Больше всех продает в деньгах карточка 2, 3 на 2 месте. Но в штуках лидер с небольшим отрывом - именно 3.

Мало кто поверил в карточку 3. Мы в разборах привыкли, что плохая карточка + дешевая цена - не работает. Интуиция, основанная на опыте, в этот раз сработала не совсем правильно. Почитайте пост у Алеси про интуицию - очень в тему. Даже с интуицией - доверяй, но проверяй.

Карточку 3 купили 4,3 тыс раз, а 2 - 4 тыс. По сумме в рублях 2 выиграла в 2 раза - она просто намного дороже. Но дешево стоят все часы из опроса. 143 руб, 361 руб, 467 руб - в любом случае качество сомнительное и риски высокие. Проверить полноценно в ПВЗ сложно. Но 143 рубля потерять вообще не страшно. Не надо недооценивать очень дешевые товары - они чаще всего не лидеры в деньгах, но в количестве продаются хорошо. Особенно, если отзывы 4.8.

Теперь про намерение покупателей. Алеся не зря заподозрила подвох - покупают люди как часы или все-таки как будильник? Запросы частотные и про электронные часы, и про будильники. Но доля поиска в показах у лидеров не более 13%, то есть чаще люди видят карточку без прямого намерения купить и не видят рядом других часов/будильников - ни с чем не сравнивают.

Я не специально путала вас будильниками - изначально их и хотела посмотреть. Но вы правильно писали, что как будильники эти штуки не особо удобны - попробуй их еще отключи. В отзывах вижу, что покупают действительно больше как часы. Так бывает нередко - у товара разный функционал, но продавать лучше через что-то одно на обложке. 1 и 2 продают часы, а 3 делает акцент на будильник. Кто же прав?

Показов больше (не намного, чем у 2) у карточки 3, при этом у нее минимальный ДРР. То есть алгоритмы готовы показывать карточку массово, зная, что получат заказы. Из-за большого количества показов у меня сомнения, что покупают именно оптом - было бы меньше показов с уклоном в поиск.

CTR выше всех у 2 - 6,8%, у 1 - 5,8% (но показов сильно меньше), у 3 - 3,3%. То есть на уровне обложки 2 - самая сильная карточка. Потому что попали в потребность людей - цифры хорошо видно. Еще и показали, что на часах будет еще много всего. У 1 - умные часы - снова формулировка о свойствах товара проигрывает потребности человека. Я сама использую будильник на телефоне, но ночью хочу видеть, сколько времени, да и днем тоже.

Почему у 3 такой низкий CTR? Фактор 1 - показы широкой нецелевой ЦА. Фактор 2 - более узкое предложение, чем у 1 и 2. Фактор 3 - недостатки самой обложки. Не надо в 1 заголовке объединять 2 оффера (будильник и термометр) - хуже воспринимаются оба. Размеры будильника не реалистичны относительно тумбочки и кровати, по факту он меньше - можно было это в плюс обернуть. А вот сама ситуация сна показана здорово, будильник визуально считывается.

Про сужение ЦА узким предложением - 3 только выиграла от этого. Зашли на дешевый будильник - быстро купили, без раздумий надо/не надо (об этом уже подумали при клике). Конверсия в корзину у 3 на уровне 2, а в заказ - выше. В итоге в штуках продают очень хорошо. И это не смотря на отсутствие карточки. Очень дешевому простому товару она и не обязательна. И заставлять людей думать ни к чему в этом случае.

Карточка 2 внутри, очевидно, понятнее и проще воспринимается, чем 1. Но обе они перегружены и усложняют простой товар. И слайды воспринимаются тяжело. Есть ощущение, что можно и не разобраться с настройками. Особенно в сложности перестаралась 1. Конверсии 2 лучше 1, но всё равно маловаты для такого простого товара.

Еще добавлю про заголовки у 2 - не нужна эта "красота" мысли у простых товаров. Микроклимат под контролем - зачем? Как человек должен догадаться, что речь про температуру и влажность, когда это мелким нечитаемым шрифтом. Эти извращения любят нейронки, но не надо идти у них на поводу.

Резюме, что я для себя вынесла:

- цена ниже 150-200 рублей = нет рисков для покупателя, это очень важный фактор
- для простых товаров не забывать правило "пиши-скращай" и не усложнять на ровном месте
- сужение ЦА работает

А вообще еще одна ниша без особой конкуренции. Все карточки не очень.

