Часть 1. Трагедия

Ещё три года назад я очень любил футбол.
Это было не просто хобби — это был способ жить: выплескивать энергию, соревноваться, выигрывать, проигрывать, анализировать, становиться сильнее — физически и ментально.
Я играл по несколько раз в день. Серьёзно.

13 апреля 2023 года всё изменилось.
Тогда я как раз собирался выйти на новый уровень: меня пригласили сразу в три команды — две из LigaFull и одну из РБФЛ. Я был в отличной форме, в боевом настрое…
И за меньше чем за неделю до первого матча — на обычной «дворовой» игре (мы собирались в WhatsApp, скидывались, арендовали поле) — я сломал колено.

В тот момент я ещё не понимал, что это — моя личная трагедия.
Не просто травма.
Я потерял не только футбол.
Я потерял мобильность.
Познакомился с болевым шоком.
До сих пор у меня периодически «вылетает» колено — и нет, это не метафора. Это физическая реальность, с которой я живу каждый день.

Часть 2. Перезагрузка

Но у этой трагедии оказалась и другая сторона — время.
Время на самокопание, рефлексию, переоценку.
И поверьте, это очень вязкий процесс.

Этим летом я решил сделать что-то своими руками — от начала до конца.
Мы с отцом и братом строили баню:
— крыша,
— теплый пол,
— стяжка,
— окна и двери,
— плитка (да, колени тут первыми «вышли из чата» 😅),
— фольга, вагонка,
— печь, электрика…

И когда мы запустили баню — я был по-настоящему счастлив.
(Хотя пару раз 💥бахнулся с лесов — и в очередной раз вспомнил, что колено может сгибаться не только вперёд-назад, но и… вбок. Да, это реально больно.)

Часть 3. Продолжение пути

Параллельно я: 
— провёл несколько эфиров, 
— консультировал бизнесы, 
— сделал аудиты отделов продаж, 
— и в очередной раз мой ОП закрыл 143% от плана в проектном запуске онлайн-школы. 

И в какой-то момент на меня снизошло понимание: 

1. На самом деле, всем — откровенно насрать на вас.
И это… восхитительно. Потому что теперь вы свободны. Свободны от чужих ожиданий, от страха осуждения, от необходимости «быть хорошим». Вы можете просто делать.

2. Нет смысла быть высококлассным специалистом, если о вас никто не знает.
Мастерство без видимости = невидимость.

3. Скромность — прямой путь к забвению.
Если вы не расскажете о себе — никто не догадается.

4. Продает тот, кто продает.
А тот, кто «не продает» — просто не продает. Никакой магии. Никаких оправданий.

---

И вот я возвращаюсь

Не как «жертва обстоятельств». 
А как человек, который прошёл через боль, переосмыслил всё, сделал что-то своими руками — и теперь готов делиться не только знаниями, но и правдой. 

Скоро расскажу, что дальше. 
А пока — спасибо, что вы здесь. 🫶

«Амбиции — это не жадность»

Нас приучили бояться быть «слишком»:
— слишком громкими,
— слишком уверенными,
— слишком амбициозными.

С детства в нас вбивали:
«Будь скромнее!».
Как будто скромность — это добродетель, а амбиции — грех.

Но без амбиций не рождается ничего:
— ни бизнес,
— ни команда,
— ни сильный продукт.

Амбиция — это не жадность.
Это честность перед собой.
Это признание: «Я хочу большего. И это нормально».

Продажа — это форма амбиции.
Когда ты говоришь:

«Я создал что-то ценное. И это стоит денег».

Это не про «деньги ради денег».
Это про право быть услышанным.
Про право быть замеченным**.
Про право существовать в этом мире на своих условиях.

Если ты эксперт — у тебя уже есть амбиция.
Просто перестань прятать её за фразой:

«Я не про продажи».

Продавать свои знания — это заявлять миру:

«Я здесь. Я вложил в это душу, время, опыт. И я достоин».

🔥 5 ВОРОНОК для продажи онлайн-обучения 2025 года

Многие схемы устарели или стали слишком сложными. Рынок быстро меняется, и нужны свежие идеи.
📚Я подготовил гайд: в котором только реально рабочие схемы с цифрами и кейсами, чтобы сэкономить бюджет и быстро увеличить заявки.

Кому подойдет этот гайд:
• Для онлайн‑школ, которые хотят перестать тратить деньги на «бесполезный» трафик и сосредоточиться на проверенных схемах.
• Для экспертов, которые уже запускаются, и хотят быстро проверить гипотезы и запустить первые воронки

☑️Что внутри:
Внедряем ИИ, работаем с базой, ищем партнеров, создаем игру и строим закрытый клуб. 
И все это - с самыми простыми и дешевыми решениями!

