google_report_the_effectiveness_equation.pdf
2 MB
🎯 The Effectiveness Equation: почему маркетинг работает, но вы не в курсе
💥 По данным большого исследование от Google, Kantar, Nielsen, Ekimetrics и WARC, которое разобрало в деталях, как маркетинг влияет на рост, прибыль и цену, и почему большинство компаний этого не видит, можно сделать 6 выводов:
1️⃣ ROI в первые 4 месяца - это не полная картина.
По данным Ekimetrics, 50% эффекта маркетинга происходит не в первые месяцы, а спустя 5–24 месяца. Он накапливается через carryover-эффекты (память, предпочтение, доверие).
2️⃣ Бренд и перформанс должны работать вместе
Максимальный ROI в e-comе достигается, когда 40–60% бюджета уходит в бренд. Он создает спрос, усиливает конверсии и снижает зависимость от скидок, подарков и дугой халявы.
3️⃣ Сильный бренд слабее реагирует на повышение цен.
У брендов с высокой “pricing power” покупатели готовы платить до в 2 раза больше. То есть, простым языком, и если не только про цену, то потребитель проще реагирует на высокие ставки по кредитам и низкие кэфы (если мы про банки и гэмблинг).
4️⃣ Маркетинг и финансы говорят на разных языках.
Слишком часто маркетинг доказывает ценность через метрики, не релевантные для CFO. А надо - через CLTV, baseline, ценовую маржу.
5️⃣ First-party data, если вы маленький или новичок на рынке.
В эксперименте Google и Behavioural Architects бренды с персонализированным сообщением (на основе своих данных) отвоевывали до 26 п.п. предпочтения у лидеров.
6️⃣ Остановка бренд-рекламы ведет к убыткам.
По расчётам BCG: чтобы вернуть потерянную долю после паузы, нужно потратить в 1.85 раза больше, чем вы “сэкономили”.
💡 Вывод:
Выводы делайте сами, а лучше подкиньте исследования вашему CEO или CFO вместо месячного отчета для увлекательного чтива.
📊 Полное исследование: The Effectiveness Equation (Google, 2024)
💥 По данным большого исследование от Google, Kantar, Nielsen, Ekimetrics и WARC, которое разобрало в деталях, как маркетинг влияет на рост, прибыль и цену, и почему большинство компаний этого не видит, можно сделать 6 выводов:
1️⃣ ROI в первые 4 месяца - это не полная картина.
По данным Ekimetrics, 50% эффекта маркетинга происходит не в первые месяцы, а спустя 5–24 месяца. Он накапливается через carryover-эффекты (память, предпочтение, доверие).
2️⃣ Бренд и перформанс должны работать вместе
Максимальный ROI в e-comе достигается, когда 40–60% бюджета уходит в бренд. Он создает спрос, усиливает конверсии и снижает зависимость от скидок, подарков и дугой халявы.
3️⃣ Сильный бренд слабее реагирует на повышение цен.
У брендов с высокой “pricing power” покупатели готовы платить до в 2 раза больше. То есть, простым языком, и если не только про цену, то потребитель проще реагирует на высокие ставки по кредитам и низкие кэфы (если мы про банки и гэмблинг).
4️⃣ Маркетинг и финансы говорят на разных языках.
Слишком часто маркетинг доказывает ценность через метрики, не релевантные для CFO. А надо - через CLTV, baseline, ценовую маржу.
5️⃣ First-party data, если вы маленький или новичок на рынке.
В эксперименте Google и Behavioural Architects бренды с персонализированным сообщением (на основе своих данных) отвоевывали до 26 п.п. предпочтения у лидеров.
6️⃣ Остановка бренд-рекламы ведет к убыткам.
По расчётам BCG: чтобы вернуть потерянную долю после паузы, нужно потратить в 1.85 раза больше, чем вы “сэкономили”.
💡 Вывод:
Выводы делайте сами, а лучше подкиньте исследования вашему CEO или CFO вместо месячного отчета для увлекательного чтива.
📊 Полное исследование: The Effectiveness Equation (Google, 2024)
❤2🔥1
YouGov_Behavioral_-_The_Global_Film_and_TV_Report_2024_Final.pdf
4.9 MB
🎬 Что смотрел весь мир в 2024? И как это связано с рекламой?
YouGov выпустил отличный отчет о самых популярных фильмах и сериалах 2024 года. Но это исследование должно быть интересно всем рекламщикам, так как я неоднократно повторял что реклама конкурирует за внимание потребителя со всем, что его окружает.
📊 Ключевые тренды по вниманию и поведению:
1️⃣ Бесконечные франшизы
Контент на базе узнаваемых миров - это абсолютные лидеры. Люди хотят возвращаться туда, где уже "уютно" (Marvel, Game of Thrones, Bridgerton).
👉 Делайте рекламу серийной и вокруг одной истории.
