Совсем скоро 8 марта🌷 Отмечать или нет?

А почему бы и нет, если это прекрасный повод сделать мини-запуск по базе или тематическую распродажу?)

Подготовил для вас топ быстрых идей, которые можно реализовать за пару дней:

🌷 Тематический мини-продукт
Снимите новый или создайте из имеющихся материалов тематический мини-продукт по недорогой цене (до 1000 р). Что это может быть? Совместная фитнес-тренировка для школы фитнеса, приготовление романтического ужина для школы кулинарии, техника расчета совместимости для школы нумерологии или мини-урок с фразами для свиданий для языковой школы;

🌷 Скидка - 8%, 1+8%,88%
Стандартный и беспроигрышный вариант💸

🌷 1+1
При покупке курса для Ж получи в подарок курс для М. Наоборот эта схема тоже работает.

🌷 Тематический конкурс
Можно провести в партнерстве с другим бизнесом (не обязательно даже онлайн-бизнесом), а можно и самостоятельно. Например, разыграйте среди купивших 2 курса в период с 10 по 14 февраля поход в СПА или курс по расслабляющему массажу;

🌷 Антипраздник
На 10 любителей этого праздника найдется ровно столько же нелюбителей. Так не оставим же и их без внимания! Промокод - “я расстался(лась) на период с 13 февраля по 9 марта” на скидку, дополнительный курс в подарок и т.д.

🌷 Подарочный сертификат
Не забывайте, что обучение в вашей школе — идеальный подарок и способ признаться в любви! Самому себе тоже считается😉

🌈 Какого цвета ваше мышление?

В недавнем посте я говорил об незаменимости CusDev-a в предполётной подготовке запуска онлайн-школы . Или любого другого стартапа.

УВЫ, очень часто вместо CusDev-a эксперт онлайн-школы набирает команду «помощников» и большие проблемы:
👇
✖️ Находит себе новоиспечённого продюсера – вчерашнего выпускника «звёздной» кузницы кадров блогера-миллионника.
✖️ Партнёрится с таргетологом, который только что закончил свой первый онлайн-курс
✖️ Ждёт, что вот-вот всё попрёт.

А оно всё не прёт и не прёт. Потому что искал волшебника, а нашёл сказочника.

✖️ Приходит следующее «гениальное решение»: «Мало денег в рекламу вложили. Надо инвестора найти…».
И ведь находит: того, кто с деньгами. Кто прошёл неделю назад бесплатный тренинг «Научись везде видеть возможности» и краем уха слышал, что вложение в онлайн-школы каждого второго превращает в миллионера!
Он окажется «первым» в этом расчёте :(

❗️ 42% стартапов умирают из-за того, что их основатели пытаются решить интересные, но неактуальные проблемы.

CustDev, проведённый на стадии разработки, мог бы помочь этим стартапам остаться на плаву.

Потому что мощным прожектором подсвечивает:
↓↓↓
1. 👉 Что продаёте.
Услуги вашей онлайн-школы не должны быть плавным улучшением того, что уже придумали до вас на рынке в этой нише. Ваш продукт должен быть значительно лучше всего, что было до него. Для клиентов он должен стать важной вещью, которая приносит реальную пользу и улучшает их жизнь.

2. 👉 Кому продаёте.
На какой ступени лестницы Ханта по степени осведомлённости о проблеме и путях её решения находятся ваши клиенты. И что вы можете сделать для каждой группы: как стимулировать их пройти последовательно каждую ступень и подняться на верхнюю:

Отсутствие проблемы – клиент её не видит и не чувствует.
⇓
Осведомлённость – осознание проблемы.
⇓
Сравнение вариантов решения.
⇓
Выбор способа «для себя» – нужная модель найдена!
⇓
Покупка. Задача на этом этапе – чтобы в итоге проблема клиента решилась через покупку именно вашего продукта. Часто выигрывает не самый бюджетный вариант, а тот, что сочетает в себе приемлемую цену, доверие к конкретному эксперту и приятные бонусы.

❗️ ❗️ ❗️ Помните: покупают не полезный продукт, а покупают результат и покупают у человека!

Чёткое понимание этих двух пунктов приведёт вас к разумному выбору структуры компании для решения задач успешного запуска.

Для этого надо:

1. 👉 Определить своё позиционирование на рынке: на какой сегмент аудитории будете делать продукт? Кто вы?

→ Лидер по продукту – например, это топовые модели Apple, инновационная техника Miele.
→ Лидер по цене (рынок более массовый, чем первый) – для примера, это мировая сеть McDonalds, телефоны Хiaomi, препараты «дженерики» в фармации.
→ Индивидуальные продажи (продаёте конкретному клиенту, работаете в тесной связи только с ним и готовы к долговременному сопровождению продукта) – это всё, что требует подстройки «по ходу» и индивидуальной «докрутки» в меняющихся обстоятельствах.

