Вышел #1 подкаст с Антоном Сажиным, основателем сервиса Coreapp.ai

Тайм-коды в Youtube

Поговорили про инвестиции, тренды рынка, чем отличается Core от Skillbox, Антон раскрыл секреты, как найти инвестиции в несколько миллионов долларов в России и work-life balance🤘🏼

#подкаст #стартапы #топменеджмент

💡9 правильных вопросов для проверки бизнес-идеи. Отличные выжимки книги "Спроси маму". Ни один раз читал ее, но сейчас замечаю, стал смотреть на вопросы custdev более осознанно, чего и вам желаю.👌🏽

«Какими функциями должен обладать продукт вашей мечты?»
Золотое правило: люди знают, в чем заключаются стоящие перед ними проблемы, но не знают, как их решить.

«Почему вас это беспокоит?»
Золотое правило: пока вы не поймете, каковы цели собеседника, вы будете «стрелять вслепую».

«Каковы последствия этой ситуации?»
Золотое правило: некоторые проблемы фактически не являются проблемами.

«Расскажите мне поподробнее, что произошло в последний раз?»
Золотое правило: наблюдая за тем, как клиенты справляются с задачами, мы видим реальные проблемы и ограничения, а не то, как они воспринимаются клиентами.

«Что еще вы пытались сделать?»
Золотое правило: если потенциальные клиенты не пытались найти решение проблемы самостоятельно, они не обратят никакого внимания на решение, предложенное вами (и не купят его).

«Как вы решаете эту проблему сейчас?»
Золотое правило: хотя люди редко готовы сказать вам со всей определенностью, сколько они вам заплатят, они часто могут показать, что представляет для них ценность.

«Кто будет финансировать покупку?»
Золотое правило: общаться нужно с тем, кто будет принимать решение.

«С кем еще мне следует переговорить?»
Золотое правило: если кто-то не захочет дать вам рекомендацию, это тоже неплохо. Не нужно настаивать.

«Есть ли еще вопросы, которые мне следовало бы задать?»
Золотое правило: люди хотят вам помочь, но делают это редко, если вы не предоставляете им уважительную причину.

#стартапы #продуктменеджмент

⚡️Читайте полную версию самого актуального обзора рынка edtech «Исследование рынка частного онлайн-бизнес-образования — 2020, подготовленное Smart Ranking для Like Центра.

Like центр не перестает приятно удивлять👍🏼

Посмотреть суперинтервью Ивана Замесина с Харитоном Матвеевым, CPO Skyeng или как провести остаток выходных с пользой?🤘🏻.

Выжимки из интервью:

🔻"Крупные компании не понимают, как заставить продуктов начать думать о деньгах"

🔻"Чтобы научиться думать о деньгах, приди в компанию, в которой деньги - это вопрос выживаемости... а не нефтяная труба"

🔻"Бросай институт, найди проблему, значимую для мира, решение которой лежит в области твоей компетенции"

🔻"Найди людей, которые разделяют с тобой твою цель, с которыми ты чувствуешь, что можешь прожить следующие 10 лет"

🔻"Начни как можно раньше искать паттерны взаимосвязи причинно-следственных связей и структурировать принципы принятия решения"

🔻"Стремись как можно быстрее и любой ценой получить доступ к сильным людям"

🔻"Система мотивации себя - это только твоя ответственность. Думай, как все обустроить вокруг себя так, чтобы ты мотивировался.

🔻"Люди, которые сделали все, что ты видишь, ничем не отличаются от тебя"

#стартапы #продуктменеджмент #топменеджмент

Пособие по тому, как делать курсы для поколения зумеров от команды Core

Что особенно важно:
🔺близость к гуру
🔺никакой воды
🔺Хотят, чтобы к их мнению прислушивались
🔺Фанаты творческих заданий
🔺Нужен эмоциональный контакт

Жду про поколение Альфа
#методика

📖Где брать энергию или how not to give a fuck?

Невозможно достичь дзен, жить в балансе с собой, хватаясь за каждую проблему вокруг и думать обо всем.

Тем временем рыночная экономика навязывает каждому токсичные паттерны жизни. Будь первым, будь самым богатым, успешным, успей в волну тренда. Работай только на той работе, чтобы делать мир лучше». Сталкиваясь с недостижимыми идеалами, мы обрекаем себя на депрессию длиною в жизнь. И самое главное, утрачиваем энергию на решение реальных проблем из-за расфокуса.

