Лучшие товары для успешного старта на маркетплейсах в 2025 году.

Специально к Новому году аналитики SellerFox обновили для вас наш самый популярный отчёт "Что продавать новичку"!

Отчёт поможет вам выбрать товарную нишу для эффективного начала работы на маркетплейсе.

В обновленном отчёте мы проанализировали ВСЕ категории товаров на Wildberries, Ozon и Магнит Маркет, рассмотрели динамику за последние 12 месяцев, оценили новые показатели и выявили наиболее перспективные товары для продажи на каждом маркетплейсе. Товары с высокими продажами, стабильной выручкой, низкой конкуренцией и приемлемым порогом инвестиций для входа - их вы найдете в нашем новом отчете "Что продавать новичку".

📊 Не тратьте время на аналитику! Мы все сделали за вас.

🚀Заказывайте готовый отчет "Что продавать новичку" ВСЕГО ЗА 3490 РУБЛЕЙ на сервисе SellerFox или через менеджера @SellerFoxSupport, подбирайте из списка наиболее релевантный для вас товар, считайте юнит-экономику и смело выходите на маркетплейсы в новом году!

Желаем вам высоких продаж в 2025 году!

*Цена действительна на момент публикации.

31% россиян перестали покупать товары на сайтах брендов, поскольку увидели их на маркетплейсах со скидкой.

Это следует из опроса исследовательского центра «Позиция». Опрос проводился в декабре этого года среди 1254 респондентов в возрасте от 18 до 55 лет.

Среди участников опроса 42% совершают онлайн-покупки несколько раз месяц, 19% – раз в месяц, 15% – раз в 2-3 месяца.

Согласно исследованию, 55% россиян считают, что скидки маркетплейсов создают неравную конкуренцию для малого и среднего бизнеса. Из них 36% частично разделяют эту позицию, 19% – полностью согласны с ней. Потребители отметили, что бонусы онлайн-площадок ведут к ухудшению качества товаров и услуг у малого и среднего бизнеса. С таким утверждением полностью согласны 16% опрошенных, частично – 42%.

Самой популярной причиной отказа от покупки среди респондентов является доступность товара по более выгодной цене в другом канале. На это указали 30% участников опроса, а 23% потребителей заметили, что чаще всего останавливаются от покупки, поскольку ждут большего снижения цены. Еще 21% россиян отказываются от товара из-за ожидания поступления зарплаты или иного дохода. 15% опрошенных не покупают товар, так как осознают импульсивность покупки, еще 12% отказываются от товара, поскольку он стоит дороже запланированной суммы.

Преодолеет ли российский e-com планку в 9 трлн рублей по итогам 2024 года?

Ассоциация компаний интернет-торговли (АКИТ) сообщает, что прогноз по темпам роста сферы е-com пока сбывается: +40% за январь-ноябрь 2024 года прибавила интернет-торговля по отношению к объемам аналогичного периода прошлого года. Сумма — почти 7,9 трлн рублей.

Но что покажет декабрь, сезон высокого спроса, узнаем лишь в январе 2025 года.

Стандарты взаимодействия маркетплейсов и продавцов дополнены новыми правилами.

Отрасль e-com в рамках саморегулирования введет обязательную проверку продавцов на наличие регистрации в системе «Честный знак». Появление новых правил стало результатом обсуждений на Госкомиссии вопроса противодействия незаконному обороту промышленных товаров.

Маркетплейсы уже являются участниками оборота маркированной продукции и в обязательном порядке проверяют наличие маркировки при размещении и хранении товаров на своих складах.
При этом новая интеграция с системой «Честный знак» позволит исключить размещение карточки непроверенного продавца и товара на сайте маркетплейса.

Процесс проверки простой: подтверждение регистрации в системе маркировки по ИНН продавца. Если проверка изначально не пройдена, платформа запрашивает дополнительные документы – без прохождения регистрации в системе «Честный знак» в размещении предложения будет отказано. Переходный период — до 1 марта 2025 года.

Спланируйте свой бюджет на 2025 год.

