Но меня это табличка на просторах LinkedIn возбудила тем, что я всегда считал, что идеальная суть бренда лежит не в центре, а более ориентирована на какую-либо из областей.
Но мне еще предстоит проанализировать это и дать свою декомпозицию этой инфографики.
Закидайте лайками, если хотите этот разбор. Если будет 10, выложу тут.
👍9👏4🥰3
Как мы с Васей не могли закрыть бизнес.
Дело было в 2016 году на заре моей бренд-стратегической карьеры. Позвали меня в одну бизнес-трэвельную компанию двигать в массы продажу командировок (билеты и отели) другим компаниям. Должность свою, хоть убийте, не помню, так как занимался всем: от прослушки отдела продаж до организации концепций новогодних оргий.
Мой CEO - потрясающий мужик. Дружим с ним до сих пор. Буду называть его Василием, для сохранения ореола загадочности. То время было жутким для российского турпрома: навернулось несколько операторов, и Министерство туризма не нашло ничего лучшего, как обложить данью в 1% от оборота все бизнесы, владеющие лицензией туроператора. Проблема в том, что деловой туризм (обладая данным статусом) не формировал туристский продукт и не должен был облагаться налогами.
Так вот Василий, был очень идейным оппозиционером. Он вступил в кучу советов при разных администрациях, собирал подписи, раздавал интервью направо-налево с лозунгом - Защитим отрасль от обману и произвола!
Недолго думая, я начал вхерачивать это сообщение во все каналы коммуникации и продукт, создавая образ компании-спасителя клиентов в командировках:
Цельный год мы были: Чип и Дейлом, гидрометцентром и трезвым водителем.
И как стало все расти… но праздник длился недолго. И на громкие возгласы и рост Васи отреагировали плохие дяди в погонах, и нужно было диверсифицироваться. То есть, закрыть контору и открыть новую.
Вася сделал редирект трафика на новый бренд, и мы охренели.
При тех же каналах, больших инвестициях, но другом посыле (его не было, если честно), старый лендос конвертил, как потерпевший, еще три года, а новый испускал дух. И Вася еще долго не мог закрыть старый бизнес.
Выводы:
➡️ бренд это не ругательное слово и миф, а последовательная работа по созданию ассоциаций (ментальной доступности)
➡️ коммуникационное ядро и ценность позволяют разрабатывать долгосрочное видение развития коммуникации и продукта. А это экономит так, шо пиздец.
➡️ воронка - это не чтобы воду в бутылку наливать, а обязательный инструмент, подходящий для всех
➡️ одно последовательное сообщение на размазывает вас, как сопли по батарее, что тоже сокращает косты.
➡️ бренд-менеджмент это не игрушка голубых фишек, но маленьких бизнесов тоже
Короче, после брендА, как с гуся вода.
Дело было в 2016 году на заре моей бренд-стратегической карьеры. Позвали меня в одну бизнес-трэвельную компанию двигать в массы продажу командировок (билеты и отели) другим компаниям. Должность свою, хоть убийте, не помню, так как занимался всем: от прослушки отдела продаж до организации концепций новогодних оргий.
Мой CEO - потрясающий мужик. Дружим с ним до сих пор. Буду называть его Василием, для сохранения ореола загадочности. То время было жутким для российского турпрома: навернулось несколько операторов, и Министерство туризма не нашло ничего лучшего, как обложить данью в 1% от оборота все бизнесы, владеющие лицензией туроператора. Проблема в том, что деловой туризм (обладая данным статусом) не формировал туристский продукт и не должен был облагаться налогами.
Так вот Василий, был очень идейным оппозиционером. Он вступил в кучу советов при разных администрациях, собирал подписи, раздавал интервью направо-налево с лозунгом - Защитим отрасль от обману и произвола!
Недолго думая, я начал вхерачивать это сообщение во все каналы коммуникации и продукт, создавая образ компании-спасителя клиентов в командировках:
Цельный год мы были: Чип и Дейлом, гидрометцентром и трезвым водителем.
