Один из самых ярких тренингов за мою жизнь. Настоятельно рекомендую. На мой взгляд, это нельзя пропускать.

Вероятно, я буду на нем ассистентом.

Семинар “Линия жизни” - единственный, на котором вы работаете не с конкретной проблемой или областью, а со своей личной историей в целом, что позволяет достичь действительно значимых изменений.

Наш семинар построен на теории возрастных кризисов и моделирует основные инициации, которые проходит человек в течение всей своей жизни. Это позволяет участникам получить недостающий и скорректировать неудачный опыт во всех актуальных жизненных сферах (детство, отрочество, выбор своего предназначения, семья и мужско-женские отношения, карьера и успех, самореализация и свободное творчество).

Неделя, проведенная на интенсиве, станет самой насыщенной переживаниями, опытом и энергией за всю вашу жизнь. Это не случайно, ведь основная задача семинара - перепроживание ключевых моментов большинства возрастных этапов человеческой жизни.

В этом году мы представляем семинар в новом формате: две части, в каждой из которых участники перепроживают 21 год.

Первая ступень открыта для всех, кто не проходил этот семинар ранее.
Вторая - для прошедших первую ступень или семинар до 2023 года (в прежнем формате).
Программа значительно расширена и адаптирована к реальности. Но по-прежнему вас ждет профессиональная работа ведущих, инсайты и открытия, новый опыт, встреча с собой настоящим во всей красе, ценность быть вместе, сила смысла, боль и радость, ранимое живое, невозможное, страсть, угар и тихая близость.

Процесс реализует опытная команда психологов: Юлия Зотова, Григорий Хлюстов, Мария Летучева, Вадим и Анна Тищенко, а также их коллеги, что позволяет каждому участнику получить необходимый уровень индивидуального внимания и профессиональной поддержки. Все это обеспечивает безопасность, эффективность и экологичность семинара для участников.

Приоритет мужские и парные места.

Выездной недельный семинар
с 21 по 28 июня 2024
Место проведения - Московская область.

Администратор тренинга Екатерина Телефон: +7 903 612-62-57
в WhatsApp
Подробнее по условиям участия - прошлогоднее видео орг.собрания https://youtu.be/tiitgofbSEQ
В этом году орг.собрание 20 апреля 19:00 в МПЛ12

Записаться тут

Одна из плюшек, которую я получил, пройдя свою «Линию Жизни» - это понимание моего предназначения.

Предназначение - это замысел, который был до меня и останется после меня.

Это что-то очень уникальное, что свойственно только мне.

То, что дает мне силы жить, даже когда все остальное потеряно.

То, чего я не могу не делать, этим пронизана вся моя жизнь.

Моё предназначение звучит так:

Внося реальность, я открываю путь к силе.

Мне было очень ценным найти это. Хотя тренинг, казалось бы, вообще о другом.

Уже 2 человека просили отгадку. Разумеется, она в виде таблички!

В чем прикол инвестиции?

1. За те две недели, пока я выходил на сделку, цена квартиры, купленной за 19 млн, у застройщика была уже 22 млн

2. На оплату первого взноса я нашел соинвестора. Он оплатил 20% (первый взнос) и получил долю в 20%. Мы также договорились о том, что у меня есть право выкупа доли соинвестора.

3. Я очень верю в уникальность проекта. В Мрию, предыдущий проект Сбера, люди берут билеты на день, просто чтобы побыть в этом, хорошем. Не удивлюсь, если здесь будет так же. Это странно звучит, но такое может быть.

Мой соинвестор опытен и успешен в недвижке и тоже очень верит в проект. Мы сходимся в оценке того, что к открытию метро в 2026 цена обьекта может вырасти на 50% от цены закупки.

Но если дела пойдут иначе - у меня есть и план б, и с, которые меня устраивают.

Табличка дает мне возможность покрутить все расклады, которые могут получиться, с любыми цифрами, и понять - готов ли я брать на себя эти риски.

#инвестбудка

На этой неделе с группой товарищей-инвесторов закрыл сделку по X5 (чтобы не пугать терминами, буду привирать, что это были акции).

Акции были куплены на внебирже 12 марта 2024 по 1800 рублей (при биржевой 2300, то есть с апсайдом 28%).

Планировали дождаться редомициляции (перевода акций из-за рубежа в рф) и после этого продать.

Но так как внебиржевые цены сильно подросли, продали всю позу досрочно, 25 марта на внебирже по 2450. То есть грязными 36% за пару недель. Это сколько ж годовых получается?

Что вы думаете, когда это читаете?

Нассим Талеб, много лет назад, написал мне в своей книге, что успех чаще следствие случайности, чем профессионализма. Поэтому, глядя на подобные кейсы, мне гораздо интереснее те сделки автора, которые были неудачными. Они гораздо больше говорят о человеке.

