Как выбирать бизнес-гипотезу для тестирования?

Это вечная боль каждого, кто запускает свой MVP. Страдают и те, кто ранее успешно сделал экзит из своего бизнеса. Ведь развивать, что однажды стрельнуло, не равно искать новую возможность. Поделюсь своим опытом поиска рабочей идеи.

⛔️1 cпособ, который не работал. Просто накидывать идеи, исследуя аналитику рынка и конкурентов, что так любят делать консалтеры.
⛔️2 cпособ, который не работал. Искать идею на канале Морейниса или других площадках, где разбирают «прибыльные идеи» или «связки». Я считаю, что бизнес таких товарищей — исключительно на продаже этой информации и эмоциях упущенной выгоды подписчиков.

🤌Этот способ меня несколько раз приводил к результату:
а) Сфокусироваться на проблеме, которая вам или вашим друзьям хорошо знакома.
б) Пойти послушать клиентов, что они говорят о своей насущной проблеме и потребности.
в) Сделать MVP, который закрывает проблему клиентов. Важно не впадать в перфекционизм и не привязываться к MVP. Вместо этого привязывайтесь к проблеме и слушайте клиентов, кто с ней сталкивается.

Какие способы поиска идеи приводили вас к работающему продукту?

@edtechhacker

Было такое у вас, что думаешь-думаешь, а оно все не придумывается или не можешь определиться, что выбрать? Это же нереально поглощает энергию! Фрустрация 100 lvl.

Искать нужно не идею, а проблему и тогда будет проще перейти к следующему этапу. Формулируйте ее вместо поиска потенциала идей 👌

Об этом кстати говорит CEO YC вот здесь

@edtechhacker

Записал встречу для ребят с рекомендациями, кто сейчас в регионах и хочет в айти.

P. S. Да простят меня дизайнеры за висячие предлоги ☯️

@edtechhacker

🎙🤘Запись всех выступлений конференции про мозг и обучение MindCon доступна по ссылке

@edtechhacker

Больше года прошло с того интервью, айтишку как и спорт я люблю все больше и больше❤️.

Конечно, из-за людей, которых я там встречаю

@edtechhacker

Хороший обзор новых продуктов kids-tech ИИ. Выделил для себя 2 тренда.

Впечатлило, что каждый 4-й подросток сталкивается с кибербуллингом. Как следствие, есть запрос на приложения, создающие безопасную среду как для ребенка, так и формирующие компетенцию правильно реагировать на буллинг.

Второй тренд, впечатливший меня в работе, это упор на развитие мягких навыков. По данным Stanford university, 85% успеха в карьере будут определять soft skills, поэтому заранее начать формировать эффективные паттерны коммуникации ребенка — правильная стратегия для родителей.

@edtechhacker

На что мы смотрим?

Выходные — это повод отдохнуть от трудовых будней. Сходить на тренировку, приготовить вкусный ужин или заняться своим pet-project.

Вот канал физика-экспериментатора, который укрощает плазму, демонстрируя зрелищные эксперименты.

Кстати, физики, кому показывал видео с этими опытами, делятся на два типа. Первые — скептики, считающие все эксперименты на видео псевдонаучными и нереалистичными. Другие — с энтузиазмом берутся изучать это направление и идут читать патенты.

Наблюдаю феномен👁️🎙️.

Когда делаешь шаги в нужном направлении, начинаешь встречать сигналы из вселенной, откуда не ждал. Кроличьи норы ближе, чем мы думаем!

Друзья, двигаемся увереннее и уже сегодня. Все получится ☯️

Теплая история про то, как начинался один беговой клуб https://t.me/surfingonthelife/36

@edtechhacker

Когортный анализ и запуск Sofika School

В далеком 2018 Школа 21, тогда еще франшиза Ecole 42, открывается в Москве. Я учусь на 3 курсе двойного бакалавриата ВШЭ и LSE. Очень хочу в Школу 21. Но нужно найти 4 недели, чтобы очно пройти бассейн и зачислиться.

Я не смог найти 4 недели и очень огорчился. Это была моя личная боль. Но не прошло и месяца, как мне пришла идея запустить свой аналог peer-to-peer обучения «Sofika IT School» только полностью в онлайн формате. Я прохожу в аксель бизнес-инкубатора НИУ ВШЭ. Трекер моего потока был — Даниил Ханин. Он знакомит меня с когортным анализом.

Давайте вместе пройдемся по азам юнит экономики.

⚡️базовые понятия:
user acquisiton - число новых пользователей продукта за ед.времени.
Revenue - оборот.
Profit - грязный доход.
CPA (cost per acquisition) — стоимость привлечения 1 пользователя.

⚡️самые важные показатели:
user acquisition
ARPU (average revenue per user)
С1 = buyers/user acquisition.
ARPPU (average revenue per paying user).
Av. price.
COGS (затраты на обеспечение 1 продажи)
1s COGS (затраты на первую продажу).
APC (количество повторных покупок на юзера)

Бонусом держите формулу ARPPU: ((Av.price - COGS) * APC) - 1s COGS.

Peer-to-peer школа просуществовала 3 месяца, обучили 25 учеников, но потом закрылись. Моя ошибка была в низком Av.price, которая не позволяла модели окупаться. Юнит-экономику я тогда уже через боль закрытия своей школы понял.

Запись лекции по юнит-экономике

Проверка бизнес-партнера и что на это говорит теория игр.

Поймал интересную когнитивную иллюзию. Чувство сверхконтроля над бизнес-идеей задает наш первобытный мозг. Еще бы, когда-то оно спасало предков от голодной смерти, ибо надеялись только на себя, что тогда было правильно.

Но сегодня это чаще всего будет большая ошибка, которую и сам часто совершал в прошлых проектах. Смарт-партнерство может улучшить шансы на выпуск идеи в рынок, если каждый займется тем, в чем он лучший.

Как бы это еще логически можно прояснить? В теории игр есть понятие Жулика и Имитатора. Так вот в тех.продукте жулики не выживают. Их останавливает институт репутации в сообществе и горизонтальный характер команды создателей. С ними просто никто не будет работать. В отличие от них имитаторы — это ведущий архетип создателей. Ставим на кон все в обмен на синергию. Так и рождаются тех.компании.

Вывод. Иногда лучше всего сделать ошибку, чем дать заднюю и остаться в zero-sum game. Win-win game — рецепт партнерства.

Не удержался

Главный принцип русской школы менеджмента? Ответ по ссылке https://youtu.be/uunlYMOjB50?si=DdQUl3d97vBgxkU

Пригласили активным слушателем на лекцию про ИИ: заменит ли он человека.

Думаю сейчас над тем, что спросить спикеров на сессии вопрос-ответ. Есть пожелания?

Кстати, Вы сами можете прийти на мероприятие, оно будет завтра в 18:00 в Зарядье. Ссылка в комментариях