Если клиент говорит, что знает фирмы, где дешевле, отвечайте ему, что знаете клиентов, которые платят больше. Не благодарите.

Всем продуктивной недели, кто фокусируется на прокачке своих навыков в длинную.

У кого фокус только на результатах - вам эмоциональной недели🤡

Запуски или автоворнки?

Правильный ответ - запуски и автоворонки!

Было время, когда были или запускаторы или системные автоворонщики.

Сейчас самая рабочая гибридная модель:

- если только автоворонки, то низкая окупаемость

- если только запуски, то быстро выжигается база. Пару раз промазал с закупкой аудитории, провалил следующий запуск и дальше уже не такой смелый)

Автоворонки дают возможность точнее управлять платным трафиком. В моменте уже понимаешь какая аудитория приходит. Получится ли ее монетизировать на дистанции.

Плюс автоворонки являются хорошим прогревающим элементом для запуска. Клиент зашел, посмотрел автовебинары/автомарафоны, подписался на соц. сети, пообщался с отделом заботы, что-то купил сразу.

Запуски позволяют делать сверх прибыль. Запуски удерживают вовлечение аудитории. Это все время ажиотаж, что-то новое и интересное.

Атвтоворонки приводят прогретую аудиторию на запуски. Запуски еще больше вовлекают аудиторию, удерживают внимание к проекту.

Одно дополняет другое.

Один из примеров системы продаж в проекте с выручкой больше 30 млн рублей:

1. Автовебинарная воронка
2. Автовебинарная воронка
3. Автовебинарная воронка
4. Автомарафонная воронка из 4ех уроков
5. Запуски каждый месяц дополнительных продуктов или главного продукта

Трафик идет в воронки. Не на соц. сети.

Так проще считать окупаемость.

Но чтобы такую систему выстроить нужна команда, сильный менджмент, время и страсть к своему делу.

А вы на чем сидите? На запусках, на автоворонках? Или уже давно все вместе используете?

Календарь рабочих отмазок.

Январь: дайте прийти в себя после новогодних праздников.

Февраль: в такой холод невозможно нормально работать.

Март: ну, имейте совесть, 8 Марта же.

Апрель: давайте уже после майских.

Май: дайте прийти в себя после майских.

Лето: в такую жару невозможно нормально работать.

Сентябрь: дайте прийти в себя после отпуска.

Октябрь: у меня осенняя депрессия.

Ноябрь: на носу конец года, у меня завал.

Декабрь: давайте уже в следующем году.

Готовы?)

Команда это не расход - это инвестиция.

Если делать все одному:

📍Вы выгорите
📍Порвете себе ж*пу
📍Упретесь в потолок
📍Не масштабируетесь

Представьте вы эксперт и он(а) эксперт.

Вы в одного с помощницей и другой эксперт с командой.

Кто протестирует большее количество гипотез?

У кого будет качественнее исполнение процесса: реклама, контент, упаковка, продажи?

У кого будет больше творчества и креативности?

Но наличие команды не гарантирует результат.

Как и любым инструментом нужно уметь пользоваться.

Можно резать хлеб, а можно вены.

Отношения в команде — фундамент больших достижений.

Если хотите масштабироваться за счет команды, уберечь себя от слива денег, не потерять 2-3 месяца на тест провальных гипотез, сохранить нервные клетки, получить пошаговый план по работе с трафиком и воронками приходите на 👉 консультацию

Неудача — это удача, смысл которой ты пока не понял.

Разбейте задачи на подзадачи, а потом на микрозадачи и нанозадачи. Всё. Вот уже и нет никаких задач. Вся рутина растворилась в экзистенциальной дыре, как будто никогда не существовала.

Не благодарите, родные.

Разберем пример сообщения, где меня пытаются вовлечь в что-то непонятное:

Создаем полезную и экологичную тусовку

Что это? Как мне понять вашу полезность и экологичность?

Это оценки, которые вообще не передают атмосферу.

Где факты?

Например: в нашем комьюнити раз в неделю делимся фишками как снизить стоимость лида в твой бизнес.

Групповые разборы

Ну это сразу про продажи "без смазки"

Нас уже более 1300 человек

И так смывает лавиной информации, а там еще 1300 человек. Как этот поток обрабатывать.

Сейчас мало таких пространств

Из-за того что сейчас дофига таких чатов/пространств, чувствуется что меня обманывают еще до знакомства.

Добавить тебя?

Я воробушек социафобушек) Никуда меня не надо добавлять.

———————

С детства нам вбивали в головы, что «спасибо» и «пожалуйста» — волшебные слова.

Но жизненный опыт показывает, что самое волшебное слово — "нет".

