Как помочь российскому проптеху? Редакция ДД спросила экспертов, правда ли некоторые застройщики до сих пор считают на бумаге 🤪

• DigitalDeveloper: Есть более 700 отечественных ИТ-решений, компании бодро идут к цифровизации продаж и маркетинга, но в проектировании и эксплуатации находятся на уровне базовой автоматизации.

• Философт: Некоторые девелоперы покупают ИТ-компании или выделяют отдельные ИТ-подразделения внутри организации. Так сделал «Самолет». У собственной ИТ-компания есть преимущество — эти люди выросли из девелопмента. При найме аутсорсера нет уверенности, что он работал с застройщиками и знает их боли и проблемы.

• ALLIO: Цифровизацию следует начинать с правильно расставленных приоритетов. Если нужно заработать больше на квадратном метре — оцифровывать коммерческий блок. Нужно настроить работу с лидами — оцифровывать телефонию, входящие заявки и сам лид. Так будет понятно, сколько потратили денег и с какой рекламной кампании пришел клиент.

#форумдвижение

Девелоперы говорят, что в Петербурге дефицит территорий под строительство 😨 Но часть компаний не сдается и ищет варианты

— Что касается потенциала, то это Пушкинский, Московский, Красносельский районы, частично Петродворцовый и Василеостровский на территории намыва. По-прежнему много предложений в Приморском районе. Север города постепенно исчерпывается, в то время как на юге появилось разнообразное предложение.
Сергей Софронов, коммерческий директор ГК ПСК

— Есть перспективные локации, в которых продолжается реновация промзон под жилую застройку: в районе улицы Оптиков (ЛОМО), Черной речки (Северный завод) и улицы Полевая Сабировская.
Сергей Терентьев, директор департамента недвижимости группы ЦДС

— Следует учитывать новое строительство у КАД, его часто рассматривают с новостройками Петербурга, хотя земля уже относится к Ленобласти. Большой объем предложения на юго-западе — Новоселье и на севере — Парнас, Девяткино, Мурино.
Денис Казберов, руководитель проектов «Мегалит — Охта Групп»

— В последние годы застройщики активно осваивают Ломоносовский район. В том числе есть проекты от московских девелоперов: «Квартал Лаголово» от ГК «Самолет», «А101 Лаголово» от А101, «Таллинский парк» от ПИК. А вот Кировский район традиционно имеет самый низкий объем предложения.
Екатерина Немченко, коммерческий директор РСТИ

Владимир Путин на ПМЭФ поблагодарил строителей и пообещал поддержку девелоперам, которые строят гостиницы

🛑 За 2022 год объем строительных работ вырос на 5,2%. За январь–апрель этого года — уже на 7,4%. Благодарю строителей, инженеров-конструкторов, рабочих за их ответственный, результативный труд. Рассчитываю, что в текущем году мы не только удержим эту планку, но и поднимем еще выше.

🛑 Прошу в ближайшее время обновить дорожные карты в градостроительстве, в высокотехнологичном бизнесе, включая использование ИИ, в туризме и сфере интеллектуальной собственности.

🛑 Предлагаю расширить программу льготного кредитования гостиничных проектов. Сделать акцент на поддержку самого востребованного сегмента — 3–4*. Считаю необходимым также включить в эту программу строительство круглогодичных парков развлечений, аквапарков и горнолыжных курортов.

🛑 В прошлом году мы выделили на поддержку строительства модульных гостиниц 4,2 млрд ₽, охватили 174 проекта в 20 регионах страны. Однако спрос гораздо выше. Предлагаю в ближайшие два года выделить дополнительно 11 млрд ₽ на поддержку строительства модульных гостиниц. Это позволит реализовать еще 470 проектов.

Кажется, в ближайшее время разные структуры развернут работу по выполнению этих поручений 👍 Банк ДОМ.РФ уже сказал, что сейчас рассматривает проекты в сфере туризма почти на 100 млрд ₽, но готов увеличить лимит в 2–3 раза.

Татьяна Гук, директор института генплана Москвы: для чего полезен мастер-план при КРТ

Репортаж с форума недвижимости «Движение»

1️⃣ Расставить приоритеты
Выявляет конкурентные преимущества проекта и детализирует наиболее интересные направления.

2️⃣ Привлечь финансирование
Обосновывает необходимость частных инвестиций и инфраструктурных кредитов.

3️⃣ Гибко вносить изменения
Мастер-план — не закон. При необходимости его можно быстро скорректировать через 2–3 года после принятия без оглядки на правила землепользования и застройки и генплан.

4️⃣ Быстро формулировать стратегию развития города
Его разрабатывают за 3–4 месяца при участии девелоперов и жителей.

5️⃣ Вовлечь в планирование максимальное количество участников
Документ учитывает интересы власти, жителей и туристов.

6️⃣ Объединить сферы развития пространства и экономики
В одном документе содержится пошаговая раскладка, что и как делать в городе в ближайшие 5 лет.