А ведь об этой проблеме писал еще стоик Луций Сенека в 1 веке н.э.: «Люди растрачивают всю свою жизнь, чтобы достать то, что им будто бы нужно для жизни».

💡Простой хак как исправить такой ментальный баг —>

Первое. Смирись, что ты не сверхчеловек, который может разрулить все проблемы вокруг. Не воспринимай буквально слова Илона Маска, что работать нужно 24/7, чтобы что-то получилось. Так ты просто выгоришь.

Второе. Потрать свой немногочисленный ресурс на то, чтобы найти те самые несколько проблем, которыми ты готов будешь заниматься все время. Делать ошибки снова и снова, проигрывать, чтобы снова победить. Важно, чтобы они перекликались с твоими моральными установками и были тебе интересными.

Рекомендую книгу A subtle act of not giving a fuck как суперсильную таблетку, если сейчас испытываете проблему с расфокусом и расстановкой приоритетов.

#разборкниги #фаундеру #руководителю

Главные новости из мира edtech

Про методологию
1. Раскрыта методика обучения детей в Minecraft-школах. В основе метода лежит принцип Total physical response. Он чем-то напоминает школу Монтессори. Другими словами, преподаватель добивается полного погружения ребенка в реальные ситуации, что наиболее эффективно при наглядно-образном мышлении ребенка.

2. Core поделился игровыми механиками для повышения доходимости студентов. К ним относятся: квесты, потому что на них легко наслаивать сюжетную линию, а ученикам легко ее разгадывать. Обменный пункт. Чем больше баллов, тем больший приз можно обменять на накопленные за курс баллы. Также можно выделить комиксы и секретные уроки.

Про бизнес
1. Конструктор микрообучения Skillcup запустил платформу для обучения на ходу. Дизайн курсов предполагает обучение прикладным навыкам от экспертов digital-индустрии с помощью 5-минутных видео и тестов на закрепление материалов.

2. Хотели российский аналог Zoom? Получите! Mail.ru Group и Ростелеком запустили сервис Сферум.рф. Интерфейс сервиса очень похож на Вконтакте, при этом в нем действует авторизация через Вк.

#новости #методика

Пока команда не общается с клиентом – она коллективно галлюцинирует о потребностях, функциях и наличии клиентов.

3 причины, почему твоей онлайн-школе нужен методолог

Давай сразу определимся с терминологией. Методолог — дизайнер образовательных продуктов, который должен улучшать опыт обучения твоих учеников и оптимизировать процессы школы.
⠀
1. Чаще всего бывает так. Запуск курса состоялся, на нем начали учиться студенты, а потом после 1 недели обучения ты смотришь на метрики и с ужасом понимаешь, что полегло 70% твоих студентов. Знакомо? Что хуже, так это то, что проблема с доходимостью скажется как на LTV бизнеса, так и на репутации твоей школы. Это сигнал, что на доработку курса требуется крутой методолог.

2. А бывает обратная ситуация. Доходимость больше 70%, но задания сдают единицы. Как правило, такая ситуация легко решается стоп-заданиями, что можно настроить в Getcourse или Core. Но здесь возникает другая проблема. C детьми такая штука прокатывает, как, например, в Алгоритмике. Но со взрослыми все гораздо сложнее, добавляется много факторов пропуска занятий. Решение? Упрощать задания до уровня to-do листа! А более объемные задания можно оставлять необязательными, со звездочкой. Такую ситуацию тоже разрешил бы методолог.

3. Еще частая проблема экспертов — "не могу начать". Это проблема умных людей, которые слишком много знают и оттого самокритичны. И им нужен хороший психолог, который поможет раскрыть их экспертизу и упаковать в уникальный образовательный продукт.
⠀

💲500 миллионов для клона Getcourse — что будет дальше?

На рынке США конструктор онлайн-курсов Kajabi получил инвестиции в размере полумиллиарда долларов согласно источнику. Продуктом пользуются тысячи экспертов благодаря функциональному дизайну сервиса: в нем можно как строить воронки, собирать платежи, так и проводить полноценные потоковые курсы с вебинарами.

