🔖Привет! Хотите иметь эффективный маркетинг в своей компании?
❗️Чувствуете, что с вашим маркетингом что-то не так
❗️Маркетинг не приводит достаточно клиентов
❗️Хотите, чтобы маркетинг работал на все 💯 - добро пожаловать в мой канал!
Меня зовут Мария Полудо, я занимаюсь маркетингом более 15 лет, специализируюсь на продвижении различных продуктов в B2B, стратегическом, продуктовом и контент маркетинге.
1 место среди директоров по маркетингу финсектора РФ, 2024
Здесь буду делиться:
📝рецептами эффективного маркетинга для предпринимателей, собственников малого и среднего бизнеса и конечно для самих маркетологов
📝кейсами и инсайтами для использования «здесь и сейчас»
📝отвечать на вопросы и лечить боли вашего бизнеса
Какую тему раскрыть? 👉🏻@MariaPoludo
📰Интервью ВШЭ: «Чего ещё не знают маркетологи» https://youtu.be/4xgFUvlK4m4
🎙️Подкаст: «Как упростить сложный путь к покупке в b2b»https://lidagdelidi.mave.digital/ep-39
#всемпривет
❗️Чувствуете, что с вашим маркетингом что-то не так
❗️Маркетинг не приводит достаточно клиентов
❗️Хотите, чтобы маркетинг работал на все 💯 - добро пожаловать в мой канал!
Меня зовут Мария Полудо, я занимаюсь маркетингом более 15 лет, специализируюсь на продвижении различных продуктов в B2B, стратегическом, продуктовом и контент маркетинге.
1 место среди директоров по маркетингу финсектора РФ, 2024
Здесь буду делиться:
📝рецептами эффективного маркетинга для предпринимателей, собственников малого и среднего бизнеса и конечно для самих маркетологов
📝кейсами и инсайтами для использования «здесь и сейчас»
📝отвечать на вопросы и лечить боли вашего бизнеса
Какую тему раскрыть? 👉🏻@MariaPoludo
📰Интервью ВШЭ: «Чего ещё не знают маркетологи» https://youtu.be/4xgFUvlK4m4
🎙️Подкаст: «Как упростить сложный путь к покупке в b2b»https://lidagdelidi.mave.digital/ep-39
#всемпривет
YouTube
Чего еще не знают маркетологи // Мария Полудо, ВТБ Лизинг
Пиар и маркетинг близки настолько, что один часто существует в отделе второго. Но маркетолог легко может доказать эффективность своей работы — приведенными лидами. Что делать пиарщику? Как выстроить KPI, на каком этапе привлечения клиента пиар круче и в чем…
👍4🔥1👏1
ЭФФЕКТИВНЫЙ МАРКЕТИНГ pinned «🔖Привет! Хотите иметь эффективный маркетинг в своей компании? ❗️Чувствуете, что с вашим маркетингом что-то не так ❗️Маркетинг не приводит достаточно клиентов ❗️Хотите, чтобы маркетинг работал на все 💯 - добро пожаловать в мой канал! Меня зовут Мария Полудо…»
Какие бывают маркетологи
Последние несколько лет тенденция на развитие специализаций в маркетинге только набирает обороты. Существует более 20 профилей сотрудников маркетинга, каждый из которых скажет вам на собеседовании, что он маркетолог. Если не разобраться, что конкретно он умеет делать, компания рискует долго перебирать сотрудников в поисках своего эффективного маркетолога. Секрет вроде бы прост-нужно сметчить запрос бизнеса с компетенциями сотрудника, но для этого нужно разобраться с ролями и специализациями маркетологов.
Кого мы можем встретить в отделе маркетинга:
🤴🏻руководитель
🥸аналитик
🤓продуктовый маркетолог
🧑🏻🎤бренд менеджер
🦹🏼♂️диджитал маркетолог
🕵🏻контекстолог
👲🏻таргетолог
🧑🏻🏭seo специалист
👨💻срм-маркетолог
🧙🏻♂️контент менеджер
🧚🏻♂️smm/коммьюнити менеджер
👩🎨пиарщик (часто бывает в маркетинге)
🧑🏫медиапланер/менеджер по рекламе
🧛♀️event менеджер
И это ещё не все, но в общем вы поняли😅.
