Об уверенности в себе

Обсуждали как-то в семье вождение. Я поделилась тем, что чувствую себя не особо уверенно, держусь за руль двумя руками и до нормальных водителей, которые такие оп и перестроились, оп и запарковались, мне далеко.

И мой дядя, который водит дольше, чем я живу, сказал мудрую вещь ↓

«На дороге всегда нужно быть немного на измене»

🤔 🤔 🤔 🤔 🤔

Глубоко ведь! Действительно, лучше перестраховаться, чем въехать в бордюр или другой автомобиль. Да и вообще, быть водителем-тревожником безопаснее, чем уверенным в себе лихачём.

И в работе так в какой-то мере: излишняя уверенность в себе вряд ли будет полезна. Тут тоже стоит быть немного на измене.

Понедельники у меня всегда начинаются с планирования: открываю ту-ду-лист и вписываю задачи на пн, вт, ср, чт, пт. Сюда же переношу созвоны из календаря. 

Какие-то задачи в листе уже есть — я добавила их в течение прошлой недели. Например, в четверг договорились о созвоне на вторник, значит, созвон уже будет записан в ту-ду.

А какие-то дела повторяются, допустим, в понедельник всегда есть задача запланировать неделю, а каждое 20-е число — передать показания счётчиков. 

В ту-ду-лист я вписываю и рабочие, и личные дела. И ещё стараюсь рядом указывать время на задачу, например: 
— созвон с Икс, 1 час
— пост в канал, 0,5 часа

Понедельничное планирование помогает:

▪️ Чётче представлять неделю. Понятно, что внутри будут изменения: новые созвоны, черновики от авторов, чуток хаоса, но 70-80% — по плану.

▪️ Управлять временем. Знаю, что и когда буду делать. Понимаю, в какой день уже ничего не впихнуть, даже если очень надо. 

▪️ Втягиваться в работу. После выходных бывает сложно сразу браться за большие и сложные задачи, а так... Пока расставляю дела, пока смотрю, что там и где нужно сделать, постепенно втягиваюсь. 

А с чего начинаются ваши понедельники?

А что с деньгами (2023)

В конце прошлого года спрашивала, как изменился ваш доход за 2022 год по сравнению с 2021 годом. Тогда проголосовали 678 человек, и ответы были такими:

🔺 31% — доход вырос на 10-30%

🔺 14% — доход вырос больше, чем 30%;

🔺 12% — вырос вдвое или больше;

◾️ 11% — доход не изменился;

🔻 8% — доход упал на 10-30%;

🔻 8% — доход упал больше, чем на 30%

🔻 4% — упал почти до нуля;

◽️ 2% — не отслеживают

◽️ 10% — смотрели результаты

В целом, доходы упали у 20%, а выросли — у 57%.

Посмотрим, как обстоят дела в 2023 году ↓

Продавать как самолётик

Очень частый совет для фрилансеров — повышать цены на свои услуги. Совет клёвый, вот только следовать ему бывает страшно. Сразу начинаются галлюцинации: 

Ага, сейчас скажу 1000 ₽ за статью вместо 500 ₽, и они все откажутся и уйдут к автору подешевле, а я не смогу за квартиру платить и еду покупать, да ну, эти ваши советы…

Избавиться от страха поможет схема, по которой продаются авиабилеты. Упрощённо и условно: 

Сначала продаются дешёвые билеты — их цена минимальна, чисто чтобы отбить расходы на полёт и снизить риск сработать в минус. Дальше в ход идут билеты подороже — вот они-то и генерируют прибыль. При этом характеристики дешёвых и дорогих билетов идентичны: одинаковые кресла в одном самолёте. 


Если переложить эту схему на фрилансеров, получатся такие шаги ↓

Шаг 1. Посчитать, сколько денег в месяц нужно на расходы, например, на квартиру, еду, интернет. Допустим, 30 000 ₽. Здесь важно считать честный минимум — этакую зону безопасности, базу. 

Шаг 2. Заработать базовую сумму, называя свои привычные цены. Пока не выходим из зоны безопасности. 

Шаг 3. Экспериментировать. Теперь, когда на руках есть сумма, которая не даст умереть в канаве, называть цены повыше не так страшно.
Это уже не вопрос выживания, а скорее игра, эксперимент. 

* * *

А как у вас с повышением цен? Повышаете? Как часто? Бывает страшно? Почему?

Стрессоустойчивость
Заметила, что в мире одновременно существуют два понятия стрессоустойчивости — токсичное и нормальное.

❌ Токсичная стрессоустойчивость — это та, под которой подразумевают способность молча переносить оскорбления, неадекватность руководителя, коллег, клиентов.

Здесь считают, что стрессоустойчив тот сотрудник, который улыбается, когда на него в очередной раз орут и называют тупицей.

И тот, кто не выгорает от постоянной смены целей, критериев оценки, плана работ. Которому не нужны все эти мотивации, премии, похвала и признание заслуг.

Токсичная стрессоустойчивость помогает некоторым прикрывать свои косяки и перекладывать ответственность. Мол, это не я хреновый руководитель, это ты не умеешь работать в стрессе!


✔️Нормальная стрессоустойчивость — это та, что подразумевает умение адаптироваться к внешним изменениям. Быстро на них реагировать и перестраиваться. Выдерживать неопределённость.

В этом случае стрессоустойчив тот, кто понимает, что есть вещи вне его зоны контроля. Что не всегда всё идёт по плану, и периодически нужно корректировать свои действия.

Такой сотрудник не боится ошибаться и исправлять ошибки. Способен действовать, когда нет 100% уверенности в результате и всех-всех вводных.

Нормальную стрессоустойчивость стоит развивать.

* * *

А что для вас стрессоустойчивость? С каким понятием чаще сталкивались: с токсичным или нормальным?

👀 Досмотрела «Контент по заявкам» — курс Ильи Еремина

Контент по заявкам — это курс про вторую часть слова «контент-маркетинг». О том, как превратить контент в инструмент маркетинга, чтобы получать подписчиков, лидов, клиентов. Как свести все каналы в систему, не забросить через месяц, делать без надрыва и отслеживать эффективность. А ещё — посчитать окупаемость всей этой истории. 


→ В курсе 14 уроков. И хотя я давно работаю с контентом и вроде всё знаю, уроки помогли систематизировать опыт и увидеть процесс немного сверху. Ну и особенно мне зашли последние три:

— Связи между инструментами контент-маркетинга. Пока смотрела, придумала для своего канала связку, которую скоро буду тестировать.

— Аналитика. Мой любимый способ — на коленке.

— Контент-стратегия. Люблю Илью за адекватные советы, например:

«Стратегия — первый шаг, с неё всё начинается — если делать по учебнику. Но перед тем как собирать полноценную стратегию, стоит пощупать контент-маркетинг, сделав его минимальную версию. Чуть-чуть попробовать. Получить первую обратную связь, и уже на основе этого опыта сделать реалистичную контент-стратегию».


→ Что ещё жирного: 

— финмодель контент-маркетинга;

— примеры контент-стратегий, на основе которых можно собрать свою;

— список навыков редактора и контент-маркетолога;

— тонна примеров всего: лид-магнитов, блогов, статей.


→ Короче, пять звёзд, интересная беседа, хорошая музыка. Рекомендую.  

Промокод не просила, но, может, Илья придёт в комменты и подарит 🌚

Из данных опроса (это уже видно и на самом опросе) получается красивый график, почти как по учебнику