J’ai décidé de travailler aussi avec ce réseau. On verra bien ce que ça va donner. J’espère q’une partie de contenu sera unique.
Je vais essayer de vous expliquer avec un langage simple ce qu'est un Marketing Internet ou Marketing de Réseaux Sociaux.
Je constate régulièrement que beaucoup de gens ignorent encore des bases fondamentales qui sont très compréhensibles.
En les connaissant, vous pouvez facilement passer d’un réseau social à l’autre sans problème. La seule différence ne sera que dans les détails.
D’abord, il faut comprendre que tous les réseaux sociaux, y compris Instagram, ne sont qu'un moyen de diffuser votre contenu à l'utilisateur. Oui, chacun avec ses propres nuances et règles - mais ce n'est quand même qu'un moyen.
Au cœur du marketing Internet, rien n'a changé depuis de nombreuses années : vous vous constituez une base de clients potentiels à l'aide de différents formats publicitaires (compte Insta, abonnés à la liste de diffusion, visiteurs du site, chaîne YouTube, etc.) et les « persuadez » aussi souvent que possible d’acheter votre produit.
Pour cela, plusieurs contacts avec votre audience cible sont nécessaires pour : supprimer les peurs, engager le dialogue, montrer tous les avantages, lever les objections.
Une personne qui vend ses gâteaux fait maison sur Instagram fait la même chose qu’une entreprise qui vend ses services via une liste de diffusion.
Ainsi votre tâche se réduit à quelques actions:
1. Créer une "landing page" (dans notre cas, un compte IG) dans l'objectif d'une conversion maximale. Pour ce faire, chaque élément de la page doit influencer la prise de décision de manière positive pour vous.
2. Développer une stratégie de contenu qui conduira progressivement un client potentiel à la commande, l'impliquera, lèvera toutes sortes de barrières avant d'acheter.
3. Transformer le statut du client en « ami », puis en fan de la marque.
4. À l'aide de publicités ciblées, amener sur la page un public potentiellement intéressé par le produit.
5. Traiter les commandes rapidement et correctement afin que les clients n'aient pas le temps de réfléchir et d'aller chez vos concurrents.
6. Réalisez des ventes répétées : grâce à une matrice de produits, fidélisation de clients, le bon contenu et un bon service, bien sûr.
Si vous rencontrez des difficultés pour réaliser des ventes sur les réseaux sociaux, vous devez déterminer lequel de ces points n'est pas respecté.
Très probablement, les utilisateurs n'achètent pas pour l'une des raisons suivantes :
- votre produit n'est tout simplement pas indispensable. Soyez objectifs : les concurrents font mieux, votre prix n’est pas cohérent, il manque une proposition de vente unique ou ses avantages ne sont pas mis en valeur.
- La page de vente (ou page IG) ne convertit pas les visiteurs en acheteurs : elle n'inspire pas confiance et ne contient aucun d'appel à l'action.
- Le contenu ne motive pas, ne répond pas aux problèmes réels des clients, ne lève pas les objections.
- Le trafic vers votre page n’est pas pertinent. En termes simples, ce n’est pas une audience cible qui atterrit sur votre page.
- Vous perdez des commandes au stade du traitement des demandes : vous répondez avec un délai trop long, vous êtes impoli ou ne comprenez pas comment conclure l'achat du client.
- Vous êtes juste trop pressé. Il faut un certain temps pour se constituer une base de clients potentiels et leur vendre quelque chose. Tout le monde n'achète pas instantanément.
Parfois, il n'y a pas de ventes pour une seule de ces raisons, parfois il y a tout un ensemble de corrections à apporter.
Comme vous pouvez le constater, tout n'est pas si difficile.
Je constate régulièrement que beaucoup de gens ignorent encore des bases fondamentales qui sont très compréhensibles.
En les connaissant, vous pouvez facilement passer d’un réseau social à l’autre sans problème. La seule différence ne sera que dans les détails.
D’abord, il faut comprendre que tous les réseaux sociaux, y compris Instagram, ne sont qu'un moyen de diffuser votre contenu à l'utilisateur. Oui, chacun avec ses propres nuances et règles - mais ce n'est quand même qu'un moyen.