#отделмаркетинга
Последние несколько лет тенденция на развитие специализаций в маркетинге только набирает обороты. Существует более 20 профилей сотрудников маркетинга, каждый из которых скажет вам на собеседовании, что он маркетолог. Если не разобраться, что конкретно он умеет делать, компания рискует долго перебирать сотрудников в поисках своего эффективного маркетолога. Секрет вроде бы прост-нужно сметчить запрос бизнеса с компетенциями сотрудника, но для этого нужно разобраться с ролями и специализациями маркетологов.
Кого мы можем встретить в отделе маркетинга:
🤴🏻руководитель
🥸аналитик
🤓продуктовый маркетолог
🧑🏻🎤бренд менеджер
🦹🏼♂️диджитал маркетолог
🕵🏻контекстолог
👲🏻таргетолог
🧑🏻🏭seo специалист
👨💻срм-маркетолог
🧙🏻♂️контент менеджер
🧚🏻♂️smm/коммьюнити менеджер
👩🎨пиарщик (часто бывает в маркетинге)
🧑🏫медиапланер/менеджер по рекламе
🧛♀️event менеджер
И это ещё не все, но в общем вы поняли😅.
#отделмаркетинга
👍8
Какую роль хотели бы разобрать поглубже?
Final Results
35%
Руководитель
5%
Продуктовый маркетолог
15%
Диджитал маркетолог
5%
Контекстолог
5%
Таргетолог
15%
Коммьюнити менеджер
20%
Пиар менеджер
0%
SEO специалист
10%
Аналитик
10%
Медиапланер
💣 Чёрные лебеди в маркетинге 2022 и что это значит для бизнеса?
События 2022 года серьезно перестроили маркетинг во всех компаниях.
4 марта - заблокирован FB и Twitter
5 марта - Google, FB и TikTok прекратили продажу таргетированной рекламы
6 марта -TikTok блокирует возможность загружать новый контент из России
14 марта -заблокирован Instagram
21 марта - Meta признана экстремистской организацией
Что это значит🕵🏻:
-примерно 2/3 рекламного бюджета приходилось на Google, FB и Instagram
-до 60% заявок компании получали из этих каналов
-встал вопрос куда и как эффективно распределить бюджет и как восполнять потери
Что делать🧑🏻⚕️:
-тестировать новые каналы привлечения-МТС маркет, Call touch leads, CPC и т.д.
-развивать контент, он поможет усилить оставшиеся каналы
-пробовать интеграции с инфлюенсерами
-развивать продуктовый пиар
-изучать новые фишки в продвижении
-вы ещё не пробовали growth hacking-самое время узнать об этом направлении побольше 🔥😉
#каклечить
События 2022 года серьезно перестроили маркетинг во всех компаниях.
4 марта - заблокирован FB и Twitter
5 марта - Google, FB и TikTok прекратили продажу таргетированной рекламы
6 марта -TikTok блокирует возможность загружать новый контент из России
14 марта -заблокирован Instagram
21 марта - Meta признана экстремистской организацией
Что это значит🕵🏻:
-примерно 2/3 рекламного бюджета приходилось на Google, FB и Instagram
-до 60% заявок компании получали из этих каналов
-встал вопрос куда и как эффективно распределить бюджет и как восполнять потери
Что делать🧑🏻⚕️:
-тестировать новые каналы привлечения-МТС маркет, Call touch leads, CPC и т.д.
-развивать контент, он поможет усилить оставшиеся каналы
-пробовать интеграции с инфлюенсерами
-развивать продуктовый пиар
-изучать новые фишки в продвижении
-вы ещё не пробовали growth hacking-самое время узнать об этом направлении побольше 🔥😉
#каклечить
🔥8
Все говорят про тренд на кастомизированные коммуникации
А что это значит для вашего бизнеса?
📝разнообразие контента сегодня настолько велико, что потребители тщательно выбирают только то, что им действительно полезно/откликается/попадает в их «культурный код»
📝создавая контент, задайте себе вопросы. Кто ваш потенциальный клиент? Какие темы ему интересны? Какой стиль и тональность текста подобрать? Какая визуализация должна сопровождать смыслы, чтобы быть привлекательной и понятной?