Что это означает для мирового Edtech рынка? Это знак, что формат инфобизнеса прочно закрепился и уж точно никуда уходить не собирается.

Будет ли что-то подобное с Getcourse? На мой взгляд, этот продукт стал заложником UX паттернов из начала 10-х. Простым языком, продукт не следует новым тенденциям и запросам рынка, из-за чего Getcourse рискует потерять пользователей и стать аутсайдером рынка.

#стартапы #продуктменеджмент

Как за 3 дня проверить продуктовую идею?

У вас бывало такое, когда полгода тратишь на разработку продукта, потом идешь с ним к клиентам, но никто не покупает? У меня да. И это очень больно. Во-первых, тратишь много времени на неработающую гипотезу. Во-вторых, до пивота большинство стартапов не доживает.

Чтобы избежать таких факапов, теперь можно записаться на 3-х дневный онлайн кэмп по проверке бизнес-идей!

Организует его мой приятель Константин Лещенко, продакт-менеджер компании из Кремниевой долины Ecwid!

Когда проходит? 18-20 мая. Время старта 19:30 по мск.

Сейчас открыт ограниченный набор в первую группу по специальным условиям! Промокод для получения скидки 15% - EDTECHHACKER.

#promo #стартапам #продуктменеджмент

Как хантить лучших сотрудников?

Открыл для себя книгу Who. The A Method for Hiring (Smart and Street, 2008).
Лучшие кандидаты (A class) выгодно отличаются от остальных. Они ставят высокие стандарты, их работа эффективна, а сами они культивируют проактивную культуру. В чем магия таких людей? Они начинают нанимать в команду себе подобных. Итак, вот 2 инструкции по тому, как искать таких людей.

Как вы точно не найдете крутых спецов?
1. Woodoo hiring: когда думаешь, что умеешь читать людей.
2. The sponge: нанимать людей, исходя из их красивых историй побед.
3. The prosecutor: задавать сложные вопросы, чтобы понять, знает ли на них ответы кандидат. Знания не равно способности делать работу.
4. The suitor: когда предпочтение отдаешь более привлекательным кандидатам.
5. The trickster: когда пригласил кандидата на вечеринку и смотришь на его поведение.
6. The psycho and personality testers: кандидату легко прикинуться выгодной для тебя личностью.
7. The Altitude tester: тесты на способности также не помогут найти лучшего кандидата.

Как надо их искать?
1. Scorecard. Определить заранее задачи, цели и KPI их достижения для новой позиции. Так открывается четкая картина, какие навыки и опыт нужны от кандидата.
2. Source. Когда начинать искать? Еще вчера! Систематический нетворк поможет в нужный момент с поиском лучших кандидатов.
3. Select. Воронка структурированных интервью поможет собрать нужные данные о кандидате, чтобы сделать правильный выбор.
4. Selling a deal. Продавай миссию и вайб команды, используй денежный бонус как стимул эффективно работать. Поощряй инициативы и никакого микроменеджмента.

#разборкниги #фаундеру #руководителю

Чтобы добиться чего-то большего, чем все, нужно рисковать своей шкурой.

Крайне мало людей, готовых на риск. Чем меньше готов к риску, тем ниже вероятность попасть в 20-ку долларовых миллионеров.

Парадокс в том, что мы склонны обманывать себя, что мы идем на риск, хотя на самом деле мы избегаем его и всячески пытаемся диверсифицировать свои ошибки. К чему это ведет?

Мы рискуем стать посредственными, медианными людьми, кто так и не добьется своих больших целей в жизни.

Как начать рисковать собственной шкурой?
- познакомиться с риск-тейкерами и сделать их своим окружением
- перестать быть дипломатичным и аккуратным человеком.
- у тебя только 1 шанс на взрывной рост. Не про**и его.

Согласны?

Снизу вверх, а не сверху вниз.

Руслан Фазылев (CEO Ecwid) рассказал какому принципу он следует, строя Ecwid.

Моё вольное #summary

1. Когда-то он прочитал книжку Will and Vision. Там был описан принцип про абсолютный фокус на массовый рынок.

2. Хочешь победы - иди вниз рынка, чтобы захватить максимальное количество юнитов, а не максимальную прибыль с одного юнита.