У меня бывают неудачные инвестиции. Почти всегда - там, где я вместо инвестиций занимаюсь херней (этому подвержены 99% инвесторов и предпринимателей).

Поэтому здесь я объединился с парой опытных коллег-инвесторов и мы делаем всё по-уму:
1. диверсифицируемся
2. работаем по стратегии
3. распределяем обязанности, учитывая сильные стороны каждого
4. и что самое важное, не даем друг другу заниматься херней

Как следствие, пока у нас не было ни одной убыточной сделки за полтора года, пока живет этот портфель адрок и евробондов.

Мне кажется, инвестиции практически нереально освоить в одиночку. В этой деятельности есть:
а) эмоции, которые заставляют людей нарушать свои же правила
б) очень много шума - информации, которая путает карты и заставляет заниматься ерундой.

Поэтому все, кто приходит к идее о том, что инвестициями надо заниматься всю жизнь - как второй или первой профессией - рано или поздно сбиваются в стаи.

Желаю вам найти свою.

#инвестбудка

Сегодня проводил игру Денежный поток 101. Участниками были почти одни психологи, которые никогда не играли в игру. Игра была хороша, но я немного жалею о том, каким однородным был состав.

Я помню свои первые игры, лет ...дцать назад. Тогда я начал всесторонне изучать тему денег и ходил в Кеосаки клубы, чтобы поиграть в игру. Мы пили чай с печеньками - обязательная часть игры! - и знакомились. Были крайне разные люди, которых объединяло одно - они хотели инвестировать. И можно было, что важнее всего, соприкоснуться с практикой, которую люди начинали делать. С их опытом и ошибками, которые те получили. Мне кажется, что у людей было мало практики (а может, я не мог её увидеть в полном объеме). Но это был реальный опыт, и это было важно.

Тогда, давным-давно, мне казалось, что игра слегка утрирована, и те возможности, которые она подбрасывает, в реальной жизни невозможны. И вообще, я не понимал, как можно делать больше 20% годовых. Это сильно фрустрировало и демотивировало.

А сейчас... я помню свой разговор с другом, матерым предпринимателем, год назад. Он также не понимал, как можно делать больше 20%:

- Володь... мы всегда автоматически фильтруем возможности. Пока ты веришь и ищешь 20% годовых, ты не увидишь ничего больше. Как только ты решишь для себя, что твоя целевая доходность - 100% - ты начнешь видеть возможности.

Через два месяца он начал строить поселок в Турции с доходностью 100% годовых в долларах.

Сейчас мне хочется взять людей, которые попали в то же заблуждение, что и я тогда, и провести интеграцию. Взять любую карточку из игры и рассказать реальный случай из жизни, который давал либо те же риски, либо ту же доходность. Хочется, чтобы игра стала для них чем-то большим, чем настолкой.

Хочу провести Денежный поток для опытных инвесторов. И обменяться реальными кейсами. Очень хочется, чтобы эту разницу и этот опыт смогли увидеть и те, кто делают первые шаги. Думаю над форматом.

- Как вы?
- Вы о чем?
- Про настроение. И о том, стоило ли мне сегодня приходить к вам. Может, я не вовремя?
- В последнее время любое время «не вовремя».
- Пора менять работу?
- Нет. Просто вовремя с неё уходить.
- Тогда может не будем лечиться, а поболтаем?
- Ээх. А деньги в кассу кто принесет?

…два зуба запломбированы без боли и анестезии. Настройка стоматолога на нежность - работает.

А как вы используете психологию?)

Сегодня в ...дцатый раз спросили, как нанимаю себе ассистентов. Пишу короткую версию мануала :)

Для меня, помощник - это маленькая копия меня: человек, который может отбирать у меня задачи и решать их с хорошим качеством. Поскольку смысл помощника - сразу упрощать мою жизнь, я ищу человека, навыки которого сразу позволяют неплохо справляться с моими задачами.

1. определяю то, чем помощнику предстоит заниматься каждый день

У моих помощников, конкретно, три вида деятельности:
а) предпринимательство (пойди хрен знает куда и принеси хер знает что, попутно проломи две стены, то есть сделай серию неудачных попыток)
б) учет (надо в эксельке регулярно что-то делать)
в) коммуникации (заставить людей сотрудничать, уговорить, сторговаться, добыть инфу, отодвинуть с дороги)

2. под эти виды деятельности делаю тесты

Я верю в то, что резюме и собеседование - это продажа. И продажа никак не говорит о том, как человек будет вести себя в бою. Соответственно моя задача максимально быстро попробовать его в условиях, приближенных к боевым.

И для этого я делаю тесты.

Первый тест на навык создания и заполнения табличек в Excel. По моим меркам, его cложность 3 балла из 10, но даже его никто не проходит выше чем на 4 балла из 5.