📝клиенту не нужно от вашего контента все подряд, темы должны быть фокусно подобраны на основе интересов/запросов/болей потребителя
#лайфхак
#тренды
А что это значит для вашего бизнеса?
📝разнообразие контента сегодня настолько велико, что потребители тщательно выбирают только то, что им действительно полезно/откликается/попадает в их «культурный код»
📝создавая контент, задайте себе вопросы. Кто ваш потенциальный клиент? Какие темы ему интересны? Какой стиль и тональность текста подобрать? Какая визуализация должна сопровождать смыслы, чтобы быть привлекательной и понятной?
📝клиенту не нужно от вашего контента все подряд, темы должны быть фокусно подобраны на основе интересов/запросов/болей потребителя
#лайфхак
#тренды
🔥10
Заметили, что снизился объём обращений/лидов/заявок😱
Не спешите увольнять маркетолога, попробуйте пройтись по следующему чек листу:
✏️Повестка. Проанализируйте повестку, как мы все хорошо поняли на примере последних лет, внешние события могут очень сильно влиять на снижение обращений. В таких случаях спад часто носит временный характер, не стоит ставить крест на рабочих каналах
✏️Каналы. Посмотрите в каких именно каналах привлечения идёт снижение и разберите каждый канал с точки зрения, как он сейчас отрабатывается
✏️ Предложение. Проведите апгрейд объявлений в поисковой рекламе/попробуйте новые оферы
✏️Быстрые лиды. Протестируйте новые каналы привлечения заявок-сети, парсинговые проекты, срм-маркетинг
✏️Популярность. Запустите рекламу в охватных каналах и подключите продуктовый пиар
✏️ Продукт. Если проблема все же не в продвижении, возможно пришло время поработать над продуктом⚙️🤔
#каклечить
#чеклист
Не спешите увольнять маркетолога, попробуйте пройтись по следующему чек листу:
✏️Повестка. Проанализируйте повестку, как мы все хорошо поняли на примере последних лет, внешние события могут очень сильно влиять на снижение обращений. В таких случаях спад часто носит временный характер, не стоит ставить крест на рабочих каналах
✏️Каналы. Посмотрите в каких именно каналах привлечения идёт снижение и разберите каждый канал с точки зрения, как он сейчас отрабатывается
✏️ Предложение. Проведите апгрейд объявлений в поисковой рекламе/попробуйте новые оферы
✏️Быстрые лиды. Протестируйте новые каналы привлечения заявок-сети, парсинговые проекты, срм-маркетинг
✏️Популярность. Запустите рекламу в охватных каналах и подключите продуктовый пиар
✏️ Продукт. Если проблема все же не в продвижении, возможно пришло время поработать над продуктом⚙️🤔
#каклечить
#чеклист
👍8
🗝5 особенностей промышленного маркетинга
Любому маркетологу важно понимать отличие промышленного (B2B) маркетинга от розничного (B2C).
Без понимания ключевой разницы, есть риск инвестировать не в те каналы/функции/смыслы и потом раздумывать, почему наш маркетинг не привлекает клиентов.
Ключевые отличия, с которыми стоит разобраться:
1️⃣Ответственность
Выбирая поставщика, потенциальный клиент несёт ответственность перед компанией, а при покупке для себя-перед самим собой. Чувствуете разницу? В первом случае эмоциональные покупки случаются редко, поэтому акцент в продвижении делаем на конкретные технические характеристики и рациональные качества продукта/стоимость/репутацию и т.д. В рознице мы большое внимание уделяем изучению психологии потребителя, в том числе для того, чтобы своей рекламой попасть в его эмоции.
2️⃣Принятие решения
В выборе поставщика в B2B всегда участвует группа лиц, среди которых могут следующие роли - тот, кто будет пользоваться/кто будет платить/кто будет внедрять или обучать.
3️⃣Ценностное предложение
В B2B оно должно быть рассчитано на все роли на стороне клиента/отражать боли всех участников принятия решения и влияния на него.
4️⃣Путь клиента
Путь клиента в B2B может быть очень сложносочинённым. Исследуйте, составляйте и используйте CJM для эффективного продвижения/ внедрения точек касаний/замеров удовлетворённости/анализа узких мест в продукте, сервисе и и.д.