Этот гайд — выжимка уже проверенных стратегий с практическими рекомендациями для внедрения. Всё — в одном компактном PDF.
🎁 Чтобы скачать — просто нажмите кнопку ниже

Какие две главные ошибки продаж своего продукта мешают начать? (и как их избежать)

На рынке обучающих программ всё громче звучит фраза: «Продажи — это про ценность, а не про скрипты».
Но даже с пониманием этой истины многие застревают — и не потому, что не умеют продавать.
А потому что делают две фундаментальные ошибки.

❌Ошибка №1. Нет чёткой «точки А» и «точки Б»
Вы слышали это миллион раз: «Где клиент сейчас (точка А)? Куда вы его ведёте (точка Б)?»
И да, если спросить у эксперта — он вам что-нибудь расскажет.
Но если спросить ещё раз — ответ уже будет другим.

Почему?
Потому что у него нет проработанной позиции.
Пока вы не сделали полную распаковку — самостоятельно или с наставником — у вас нет ясности.
А пока у вас нет ясности — всё, что вы говорите, остаётся просто мыслями.
Клиент этого не видит. Не чувствует. И, конечно, не покупает.

✅ Решение: Потратьте время на распаковку продукта.
Кто ваш клиент? Какая у него боль? Что он получит в итоге — не «знания», а конкретный результат?
Без этого — нет оффера. Без оффера — нет продаж.

❌Ошибка №2. Стыдно признать, что чего-то не знаешь
Многие думают: «Я же эксперт в своей теме! Зачем мне платить за консультацию?»
Но продажи — это другая экспертиза.
Вы же не чините машину, потому что умеете на ней ездить?

✅Когда вы берёте платную консультацию у профи, вы получаете:
- Не общие фразы, а погружение в вашу конкретную ситуацию.
- Не советы «как у всех», а то, что сработает именно у вас.
- Экономию времени и денег — потому что не тратите их на ошибки.

Да, можно учиться на своих ошибках.
Но зачем — если уже есть те, кто прошёл этот путь и готов показать карту?

🏁Итог
1. Сначала — ясность. Без неё вы говорите на языке, который никто не понимает.
2. Потом — экспертная поддержка. Потому что даже лучший повар не готовит в чужой кухне без инструкции.

Если вы чувствуете, что «что-то не так», но не можете сформулировать — скорее всего, проблема в одной из этих двух точек.
Проверьте. Распакуйте. И тогда продажи перестанут быть «магией» — и станут системой.

Хотите, помогу вам разобрать ваш оффер? Напишите — посмотрим вместе. 💬

Хочу дополнить предыдущий пост:
Когда мы говорим о важности повторных продаж, это не просто теория — это реальная практика, которая работает. Хочу поделиться двумя яркими примерами из моего опыта, чтобы показать, насколько мощным инструментом может быть работа с существующими клиентами.

Пример 1: Школа похудения
Первичные продажи:
Объем — около 1 000 000 рублей в месяц.
Средний чек — 15 000 рублей.
Вторичные продажи (апсейл/кроссейл):
Объем — 5 000 000 рублей
В месячном выражении — в 5 раз больше, чем первичные продажи.

Это значит, что основной доход школы формировался именно за счет работы с уже существующими клиентами. Мы предлагали им расширение абонементов (например, с 1 месяца до 3, 6 или даже 12 месяцев), дополнительные программы питания, тренировки и консультации. Это не только увеличивало средний чек, но и создавало долгосрочные отношения с клиентами.

Пример 2: Школа повышения квалификации
Первичные продажи:
Объем — около 5 000 000 рублей в месяц.
Средний чек — 40 000 рублей.
Вторичные продажи (апсейл/кроссейл):
Объем — 3 000 000 рублей, что составляет 60% от первичных продаж.

Здесь ситуация немного другая: продукт более дорогой и специализированный, поэтому частота повторных покупок ниже. Но даже в этой нише вторичные продажи играли ключевую роль. Мы предлагали выпускникам углубленные курсы, мастер-классы и дополнительные материалы, которые помогали им развиваться дальше.

Что это значит для вашего бизнеса?
Повторные продажи — это необходимость.
Привлечение новых клиентов требует значительных затрат. А вот работа с теми, кто уже купил у вас продукт, обходится дешевле и приносит больше прибыли.

Качество продукта решает всё?
Если ваш продукт действительно полезен и решает проблемы клиента, он сам будет готов купить у вас снова. Главное — правильно выстроить коммуникацию и предложить релевантные дополнения.

Апсейл и кроссейл работают в любой нише.
Будь то школа похудения или повышение квалификации — логика одна и та же. Создайте продуктовую линейку, которая покрывает все потребности клиента, и он будет двигаться по ней шаг за шагом.

Как применить это в своем бизнесе?
Проанализируйте свою базу клиентов.
Кто ваши текущие клиенты? Какие у них боли и потребности? Что они могут купить у вас дополнительно?
Создайте продуктовую линейку.
Подумайте, какие продукты можно предложить после первой покупки. Это могут быть дополнительные услуги, расширенные программы, консультации или аксессуары.