ВСЕГО за 3000 рублей получите файл для расчета юнит-экономики вместе с видеоинструкцией от экспертов SellerDen и продавайте на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет или Магнит Маркет в плюс, а не в минус.

Акция действительна с 30 декабря 2024 года по 13 января 2025 года (включительно).

Более 70% пользователей изучают отзывы перед покупкой.

33% пользователей маркетплейсов добавляют товары в корзину и покупают их сразу. 51% - добавляют товары в корзину и оставляют, чтобы подумать и сравнить. 33% - добавляют товары в корзину и ждут скидки. 25% - добавляют товары и не покупают их совсем.

Множеством интересных наблюдений за ценностями и поведением современных покупателей поделилась в своем выступлении Анна Уварова из Ipsos на конференции «Потребительский рынок России: итоги 2024 и вызовы 2025».

Сделайте подарок своему бизнесу!

Подготовьте свой товар для продажи на маркетплейсах ВСЕГО за 22 рубля/ штука с фулфилментом SellerCow. Заказывайте комплекс услуг, включая упаковку в пупырчатую пленку и формирование комплекта, и получайте наклейку ШТРИХКОДА на товар - БЕСПЛАТНО!

📦Предложение актуально для поставщиков некрупногабаритного товара (сторона до 30 см, сумма сторон меньше 60 см, вес менее 2 кг).

Акция действительна с 30 декабря 2024 года по 13 января 2025 года (включительно).

Блогеры активно тестируют на Wildberries функцию AR-примерки.

Еще в конце 2024 года Wildberries запустил инструмент просмотра 3D-моделей мебели в режиме дополненной реальности. С помощью этой функции покупатели уже могут оценить, как мебель вписывается в их интерьер через камеру своего смартфона. Отметку о такой возможности пользователи увидят в карточке товара. Блогеры уже подхватили фичу.

3D-визуализация позволяет клиентам посмотреть, как в их доме будет смотреться новый товар с учетом его цвета, размера и стиля. К примеру, можно оценить размеры дизайнерского шкафа, дивана, кресла, рабочего стола и прочих предметов комнатной обстановки. В дальнейшем инструмент будет включать и другие товарные категории.

Напоним, функция пока доступна пилотной группе продавцов, реализующих товары из категории «Мебель». Инструмент позволяет им бесплатно загрузить уже готовые 3D-модели на платформу и протестировать их в ЛК продавца. В будущем планируется распространить эту возможность на всех селлеров.

Один из главных трендов e-com на 2025 год.

По мнению экспертов, создание и развитие собственных интернет-магазинов станет одним из главных трендов электронной коммерции в России в 2025 году. Среди основных причин для этого называют снижение зависимости от маркетплейсов. Кроме того, предпринимателям не рекомендуют "класть все яйца в одну корзину", имея в виду, что не стоит продавать только лишь на маркетплейсах.

Создание интернет-магазина уместно, если селлер готов стать торговой маркой и превращаться в бренд.

Что делать fashion-бренду в 2025 году.

Несколько ключевых трендов из исследования аналитиков Fashion Buzz:
 
✅ Товарное мышление
 
Потребители дружно пересели на маркетплейсы. В категорийной ленте выдаче в фокусе внимания оказывается не бренд, а непосредственно товар, его цена, дизайн и функциональность. Это требует от компаний тщательной работы над конкурентными преимуществами продукта.
 
✅ Возврат к русскому коду
 
Тут смешиваются два ключевых тренда: поиск идентичности (и у брендов, и у потребителей) и ностальгия, точнее, романтизация позднесоветского детства. Внедрение узнаваемых элементов в дизайн помогает установить связь с аудиторией, связанной общими воспоминаниями.
 
✅ СОЖ
 
Концепция ЗОЖ сменилась идеей счастливого образа жизни. Потребители устали от бесконечной мотивации «быстрее, выше, сильнее» и ищут то, что делает их счастливыми: это может быть приоритет личного времени над карьерой, забота о себе, поиск новых хобби и впечатлений.
 
✅ Ценность бренда
 
Бренды, которые хотят отстроиться от маркетплейсов, должны вкладываться в узнаваемость, развитие собственных онлайн-площадок, создание сообществ, коллаборации, работу с микроинфлюенсерами. Всё это требует глубокой аналитики и понимания своей аудитории.
 
