😖 У всех все классно, большие запуски... Что же со мной не так?

Сначала ты стараешься и придумываешь идею курса. Масса подготовительных мероприятий:

🟡прописываешь смыслы, программу и доп.материал.
🟡 потом записываешь уроки, выкладываешь на платформу.
🟡 днями, а возможно и ночами создаёшь презентацию, ведь рассказать о курсе нужно правильно, по всем правилам маркетинга.
🟡 пилишь кучу сторис и постов, имейл рассылки, реклама у блогеров и таргет.

Собираешь волю в кулак и выходишь в эфир вебинара с торжественным «сегодня и только сегодня единственный шанс купить этот крутой курс»… а в комнате 3,5 человека и по завершению пара неоплаченных заявок.

Начинается этап «хождения по мукам»: Что не так?

С каждым месяцем проект падает в выручке, зарплату платить команде нужно, а продаж с кошкины слезы.

Сейчас многие узнают себя в этом сюжете, но скорей всего вам непонятно, где находится эта слепая зона проекта.

А вывод такой, что с большей долей вероятности ваш «глаз замылился» и вы просто не видите, где именно эта точка роста. А она 💯 есть!

Хотите, чтобы вас ценили клиенты за то, что вы помогаете делать их жизнь более счастливой, удобной и состоятельной? Покупали ваши программы, если не до старта курса - то с продающего вебинара уж точно. Смотрите в сторону системного маркетинга. Это — самый верный путь, я в этом абсолютно уверен.

Кому знакома ситуация «все сделали - продаж нет»? Как решали проблему?

Павел Ростовцев
TG | IG | VK | YT | EdStart.pro

❗️Что делать, если замылился глаз?

Это не анонса программы Геннадия Малахова, а страшный сон любого собственника бизнеса. Когда все, что делал раньше УЖЕ не работает, а новое еще не придумано.

Две новости
⠀
Плохая: если вы пытаетесь просто скопировать чужую «историю», которая вам может совершенно не подходить. Вы быстро устанете, будете испытывать недовольство собой и командой. Много действий - итог нулевой. Мышкины слезы и выгорание.
⠀
Хорошая: я с этим сталкивался не раз и знаю, что делать. По опыту, однозначно нужно искать бутылочное горлышко.

Совместно с собственником (директором) я сажусь и генерирую гипотезы для тестирования и внедрения. Подходящие именно этому проекту!

Чтобы не отвлекаться на бессмысленные действия. Потому, что меня, как и любого собственника проекта, воротит жить в постоянно бешеном темпе. Никому не нравится система работы 24/7

И плюс я уже вырос из историй про «быстрее и выше». Во всем должно быть благоразумие и баланс: где ты напрягаешься и тащищь, когда делаешь что-то важное для себя и где отпускаешь неважное.
⠀
Про систему и новые рабочие инструменты, мы поговорим с тобой на бесплатной установочной бизнес консультации.

👉 Отмечайся в комментариях и я напишу тебе детали в личных сообщениях.

Павел Ростовцев
TG | IG | VK | YT | EdStart.pro

🔴Задротство , женитьба и четыре вебинара 🤝

Задротство над деталями, конечно же, которые прямым образом влияют на результат.Очень важное качество натренированное годами практики.

Мой опыт построения маркетинговых воронок для онлайн школ, это и есть насмотренность узких мест в проектах.

Например, в воронке в текущем проекте мы используем четыре разных вебинара, которые очень гармонично ведут клиента по нашей продуктовой линейке.

Это похоже на историю начиная с первого свидания в паре и заканчивая женитьбой главных героев. С остросюжетным и невероятным сценарием в каждом моменте ❤️

Два вебинара из этой воронки продают один продукт, третий продаёт другой продукт и четвёртый ещё более дорогой продукт-флагман.

На каждом этапе у меня есть определенный критерий, который показывает насколько клиент близок к женитьбе ;)

Потому, что даже если он ничего не купил СЕЙЧАС, это не означает, что нет вероятности покупки чуть позже.

🔥Мои последние результаты в цифрах, можешь оценить в этом посте.

Сейчас ищу экспертов и блогеров кто хочет построить свой системный бизнес.

Если тебе интересно мое предложение поставь "+" в комментариях под этим постом👇 и дальше мы с тобой определим вектор нашей работы.

Наше будущее.

Скоро вместо маркетологов, продажников, дизайнеров и сми будут только нейросети.

