Наблюдаю интересное.

За последние пару недель я дважды накосячил. Отправил деньги не туда. Приличные деньги.

Несколько лет назад для меня такое было невозможно. В бизнесе у меня была роль казначея. Я отправлял много платежей, больше сотни в месяц и за 10 лет НИ РАЗУ не ошибся, ни в одной цифре. Фантастика? Не, я правда был внимательный к деталям и контролирующий, как бох) любил строить системы, где ошибки невозможны, а результаты неизбежны)

Я объясняю свои ошибки цейтнотом - много задач, мало времени, многое делаю «на бегу». И резкой сменой планов - готовился к одному, потребовалось резко переключиться.

Плохо ли это? Да вообще не факт: раньше я просто не мог "делать серьезное на бегу", а смена вектора движения вызывала такую сильную тревогу, что для возвращения ощущения контроля я притормаживал и затягивал все процессы. Это имело побочку: там, где требовалась быстрая реакция, я просто упускал возможности. И стрессовал. Жизнь почему-то не подстраивалась под мой темп :)

Меня удивил даже не факт косяков, а отсутствие тяжести и напряжения. Легко сделал - легко обнаружил ошибку - легко и быстро исправил. Раньше такое было невозможным.

Много лет назад я просто наблюдал вокруг... и изредка замечал девочек-решал (почему-то чаще - девочек), которые без какого-либо напряжения делали то, что мне давалось с большим трудом. Любые задачи. Новые, сложные, с высокими рисками. Мне тоже так хотелось. И вот, кажется это оно, близко.

...между «обнаружил» и «исправил» ещё есть зазор. Минутная попытка аутоагрессии. Но думаю, скоро и она исчезнет.

По таким моментам и замечаю, как продвинулся в терапии. Ладно, не только таблички спасут мир. Терапия тоже кое-что может ;)

P.S. на самом деле я считаю людей, по-настоящему двигающихся в личной терапии - полубогами. но тссс! никому не говорите! нам больше достанется!

#личнаятерапия

Сегодня начал вести группу для предпринимателей. Я и прекрасная соведущая-психолог @TanyKosovskaya

1. Зачем группа?

Группа - инструмент для достижения целей: увеличение прибыли участников. Определяем цели на горизонте два месяца, в цифрах, и движемся к ним.

2. Формат?

Коучингово-менторско-психологический.

8 еженедельных очных встреч продолжительностью 3 часа.

Группа из 5-7 человек. Много внимания к каждому.

Группа будет закрытой. Сегодня прошла первая встреча, после второй состав будет зафиксирован.

Программы нет. Я верю в обучение, прикладываемое к практике. Буду давать то, что необходимо в моменте для достижения целей участников.

3. Почему ведем вдвоем? Мне сложно держать сразу две роли, ментора и психолога. Так больше пользы для участников.

4. Условия?

- намерение работать с целью, которая действительно важна

- приходить на еженедельные встречи

- быть предпринимателем с уже выбранным продуктом

- 2 тыс руб за встречу. Это цена обеда в ресторане.

Для людей, которые действительно хотят существенно увеличить свой доход за пару месяцев, цена - ни о чем.

5. Твой интерес?

Азарт, любопытство, желание помочь, желание творить (новый формат для меня).

6. Почему стоит пойти?

Для меня, это чистая инвестиция - вложить 16к, чтобы получить… +100к в мес/1.2 млн в год? Не знаю, с какой целью вы придете, но ради меньшей не вижу смысла. Ну и выгода тут очевидна.

Вторая причина в том, что я реально знаю, что делаю. Таких людей мало и они дороги (знаю потому, что искал таких и нанимал). Сколько стоит час общения с человеком, зарабатывающим несколько млн в мес? Час, проведенный для вас лично? А 20 часов?

Скорее всего, такого шанса больше не будет: либо я не буду повторять эксперимент, либо цена вырастет в несколько раз. Это не маркетинговый трюк: я зарабатываю в инвестициях и занимаюсь помогающими профессиями ради удовольствия.

Есть пара мест, которые можно занять до следующей среды.

——/
Также в следующую пятницу стартую две аналогичных группы для психологов. Я очень хочу, чтобы коллеги хорошо зарабатывали.