3. Тот кто умеет обслуживать миллионы малых бизнесов, сможет потом обслуживать и большие бизнесы тоже.

4. Важно идти не вниз рынка, а вверх рынка. От маленьких клиентов к большим.

5. Устоявшиеся гиганты вылетают с рынка, потому что они игнорируют маленьких клиентов с маленькими чеками и ориентируются только на больших.

6. В то время те стартапы, которые нацелены на маленьких клиентов, вынуждены делать очень эффективные решения, без вложений в техподдержку, которые настолько простые и понятные, что очень легко скейлятся.

7. Те компании, кто работают с большими клиентами и делают сложные дорогие решения, не могут себе позволить делать решения для маленьких. Потому что их клиенты захотят перейти на них и перестанут платить за дорогое. Это не выгодно.

8. Когда ты захватываешь низ рынка с простым и дешевым решением, то потом постепенно начинаешь добавлять новый функционал, захватывая вверх рынка.

9. В продукте, который обслуживает миллионы малых бизнесов, а не десятки тысяч крупных, намного проще добавлять новый функционал и захватывать рынок.

10. Руслан сказал, что именно таким путём и идёт Ecwid, который сейчас уже имеет крупных клиентов.

11. Цель Руслана и Ecwid- стать самой большой Ecommerce-платформой в мире по количеству запущенных интернет-магазинов.

12. Самый большой игрок на этом рынке Shopify, с капитализацией $140B. Ecwid недавно был куплен за $500M и продолжит захватывать рынок в составе большой публичной компании Lightspeed.

Возможно где-то не так интерпретировал, поэтому интервью тут 👉 https://youtu.be/-3eqAdd_AOk

#фазылев #ecwid #стартапы #венчур #ecommerce #saas #growth

Скорость - ваше главное преимущество. Как систематизировать работу над ростом в компании.

Самое сложное в работе с командами - систематизировать эту работу😅 Обсудить идеи, сформулировать гипотезы, определить какие нужны и потом запустить в работу, а по итогу подвести итоги этой работы. Обычно фиксируем это в чатике или через другие сервисы, но недавно решил заморочиться немного.

Нашёл парочку статей на эту тему, вспомнил где команды тормозили и в итоге собрал доску в Trello, которая поможет вам систематизировать работы над ростом. Делайте копию и смело пользуйтесь🤟🏽

В последнем столбце FAQ где более детальное описание использования. Если у вас будут мысли по тому, как ее можно улучшить - пишите в личку и допилим🔥

#Команданедели Atomgo

Продуктовая команда во главе с фаундером Юрием Забудько — герои новой рубрики #команданедели. Говорим про команду, результаты трекшена за последний месяц и инсайты. Atomgo — это проект, основанный школьниками с Камчатки (сейчас абитуриенты), по профориентации старшеклассников среди цифровых профессий.

На текущий момент прошел 1 сезон подготовки школьников к цифровым профессиям. Было обучено 200 учеников в формате ученик-наставник. Показатели команды: NPS 47% (определяется как факт рекомендации), COR (доходимость) 57%, LTV 3 месяца при среднем чеке в 5500р.

Маркетинг стратегия на период MVP была практически партизанской. Через сарафанное радио и прямые контакты с региональными школами. Сейчас команда продумывает переход на канал привлечения через Инстаграм. Посредством методики прогревов на теплую аудиторию. В планах работа над партнерством с Хорошколой и другими ведущими площадками.

Инсайт Юрия Забудько: доверять молодой команде и перестать везде всех контролировать. Это единственный способ как можно помочь раскрыть потенциал команды и повысить ответственность каждого за свой участок продукта.

Facebook и Instagram признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ

#самсебепсихотерапевт

Интересоваться психотерапией я стал после того, как столкнулся с мощным выгорающем на работе в Меил.ру. Тогда я всерьез задумался над тем, как сделать так, чтобы эмоции не могли приводить к ухудшению качества жизни. Перед собой я поставил задачу:
⁃ Научиться быть в ресурсе все рабочие часы
⁃ Перестать отвлекаться на события, не зависящие от меня
⁃ Понизить уровень тревожности и неопределенности за счет практик медитации и самоконтроля

Другими словами, я захотел поднять свою продуктивность, которая бы помогла выходить на новый уровень в работе, личной жизни. Конечная цель для меня = ускорение роста уровня качества жизни.