Второй тест на предпринимательство. Это нерешаемая задача на 9 баллов из 10: найти очень редкую вещь. И меня интересует больше то, как человек проявит себя в процессе: как будет мыслить, что предпринимать, как глубоко зайдет. Поэтому здесь не ставлю задачу реально найти вещь, а ставлю задачу подробно заполнить отчет о каждом своем действии.

Тесты дал вычитать умному человеку "со стороны" - чтобы убедиться, что они вообще понятны людям.

Полагаю, что для прохождения этих тестов достаточно 1 часа. Если человек тратит больше, скорее всего у него недостаточно навыков для этой работы.

Третий тест, на коммуникации, вижу возможным провести только вживую, на финальном собеседовании.

3. строю воронку найма

- обьявление на hh (должно быть хорошим, чтобы захватить максимум траффика, читателей).

Тексты пишу по принципу "это продажа". Определяю свою ЦА (читателя), думаю что они "хотели бы купить" в работе в найме. Рецензирую свой текст с точки зрения "что привлекает"/"что отталкивает". Минимизирую отталкивающее - делаю, чтобы текст реально продавал, создавал максимум откликов ЦА.

- ставлю человека на первичный контакт (созвон) с кандидатами.

Его задачи - отсеять неадекватов; продать идею работы у нас; продать идею пройти тесты. Когда у меня был бизнес, это делал мой сотрудник. Сейчас этой задачей занимаются HR агентства на аутсорсе. И так и так работает, если правильно этих людей настроить. Без настройки ничего не работает.

- человек или HR присылают мне результаты тестов и по ним я ставлю оценки и решаю, пригласить ли человека на финальное собеседование или нет.

Как смотреть результаты тестов, думаю, нетривиальный навык, многобуков, поэтому напишу про него отдельно.

4. провожу финальное собеседование.

Тоже много писать, сделаю отдельным постом.

Обычно до финального собеседования со мной доходят 3 человека, и одного из них я сразу беру. Пробовал эту воронку несколько раз, всегда прекрасно работала. В последний раз нанял на этой неделе.

Запускаю вечернюю школу продаж. Почему?

а) Продажи - это умение сделать так, чтобы вам, на ваше предложение, сказали "да". Это чуть ли не самый полезный в жизни навык.

б) Любой бизнес начинается с продаж. Есть продажи - есть бизнес, нет продаж - нет бизнеса.

в) Навык продаж в среднем по рынку - слабый и я знаю мало мест, где люди могут регулярно практиковаться. Тренингов много, книжек много, а вот мест для индивидуальной практики - мало.

г) Мой личный интерес ещё и творческий - добавлять к классическим техникам переговоров психологические навыки.

Базовая задача школы - создать высокий уровень навыка переговоров у участников. Способ - регулярные практические тренировки с опытными товарищами, в числе которых ваш покорный слуга и мой старый товарищ @prichinavv.

Для кого? Для людей, у кого есть регулярная практика в продажах. Ожидаю, что придут собственники бизнеса и их сотрудники, отвечающие за продажи.

Технически:
1. будет проходить по средам с 19:00 до ориентировочно 22:00. Первая встреча 17.04.2024

2. территориально у меня в офисе, м. Динамо

3. группа не больше 10 человек. Открытая - можно будет приходить и уходить в любой момент.

4. цена - 4 тыс руб за трехчасовую встречу. Имею мнение: повышение навыка продаж должно окупаться сразу. Когда я проходил свой первый тренинг по продажам, я сделал так, чтобы он окупился через 2 дня после его окончания. Если у вас нет продукта, продавая который можно окупить вложения - возможно, приходить не стоит.

Добро пожаловать. Запись тут https://t.me/sales_practic

#школапродаж

Вместе с прекрасной @TanyKosovskaya стартуем новую группу для предпринимателей.

Группа предназначена для работы по достижению целей участников.

Её особенность в том, что основная работа будет происходить на территории психики. Я очень верю, что смысл психологии - помогать клиентам лучше справляться с жизнью, и в частности - достигать больших результатов. Если хотите попробовать психологию, заточенную на достижение материальных результатов - вам сюда.

Учебной программы нет. Мы работаем с конкретными ситуациями и запросами участников, которые возникают по мере продвижения к вашим целям.

Технически:
1. будет проходить по пятницам с 10:30 до 13:30.

Первая встреча 12.04.2024. Всего будет 6 встреч за 6 недель.

2. территориально у меня в офисе, м. Динамо

3. группа не больше 10 человек. Закрытая - можно будет впрыгнуть только на первой (12.04) и второй (19.04) встрече.

4. цена - 4 тыс руб за трехчасовую встречу (для тех, кто участвовал в первой группе и приходит повторно - 3 тыс руб). Так как группа закрытая - оплачиваются все встречи сразу, авансом.

Будем рады вас видеть. =)

Если бы мне надо было обучиться самому эффектному и бесполезному навыку в мире - я точно бы выбрал этот.