5️⃣Коммуникации
В промышленном маркетинге обязательно нужно развивать коммуникационные и контентные направления. Именно благодаря этим функциям вы сможете донести все рациональные и технические свойства своего продукта целевой аудитории и повлиять на принятие решения в свою пользу.
#B2Bмаркетинг
Любому маркетологу важно понимать отличие промышленного (B2B) маркетинга от розничного (B2C).
Без понимания ключевой разницы, есть риск инвестировать не в те каналы/функции/смыслы и потом раздумывать, почему наш маркетинг не привлекает клиентов.
Ключевые отличия, с которыми стоит разобраться:
1️⃣Ответственность
Выбирая поставщика, потенциальный клиент несёт ответственность перед компанией, а при покупке для себя-перед самим собой. Чувствуете разницу? В первом случае эмоциональные покупки случаются редко, поэтому акцент в продвижении делаем на конкретные технические характеристики и рациональные качества продукта/стоимость/репутацию и т.д. В рознице мы большое внимание уделяем изучению психологии потребителя, в том числе для того, чтобы своей рекламой попасть в его эмоции.
2️⃣Принятие решения
В выборе поставщика в B2B всегда участвует группа лиц, среди которых могут следующие роли - тот, кто будет пользоваться/кто будет платить/кто будет внедрять или обучать.
3️⃣Ценностное предложение
В B2B оно должно быть рассчитано на все роли на стороне клиента/отражать боли всех участников принятия решения и влияния на него.
4️⃣Путь клиента
Путь клиента в B2B может быть очень сложносочинённым. Исследуйте, составляйте и используйте CJM для эффективного продвижения/ внедрения точек касаний/замеров удовлетворённости/анализа узких мест в продукте, сервисе и и.д.
5️⃣Коммуникации
В промышленном маркетинге обязательно нужно развивать коммуникационные и контентные направления. Именно благодаря этим функциям вы сможете донести все рациональные и технические свойства своего продукта целевой аудитории и повлиять на принятие решения в свою пользу.
#B2Bмаркетинг
❤9👍5
🪬Человек-оркестр или как выбирать единственного маркетолога в команду?
Каким должен быть специалист, если он будет единственным маркетологом в команде? Чтобы ответить на этот вопрос, стоит определиться со следующими пунктами:
✅Стратег, продуктовик или рекламщик?
Если вы ждёте от маркетолога анализ структуры рынка, конкурентоспособности продукта, прогнозирования, стратегии и содействия в бизнес планировании-делайте ставку на маркетологов с экспертизой анализа, умеющего работать с большими объемами данных, сводить их, анализировать и представлять выводы.
В случае если специалист будет заниматься развитием продукта, выбирайте продуктового менеджера, способного не только провести необходимый анализ, но и разработать road map, просчитать его и заниматься апгрейдом продукта и развитием дополнительных сервисов.
Часто компании ищут маркетолога исключительно для рекламы и продвижения, мы это называем коммуникационный (операционный) маркетинг. Таких специалистов достаточно много, но и здесь есть нюансы👇🏻.
✅B2B или B2C продукт?
Сложные B2B продукты нуждаются в продвижении через контент и пиар инструменты. Поэтому желательно, чтобы ваш маркетолог умел работать с информацией, смыслами, контентом в целом.
В розничных и B2C продуктах чаще всего мы имеем запрос на лидогенерацию. Маркетинг в таких продуктах является частью канала продаж, поставляет заявки продавцам из всевозможных источников, которые сегодня по большей части сосредоточены в Интернете.
❓Может ли один специалист сочетать в себе все эти компетенции?
Кажется маловероятно. Поэтому так важно работодателю разобраться в разнообразии маркетинга, чтобы скомпоновать приоритетные умения и выбрать самый подходящий вариант, особенно в условиях ограниченных ресурсов.
#каклечить
#отделмаркетинга
Каким должен быть специалист, если он будет единственным маркетологом в команде? Чтобы ответить на этот вопрос, стоит определиться со следующими пунктами:
✅Стратег, продуктовик или рекламщик?