Au cœur du marketing Internet, rien n'a changé depuis de nombreuses années : vous vous constituez une base de clients potentiels à l'aide de différents formats publicitaires (compte Insta, abonnés à la liste de diffusion, visiteurs du site, chaîne YouTube, etc.) et les « persuadez » aussi souvent que possible d’acheter votre produit.
Pour cela, plusieurs contacts avec votre audience cible sont nécessaires pour : supprimer les peurs, engager le dialogue, montrer tous les avantages, lever les objections.
Une personne qui vend ses gâteaux fait maison sur Instagram fait la même chose qu’une entreprise qui vend ses services via une liste de diffusion.
Ainsi votre tâche se réduit à quelques actions:
1. Créer une "landing page" (dans notre cas, un compte IG) dans l'objectif d'une conversion maximale. Pour ce faire, chaque élément de la page doit influencer la prise de décision de manière positive pour vous.
2. Développer une stratégie de contenu qui conduira progressivement un client potentiel à la commande, l'impliquera, lèvera toutes sortes de barrières avant d'acheter.
3. Transformer le statut du client en « ami », puis en fan de la marque.
4. À l'aide de publicités ciblées, amener sur la page un public potentiellement intéressé par le produit.
5. Traiter les commandes rapidement et correctement afin que les clients n'aient pas le temps de réfléchir et d'aller chez vos concurrents.
6. Réalisez des ventes répétées : grâce à une matrice de produits, fidélisation de clients, le bon contenu et un bon service, bien sûr.
Si vous rencontrez des difficultés pour réaliser des ventes sur les réseaux sociaux, vous devez déterminer lequel de ces points n'est pas respecté.
Très probablement, les utilisateurs n'achètent pas pour l'une des raisons suivantes :
- votre produit n'est tout simplement pas indispensable. Soyez objectifs : les concurrents font mieux, votre prix n’est pas cohérent, il manque une proposition de vente unique ou ses avantages ne sont pas mis en valeur.
- La page de vente (ou page IG) ne convertit pas les visiteurs en acheteurs : elle n'inspire pas confiance et ne contient aucun d'appel à l'action.
- Le contenu ne motive pas, ne répond pas aux problèmes réels des clients, ne lève pas les objections.
- Le trafic vers votre page n’est pas pertinent. En termes simples, ce n’est pas une audience cible qui atterrit sur votre page.
- Vous perdez des commandes au stade du traitement des demandes : vous répondez avec un délai trop long, vous êtes impoli ou ne comprenez pas comment conclure l'achat du client.
- Vous êtes juste trop pressé. Il faut un certain temps pour se constituer une base de clients potentiels et leur vendre quelque chose. Tout le monde n'achète pas instantanément.
Parfois, il n'y a pas de ventes pour une seule de ces raisons, parfois il y a tout un ensemble de corrections à apporter.
Comme vous pouvez le constater, tout n'est pas si difficile.
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Quelles accroches utilisent souvent certaines personnes qui vendent leurs formations ou services en ligne.
Accroche 1. L'argent
L’audience large froide (Cold Lead) n'a qu'une seule motivation : l'argent. Il autorise tout – du plaisir, des voyages, de la liberté. L'argent est perceptible et mesurable. Ce n'est pas un bonheur abstrait. C'est concret – l’argent est dans votre poche.
Par conséquent, pour commencer, il faut promettre de l'argent à tout le monde. Plus on promet, mieux c’est. La chose la plus importante est de dire à quel point cela sera facile à gagner.
Regardez - 10 000 euros en seulement 2 mois, c'est aussi simple que ça ! Travaillez simplement votre mindset et vous deviendrez un entrepreneur redoutable.
Accroche 2. Des guenilles à la richesse. Je suis comme toi.
Puis l'accroche suivante apparaît - j'étais exactement comme toi. J'étais un simple salarié, un jour j’ai tout quitté pour me mettre à mon propre compte et puis, après quelques mois j'ai atteint un revenu de 10 000 euros, puis 100 000 euros. Aujourd’hui je suis un investisseur et un entrepreneur en série. J'avais juste besoin de croire en moi.
Maintenant, je coach les autres sur comment faire parce que je veux aider un maximum de personnes à trouver leur liberté.
Ajoutez à ça les preuves d’une vie ordinaire : voici mes adorables enfants, ici je mange une pizza pour le dîner, le weekend je le passe en famille.