А какой выбрали бы вы?)

https://www.youtube.com/shorts/qJpETJcdzlM

https://www.youtube.com/shorts/0niAISIteWU

Неделю назад прошло первое занятие Школы продаж. Я редко получал так много удовольствия и поддерживающей обратной связи от участников. Вот вся она, без купюр:

Рустам:
Мне было очень ценно, я много записал. Я в целом записывал всю обратную связь и для покупателя, и для продавца. Обратная связь от людей многое мне показала. Ну и вы [ведущие] крутые спецы прям, прям офигенно.

Я пока не решил свой запрос. Я получил обратную связь, я проиграл эту ситуацию, и это очень ценно. И я думаю, что я решу этот вопрос. То есть я получил рекомендации.

Игорь:
Я много в каких-то, разных местах, слышал инструментов, и я сейчас в одном месте это всё получил. То есть на вот этих живых примерах. И про себя, и немного про психологию поведения вообще. Мне понравилось. Как мне кажется, если продолжать эту историю, навыки должны очень легко выработаться, и мне кажется это - ценно.

Тот запрос, с которым я сюда пришел, я решил: я увидел то, что я хотел увидеть.

Марсель:
Хороший формат. В том смысле, что чаще всего человек отвечает по наитию и шаблонно. И очень круто это вывернуть со стороны, чтобы увидеть, как ты на самом деле отвечаешь. Я думаю, что это полезно. И очень полезно нарабатывать опыт на практике. То есть именно его фиксировать и на автомате, как ложкой, кушать, утрамбовывая у себя внутри.

В целом, я с пользой время провёл. С кайфом.

Костя:
В целом, я освежил навыки: многое подсветил на то, что я, возможно, забыл или упускал.

У меня был запрос лучше чувствовать клиентов и лучше выявлять потребности, и как раз с помощью встречи эти моменты подсвечены.

Дима:
Я не ожидал, что будет сегодня, поэтому отдался практике. Это было очень ценным, получить обратную связь. Потому что мы иногда привыкаем к своему паттерну, и все - это кажется нормальным.

Много чего структурировалось из каких-то вещей, которые я знал, которые я услышал. И вот через личный кейс всё это я прям прожил. И в части переговорных приемов, что через рот, через вопросы— многое, что можно добиться, достигнуть.

Запрос решил. Он был в работе, и я ухожу, закрыв его.

Иван:
Я много чего интересного узнал. Увидел, как продают другие люди, потому что до этого я редко что-то продавал. Посмотрел со стороны, как продают другие люди, понял, что это не так уж и сложно. Что самое главное - это заготовки. Теперь я это понял, что это имеет большую важность.

Запрос не решил, но понял, как его можно решить.

Костя:
В плане запроса— я хотел узнать, как выглядят продажи со стороны. Я увидел очень много структурирования в голове, то есть начал понимать вообще, как правильно вести переговоры, чтобы это приводило к продаже. Потому что все, что я продавал раньше— то продажа случается, то не случается. То есть продажа, как чудо была. А здесь ты понимаешь, как правильно все-таки построить разговор, технику. Я даже записал здесь, что в принципе бы у себя применил и поставил здесь по цифрам 1, 2, 3: с чего начинать, с чем заканчивать примерно нужный разговор, чтобы действительно прийти к продаже. То есть на самом деле, вот этот весь хаос в голове, его можно структурировать.

Я бы еще пришел бы, конечно. Так что на самом деле полезно очень. И даже негативный опыт, у кого-то что-то не получалось, это тоже было и у меня, я так же продаю, и такие же тупые вопросы задаю. Спасибо.
———
В среду второе занятие. Буду рад вас видеть. Запись тут https://t.me/sales_practic

#школапродаж

Что важного произошло за последние 10 дней:

1. Начал ходить к новому терапевту, прошла пара сессий.

Нравится. Как и хотел, сменил разговорный жанр на работу с телом. Это интересный опыт: если раньше я опирался на ясность, и искал понимания любых процессов, то сейчас я как-будто бы тупею, мозги на сессиях почти не работают. И, что удивительно, мне это ок!

После сессий, вместо привычной регистрации мыслительных процессов, регистрирую феномены тела:
а) то, что я называю "короткая дистанция с самим собой", переживание самоблизости (правда красивое слово? только что придумал!);
б) обострились запахи;
в) иначе стали восприниматься касания тела (когда я сам себя касаюсь) - чувствуется больше тепла;
г) стал чаще замечать свои "хочу"-"не хочу"

2. Обострился вопрос бизнес партнерства.

Кто для меня партнер? Зачем он мне? Как понять, какой подходит и какой нет? Как влияет неравенство в ресурсах, опыте, навыках? Как об этом говорить? Какие форматы отношений есть? Что должно быть, чтобы партнерство работало?

