Креативный Waitrose 💚
Сразу хочу сказать, я восхищен данной рекламой.
Но всегда, анализируя рекламу, я стараюсь играть в реверс-инжиниринг.
Это упражнение, которое позволяет раскрутить стратегическую спираль задач бизнеса. Ни одна реклама не существует в вакууме.
Добавим немного контекста
Waitrose - это сеть магазинов сегмента экопремиум в Лондоне, средний чек которого, в среднем на 50% выше, чем у массмаркета (например, Tesco).
Так какую проблему компании мы видим на этой наружке? 🤔
В первую очередь, это формирование знания у молодой и креативной аудитории, как минимум, как не скучного бренда.
Эта аудитория вообще не ходит к ним в магазины. Денег постоянно там затовариваться нет.
Задача: не сделать их постоянными покупателями, а сделать их "репертуарщиками", которые иногда, да, зайдут.
Из «не покупают у нас» ➡️ «покупают у нас и у них», а это уже расширение аудитории.
А значит - рост продаж.
🎯 Медиаразмещение, «летнее настроение» и «демократичный кебаб» - отличное креативное решение этой стратегической задачи. Браво!
Нравится реклама, закидайте пост лайками!
Сразу хочу сказать, я восхищен данной рекламой.
Но всегда, анализируя рекламу, я стараюсь играть в реверс-инжиниринг.
Это упражнение, которое позволяет раскрутить стратегическую спираль задач бизнеса. Ни одна реклама не существует в вакууме.
Добавим немного контекста
Waitrose - это сеть магазинов сегмента экопремиум в Лондоне, средний чек которого, в среднем на 50% выше, чем у массмаркета (например, Tesco).
Так какую проблему компании мы видим на этой наружке? 🤔
В первую очередь, это формирование знания у молодой и креативной аудитории, как минимум, как не скучного бренда.
Эта аудитория вообще не ходит к ним в магазины. Денег постоянно там затовариваться нет.
Задача: не сделать их постоянными покупателями, а сделать их "репертуарщиками", которые иногда, да, зайдут.
Из «не покупают у нас» ➡️ «покупают у нас и у них», а это уже расширение аудитории.
А значит - рост продаж.
🎯 Медиаразмещение, «летнее настроение» и «демократичный кебаб» - отличное креативное решение этой стратегической задачи. Браво!
Нравится реклама, закидайте пост лайками!
❤5👍4🤔3
Нанимайте не байеров, а талантливых креаторов!
Недавно на одном выступлении меня спросили «Какой ваш основной критерий по набору в команду маркетинга?»
Мой ответ был:
В исследовании которое сделал Кантар это отчетливо видно, тем более, если вы ожидаете быстрого возврата инвестиций.
А знаете почему? Люди с чувством прекрасного захотят сделать красиво. Они захотят, чтобы клиент поставил «лайк».
А клиента не обманешь. Он вознаградит вас монетой! 🤑
Ссылка на исследование
Недавно на одном выступлении меня спросили «Какой ваш основной критерий по набору в команду маркетинга?»
Мой ответ был:
Я набираю талантливых людей с чувством прекрасного.
В исследовании которое сделал Кантар это отчетливо видно, тем более, если вы ожидаете быстрого возврата инвестиций.
А знаете почему? Люди с чувством прекрасного захотят сделать красиво. Они захотят, чтобы клиент поставил «лайк».
А клиента не обманешь. Он вознаградит вас монетой! 🤑
Ссылка на исследование
👍4
🎯 Хотите вырасти? Начинайте с «отличия», а не с «значимости» и не с «узнаваемости».
Исследование Kantar BrandZ показало интересную динамику роста брендов:
🔹 На старте (до роста) бренды, которые выросли более чем на 10%, имели сильное восприятие отличия (Differentiation) - +18 пунктов.
В то время как «значимость» (Meaningful) и «узнаваемость» (Salient) почти не отличались от других брендов.
🔹 После роста те же бренды усиливают уже узнаваемость и значимость:
• +43 пункта к узнаваемости
• +27 пунктов к значимости
• и только +21 к восприятию отличия
💡 Вывод:
Сильный рост начинается с четко воспринимаемого «отличия». Но чтобы он был устойчивым, нужно наращивать узнаваемость и значимость. Не наоборот.
📊 Источник: Kantar BrandZ
“Strong growth often starts with strong perceived differentiation”
Исследование Kantar BrandZ показало интересную динамику роста брендов:
🔹 На старте (до роста) бренды, которые выросли более чем на 10%, имели сильное восприятие отличия (Differentiation) - +18 пунктов.
В то время как «значимость» (Meaningful) и «узнаваемость» (Salient) почти не отличались от других брендов.
🔹 После роста те же бренды усиливают уже узнаваемость и значимость:
• +43 пункта к узнаваемости
• +27 пунктов к значимости
• и только +21 к восприятию отличия
💡 Вывод:
Сильный рост начинается с четко воспринимаемого «отличия». Но чтобы он был устойчивым, нужно наращивать узнаваемость и значимость. Не наоборот.