Группы уже сформированы, есть пара мест - зайти можно до следующей пятницы.

#убергруппа

«Как узнать сильных людей?

– Сильный человек спокойно преодолевает новые и новые препятствия, независимо от того, предвидел он их или нет. Другими словами: обстоятельства не разбивают его волну.»

Владимир Серкин, "Хохот Шамана"

Отличная книга.

#материалы

Провел первое занятие у группы «Богатый психолог». Было здорово, группа замечательная.

Наблюдаю парадокс:

В целом, многим участникам группы кажется, что они живут в мире малых денег. Ценник 5к им кажется довольно высоким (даже когда они вспоминают, что сами платили 10к за консультацию). Им кажется, что клиенты не могут себе этого позволить. Что те, кто могут, живут в другой вселенной.

Тем временем:

1. через час ко мне в офис приходит знакомый, который обсуждает возможность припарковать 200к долл в облигах и сетует на то, что не может сторговать приличную квартиру в центре хотя бы до 40 млн;

2. после окончания группы у меня консультация с рядовым продажником компании из соседней комнаты. Он зарабатывает 300-700к и сам оплачивает себе коуча. Ценник 5к для него, я бы сказал, неприлично низок;

3. в следующей комнате по коридору сидит руководитель компании Саша. Он когда-то брал у меня консультации за 20к в час, а когда мы закончили, я знаю, ходил к психологу и купил к него пакет из 10 консультаций за 500к;

4. в следующей комнате по коридору сидит Тамерлан. Это дядька, который ездит на рендж ровере с крутыми номерами (насколько я помню, одни такие номера стоят 5-10 млн);

5. дальше по коридору находится лобби пятизвездочной гостиницы, где находится мой офис. В лобби постоянно тусуются постояльцы - стюардессы с авиалиний арабских эмиратов (какая у них зарплата, интересно? Тысяч 300?); так же постоянно приезжают группы спортсменов известных сборных; проводятся конференции - от айтишных до ММАшных (видел Емельяненко).

Понимаете? Эти люди «из другого мира», мира денег ходят по тем же коридорам и общаются с теми же людьми, с которыми общались участники группы два часа назад. Они даже сидят в тех же креслах и пьют кофе из тех же кофеен!!!

Да как же такое получается?!

#убергруппа

Сегодня на консультации по инвестициям клиент удивился. Говорит - я думал, богатые люди ездят на феррари.

Я ему ответил: лет 15 назад я прочел книгу "Мой сосед - миллионер". В ней провели исследование: взяли тысячу семей, заработавших миллион долларов своим трудом, проинтервьюровали их и провели анализ - в чем их сходство?

И странное дело. Их самой распространенной общей чертой оказалась бережливость. Не ездят они на феррари, уж простите. И ходят в джинсах.

Предпринимательство - это в условиях неопределенности сделать шаг в новое - и… скорее всего, облажаться. А затем собрать себя в кучку, и шагнуть снова. И снова.

У 95% людей, когда они делают шаги в новое,
есть куча требований к себе:

- получить результат
- сделать правильно
- сделать безошибочно
- сделать быстро…

Когда эти требования не удовлетворяются (а они не могут быть удовлетворены, ведь мы заходим на новую территорию, где нихрена не знаем и не умеем) - люди начинают упрекать себя, попадать в чувство вины, и больше не могут предпринять попытку.

Либо начинают тщательно готовиться к следующему шагу - и это провал, ведь «план - это инструкция, как действовать в ситуации, которая никогда в жизни не произойдет».

Иначе говоря, они начинают осторожничать, долго готовиться и медленно двигаться там, где задача - быстро лажать с минимальными потерями.

Именно поэтому так мало людей становятся предпринимателями.

Именно поэтому большинство людей, ставших предпринимателями, перестают интенсивно развиваться.

Это настолько сильный механизм, что я говорю начинающим - я забираю у тебя ответственость за качество того, что ты делаешь. Я забираю у тебя ответственность за результат. Тебе не надо получить результат, тебе надо красиво облажаться.

Ведь мне очевидно - чтобы был результат, сначала надо сдвинуться. Нужно много энергии, чтобы сделать много попыток. И лишь потом можно заниматься качеством и оптимизацией.