✅ Кадровый кризис
 
Нанимать специалистов и удерживать их становится всё дороже. Предпринимателям придётся не просто увеличивать бюджеты на персонал, но и создавать новые внутренние цепочки, включающие найм, обучение, повышение квалификации и удержание кадров.

ФАС предлагает считать рекламой информацию о товарах на маркетплейсах.

C апреля 2025 года начнет действовать закон об обязательных отчислениях в бюджет для распространителей рекламы в интернете — 3% от квартального дохода.

Федеральная антимонопольная служба уточнила определение рекламы на маркетплейсах, поисковиках и агрегаторах. Изменения затронут 7 млн ИП и компаний.

Под действие закона может подпасть внутреннее продвижение на маркетплейсах. Например, выделение позиций в поисковой выдаче или платные рекомендации нужно будет маркировать как рекламу и платить рекламный сбор.

Участники рынка считают, что новые уточнения повысят издержки маркетплейсов, поэтому и размещать рекламу в рамках площадок будет дороже.

Торгуете на маркетплейсах, но нет желания тратить большие деньги на аналитику.

Вам часто предлагают в чатах оформить подписку на сервис аналитики в складчину. Казалось бы, если несколько человек скинутся, уже и не так дорого. Всё бы ничего, да только вы совсем не доверяете посторонним людям из телеграм?

✅ Решение есть. Оформите подписку на сервис внешней аналитики маркетплейсов SellerFox на ЦЕЛЫЙ месяц, а платите, как за 7 дней.

В праздничные дни тариф "Стандарт" ВСЕГО за 6 499  2450 рублей. Новогодняя цена - для новых пользователей и тех, кто ранее не оплачивал подписку на SellerFox.

Акция действительна с 30 декабря 2024 года по 13 января 2025 года (включительно).

Почти 40% россиян читают сначала только отрицательные отзывы.

Три сферы, в которых пользователи чаще читают отзывы, — продажа товаров, сфера услуг, здравоохранение.

Каждому второму клиенту нужно от 6 до 10 отзывов, чтобы принять решение о покупке.

Каждый третий использует фильтр отзывов при выборе товара.

4 из 5 респондентов уверены, что отзывы в интернете не должны быть анонимными. И каждый второй не доверяет анонимным рекомендациям.

Три самых главных фактора в отзыве: прикреплено фото, описывает подробный опыт и имеет большое количество деталей.

Таковы данные опроса Markway и Anketolog․ru.

Россия вошла в ТОП-5 наиболее активных покупателей обуви у Китая.

Россия заняла второе место в мире по объемам закупаемой обуви в Китае. По данным Национального бюро статистики КНР, 6,7% в экспортных поставках обувной продукции приходится на Россию. Лидер - США, у них 25% доли китайского обувного экспорта.

Общая сумма сделок по обуви российских компаний с китайскими поставщиками превысила 287 млн долларов. Большим спросом среди россиян пользуется продукция из резины и пластика (46%), а также изделия из натуральной кожи (31%).

Если вы российский селлер и все еще ищете надежного байера в Китае и не только, зарегистрируйтесь на платформе SellerPanda, создавайте заказы на поставки зарубежных товаров только у верифицированных компаний в едином личном кабинете, без миллионов чатов в мессенджерах.

Маркетплейсы в 2025 году могут замедлить темпы роста.

Электронная коммерция в России продолжает демонстрировать стремительный рост, перераспределяя роли игроков на рынке и изменяя покупательские привычки. 84% россиян покупают товары на маркетплейсах в 2024 году. Из них 80% совершают покупки на маркетплейсах чаще 2-3 раз в месяц. Ключевыми драйверами этого сегмента являются универсальные маркетплейсы, такие как Ozon и Wildberries.

Эксперты прогнозируют, что маркетплейсы сохранят лидерство на рынке, но темпы их роста замедлятся.

Напомним, по мнению экспертов, создание и развитие собственных интернет-магазинов станет одним из главных трендов электронной коммерции в России в 2025 году.