🟢Небольшой материал на VC. Аналитика на «пальцах» или зачем продавать на Амазон если есть ВБ и Озон ? https://vc.ru/770320

🌐Лучшие маркетплейсы по всему миру

Amazon является компанией с самым высоким GMV на мировом рынке электронной коммерции с 696 078,3 миллионами долларов США, сгенерированными на этом рынке в 2022 году. За Amazon следуют Taobao и Tmall с генерируемым GMV в размере 616 784,2 миллиона долларов США и 596 945,8 миллиона долларов США на выбранном рынке. Как правило, GMV (Валовая стоимость товара) включает в себя продажи первой и третьей стороной, включая налоги, сборы за доставку или дополнительные сборы, прежде чем учитывать такие вычеты, как скидки или возвраты.

❕Крупнейшие мировые маркетплейсы опубликовали финансовую отчётность для инвесторов за II кв. 2023 года.


⏺Выручка eBay выросла на 5% во II кв. 2023 года.
По итогам II кв. 2023 года выручка eBay выросла на 5% и составила $2,5 млрд. GMV снизился на 2% до $18,2 млрд. Число активных покупателей сократилось на 4% год к году до 132 млн.

⏺Выручка Etsy выросла на 7,5% во II кв. 2023 года.
Объем продаж компании Etsy, Inc. во II кв. 2023 года практически не изменился и составил $3 млрд (-0,6% год к году). Продажи маркетплейса Etsy составили $2,6 млрд (-0,7%). Число активных покупателей достигло нового исторического максимума в 91 млн. Etsy привлек 6 млн новых покупателей и повторно активировал на 21% больше покупателей, чем в предыдущем году.

⏺Выручка Amazon выросли на 11% во II кв. 2023 года.
Продажи в сегменте маркетплейс Северной Америки увеличились на 11% до $82,5 млрд, в международном — на 10% до $29,7 млрд, в сегменте AWS (облачная и серверная инфраструктура) — на 12% до $22,1 млрд. Операционная прибыль увеличилась до $7,7 млрд с $3,3 млрд во II кв. 2022 года. Чистая прибыль составила $6,7 млрд по сравнению с чистым убытком в размере $2 млрд годом ранее.

🌐Классный сервис обмена информацией о трансграничных swift переводах - ohmyswift.

Можно отслеживать статистку swift переводов по направлениям: страна>страна либо банк>банк

• Из какого банка отправить перевод, чтобы деньги шли через минимальное количество банков-корреспондентов.
• В каких валютах можно отправить перевод.
• Через какие банки-корреспонденты пойдёт перевод.

Вообщем, весьма полезная штука для тех кто занимается международным e-commerce.

⌨️Полезный софт для ведения бухгалтерского и налогового учёта при работе на Amazon США.

1️⃣. QuickBooks - Основное бухгалтерское программное обеспечение в США. Можно работать в "облаке" онлайн.
В целом достаточно дружелюбный интерфейс и простота работы. Именно в QuickBooks формируются основные налоговые отчеты для последующей отправки в IRS США. Альтернативным программным обеспечением является компания - Xero.

2️⃣. A2X - софт для автоматизации налогов и бух. учёта в e-commerce. Интеграция с QuickBooks и со всеми основными маркетплейсами - Amazon / Ebay / Etsy / Walmart. Так же на платформе есть своя "биржа бухгалетеров" и любые виды соответствующих консультаций.

3️⃣. ConnectBook - отличный сервис автоматизации учёта. Синхронизация транзакций с QuickBooks и всеми маркетплейсами, аналитика прибыльности и отслеживание запасов, подача налоговых деклараций и еще огромное количество полезных функций.

4️⃣. Taxjar - облачная платформа для автоматизации налогов с продаж (Sale Tax) от известной компании Stripe. Интеграция с QuickBooks и всеми каналами e-commerce а также отслеживание в реальном времени.

🪓 Amazon закроет 27 из 30 собственных брендов.

Такие бренды одежды и мебели для дома как - Goodthreads, Lark & Ro, Rivet, Stone & Beam и ещё порядка двадцати торговых марок будут закрыты. При этом в портфеле компании остаются такие ТМ как - Amazon Basics, Amazon Essentials, Amazon Aware с огромным ассортиментом товаров. Решения Amazon оптимизировать свой бизнес под собственными торговыми марками было принято на фоне возможного антимонопольного иска со стороны федеральной торговой комиссии.

⏺Считаю это новостью хорошей. Возможно Селлерам станет "дышать" легче. А то получается как - Amazon в первую очередь; в выдаче (и в поисковой и в рекламной) всегда отдаёт предпочтение пулу своих брендов, ну и ещё vendors brands ) Посмотрим как будет развиваться ситуация с этим вопросом далее..

▶️Какие документы нужны для регистрации аккаунта продавца на Amazon как физическое лицо из РФ ?

⏺А знали ли Вы, что цена на контейнерные грузоперевозки и на морской фрахт по маршруту Китай > США формируется в режиме реального времени ?

Посмотреть текущий индекс цен можно например вот 👉 тут в глобальной базе данных.

А ещё с помощью данного сервиса - Freightos можно в режиме «одного окна» получить предложения по доставке от проверенных перевозчиков. По сути это логистический маркетплейс услуг - где можно разом оформить все что нужно - доставку, таможенное оформление, страховку. Пожалуй сейчас, это один из лучших сервисов (а пробовал я многие) по доставке товаров из Китая на маркетплейсы США.