📊 Источник: Kantar BrandZ
“Strong growth often starts with strong perceived differentiation”
❤4
🍓+🍅=❓Кетчуп. Смузи. Один блендер. Ноль сомнений.
Heinz опять всех уделал.
Вместе с Smoothie King они выкатили первый в мире кетчуп-смузи.
Клубника, малина, асаи, яблочный сок и, барабанная дробь, Simply Ketchup.
Да, звучит как бред. Именно поэтому это работает.
💥 Вирусность - не случайность, а стратегия.
Они взяли старый интернет-срач:
«Если помидор - фрукт, значит, кетчуп - смузи?»
…и не стали спорить. Они сделали это напитком.
🔥 Что получили бренды:
→ Smoothie King - «сумасшедшие», которым по кайфу экспериментировать.
→ Heinz снова в ленте у ЗОЖников и фуди-блогеров.
→ У всех: охваты, мемы, реакции, TikTok челленджи.
📌 Мораль:
Когда ты мешаешь несовместимое, ты не ошибаешься.
Ты просто создаешь то, чего ещё не было.
Маркетинг не для трусов. Особенно в блендере.
❤️🔥 - если круть крутейшая
🍻 - лучше пива попью
Heinz опять всех уделал.
Вместе с Smoothie King они выкатили первый в мире кетчуп-смузи.
Клубника, малина, асаи, яблочный сок и, барабанная дробь, Simply Ketchup.
Да, звучит как бред. Именно поэтому это работает.
💥 Вирусность - не случайность, а стратегия.
Они взяли старый интернет-срач:
«Если помидор - фрукт, значит, кетчуп - смузи?»
…и не стали спорить. Они сделали это напитком.
🔥 Что получили бренды:
→ Smoothie King - «сумасшедшие», которым по кайфу экспериментировать.
→ Heinz снова в ленте у ЗОЖников и фуди-блогеров.
→ У всех: охваты, мемы, реакции, TikTok челленджи.
📌 Мораль:
Когда ты мешаешь несовместимое, ты не ошибаешься.
Ты просто создаешь то, чего ещё не было.
Маркетинг не для трусов. Особенно в блендере.
❤️🔥 - если круть крутейшая
🍻 - лучше пива попью
❤4👍3❤🔥1
💶⚽️🏆Опа-опа-опа! Букмекерская вкуснятина подъехала или потенциальная бренд-платформа/реверс-инжиниринг Sky Bet
Sky Bet совместно с их креативным партнером Anomaly запустил рекламную кампанию «Not for everyone. For the fans».
С одной стороны, креативный ряд стандартный, а с другой - я наткнулся на гениальную бренд-территорию, которая может стать отличительной чертой бренда на долгие годы. И так, как мне кажется на букмекерском рынке еще не делает никто.
Итак, давайте обсудим потенциальную платформу бренда.
🎯Миссия/цель бренда: To bring more emotion to the game. Проблема современного спорта - это его попкорновость и гламурная медийность. Вместо тру-болельщиков стадионы заполняются туристами, а действо похоже на поход в оперу. Задача бренда - вернуть все вов времена, когда «Поддержка своих была нечто большим, чем вопрос жизни и смерти».
📌Суть бренда: To turn casual viewers into true passionate fans. С практической точки зрения это руководство к действию отдела маркетинга в повседневной работе.
Кто такие спортивные болельщики. Это экспертная модная субкультура с братством, понятиями и преданностью своему сообществу или клубу. Задача бренда - донести эти атрибуты для тех самых «любителей оперы». А с точки зрения креатива тут вообще можно развернуться. Помните ролик Puma на День Святого Валентина с фанатами в баре. Я про это же.
🧨Продукт: Это карманный паб. Персональный, с твоим комьюнити, экспертизой и образом жизни. Строить продукт нужно не вокруг кэфов, а вокруг любимой команды.
Ссылка на ролик
Sky Bet совместно с их креативным партнером Anomaly запустил рекламную кампанию «Not for everyone. For the fans».
С одной стороны, креативный ряд стандартный, а с другой - я наткнулся на гениальную бренд-территорию, которая может стать отличительной чертой бренда на долгие годы. И так, как мне кажется на букмекерском рынке еще не делает никто.
Итак, давайте обсудим потенциальную платформу бренда.
🎯Миссия/цель бренда: To bring more emotion to the game. Проблема современного спорта - это его попкорновость и гламурная медийность. Вместо тру-болельщиков стадионы заполняются туристами, а действо похоже на поход в оперу. Задача бренда - вернуть все вов времена, когда «Поддержка своих была нечто большим, чем вопрос жизни и смерти».
📌Суть бренда: To turn casual viewers into true passionate fans. С практической точки зрения это руководство к действию отдела маркетинга в повседневной работе.
