Бизнес-модель D2C
Direct To Consumer или Direct To Customer — напрямую к потребителю. Модель, при которой производители избавляются от посредников и переходят на прямые продажи.
Существует несколько видов модели:
1️⃣ Полная модель D2C — бренд продает товары покупателю на своем сайте
2️⃣ Неполная модель D2C — бренд знакомит покупателя с ассортиментом и направляет к онлайн-ритейлеру.
3️⃣ Не модель D2C — бренд имеет на своем сайте ассортимент, но нельзя его купить и нет информации, где это можно сделать.
В модели D2C сокращается расстояние между производителем и покупателем. При этом, бренд может использовать параллельно и стандартные схемы онлайн-продаж — ритейлеров и дистрибьютеров.
Обычная цепочка продажи продукта:
Производитель → Дистрибьютер → Онлайн-ритейлер → Покупатель
Цепочка продажи по модели D2C:
Производитель → Покупатель
#кусочкитерминологии #d2c
Direct To Consumer или Direct To Customer — напрямую к потребителю. Модель, при которой производители избавляются от посредников и переходят на прямые продажи.
Существует несколько видов модели:
1️⃣ Полная модель D2C — бренд продает товары покупателю на своем сайте
2️⃣ Неполная модель D2C — бренд знакомит покупателя с ассортиментом и направляет к онлайн-ритейлеру.
3️⃣ Не модель D2C — бренд имеет на своем сайте ассортимент, но нельзя его купить и нет информации, где это можно сделать.
В модели D2C сокращается расстояние между производителем и покупателем. При этом, бренд может использовать параллельно и стандартные схемы онлайн-продаж — ритейлеров и дистрибьютеров.
Обычная цепочка продажи продукта:
Производитель → Дистрибьютер → Онлайн-ритейлер → Покупатель
Цепочка продажи по модели D2C:
Производитель → Покупатель
#кусочкитерминологии #d2c
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Полная модель D2C
Задача бренда, работающего по модели D2C — повлиять на маршрутизацию трафика. Для этого нужно быть в первых местах выдачи поисковых систем по целевым запросам. Собственная витрина привлекает покупателей и продает товары напрямую.
Бренды, внедряющие модель D2C, вступают в конфликт интересов с партнерами — онлайн-ритейлерами или дистрибьютерами, потому что они становятся конкурентами. Спасают положение договоренности. Например, договор с ритейлерами о том, что бренд забирает на себя только брендовые целевые запросы в выдаче, а остальные не трогает.
Одним из первых внедрил модель D2C Adidas, который сделал на своем сайте онлайн-витрину с возможностью купить товар. На сегодняшний день на своем сайте продают товары Nike, Reebok, Levi’s, Samsung и другие.
#кусочкитерминологии #d2c
Задача бренда, работающего по модели D2C — повлиять на маршрутизацию трафика. Для этого нужно быть в первых местах выдачи поисковых систем по целевым запросам. Собственная витрина привлекает покупателей и продает товары напрямую.
Бренды, внедряющие модель D2C, вступают в конфликт интересов с партнерами — онлайн-ритейлерами или дистрибьютерами, потому что они становятся конкурентами. Спасают положение договоренности. Например, договор с ритейлерами о том, что бренд забирает на себя только брендовые целевые запросы в выдаче, а остальные не трогает.
Одним из первых внедрил модель D2C Adidas, который сделал на своем сайте онлайн-витрину с возможностью купить товар. На сегодняшний день на своем сайте продают товары Nike, Reebok, Levi’s, Samsung и другие.
#кусочкитерминологии #d2c
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Неполная модель D2C
В такой модели производитель или дистрибьютер размещают на онлайн-витрине каталог товаров и явно указывают, где их купить. После знакомства с товаром покупатель направляется на витрину официального онлайн-ритейлера , где и заказывает сам товар. В такой модели бренд не тратится на инфраструктуру, связанную с обработкой заказа и логистикой. Пример бренда, работающего по такой модели — Knauf.
#кусочкитерминологии #d2c
В такой модели производитель или дистрибьютер размещают на онлайн-витрине каталог товаров и явно указывают, где их купить. После знакомства с товаром покупатель направляется на витрину официального онлайн-ритейлера , где и заказывает сам товар. В такой модели бренд не тратится на инфраструктуру, связанную с обработкой заказа и логистикой. Пример бренда, работающего по такой модели — Knauf.
#кусочкитерминологии #d2c