2️⃣ Live-эвенты приводят к вспышке вовлечения
Но есть но. Бой Тайсона и Олимпиада принесли миллионы новых подписчиков платформам. Но внимание краткосрочное, и не дай бог вы облажаетесь, получите не позитивный UGC, а анти UGC. Как это произошло с Paramaunt+ и Супербоулом из за технического сбоя.
👉 При создании live-ивентов предельное внимание!
3️⃣ Старые сериалы опять в моде
Netflix забрал почти весь топ просмотров. Но это не "новое". Это: Grey’s Anatomy, Supernatural, Seinfeld, Suits то есть, то, что включают фоном.
👉 Внимание рассеивается, поэтому и необходимо растягивать контент.
4️⃣ Молодые взрослые и женщины - это ядро онлайн-интереса
Самая активный сегмент по вовлеченности - 30–44. Женщины доминируют по подписке, но менее активны в социальных взаимодействиях с брендом. Учтите это в креативе.
👉 Как то писал уже про гендерно-нейтральную рекламу. Не забывайте об этом.
5️⃣ Контент-платформы создает "контекст потребления"
То, что смотрит ваша аудитория - это часть их культурного кода. Хотите цеплять, то интегрируйтесь туда, где уже есть эмоции, визуальные паттерны и любимые герои.
👉 Не забываем про продакт-плейсмент и коллабы.
🧠 Рекламный вывод:
Маркетинг теперь не просто про конкуренцию в категории. Это про конкуренцию с их вечерним Netflix и обеденным TikTok.
🔸 Уважайте внимание.
🔸 Проникайте в культурный контекст.
🔸 Читайте исследование.
YouGov выпустил отличный отчет о самых популярных фильмах и сериалах 2024 года. Но это исследование должно быть интересно всем рекламщикам, так как я неоднократно повторял что реклама конкурирует за внимание потребителя со всем, что его окружает.
📊 Ключевые тренды по вниманию и поведению:
1️⃣ Бесконечные франшизы
Контент на базе узнаваемых миров - это абсолютные лидеры. Люди хотят возвращаться туда, где уже "уютно" (Marvel, Game of Thrones, Bridgerton).
👉 Делайте рекламу серийной и вокруг одной истории.
2️⃣ Live-эвенты приводят к вспышке вовлечения
Но есть но. Бой Тайсона и Олимпиада принесли миллионы новых подписчиков платформам. Но внимание краткосрочное, и не дай бог вы облажаетесь, получите не позитивный UGC, а анти UGC. Как это произошло с Paramaunt+ и Супербоулом из за технического сбоя.
👉 При создании live-ивентов предельное внимание!
3️⃣ Старые сериалы опять в моде
Netflix забрал почти весь топ просмотров. Но это не "новое". Это: Grey’s Anatomy, Supernatural, Seinfeld, Suits то есть, то, что включают фоном.
👉 Внимание рассеивается, поэтому и необходимо растягивать контент.
4️⃣ Молодые взрослые и женщины - это ядро онлайн-интереса
Самая активный сегмент по вовлеченности - 30–44. Женщины доминируют по подписке, но менее активны в социальных взаимодействиях с брендом. Учтите это в креативе.
👉 Как то писал уже про гендерно-нейтральную рекламу. Не забывайте об этом.
5️⃣ Контент-платформы создает "контекст потребления"
То, что смотрит ваша аудитория - это часть их культурного кода. Хотите цеплять, то интегрируйтесь туда, где уже есть эмоции, визуальные паттерны и любимые герои.
👉 Не забываем про продакт-плейсмент и коллабы.
🧠 Рекламный вывод:
Маркетинг теперь не просто про конкуренцию в категории. Это про конкуренцию с их вечерним Netflix и обеденным TikTok.
🔸 Уважайте внимание.
🔸 Проникайте в культурный контекст.
🔸 Читайте исследование.
👍4❤2
Очень много опасений относительно набирающего обороты ИИ. Есть разные мнения. Кто-то действительно очень боится, а кто-то считает, что это выведет конкуренцию в рекламном деле на новый уровень. В этом споре я - центрист.
Более того, я знаю, какое преимущество есть в руках стратега и преимущество, чтобы обезопасить себя.
Это истории. Наша профессия - про жизнь, а жизнь - это человеческие истории. Разные. Яркие, смешные и грустные, банальные и неожиданные, длинные и короткие, но разные.
GPT chat напишет сценарий, придумает героев и конфликт и даже пошутит, и даже чертовски классно пошутит. Но.
Он никогда не научиться рассказывать истории. Ему попросту никто не поверит…
PS. А картинку я сгенерировал в GPT 🤪
❤7💯2😱1🤩1
FreeWheel_Viewer_Experience_Lab_Final_Digital.pdf
1.9 MB
🎯 Ого! Даже, когда выходишь на ТВ тоже думать надо
Коротенький отчет от FreeWheel и MediaScience обращает внимание на очень важные детали в потребительском поведении при просмотре ТВ-рекламы. Вот они.