📶 Что такое HS коды и зачем их знать ?

HS (HTS) code - это таможенный код ВЭД по которому определяется стоимость таможенных пошлин на ввозимые из Китая в Сша товары.

Спойлер: на большинство простых потребительских товаров введена нулевая таможенная ставка на импорт.
А также существует беспошлинный ввоз если сумма в инвойсе на товары указана до 2500$.

Посмотреть таможенные тарифы на ввоз конкретных товаров можно на сайте таможни Сша в разделе “гармонизированной тарифной сетки” вот здесь 👉 hts.usitc.gov

А вот здесь можно установить (подобрать) необходимый HS код продукта, введя его описание.

🔆 Как понять какие есть обязательные требования к упаковке/маркировке/сертификации конкретного товара для продажи на Amazon ?

Для того что бы во всем этом разобраться и не сойти с ума, а так же сэкономить кучу времени на поиск информации в интернете есть удобный онлайн сервис - ComplianceGate.

🟦 Какую информацию предоставляет сервис ?

- Нормативно-правовые акты и стандарты
- Требования сертификации
- Требования к маркировке
- Требования к лабораторным испытаниям - Требования к тестированию - Требования к спец символам на упаковке

🟦 Сервис также умеет:

- Создавать файлы этикеток продуктов
- Создавать файлы упаковочных этикеток
- Создавать шаблоны деклараций и сертификатов
- Даёт возможность выбрать лабораторию для испытаний !

❌ Из минусов:

- Платформа не работает с категориями товаров: медицинского оборудования, продуктами питания, бытовой химией, жидкостями, косметикой
- Сервис платный, стоимость подписки 179$ за год.

📱 Мы запустили образовательную онлайн платформу (beta) по Амазон.

❕ С бесплатным доступом для всех желающих !
>> amazon-university.ru

❌ Но ! это не курсы и не обучение.

Мы перевели, адаптировали, упорядочили внутреннюю справочную и техническую информацию от самой площадки Amazon, дополнив её своими материалами.

🗂 Что уже есть на платформе ?

- Создали подробные инструкции по выходу и работе на международных маркетплейсах - Amazon для граждан РФ и СНГ

- Выложили полную документацию по сертификации товаров, таможенному оформлению, логистики на территории США

- Постоянно пополняем базу софта и различных программ необходимых для работы на Амазон

- Множество полезной информации: требования к упаковке, размещению, правила для товаров, комиссии и сборы Amazon.

🧑‍💻 Будем постоянно обновлять и дополнять материалы, присоединяетесь

🗣В данном статье на VC, я сделал небольшой сравнительный анализ по конкуренции на маркетплейсах Wildberries и Ozon в сравнении с конкуренцией на Amazon США .

Спойлер: результаты не в пользу маркетплейсов РФ 🤔.

https://vc.ru/770320

Объём глобального рынка
e-commerce вырастет до $9,3 триллионов к 2027 году.

По прогнозам GlobalData рынок электронной торговли может составить почти $10 триллионов к 2027 году.

Такие глобальные компании как Amazon, Shopify, Alibaba позволяют каждому стать продавцом.

🗣Айша U-K Umaru, аналитик, тематической разведки в GlobalData, комментирует: "Хотя индустрия электронной коммерции будет расти во всем мире, можно наблюдать ключевые географические различия. США и Китай в настоящее время доминируют на рынке и будут доминировать далее. Однако не следует упускать из виду развивающиеся рынки - такие как Индия.

🗣Про агрегаторы для выхода на международные маркетплейсы.

В последнее время наблюдаю рост компаний-агрегаторов, которые предоставляют возможность селлерам из РФ торговать на Amazon, Ebay и других площадках используя для этого кабинеты компаний-агрегаторов. Среди таких компаний как частные игроки, так и акредитованные Российским экспортным центром (кстати говоря я тоже являюсь аккредитованным партнёром РЭЦ).

По сути удобно - не нужно заморачиваться с сложными регистрациями, открытиями международных компаний, счетов. Всё уже готово - отправляешь товар, грузишь карточки, получаешь выплаты от агрегатора, ну просто сказка !

Если бы не одно но ! Это огромный риск, как для Вас, так и для компании-агрегатора, причём компания-агрегатор рискует вдвойне..

Если внимательно почитать оферту Amazon, то её простая суть сводится к одному: «Амазон может заблокировать ваш аккаунт, в любой день и время, по любому поводу, без объяснения причины и возможности восстановления». Вот так ! По этому бизнес на Амазон, да и любых других площадках Вам не принадлежит. А бизнес на Амазон через компанию посредника Вам не принадлежит тем более !!!

Представим - такая компания посредник десятками или сотнями подключает разных селлеров с разными товарами в один единственный кабинет. Даже если Вы со своим товаром не нарушаете и не собираетесь нарушать правила площадки это совершенно не означает что другие «стопятьсот» селлеров не накосячат в этом же кабинете.

По сути это вообще не бизнес, а какое-то казино, где от тебя вообще ничего не зависит, и риски блокировки которые при работе на своём аккаунте и так всегда высоки, в этой схеме возрастают в десятки раз. При том, что многие такие компании посредники помимо процента за размещение или продажи берут ещё не малые деньги «за вход», и у многих эти суммы сопоставимы с расходами как если бы Вы самостоятельно открыли зарубежную компанию.