Выстраивайте долгосрочные отношения.
Не забывайте о клиентах после первой сделки. Регулярно общайтесь с ними, делитесь полезным контентом и предлагайте новые решения.
Итог:
• Повторные продажи — это не просто дополнительный доход, это фундамент вашего бизнеса. Они позволяют вам:
• Снизить зависимость от постоянной гонки за новыми лидами.
• Увеличить предсказуемость доходов.
• Наработать лояльную аудиторию, которая будет поддерживать вас даже в кризис.

Тревожная статистика по малому бизнесу в России: за год доля
предпринимателей, готовых закрыть или продать дело,
подскочила с 23% до 31%. Опрос ФОМа и ВШЭ показал, что
главные факторы давления - возросшие налоги и ухудшение
состояния экономики. В исследовании участвовало более 700
владельцев малых компаний и ИП.

Означает ли это, что микро-бизнес все-таки задушили?
Давайте будем честны: в России налоги не самые высокие. Предвосхищая контраргументы про уровень жизни, коррупцию, ВВП по ППС и т.п., скажу, что это слишком широкое поле для дискуссий и споров, поэтому этот фактор выношу за "скобки".

Да, бизнесу становится сложнее и сложнее. Но не столько от повышения налоговой нагрузки, сколько от ограничений, введенных в последнее время. Грустно — да, больно — да, причем страдают все, кроме крупного бизнеса. Таковы нынешние реалии.
Давайте разберем, стоит ли посыпать голову пеплом?
1. Если у вас в бизнесе нет базовой структуры:
• Нет CRM.
• Нет оцифрованных показателей: выручка, прибыль.
• Нет бюджетов на сервисы, рекламу, впн
• Нет сервисов, интегрированных в CRM: мессенджеров (Whatsapp, Telegram, Max), IP-телефонии с записью звонков.
• Нет даже задрипанной, но правильно оформленной гугл-таблицы.
Если простыми словами, никто, даже вы, не знаете цифр вашего же бизнеса и ориентируетесь только на свои ощущения. И самое страшное для вас — вы так работаете уже давно и по сей день.
Сильно расстраиваться не нужно. Нужно навести порядок, чтобы хоть чем-то управлять в своем же бизнесе. Без базовой системы управления ваш бизнес обречен на хаос, а значит, на провал.

2. Если у вас есть хоть что-то из предыдущего пункта:
Вы уже молодец! Сейчас вы можете что-то подсчитать и понять, насколько глубоко вы находитесь в *опе. Это первый шаг к решению проблемы.
Но этого недостаточно. Вам нужно:
• Доделать оцифровку бизнеса.
• Составить план А и план Б на этот год.
• Прийти к реалистичному планированию.
Только так вы сможете не просто выжить, но и расти, даже в сложные времена.

Что делать прямо сейчас?
• Оцифруйте свой бизнес:
• Заведите CRM или хотя бы приведите в порядок вашу гугл-таблицу.
• Начните фиксировать ключевые метрики: выручку, расходы, конверсию.
• Автоматизируйте процессы:
Интегрируйте мессенджеры и телефонию.
Настройте автоматические напоминания клиентам.

Составьте план действий:
Определите, какие изменения нужны в первую очередь.
Рассчитайте риски и возможные сценарии.

Итог:
Да, времена непростые. Но закрывать бизнес или опускать руки — не выход. Наведите порядок в своих процессах, оцифруйте бизнес и начните управлять им осознанно. Только так можно не просто выжить, но и найти новые точки роста удержаться на рынке и даже стабильно зарабатывать

Тут еще нашел любопытную статистику, подтверждающую, что не все так плохо, как кажется:

В 2025 году каждый пятый онлайн-бизнес в России был основан гражданами Китая, согласно данным Forbes. То есть, учредители или руководители таких компаний — граждане КНР.
За последний год количество регистраций китайских компаний (ООО и ИП) в сфере онлайн-торговли удвоилось, а общее число китайских предприятий, работающих в этой области, выросло в 2,4 раза.
Одновременно с этим темпы роста регистраций китайских бизнесменов в офлайн-рознице также демонстрируют значительный скачок — за год они увеличились в 2,7 раза, с 14% до 38%.
Согласно статистике прошлого года, предприятия электронной коммерции составили 50,88% от всех регистраций китайских компаний в России. На втором месте находится оптовая торговля с долей 19,03%, на третьем — розничная торговля (9,24%). Производственный сектор занимает лишь 3,42% от общего числа регистраций.
Таким образом, китайские предприниматели делают ставку на развитие электронной коммерции, укрепляя свои позиции в российском онлайн-бизнесе.

Китайцы могут, а мы нет?

Любой кризис - это время когда кто то уходит с рынка, а кто то приходит на освободившееся место. Кризис меняет привычки потребителей, а в нашем с вами случае, еще и меняются каналы общения с покупателями и рекламы.