#внутреннийнытик

Украл у Морейниса. Я бы сказал то же самое:

«1. «Я не буду разговаривать с тобой ни о чём другом — кроме одной задачи, которую я перед тобой поставил. И нечего рассказывать мне об успехах, которых ты добился в чём-то другом.», — так говорил сотрудникам Питер Тиль в бытность свою со-основателем и гендиром PayPal.

2. Проблема в том, что люди склонны решать те задачи, которые они знают, как решить 😉 Поэтому они обычно начинают решать второстепенные задачи вместо самых главных.

3. Потому что самые главные задачи — они, как правило, самые сложные. Вот люди и находят что-то другое полегче, в чём они могут добиться успеха. А так как в компании всяких дел и задач полно — что-нибудь подобное обязательно найдётся.

4. Если ты не поставишь сотрудника в такие условия, в которых ему некуда будет деваться, кроме как решать самую главную задачу — он всеми сознательными и подсознательными силами будет от этого увиливать ☹️»
——/

Именно так я всегда и строил работу с сотрудниками и учениками. Одна цель, один kpi. И давай договоримся - ничего более важного нет. Все остальные задачи - вторичны и делаются по остаточному принципу.

#пробиз #цели

В среднем по рынку даже хорошие, мотивированные люди нихрена не умеют делать свою работу качественно.

Заказал услугу. Подрядчик добавил меня в чат со своим специалистом. Специалист говорит - здравствуйте, я буду делать работу для вас.

Проходит 3 дня. От специалиста - одно сообщение по работе. С другим клиентом: не туда попал.

Проходит неделя. Тишина.

Я пишу - вы не могли бы сориентировать, как будет проходить наша работа? Чего мне ждать и когда?

Ответ: я что-то делаю, но пока ничего интересного, поэтому ничего вам не показываю.

Я спрашиваю: а могу я где-то увидеть ход работ? Какой-то отчет?

Включается её руководитель: да, мне отчитываются каждую неделю! Если надо - можем и вас извещать!
————-/
Мои мысли:

1. когда клиент находится в неведении о том, что будет происходить - ему это не нравится. Чем дольше он в этом находится - тем больше ему это не нравится. И он терпит.

Как вы думаете, что он будет думать в этот момент о вас, как о порядчике? А что он чувствует?

2. когда клиент сам пишет вам; когда он спрашивает, есть ли у вас отчет - ему кажется, что он делает ту работу, которую должны делать вы. И что ему за это не платят. И что не об этом он мечтал, когда договаривался работать вместе.

Как вы думаете, что он будет думать в этот момент о вас, как о порядчике? А что он чувствует?

Хочется спросить руководителя:

Скажите пожалуйста - вам точно надо, чтобы клиент так о вас думал?

Скажите пожалуйста, как скажется на дальнейшей работе то, что он о вас думает, чувствует и терпит?

Скажите пожалуйста, а вы уверены, что вам понравится такое взаимодействие с клиентом? Вы точно этого хотите?

А как думаете, сколько ваш сотрудник проработает на работе, получая накопившееся от клиента? Этого ли вы хотите для своих сотрудников?
————-/
Мои выводы: не изменились за последние 20 лет.

Делай чуть лучше среднего - и у тебя всегда будут клиенты. Потому что качество услуг на рынке в среднем - хреновое.

#пробиз

Кажется, я начинаю что-то понимать… в недвижимости.

Моя первая покупка произошла в 2019 году, когда я искал себе дом.

Глядя на тот рынок, я понимал: это рынок покупателя, загородка никому не нужна, можно реально купить за 10 млн дом, куда закопали 30 млн. Или построить дом, закопав год и 15 млн. Я выбрал первый вариант.

Забавно, что начиная путь в инвестиции много лет назад, я играл в игру Денежный поток. Но тогда я не верил, что возможности, которые были в игре - реальны. И вот, покупая свой дом, много лет спустя, я увидел их воочию.

Я увидел схему покупки, в результате которой мог получить дом без первого взноса и с пассивным доходом; я даже видел вариант, где мог получить дом с землей бесплатно в собственность.