Понял, что у меня есть два вида бизнес-активностей:
а) ХОЧУ так, что не могу не делать. Или понимаю, что умею, мастерски, и создам огромную пользу. Много уверенности.

Такие темы могу и делаю сам, мне никто не нужен.

б) нет уверенности, определенности, много экспериментальной составляющей, кажется мало экспертизы, слабое "хочу!".

Такие темы не могу запустить без партнера. С ним я получаю опору (и как правило, выясняется, что всего достаточно - и экспертизы, и пользы, и уверенности) и интересную парную игру. Парная игра дает тот бонус удовольствия, которого не хватало для самостоятельного запуска.

3. Возникли неотвеченные ещё вопросы.

Как не обжигаться в отношениях? Или как делать, чтобы это проходило без осадка, без следа?

Существуют ли вообще люди, которые оберегают близких, удерживая в узде своих демонов? Могут ли они при этом оставаться живыми и свободными?

Как много вопросов, как мало ответов.
Продолжаю свободный поиск.

Встрял сегодня в дискуссию, показалась интересной.

Началось с того, что топикстартер изложила свою боль: родилась в семье, где 7 детей, и все дружат между собой - но только не со мной.

Я: дык эта... отношения же можно создавать. С кем угодно. Из любой точки, с любой историей отношений.

Другие участники, хором: нет! Только если хотят обе стороны! Потому что если второму первый безразличен, не интересен, то сразу навязчивость и отторжение.

Задумался. Так ли это? И вспомнил серию примеров, где отношения начинались с... агрессии. Борьбы. Ненависти. И заканчивались дружбой, любовью или сотрудничеством.

Бывали очень необычные истории. Например, у одного моего знакомого бизнес был основал на тендерном рейдерстве. Это значит, что они выигрывали тендер против воли заказчика (там, где уже были выбраны "свои" подрядчики). Приходили к клиенту; тот спрашивал - вас сразу нахуй послать или через суд? И с такими вводными данными начинали работать. Почти всегда это заканчивалось сотрудничеством обеих сторон.

Я тогда думал, что секрет в навыке конфликтных переговоров (как negotiations, обсуждение условий, отстаивание интересов). А сейчас думаю - а ведь и про построение отношений тоже! Ведь они в итоге возникли!

Дальше вспоминаю примеры из жизни Розенберга. Когда он, американец, приезжает в страну, по которой прошлись американскими бомбами и, начиная разговор с аудиторией, он встречает открытое выражение ненависти к нему. Чем заканчивается разговор? Те, кто его ненавидел, с уважением приглашают Маршалла в свой дом, в гости.

Я вспоминаю, как пришел к отцу после 9 лет разорванных отношений. Я не видел ни капли встречного интереса. Но мне было достаточно своего решения. И отношения были созданы - просто потому, что я так решил.

Могу и ещё примеры вспомнить. Но уже понятно - это возможно. Возможно создать отношения даже тогда, когда вторая сторона на это не настроена, и даже против.

Чем для меня удивительна ситуация?

А тем, что в одном разговоре встретились три уровня понимания отношений:
1. отношения - это то, что складывается само
2. отношения - это то, что возможно лишь благодаря усилиям двоих
3. и одного человека достаточно для того, чтобы создать отношения

Почему-то предполагаю, что людей, которые придерживаются третьей точки зрения, и имеют соответствующие навыки, очень-очень мало. Один процент? Врядли больше.

Думаю - насколько же сильно мы разделены!
Когда это начнут преподавать в школах?
Как выглядел бы список реально необходимых для жизни дисциплин?
Когда и где это станет возможным? Возможно ли вообще?

В прошлые выходные я закончил обучение по арт-терапии.

Мне кажется, этот подход стал очень развивающим для меня. Даже несмотря на то, что в этом обучении у меня не было большого интереса.

Во-первых, я теперь довольно спокойно отношусь к себе как творцу. До начала обучения, если бы мне предложили, например, что-то порисовать - вы увидели бы реакцию ошпаренного кота :)

Во-вторых, я заметил, что режим творчества дает лично мне гораздо больше доступа к чувствам и моей живой части.

В-третьих, как мне кажется - я смог взять довольно мало инструментов. Но парочка их мне прям устойчиво понятны, интересны и доступны.

В-четвертых, я замечаю, что мне интересно учиться-практиковаться арт-терапии и дальше.

В-пятых, мне очень зашли проективные методики подхода как способ прямого доступа к подсознанию, минуя защиты разговорного жанра.

Ну и главное, мы прошли курс вместе с женой и ей очень понравилось. Мне это прямо греет душу.

И всё это значит для меня, что сделан хороший, большой шаг. Радуюсь =)

Впервые сходил сегодня на управленческие поединки. Было любопытно узнать, с кем "конкурируем" нашей Вечерней школой продаж.

