Павел Ростовцев | EdStart.pro
818 subscribers
248 photos
62 videos
11 files
288 links
Про запуск и масштабирование онлайн-школы 📈

По консультациям в личку:
@prostovtsev

Начните отсюда:
t.me/edstartpro/629
Download Telegram
😔Было разочарование, когда вложил 50 тысяч в рекламу — было ноль продаж. Я сидел и ждал, но никто не пришёл.

Более 3 млн рублей потрачено в январе на рекламу в различные каналы трафика. Общие выводы в разрезе каналов:

Яндекс - 502 рубля стоимость регистрации на автовебинар, 35% доходимость до автовебинара, 70% подключают телеграм-бот.

Вконтакте - 667 рублей стоимость регистрации на автовебинар, 18% доходимость до автовебинара, 14% подключают телеграм-бот.

Посевы в телеграм - 246 рублей стоимость подписчика.

Реклама в инстаграм у блогеров на лендинг - 296 рублей стоимость регистрации на автовебинар, 13% доходимость до автовебинара.

Ютуб, Инстаграм органика - 58% доходимость до автовебинара.

Как вы видите трафик - дорогой💰

Если у вас нет теплой лояльной базы и вы планируете запускать проект с нуля, то рассчитывайте сразу бизнес модель, где стоимость регистрации на вебинар/автовебинар будет 1000 рублей.

Напишите какая у вас стоимость регистрации на авовебинар? Через какую воронку продаете?
💫 Вы ему на звезду показываете, а он дурак на палец смотрит.

Попалась реклама одного тренера, где он рассказывает, что не нужно давать слишком глубокий контент, потому что все равно найдется аудитория, которая "съест" его. И это правда.

Вы - эксперт для того, кого вы выше уровнем понимания.

Но вот, где я не согласен. Если вы играете в долгую, то сможете вытянуть игру только, если всем сердцем любите свою аудиторию.

Если же вы повелись на маркетинговую идею, забыв о своих ценностях, то соберете аудиторию, от которой будете прятаться.

И однажды ваша аудитория, с которой вы ничего не хотите иметь общего, вас выведет из проекта/бизнеса.

Думайте на 10 лет вперед, а не про секс на одну ночь.

Любите свою аудиторию? Или хоть бы "тупые вопросы" не задавали?
Сила онлайн-школы равна массе трафика умноженного на скорость, с которой он конвертируется.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
😱Отсчëт до судного дня:

Екатерина Мизулина подтвердила, что крупнейшие VPN-сервисы будут блокировать на территории РФ с 1 марта.

VPN, особенно бесплатный, это вообще портал в ад! Потому что ваши данные выкачиваются с устройства бесконечно.

При этом она отметила, что полностью заблокировать все сервисы VPN технически невозможно.

Прокачиваем больше и больше свои навыки набора аудитории в телеграм каналы через посевы и официальный рекламный кабинет Telegram Ads.

Где проводите больше времени: в инстаграм* или телеграм?
Forwarded from Rock'n'Rolla
О, прикольно.

Тем не менее, вопрос примерно такой: какие сложности вызывает работа на таком объёме в сложных нишах? Именно посевы и вот это всё.
🔫Посевы в телеграм-канале и их эффективность.

Посевы в телеграм-каналах - это реклама одного телеграм-канала в других телеграм-каналах.

При размещении рекламного поста указывают специальную ссылку, по которой отслеживают количество переходов в рекламируемый канал.

Больше 500 тыс. рублей было потрачено в январе на посевы.

2399 подписчиков пришло в канал.

246 рублей составила стоимость подписчика.

В 128 каналах была размещена реклама. В некоторых каналах по 2-4 раза.

С какими сложностями столкнулся я и будут у вас:

1. На объеме невозможно отследить приходят живые люди или боты.
2. Невозможно отследить с какого канала пришли люди которые купили, чтобы в этом канале повторить рекламу.
3. В некоторых каналах стоимость подписчика вышла больше 1200 рублей.
4. Процент замьюченных уведомлений в канале увеличился.
5. Подача и смыслы рекламного объявления должны соответствовать целевой аудитории канала.

Сумма продаж с телеграм-канала вышла больше, чем затраты на рекламу.

Учитывал людей, которые зарегистрировались первый раз в январе именно из телеграм-канала и сделали покупку.

Однако эти люди могли попасть в канал не с платной рекламы, а например с ютуб или инстаграм*. Разделить их невозможно.

Какой у вас опыт закупки рекламы в телеграм-каналах? Как считаете окупаемость? Давайте обсудим в комментариях👇
📍Когда вы постоянно путешествуете, вас критикуют за то, что вы постоянно в разъездах.

