💸Математика свободы: как перестать искать клиентов каждый месяц

Личные консультации и разовые запуски имеют один фатальный недостаток — каждый месяц вы начинаете с нуля. Чтобы повторить финансовый результат, вам нужно снова бежать, искать, прогревать и продавать. Это не бизнес, а высокооплачиваемая работа по найму у самого себя.
Настоящая устойчивость появляется тогда, когда вы меняете модель разовых сделок на модель подписки (membership).

Давайте посмотрим на цифры, которые все меняют:

модель «эксперт»: чтобы заработать 500 000 ₽, вам нужно найти 5 клиентов по 100 000 ₽. Это постоянный стресс поиска и высокие требования к каждому часу вашей работы;
модель «клуб»: вы один раз собираете 100 участников с чеком 5 000 ₽. Итог тот же, но деньги приходят прогнозируемо, а зависимость от одного клиента исчезает.

💗За что люди готовы платить годами?
Многих экспертов пугает мысль: «Мне придется генерировать контент 24/7, чтобы удержать их». Но это ошибка. В клубе люди платят не за лекции (информации и так полно в интернете), а за среду.

Секрет долгого LTV (жизни клиента) кроется в смене фокуса:
контент вторичен: база знаний, уроки и эфиры — это лишь повод зайти;
окружение первично: люди остаются ради горизонтальных связей, нетворкинга и чувства плеча.

Когда вы создаете пространство, где участники находят друзей и партнеров, они продолжают продлевать подписку, даже если уже изучили все ваши материалы. Вы перестаете продавать часы и начинаете продавать доступ к сообществу.

А какая модель сейчас у вас: каждый месяц «с чистого листа» или есть база, которая платит регулярно?

Эффект «Новой жизни»: как собрать максимум заявок на январских каникулах 🎅

Первая неделя января — уникальное время для EdTech. Мы называем это периодом «дофаминового аванса». Люди отдыхают, но мысленно уже строят планы: выучить язык, освоить профессию, заняться спортом.
Для бизнеса это возможность наполнить воронки мотивированной аудиторией. Мы учитываем, что бюджеты после праздников истощены, поэтому используем стратегию «легкого входа».

Вот 3 механики, которые работают в январе лучше всего:

🎁 Бесплатный тест-драйв. Мы предлагаем людям начать новую жизнь здесь и сейчас, без оплаты. Запускаем марафоны, открываем доступ к первым модулям или проводим челленджи. Клиент втягивается в процесс обучения на выходных, видит первые результаты и принимает решение о покупке уже осознанно.

⏳Микро-продукты (Трипваеры). Вместо дорогих курсов мы предлагаем купить пользу за символические деньги (990–1900 ₽). Это могут быть гайды, мини-курсы или записи интенсивов. Для клиента это комфортная сумма, а для бизнеса — перевод аудитории из статуса «подписчик» в статус «покупатель».

🔒 Бронирование условий. Мы даем возможность зафиксировать лучшие условия обучения за минимальную предоплату (500–1000 ₽). Клиент «столбит» за собой место в новой жизни, а основные платежи вносит уже после возвращения в рабочий график и получения зарплаты.

Январь — это время сбора базы. Активная работа сейчас обеспечивает отдел продаж теплыми лидами на весь первый квартал года.

Сколько на самом деле стоит ваш лид? Сверяемся с рынком 📈

В маркетинге есть опасная ловушка: считать нормой то, к чему вы привыкли. Вы можете платить за регистрацию 500 рублей и думать, что это отлично. Но если средняя цена по вашей нише — 150 рублей, значит, бюджет расходуется неэффективно.
Мы во VKUSNO собрали статистику по 35 нишам и вывели реальные диапазоны стоимости лида (CPL) на 2025–2026 год.

Вот несколько примеров из нашего бесплатного материала:

📍 Иностранные языки. Диапазон: от 65 до 1016 ₽. Если вы платите больше 220 ₽ (среднее значение), стоит пересмотреть креативы или посадочную страницу.
📍 IT-курсы для взрослых. Диапазон: от 125 до 1955 ₽. Конкуренция здесь огромная, но получать лиды по 425 ₽ — это реальная задача при грамотной воронке.
📍 Инвестиции. Самая дорогая ниша. Максимум здесь доходит до 2658 ₽ за лида. Здесь критически важно считать окупаемость (ROMI), а не просто цену клика.

Зачем вам этот документ? Чтобы управлять маркетингом опираясь на факты, а не на интуицию. Знание бенчмарков позволяет вам требовать от подрядчиков (таргетологов, директологов) конкретных KPI и понимать, где вы переплачиваете.

Мы выложили полную таблицу со всеми нишами в нашу Библиотеку руководителя.
Забирайте документ, находите свою нишу и проверяйте эффективность ваших кампаний.

❌ Вы не используете Learning Analytics правильно

Большинство образовательных проектов собирают данные… и ничего с ними не делают.
А ведь именно метрики обучения напрямую влияют на рост прибыли.

В новом видео разбираем ключевые метрики Learning Analytics, которые реально работают:

— NPS — как понять, готовы ли ученики рекомендовать ваш продукт
— Активность учеников — кто учится, а кто уже «выпал»
— Вовлечённость — где вы теряете внимание и деньги
— Прогресс обучения — почему результаты учеников = рост бизнеса

Плюс покажем инструменты, которые помогают развивать онлайн-школы и образовательные проекты на основе данных, а не интуиции.

▶️ Смотрите видео и узнайте, как превратить аналитику обучения в х2 к прибыли.

Маркетинг — это математика, а не магия. Считаем план на 2026 💰

Часто запуск трафика напоминает игру в рулетку: вложили бюджет и надеемся, что «выстрелит». Но системный бизнес работает иначе. Он опирается на цифры и прогнозы.

Главный документ, который превращает хаос в систему — это Медиаплан.
Это ваша финансовая карта на год (или месяц, смотря как составлять). В нем мы связываем желаемую выручку с рекламным бюджетом. Мы видим, сколько нужно потратить, чтобы заработать миллион, пять или пятьдесят.

Почему медиаплан критически важен:
— Прозрачность расходов. Вы точно знаете, куда уходит каждый рубль. Мы распределяем бюджет по каналам (Telegram, Яндекс, ВК) и видим эффективность каждого источника.
— Четкие KPI. Подрядчики получают конкретные задачи. Вместо абстрактного «приведите клиентов», мы ставим цель: «нужно 500 регистраций по 150 рублей». Это делает работу управляемой.
— Прогнозируемость. Вы видите кассовые разрывы или точки роста заранее. Это позволяет управлять денежным потоком и планировать масштабирование бизнеса безопасно.

🔥В агентстве VKUSNO мы начинаем работу с любым проектом именно с расчетов.
Сейчас мы предлагаем вам составить эту карту вместе. Мы бесплатно рассчитаем медиаплан для вашей онлайн-школы на 2026 год. Мы заложим в него актуальные цены на трафик, конверсии воронок и специфику вашей ниши.
У вас на руках останется готовая стратегия: сколько вложить, чтобы получить желаемую прибыль.
Чтобы получить расчет, записывайтесь по ссылке.