ТОП-7 трендов в интернет-торговле.

Президент Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ) Артем Соколов выделил сразу несколько ключевых особенностей развития рынка e-com в России:

1️⃣ Региональный бум e-commerce. Если раньше Москва и Санкт-Петербург генерировали 99% объёма e-commerce, то сегодня это всего 24%, а 76% приходится на регионы. Продажи проникли в самые удалённые уголки.

2️⃣ Инвестиции в инфраструктуру. В 2024 году в развитие логистической инфраструктуры было вложено более 150 миллиардов рублей. Эти средства помогли улучшить доставку и ускорить доступ к товарам.

3️⃣ Финтех в помощь. BNPL-сервисы и цифровые кошельки делают рынок удобнее и доступнее. Это касается и e-commerce, и банков, которые активно развивают свои маркетплейсы.

4️⃣ Рост продовольственного сегмента. Впервые за историю e-com продукты питания обогнали электронику и бытовую технику. На этот сегмент приходится уже 20% рынка.

5️⃣ Время – самый ценный ресурс. Среднестатистический россиянин проводит в интернете 4 часа 32 минуты в день. Кто найдёт способ использовать это время эффективнее, тот станет лидером рынка.

6️⃣ Производственные парки рядом с логистикой. Компании начали строить производственные парки рядом с фулфилмент-центрами.
Это удобно для производителей: рынок сбыта буквально «за углом». Модель ускорит доступ к 70 миллионам активных покупателей и даст толчок российской промышленности.

7️⃣ Омниканальность – будущее рынка. Сегодня омниканальность – это необходимость. Если у тебя нет своего онлайн-канала, нет на крупнейших онлайн-площадках, значит, там уже есть твои конкуренты. Чтобы не потерять рынок, нужно быть его частью.

Более 84 тысяч селлеров Яндекс.Маркета использовали YandexGPT.

За год количество селлеров, которые создавали названия для позиций на Яндекс.Маркете с помощью нейросети YandexGPT, выросло в 3 раза - до 739 тыс. карточек.

Кроме того, в 2024 году 15 тысяч селлеров Маркета использовали инструменты YandexGPT и для массовой генерации названий и описаний. С помощью ИИ продавцы редактировали не каждую карточку вручную, а весь массив товаров одновременно.

Более 13 млн пользователей в месяц уже оценили новую тапалку Bums.

Играть в Bums можно прямо в Telegram, когда у вас свободны руки. Главный герой - не хомяк, а бездельник, которого вы можете превратить в успешного красавчика, покорителя мегаполисов.

Заработать внутреннюю валюту в игре Bums можно разными способами. Самый простой - нажимать на экран. Способ чуть сложнее - прокачивать навыки своего персонажа, чтобы увеличить пассивный почасовой заработок.

Присоединяйтесь к огромной армии поклонников крипто-игры Bums и выходите в лидеры!

К 2030 году Россия может войти в топ-25 стран по уровню роботизации.

Воплощать цель будут в рамках новых нацпроектов, направленных на достижение технологического лидерства. Для этого потребуется в 10 раз увеличить количество ежегодно внедряемых роботов. К 2030 установят не меньше 100 тысяч "помощников".

Ключевым вызовом для исполнения амбициозных задач назвали дефицит кадров в роботизации. По предварительным подсчетам, чтобы создавать роботов, требуется 60 тысяч специалистов.

46% россиян считают, что вскоре курьеров заменят роботы.

Часть респондентов (46%) посчитала, что человеческий труд в курьерской сфере будет замещен роботами, дронами и автопилотами. Однако 38% предположили, что курьеров станет больше, так как спрос на онлайн-доставку будет только расти.

Четверть респондентов отметили, что квалификация курьеров значительно повысится, а профессия станет более технологичной. Об этом говорится в исследовании Ozon.

Более половины респондентов (62%) заказывают доставку курьером как минимум раз в месяц, а 21% пользуются услугами несколько раз в неделю или чаще.