📉 Вот что происходит с запоминаемостью рекламы в зависимости от длины блока:
1 минута - 38%
2 минуты - 33%
2:30 - 23%
3 минуты - 15%
🔍 Какие можно сделать выводы:
1️⃣ Длина блока
Блоки до 2 минут вызывают в 2 раза больше бренд-эффекта, чем 3-минутные.
После 3 минут зрители просто “выключаются” и не воспринимают то, что происходит на экране. Шум и только.
2️⃣ Архитектура блока
Если в одном блоке все ролики одинаковой длины (например, только по 15 сек), зритель воспринимает его как более короткий и менее раздражающий.
3️⃣ Частота показа
Повтор одного и того же ролика 2–3 раза в течение программы увеличивает и узнаваемость, и желание купить.
4️⃣ Куда вставать
В рекламном блоке желательно вставать по краям. Середина проседает с точки зрения внимания.
Анализируйте и планируйте медийку правильно. Просто встать на телек тоже получится. Нужно подумать)
Коротенький отчет от FreeWheel и MediaScience обращает внимание на очень важные детали в потребительском поведении при просмотре ТВ-рекламы. Вот они.
📉 Вот что происходит с запоминаемостью рекламы в зависимости от длины блока:
1 минута - 38%
2 минуты - 33%
2:30 - 23%
3 минуты - 15%
🔍 Какие можно сделать выводы:
1️⃣ Длина блока
Блоки до 2 минут вызывают в 2 раза больше бренд-эффекта, чем 3-минутные.
После 3 минут зрители просто “выключаются” и не воспринимают то, что происходит на экране. Шум и только.
2️⃣ Архитектура блока
Если в одном блоке все ролики одинаковой длины (например, только по 15 сек), зритель воспринимает его как более короткий и менее раздражающий.
3️⃣ Частота показа
Повтор одного и того же ролика 2–3 раза в течение программы увеличивает и узнаваемость, и желание купить.
4️⃣ Куда вставать
В рекламном блоке желательно вставать по краям. Середина проседает с точки зрения внимания.
Анализируйте и планируйте медийку правильно. Просто встать на телек тоже получится. Нужно подумать)
👍4
📊 Кто приносит деньги онлайн-брендам?
Авторы из Ehrenberg-Bass Institute изучили 208 онлайн-брендов в 18 категориях и 4 странах, дабы понять, как распределяются онлайн-продажи между разными группами покупателей.
Вот что из этого вышло:
🔹 47% продаж приходится на топ-20% самых активных покупателей
🔹 71% продаж генерируют клиенты, которые покупают чаще медианы (так называемая heavy half).
❓ На первый взгляд - чушь какая-то: почему в сумме это не 100%?
Потому что речь идет о двух разных подходах к анализу:
1. Первый - это принцип Парето: считаем, сколько продаж сделали 20% самых активных клиентов.
2. Второй - heavy half: сколько продаж сделали все, кто покупает чаще, чем медианный клиент. Это может быть, например, 30–40% всей базы.
🔁 Эти группы частично пересекаются, но они разные по сути. Именно поэтому цифры не складываются.
📌 Главное: продажи в онлайне не гиперконцентрированы. Даже самые лояльные клиенты приносят лишь половину выручки. Поэтому рост бренда зависит не от удержания “фанатов”, а от привлечения широкой массы "легких" покупателей.
🧠 Вывод: не стоит зацикливаться на узких нишах и “повторных”. Нужен масштаб, охват, простота и красота.
📖 Исследование:
https://doi.org/10.1080/0267257X.2025.2500573
Авторы из Ehrenberg-Bass Institute изучили 208 онлайн-брендов в 18 категориях и 4 странах, дабы понять, как распределяются онлайн-продажи между разными группами покупателей.
Вот что из этого вышло:
🔹 47% продаж приходится на топ-20% самых активных покупателей
🔹 71% продаж генерируют клиенты, которые покупают чаще медианы (так называемая heavy half).
❓ На первый взгляд - чушь какая-то: почему в сумме это не 100%?
Потому что речь идет о двух разных подходах к анализу:
1. Первый - это принцип Парето: считаем, сколько продаж сделали 20% самых активных клиентов.
2. Второй - heavy half: сколько продаж сделали все, кто покупает чаще, чем медианный клиент. Это может быть, например, 30–40% всей базы.
🔁 Эти группы частично пересекаются, но они разные по сути. Именно поэтому цифры не складываются.
📌 Главное: продажи в онлайне не гиперконцентрированы. Даже самые лояльные клиенты приносят лишь половину выручки. Поэтому рост бренда зависит не от удержания “фанатов”, а от привлечения широкой массы "легких" покупателей.
🧠 Вывод: не стоит зацикливаться на узких нишах и “повторных”. Нужен масштаб, охват, простота и красота.
📖 Исследование:
https://doi.org/10.1080/0267257X.2025.2500573
👍4❤3👏2⚡1🔥1
А вы не задумывались, почему в среднем 47% поисковых запросов Google брендовые?
