этой неделе с кем-то, мне задали вопрос "Как дела?". Я переспросил: "Что ты имеешь в виду? "Ну, типа, общий тренд"

Я задумался. И понял, что общий тренд - последние несколько дней до меня не доходят люди, с которыми мы договорились о встрече. В понедельник не пришло двое. В пятницу трое. Что в этом интересно?

1. несколько лет назад нарушение планов сильно выбивало меня из колеи. Я кипел, как чайник. Со временем я научился "иметь план Б", и это меня примиряло с реальностью)

Но никогда не было так, что я просто не заметил отмены важного для себя плана. Не имея никакого запасного. Не просто не стриггерило, а вообще не заметил. Охуеть)

2. раньше меня довольно сильно задевало, когда меня подводили люди.

"Обещал выйти на работу и не вышел? Вот мудак! Хоть бы предупредил!" - подумал бы я раньше. А сейчас даже смотрю с каким-то восхищением: я сам, когда был молодой, тренировался себя продавать на собеседованиях. Да, нехорошо сливаться "втихую" - но бог тебе судья. Кто знает, что ты вырастишь в себе таким поступком. Тебе и разгребать.

"Ты партнер по бизнесу и уже который раз откладываешь задачу? А о моем времени ты подумал? А о других десятках людей, которых ты подводишь?" - подумал бы я раньше. А сейчас - больше сочувствую. Я знаю, что ты надежный парень. И если бы мог - дошел. Да, я буду думать о том, как исправить твои косяки. Сделаю поправку на "качество человеческого материала". Но осуждения нет.

3. мне скоро предстоит отпуск. Я никогда не отдыхал, не сочетая с работой и сейчас думаю - может, попробовать такой эксперимент?

Неужели я полем расчищаю пространство? Понятно, что я не стартую серьезных активностей. Но и помимо этого, у меня сильно освободился календарь. Закончились учебы, подзатаились клиенты. И люди не доходят, видимо, не желая беспокоить человека, серьезно настроенного на отпуск =)

P.S. неужели терапия работает? Та не, не может быть, все ж знают: психология про "просто попиздеть и поплакать"?)

У меня с женой есть дежурная шутка. "А ещё я - левша!"

Шутка про то, что мы 18 лет вместе, и кажется не так уж и хорошо знаем друг друга - сколько бы ни пытались узнать.

Удивительно ли это? Да не особо... с учетом того, как мало мы знаем самих себя.

Пару лет назад я начал подозревать, что у меня есть какая-то уникальная способность. Как я это заметил? У нас было две машины, и когда жене требовалось пересесть с одной на другую, у нее это вызывало сложности. Ей требовалось порядка недели, а то и двух, чтобы перестроиться (а если потом надо было обратно - ещё неделя-две, да).

У меня же смена машины не вызывала и минутного затруднения. Джип? Ок. Убитая буханка с правым рулем? Норм. Левостороннее движение? Ваще ок. Уазик на механике? Ладно, 2 минуты буду привыкать. Но на уазике я ездил редко, поэтому в среднем мгновенно и незаметно для себя подстраивался под любое авто и мне все они были "норм". И даже в голову не приходило, что у кого-то иначе.

Обнаружив это, я понял, что у меня есть уникальная и очень сильная способность адаптироваться. И она касается не только машин. Например, я так же мгновенно подстраиваюсь к людям.

Хорошо ли это для меня? Так как прошло немало времени "на подумать", есть несколько версий:
1. что это - дар.
2. что это - сила.
3. что это - проклятье, доставляющее массу неудобств. Расскажу пример =)

Год назад я поехал на тренинг, как член команды. И так получилось, что в отеле, где мы остановились на ночевку, мне не досталось кровати - а достался диван.

Заботливая команда каждый божий день спрашивала меня - Миша, как тебе на нем спится? Удобно ли? Переживаем...

А Миша всё не мог понять: норм или не норм мне спится? И, ложась спать, стал тщательно наблюдать за собой.