И как стало все расти… но праздник длился недолго. И на громкие возгласы и рост Васи отреагировали плохие дяди в погонах, и нужно было диверсифицироваться. То есть, закрыть контору и открыть новую.
Вася сделал редирект трафика на новый бренд, и мы охренели.
При тех же каналах, больших инвестициях, но другом посыле (его не было, если честно), старый лендос конвертил, как потерпевший, еще три года, а новый испускал дух. И Вася еще долго не мог закрыть старый бизнес.
Выводы:
➡️ бренд это не ругательное слово и миф, а последовательная работа по созданию ассоциаций (ментальной доступности)
➡️ коммуникационное ядро и ценность позволяют разрабатывать долгосрочное видение развития коммуникации и продукта. А это экономит так, шо пиздец.
➡️ воронка - это не чтобы воду в бутылку наливать, а обязательный инструмент, подходящий для всех
➡️ одно последовательное сообщение на размазывает вас, как сопли по батарее, что тоже сокращает косты.
➡️ бренд-менеджмент это не игрушка голубых фишек, но маленьких бизнесов тоже
Короче, после брендА, как с гуся вода.
😁2🤣2
ssrn_id2199169_code1797307.pdf
129.9 KB
Давайте отправимся снова в школу…
Еще в 2013 году Джоном Доусом было проведено исследование эффективности краткосрочных промо-акций. Видимо, его тоже заебали просьбами о быстром и свирепом успехе за счет раздачи подарков направо и налево.
Оказалось, что краткосрочные ценовые акции почти не привлекают новых покупателей. Какой сюрприз!
📊 В 9 категориях FMCG выяснилось что:
• 58% покупателей во время акции уже брали этот бренд за последние полгода.
• Для больших брендов эта доля выше (65%+).
• Для маленьких — ниже (около 50%).
То есть скидки в первую очередь «награждают» уже существующих покупателей. Новых клиентов они привлекают редко. Поэтому эффект от акций - это временный всплеск, а в долгосрочной перспективе они не дают роста от слова совсем.
👉 Вывод: чем больше бренд, тем меньше смысла в промо. Лояльность играет против: краткосрочная раздача пряников в основном «съедает» маржу, не создавая новую базу покупателей.
Еще в 2013 году Джоном Доусом было проведено исследование эффективности краткосрочных промо-акций. Видимо, его тоже заебали просьбами о быстром и свирепом успехе за счет раздачи подарков направо и налево.
Оказалось, что краткосрочные ценовые акции почти не привлекают новых покупателей. Какой сюрприз!
📊 В 9 категориях FMCG выяснилось что:
• 58% покупателей во время акции уже брали этот бренд за последние полгода.
• Для больших брендов эта доля выше (65%+).
• Для маленьких — ниже (около 50%).
То есть скидки в первую очередь «награждают» уже существующих покупателей. Новых клиентов они привлекают редко. Поэтому эффект от акций - это временный всплеск, а в долгосрочной перспективе они не дают роста от слова совсем.
👉 Вывод: чем больше бренд, тем меньше смысла в промо. Лояльность играет против: краткосрочная раздача пряников в основном «съедает» маржу, не создавая новую базу покупателей.
👌1
По заказу всех желающих!!!
Платформа брендапива London Pride : лондонский гей-парад, символ послевоенного восстановления или настоящий городской вайб.
Сегодня вашему вниманию предлагаю декомпозицию бренд-платформы пивного бренда London Pride от компании Fuller's, что в Лондоне. Все это основано на коммуникации бренда, истории и глубоким практическим изучением продукта.
▶️ Цель (миисия): На мгновение превратить любого в настоящего лондонца.
Вся история бренда связана с настоящими лондонскими традициями. Мало того, что названия бренда отсылает нас цветку saxifraga ( в простонародье London Pride), ставшего символом послевоенного восстановления. 🇬🇧
Так и каждый их пост, плакат, спонсорство или пинта - это приглашение разделить лондонский дух. «Ты можешь быть в Стамбуле, Белграде или Нью-Йорке, но когда у тебя в руке London Pride - ты немного лондонец.
Это и есть коммуникационная территория. Бренд присутствует на территории не туристического аутентичного Лондона.