Мастер-план — это стратегия без детализации, у него нет правового статуса, но он важен для понимания, как будет развиваться территория. Об этом говорили на ПМЭФ Виталий Мутко, Никита Стасишин, Антон Глушков и другие эксперты отрасли. Это еще раз доказывает, мастер-план — вещь дельная 👍

А у вас в городе есть такой документ? Пользуетесь им при планировании проектов?

ДАЙДЖЕСТ 15–20 июня

⚡️ «Самолет» приобретет 100% ГК МИЦ за 40 млрд ₽. Это крупнейшая сделка на рынке жилья за всю его историю.

🟢 Возможности

• В Петербурге продают участок под апарт-отель за 142 млн ₽. Торги состоятся 10 июля.

🧱 Технологии

• Яндекс Аренда запустила сервис для быстрой компенсации убытков арендодателям.

• В Подольске открыли производство строительных лесов.

🏗 Оптимизация

• С 20 июня данные о применении ТИМ стали обязательными в проектной документации и ГИС ЕРГЗ.

• Минпромторг предлагает возобновить госнадзор за оборотом стройматериалов.

• ГД назвала дома-контейнеры и модульные быстровозводимые дома опасными и предложила пересмотреть требования к ним.

🔑 Продажи

• ЦБ добавил в перечень банков, которые могут открывать счета эскроу, новый — АО Банк «ПСКБ».

• Сбер: самозанятые чаще берут ипотеку на вторичку. Доля таких кредитов в общем количестве выдач превышает 93%.

🇷🇺 Регионы

• В Петербурге построят новую дорогу с мостом через Неву. «Банк ВТБ» инвестирует в проект 300 млрд ₽.

• В Красноярске к 2026 году проложат первую линию метро, проектную документацию уже согласовали.

• В Калужской области появится сафари-парк за 15 млрд ₽ от «Цирка братьев Запашных».

• В Благовещенке к 2029 году построят транспортно-логистический центр для перевозок из России, Китая и СНГ.

#дайджестдевелопера

Брусника понаехала в Москву, обстучится ли об реальность — покажет время. Ну а мы держим кулаки

Вчера тг-каналы обсуждали рекламную кампанию первого столичного проекта Брусники и прочили, что изменить Москву у нее не получится, потому что мощности не те. А мы в урбан-турах вживую видели проекты девелопера и хотим, чтобы о них узнали в столице.

Похоже, компания понимает все риски, и у нее есть маркетинговая тактика, которой она придерживается: помимо наружки, будет еще диджитал- и радиореклама. Сегодня вот появился самоироничный тизер проекта в микрорайоне Метрогородок недалеко от парка Лосиный остров. В видео есть пасхалки, смотрите внимательнее 🤫

🏝 Перегрет ли рынок Дубая и есть ли спрос на недвижимость в Абу-Даби

Мария Широчина, Habibi Real Estate: Абу-Даби стоит рассмотреть, особенно если ищете недвижимость для жизни. Это другой рынок, с другой атмосферой и покупателями. Правительство Абу-Даби делает эмират привлекательным и активно застраивает его. Цены на недвижимость около моря не так перегреты, как в Дубае. У нас сейчас идут сделки по Абу-Даби, мы настраиваем рекламу на этот продукт.

Данис Латыпов, Etagi Dubai: Рынок Дубая не перегрет и имеет большой потенциал. Bloomberg закладывает 13,5% на рост дубайского рынка недвижимости в 2023 году. В статистике от Real Estate Bubble Index эмират находится в зеленой зоне, то есть рынок либо справедливо оценен, либо недооценен. Сегодня только в новостройках совершается от 3,5 до 5 тыс. сделок в месяц, спрос высокий — рынок будет расти.

В Абу-Даби более жесткий ислам, в Дубае — светский. Абу-Даби действительно закачивает в рынок много денег, но количество транзакций по сделкам меньше. Для инвестора это значит, что недвижку там будет сложнее продать. Когда меня инвестор спрашивает, Абу-Даби или Дубай, я однозначно советую Дубай.

#форумдвижение

😎 Эксперты рассказали, какие продуктовые фишки девелоперы придумывают для проектов, а жители ими не пользуются

▪️ Metrium: Лапомойки не пользуются спросом. Большую собаку мыть неудобно, потом придется везти ее мокрую в лифте. Маленькую можно помыть дома. Есть случаи, когда в подъезд проникают бездомные и в лапомойке устраивают себе душ.

▪️ Брусника: В новостройках массового сегмента клиенты пока не готовы платить за установку и обслуживание оборудования «умного дома». Люди считают, что внедрение системы должно стоить до 10 тысяч ₽, в реальности же минимальная планка — 65–70 тысяч ₽.

▪️ Монолит: Некомфортными оказались «умные скамейки» с зарядками, розетками и wi-fi: заряжать гаджет, сидя на солнце, — сомнительное удовольствие.

▪️ Таврида Девелопмент: Излишни пока зарядки для электромобилей — таких машин крайне мало, а занимать их места обычным автомобилям нельзя.

▪️ GloraX: Не востребован ресепшн в ЖК комфорт-класса. Жители не всегда приходят к согласию, необходим ли постоянный консьерж, и чаще всего зона остается пустой.

