Хейт - это налог на проявленность.

#брейнгазм

so true

Когда у человека что-то реально болит, а ему вместо обезболивания предлагают витамины, это реально бесит.

Если в кризис у вас стали меньше покупать, внимательно посмотрите, не продаёте ли вы «витамины» вместо "обезболивающего".

#брейнгазм

💡Советы стариков как зимнее солнце — они светят, но не греют.

Самое простое правило получения качественной обратной связи: слушать только тех, кто вам полезен (ваш учитель, коуч, наставник, клиент), и игнорировать всех остальных.

Когда этот уровень освоите, следующий уровень: прислушиваться к обратной связи тех, кто выше вас по тому признаку, который вы в себе прокачиваете (деньги, мастерство, результаты).

И третий уровень: все, с вами происходящее, воспринимать как обратную связь. Не работает, если вы еще не определились, кто вы и куда и зачем идёте (это всегда должно быть в приоритете).

P.S.
Пропуск одного из уровней гарантирует регулярное падение результатов и/или эмоциональные качели.

И наоборот 😅

Полный отчет от Геткурс

Будьте благодарны за сегодняшний уровень ваших проблем.

Иначе до более интересных не доберетесь.

#брейнгазм

🙈За 2 месяца сделали 25 млн рублей чистыми при вложении 0 рублей

В последние 5 лет просто произошел сумасшедший рост рекламы с обещанием быстрых результатов.

Маркетологи тестировали разные варианты, но путем оцифровки всех показателей получилось, что при обещании быстрых результатов самая большая конверсия.

В итоге мы получили:
Выучи английский за 5 минут в день.
Накачай пресс за 3 недели.
Запусти бизнес за 1 месяц.

Всех хотят быстрых результатов, я бы сказал мгновенных. Мало кто планирует на год, два, три. А если через месяц не получил тот результат, который сам себе под действием рекламы придумал, то начинаются эмоциональные качели.

Мы смотрим например на Леброна Джеймса, который в 19 лет уже блистал в НБА. Но мы не замечаем, что к этому времени он уже 10 лет каждый день тренировался.

Или вы слышите, что кто-то запустил свой проект за 2 месяца и заработал 6-значную сумму, но никто не учитывает, что до этого человек вел ежедневно блог 5 лет, собирал аудиторию, вызывал к себе доверие.

Успех за одну ночь настолько плотно проник в наше сознание, что мы перестали строить долгосрочные планы. Долгосрочные планы по здоровью, по отношениям, по бизнесу, по своему росту.

Конечно, мы не вечны. Жизнь коротка и нужно много успеть сделать. Но должно быть адекватное восприятие реальности.

Как вы относитесь к успеху за одну ночь?
Триггерит? Или норм?

Все это «геройство», рост рывками и нечеловеческие усилия по преодолению преград никому не нужны кроме вашего ЭГО.

Попробуйте расти плавнее. Без рывков.

#брейнгазм

🐴 Ослик бегает по треугольнику и в уме углы считает.

Люблю психологию! Помогает:
1. Понять глубинные причины – почему в онлайн-школе снова не случился запуск на 10 млн, а не рефлексировать на внешние симптомы.
2. Грамотно воспользоваться знанием и методами, чтобы выстроить работу продуктивно, логически понятно и автономно.

Поясню :)
⬇️
Есть треугольник: Трафик-Конвертер-Отдел продаж…

Если вы собственник или руководитель онлайн школы, то 100% сталкивались с такими диалогами между Трафик-менеджером, Маркетологом и РОПом

– Почему так мало людей на вебинаре?
– Трафик говно, нецелевые идут!

– Почему заказы есть, а оплат нет?
– Люди холодные, злые, не прогретые!

– Почему автооплаты есть, а оплат после звонков нет?
– Отдел продаж не выполняет норму по звонкам, не дожимает!
⬆️
Я могу смоделировать ещё много ситуаций, где каждый сотрудник онлайн-школы:
→ друг в друге сомневается,
→ перекладывает ответственность и получает от этого видимость облегчения,
→ превращает «ура, прокатило!» в привычный стиль решения задачи,
→ обвиняет из своего угла других, если «не прокатило», не анализирует ошибки,
→ тянет за собой вниз результат работы и прибыль всей компании!

И КПД рабочего процесса у них примерно как у паровой турбины.

Собственнику (руководителю), как цирковому жонглёру, приходится постоянно держать фокус на нужном мячике, чтобы система была целостная и работала без перебоев.
↕️
→ Сначала даже ощущаешь драйв, как от владения кольцом всевластия.
→ Затем уже без удовольствия тащишь чемодан без ручки, который с каждым шагом тяжелее: проблемы внутри команды растут…
→ А через 3-6 месяцев наступает выгорание от такого стиля жизни и управления бизнесом.

👉 Поделюсь полезным практическим упражнением «на каждый день» для руководителя онлайн-школы – не давайте сотруднику, с которым взаимодействуете, «пересадить толпу обезьян» со своих плеч на ваши, чтобы вместо него с ними мучились вы.

Следите за тем, чтобы каждый входящий получал своих «обезьян» обратно.

Упражнение образное, запомнить его легко – пользуйтесь! :)

Результат этой регулярной практики для вас значит:
1. Выйти из созависимости.
2. Избавиться от манипуляций в общении и ложных тревог.
3. Повысить градус здорового доверия между вами и второй стороной.