Pour vous convaincre encore plus que je suis une personne simple et ordinaire – comme toi.
Accroche 3. Regardez, ils ont réussi – tu es capable aussi.
Ensuite, nous avons besoin de preuves pour y croire.
Ici on voit des avis de personnes qui ont également obtenu d'excellents résultats. Tu ne me crois pas ? Regardes une capture d'écran de leurs gains. Regardes - ils ont commencé à appliquer mes méthodes et voilà leurs résultats. Pour l’instant c’est que 2000 euros, mais ils sont sur la bonne voie.
Si tu ne crois toujours pas, je te rajoute encore des captures d’écran et leur témoignages.
Accroche 4. Technologie ou méthode propres
Comment cette réussite est-elle possible ? C'est évident grâce à mes propres méthodes. Je suis l’auteur de cette méthodologie unique. Peu importe que si en réalité 10000 personnes utilisent déjà cette méthode archi connue et ce depuis des années.
Le plus dommage, c'est que certaines de ces méthodes sont quand même efficaces. Mais quand je vois un assemblage de clichés au même endroit à la fois, je commence à soupçonner qu'il y a quelque chose de louche.
Et c'est absolument logique et efficace de montrer des avis et des retours de nos clients, montrer leurs résultats, montrer notre parcours ou notre vie privée.
Mais quand on commence à exagérer, supprimer les cas négatifs et ne laisser que les positifs - la manipulation est prête.
Accroche 1. L'argent
L’audience large froide (Cold Lead) n'a qu'une seule motivation : l'argent. Il autorise tout – du plaisir, des voyages, de la liberté. L'argent est perceptible et mesurable. Ce n'est pas un bonheur abstrait. C'est concret – l’argent est dans votre poche.
Par conséquent, pour commencer, il faut promettre de l'argent à tout le monde. Plus on promet, mieux c’est. La chose la plus importante est de dire à quel point cela sera facile à gagner.
Regardez - 10 000 euros en seulement 2 mois, c'est aussi simple que ça ! Travaillez simplement votre mindset et vous deviendrez un entrepreneur redoutable.
Accroche 2. Des guenilles à la richesse. Je suis comme toi.
Puis l'accroche suivante apparaît - j'étais exactement comme toi. J'étais un simple salarié, un jour j’ai tout quitté pour me mettre à mon propre compte et puis, après quelques mois j'ai atteint un revenu de 10 000 euros, puis 100 000 euros. Aujourd’hui je suis un investisseur et un entrepreneur en série. J'avais juste besoin de croire en moi.
Maintenant, je coach les autres sur comment faire parce que je veux aider un maximum de personnes à trouver leur liberté.
Ajoutez à ça les preuves d’une vie ordinaire : voici mes adorables enfants, ici je mange une pizza pour le dîner, le weekend je le passe en famille.
Pour vous convaincre encore plus que je suis une personne simple et ordinaire – comme toi.
Accroche 3. Regardez, ils ont réussi – tu es capable aussi.
Ensuite, nous avons besoin de preuves pour y croire.
Ici on voit des avis de personnes qui ont également obtenu d'excellents résultats. Tu ne me crois pas ? Regardes une capture d'écran de leurs gains. Regardes - ils ont commencé à appliquer mes méthodes et voilà leurs résultats. Pour l’instant c’est que 2000 euros, mais ils sont sur la bonne voie.
Si tu ne crois toujours pas, je te rajoute encore des captures d’écran et leur témoignages.
Accroche 4. Technologie ou méthode propres
Comment cette réussite est-elle possible ? C'est évident grâce à mes propres méthodes. Je suis l’auteur de cette méthodologie unique. Peu importe que si en réalité 10000 personnes utilisent déjà cette méthode archi connue et ce depuis des années.
Le plus dommage, c'est que certaines de ces méthodes sont quand même efficaces. Mais quand je vois un assemblage de clichés au même endroit à la fois, je commence à soupçonner qu'il y a quelque chose de louche.
Et c'est absolument logique et efficace de montrer des avis et des retours de nos clients, montrer leurs résultats, montrer notre parcours ou notre vie privée.
Mais quand on commence à exagérer, supprimer les cas négatifs et ne laisser que les positifs - la manipulation est prête.