К сожалению или к радости, я брал дом для того, чтобы жить, поэтому заработать на этом не получилось. Что получилось? Стоимость моих активов выросла примерно на 20 млн.

После этого я покупал квартиру, инвестиционно. Сильно переживал, что не успеваю продать по плану, поэтому быстро скинул и заработал около 40% годовых. Если бы придержал - было бы больше 100%. Не понимал рынок. Жалею.

Следующим проектом была постройка дома инвестиционно. В процессе строительства рынок поменялся и продать дом стало сложно. Уже понимаю, что позже все будет хорошо: ставки упадут, цены вырастут - но как-то надо пережить дохлый период. Думаю, как снизить издержки, сдавая в аренду.

И сейчас я, кажется, снова иду в обьект «для себя». Я не могу покупать что-то дорогое, не имея запасного плана, поэтому он хорош и инвестиционно.

То, что меня порадовало - кажется, я начал понимать, «как все устроено»: почему мой обьект действительно хорош. Моя логика такова:

Обычная недвижимость в Мск строится по принципу «урвали небольшой кусок земли, давайте туда что-нить впишем, чтобы заработать?». Отсюда, выходя за переделы почти любой стройплощадки, ты обнаруживаешь развязки, мусорки и хрущевки. А зайдя в квартиру, обнаруживаешь что все «так себе и наперекосяк» - сэкономили.

Что, если кто-то строит обьект, будучи не ограничен пространством, бюджетом, и задачей заработать? Именно в такой проект я и пытаюсь сейчас зайти. Сберсити.

Я советовался с опытными товарищами: часть из них говорят «далеко, дорого, за эти деньги есть куча всего готового». Я не согласен: в Москве нет обьектов с теми же вводными. Его не с чем сравнить. Сбер, натурально, строит «город будущего».

Другие говорят: это жемчужина, вывернись, но купи.

Кроме того, я понимаю: инфляция высока, она будет уходить в недвижку, цены будут расти. Поток военных денег пойдет туда же и тоже поднимет цены.

Мне всегда было сложно, глядя на пустырь и бетон, понять то, что здесь будет: и поэтому пустырь не имел никакой ценности для меня.

Сейчас же мне будто удалось заглянуть в будущее. Это очень-очень радует. Даже несмотря на то, что зайти в этот проект - непростая для меня задача.

#инвестбудка

Вчера провел второе занятие с группой Богатый психолог.

Очень интересно. Очень много тепла и пользы. Немного жалею о том, что не удастся унести с собой все то, что было на занятии. Есть ощущение, будто творил чудо - но оно одноразовое, и больше не повторится.

А вечером провел игру Денежный поток для предпринимателей.

Удивился тому, какой глубокой была моя тренировка участников, в качестве игротехника. Раньше такого не было.

Также поразился тому, что в ходе игры было два ярких конфликта участников со мной - и я не ранил, и не ранился. Был тот самый баланс контакта и достоинства, казавшийся недостижимой целью. Неужели терапия работает?)

#убергруппа

Возможно, это мысль, которая кажется очевидной.

Но самые мои сильные инвестрешения были там, где я покупал то, от чего все хотели избавиться. На панических распродажах. В кризисах. Там, где никто не верит в актив.

И наибольшие сожаления об упущенных возможностях - там, где я не купил на паниксейле.

Это может быть подсказкой для тех, кто ничего не понимает в инвестициях. Вкладывать тогда, когда все в панике и будущее кажется безнадежным.

Много ли кризисов вы видели за свою жизнь? Я - не меньше десятка. Если бы я смотрел так на них на все - я был бы в десять раз богаче.

Значит ли это, что надо кидаться на любую распродажу? Конечно нет. Но как точка, где стоит задуматься о скупке, кризис подходит лучше всего.

Проблема заключается в том, что окно возможностей в такие времена не длится долго. И надо быстро принимать решения, когда вокруг паника и она влияет на тебя.

Поэтому я бы заранее (не в момент паники, а в момент спокойствия) подумал, какие именно активы мне интересны и сохранят свою ценность, когда пройдут смутные времена.