Впечатления смешанные. Это совсем не то, что мы делаем с @prichinavv. Другой продукт.

1. у нас фокус на улучшение навыка переговоров.

У нас - "чем уже - тем лучше". Идеально - хорошо освоить 1 понятие за вечер. Например, сегодня только выявляем потребности.

У них, по моему ощущению, переговоры вообще дело десятое. Большая часть обратной связи - про бизнес, про обстоятельства кейса, про варианты аргументации. Что для меня вообще странно: для навыка переговоров не имеет никакого значения, каковы обстоятельства и факты, и неважно умение аргументировать. Из-за этого обратная связь участникам для меня выглядела как каша.

В нашей школе мы, для улучшения навыка, ввели отработку. То есть повторную тренировку, сразу же, с целью учесть полученную обратную связь. Мне нравится, что получается: усвоение навыка стало очень наглядным. На поединках этого нет, там очень быстро: столкнулись-разбежались. Зрелищно. Энергично. Практично? Не уверен.

2. у нас фокус на применение в реальной жизни.

Абстракции рубим. Хотим запретить кейсы, не относящиеся к продукту, который продает участник. Хотим, чтобы у участников были продажи их продукта. Скоро, думаю, дойдем и до скриптов - у каждого свой.

На поединках же все ситуации - выдуманные. У этого есть хороший плюс: они готовятся к поединку до встречи. Но я не увидел результатов этой подготовки на самом поединке. Такое впечатление, что не готовились.

Похоже, чтобы готовиться для разнообразных кейсов, нужен уже сложившийся мощный навык. И он не формируется на разнородных ситуациях. У начинающих - точно нет.

3. у нас - практика, улучшающая результаты в бизнесе.

У них - спорт. Они прям соревнуются (возможно мы неправы, но у нас этой составляющей очень мало).

Они готовятся к выступлениям. И это свой особый вайб. Как человек, участвовавший в соревнованиях, я могу это почувствовать и понять - да, здесь есть отдельный особенный интерес. Интерес сталкиваться с соперником, побеждать, готовиться в команде, куда-то ехать на соревнования...

Наша идея - ты вышел завтра на работу и сразу применяешь именно то, что тренировал вчера. Прям то же самое!

4. тайминг

У них 2 формата, экспресс (1 минута на переговоры) и обычный (4 минуты).

Мне кажется, этого очень мало для достижения цели переговоров. Похоже, такой задачи не стояло. Скорее - произвести хорошее впечатление на судей за отведенное время.

У нас переговоры идут 15 минут. Это полноценная продажа и участники регулярно достигают своей цели в переговорах.

5. организация

Ведущая толковая: организовано очень четко (пожалуй лучше, чем у нас), профессиональная обратная связь.

Итого. Это другой продукт, у него есть свой вайб, и свои приколюхи. Но мне это не близко. Интересно посмотреть на тех, кто ближе по смыслу.

При этом я вполне готов рекомендовать это мероприятие как недорогой, интересный жизненный опыт. Возможно, также для повышения насмотренности "как бывает в бизнесе".

P.S. Интересно, что товарищ, который меня позвал на поединки, воспринимает их как обучение и тренировку в продажах-переговорах. Я этого там не увидел вообще. Больше похоже на тренировку участия в дебатах под соусом "мы все тут что-то понимаем в бизнесе".

P.P.S. к нам - сюда: https://t.me/sales_practic

#школапродаж

Подумал ещё. Вот я занимался настольным теннисом.

Несколько лет я ходил к тренеру. Мне всегда нравилось учиться технике у серьезных профессионалов. Техника дает серьезное преимущество на любительском уровне.

Индивидуальная или групповая тренировка у тренера - это отработка техники. Ты каждый удар отрабатываешь по 100 раз. И так на каждой тренировке с незначительными вариациями. Если хочешь серьезного роста - 5-7 тренировок в неделю. Если хоть какого-то прогресса - 3 тренировки в неделю. Если держаться на одном уровне - 1 тренировка в неделю. Так в любом виде спорта.

Через пару лет таких тренировок мой тренер сказал: твой дальнейший рост - только через соревнования. Твоя техника поставлена, и теперь тебе надо расти через бой: сталкиваться с разными соперниками, адаптироваться под них, наращивать стрессоустойчивость, научиться рассчитывать силы, физические и моральные, на несколько часов соревнования.

После этого я пошёл на соревнования. Интересно, что чем ниже уровень соревнований, тем меньше там было таких как я, с поставленной техникой. Оказывается, можно фигачить по мячу как угодно криво - но с большим количеством опыта ты все-таки сможешь попадать на стол и забирать очки. До тех пор, пока не встретишь того, кто ставил технику.

Так вот, наша Школа - это постановка техники. А управленческие поединки, на которых я был - это соревнования.

