Почему iGaming (ставки) такой скучный, противный и ненавистный всеми.

Я не собираюсь читать лекцию про математическую модель и финансовую грамотность. Я говорю только про маркетинг, а в частности про рекламу, креатив и очень ругательное слово БРЕНД.

История проста. В середине десятых, когда ряд государств бывшего союза, резко осознали, что букмекеры это лакомый налогоплательщик и бороться с ними невозможно, были легализованы онлайн-ставки. Те компании, которые сумели оттестировать свой продукт и приложуху в офшорных юрисдикциях, моментом шлепнулись на легальные рынки( и не только СНГ) и справедливо заполучили свою долю.

Этот процесс роста категории совпал с диджитализацией маркетинга. Все ломанулись в Google и прочие Меты. Казалось бы, формула успеха в кармане. Но не тут то было.

Рынок iGaming продолжал расти, и как на дрожжах стали открываться новые рынки и появляться новые компании, которые откусывали свои доли. Зародилась конкуренция и на всех рынках.

И тут начались первые проблемки. Рост категории в мировом масштабе замедлился. Появление новых компаний возросло, и о боже! Получая стартовую базу за счет убогого перфоманса, многие уткнулись в перфоманс-плато, и полетели головы маркетинга.

Но знаете, что самое поразительное? Игроки рынка не поменяли стратегию. Памятуя о своей формуле успеха, они продолжают влезать в каждую онлайн-дырку со своей убогой рекламой. И по-прежнему, продолжают падать.

Но есть и хорошие новости. В такой конкуренции начались появляться бренды, которые засунули в зад свой снобизм и посмотрели на работу маркетинга в других конкурентных отраслях. И поняли, что драйвером успеха является коммуникационная дифференциация на данной стадии развития категории.

Но встает вопрос, как найти свою уникальную коммуникационную территорию, которая будет отличать тебя от всех остальных?

Ответ на прикрепленном слайде. Пишите и обращайтесь, расскажу, как это работает)

Креативность падает. Результаты тоже.

Согласно данным отчета “Value of Creativity Report 2024” от DMA за последние четыре года наметился приличный gap между уровнем креативный экспертизы в охватных каналах и диджитале. Первые в плане креатива растут, вторые падают.

🧨Это ведет к коммуникационному разрыву в воронке, что по данным того же исследования уменьшает финансовую эффективность кампаний в 4 раза.

Причины понятны. Манит, манит, манит интернет в путешествие по замкнутому кругу. И для диджиталистов сейчас важны метрики количества, а не качества.

В связи с этим вопрос. С учетом того, что якорь потребительского внимания в сети сейчас составляет от 1,5 до 3 секунд, на какой баннер вы бы кликнули с большей вероятностью? На правый или левый.

Я в ахуе, если честно. Простите за мой французкий!

Я тут набрел на "исследование" одной компании про понимание, блять, зумеров в iGaming. Это исследование промотирует Head of brand на просторах телеграма и LinkedIn.

Читая, я прям представил его методологию и полез за водкой.

Ну чтож, это тот brand building, который мы заслужили. Занавес.

Почитайте, может, что полезное найдете...

🔥 Как защитить охватку и доказать ее эффект

1️⃣ Как защитить охватку
Вы вложились в ТВ и наружку. Люди запомнили ваш бренд и пошли искать его в Google.

❌ Но там их уже ждут конкуренты: «Скидка», «Бонус», «Забери прямо сейчас».

👉 Чтобы не потерять собственный спрос, включаем платные бренд-запросы. Это щит, который возвращает к вам тех, кого согрела охватка.

2️⃣ Как показать, что бренд-поиск = защита, а не «весь результат».

Руководство может сказать: «Все клиенты пришли из Google».
Здесь важно объяснить: Google - это точка входа, а не источник спроса.

Люди ищут бренд только потому, что вы вложились в охват.

📊 Формула для проверки:
Эффект охватки = Конверсии с охватом – Конверсии без охвата

Если без охватной рекламы у вас было 100 продаж, а с ней стало 140 → значит, +40 — это заслуга охватки, а бренд-поиск просто зафиксировал результат и защитил его от конкурентов.

💡 Вывод:

📌Охватка создает спрос.