▶️ Суть бренда: Культивировать повседневную жизнь простых лондонцев.
Это то, как маркетинг функционирует в повседневной работе. Рекламные кампании типа Moments of Pride и Made of London наглядно об этом кричат.
На рекламных постерах последней пинта изображена не на фоне Биг Бена, а на фоне лондонских доков и труб. Викторианская эстетика, спонсорство регби и пабная культура подчеркивают рекламный вектор.
▶️ Продукт: Эль, сваренный по классическому рецепту, без модных компромиссов.
В основу варки входят три основных сорта хмеля:
Target → основа горечи.
Challenger → баланс, мягкость.
Northdown → сложный аромат с землисто-цветочными нотами.
И здесь мы видим уникальную историческую отсылку: горечь рабочего Лондона и те самы цветочно-подкрашенные ноты.
▶️ Ценности: Открытость, Верность традициям, Общность. C практической точки зрения, ценности - это HR-инструмент и портретная сегментация вашей целевой аудитории.
▶️ TOV: Ироничный, down to earth, прямой. Представили себе бармена в пабе?
Всем хороших выходных! 🍺 🍺 🍺
Платформа бренда
Сегодня вашему вниманию предлагаю декомпозицию бренд-платформы пивного бренда London Pride от компании Fuller's, что в Лондоне. Все это основано на коммуникации бренда, истории и глубоким практическим изучением продукта.
▶️ Цель (миисия): На мгновение превратить любого в настоящего лондонца.
Вся история бренда связана с настоящими лондонскими традициями. Мало того, что названия бренда отсылает нас цветку saxifraga ( в простонародье London Pride), ставшего символом послевоенного восстановления. 🇬🇧
Так и каждый их пост, плакат, спонсорство или пинта - это приглашение разделить лондонский дух. «Ты можешь быть в Стамбуле, Белграде или Нью-Йорке, но когда у тебя в руке London Pride - ты немного лондонец.
Это и есть коммуникационная территория. Бренд присутствует на территории не туристического аутентичного Лондона.
▶️ Суть бренда: Культивировать повседневную жизнь простых лондонцев.
Это то, как маркетинг функционирует в повседневной работе. Рекламные кампании типа Moments of Pride и Made of London наглядно об этом кричат.
На рекламных постерах последней пинта изображена не на фоне Биг Бена, а на фоне лондонских доков и труб. Викторианская эстетика, спонсорство регби и пабная культура подчеркивают рекламный вектор.
▶️ Продукт: Эль, сваренный по классическому рецепту, без модных компромиссов.
В основу варки входят три основных сорта хмеля:
Target → основа горечи.
Challenger → баланс, мягкость.
Northdown → сложный аромат с землисто-цветочными нотами.
И здесь мы видим уникальную историческую отсылку: горечь рабочего Лондона и те самы цветочно-подкрашенные ноты.
▶️ Ценности: Открытость, Верность традициям, Общность. C практической точки зрения, ценности - это HR-инструмент и портретная сегментация вашей целевой аудитории.
▶️ TOV: Ироничный, down to earth, прямой. Представили себе бармена в пабе?
Всем хороших выходных! 🍺 🍺 🍺
❤4🤝2🔥1
Почему iGaming (ставки) такой скучный, противный и ненавистный всеми.
Я не собираюсь читать лекцию про математическую модель и финансовую грамотность. Я говорю только про маркетинг, а в частности про рекламу, креатив и очень ругательное слово БРЕНД.
История проста. В середине десятых, когда ряд государств бывшего союза, резко осознали, что букмекеры это лакомый налогоплательщик и бороться с ними невозможно, были легализованы онлайн-ставки. Те компании, которые сумели оттестировать свой продукт и приложуху в офшорных юрисдикциях, моментом шлепнулись на легальные рынки( и не только СНГ) и справедливо заполучили свою долю.
Этот процесс роста категории совпал с диджитализацией маркетинга. Все ломанулись в Google и прочие Меты. Казалось бы, формула успеха в кармане. Но не тут то было.