И то, и другое нужно, 100%. Другой вопрос, почему поединки называют мастерской переговоров? Я не увидел на ней спортсменов с техникой переговоров. Я увидел спортсменов, научившихся стучать по мячу как попало, и за счет огромного опыта и таланта набирающих очки. Я не увидел на ней возможности поставить технику. Разве что отшлифовать.

Не берусь утверждать, что распробовал чужой продукт в полной мере. В нем точно "что-то есть". Просто другое.

#школапродаж

Когда встречался на этой неделе с кем-то, мне задали вопрос "Как дела?". Я переспросил: "Что ты имеешь в виду? "Ну, типа, общий тренд"

Я задумался. И понял, что общий тренд - последние несколько дней до меня не доходят люди, с которыми мы договорились о встрече. В понедельник не пришло двое. В пятницу трое. Что в этом интересно?

1. несколько лет назад нарушение планов сильно выбивало меня из колеи. Я кипел, как чайник. Со временем я научился "иметь план Б", и это меня примиряло с реальностью)

Но никогда не было так, что я просто не заметил отмены важного для себя плана. Не имея никакого запасного. Не просто не стриггерило, а вообще не заметил. Охуеть)

2. раньше меня довольно сильно задевало, когда меня подводили люди.

"Обещал выйти на работу и не вышел? Вот мудак! Хоть бы предупредил!" - подумал бы я раньше. А сейчас даже смотрю с каким-то восхищением: я сам, когда был молодой, тренировался себя продавать на собеседованиях. Да, нехорошо сливаться "втихую" - но бог тебе судья. Кто знает, что ты вырастишь в себе таким поступком. Тебе и разгребать.

"Ты партнер по бизнесу и уже который раз откладываешь задачу? А о моем времени ты подумал? А о других десятках людей, которых ты подводишь?" - подумал бы я раньше. А сейчас - больше сочувствую. Я знаю, что ты надежный парень. И если бы мог - дошел. Да, я буду думать о том, как исправить твои косяки. Сделаю поправку на "качество человеческого материала". Но осуждения нет.

3. мне скоро предстоит отпуск. Я никогда не отдыхал, не сочетая с работой и сейчас думаю - может, попробовать такой эксперимент?

Неужели я полем расчищаю пространство? Понятно, что я не стартую серьезных активностей. Но и помимо этого, у меня сильно освободился календарь. Закончились учебы, подзатаились клиенты. И люди не доходят, видимо, не желая беспокоить человека, серьезно настроенного на отпуск =)

P.S. неужели терапия работает? Та не, не может быть, все ж знают: психология про "просто попиздеть и поплакать"?)

У меня с женой есть дежурная шутка. "А ещё я - левша!"

Шутка про то, что мы 18 лет вместе, и кажется не так уж и хорошо знаем друг друга - сколько бы ни пытались узнать.

Удивительно ли это? Да не особо... с учетом того, как мало мы знаем самих себя.

Пару лет назад я начал подозревать, что у меня есть какая-то уникальная способность. Как я это заметил? У нас было две машины, и когда жене требовалось пересесть с одной на другую, у нее это вызывало сложности. Ей требовалось порядка недели, а то и двух, чтобы перестроиться (а если потом надо было обратно - ещё неделя-две, да).

У меня же смена машины не вызывала и минутного затруднения. Джип? Ок. Убитая буханка с правым рулем? Норм. Левостороннее движение? Ваще ок. Уазик на механике? Ладно, 2 минуты буду привыкать. Но на уазике я ездил редко, поэтому в среднем мгновенно и незаметно для себя подстраивался под любое авто и мне все они были "норм". И даже в голову не приходило, что у кого-то иначе.

Обнаружив это, я понял, что у меня есть уникальная и очень сильная способность адаптироваться. И она касается не только машин. Например, я так же мгновенно подстраиваюсь к людям.

Хорошо ли это для меня? Так как прошло немало времени "на подумать", есть несколько версий:
1. что это - дар.
2. что это - сила.
3. что это - проклятье, доставляющее массу неудобств. Расскажу пример =)

Год назад я поехал на тренинг, как член команды. И так получилось, что в отеле, где мы остановились на ночевку, мне не досталось кровати - а достался диван.

Заботливая команда каждый божий день спрашивала меня - Миша, как тебе на нем спится? Удобно ли? Переживаем...

А Миша всё не мог понять: норм или не норм мне спится? И, ложась спать, стал тщательно наблюдать за собой.

Наблюдаю я, значит, за собой, лежащим ночью на диване, и понимаю, что у него посередине железная крестовина, а по бокам от неё - провалы.

И что моё тело автоматически выбирает, как бы раскорячиться, чтобы не получилось что одна часть тела провалилась, а другая нет, или обе не провалились, или крестовина не оставила глубокие некрасивые борозды на моей тушке.

И так две ночи. На третий день я выкинул диван нахрен и начал спать на полу. И только тогда я понял, что на полу мне нравится. И что на диване было гораздо хуже.