Наблюдаю я, значит, за собой, лежащим ночью на диване, и понимаю, что у него посередине железная крестовина, а по бокам от неё - провалы.

И что моё тело автоматически выбирает, как бы раскорячиться, чтобы не получилось что одна часть тела провалилась, а другая нет, или обе не провалились, или крестовина не оставила глубокие некрасивые борозды на моей тушке.

И так две ночи. На третий день я выкинул диван нахрен и начал спать на полу. И только тогда я понял, что на полу мне нравится. И что на диване было гораздо хуже.

Из этого опыта я сделал вывод. Что привычка терпеть и адаптироваться насколько автоматична и сильно развита, что я просто не замечаю что мне хорошо и что - нехорошо: всё "норм". Замечаю только яркие отклонения: офигенно хорошо или офигенно плохо.

Хорошо ли для меня, что у меня такой ограниченный контакт с телом? Я решил, что нет, и у меня, конечно же, появилась новая цель в личной терапии. А спустя год могу сказать, что мой контакт с телом изменился, и с этим гораздо приятнее жить.

Понимаете, почему для меня невероятно странно, когда кто-либо говорит об окончании терапии по причине того, что задачи закончились?

Они ведь не могут не замечать, какими они сложились, да? Не могут не признавать, что им не всё это хорошо? Или это опять что-то только моё? АААА, рефлексия, не вари!!!

Для читателей с фантазией: схема расположения Миши на пыточном диване, сгенерованная нейросетью Kandinsky. Символизм, пиксели, XXI век.

Как-то получилось, что опять плотно сталкиваюсь с наймом. Попросили помочь с наймом руководителя проектов в ИТ организацию (заказная разработка).

Мои принципы найма ничуть не изменились:
- определяю, чем человеку предстоит заниматься изо дня в день
- какие навыки ему для этого нужны
- какие личностные качества для этого нужны

Проводя собеседование с РП, смотрел на 5 вещей:
1. мотивация.

Почему работаешь руководителем проектов? Почему в ИТ? Почему откликнулся именно к нам? Как поймешь, что работа тебе подходит?

Мне важно, чтобы мой интерес и интерес человека совпадали. Чтобы он мог получить на моей работе то, что хочет, я мог ему это дать, и мне это тоже было бы выгодно.

2. технический бекграунд.

До начала собеседования я определяю, чему готов учить и чему - нет, какой должна быть база, ниже которой некуда падать.

Поэтому задаю "идиотские" вопросы:
- как устроен компьютер?
- что такое южный мост?
- как работает интернет?
- как работает операционная система?

То, насколько глубоко человек разбирается в том, чем пользуется каждый день, дает мне понимание кругозора, любознательности, глубины, "гиковости". Это определяет то, насколько много, точно, глубоко он будет разбираться, сталкиваясь с новым в работе.

3. технические навыки.

- навыки бизнес-аналитика. Это умение выслушать поток бреда, упорядочить его, превратить в технический документ и согласовать с технарями, в чьей работе ты никогда полностью не разбираешься. Даю задание - я руководитель отдела продаж, проинтервьюируй меня на предмет того, как устроен бизнес-процесс продаж; схематично его изобрази в любой нотации; покажи мне. На задание 5 минут.

- умение делать бюджеты, календарный план работ, техзадание. Здесь просто прошу - покажи лучшие документы, которые ты делал.

- умение контролировать ход работ по проекту. Как именно ты контролируешь ход работ? Какие коллизии могут возникнуть? Как ты с ними справляешься?

Важно не спрашивать кандидата, как он делает работу, а предлагать её сделать прямо сейчас.

4. коммуникационные навыки.

Мне важно знать, как человек продает идеи и как конфликтует. Создаю стрессовую ситуацию, кейс, и смотрю как справляется с конфликтом. Например, "я разгневанный заказчик, ты зафакапил ряд задач и проебал сроки. Поговори со мной".

5. качество материала.