Первичный набор замены кожаных мешков на картинке🤖

Странно что никто не обратил внимание на количество пальцев на руках у людей🤨

Пересчитайте 🤟

🫠Базе продал, а новых лидов не набрал

Как делаются быстрые результаты на обучении в нише заработок?

Заходит группа на курс в поток. Говорят ставьте цель, продавайте по знакомым и знакомым знакомых. У какого-то процента людей, это получается. Этот успех выносится в кейс и на общее обозрение ⚡️

После полученного результата обычно многие на воодушевлении ставят цель раз в два, три больше.

И здесь открывается ловушка:

В большинстве курсов говорят, если заработал, то потрать на себя (купи то что давно хотел, порадуй себя), чтобы создать эмоциональную связку.

Но друзья друзей закончились, навыка работать с холодным трафиком, бюджет на рекламу с первых продажа не выделялся, а цель на эйфории была поставлена в два три раза больше предыдущей.

Как думаете, что происходит дальше?

Эмоциональное дно, которое после локального успеха несёт тебя в депрессивное настроение 🌚

Чтобы не разочаровываться - не нужно преждевременно очаровываться. Когда есть локальный успех, нужно понимать причины этого успеха и будет ли возможность повторять его системно.

Было ли у вас такое, когда продажи были в легкости на теплую аудиторию, а когда дело дошло до продаж на холодную все резко стало сильно сложнее?

Павел Ростовцев
TG | IG | VK | YT | EdStart.pro

⏳Проще натянуть бизнес на ситуацию, чем ситуацию на бизнес

Как было раньше: таргет из инстаграм, мы продавали курс за 20 000 рублей и были в плюсе 🔥

Сейчас ситуация сильно изменилась: чтобы не просто оставаться на плаву, а еще и расти, нужно не трафиком, воронками и дожимом заниматься и прокачивать личную адаптивность.

Привлечение новой аудитории стало на много дороже. Экономическая ситуация ухудшилась, рассрочки меньше одобряют, окупаемость падает 😬

При этом собственник онлайн школы, через надрыв пытается в новой ситуации работать по старой модели. И на эмоциях:

▪️Задр*чим отдел продаж, чтобы лучше продавал, ну и заодно выгорали
▪️Во все каналы отправлять сообщения: смс, whatsapp, почта, телеграм, автодозвон и еще во вконтакте отправим лишь бы только дошел до вебинара
▪️После веба продавать по любой цене, только чтобы не ушел без хотя бы минимальной оплаты
- и т.д.

⚡️Вроде много действий, все устали, а денег в кассе мало.

В таком состоянии, лучше уделить больше времени на продукт. Подумать, чем можно усилить, как добавить ценности и продавать уже не за 20 000 рублей, а за 60 000, 90 000 и 120 000 рублей.

Такая работа вернет ваш процесс продаж плюс/минус в инстаграмовские времена. При условии, что не упал спрос на ваш продукт.

Иногда вместо тысячи действий можно сделать одно, которое изменит все. Действие, после которого можно выдохнуть и сходить на массаж, поиграть с детьми, заняться спортом...

А вы сейчас что на что натягиваете? Бизнес на ситуацию или ситуацию на бизнес?

Павел Ростовцев
TG | IG | VK | YT | EdStart.pro

👀Цифры - скучно, но не всем!

Когда речь идет о прибыли, я люблю больше цифры, нежели буквы 📁

Абстрактные вещи из серии “разреши себе”, “разъеб”, “остров принял”, и так далее мне тяжелее даются. Сейчас поясню.

Несколько человек вчера, написали мне в личку по поводу цифр в предыдущем посте. Давайте разбираться.

Берете официальные цифры из статистики Геткрус. И подставляете свои значения в зависимости от того какая у вас воронка.

К примеру:
▪️Средний чек
▪️Зарегистрировалось (каснулись)
▪️% в заказ
▪️% в оплату
▪️Сумма оплат
▪️Стоимость лида (с учетом тестов)
▪️Затраты на привлечение лидов

Может так получится, что у вас сумма оплат больше всего в 1.5 раза, чем затраты на привлечение лидов.

😬Устраивает ли вас такая бизнес модель?

Если нет, тогда надо что-то менять. А критерий того, что поменять в первую очередь: что при минимальных трудозатратах даст вам максимальную выгоду.

Какое у вас было одно действие, которое дало рост онлайн-проекту?

Павел Ростовцев
TG | IG | VK | YT | EdStart.pro