📍Когда сидите дома, начинают критиковать за то, что стали скучными и никуда не ездите.

📍Когда не показываете свои успехи, критикуют за то, что у вас их нет.

📍Когда показываете, критикуют за то, что хвастаетесь.

📍Когда постоянно рекламируетесь, собираете массу негатива за свою массовую рекламу.

📍Когда не рекламируетесь, критикуют за то, что у вас ничего не происходит.

📍Когда ходите в джинсах и футболке, критикуют за то, что не следите за своим имиджем.

📍Когда ходите в костюме, критикуют за то, что опять вырядился непонятно зачем.

Вы не отвечаете за то, что другие люди создают о вас истории в своей голове.

Готовы ли вы принять, что у кого-то в голове есть история о том, что вы - плохой человек?

Если да, разрешите им ходить с той историей, которая у них есть. Это их дело, не ваше.
Продажи решают абсолютно все проблемы.

Рост бизнеса закроет все ваши ошибки с людьми и процессами.
🦥Под ключ запущу вам онлайн-школу с воронками продаж.

Если вам делают такое предложение - бегите! Быстро бегите оттуда!

Еще 3-4 года назад такие предложения гремели, но потом как правило это превращалось в скам проекты.

Онлайн-школа - это такой же велосипед, где чтобы двигаться вперед нужно крутить педали.

- Сколько у тебя стоит запустить Apple? Под ключ с воронками продаж.

- Сколько у тебя стоит запустить SkyEng? Под ключ с воронками продаж.

- Сколько у тебя стоит запустить Газпром? Под ключ с воронками продаж.

Странно звучит, да?

В крупных онлайн-школах команда больше 100 человек. В EdTech проектах еще сильно больше. Под ключ такое не организовать.

Можно отдельно заказывать к примеру: подготовка продающей презентации для вебинара, написание прогрева для запуска, создание автовебинарной воронки, построение отдела продаж, организация платной рекламы и т.д.

Но заказчик должен понимать для чего ему это, нужно ли это на данном этапе, какой результат на выходе ожидается, какие ресурсы потребуются для реализации.

Было ли у вас желание, чтобы волшебник на голубом вертолете собрал вам онлайн-школу под ключ, а вам оставалось только страдать от бесконечного звука смс-уведомлений об очередной оплате?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🦛Если вы хотите сдохнуть от работы - у вас должна быть линейка продуктов, под любой сегмент аудитории. 

В интернетах на курсах любят обучать наличию продуктовой матрицы.

Тогда вы продадите всё и всем. Ни один клиент не уйдет от вас без покупки.

Звучит красиво, но на практике как правило есть 1-2 продукта, которые тащят выручку, а остальные 10 отнимают здоровье, силы, время и внимание.

Еще одна неочевидная причина создавать разные продукты - это отсутствие постоянства.

Быть постоянным - это скучно. Особенно в бизнесе.

Хочется запускать новые продукты, изучать новые ниши, пробовать новые модели продаж.

Вместо того, чтобы упереться в один продукт, в одной нише, с одним аватаром, через одну воронку и через один канал трафика. 

Один продукт, одна воронка, один аватар, один рынок.

Этого достаточно, чтобы построить хорошую компанию.

Согласны с этим? Как вы считаете на каком этапе нужно увеличивать количество продуктов?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
11% года прошло.

Стоимость регистрации в Вконтакте, Яндекс и Телграм эдс стала еще дороже.

Как у вас? Заметили увеличение стоимости реги?
🦔В онлайн-школе постоянно происходит какая-то хрень.

Сотрудники ссорятся, ученики требуют немедленного внимания, сервисы падают, блокируют Instagram, рассылки попадают в спам, сотрудники сливают деньги и т. д.

Вы продолжаете делать ошибки и принимать не лучшие решения.

И выживаете, если несмотря на происходящее, выручка в онлайн-школе все равно растет.

Если вы не сводите глаз с показателя роста, то у вас появляется много пространства для ошибок.

Как только перестали расти, вы начинаете умирать. 

Рост онлайн-школы - это продажи и маркетинг.

Если вы - основатель, который не хочет этим заниматься лично, то у вас мало шансов.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Самая главная ценность в обучении — не знания, не навыки и даже не результаты.

Самая главная ценность — это научиться мыслить по новому.

Это и даст возможность выйти на следующий уровень.

Чтобы там опять идти искать новые знания, навыки, результаты и модели мышления.

Какое обучение сейчас проходите или планируете?
🐘 Упрощай, фокусируйся и сохраняй силы

Заметили как меняются модели продаж?