Мне нужно понимать, из какого теста сделан человек. Для этого я убираю "футляр", "форму", в которой приходят люди. Через установление контакта, через юмор, через стресс, через нестандартные вопросы.
——-/
Удивительно, но мне хватает 30-40 минут, чтобы понять, что из себя представляет специалист. Обычно видевший собеседование заказчик (будущий работодатель) офигевает: как же так, я с ним уже общался ранее, и это был другой человек. Результат - у него четкое понимание «этого хочу!» или «да ну нахуй!»

Важный принцип - автономность и компетентность:
- человек должен быть способным выполнять свою работу без пинка под зад;
- он должен знать свою работу лучше и глубже, чем её знаю я.

Важный принцип - лучше потратить больше времени на поиск/построение кадрового бизнес-процесса, чем нанять посредственность.

Если принципы будут соблюдены - человек станет опорой, надежной кочкой в болоте неопределенности бизнеса.
Если нет - геморроя будет больше, чем пользы.
——-/
Вчера было отличное собеседование. Пришла девушка с шикарным резюме. Опыта - дохрена. Настрой "хожу по рынку, смотрю кто даст лучше условия". В процессе собеседование - поплыла. Сама поняла, как мало разбирается в своей работе.

Поблагодарила, дала обратную связь "вы единственный руководитель, кто задавал действительно важные вопросы". И я скромно ответил - "да. Просто я умею нанимать людей."

Сходил вчера на покер с предпринимателями-инвесторами.

Особая тусовка. Игроки из того же небольшого инвестклуба, в котором я лет 5, но с ними не пересекался - как будто покеристы держатся особняком =)

Не встречал такие места для встреч, с покерными столами =)

У нас был профессиональный крупье - интересный опыт :)

Лет 15 не играл. С ребятами, которые относятся к покеру всерьез - не играл никогда.

Меня спросили - как мне? И я понял, что мне важны две вещи: компания и рост мастерства.

Я проиграл депозит, с которым зашел в игру (некоторые игроки проиграли по 3-4 депозита). В целом доволен: играл по стратегии (как её понимал), и кажется, выглядел достойно. Коллеги сказали, что я тайтовый игрок со стальными яйцами. =)

Пригласил с собой в игру помощника, тот вышел в небольшом плюсе. Интересно, как сильно люди раскрываются в игре...

Купил набор для покера, возьму в отпуск - буду играть с дочками =)

К вилле прилагался батлер. Это что-то типа личного слуги (помимо команды в 5 человек, которые каждое утро наводили чистоту).

Батлер - образец клиентоориентированности. Очень приятный молодой человек. Младшая дочка (в красной кепке) все пыталась его развести то на порулить тачкой, то на шоколадку, то на взбитые сливки - а он с удовольствием «разводился».

Так как вилла находится в отдалении от главного корпуса, по территории ездят электрические гольфкары, подбрасывая гостей, не желающих нагуливать аппетит. Но, как сказала моя сестра: главная задача - не потолстеть! - и мы нагуливали не меньше 7 тыс шагов в день. Первые дни ноги и тело гудели, уставая от тройной нагрузки.

Основное моё ощущение от отпуска - недоумение. Меня многое удивляло и оставляло в растерянности.

Например - почему все вокруг в восторге от виллы, а мне как-то пофиг? Возможно всё, что выше базового уровня комфорта, не добавляет мне дополнительного удовольствия? Сюда как нельзя больше подошел пост Журбы, который я прикрепил картинкой.

Наблюдал много интересных феноменов. Например, стало мало мыслительных процессов. Иногда казалось, что живу, как животное. Нет, я делал и работу (попутно, мало). Но если обычно, дома, голова работала всегда - как мотор, никогда не останавливаясь - то в отпуске было много тишины, пустоты в голове. И она как-будто включалась ненадолго, и выполнив работу, затухала. Возможно, по этой же причине было очень мало вины и тревоги - которые часто фонят, когда я в «рабочем» режиме.

Обычно мне очень редко снятся сны. Пару раз в год. За эти дни было раз десять. Один раз особый - многосерийный (как-нибудь расскажу), остальные - стандартный разнобой: психика, завершающая дневную работу.