Рынок iGaming продолжал расти, и как на дрожжах стали открываться новые рынки и появляться новые компании, которые откусывали свои доли. Зародилась конкуренция и на всех рынках.
И тут начались первые проблемки. Рост категории в мировом масштабе замедлился. Появление новых компаний возросло, и о боже! Получая стартовую базу за счет убогого перфоманса, многие уткнулись в перфоманс-плато, и полетели головы маркетинга.
Но знаете, что самое поразительное? Игроки рынка не поменяли стратегию. Памятуя о своей формуле успеха, они продолжают влезать в каждую онлайн-дырку со своей убогой рекламой. И по-прежнему, продолжают падать.
Но есть и хорошие новости. В такой конкуренции начались появляться бренды, которые засунули в зад свой снобизм и посмотрели на работу маркетинга в других конкурентных отраслях. И поняли, что драйвером успеха является коммуникационная дифференциация на данной стадии развития категории.
Но встает вопрос, как найти свою уникальную коммуникационную территорию, которая будет отличать тебя от всех остальных?
Ответ на прикрепленном слайде. Пишите и обращайтесь, расскажу, как это работает)
Я не собираюсь читать лекцию про математическую модель и финансовую грамотность. Я говорю только про маркетинг, а в частности про рекламу, креатив и очень ругательное слово БРЕНД.
История проста. В середине десятых, когда ряд государств бывшего союза, резко осознали, что букмекеры это лакомый налогоплательщик и бороться с ними невозможно, были легализованы онлайн-ставки. Те компании, которые сумели оттестировать свой продукт и приложуху в офшорных юрисдикциях, моментом шлепнулись на легальные рынки( и не только СНГ) и справедливо заполучили свою долю.
Этот процесс роста категории совпал с диджитализацией маркетинга. Все ломанулись в Google и прочие Меты. Казалось бы, формула успеха в кармане. Но не тут то было.
Рынок iGaming продолжал расти, и как на дрожжах стали открываться новые рынки и появляться новые компании, которые откусывали свои доли. Зародилась конкуренция и на всех рынках.
И тут начались первые проблемки. Рост категории в мировом масштабе замедлился. Появление новых компаний возросло, и о боже! Получая стартовую базу за счет убогого перфоманса, многие уткнулись в перфоманс-плато, и полетели головы маркетинга.
Но знаете, что самое поразительное? Игроки рынка не поменяли стратегию. Памятуя о своей формуле успеха, они продолжают влезать в каждую онлайн-дырку со своей убогой рекламой. И по-прежнему, продолжают падать.
Но есть и хорошие новости. В такой конкуренции начались появляться бренды, которые засунули в зад свой снобизм и посмотрели на работу маркетинга в других конкурентных отраслях. И поняли, что драйвером успеха является коммуникационная дифференциация на данной стадии развития категории.
Но встает вопрос, как найти свою уникальную коммуникационную территорию, которая будет отличать тебя от всех остальных?
Ответ на прикрепленном слайде. Пишите и обращайтесь, расскажу, как это работает)
❤5
Креативность падает. Результаты тоже.
Согласно данным отчета “Value of Creativity Report 2024” от DMA за последние четыре года наметился приличный gap между уровнем креативный экспертизы в охватных каналах и диджитале. Первые в плане креатива растут, вторые падают.
🧨Это ведет к коммуникационному разрыву в воронке, что по данным того же исследования уменьшает финансовую эффективность кампаний в 4 раза.
Причины понятны. Манит, манит, манит интернет в путешествие по замкнутому кругу. И для диджиталистов сейчас важны метрики количества, а не качества.
В связи с этим вопрос. С учетом того, что якорь потребительского внимания в сети сейчас составляет от 1,5 до 3 секунд, на какой баннер вы бы кликнули с большей вероятностью? На правый или левый.
Согласно данным отчета “Value of Creativity Report 2024” от DMA за последние четыре года наметился приличный gap между уровнем креативный экспертизы в охватных каналах и диджитале. Первые в плане креатива растут, вторые падают.