Останутся ли маркетплейсы выгодными для продавцов в 2025 году?

(cпойлер - да)

В 2025 году маркетплейсы будут продолжать оставаться важным инструментом для селлеров, однако конкуренция и развитие новых функций могут изменить условия игры. Несмотря на высокую конкуренцию, маркетплейсы остаются привлекательными, поскольку предоставляют инфраструктуру для продаж, включая фулфилмент и логистику, что позволяет селлерам сосредоточиться на развитии бизнеса без необходимости самостоятельно управлять процессами.

Однако из-за роста конкуренции в 2025 году селлеры могут столкнуться с трудностями в плане увеличения видимости своих товаров и удержания маржи. Прогнозируется, что на маркетплейсах будет больше внимания уделяться качеству сервиса, включая повышение ответственности платформ за товары и улучшение гарантий. Это может увеличить доверие покупателей и повысить ценность маркетплейсов для продавцов.

Лучшие товары для успешного старта на маркетплейсах в 2025 году.

Специально к Новому году аналитики SellerFox обновили для вас наш самый популярный отчёт "Что продавать новичку"!

Отчёт поможет вам выбрать товарную нишу для эффективного начала работы на маркетплейсе.

В обновленном отчёте мы проанализировали ВСЕ категории товаров на Wildberries, Ozon и Магнит Маркет, рассмотрели динамику за последние 12 месяцев, оценили новые показатели и выявили наиболее перспективные товары для продажи на каждом маркетплейсе. Товары с высокими продажами, стабильной выручкой, низкой конкуренцией и приемлемым порогом инвестиций для входа - их вы найдете в нашем новом отчете "Что продавать новичку".

📊 Не тратьте время на аналитику! Мы все сделали за вас.

🚀Заказывайте готовый отчет "Что продавать новичку" ВСЕГО ЗА 3490 РУБЛЕЙ на сервисе SellerFox или через менеджера @SellerFoxSupport, подбирайте из списка наиболее релевантный для вас товар, считайте юнит-экономику и смело выходите на маркетплейсы в новом году!

Желаем вам высоких продаж в 2025 году!

*Цена действительна на момент публикации.

31% россиян перестали покупать товары на сайтах брендов, поскольку увидели их на маркетплейсах со скидкой.

Это следует из опроса исследовательского центра «Позиция». Опрос проводился в декабре этого года среди 1254 респондентов в возрасте от 18 до 55 лет.

Среди участников опроса 42% совершают онлайн-покупки несколько раз месяц, 19% – раз в месяц, 15% – раз в 2-3 месяца.

Согласно исследованию, 55% россиян считают, что скидки маркетплейсов создают неравную конкуренцию для малого и среднего бизнеса. Из них 36% частично разделяют эту позицию, 19% – полностью согласны с ней. Потребители отметили, что бонусы онлайн-площадок ведут к ухудшению качества товаров и услуг у малого и среднего бизнеса. С таким утверждением полностью согласны 16% опрошенных, частично – 42%.

Самой популярной причиной отказа от покупки среди респондентов является доступность товара по более выгодной цене в другом канале. На это указали 30% участников опроса, а 23% потребителей заметили, что чаще всего останавливаются от покупки, поскольку ждут большего снижения цены. Еще 21% россиян отказываются от товара из-за ожидания поступления зарплаты или иного дохода. 15% опрошенных не покупают товар, так как осознают импульсивность покупки, еще 12% отказываются от товара, поскольку он стоит дороже запланированной суммы.

Преодолеет ли российский e-com планку в 9 трлн рублей по итогам 2024 года?

Ассоциация компаний интернет-торговли (АКИТ) сообщает, что прогноз по темпам роста сферы е-com пока сбывается: +40% за январь-ноябрь 2024 года прибавила интернет-торговля по отношению к объемам аналогичного периода прошлого года. Сумма — почти 7,9 трлн рублей.

Но что покажет декабрь, сезон высокого спроса, узнаем лишь в январе 2025 года.