📌 Бренд-поиск в Google работает как щит.

📌 Вместе они дают рост и снижают стоимость клиента.

Маркетинг - это не наука…

… а просто очень большая выборка наиболее удачных кейсов в истории бизнеса, сведенных в единую логику.

Мы каждый день занимаемся маркетингом, продажами, креативом и даже рекламой в повседневной жизни. Каждый из нас немного маркетолог.

Поэтому, наперекор любым профессиональным требованиям, я вывел для себя следующие качества и ценности, которые делают стратега-маркетолога потенциальным селебрити на нашем рынке:

➡️ Любопытство. Любимые вопросы любого стратега - почему и как это работает? Развязывается шнурок - почему и как. Ребенок не учит математику - почему и как. Падают продажи - почему и как.

➡️ Эмпатия. Именно эта особенность помогает видеть жизу и добираться до самых глубинных человеческих инсайтов.

➡️ Креативность. Только внимание: креативность - это не красивый баннер или безмозглая картинка. Креативность - это навык или умение РЕШАТЬ ЗАДАЧИ нестандартным способом. Именно решать.

➡️ Насмотренность. Но тут есть подвох. Вы можете хоть обходиться по галереям, концертам и театрам, а насмотренности будет зеро. Но только когда вы начнете задавать произведению вопросы (почему, зачем, какие приемы), вот только тогда она начнет расти.

➡️ Самоирония или умение «убивать собственных детей». Я про идеи. Не сдавайтесь, если вашу идею не примут. Вы можете придумать еще и еще.

➡️ Ценности. Если маркетолог-стратег любит зарабатывать бабло, он не маркетолог-стратег. Как ни странно, он должен любить людей и помогать им. Вы сейчас удивитесь, но военная стратегия была придумана не для того, чтобы выигрывать войны, а чтобы БЫСТРО выигрывать войны, жалея своих солдат и людей. Чувствуете разницу?

Ну вот, пожалуй, и все. А теперь, как вы думаете, учат ли этому на факультетах маркетинга в ВУЗах? Так что, если вы хотите стать маркетологом и у вас есть эти качества, то вы - потенциальная звезда!

Пятнично-матерное!
А далее вопрос!😂

Обожаю стратегические фильмы🎥

Вчера посмотрел Swiped. Не буду обсуждать социально-феминисткую подоплеку фильма, так как не в контексте. Что тут обсуждать, если главная героиня под NDA до сих пор.

В фильме свирепо и прекрасно показано, как инсайтное позиционирование дженерикового продукта можно крутить-вертеть и перекручивать в угоду конкурентного контекста.

Tinder - для потрахаться, Bumble - для дружбы, а потом потрахаться. 👫

И очень хорошо показана проработка поведенческих продуктовых паттернов, чтобы сделать приложухи смысловыми и вовлекающими.

Последний раз так возбуждался, когда посмотрел «Брексит». Там вообще показан краткий курс стратегии, как профессии. 🇪🇺🏴‍☠️

Накидывайте в комментах свои фильмы для профессионального вдохновения!

Блять, сейчас будет пятничный ор выброса эмоций!

Уважаемые коллеги-маркетологи, CEO и прочие рабочие единицы. Вы должны понять, что бизнесы по своей сути делятся на три категории:

➡️ Которые помогают людям
➡️ Которые кормят людей
➡️ Которые РАЗВЛЕКАЮТ людей

Если вы понимаете, что не относитесь к первым двум типам, то какого хера вы такие серьезные? Какого черта ваши креативные обсуждения начинаются с выступления мальчика в очочках и галстуке с фразой: «Нас же засмеют с такой рекламой. Мы что, клоуны?»

Да, блять, вы клоуны! И ничего зазорного в этом нет. Это, между прочим, сложно.

Igaming, казино, табачка, алкоголь и прочие энергетики. Единственное, что полезного вы можете сделать своим клиентам - это развлечь их. Уберите, пожалуйста, свой снобизм и поймите, что ничем серьезным вы не занимаетесь.

PS. Red Bull, кстати, давно это понял. Поэтому их маркетинг прыгает из стратосферы и проводит чемпионаты мира по запуску бумажных самолетиков, блять.

Фу, выдохнул. Всем хороших выходных!