Оно настолько волшебное, что может спасти и сегодняшний пятничный вечер и освободить твое внимание от очередного "полезного" чата больше чем на 1300 человек.

Хотя впрочем оно способно меньше чем за секунду превратить тебя из классного человека в говнюка в чьих-то глазах)

🐮Это не аудитория такая это вы такие

То, как вы привлекаете людей в базу — определяет их поведение.

Если вы привлекаете людей скидками, то они не будут покупать без скидок.

Если вы привлекаете людей, обещая кучу бесплатных бонусов — они заберут бонусы и уйдут.

В одном из проектов у нас в рекламе самую низкую стоимость лида давал креатив с фразой:

Прививка от бедности

И это был выстрел себе в ногу.

Люди реагируют на рекламу, приходят на мероприятие и там мы им говорим, что самый дешевый тариф программы стоит 149 тыс рублей.

Ребята, у нас и так все плохо в жизни.

Кредиты во всех банках. Нам точно не одобрят рассрочку. Не можем мы заплатить за тренинг.

Ощущение было что мясоеды позвали веганов на свою вечеринку и почему-то вдруг не мэтчится.

Поменяли формулировки в креативах на:

Получаешь достойную зарплату, но в конце месяца ничего не остаётся…

Куда инвестировать 1 млн рублей…

Пошла платежеспособная аудитория и ROMI полетел вверх.

Или например используя разоблачения как часть своей маркетинговой машины вы привлечете очень специфических людей.

Специфика такой аудитории в том, что с одной стороны они вас не наполняют смыслом, а с другой стороны у них нет возможности покупать дорогие продукты.

И это обрекает бизнес на потолок в обороте.

Выбор как всегда за вами.

А если хотите узнать как привлекать только ту аудиторию, которая будет покупать годами, делая x8 от вложений за год записывайтесь на 👉 консультацию

Когда пытаешься согласовать с экспертом дату запуска флагмана

Павел Ростовцев | Инфобизнес

Есть только два пути: либо ты создаёшь контент, либо контент создаёт тебя. Всё.

🙀Если вы не стесняетесь своего продукта — значит, вы выпустили его слишком поздно.

Я стараюсь придерживаться этого принципа, однако иногда мне хочется довести свой продукт до совершенства. В такие моменты мой внутренний перфекционист протестует. Хочется сделать всё сразу — качественно, недорого и быстро.

Но мы живём в мире, где всегда есть ограничения. Поэтому приходится выбирать, что сделать сейчас, а что можно отложить на потом.

На консультациях меня часто спрашивают, кто бы мог помочь красиво упаковать личный кабинет. При этом группа ещё не набрана, и нет понимания, как набрать первый поток.

Вместо того чтобы заниматься продажами, создавать продающий контент и общаться с целевой аудиторией, эксперт начинает разбираться в том, как красиво оформить визуал урока: какого цвета будет кнопка, как будет выглядеть шкала прогресса ученика и так далее. На это уходит много времени и сил.

Потом с трудом запускается первый поток, потому что много сил ушло на продакшн записи курса и оформление визуала. И оказывается, что больше половины учеников смотрят уроки через приложение, где нет всей этой красоты, или слушают аудио, пока едут в машине или на тренировке. Некоторым ученикам это всё не важно. Главное — суть, смыслы и отсутствие воды в часовых уроках.

Открыл курс — всё красиво оформлено. Но на 10-ой минуте задаёшься вопросом: «За это время ещё ничего полезного не узнал, есть ли смысл слушать дальше?»

Если рассматривать тренд наставничества, то у них уроки без этих сложностей: только Telegram и Zoom — и люди довольны.

На своём опыте могу сказать, что наводить визуальную красоту требуется после 2-3 потоков. Тогда уже и программа будет докручена, и обратной связи от учеников будет больше с их пожеланиями и хотелками.

Если хотите масштабироваться за счет команды, уберечь себя от слива денег, не потерять 2-3 месяца на тест провальных гипотез, сохранить нервные клетки, получить пошаговый план по работе с трафиком и воронками приходите на 👉 консультацию

Целевая аудитория

Самая большая хуйня на свете - это концепция "целевой аудитории". Это мутнейшая хуета, придуманная маркетологами для того, чтобы было проще оправдывать расходы перед начальством.

Никакой целевой аудитории не существует. И нет никаких причин, почему люди с определенными признаками или характеристиками захотели бы стать потребителями продукта или услуги, которые направленны именно на них.

9 из 10 долларов, потраченных в мире на рекламу и продвижение товаров и услуг, спускаются в унитаз. Оставшимся повезло, но никто не может объяснить - почему именно.