Стандарты взаимодействия маркетплейсов и продавцов дополнены новыми правилами.

Отрасль e-com в рамках саморегулирования введет обязательную проверку продавцов на наличие регистрации в системе «Честный знак». Появление новых правил стало результатом обсуждений на Госкомиссии вопроса противодействия незаконному обороту промышленных товаров.

Маркетплейсы уже являются участниками оборота маркированной продукции и в обязательном порядке проверяют наличие маркировки при размещении и хранении товаров на своих складах.
При этом новая интеграция с системой «Честный знак» позволит исключить размещение карточки непроверенного продавца и товара на сайте маркетплейса.

Процесс проверки простой: подтверждение регистрации в системе маркировки по ИНН продавца. Если проверка изначально не пройдена, платформа запрашивает дополнительные документы – без прохождения регистрации в системе «Честный знак» в размещении предложения будет отказано. Переходный период — до 1 марта 2025 года.

Спланируйте свой бюджет на 2025 год.

ВСЕГО за 3000 рублей получите файл для расчета юнит-экономики вместе с видеоинструкцией от экспертов SellerDen и продавайте на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет или Магнит Маркет в плюс, а не в минус.

Акция действительна с 30 декабря 2024 года по 13 января 2025 года (включительно).

Более 70% пользователей изучают отзывы перед покупкой.

33% пользователей маркетплейсов добавляют товары в корзину и покупают их сразу. 51% - добавляют товары в корзину и оставляют, чтобы подумать и сравнить. 33% - добавляют товары в корзину и ждут скидки. 25% - добавляют товары и не покупают их совсем.

Множеством интересных наблюдений за ценностями и поведением современных покупателей поделилась в своем выступлении Анна Уварова из Ipsos на конференции «Потребительский рынок России: итоги 2024 и вызовы 2025».

Сделайте подарок своему бизнесу!

Подготовьте свой товар для продажи на маркетплейсах ВСЕГО за 22 рубля/ штука с фулфилментом SellerCow. Заказывайте комплекс услуг, включая упаковку в пупырчатую пленку и формирование комплекта, и получайте наклейку ШТРИХКОДА на товар - БЕСПЛАТНО!

📦Предложение актуально для поставщиков некрупногабаритного товара (сторона до 30 см, сумма сторон меньше 60 см, вес менее 2 кг).

Акция действительна с 30 декабря 2024 года по 13 января 2025 года (включительно).

Блогеры активно тестируют на Wildberries функцию AR-примерки.

Еще в конце 2024 года Wildberries запустил инструмент просмотра 3D-моделей мебели в режиме дополненной реальности. С помощью этой функции покупатели уже могут оценить, как мебель вписывается в их интерьер через камеру своего смартфона. Отметку о такой возможности пользователи увидят в карточке товара. Блогеры уже подхватили фичу.

3D-визуализация позволяет клиентам посмотреть, как в их доме будет смотреться новый товар с учетом его цвета, размера и стиля. К примеру, можно оценить размеры дизайнерского шкафа, дивана, кресла, рабочего стола и прочих предметов комнатной обстановки. В дальнейшем инструмент будет включать и другие товарные категории.

Напоним, функция пока доступна пилотной группе продавцов, реализующих товары из категории «Мебель». Инструмент позволяет им бесплатно загрузить уже готовые 3D-модели на платформу и протестировать их в ЛК продавца. В будущем планируется распространить эту возможность на всех селлеров.

Один из главных трендов e-com на 2025 год.

По мнению экспертов, создание и развитие собственных интернет-магазинов станет одним из главных трендов электронной коммерции в России в 2025 году. Среди основных причин для этого называют снижение зависимости от маркетплейсов. Кроме того, предпринимателям не рекомендуют "класть все яйца в одну корзину", имея в виду, что не стоит продавать только лишь на маркетплейсах.

Создание интернет-магазина уместно, если селлер готов стать торговой маркой и превращаться в бренд.