Если вы ждёте от маркетолога анализ структуры рынка, конкурентоспособности продукта, прогнозирования, стратегии и содействия в бизнес планировании-делайте ставку на маркетологов с экспертизой анализа, умеющего работать с большими объемами данных, сводить их, анализировать и представлять выводы.
В случае если специалист будет заниматься развитием продукта, выбирайте продуктового менеджера, способного не только провести необходимый анализ, но и разработать road map, просчитать его и заниматься апгрейдом продукта и развитием дополнительных сервисов.
Часто компании ищут маркетолога исключительно для рекламы и продвижения, мы это называем коммуникационный (операционный) маркетинг. Таких специалистов достаточно много, но и здесь есть нюансы👇🏻.
✅B2B или B2C продукт?
Сложные B2B продукты нуждаются в продвижении через контент и пиар инструменты. Поэтому желательно, чтобы ваш маркетолог умел работать с информацией, смыслами, контентом в целом.
В розничных и B2C продуктах чаще всего мы имеем запрос на лидогенерацию. Маркетинг в таких продуктах является частью канала продаж, поставляет заявки продавцам из всевозможных источников, которые сегодня по большей части сосредоточены в Интернете.
❓Может ли один специалист сочетать в себе все эти компетенции?
Кажется маловероятно. Поэтому так важно работодателю разобраться в разнообразии маркетинга, чтобы скомпоновать приоритетные умения и выбрать самый подходящий вариант, особенно в условиях ограниченных ресурсов.
#каклечить
#отделмаркетинга
👍11
🔥Как эффективно проводить интеграции с инфлюенсерами?
Задействование имиджа известного человека может стать отличным инструментом в продвижении компании/продукта, а может обернуться бесполезным сливом бюджета или репутационным провалом 🤡 , если интеграция проведена бездумно и без предварительного анализа.
Вот небольшой чек лист в помощь маркетологу, который задумал проект с амбассадором.
📍Цель. Определите цель интеграции. Это может быть сбор лидов, информирование о новом/существующем продукте, развитие узнаваемости компании в целом, ее позиционирование и т.д.
📍Эффективность. Зафиксируйте метрики, которые помогут оценить эффективность проекта. Метрики соотвественно должны отражать ту цель, которую вы поставили-лиды, переходы, охваты, реакции, подписчики, уровень знания продукта/компании.
📍Выбор амбассадора. Соберите максимальный перечень блоггеров, лидеров мнений, которые на ваш взгляд подходят для интеграции. Изучите их аудиторию не только количественно, но и качественно-она должна совпадать с вашей. Но это ещё не все!❗️Обязательно оцените репутацию инфлюенсера, загляните в его соцсети, что он пишет, какие дискуссии разворачиваются в комментариях к его постам и видео. Убедитесь, что его образ не навредит вашему бренду.
📍Бюджет. Просчитайте все возможные форматы рекламы с подходящими инфлюенсерами. Соберите пул активностей, которые соответствуют имеющимся ресурсами и заключайте договор. Возможен также вариант бартерного проекта.
📍Активность. И наконец творческая часть! Поштурмите, в чем будет суть вашей интеграции. Придуманная активность тоже должна быть неразрывна с целью. Если задача нагенерить заявки, можно объявить интересную акцию/скидку/эксклюзивные возможности для победителей. Для имиджевых целей подойдёт мерч/брендирование материалов/нативные упоминания.
Хочется добавить, что несмотря на перестройку 2022 в маркетинге, инфлюенсинг жив и продолжает развиваться🙌🏻.
С одной стороны охваты сократились из-за отключения рекламы в Ig и Fb, с другой-та аудитория, которая осталась - это преданные целевые подписчики👌.
#чеклист
Задействование имиджа известного человека может стать отличным инструментом в продвижении компании/продукта, а может обернуться бесполезным сливом бюджета или репутационным провалом 🤡 , если интеграция проведена бездумно и без предварительного анализа.
Вот небольшой чек лист в помощь маркетологу, который задумал проект с амбассадором.
📍Цель. Определите цель интеграции. Это может быть сбор лидов, информирование о новом/существующем продукте, развитие узнаваемости компании в целом, ее позиционирование и т.д.
