🦩Продаем через личную встречу в зум. Если купили отправляем ссылки на уроки. Проводим живые мастер-майнды. Как масштабироваться?

Сделали первые продажи "на коленке". Исполнили обязательства по продукту. Получили высокий NPS продукта. Дальше встает вопрос, как это масштабировать и не потерять в качестве.

В приоритете подключить сервисы автоматизации. Раньше использовались: getcourse и antitreningi. К ним в дополнение задействовали сервисы рассылок salebot или bothelp. Летом после громкой сделки в эти ряды еще добавилась платформа axl.

По моим наблюдениям больше 10 сервисов, которые решают вопросы автоматизации продаж онлайн-курсов.

Эксперту в них не нужно разбираться. Лучше направить энергию в прокачки навыка продаж.

Также нет сервиса или уникального бота, который запустит ваши продажи в космос.

К примеру я запущу воронку в инстаграм директ, трафик будет из reels и вот тогда все поменяется. И эксперт погружается в тех часть, упуская главное - это уровень смыслов.

Платформы, тех. часть - это второстепенные задачи, в которых захлебнулось тысяча экспертов и продюсеров, изобретая сложные воронки.

В проекте Академия развития человека «Ауравета» - используем getcourse, который удовлетворяет всем необходимым запросам.

Вложили силы в дизайн и оформление, так чтобы радовать учеников и самим кайфовать от платформы (скрины в комментариях).

Если не используете getcourse, то можете протестировать по моей ссылке: https://getcourse.ru/edstartpro, где у вас будет месяц бесплатного пользования.

Какими сервисами пользуетесь в своей онлайн-школе?
Или понятие не имею. Все как-то работает, я даже знать не хочу как.

🐌 В первый день года у меня особенно обостренное желание жить жизнь по-другому.

Начал 2024-й с доедания прошлогоднего оливье и просмотра мини-сериала “Дожить до 100 лет: секреты голубых зон”.

Согласно исследованиям Бюттнера, “голубые зоны”, в которых проживает наибольшее количество долгожителей, находятся на Окинаве, Япония; Сардинии, Италия; Икарии, Греция; Никоя, Коста-Рика; Сингапур.

Выписал в какой зоне, какие факторы больше всего влияют на долгожительство.

Окинава, Япония
- Набор продуктов имеющие целебные или полезные свойства
- Прекратить есть когда насытился на 80%
- Много движения по хозяйству, в огороде
- Общение, проводить время вместе, организовывать группы с общей целью (например волонтерство)
- Икигай, заниматься любимым делом в любом возрасте

Сардиния, Италия
- Много ходить в гору и с горы по лестницам
- Полезные углеводы
- Отсутствие перманентного стресса
- Традиции и социальные нормы, невероятное почтение семье

Лома Линда, Калифорния
- Культ спорта
- Волонтерство, групповая помощь людям
- Растительная еда
- Посещение духовных мероприятий, быть в группе с общей верой
- Найти свое племя с здоровыми привычками

Икария, Греция
- Травяные чаи
- Сырой мед
- Любовь, партнерство
- Вино
- Они все время смеются, танцуют, кайфуют

Никоя, Коста-Рика
- Четкое понимание зачем просыпаться по утрам
- Много работают руками (без автоматизации)
- Замедляются для важных вещей
- Диета трех сестер

Правильное питание, регулярные физические упражнения и забота о семье объединяют долгожителей из этих мест. При этом чтобы продлить срок жизни не обязательно усиленно заниматься спортом, исключать алкоголь и мучное.

Рекомендую к просмотру в эти праздничные дни🍿

⏳Сегодня купил платный трафик, завтра уже планирую продать.

Человек должен “столкнуться” с вашим продуктом как минимум 7 раз, прежде чем совершить покупку. Встретиться с упоминанием бренда он может где угодно: слушая радио, смотря телевизор, листая ленту в соц. сетях или стоя на автобусной остановке.