2. 👉 Составить «аватары» своих клиентов: почему ваш продукт точно сделает их жизнь лучше. И готовы вы ли они на тот способ «сбычи мечт», который вы им предлагаете.
Здесь важно всё: где живут (в крупном городе или посёлке), возраст, семейное положение, образование, наличие свободного времени, и даже какой рукой чистят зубы. О чём мечтают и на что готовы ради достижения цели.

❗️ Для анализа целевой аудитории на этом этапе отлично «выстреливает» спиральная динамика.
↓↓↓
Друзья, мне так много есть вам полезного сказать, что в один пост не поместилось 😉

Ставьте 🔥 и читайте продолжение в следующем тексте!
↓↓↓

🍗 Разберём их по косточкам!

Информативный подход к CustDev-у, как я сказал выше, – теория и инструменты спиральной динамики.
↓↓↓
Теория Клера Грейвза основана на том, что личность развивается по индивидуальному графику. По мере накопления жизненных задач человек ищет пути их решения. Если на уровне «здесь и сейчас» такое осуществить невозможно, то человек переходит на следующую ступень. Для удобства классификации каждая ступень (каждый виток спирали развития) окрашены в свой цвет.

☝️ Например, первый цветовой уровень говорит о преобладании физических желаний, а последний указывает на сбалансированную систему ценностей. Круто полезно иметь возможность проверить, чем руководствуются ваши клиенты согласно теории спиральной динамики!

👉 Мне пришла идея объяснить на примере фильма «Москва слезам не верит», как распределяются типы людей по цветовым уровням.
↓↓↓
Гоша, он же Гога, нарушает границы, фрустрирует, обесценивает, манипулирует и не стремится «расти» за счёт своих способностей и талантов. В случае чувствительного удара по его нарциссическому эго впадает в запой. При этом нуждается в поддержке и внешнем подтверждении своей значимости. Его «мотыляет» между самым нижним – бежевым уровнем спиральной динамике – и эгоцентричным красным.

Катерина – главная героиня – прошла уровни фиолетовый, красный и синий. Могла бы двигаться дальше. Но в её «команде» теперь появился абьюзер Гоша. И жизненные задачи могут измениться.

Антонина, её подруга, прочно сидит всю жизнь на «фиолетовом» уровне. Она гиперответственная женщина в созависимости с мужем, с которым они всю жизнь честно трудятся плечом к плечу на стройках. Вся её жизнь – работа, семья, дети, кухня, дача, заготовки-закрутки. Она нуждается в поддержке подруг, но и сама охотно делится с ними тем, что может дать – душевным теплом.

Людмила, третья из подруг, ракетой влетела на «красный» уровень развития. Она амбициозный достигатор: «Вижу цель, не вижу препятствий». Но недостаток образования, уровня IQ и эмоционального интеллекта тащат её на «бежевый» уровень. Она нацелена на рост не за счёт личного развития и расширения области практических знаний, а за счёт удачных внешних обстоятельств, «инвесторов». Она как раз тот человек, о ком я говорил выше: всю жизнь ищет волшебника, а находит сказочника. И прочно живёт в созависимых ролях в треугольнике Карпмана.

⏬ Маякните под постом, кто смотрел этот фильм? Согласны с моим разбором?

Интересно определить свой уровень, свои цвета? Мне понравился этот тест:

Понятно, если у вас 500К подписчиков, вы не сподвигнете их всех пройти тест. И физически не сможете потом обработать результаты.
Можно провести выборочное тестирование и составить «аватары» основных типов целевой аудитории.

👉 Но если вы делаете индивидуальный настраиваемый продукт, то погружайтесь в клиента и «вынимайте» из него всё. И будет вам счастье, а вашему стартапу – «лётная погода».

⏬ Расскажите, кто какие инструменты использует, чтобы узнать свою ЦА?

Ставьте 🔥, если интересно. И я выложу разбор спиральной динамики по цветам :)

Мы не учимся на опыте. Мы учимся на рефлексии, полученной из опыта.

#брейнгазм

🌈 Какого цвета ваше мышление – часть 3.

Друзья, спасибо за интерес к теме. Финалю трилогию про то, чем заканчивается для стартапов нежелание слушать и изучать целевую аудиторию и чрезмерная вера в собственные идеи.

Разговорить клиента, «вывести его на чистую воду» в прямом разговоре удаётся не всегда. И получить честный, а не социально-ожидаемый отклик на ваш продукт.

Базовое правило удачного CustDev-a: начните с максимально простого.
😉 Не с вопросов о болях и потенциальной готовности продать почку для решения проблем, а с ненавязчивой анкеты, теста.

Этот подход позволяет:
✔️ Расслабить эмоции, уйти от прямых личных вопросов на первой стадии знакомста.
✔️ При этом «вытащить» ценную информацию и составить довольно честный аватар клиента.

Дублирую ссылку на тест: Тест: Спиральная динамика - Грейвза

И, как обещал, даю краткую расшифровку уровней спиральной динамики для понимания эволюции вашего клиента.
⏬
✨ Уровни развития в системе Грейвза (спиральной динамики) по цветам:

1. Бежевый уровень. Выживание человека. На этом этапе нет ощущения важности коллективного единения. Ценности этого уровня – базовые физические потребности и ощущение безопасности.