Недавно я прочитал очень интересное мнение о смене алгоритмов Google. Как это работало раньше. Пьеса из пяти актов:
1. Найти популярный ключевой запрос.
2. Посмотреть, кто в топ-10 по этому запросу.
3. Нанять случайного копирайтера, чтобы он написал "более подробный" текст.
4. Купить немного ссылок, чтобы обмануть Google и убедить его, что ваша страница лучше остальных.
Тысячи сайтов заваливали интернет почти идентичным контентом на одни и те же темы.
В этой гонке за позиции в Google никто не создавал ничего принципиально нового.
И тогда Google подумал:
В ближайшие 3 года ИИ убьет информационный контент, как стратегию. И это здорово!
Я неоднократно писал, что повышение уровня креативной экспертизы - это ключ к новым компетенциям в мире маркетинга. ИИ сможет создать все, но ему будет тяжело стать оригинальным. А если он станет, не останется ничего, как становиться еще лучше.
PS. Ну и обратите внимание на 47%)
Недавно я прочитал очень интересное мнение о смене алгоритмов Google. Как это работало раньше. Пьеса из пяти актов:
1. Найти популярный ключевой запрос.
2. Посмотреть, кто в топ-10 по этому запросу.
3. Нанять случайного копирайтера, чтобы он написал "более подробный" текст.
4. Купить немного ссылок, чтобы обмануть Google и убедить его, что ваша страница лучше остальных.
Тысячи сайтов заваливали интернет почти идентичным контентом на одни и те же темы.
В этой гонке за позиции в Google никто не создавал ничего принципиально нового.
И тогда Google подумал:
«Если все эти сайты по сути просто воруют контент друг у друга и переписывают его без добавления оригинальности, то почему бы нам не считать такую информацию ОБЩЕИЗВЕСТНОЙ и не давать мгновенный ответ через ИИ, никого не упоминая?»
В ближайшие 3 года ИИ убьет информационный контент, как стратегию. И это здорово!
Я неоднократно писал, что повышение уровня креативной экспертизы - это ключ к новым компетенциям в мире маркетинга. ИИ сможет создать все, но ему будет тяжело стать оригинальным. А если он станет, не останется ничего, как становиться еще лучше.
PS. Ну и обратите внимание на 47%)
❤2👍1
🏆Краснодар - чемпион!
Не удивляйтесь, сегодня очень серьезная тема. Все же боятся словастратегия. Все же хотят срубить баблишка по-быстрому.
Знаете, я даже знаю кейсы, когда люди открыто соглашались с моим тезисом, что «цель бизнеса - не деньги. Как только бизнес добивается целей, он начинает зарабатывать деньги»… Таких людей увольняли.
Вернемся к Галицкому и его «Краснодару». Напомню для тех, кто не знает. «Краснодар» - единственный в России частный клуб, который живет на свои собственные деньги. И неделю назад он впервые стал чемпионом России. Через 17 лет после начала своего существования.
Этот клуб все это время конкурировал с газпромами, лукойлами, железными дорогами и прочими государственными квази-проектами с бешеными деньгами.
Конкурировал честно, умно, открыто. Имея цель, стратегию, креатив и личные ценности владельца. И ценности эти были явно не «федунские» - в конце концов что-то выиграть.
Цель была такая: На заполненном краснодарском стадионе увидеть в основном составе 11 воспитанников клуба. И этой цели было посвящено все: от дизайна формы до парка и красавца-стадиона в центре города.
И это пост не про футбол. Он про стратегию! И только так это работает в жизни.
Не удивляйтесь, сегодня очень серьезная тема. Все же боятся слова
Знаете, я даже знаю кейсы, когда люди открыто соглашались с моим тезисом, что «цель бизнеса - не деньги. Как только бизнес добивается целей, он начинает зарабатывать деньги»… Таких людей увольняли.
Вернемся к Галицкому и его «Краснодару». Напомню для тех, кто не знает. «Краснодар» - единственный в России частный клуб, который живет на свои собственные деньги. И неделю назад он впервые стал чемпионом России. Через 17 лет после начала своего существования.
Этот клуб все это время конкурировал с газпромами, лукойлами, железными дорогами и прочими государственными квази-проектами с бешеными деньгами.
Конкурировал честно, умно, открыто. Имея цель, стратегию, креатив и личные ценности владельца. И ценности эти были явно не «федунские» - в конце концов что-то выиграть.
Цель была такая: На заполненном краснодарском стадионе увидеть в основном составе 11 воспитанников клуба. И этой цели было посвящено все: от дизайна формы до парка и красавца-стадиона в центре города.
И это пост не про футбол. Он про стратегию! И только так это работает в жизни.
🏆7👍1
Горжусь тобой, мой мальчик!
Сегодня мой сын выиграл первую рекламную премию. Золото Young Mercury за коммуникационную стратегию для крупного ритейлера. Исследования, инсайт, сообщение, креатив и расклад по воронке. Все, как положено.