Из этого опыта я сделал вывод. Что привычка терпеть и адаптироваться насколько автоматична и сильно развита, что я просто не замечаю что мне хорошо и что - нехорошо: всё "норм". Замечаю только яркие отклонения: офигенно хорошо или офигенно плохо.

Хорошо ли для меня, что у меня такой ограниченный контакт с телом? Я решил, что нет, и у меня, конечно же, появилась новая цель в личной терапии. А спустя год могу сказать, что мой контакт с телом изменился, и с этим гораздо приятнее жить.

Понимаете, почему для меня невероятно странно, когда кто-либо говорит об окончании терапии по причине того, что задачи закончились?

Они ведь не могут не замечать, какими они сложились, да? Не могут не признавать, что им не всё это хорошо? Или это опять что-то только моё? АААА, рефлексия, не вари!!!

Для читателей с фантазией: схема расположения Миши на пыточном диване, сгенерованная нейросетью Kandinsky. Символизм, пиксели, XXI век.

Как-то получилось, что опять плотно сталкиваюсь с наймом. Попросили помочь с наймом руководителя проектов в ИТ организацию (заказная разработка).

Мои принципы найма ничуть не изменились:
- определяю, чем человеку предстоит заниматься изо дня в день
- какие навыки ему для этого нужны
- какие личностные качества для этого нужны

Проводя собеседование с РП, смотрел на 5 вещей:
1. мотивация.

Почему работаешь руководителем проектов? Почему в ИТ? Почему откликнулся именно к нам? Как поймешь, что работа тебе подходит?

Мне важно, чтобы мой интерес и интерес человека совпадали. Чтобы он мог получить на моей работе то, что хочет, я мог ему это дать, и мне это тоже было бы выгодно.

2. технический бекграунд.

До начала собеседования я определяю, чему готов учить и чему - нет, какой должна быть база, ниже которой некуда падать.

Поэтому задаю "идиотские" вопросы:
- как устроен компьютер?
- что такое южный мост?
- как работает интернет?
- как работает операционная система?

То, насколько глубоко человек разбирается в том, чем пользуется каждый день, дает мне понимание кругозора, любознательности, глубины, "гиковости". Это определяет то, насколько много, точно, глубоко он будет разбираться, сталкиваясь с новым в работе.

3. технические навыки.

- навыки бизнес-аналитика. Это умение выслушать поток бреда, упорядочить его, превратить в технический документ и согласовать с технарями, в чьей работе ты никогда полностью не разбираешься. Даю задание - я руководитель отдела продаж, проинтервьюируй меня на предмет того, как устроен бизнес-процесс продаж; схематично его изобрази в любой нотации; покажи мне. На задание 5 минут.

- умение делать бюджеты, календарный план работ, техзадание. Здесь просто прошу - покажи лучшие документы, которые ты делал.

- умение контролировать ход работ по проекту. Как именно ты контролируешь ход работ? Какие коллизии могут возникнуть? Как ты с ними справляешься?

Важно не спрашивать кандидата, как он делает работу, а предлагать её сделать прямо сейчас.

4. коммуникационные навыки.

Мне важно знать, как человек продает идеи и как конфликтует. Создаю стрессовую ситуацию, кейс, и смотрю как справляется с конфликтом. Например, "я разгневанный заказчик, ты зафакапил ряд задач и проебал сроки. Поговори со мной".

5. качество материала.

Мне нужно понимать, из какого теста сделан человек. Для этого я убираю "футляр", "форму", в которой приходят люди. Через установление контакта, через юмор, через стресс, через нестандартные вопросы.
——-/
Удивительно, но мне хватает 30-40 минут, чтобы понять, что из себя представляет специалист. Обычно видевший собеседование заказчик (будущий работодатель) офигевает: как же так, я с ним уже общался ранее, и это был другой человек. Результат - у него четкое понимание «этого хочу!» или «да ну нахуй!»

Важный принцип - автономность и компетентность:
- человек должен быть способным выполнять свою работу без пинка под зад;
- он должен знать свою работу лучше и глубже, чем её знаю я.

Важный принцип - лучше потратить больше времени на поиск/построение кадрового бизнес-процесса, чем нанять посредственность.

Если принципы будут соблюдены - человек станет опорой, надежной кочкой в болоте неопределенности бизнеса.
Если нет - геморроя будет больше, чем пользы.
——-/
Вчера было отличное собеседование. Пришла девушка с шикарным резюме. Опыта - дохрена. Настрой "хожу по рынку, смотрю кто даст лучше условия". В процессе собеседование - поплыла. Сама поняла, как мало разбирается в своей работе.

Поблагодарила, дала обратную связь "вы единственный руководитель, кто задавал действительно важные вопросы". И я скромно ответил - "да. Просто я умею нанимать людей."