2. Фиолетовый уровень – коллективный, единение. На этом этапе преобладает желание быть принятым обществом, потребность в семье. Ради чувства принятия происходит отказ от любых проявлений индивидуальности. Убеждения и ценности этого уровня связаны с поддержанием группы.

3. Красный уровень. Начало поисков себя, формирование самооценки. Проявляется агрессия, хитрость, бунт, наращивается эго, уверенность в себе. В зависимости от условий на данном этапе личность может развить или здоровую самооценку, или впасть в крайности эгоцентризма или созависимости.
Главное убеждение данного уровня – только силой можно получить желаемое.

4. Синий уровень. Человек начитает ценить не сиюминутное желание, а правила и стабильность. Ценности этого уровня – порядок, нормы, осознание правильного и неправильного поведения, дисциплина, возникновение сильного чувства вины. Главное убеждение – необходимость поддержания дисциплины.

5. Оранжевый уровень – осознание, что прогресс и перемены – необходимые двигатели существования и самореализации. Результат и деньги – важны во всём. Люди создают правила и управляют ресурсами (как человеческими, так и материальными) для достижения успеха. Поведение на этом этапе отличается от агрессивности красного уровня тем, что человек рационально взвешивает свои шаги, готов откладывать сиюминутное удовольствие.

6. Зелёный уровень проявляется в желании сделать мир лучше не только для себя, но и для окружения. На этой стадии больше ценятся взаимоотношения, мир во всём мире, сохранение экологии. Происходит переход от иерархического мышления до системного.

7. Жёлтый уровень – для человека на этом этапе важнее всего возможность самореализации, выход из шаблонов, ощущение миссии, собственной самодостаточности и свободы выбора, а не статус в обществе.

8. Бирюзовый уровень – осознание единства мира и важности каждого человека как части сложной системы, его уникальности. Люди на этом этапе мыслят и действуют в глобальных масштабах ради общего блага, а не собственной выгоды.

9. Коралловый – уровень Иисуса, Будды, пророков, которые оказали сильное влияние на развитие всей спиральной системы и продвинули ценности в мировоззренческой системе большинства людей.

✅ Друзья, кто уже прошёл этот тест? Тест: Спиральная динамика - Грейвза

❓Поделитесь, результат помог разобраться в себе лучше?

Как сказал Жак Деваль: «Познай самого себя, но оставь себе место для сюрпризов»

Невозможно включать в себе мотивацию каждую минуту каждого дня. Приходится прокачивать самодисциплину.

#брейнгазм

Midjourney обновилась до пятой версии

Что обещают нового:
✅ Повышение качества изображения.
✅ Более широкий стилистический диапазон.
✅ Поддержку бесшовных текстур.
✅ Увеличение вариантов соотношения сторон.

А все, кто уже протестировал новую версию, отмечают, что стало лучше с руками!

Делегировать без дальнейшего контроля это так же, как гадать на ромашке: любит/не любит, сделает/не сделает.

#брейнгазм

Большие результаты, любимое дело и целостная жизнь являются следствием всего 3-х вещей:

1. Умения принимать решения;

2. Умения переставать сомневаться в своём выборе после принятия решения;

3. Умения начинать массовые действия в сторону выбранной цели СРАЗУ после принятия решения.

Все 3 черты являются навыками, которые прокачиваются повторением. Для начала достаточно будет 100 раз.

#брейнгазм

Еще супер актуальные варианты в 2023г.:

- наставник наставников
- чакролог
- залуполог
- эмокоуч

Основные причины, из-за которых не получается выйти на выручку стабильно более миллиона рублей в месяц:

1. Не умеете продавать.
2. Не делаете долгосрочное планирование, все меняете каждый
день.
3. Пытаетесь все делать сами.
4. Экономите на рекламе.
5. Не понимаете математику своего бизнеса.
6. Не считаете показатели.
7. Не уверены в себе, своём продукте и своей модели.
8. Не инвестируете в свое обучение.
9. Продолжаете искать лучший способ вместо того, чтобы повторять хорошие.
10. Оттягиваете принятие решений и занимаетесь подготовкой и обдумыванием больше времени, чем самой работой.

Павел Ростовцев
TG | IG | VK | YT | EdStart.pro

- в потоке
- в моменте
- в ресурсе
- в геткурсе

— Трафик есть?
— Нет!
— А если найду?
— Буду признателен

Павел Ростовцев
TG | IG | VK | YT | EdStart.pro

Фокус на прокачке своих навыков в длинную всегда вывезет вас вверх, даже если в какой-то точке вы можете временно провалить свои результаты.

Фокус же только на результатах приводит к эмоциональным качелям, так как причинно-следственные связи между/действиями-навыками/возможностями и результатами могут стать совсем неочевидны.

#брейнгазм