Inutile de dire à quel point il est important de bien connaître son public cible.
Il existe un grand nombre de méthodes bien précises pour faire des analyses de votre public cible. Chacune avec ses avantages et ses inconvénients.
Pour faire une analyse pertinente la prochaine fois, concentrez-vous sur ce que vos clients potentiels FONT et non ce qu’ils VEULENT.
Je vous explique.
Imaginons que vous êtes un coach sportif et que vous avez pour objectif de vendre vos séances individuelles.
Si vous demandez à des gens s’ils souhaitent avoir un beau corps et être dans un parfait état physique – 100 % vous répondront que oui.
Maintenant, combien de ceux qui "veulent" quelque chose "font" réellement quelque chose déjà dans cette direction (investissent leur temps, argent, font des efforts) ?
- Voulez-vous être musclé ?
- Oui!
- Je vous propose mes cours individuels de sport.
- Non, merci. Je ne veux pas / Je n’ai pas le temps / Plus tard.
Combien de fois avons-nous entendu ça ! Ou l’avons dit ?!
Il est tout simplement plus agréable pour nous, comme pour beaucoup de gens de rêver de quelque chose que de le faire, parce que. Dans le premier cas, on se sent comme une personne qui s'efforce, rêve, réalise quelque chose, même dans nos pensées.
Par conséquent, il est beaucoup plus facile de vendre quelque chose à ceux qui agissent déjà pour réaliser leur souhait, et non à ceux qui rêvent seulement.
Proposez vos services d'un coach personnel à ceux qui s'entraînent déjà, et non à ceux assis sur leurs canapés en train de rêver d’un corps parfait. C’est plus facile et efficace.
Pour résumer, ne basez pas votre analyse sur la phrase "mon audience cible veut ça", partez sur le principe " mon audience cible fait déjà ça, mais il ne réussit pas, ou c'est trop cher, ou lent ou long, etc. »
Souvenez-vous que c’est l'absence d'un besoin réel qui est la cause la plus fréquente de la mort d'un projet, et non le manque d'argent pour le développement de ce dernier.
Gardez cela à l'esprit lorsque vous définissez le portrait de votre client idéal la prochaine fois.
Il existe un grand nombre de méthodes bien précises pour faire des analyses de votre public cible. Chacune avec ses avantages et ses inconvénients.
Pour faire une analyse pertinente la prochaine fois, concentrez-vous sur ce que vos clients potentiels FONT et non ce qu’ils VEULENT.
Je vous explique.
Imaginons que vous êtes un coach sportif et que vous avez pour objectif de vendre vos séances individuelles.
Si vous demandez à des gens s’ils souhaitent avoir un beau corps et être dans un parfait état physique – 100 % vous répondront que oui.
Maintenant, combien de ceux qui "veulent" quelque chose "font" réellement quelque chose déjà dans cette direction (investissent leur temps, argent, font des efforts) ?
- Voulez-vous être musclé ?
- Oui!
- Je vous propose mes cours individuels de sport.
- Non, merci. Je ne veux pas / Je n’ai pas le temps / Plus tard.
Combien de fois avons-nous entendu ça ! Ou l’avons dit ?!
Il est tout simplement plus agréable pour nous, comme pour beaucoup de gens de rêver de quelque chose que de le faire, parce que. Dans le premier cas, on se sent comme une personne qui s'efforce, rêve, réalise quelque chose, même dans nos pensées.
Par conséquent, il est beaucoup plus facile de vendre quelque chose à ceux qui agissent déjà pour réaliser leur souhait, et non à ceux qui rêvent seulement.
Proposez vos services d'un coach personnel à ceux qui s'entraînent déjà, et non à ceux assis sur leurs canapés en train de rêver d’un corps parfait. C’est plus facile et efficace.
Pour résumer, ne basez pas votre analyse sur la phrase "mon audience cible veut ça", partez sur le principe " mon audience cible fait déjà ça, mais il ne réussit pas, ou c'est trop cher, ou lent ou long, etc. »
Souvenez-vous que c’est l'absence d'un besoin réel qui est la cause la plus fréquente de la mort d'un projet, et non le manque d'argent pour le développement de ce dernier.
Gardez cela à l'esprit lorsque vous définissez le portrait de votre client idéal la prochaine fois.
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