▪️ Метриум Премиум: Очень спорная вещь — камин в лобби. Пока еще их закладывают в проекты, но эксперты считают, что это избыточная фишка. Также клиенты элитного сегмента зачастую пренебрегают сигарными комнатами, потому что это идет вразрез с трендом на здоровый образ жизни.

Мы прочитали предварительный отчет NF Group за I полугодие и собрали рекорды и хорошие новости
Греет душу прогноз инвестиций в недвижимость России

🛑 Элитка
На 36% со II квартала 2022 года выросло предложение, покупательская активность оживляется. До конца года будут актуальны скидки и спецусловия от застройщиков, сохранится интерес к вторичке и готовым ЖК.

🛑 Загородная элитка
Относительно первой половины прошлого года предложение от застройщиков выросло на 39%. Есть спрос на первичку — количество проданных лотов сопоставимо с показателем за весь 2022 год.

🛑 Зарубежная недвижимость
Инвесторы все так же вкладывают деньги в недвижку в Турции, ОАЭ и Кипре. Из новых стран — Испания и Гренада. Жилье в основном покупают, чтобы получить ВНЖ или второе гражданство, меньше — для собственного проживания.

🛑 Инвестиции в отечественную недвижку
За первое полугодие объем инвестиций составил более 291 млрд ₽. Это на 53% выше, чем в тот же период в прошлом году — исторический рекорд. Лидеры по инвестициям — торговая, гостиничная и офисная недвижимость.

Аналитики ожидают, что в конце года в недвижку в стране вложат 500–600 млрд ₽. Тянет на абсолютный рекорд за всю историю наблюдений 🤞

Ян Свояволя, директор по маркетингу Golden House: как продавать недвижимость через чат-боты

Полгода назад девелопер из Узбекистана разработал чат-бот, который помогает продавать в Телеграме. Этим мессенджером пользуется 70% населения страны, около 25 млн человек.

По замыслу компании, чат-бот должен был разгрузить продажников. Для этого к нему подключили CRM, прописали сценарии и вопросы, с которыми могут прийти клиенты, загрузили видео и фото проектов. Чат-бот сделали омниканальным, чтобы он работал и в других соцсетях.

Теперь клиенты могут на одной площадке узнать информацию о проекте и о застройщике, посмотреть акции и скидки, выбрать и забронировать квартиру и связаться с менеджером. Это удобно, поскольку в среднем жители страны проводят в Телеграме по 5 часов в день.

На продвижение застройщик потратил 23 тыс. $ и вот какие результаты уже получил:
🛑 92 000 подписчиков в боте
🛑 750 000 диалогов
🛑 1,5–2% — конверсия лид-сделка
🛑 50 продаж

#форумдвижение

ДАЙДЖЕСТ 20–22 июня

⚡️ Эльвира Набиуллина: Нас беспокоит ипотека, которая была накачана льготными и псевдольготными программами. Мы ограничиваем темпы выдач кредитов с низким первоначальным взносом, чтобы ипотека росла сбалансированно <...> и так, чтобы это не приводило просто к росту цен на жилье.

📑 Аналитика

• Благодаря инфраструктурным облигациям застройщики введут в стране 70 млн м² жилья.

🟢 Возможности

• Уралуправтодор ищет подрядчика для капремонта трассы Екатеринбург – Тюмень за 3,9 млрд ₽.

• В Тамбове за 865 млн ₽ продают часть земли и здания трех оборонных заводов.

• В Челябинске выставили на торги бывший грузинский центр площадью 5,6 тыс. м². Цена лота — 600 млн ₽.

🏗 Оптимизация

• ГД в 3 чтении приняла законы об управлении домами с просроченной лицензией УК и о создании СЭЗ в новых регионах.

• Минстрой предлагает компенсировать половину арендной платы гражданам до 35 лет. Условие — молодые люди должны копить на взнос по ипотеке в новостройке.

• В стране создадут реестр добросовестных производителей стройматериалов. НОСТРОЙ уже формирует пул лабораторий для проверок.

• СФ закрепил механизм выселения последнего жителя дома при КРТ: решение об этом сможет принимать ОСС.

🇷🇺 Регионы

• В Ивановской области DK Project создаст культурно-туристический кластер за 2 млрд ₽.

• В Саратове PNK group построит индустриальный парк площадью 510 тыс. м².

#дайджестдевелопера

🧱 Росреестр Москвы: с начала года выросли продажи новостроек, а по выдаче ипотеки банки установили рекорд

С января по май покупатели заключили с застройщиками:
• 38 тыс. ДДУ на жилье
• 18,3 тыс. ДДУ на нежилые помещения

Общий результат в 56,3 тыс. сделок стал рекордным за все время наблюдений, а Росреестр наблюдает с 2008 года.

Также в Москве зарегистрировали абсолютный рекорд по выдаче ипотеки — 51,6 тыс. сделок на первичку и вторичку. Этот результат на 13,6% круче, чем показатель за январь–май прошлого года.

В конце мая ряд агентств и баз недвижимости говорили о стабилизации спроса на новостройки в целом по стране. В Москве это подтверждается. Как ситуация у вас в городах?