Было:
Команды онлайн-школы по 30-80 человек, срок прохождения программы 2-12 месяцев, курс записанный на профессиональную съемку, кураторы, автоворонки, автовебинары, красивые презентации, лендинги, огромное количество эксель-таблиц, созвонов в зум, борьба за пол процента конверсии, каждый месяц карета превращается в тыкву и нужно делать новый забег по выполнению плана.

Стало:
Эксперт. Ассистент. Телеграм канал (инстаграм). Пластиковая бутылка с водой, чтобы опереть телефон. Эфиры. Ссылка на оплату, без продающего лендинга. Курс - 3 дня прямых эфиров в зум.

Во втором варианте:

- Меньше затрат, есть возможность вкладывать больше в рекламу.
- Не нужно переживать, как платить команде в следующем месяце.
- Сильнее контакт со своей аудиторией и как следствие больше фанатов.

Как у вас дела? Планы в феврале успеваете закрыть?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Несмотря на бутылку с водой, айфон, эфиры и ссылку на оплату, как и раньше надежно продолжают работать автовебинары.

Кто бы вам что не рассказывал, но автовебинары до сих пор работают и будут еще долго работать.

Возможно вы просто не умеете их готовить 😉

Автовебинары работают одновременно для зрителей Нью-Йорка и Ханты-Мансийска, не болеют, их не нужно кормить, ремонтировать и при этом они стабильно дают оплаты и прогревают людей.

Геткурс красавчики не стоят на месте и выкатили дашборд по вебинарам, где в 1 клик можно посмотреть:

1. Выручка — сумма полученных денег с оплаченных и частично оплаченных заказов. В процентах отображается, сколько заказов было оплачено новыми пользователями и старыми.

2. Заказы — количество заказов, созданных на вебинаре. Отображается, какой процент этих заказов был создан на вебинаре, а какой после завершения вебинара.

3. Оплаты — количество оплаченных заказов. Отображается, какой процент этих заказов был оплачен на вебинаре, а какой после завершения вебинара.

4. Зрители — общее количество зрителей на вебинаре за указанный период. Отображается процент уникальных зрителей. Зритель считается уникальным, если смотрит вебинар в рамках одной сессии. Если такой зритель уйдет с вебинара и вернется, например, через 20 минут, он по-прежнему будет считаться уникальным.

5. Новые — зрители, которые зарегистрировались во время вебинара или в течение 3-х дней после вебинара.

6. Активные — процент зрителей, которые совершили не менее 5 действий за время вебинара. За действия считаются клики по продающим формам и комментарии в чате.

7. Вовлеченность — процент зрителей, которые непрерывно смотрели вебинар в течение 10 минут или больше.

8. Полные просмотры — процент зрителей, которые находились на вебинаре 80% времени.

9. Комментарии — количество комментариев, оставленных в чате вебинара. Отображается среднее количество комментариев на одного зрителя.

10. Клики — количество кликов по продающему блоку. Отображается среднее количество кликов на одного зрителя.

Если у вас проблема с окупаемостью вебинаров/автовебинаров дашборд вам в помощь.

Как у вас дела с вебинарами/автовебинарми? Где проводите на геткурс или бизон?
7 вещей, которые я усвоил занимаясь инфобизнесом:

1) Люди покупают то, что они хотят, а не то, что им нужно.

2) Хороший маркетинг не спасет плохой продукт. Крутой продукт спасет плохой маркетинг.

3) Лучше сделать офер, отказываясь от которого люди чувствуют себя глупо, чем выглядеть глупо, отрабатывая возражения клиентов.

4) Люди покупают не то, что дешево. Люди покупают самое дорогое из того, что могут психологически себе позволить. 

5) Не бывает что не покупают, потому что нет денег. Не покупают, потому что их деньги выше предложенной вами ценности.

6) Аудитория устает, когда эксперт продает одно и то же. Но это редко является причиной, почему эксперт выходит из бизнеса. Намного чаще эксперт выходит из бизнеса, потому что устает от своей аудитории.

7) Масштабируются только простые связки. Задача продюсера строить простую и элегантную систему с небольшим количеством переменных. Простота и элегантность всегда выдерживает давление роста бизнеса. Сложность и неповоротливость убивает как хороший продукт, так и хороший маркетинг.

Согласны? Что бы еще добавили из наболевшего?
Только вчера похвалил Getcourse сегодня он прилег отдохнуть😔

Дневные автовебинары никто же не отменял.
Постоянный стресс, чтобы заплатить хотя бы минимальную зарплату сотрудникам. И это все длится и длится. Где здесь возьмешь энергию😔

В 2018 году я занялся продюсированием. Считается это третья волна инфобизнеса.