Заранее подумал бы, где я быстро возьму кэш в тот момент, когда он понадобится. Заранее обеспечил бы эти возможности (открыл счета, укрепил отношения).

И нашел бы человека, сохраняющего рассудок в эти времена, чтобы обстучать об него идею покупки и риски. Потому что когда вокруг паника - сложно сохранять трезвую голову самому-одному.

Есть и еще один бонус у этого подхода. Когда вы изначально смотрите на кризис, как возможность - ваша паника проходит очень быстро.

Пишу это и себе тоже - чтобы не забыть. Это важно.

#инвестбудка

Хочется ввести рубрику «нетленки авито».

Если что, авито - это сайт с многомиллионной посещаемостью, и там есть все. И любого уровня клиенты. Это целый отдельный мир.

#нетленкиавито

Иногда я нахожу материалы, которые иначе как жемчужинами назвать не могу.

Они не очень сложные. Но использование их может, натурально, поменять жизнь.

Не устаю удивляться от того, насколько мощен их эффект.

К таким, например, относятся записи семинаров Розенберга.

Рецепт:
1. посмотрел видео
2. выписал ключевое
3. регулярно практикуешь

Результат: новая, охрененная жизнь.

https://www.youtube.com/watch?v=QkvjGCnnD8Y

https://youtu.be/HuDvl0dYLXA?t=188

Особенно шикарен фрагмент, когда мужик приходит к своей девушке и заявляет о своем желании заниматься сексом с кем-то ещё, кроме неё (сороковая минута второго видео). Шикарные переговоры :)

У меня был опыт применения техник ненасильственного общения в переговорах.

В первый раз, когда это произошло, я был участником тренинга. Ко мне обратилась одна из участниц и попросила совета, как ей быть. Она была любовницей своего начальника; у него была жена, от которой он не собирался уходить; у нее были чувства, и это сильно её ранило. Тупик.

Сначала ситуация показалась мне неразрешимой, и я думал, что надо просто предъявлять ультиматум. Но я решил попробовать, и мы поговорили - она в роли своего мужчины (она очень хорошо его знала), а я в роли неё, любовницы.

Мы говорили час. Это было эмоционально (но не агрессивно!), очень тепло, мы охреневали, ржали, останавливались, собирали себя в кучку и продолжали снова. Я переживал ощущения, будто я своими руками твою чудо, прямо сейчас. В нашем разговоре было много близости и любви. Мы смогли обо всём договориться и разошлись, удовлетворенные оба. Ситуация разрешилась. Невероятно.

#материалы

Проблема, которую наблюдаю у предпринимателей - склеенные бизнес и личка.

Личка - это человеческое. Характер, привычки, защиты, этика, принципы, верования, чувства; то, как строишь отношения или то, как справляешься с неудачами.

Бизнес - это игра. Что-то вроде шахмат. И когда ты играешь по правилам, и в целом повышаешь свою технику игры - ты будешь выигрывать. Как в спорте.

Проблемы начинаются там, где вместо шахмат ты начинаешь играть в керлинг или в гандбол. На шахматном поле.

Твои решения и поведение становятся предопределены не бизнес-интересами, а личкой. Можно сказать, что это снижает эффективность. Это самая мягкая версия того, что я думаю, когда ты играешь в гандбол на шахматном поле.

То, чему я учу - различать, куда попал ты или оппонент: на поле бизнеса или на поле лички. И различать способы играть на этих полях.

Часто просто навык видеть, на каком поле возникла проблема, решает все вопросы. Именно поэтому я знаю, что работа с психологией на поле бизнеса - убер результативна.

#пробиз

Провел с @TanyKosovskaya третье трехчасовое занятие для группы предпринимателей.

На этот раз - в чисто психологическом формате. Получилось интересно. Думаем о том, чтобы дальше работать исключительно в нем.

Да, группа для работы по цели. И да, чисто про психологию. Не личностный рост, не трансформационные тренинги - классическая психология! Мне даже писать это - удивительно. А вы где-то такое видели? Это не риторический вопрос: напишите мне, пожалуйста!

Когда я обучился психологии, ко мне в менторство по-прежнему приходили предприниматели. И они по-прежнему озвучивали те же цели: больше денег, быстрее добиться. Но через какое-то время я понял: человеку, у которого небольшой бизнес либо ремесленнику, либо начинающему нет никакого смысла обучаться бизнесу. Потому что это дает КПД около 3%.