В данный момент он параллельно участвует еще в четырех международных конкурсах.
И ему 21 год. 21. Меня распирает от гордости и счастья. Дети должны быть круче нас, и мне с его мамой это удалось!
Подписывайтесь на Креативного Джокера в LinkedIn. То ли еще будет!
Сегодня мой сын выиграл первую рекламную премию. Золото Young Mercury за коммуникационную стратегию для крупного ритейлера. Исследования, инсайт, сообщение, креатив и расклад по воронке. Все, как положено.
В данный момент он параллельно участвует еще в четырех международных конкурсах.
И ему 21 год. 21. Меня распирает от гордости и счастья. Дети должны быть круче нас, и мне с его мамой это удалось!
Подписывайтесь на Креативного Джокера в LinkedIn. То ли еще будет!
🔥18👏4🎉3💔1
Какая переменная в формуле ER важнее?
Anonymous Poll
32%
Комментарии
18%
Шеры
18%
Лайки
23%
Просмотры
5%
Сохранения
5%
Количество подписчиков
🎯 Когда спортсмен самый надежный инфлюенсер
Новые данные от YouGov снова ставят всё с ног на голову для тех, кто планирует кампании с инфлюенсерами.
💥 Спортсмен - лучший амбассадор
47% американских фанатов доверяют спортсменам в продуктовых рекомендациях.
Для сравнения:
🎬 Актеры - 34%
🎤 Музыканты - 36%
📲 Блогеры - 24%
Особенно высоко доверие у молодых (18–34): 63% из них доверяют спортсменам хотя бы "немного" - это почти в 2 раза выше, чем к другим категориям.
🛍 Покупают не мерч, а доверие
25% купили форму/мерч команды из-за игрока
8% продукт, который он рекомендовал
📉 Кто проигрывает:
Соцмедиа-инфлюенсеры и селебрити не вызывают у фанатов ни доверия, ни эмоций.
🧊 72% фанатов старше 55 лет вообще не доверяют блогерам
🧊 59% не доверяют актерам
🎯 Ключ к успеху это личность спортсмена. Самые ценные атрибуты:
Навыки (76%)
Стиль игры (53%)
Личность вне поля (35%)
‼️ А не соцсети, хайпы или тренды (всего 3%)
💡 Вывод для маркетологов:
Если ты бренд и думаешь, с кем сотрудничать, то ищи спортсмена, а не инфлюенсера. Особенно если твой продукт про силу, уверенность, доверие или командность.
Новые данные от YouGov снова ставят всё с ног на голову для тех, кто планирует кампании с инфлюенсерами.
💥 Спортсмен - лучший амбассадор
47% американских фанатов доверяют спортсменам в продуктовых рекомендациях.
Для сравнения:
🎬 Актеры - 34%
🎤 Музыканты - 36%
📲 Блогеры - 24%
Особенно высоко доверие у молодых (18–34): 63% из них доверяют спортсменам хотя бы "немного" - это почти в 2 раза выше, чем к другим категориям.
🛍 Покупают не мерч, а доверие
25% купили форму/мерч команды из-за игрока
8% продукт, который он рекомендовал
📉 Кто проигрывает:
Соцмедиа-инфлюенсеры и селебрити не вызывают у фанатов ни доверия, ни эмоций.
🧊 72% фанатов старше 55 лет вообще не доверяют блогерам
🧊 59% не доверяют актерам
🎯 Ключ к успеху это личность спортсмена. Самые ценные атрибуты:
Навыки (76%)
Стиль игры (53%)
Личность вне поля (35%)
‼️ А не соцсети, хайпы или тренды (всего 3%)
💡 Вывод для маркетологов:
Если ты бренд и думаешь, с кем сотрудничать, то ищи спортсмена, а не инфлюенсера. Особенно если твой продукт про силу, уверенность, доверие или командность.
👍3🔥1💯1
🎯 Что важнее: интересы или поведение?
YouGov опубликовал исследование, которое лишний раз доказывает:
📉 до 37% рекламных бюджетов сливаются впустую, потому что таргетинг все еще строится на демографии, интересах и опросах, а не на реальных покупках.
Это особенно критично для FMCG и всех товаров, где большая часть продаж происходит офлайн.
Люди говорят, что хотят питаться правильно, но покупают углеводные снэки.
Планируют экономить и уходят с акцией «1+1».
Вот он, тот самый "разрыв между словами и действиями" (say–do gap).
🧠 Что предлагает YouGov?
Заменить догадки на поведение:
– использовать данные о реальных покупках
– таргетировать не "похожих", а доказанных покупателей (ваших, чужих, категорийных)
– активировать этих людей в digital, даже если покупали они в офлайне
📦 Если человек уже покупал премиум-косметику - это шанс, что он купит снова, куда выше, чем у того, кто просто подписан на аккаунт бренда в Instagram.
💬 Что это значит для нас, как брендов?