📍Эффективность. Зафиксируйте метрики, которые помогут оценить эффективность проекта. Метрики соотвественно должны отражать ту цель, которую вы поставили-лиды, переходы, охваты, реакции, подписчики, уровень знания продукта/компании.
📍Выбор амбассадора. Соберите максимальный перечень блоггеров, лидеров мнений, которые на ваш взгляд подходят для интеграции. Изучите их аудиторию не только количественно, но и качественно-она должна совпадать с вашей. Но это ещё не все!❗️Обязательно оцените репутацию инфлюенсера, загляните в его соцсети, что он пишет, какие дискуссии разворачиваются в комментариях к его постам и видео. Убедитесь, что его образ не навредит вашему бренду.
📍Бюджет. Просчитайте все возможные форматы рекламы с подходящими инфлюенсерами. Соберите пул активностей, которые соответствуют имеющимся ресурсами и заключайте договор. Возможен также вариант бартерного проекта.
📍Активность. И наконец творческая часть! Поштурмите, в чем будет суть вашей интеграции. Придуманная активность тоже должна быть неразрывна с целью. Если задача нагенерить заявки, можно объявить интересную акцию/скидку/эксклюзивные возможности для победителей. Для имиджевых целей подойдёт мерч/брендирование материалов/нативные упоминания.
Хочется добавить, что несмотря на перестройку 2022 в маркетинге, инфлюенсинг жив и продолжает развиваться🙌🏻.
С одной стороны охваты сократились из-за отключения рекламы в Ig и Fb, с другой-та аудитория, которая осталась - это преданные целевые подписчики👌.
#чеклист
👍13🔥3
🏆Три крутых качества маркетолога
Мы часто говорим о профессиональных компетенциях сотрудников, но личностные качества не менее важны, хотя их, кстати, и сложнее распознать.
Мой ТОП-3, который помог собрать не одну крутую команду:
🔥Проактивность. Это про вопросы самому себе. Когда сотрудник, выполнив задачу/проект/поручение задаёт себе вопрос: «А что я ещё могу сделать, чтобы стало ещё лучше и эффективнее?». Такой сотрудник придёт и скажет: «Знаешь, а я ещё подумал, тут сделать можно так-то и так-то и давай это использовать ещё в том и в этом».
🔥Ответственность. Это про смелость. Когда сотрудник не боится брать ответственность за результат. Пусть сначала в небольшой задаче, потом проекте, направлении, функции и т.д. Такой сотрудник не станет отказываться от новых идей, не боится ошибиться или ушибиться😁, он знает, что не ушибаются только те, кто лежит на диване.
🔥Зрелость. Это, пожалуй, самое важное. Создавайте команды только из личностно зрелых/взрослых людей. Они не будут без конца жаловаться, занимать позицию жертвы, манипулировать и вообще устраивать «мадридский двор» в отделе/компании. С ними легко договариваться, они спокойно воспринимают критику и отлично работают в команде.
#чеклист
#отделмаркетинга
Мы часто говорим о профессиональных компетенциях сотрудников, но личностные качества не менее важны, хотя их, кстати, и сложнее распознать.
Мой ТОП-3, который помог собрать не одну крутую команду:
🔥Проактивность. Это про вопросы самому себе. Когда сотрудник, выполнив задачу/проект/поручение задаёт себе вопрос: «А что я ещё могу сделать, чтобы стало ещё лучше и эффективнее?». Такой сотрудник придёт и скажет: «Знаешь, а я ещё подумал, тут сделать можно так-то и так-то и давай это использовать ещё в том и в этом».
🔥Ответственность. Это про смелость. Когда сотрудник не боится брать ответственность за результат. Пусть сначала в небольшой задаче, потом проекте, направлении, функции и т.д. Такой сотрудник не станет отказываться от новых идей, не боится ошибиться или ушибиться😁, он знает, что не ушибаются только те, кто лежит на диване.
🔥Зрелость. Это, пожалуй, самое важное. Создавайте команды только из личностно зрелых/взрослых людей. Они не будут без конца жаловаться, занимать позицию жертвы, манипулировать и вообще устраивать «мадридский двор» в отделе/компании. С ними легко договариваться, они спокойно воспринимают критику и отлично работают в команде.
#чеклист
#отделмаркетинга
👍24❤4