Как я начал работать над своей ментальностью? Во-первых, стал вести дневник каждый день, подводя итоги дня и фиксируя факторы, которые меня отвлекают от достижения целей. Во-вторых, стал регулярно уделять внимание физической активности. Я бегаю и готовлюсь к своей дистанцией на московском марафоне 26 сентября. Что заметил? От спорта уходит тревожность, растет фокус внимания и выносливость. Я считаю, это то, что помогает нам двигаться вверх по своему пути.

Делюсь некоторыми ментальными багами, которые нашел в себе. Как я с ними работаю? Выписываю (не больше 15 должно быть), пишу решение для устранения бага. Каждый день просматриваю их в своем дневнике.

Мои баги:
1. Стратег-пессимист. Придумал, чем хочу заниматься. Прописал план — увидел подводные камни и стал искать пути обхода — уже абсолютно в другой области (что адски гасит мой фокус внимания).
Что делать: лучше стать №1 в узкой теме, чем раствориться в массе. Только потом уже можно выходить на новый массовый уровень. Пример: Варламов стал номер 1 в архитектуре как блогер -> сделал медиа про страну.
2. Страх своих выпускников: боюсь, что если напишу им, они выскажут мне негатив о продукте вместо того, чтобы поделиться конструктивным отзывом.
Что делать: любой отзыв лучше его отсутствия. Так как это возможность усовершенствовать продукт.
3. Страх, что ничего не получится: если идти малыми шагами и систематически, то все обязательно получится.
Что делать? Каждый начинал со своей низкой планки. Чтобы забраться наверх, нужно много повторений * фокус усилий. Только так работает рост.

Как вы улучшаете свою продуктивность?

#чтопосмотреть Я хочу с вами поделиться своей мечтой. Я хочу отправиться в путешествие по Африке, и Намибия будет одна тех стран, которую я однозначно изучу. Реликтовые ландшафты, самая низкая плотность населения, стабильность региона и англоязычное население делают ее лакомым местом для путешественника. Билеты на двоих туда-обратно 170к ₽, с 2 пересадками, виза не требуется.

Зачем? Я делал тест ДНК и знаю, что 250 тысяч лет назад мои предки жили примерно на этой широте Африки. И они точно ходили по этим местам. Добывали огонь, охотились на зверей, воевали и боролись за выживание своего вида. По-моему это классно походить по тем местам, где можно увидеть следы своих предков, живших 250 тысяч лет назад!

Антон Птушкин сделал очень красивый выпуск про эту страну и я всем его рекомендую посмотреть.

#ппонедельник Подборка инсайтов основателя PayPal (П.Тиль, от нуля к единице)

Про предпринимательство и бизнес
Научись играть в эндшпиль, чтобы добиться успеха.
Большинство людей считают, что правда за Х, но на самом деле истина строго противоположна Х.
Успешные люди находят шансы для обогащения в самых неожиданных местах, доходят они до этого собственными представлениями, а не за счет каких-то там формул.
В мире с ограниченными ресурсами глобализация (масштабирование старых инструментов) без новых технологий обречена.
Самый простой способ сделать что-то в 10 раз лучше, чем у других, – изобрести нечто принципиально новое.

Про мировоззрение и продуктивность
Все по-настоящему выдающееся существует в единственном числе. Один рынок, скорее всего, окажется более выгодным, чем все остальные, вместе взятые. Нет диверсификации!
Проблема современных людей - разучились видеть секреты/чудо. И большинство не верит в чудо. Но Вера в чудо - помогает искать истину.

Про команду и управление
Избегать внутреннюю волчанку за счёт персональных зон ответственности
Продажа вашей компании СМИ – неотъемлемая часть продажи ее всему внешнему миру. Компьютерные фрики, инстинктивно не доверяя журналистам, часто совершают ошибку. Даже если канал дистрибуции работает, PR поможет нанять новых крутых сотрудников.

Суперинсайт: Закон степеней в дистрибуции. Сумев заставить работать как следует один единственный канал дистрибуции, вы построите грандиозный бизнес. Если вы попытаетесь задействовать несколько, но ни один не заработает, – вам конец.