Надо ли строить свою контентную экосистему: соцсети, YouTube и т.д. чтобы сразу подбирать нужную аудиторию?
Да. Но не только ради лайков, хотя охваты реально важны.
А ради данных о поведении.
🧩 Собственная медиа-среда нужна не просто как канал охвата, а как:
1. Источник сигналов: кто смотрит, кто читает, кто кликает, кто возвращается
2. Механизм сбора поведенки: кто как реагирует на офферы, какие темы цепляют
3. Платформа для first-party data: чтобы строить аудитории и кастомные сегменты
🚀 Контентная экосистема → Поведенческий профиль → Цифровая активация
Это и есть правильная digital-воронка:
не "показы → интерес → подписка → продажа",
а "вовлечение → действие → активация → повтор».
И вот тут начинается настоящая работа маркетинга.
YouGov опубликовал исследование, которое лишний раз доказывает:
📉 до 37% рекламных бюджетов сливаются впустую, потому что таргетинг все еще строится на демографии, интересах и опросах, а не на реальных покупках.
Это особенно критично для FMCG и всех товаров, где большая часть продаж происходит офлайн.
Люди говорят, что хотят питаться правильно, но покупают углеводные снэки.
Планируют экономить и уходят с акцией «1+1».
Вот он, тот самый "разрыв между словами и действиями" (say–do gap).
🧠 Что предлагает YouGov?
Заменить догадки на поведение:
– использовать данные о реальных покупках
– таргетировать не "похожих", а доказанных покупателей (ваших, чужих, категорийных)
– активировать этих людей в digital, даже если покупали они в офлайне
📦 Если человек уже покупал премиум-косметику - это шанс, что он купит снова, куда выше, чем у того, кто просто подписан на аккаунт бренда в Instagram.
💬 Что это значит для нас, как брендов?
Надо ли строить свою контентную экосистему: соцсети, YouTube и т.д. чтобы сразу подбирать нужную аудиторию?
Да. Но не только ради лайков, хотя охваты реально важны.
А ради данных о поведении.
🧩 Собственная медиа-среда нужна не просто как канал охвата, а как:
1. Источник сигналов: кто смотрит, кто читает, кто кликает, кто возвращается
2. Механизм сбора поведенки: кто как реагирует на офферы, какие темы цепляют
3. Платформа для first-party data: чтобы строить аудитории и кастомные сегменты
🚀 Контентная экосистема → Поведенческий профиль → Цифровая активация
Это и есть правильная digital-воронка:
не "показы → интерес → подписка → продажа",
а "вовлечение → действие → активация → повтор».
И вот тут начинается настоящая работа маркетинга.
👍5
☄️ Топ-6 победителей Каннских Львов с крутыми инсайтами!👇👇👇
Разбираем категорию print - в ней всегда полно инсайтов!
1️⃣ Stella Artois - worth it. Каноны бренда - это пиво, за которое можно все отдать. Заодно и оберегать его в толпе. Офигенно!
2️⃣ Colgate - не каждая улыбка начинается с улыбки. Инсайт родителей, когда приходится заставлять детей отлично подключает новую целевую аудиторию
3️⃣ Stella Artois - ещё один шедевр. Самое лучшее всегда припрятываешь, чтобы кто-то не стырил, правда?
4️⃣ Oreo - все мы хотим покупать полезные продукты…пока не окажемся у полки с Oreo. Чертовы гении!
5️⃣ Cornetto - настоящее лето начинается, когда ты открываешь первую мороженку на улице. Чистое попадание
6️⃣ Faber Castell - очень круто про то, что карандашом можно нарисовать не хуже, чем сфоткать. И уровень проработки деталей круче.
Разбираем категорию print - в ней всегда полно инсайтов!
1️⃣ Stella Artois - worth it. Каноны бренда - это пиво, за которое можно все отдать. Заодно и оберегать его в толпе. Офигенно!
2️⃣ Colgate - не каждая улыбка начинается с улыбки. Инсайт родителей, когда приходится заставлять детей отлично подключает новую целевую аудиторию
3️⃣ Stella Artois - ещё один шедевр. Самое лучшее всегда припрятываешь, чтобы кто-то не стырил, правда?
4️⃣ Oreo - все мы хотим покупать полезные продукты…пока не окажемся у полки с Oreo. Чертовы гении!
5️⃣ Cornetto - настоящее лето начинается, когда ты открываешь первую мороженку на улице. Чистое попадание
6️⃣ Faber Castell - очень круто про то, что карандашом можно нарисовать не хуже, чем сфоткать. И уровень проработки деталей круче.
❤2👍2
Кажется, я все понял😂😂😂
Тут давеча посмотрел просто потрясающее интервью с потрясающим Майклом Калви и не менее потрясающим Олегом Тиньковым (не даю ссылку, так как не хочется загреметь на административку о всяких там плашках иноагентов). Интервью посвящено Plata и бизнесу.