Теория 7 касаний работала лет 10-15 назад. Позже для продажи продукта теория 7 касаний превратилась в теорию 35 касаний. Сегодня 35 касаний превратилось в поглощение 5 часов продающего видео.

5 часов продающего видео может состоять из сторис, прямых эфиров, вебинаров, видео на ютуб и текстов в том числе. Все что удерживает внимание человека и попадает в самое сердечко🫶

Проще загрузить в голову продающий контент объемом на 5 часов видео, если задействовать несколько каналов касаний.

Закупая трафик на лендинг, где берем почту и телефон, предложить подключить телеграм-бот и подписаться на телеграм канал, ютуб, инстаграм.

Закупая трафик в телеграм канал, предложить подключить телелеграм-бот, взять телефон для смс, предложить подписаться на ютуб канал.

Трафик из рилс переводим в телеграм-бот, телеграм канал и так далее.

Таким образом создаем осьминога, который щупальцами окутывает потенциального клиента получает преимущество в борьбе за внимание и "засасывает" в платный продукт.

Как вы используете входящий платный трафик? Подписываете на другие каналы касаний или ведете по одному туннелю до продающего мероприятия?

🫨 Платный трафик не окупается. Страшно деньги вкладывать. Буду рилсы пилить и надеяться на попадание в рекомендации.

Опора на прошлый опыт четырехлетней давности мешает онлайн-школам расти сегодня.

Собственник онлайн-школы говорит:

"Покупали рекламу и в этот же месяц окупали x2, x3 потом сломалась связка и не получается восстановить как было. Столько маркетологов перебрали, нет нормальных, одни запускаторы, которые только на теплую базу умеют работать".

Период ROMI 300-600% в рамках одного месяца и дешевых лидов из инстаграм закончился. Выигрывает тот, кто умеет накапливать базу и работать с лидами годами.

Каждый владелец онлайн-школы слышал о когортном анализе, но мало кто понимает что это такое.

Геткурс недавно выкатил обновление, где каждый может в 2 клика построить когортный анализ своего проекта и сопоставить с затратами на трафик.

Заходите в раздел:

Сайт ➡️ Трафик ➡️Отчёт по когортам ➡️Выбираете период ➡️Показать отчет

Появляется таблица, где отображено количество регистраций новых пользователей и какую выручку они принесли за месяц. Суммарную выручку от группы пользователей можно соотнести с расходами на их привлечение.

Разберем когортный анализ онлайн-школы изображенный на картинке.

Выручка в первый месяц с новых регистраций:
Август: 1 477 649 руб.
Сентябрь: 3 508 620,4 руб.
Октябрь: 3 708 903,7 руб.
Ноябрь: 1 061 170,4 руб.
Декабрь: 1 837 370,3 руб.

Сразу видно, что в Ноябре просадка в 3.7 раза по сравнению с предыдущим месяцем Октябрем. Такое падение говорит о поступлении нецелевого трафика или поломки конвертера.

В декабре пересобрали воронки, перераспределили трафик и уже ситуация пошла на улучшение.

Выручка в Декабре от новых регистраций в 1.8 раза больше, чем в Ноябре от новых регистраций.

В настройках когортного анализа можно построить отчет по неделям, что позволяет точнее контролировать окупаемость воронок.

По недельному отчету я уже сейчас вижу, что в январе на текущий момент ситуация лучше, чем в декабре. Динамика роста окупаемости платного трафика - положительная.

У кого сложности с трафиком, кто боится тратить на рекламу, кто устал внедрять системы аналитики Power BI или Lookerstudio рекомендую встроенный когортный анализ от геткурс.

Может у вас не так все плохо с окупаемостью рекламы, а может наоборот сильно хуже чем думаете.

Пишите вопросы по трафику, аналитике, когортам в комментариях. За 5 лет я съел на этом собаку. Плюс мое встроенное задродство по цифрам позволяет мне быстро находить "бутылочные горлышки" тормозящие поступление выручки.