Чтобы закрепить это достижение и упростить организацию чёткой работы, нужно синхронизировать системы координат каждого отдела. Убедиться «на берегу», до запуска продукта, что:
⬇️
Команда хорошо понимает цели и готова определять тактику их достижения внутри отделов.
⬇️
Каждая рабочая группа может эффективно организовать свою деятельность, решать проблемы и разруливать нештатные ситуации.
⬇️
Сотрудники не ждут, что руководитель будет ставить личные ежедневные задачи.

Тогда вы точно не будете уставать от того, что нужно погружаться во много процессов.

Энергия высвободится – и придёт озарение, как сделать из суетных рабочих будней максимально свободный от эмоций и рефлексии конвейер, где производится единица продукции.

Как он будет работать? К примеру:
1. Трафик привёл 1000 регистраций.
2. Конвертер принял 1000 регистраций и довёл до вебинара 500 человек.
3. Отдел продаж принял 500 человек и довёл до оплат на сумму 1 500 000 рублей
4→1. Трафик из полученной выручки принял 500 000 рублей и привёл следующие 1000+ регистраций.

Таким образом треугольник превращается в кружок.

Кружок заряженных людей, которые объединились ради большой цели и смотрят в одном направлении.

Вы (собственник, руководитель) можете выдохнуть и перестать тушить пожары.

❓ Поделитесь: как вы решаете вопросы объединения структуры: трафик, конвертер, отдел продаж?

Ставьте 🔥 если было полезно.

Иногда, работая по плану, будет казаться, что вокруг творится какой-то адовый пи*дец. В таких моментах полезно вспомнить, зачем вы это делаете. И что получится в самом конце.

#брейнгазм

Имитировала #брейнгазм

@edstartpro

🐟 «Лично я люблю землянику со сливками, но рыба почему-то предпочитает червяков. Вот почему, когда я иду на рыбалку, я думаю не о том, что люблю я, а о том, что любит рыба.» (Дейл Карнеги).
👆
Я поступаю так же.
Скажу больше: рыба одного и того же вида в разное время года и на разных водоёмах предпочитает не одинаковые приманки.

И если заранее не изучить вопрос, не позаботиться о подходящих снастях и приманке, то результат рыбалки окажется неудачным.

❗️ И не только рыбалки.

Один из примеров такой провальной идеи: в 1989 году корпорация Pepsi выпустила на рынок новый продукт под названием Pepsi A.M, пытаясь заманить людей перспективой пить вместо кофе по утрам освежающую содовую, содержащую на 28% больше кофеина. Но оказалось, что никто не хочет пить газированный напиток за завтраком! И Pepsi A.M. исчез.
Видение команды не соответствовало запросам рынка.

👉 Если вы попытались запустить онлайн-школу, а она «не полетела», то первым делом задайте себе вопрос: а понимаю ли я боли и потребности своей целевой аудитории?

Этап личного разговора с клиентом, когда вы начинаете смотреть на свой продукт с его точки зрения – это предполётная подготовка самолёта, от качества которой критически зависит успешность рейса.

❌ Вы можете «забить» на подготовку к полёту и всё-таки взлететь. Но не спешите радоваться: при любом изменении рынка ваш лайнер будет входить в зону турбулентности, и продажи будет швырять то вверх, то вниз. Но управлять ими вы не сможете, так как не будете знать, как изменились потребности целевой аудитории и как адаптировать к ним продукт.

В 1999 году руководители в Cosmopolitan решили выпустить собственную линию йогуртов. И продавать их по цене выше среднерыночной. В их воображении сложилось, что читатели журнала Cosmopolitan только и думают: «Я бы сейчас съел какой-нибудь йогурт!»

Результатом был полный провал, и продукт окончательно исчез с полок магазинов через 18 месяцев. Несмотря на несколько серьёзных вложений в рекламные компании!

📢 Кричу в рупор, да буду услышан: на первом этапе создания продукта и запуска онлайн-школы проверяйте свои гипотезы о том, какой продукт ждут ваши клиенты. Качественное изучение потребностей целевой аудитории, или как у нас модно говорить – CusDev – Customer Development, помогает заменить догадки ответами «живых»/реальных клиентов :

📌 Действительно ли у них есть проблема (Может, всё ОК, и продукт им не нужен?);
📌 Помогает ли мой продукт её решить (Он точно лечит боли клиентов?);
📌 Готовы ли клиенты купить продукт именно у вас? (Или они в долгом и счастливом союзе с другим экспертом?)
⇕
Ответы на эти вопросы помогут сделать действительно полезный продукт, за который клиент готов платить.

УВЫ, очень часто вместо CusDev-a эксперт онлайн-школы набирает команду «помощников» и большие проблемы.
☝️
Но о них мы поговорим в следующих постах. Если дадите знать, что тема интересна и надо продолжить ;) Дайте огня 🔥

А пока поделитесь, пожалуйста, в комментариях ⏬ своим опытом запуска онлайн-школ 🚀

С первого раза ракета полетела? В легкости?) Или пришлось проделать домашнюю работу перед стартом?

Павел Ростовцев
TG | IG | VK | YT | EdStart.pro