И меня, как током, шибануло, когда Олег начал говорить об эффекте hockey stick growth, и что он верит и любит только такие стартапы. HSG - это эффект роста в виде хоккейной клюшки. То есть очень быстро и экспоненциально.
Так вот откуда берутся эти управленцы, которые уже затрахали меня всей этой теорией про «стартап инвайронмент» и заоблачные KPI? Насмотрелись…
Но есть одно но и главное, господа. В словах Олега, несмотря на волшебное слово - быстрый рост, есть много чего из учебников, которые вы не читали:
1. Стартовые инвестиции в Plata составили 800 млн. долларов. И инвестировал не жирный бизнес, который трясется над каждой копейкой своего проекта и делает мозг маркетингу ежедневно, а частные инвесторы или партнеры.
2. Он круто рассказал про решение выхода в Мексику - очень низкие входные и административные барьеры. И прочий конкурентный соцдем.
3. Он выходил на рынок с такой продуктовой инновацией и отработанной моделью, что вам и не снилось. Так что прежде, чем выходить на новый рынок и требовать что-то от сотрудников, просто трезво оцените свой продукт. Если он просто норм, а рынок высококонкурентен, то даже не рыпайтесь.
4. Кадры. Он четко сказал, что 40% сотрудников… как вы думаете откуда? Готовые, преданные, высокомотивированные и прошедшие школу успеха с Тиньковым в предыдущей команде.
Посмотрите интервью, оно очень познавательное. Ну и клюшку себе купите. Повесьте ее на стену, если вам нравятся такие геометрические фигуры. 🏒
Тут давеча посмотрел просто потрясающее интервью с потрясающим Майклом Калви и не менее потрясающим Олегом Тиньковым (не даю ссылку, так как не хочется загреметь на административку о всяких там плашках иноагентов). Интервью посвящено Plata и бизнесу.
И меня, как током, шибануло, когда Олег начал говорить об эффекте hockey stick growth, и что он верит и любит только такие стартапы. HSG - это эффект роста в виде хоккейной клюшки. То есть очень быстро и экспоненциально.
Так вот откуда берутся эти управленцы, которые уже затрахали меня всей этой теорией про «стартап инвайронмент» и заоблачные KPI? Насмотрелись…
Но есть одно но и главное, господа. В словах Олега, несмотря на волшебное слово - быстрый рост, есть много чего из учебников, которые вы не читали:
1. Стартовые инвестиции в Plata составили 800 млн. долларов. И инвестировал не жирный бизнес, который трясется над каждой копейкой своего проекта и делает мозг маркетингу ежедневно, а частные инвесторы или партнеры.
2. Он круто рассказал про решение выхода в Мексику - очень низкие входные и административные барьеры. И прочий конкурентный соцдем.
3. Он выходил на рынок с такой продуктовой инновацией и отработанной моделью, что вам и не снилось. Так что прежде, чем выходить на новый рынок и требовать что-то от сотрудников, просто трезво оцените свой продукт. Если он просто норм, а рынок высококонкурентен, то даже не рыпайтесь.
4. Кадры. Он четко сказал, что 40% сотрудников… как вы думаете откуда? Готовые, преданные, высокомотивированные и прошедшие школу успеха с Тиньковым в предыдущей команде.
Посмотрите интервью, оно очень познавательное. Ну и клюшку себе купите. Повесьте ее на стену, если вам нравятся такие геометрические фигуры. 🏒
👍3🔥3
Про стартапы и проблемы роста…
Есть такая мысль у стратегов, что строить бренд у стартапов с менее, чем 5-и летней историей — бессмысленно.
Во-первых, стартап очень долго катится за счет визионерства основателя, который прям на энтузиазме.
Во-вторых, стартап, только сталкиваясь с определенными барьерами и трудностями, начинает набирать ту самую эмоциональную атрибуцию, которая позволит только ему стать брендом.
Все это верно.
Но поражают стартаперы, которые начинают бизнес с явным закосом под строгую корпоративную среду и процессы, на рынке растущем на 3% в год, в окружении 20 конкурентов, полностью игнорируя юмор, развлечение и более лёгкий подход к коммуникации и к корпоративной культуре.
Коллеги, у вас нет шансов. Вы как выделяться собрались? 🤔
Warc в своем последнем и очень интересном исследовании наглядно показывают, что развлечение - это шанс выделиться и реально захватить долю рынка на старте.
Пока энтузиазм не упал. Потом будет хуже 😵
Есть такая мысль у стратегов, что строить бренд у стартапов с менее, чем 5-и летней историей — бессмысленно.
Во-первых, стартап очень долго катится за счет визионерства основателя, который прям на энтузиазме.
Во-вторых, стартап, только сталкиваясь с определенными барьерами и трудностями, начинает набирать ту самую эмоциональную атрибуцию, которая позволит только ему стать брендом.
Все это верно.