🧨Это ведет к коммуникационному разрыву в воронке, что по данным того же исследования уменьшает финансовую эффективность кампаний в 4 раза.
Причины понятны. Манит, манит, манит интернет в путешествие по замкнутому кругу. И для диджиталистов сейчас важны метрики количества, а не качества.
В связи с этим вопрос. С учетом того, что якорь потребительского внимания в сети сейчас составляет от 1,5 до 3 секунд, на какой баннер вы бы кликнули с большей вероятностью? На правый или левый.
👍3
Топовый рекламный кейс: как смело пожертвовать именем бренда ради благой цели и получить самый большой результат в истории компании.🏒🥅
Смотрите карусель и наслаждайтесь, уважаемые спортивные маркетологи!
Если зашло - 🔥
Если пятница и пиво - 🍺
Смотрите карусель и наслаждайтесь, уважаемые спортивные маркетологи!
Если зашло - 🔥
Если пятница и пиво - 🍺
🔥9
Понимание зумеров в iGaming.pdf
9.7 MB
Я в ахуе, если честно. Простите за мой французкий!
Я тут набрел на "исследование" одной компании про понимание, блять, зумеров в iGaming. Это исследование промотирует Head of brand на просторах телеграма и LinkedIn.
Читая, я прям представил его методологию и полез за водкой.
Ну чтож, это тот brand building, который мы заслужили. Занавес.
Почитайте, может, что полезное найдете...
Я тут набрел на "исследование" одной компании про понимание, блять, зумеров в iGaming. Это исследование промотирует Head of brand на просторах телеграма и LinkedIn.
Читая, я прям представил его методологию и полез за водкой.
Ну чтож, это тот brand building, который мы заслужили. Занавес.
Почитайте, может, что полезное найдете...
😁5❤1✍1👍1
Attention research - Report_.pdf
996.7 KB
🔥 Как защитить охватку и доказать ее эффект
1️⃣ Как защитить охватку
Вы вложились в ТВ и наружку. Люди запомнили ваш бренд и пошли искать его в Google.
❌ Но там их уже ждут конкуренты: «Скидка», «Бонус», «Забери прямо сейчас».
👉 Чтобы не потерять собственный спрос, включаем платные бренд-запросы. Это щит, который возвращает к вам тех, кого согрела охватка.
2️⃣ Как показать, что бренд-поиск = защита, а не «весь результат».
Руководство может сказать: «Все клиенты пришли из Google».
Здесь важно объяснить: Google - это точка входа, а не источник спроса.
Люди ищут бренд только потому, что вы вложились в охват.
📊 Формула для проверки:
Эффект охватки = Конверсии с охватом – Конверсии без охвата
Если без охватной рекламы у вас было 100 продаж, а с ней стало 140 → значит, +40 — это заслуга охватки, а бренд-поиск просто зафиксировал результат и защитил его от конкурентов.
💡 Вывод:
📌Охватка создает спрос.
📌 Бренд-поиск в Google работает как щит.
📌 Вместе они дают рост и снижают стоимость клиента.
1️⃣ Как защитить охватку
Вы вложились в ТВ и наружку. Люди запомнили ваш бренд и пошли искать его в Google.
❌ Но там их уже ждут конкуренты: «Скидка», «Бонус», «Забери прямо сейчас».
👉 Чтобы не потерять собственный спрос, включаем платные бренд-запросы. Это щит, который возвращает к вам тех, кого согрела охватка.
2️⃣ Как показать, что бренд-поиск = защита, а не «весь результат».
Руководство может сказать: «Все клиенты пришли из Google».
Здесь важно объяснить: Google - это точка входа, а не источник спроса.
Люди ищут бренд только потому, что вы вложились в охват.
📊 Формула для проверки:
Эффект охватки = Конверсии с охватом – Конверсии без охвата
Если без охватной рекламы у вас было 100 продаж, а с ней стало 140 → значит, +40 — это заслуга охватки, а бренд-поиск просто зафиксировал результат и защитил его от конкурентов.
💡 Вывод:
📌Охватка создает спрос.
📌 Бренд-поиск в Google работает как щит.