Больше всех продает карточка 3, а 2 на 2 месте

Большинство из вас выбрали 1, но знающие и повидавшие многое всё же в комментариях поставили на 3. А мне самой хочется защитить карточку 2.

Этот разбор оказался для меня намного интереснее и поучительнее, чем виделся на первый взгляд.

Но по порядку - начнем с показов. Карточка 3 получает почти 10 млн показов при ДРР 0,8%, у 2 - почти 5 млн показов и ДРР 26%, а у 1 - 2,7 млн показов и ДРР 12%. То есть 3 настолько хороша для алгоритмов, что и без рекламы окупает свои показы (а у Озона с этим строго - он должен зарабатывать и на комиссии, и на рекламе). Но за счет ДРР у 2 и 1 не такие отставания в показах, как потом вышло в продажах. Доля поиска в районе 10% у всех, то есть не с поиска идут основные продажи.

3 делает кассу на CTR, фантастические 19%. А у 1 и 2 CTR нормальные - по 4%. То есть разница в CTR почти в 5 раз! И я думаю, через карточку 3 потом могут покупать и другие похожие кондиционеры в гранулах, если карточка не убедила. А как знакомство с категорией и "продажа" самой идеи такого товара - карточка просто идеальна. Поэтому алгоритмы ее и любят.

В чем же магия обложки и начала воронки? И без меня всё написали - это французские отдушки) Почитайте в комментариях - я лучше коллег не напишу. Это и правда притягивает людей как магнит)

Но и визуал обложки очень хорош - он действительно про что-то французское. Не достаточно написать "отдушки из Франции" и нарисовать флаг, чтобы наш мозг в это поверил. При этом обложка абсолютно понятно показывает категорию, внешний вид товара, упаковку и имеет правильный заголовок с поисковым запросом.

Сначала я решила, что такой CTR дает внешка или повторные продажи. Но если бы только внешка, не давали бы такие показы. И CR + ценник, думаю, не окупают внешку. А у повторных не может быть такой низкой конверсии в заказ (всего 8%). В общем люди на эмоциях залетают в воронку в огромных количествах.

Об обложках 1 и 2 особо нечего сказать. Они не плохие, но не создают сильного желания зайти в карточку. У 1 визуально приятная обложка, но пустые смыслы. А у 2 фатальная ошибка указать 220 г - это те же 300 мл, как у 1, но люди не вникают и думают, что объем меньше. Но вообще обложка 2 не так и плоха - она привлекает основательную, читающую ЦА и потом ее хорошо монетизирует. Хотя улучшать можно и нужно.

Конверсии в корзину: у 1 - 14%, 2 - 16%, 3 - 17%. Не особо высокие для такого ценника. У вас было много вопросов к слайдам, у меня тоже. Все воронки можно доработать.

Конверсии в заказ (тут снова сюрприз): у 1 - 16%, 2 - 60%, 3 - 8%. Такого разброса и не вспомню в другой нише.

Воронка 2 - при всем переборе с текстом слайды понятные и читаются. Смыслы очень практичные и лично мне ответили на все вопросы без "воды". 1-й слайд я бы переделала, а лучше разбила бы на 2. Но в целом карточка вызывает доверие и намного лучше остальных доводит человека именно до покупки. Главное - обложка и слайды для одной ЦА. И только бренд (известный далеко не всем) не мог бы дать 60% в заказ.

Воронка 3 - повод для отдельного поста, что неплохо бы смотреть на цифры и исправлять явные косяки. Так разбазарить трафик в карточку и корзины - надо очень постараться. Много пустых слайдов ни о чем. Про убийство бактерий - ну очевидно же, что развод. Бережный состав - а написали такое, что страшно покупать. Файл с весами пугает, как будто так и придется каждый раз взвешивать. А уж меры предосторожности точно убеждают, что ничего покупать не стоит. Только представьте, что если бы конверсия в заказ была бы не 8%, а хотя бы 16% - продажи были 24 млн.

Воронка 1 мне не нравится. И логика не та - ничего еще не продали, а уже как использовать. И текст мелкий. Канистра размером со стиральную машину. Не ужас ужас воронка, но сделана на отвали. Из хорошего - сказали про использование с септиками и слайд, где девушка прикладывает вещь к щеке, да и в целом визуалы не плохие.

Как резюме - продажи у карточек очень приличные, но могли бы быть намного больше, если бы они поработали над узкими местами воронок. 3 - над концовкой, 2 - над обложкой, 1 - над логикой и смыслами.