Но поражают стартаперы, которые начинают бизнес с явным закосом под строгую корпоративную среду и процессы, на рынке растущем на 3% в год, в окружении 20 конкурентов, полностью игнорируя юмор, развлечение и более лёгкий подход к коммуникации и к корпоративной культуре.
Коллеги, у вас нет шансов. Вы как выделяться собрались? 🤔
Warc в своем последнем и очень интересном исследовании наглядно показывают, что развлечение - это шанс выделиться и реально захватить долю рынка на старте.
Пока энтузиазм не упал. Потом будет хуже 😵
❤2👍2
🎯 Лого не решает - и это не метафора, а реальность, подтвержденная данными.
System1 и TikTok провели исследование: какие фирменные элементы (distinctive assets) действительно работают в первые 2 секунды рекламы в соцсетях?
Вот что получилось:
📉 Логотип - не лучший инструмент для захвата внимания.
Он дает распознаваемость бренда, но почти не цепляет зрителя. То же касается шрифтов, цветов и даже продукта.
📢 Что работает лучше всего?
🔊 Брендовые джинглы и звуки
👤 Персонажи (типа Мишки из ММДэмс или Полковника Сандерса)
🗣 Упоминание бренда вслух
🎬 Контекстное использование логотипа (например, на упаковке или одежде). Демка нужна-таки.
💡 Вывод:
Ваши аудиовизуальные коды важнее, чем кажется.
Если вы строите узнаваемость в Reels, Shorts или TikTok, то логотип в углу не спасёт.
Нужны крючки, которые моментально работают на узнавание + внимание.
📌 Подумай, какие из этих активов есть у твоего бренда. А какие стоит создать?
System1 и TikTok провели исследование: какие фирменные элементы (distinctive assets) действительно работают в первые 2 секунды рекламы в соцсетях?
Вот что получилось:
📉 Логотип - не лучший инструмент для захвата внимания.
Он дает распознаваемость бренда, но почти не цепляет зрителя. То же касается шрифтов, цветов и даже продукта.
📢 Что работает лучше всего?
🔊 Брендовые джинглы и звуки
👤 Персонажи (типа Мишки из ММДэмс или Полковника Сандерса)
🗣 Упоминание бренда вслух
🎬 Контекстное использование логотипа (например, на упаковке или одежде). Демка нужна-таки.
💡 Вывод:
Ваши аудиовизуальные коды важнее, чем кажется.
Если вы строите узнаваемость в Reels, Shorts или TikTok, то логотип в углу не спасёт.
Нужны крючки, которые моментально работают на узнавание + внимание.
📌 Подумай, какие из этих активов есть у твоего бренда. А какие стоит создать?
👍4👌3
s41262-025-00395-y.pdf
1.7 MB
Ваш бренд узнают не так, как вам кажется
Институт Эренберга-Басса (2025) провёл масштабное исследование: протестировали 405 бренд-активов (логотипы, цвета, слоганы и др.) из 50 брендов в 5 категориях и 7 странах.
🧠 Маркетологи пытались угадать, насколько эти элементы узнаваемы и уникальны. Их оценки сравнили с реальными данными от 7500+ потребителей (метрики: fame и uniqueness).
📉 Вот что выяснилось:
– Только 2% оценок были точны до ±5%
– 73% случаев - это переоценка узнаваемости (fame)
– 72% - недооценка уникальности (uniqueness)
– Логотипы угадывали не сильно лучше других элементов
– Группы в 2–4 раза точнее одиночек
💥 Самая опасная комбинация:
Думаем, что актив работает, а он не работает)
Думаем, что он слабый, а он как раз строит память.
📌 Выводы для практиков:
✅ Не судите по себе, вы не потребитель
✅ Не «освежайте» бренд без теста
✅ Используйте простые метрики: fame и uniqueness
✅ Лучше обсуждать в группе, чем гадать в одиночку
✅ В идеале - опрашивайте реальных покупателей
Институт Эренберга-Басса (2025) провёл масштабное исследование: протестировали 405 бренд-активов (логотипы, цвета, слоганы и др.) из 50 брендов в 5 категориях и 7 странах.
🧠 Маркетологи пытались угадать, насколько эти элементы узнаваемы и уникальны. Их оценки сравнили с реальными данными от 7500+ потребителей (метрики: fame и uniqueness).
📉 Вот что выяснилось:
– Только 2% оценок были точны до ±5%
– 73% случаев - это переоценка узнаваемости (fame)
– 72% - недооценка уникальности (uniqueness)
– Логотипы угадывали не сильно лучше других элементов
– Группы в 2–4 раза точнее одиночек
💥 Самая опасная комбинация:
Думаем, что актив работает, а он не работает)
Думаем, что он слабый, а он как раз строит память.
📌 Выводы для практиков:
✅ Не судите по себе, вы не потребитель
✅ Не «освежайте» бренд без теста
✅ Используйте простые метрики: fame и uniqueness
✅ Лучше обсуждать в группе, чем гадать в одиночку
✅ В идеале - опрашивайте реальных покупателей
👍2