Взять, например, сумки Луи Виттона. Может показаться, что их целевая аудитория - самые успешные и богатые люди мира, которым при очень хорошем освещении руками индивидуально очень красивые девушки шьют эти самые сумки. Но мы же знаем, что шьется все в потных подвалах Малайзии малооплачиваемыми неквалифицированными рабами, а покупают эти сумки домработницы и жены таксистов. Но никому же не придет в голову адресовать рекламу этих бессмысленных сумок тем, кто их на самом деле покупает.

Идем продавать:

Мужикам - прокладки
Девушкам - бензопилу
Подросткам - виагру

целевая аудитория - это же самая большая хуйня на свете

Эксперт — это человек, который совершил все возможные ошибки в очень узкой специальности.

🍄 14 чертовски хороших советов по копирайтингу (с конкретными примерами)

1) Пишите c ластиком

Вы получите 1000 рублей за каждое слово, которое вы сотрете из своего заголовка:

Trello позволяет более удобно работать в команде и добиваться гораздо большего => Работайте в команде. Добивайтесь большего.

2) Никого не волнует, что вы можете сделать

Всех волнует, что вы можете сделать для них:

Первый в мире портативный цифровой медиаплеер => Тысяча песен в вашем кармане!

3) Говорите с убеждением

Не говорите "альтернатива", говорите "заменяет":

Альтернатива электронной почте в вашей компании => Slack заменяет электронную почту в вашей компании.

4) Найдите напряжение

"Приятное" забывается. Конфликт создает интерес:

Страхование в условиях цифровой революции => Забудьте все, что вы знаете о страховании.

5) Не преувеличивайте

Честная фраза всегда воспринимается теплее:

Новый автомобиль Mini. Больше места. Больше комфорта. => Если у вас закончился бензин, его легко подтолкнуть.

6) Избегайте "сдержанных" заголовков

Пишите то, что потянет читателя вниз по странице:

Анализ социальных сетей для вашего стартапа => Знаете ли вы реальную ценность вашего контента в Telegram?

7) Думайте о "призыве к ценности", а не о "призыве к действию"

Кнопки, которые усиливают "ценность", а не "действие", обычно работают лучше.

Зарегистрируйтесь сейчас => Создайте свой сайт
Начните работу => Наймите лучших дизайнеров

8) Не убивайте свою индивидуальность

Крутые бренды всегда "настоящие":

Мы надеемся, что усилия по сдерживанию COVID-19 продолжатся, и мы поддержим вас в принятии всех мер по защите вашего здоровья. => С вами Мелани, генеральный директор компании Andie. Я пишу вам из своей гостиной, пока моя собака Сара вычитывает текст – сегодня мы оба работаем из дома.

9) Больше точек. Меньше запятых

Точки означают короткие предложения. Людям нравятся короткие предложения.

Запятые означают длинные, мучительные предложения, вроде этого, которые колумнисты научно-популярных журналов считают умными, но реальные люди находят мучительными, потому что они тянутся и тянутся, ничего не говоря.

10) Используйте ценностно-ориентированные сообщения

Людям не нужна лучшая зубная щетка. Им нужна более яркая улыбка.

Представляем новую и улучшенную Colgate => Улыбайтесь так, как вы еще никогда не улыбались.

11) Будьте конкретны

Конкретика – это важно:

Экономьте больше на вашем счете за обслуживание => Экономьте в среднем 33,7% на вашем счете за обслуживание.

12) Ваша первая строка имеет решающее значение

Первая строка вашего текста имеет решающее значение. Если люди не прочтут ее, они не прочтут и вторую строчку. Сделайте ее короткой.

Мы уделяем внимание почти каждой мышце нашего тела, но пренебрегаем той областью, которую ценим больше всего, – нашим лицом. => На вашем лице 43 мышцы.

13) Прямо называйте клиента, которого вы обслуживаете

Люди обращают внимание, когда знают, что что-то предназначено именно для них.

Творческий центр для всех и каждого => Творческий центр для 150 000 авторов

14) Копирайтинг – это продажа

Не романтизируйте его. Цель не в том, чтобы быть умным или милым. Цель - побудить к действию:

Запросить демонстрацию виджета => Увидеть виджет на своем сайте
–––
Переведено и адаптировано отсюда.

💭 Какой пункт вам больше всего понравился? С каким вы в корне не согласны? 🧐

1991 регистрация на Практикум 02 мая 🖥

1700 (85%) подключили телеграм-бот

712 (35%) регистраций из телеграм канала

450 (22%) регистраций из инстаграм

Такие пропорции сейчас. Без громкого инфоповода все сложнее получать регистрации.

Продажи решают абсолютно все проблемы.

Рост бизнеса закроет все твои ошибки с людьми и процессами.