Дешевый трафик, высокая доходимость до продающих мероприятий, жгучее желание людей развиваться и обучаться - давало возможность для легкого старта.

Существовали такие проекты как: онлайн-школа по наблюдению за птицами, онлайн-школа по развитию прыжка до баскетбольного кольца, онлайн-школа как собрать картофельную пушку и т.д.

За это время рынок сильно поменялся. Стоимость регистрации увеличилась в 10 раз. Бизнес модели уже даже в эксель не сходятся, на практике еще сложнее свести цифры.

Возможно ваша онлайн-школа - это ваша миссия, ваше призвание, вы столько сил вложили в ее развитие.

В тоже время у вас столько нагрузки и уже долгое время, когда вы без зарплаты себе.

Испытываете постоянный стресс, чтобы рассчитаться с сотрудниками. Энергии все меньше, не можете закрыть просто элементарные задачи. Ищите варианты как запустить новую энергию в проект.

📍Сила онлайн-школы равна массе трафика умноженного на скорость, с которой он конвертируется.

Что если отойти от стены на 3-4 метра назад и посмотреть на картинку полностью.

Возможно ли с сегодняшней стоимостью регистрации/подписчика и стоимостью вашего продукта - работать в плюс. Работать в плюс и оставаться в ресурсе, а не из последних сил быть многоруким многоногом.

Можно перебирать каскадные автовебинары, создавать нейро чат-боты, покупать волшебные автоворонки за 1 млн рублей и надеяться на чудо. Но если изначально бизнес модель не сходится, то это все будет бесполезно.

Вы можете ускорить свое движение к большим результатам и не тратить годы, набивая шишки одну за другой.

Записывайтесь ко мне на консультацию
@prostovtsev, и мы найдем точки роста для вашего онлайн-проекта.
Жизнь слишком одна...

В начале января 2018 года я возвращаюсь из путешествия по Канаде. Из страны, где национальной особенностью является вежливость и дружелюбие.

Начинается рабочий год, я прихожу в офис в Питере и босс говорит мне, что надо слетать в командировку на ЯМАЛ в г. Ноябрьск. Ты там почти местный, быстро разберешься с делами.

Тогда я работал в логистической компании и мы занимались грузами для дочерних компаний Газпрома.

Прилетаю в Ноябрьск. На улице -43 градуса. Аэропорт в одном месте, а чтобы забрать багаж нужно перейти в соседний неотапливаемый ангар.

Меня встречает Сергей - наш подрядчик по перевозкам в этом регионе и сразу везет в офис Газпром добыча Ноябрьск.

С первых минут общения в офисе местного Газпрома я понимаю, что мне здесь вообще не рады. Руководство компании - это коротко стриженные мужики в классических костюмах с северным менталитетом и оттенками развития из культуры "Слово пацана".

С порога меня прессуют и окучивают вопросами - вы кто такие? откуда нарисовались? Это был контракт "наших", почему его отдали вам?

Мужики, полегче! Давайте жить дружно!

Разговор был мягко говоря не легкий. Мне подкинули стресса и окунули в мягкое и вонючее.

Я как мог отбивался и договорился, что завтра еще раз в спокойной обстановке все обсудим.

Из офиса в гостиницу я ехал с Сергеем. В пути Сергей предложил мне поехать в местное алкозаведение и прям конкретно нажраться водки. На что я вежливо отказался.

В гостинице уставший морально и физически первым делом я пошел в душ. После лютого мороза на улице стоя под горячим душем у меня был только один вопрос - что я здесь вообще делаю?

Как так получилось, что я оказался в этой обстановке с этими людьми в этом месте?

Еще неделю назад меня окружали классные, вежливые и приятные люди. Мы находились в сказочном месте на озере Lake Luis в национальном парке Banff.

Наслаждались природой, обсуждали новые ниши, рынки, развитие интернета и его влияние на мир. Рассуждали чем бы нам заняться, чтобы это было любимым дело, приносило пользу и развивало нас как личностей.

Как будто вселенная трясла меня за плечи и подсвечивала мне. Паша, очнись! Ау! Как тебе еще сообщить, что пора менять жизнь, что можно по-другому.

В тот тяжелый день, в -43 градуса за окном, недалеко от полярного круга я начал что-то понимать, понимать как именно я не хочу жить, какими людьми не хочу себя окружать и в какой обстановке находиться.

После возвращения из командировки в первый же день в офисе я написал заявление на увольнение.

А уже через две недели я заработал первые 5 тыс рублей в интеренте организовав перевод мотивационного англоязычного видео на русский язык.