📌 Вместе они дают рост и снижают стоимость клиента.
🔥3👍1
Маркетинг - это не наука…
… а просто очень большая выборка наиболее удачных кейсов в истории бизнеса, сведенных в единую логику.
Мы каждый день занимаемся маркетингом, продажами, креативом и даже рекламой в повседневной жизни. Каждый из нас немного маркетолог.
Поэтому, наперекор любым профессиональным требованиям, я вывел для себя следующие качества и ценности, которые делают стратега-маркетолога потенциальным селебрити на нашем рынке:
➡️ Любопытство. Любимые вопросы любого стратега - почему и как это работает? Развязывается шнурок - почему и как. Ребенок не учит математику - почему и как. Падают продажи - почему и как.
➡️ Эмпатия. Именно эта особенность помогает видеть жизу и добираться до самых глубинных человеческих инсайтов.
➡️ Креативность. Только внимание: креативность - это не красивый баннер или безмозглая картинка. Креативность - это навык или умение РЕШАТЬ ЗАДАЧИ нестандартным способом. Именно решать.
➡️ Насмотренность. Но тут есть подвох. Вы можете хоть обходиться по галереям, концертам и театрам, а насмотренности будет зеро. Но только когда вы начнете задавать произведению вопросы (почему, зачем, какие приемы), вот только тогда она начнет расти.
➡️ Самоирония или умение «убивать собственных детей». Я про идеи. Не сдавайтесь, если вашу идею не примут. Вы можете придумать еще и еще.
➡️ Ценности. Если маркетолог-стратег любит зарабатывать бабло, он не маркетолог-стратег. Как ни странно, он должен любить людей и помогать им. Вы сейчас удивитесь, но военная стратегия была придумана не для того, чтобы выигрывать войны, а чтобы БЫСТРО выигрывать войны, жалея своих солдат и людей. Чувствуете разницу?
Ну вот, пожалуй, и все. А теперь, как вы думаете, учат ли этому на факультетах маркетинга в ВУЗах? Так что, если вы хотите стать маркетологом и у вас есть эти качества, то вы - потенциальная звезда!
… а просто очень большая выборка наиболее удачных кейсов в истории бизнеса, сведенных в единую логику.
Мы каждый день занимаемся маркетингом, продажами, креативом и даже рекламой в повседневной жизни. Каждый из нас немного маркетолог.
Поэтому, наперекор любым профессиональным требованиям, я вывел для себя следующие качества и ценности, которые делают стратега-маркетолога потенциальным селебрити на нашем рынке:
➡️ Любопытство. Любимые вопросы любого стратега - почему и как это работает? Развязывается шнурок - почему и как. Ребенок не учит математику - почему и как. Падают продажи - почему и как.
➡️ Эмпатия. Именно эта особенность помогает видеть жизу и добираться до самых глубинных человеческих инсайтов.
➡️ Креативность. Только внимание: креативность - это не красивый баннер или безмозглая картинка. Креативность - это навык или умение РЕШАТЬ ЗАДАЧИ нестандартным способом. Именно решать.
➡️ Насмотренность. Но тут есть подвох. Вы можете хоть обходиться по галереям, концертам и театрам, а насмотренности будет зеро. Но только когда вы начнете задавать произведению вопросы (почему, зачем, какие приемы), вот только тогда она начнет расти.
➡️ Самоирония или умение «убивать собственных детей». Я про идеи. Не сдавайтесь, если вашу идею не примут. Вы можете придумать еще и еще.
➡️ Ценности. Если маркетолог-стратег любит зарабатывать бабло, он не маркетолог-стратег. Как ни странно, он должен любить людей и помогать им. Вы сейчас удивитесь, но военная стратегия была придумана не для того, чтобы выигрывать войны, а чтобы БЫСТРО выигрывать войны, жалея своих солдат и людей. Чувствуете разницу?
Ну вот, пожалуй, и все. А теперь, как вы думаете, учат ли этому на факультетах маркетинга в ВУЗах? Так что, если вы хотите стать маркетологом и у вас есть эти качества, то вы - потенциальная звезда!
🔥3👍2