97% лежат в области психологии. И когда я начал работать исключительно с психикой - у моих клиентов появились результаты в деньгах, они сами прекрасно ответили на все вопросы по бизнесу и, попутно, стали гораздо более счастливыми. Честно говоря, поначалу я даже растерялся - как же это, неужели мой многолетний опыт бизнеса стал бесполезен?)

Группа, которую собрал - она больше про микробизнесы. Так что будем продолжать работу на поле психики. Сегодня это движение нашло очень живой отклик.

(аххах, не удивлюсь, если через некоторое время к нам заглянут вторые половинки нашей, практически мужской группы, с вопросом - вы чего тут с нашими мужьями вытворяете, а?)

Заглядывая дальше, думаю - а почему бы и не психотерапевтическая группа для тех, чей бизнес крупнее? Они тоже люди, и у них почти те же затыки. Понятно, что они лучше справляются просто за счет большей вариативности: когда у тебя есть много ресурса, деньги/связи/сотрудники - возможностей создать результат гораздо больше, чем когда их нет. Много способов повлиять.

Но личностно люди же те же самые. С теми же проблемами. Чего они достигнут, если с этим поработать?

Интересное поле для экспериментов. Волнительно.

#убергруппа

Пару лет назад в крипте появилось такое понятие - mystery box.

Это был виртуальный черный ящик. Ты покупал нечто, что после покупки распаковывалось (виртуально, конечно) - и тебе доставалось... а хрен знает, что доставалось) это был сюрприз) и он имел какую-то ценность. Может быть больше стоимости ящика, может быть меньше - как повезет. Иногда стоимость могла быть в десятки раз выше стоимости, по которой ты купил ящик.

Каким же неожиданным было для меня найти мистери боксы на авито. Суть та же самая - ты покупаешь ящик с чем-то внутри. И это может быть как хрень, так и что-то ценное. Только это уже реальный ящик, большой и тяжелый :)

Что внутри? Обычно это забытые, не выкупленные посылки с маркетплейсов. Иногда тематические - например, с канцелярией, или одеждой, или электроникой. То есть это коробка, доверху забитая посылками.
——-/
Как же интересно на это смотреть, как на зарождающийся бизнес, на отрасль бизнеса!

Вы просто прикиньте: в реальном мире родился новый вид бизнеса, прямиком из крипты!

Вы просто подумайте: какая потребность удовлетворяется этим бизнесом? Что ожидает покупатель? Как соблюсти баланс между формированием ожиданий и тем, что мы продаем сюрприз, неизвестность?) Как сделать, чтобы клиент остался доволен - с учетом того, что продаешь кота в мешке?)

А что это за покупатели такие? Как их определять? Как будто бы ответ - в области психологии...

Можно придумать услугу кастомной сборки такой посылки. А заниматься этим будут шопоголики)

Какие интересные, новые вопросы. Чистое творчество :)
——-/
Сначала я колебался с покупкой.

1. Могу ли я себе такое купить? Ведь там же может быть полная хрень - а это полная противоположность тому, как я обычно покупаю :)

2. Подарить это детям? Это выход, ведь тогда вопросы по первому пункту отпадают, ахххах) но ведь и у меня есть та часть, которой такое интересно! Не обделю ли я её?

В общем, сегодня коробка приехала.

Первое, с чем я столкнулся - давно забытое ощущение от полученной посылки. Это не пакетик с алиэкспресса. Это большая коробка. И я вспомнил детство и посылки с дефицитом, которые мы получали от родственников в 90х. И чувство предвкушения. Мы не знали что внутри - но обычно бывало что-то вкусное. Колбаса. Или грецкие орехи. Или сироп. Или конфеты. Ммм.)

Второе - я решил вскрыть её всей семьей. Всем оказалось очень интересно. Даже тем, кто лежал без сил после длинного трудового дня :)

И тут я понял. Я купил яркий букет эмоций. Особенно это было видно на детях. Это был взрыв. Я не знаю, смог бы я получить те же ощущения, если бы открывал сам. Ведь критик не дремлет :)

Предвкушение, что там будет. Вскрытие пакетов. Радость узнавания. Удивление. Примерка - а к чему это приложить? Восторг. Обмен впечатлениями с остальными. Отдать тому, кому это полезнее-интереснее. Благодарность. И снова - предвкушение! Разодрать пакет! Восторг! А это что за предмет? Эйфория! Буууум! Ошметки пакетов летят по комнате! Визги! Кажется, даже кошка прибежала клянчить пакетик...

Попутно выяснилось, что это ещё и можно раздарить. Рыболовные крючки? Брату! Бабушкины туфли? Бабушке! Младшей достались наушники, о которых она давно мечтала. Девочкам - бижутерия, и кажется даже серебрянный браслетик. Чехол от телефона? Подружке! Чехол от наушников - папе!

Уххх. Очень интересный опыт. Никогда ещё я не покупал впечатления так явно, ярко, интенсивно. Новый год отдыхает :) Дети потом ещё не раз заходили, возбужденные, делились впечатлениями и просили повторить :)

#личка

Сегодня дважды столкнулся с кредитованием в банках.

В первом банке пытались впарить свою сверхдорогую страховку, и вешали на уши лапшу о том, что это обязательная часть банкета. По закону - не имеют права, это навязывание. После того, как им это сообщили - они сказали, что в общем-то можно обойтись и без страховки вообще.

Комментарий: во-первых, это ультра тупо. А во-вторых, это прямое нарушение законодательства. Впечатление от банка - ниже плинтуса.

Во втором банке:
а) во-первых удивил очень четкий и необычный бизнес-процесс. Ни в одном банке такого не видел.
б) во-вторых, не сношали мозг, и сделали реально классное предложение.

Настолько классное, что я не мог понять, как же они тут вообще зарабатывают. Ну не может же быть кредит под 16.9% при ключевой ставке 16%! Банк не может не зарабатывать!

Мне пришлось прям зарубиться в расчеты, чтобы понять в чем подвох. Я чуть не сдался. Хотел уже передать задачу помощнику. Но потом нашел, где финт ушами и вычислил реальную ставку - она гораздо выше.

Даже с новой ставкой - предложение всё равно хорошее. Но у меня столько эстетического удовольствия от того, как изящно банк скрыл реальную ставку! Восторг! Молодцы :) Жалко, что такое редко встречается :)

#пробиз

Пришла девушка за советом. Вопрос по бизнесу: хочу создать мобильное приложение.

Спрашиваю - какова сложность, с которой вы столкнулись? Она - я ничего не знаю о том, как технически создать приложение.

Начинаю рассказывать. Какие технологии, каков рынок подрядчиков, какие цены, какова зона ответственности клиента...

В какой-то момент она задает вопрос: а как поступили бы вы?

Оооочень правильный вопрос! Почти никто его не задает.

А я вообще не шел бы в создание продукта. Все мои вопросы были бы в области маркетинга.

1. Кто ваши конкуренты? Сколько они зарабатывают?

Самый популярный ответ - у меня нет конкурентов!

Плохой ответ. Если у вас нет конкурентов, значит нет клиентов, которые удовлетворяют ту же потребность, какую удовлетворяет ваш продукт. Или нет клиентов, готовых за неё платить. Как в этом случае заработать?

К счастью, мои собеседники просто не знают, что такое конкурент. И что такое потребность - тоже. Черт!

2. Какую гипотезу вы хотите проверить?

- Ээээ, кхгм... Что вы имеете в виду?

Я имею в виду, что если бы я был на вашем месте, меня интересовали бы только две цифры:
- стоимость привлечения клиента
- выручка с клиента

Потому что пока я их не выясню, я не могу понять - мой бизнес будет зарабатывать или будет убыточен.

А начал бы я свою работу с проверки гипотезы:
а) что мой продукт удовлетворяет такую-то потребность клиента
б) что у клиентов есть такая потребность
в) что клиенты готовы платить за удовлетворение этой потребности
г) и что мой способ удовлетворения потребности им нравится, удобен

Потому что если я пойду в создание продукта, не отвечая на эти вопросы, с вероятностью 90% я просто выкину несколько миллионов рублей (хотя мне встречались клиенты гораздо богаче и упрямей меня, и они выкидывали несколько десятков миллионов рублей).

3. Я говорю: лучшее, что вы можете сделать - это пойти учиться. Куда?

Либо в какой-то акселератор, где вы будете заниматься практикой.

Либо плотно заняться конкурентной разведкой (рассказываю, как это делать).

А если хотите бюджетный неторопливый вариант - читайте Морейниса, на завтрак обед и ужин. Не шутка.
——-
Честно говоря, мне немного жалко моих собеседников. Пройти всё это - это бездна знаний и навыков, которые нужно освоить. На это уйдут годы. А чаще всего они даже не очень хорошо понимают, зачем это делают.

Чтобы заработать? Поверьте, есть способы куда проще.

Самореализация? Большинство людей не могут объяснить, что значит это слово.

У этого поста не будет хэппи энда.

Или хэппи эндом будет то, что после разговора со мной они не пойдут в эту историю?

#пробиз

Так. Задачка для начинающих и не очень инвесторов.

Две недели назад я очень захотел квартиру в Сберсити. Но как назло, у меня не было денег: все раскинуто по кубышкам, а доллары - не деньги.

Сегодня я её купил.

Внимание, вопрос!

1. кааак? (денег так и нет, напоминаю)

2. насколько оправдана покупка как инвестиция?

Параметры: цена квартиры - 19 млн; евродвушка 45 квадратов в корпусе B14. Окончание строительства начало 26 года.

Если нужны еще вводные - спрашивайте :)

#инвестбудка

Лет 20 назад, в тренингах, я начал разбираться, что такое цели. Меня учили задавать себе вопросы:

- А чего ты хочешь через год? А через десять лет?

Странно, но в молодости я об этом не задумывался. Дальше пошли вопросы посложнее:

- А каким человеком тебе для этого надо быть? Что тебе нужно привносить в этот мир?

Мне рассказали про формулу "Быть-Делать-Иметь": то, какой ты, как личность, определяет твои действия, и как следствие - результаты.

Меня научили тому, что такое "быть". Как создавать своё бытие. Это называлось личностными качествами.

Но вот парадокс - ни большие цели, ни бытие почему-то не помогали. Они давали много энергии, делали жизнь интереснее, но результатов не приносили (за исключением, пожалуй, области отношений). Тренеры утешали нас тем, что результаты придут чуть позже.

Первое открытие, которое я сделал сам - что "делать", а точнее - качество и количество того, что я делаю, тоже влияет как на бытие, так и на результаты. Упрощенно: если я "просто бегаю каждый день", то это и укрепляет волю, и позволяет сбросить вес.

Несколько лет ушло, чтобы сделать второе открытие: просто постановка больших далеких целей для меня не работает. Для меня работает планирование на горизонте максимум в 2 недели. А ещё лучше - неделю. А лучше всего - в режиме "подвиг": цель на день.

Третье открытие, которое я сделал - если взять цель, любой величины и дальности, и разбить её на много маленьких кусочков (размером до дня), то можно определить ключевое действие. Делание которого ежедневно, как зарядку, НЕИЗБЕЖНО приводит к достижению большой далекой цели.

В голове возникал образ рельсового пути, который я прокладываю. По хорошо уложенным рельсам поезд неизбежно едет туда, куда надо и с той скоростью, которой надо.

Четвертое открытие: можно брать цель любой величины. Пока не разобьешь на кусочки размером в день, не понять - достижима она или нет.

Пятое: если цель выбрана правильно, то одной цели достаточно. Достижение её решит важнейшие в моей жизни вопросы. Все остальные цели будут лишь отбирать у этой цели ресурс.

Шестое: способы подбираются под цель. Радикально увеличив цель, я почти неизбежно буду вынужден сменить способы.

Седьмое - бытие действительно работает. Но не то, которому меня учили. Новое бытие я нашел в психотерапии. Новое топливо, новые смыслы, новое понимание себя и новое владение собой.

И восьмое - что всё вышеперечисленное никто либо не знает, либо не практикует.

Кто хочет попрактиковаться?) Очки - нннада?)

#цели