Кто такие спортивные болельщики. Это экспертная модная субкультура с братством, понятиями и преданностью своему сообществу или клубу. Задача бренда - донести эти атрибуты для тех самых «любителей оперы». А с точки зрения креатива тут вообще можно развернуться. Помните ролик Puma на День Святого Валентина с фанатами в баре. Я про это же.
🧨Продукт: Это карманный паб. Персональный, с твоим комьюнити, экспертизой и образом жизни. Строить продукт нужно не вокруг кэфов, а вокруг любимой команды.
Ссылка на ролик
❤2👍2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Маркетинговая команда Brita просто рвет в ТикТоке 😎🤡
Отличный пример понимания медиа-канала.
Я не утверждаю, что это стратегия, которой должны следовать все бренды. Лишь у 1% получается сделать органические соцсети настолько масштабными, чтобы они начали реально влиять на результаты.
Можно потратить миллионы, гоняясь за чем-то, что так и не «выстрелит», и отвлечь команду от того, что действительно принесет результат: сильной стратегии платной рекламы.
Тем не менее, короткие видео легко скроллятся, поэтому даже платные объявления должны работать как собственный контент, зарабатывать внимание, а не рассчитывать на него по умолчанию.
Вот почему, на мой взгляд, стоит заглянуть на страницу US Reels или TikTok BRITA Group.
С первого взгляда вы, скорее всего, сочтете это «контентом для промывки мозгов», но тут есть золотые идеи, которые могут взять на вооружение все бренды.
🧨1. Да, это смешно: с юмором, историей и прочим. Да, это тупенько, но ведь именно такой контент люди выбирают для просмотра на этих платформах. И вот что отличает Brita от других:
Контент развлекательный, но при этом не жертвует продуктом. Все равно речь идет о фильтрации и воде, а не просто «пошутить ради шутки».
🕺2. В отличие от большинства, у них есть формула, в которой продукт - это персонаж, и его можно показать в первые секунды без риска, что зритель «проскроллит».
System1 в своём исследовании TikTok выяснила: логотипы, наложенные поверх видео, вызывают пролистывание, а вот форма продукта, персонажи и логотипы в контексте - нет.
🔔3. Аудио. Звук в рекламе стал невероятно важным. Короткие форматы в соцсетках это «звук включён», а внимание по всем каналам рассеивается. Но уши-то нельзя закрыть.
Brita придумала джингл. И я напеваю его уже весь день)))
Отличный пример понимания медиа-канала.
Я не утверждаю, что это стратегия, которой должны следовать все бренды. Лишь у 1% получается сделать органические соцсети настолько масштабными, чтобы они начали реально влиять на результаты.
Можно потратить миллионы, гоняясь за чем-то, что так и не «выстрелит», и отвлечь команду от того, что действительно принесет результат: сильной стратегии платной рекламы.
Тем не менее, короткие видео легко скроллятся, поэтому даже платные объявления должны работать как собственный контент, зарабатывать внимание, а не рассчитывать на него по умолчанию.
Вот почему, на мой взгляд, стоит заглянуть на страницу US Reels или TikTok BRITA Group.
С первого взгляда вы, скорее всего, сочтете это «контентом для промывки мозгов», но тут есть золотые идеи, которые могут взять на вооружение все бренды.
🧨1. Да, это смешно: с юмором, историей и прочим. Да, это тупенько, но ведь именно такой контент люди выбирают для просмотра на этих платформах. И вот что отличает Brita от других:
Контент развлекательный, но при этом не жертвует продуктом. Все равно речь идет о фильтрации и воде, а не просто «пошутить ради шутки».
🕺2. В отличие от большинства, у них есть формула, в которой продукт - это персонаж, и его можно показать в первые секунды без риска, что зритель «проскроллит».
System1 в своём исследовании TikTok выяснила: логотипы, наложенные поверх видео, вызывают пролистывание, а вот форма продукта, персонажи и логотипы в контексте - нет.
🔔3. Аудио. Звук в рекламе стал невероятно важным. Короткие форматы в соцсетках это «звук включён», а внимание по всем каналам рассеивается. Но уши-то нельзя закрыть.
Brita придумала джингл. И я напеваю его уже весь день)))
🔥5👍1😁1
Самая оспариваемая чипсо-закусочная британской футбольной моды!
Как банальный паб у стадиона «Этихад» стал линией фронта моды, футбола и рабочего класса.
В Манчестере, через дорогу от «Этихада», есть Maine Road Chippy. Обычный паб с «рыбо-чипсами». Но его боковая стена - это поле боя мировых брендов за право владеть футбольной душой города.
💥 Puma: запустили здесь форму «Сити» 23/24. Футболисты раздавали рыбу с картошкой, глобальный клуб играл в локальность.
💥 Stone Island: Лиам Галлахер в культовой куртке. Жестко, демонстративно, наследие на показ.
💥 C.P. Company: ностальгия, красные розы, романтика трибун.
💥 Lidl — техничка в стиле Berghaus, но с логотипом супермаркета. Массовость против редкости.
Каждый мурал перекрывает предыдущий. Стена - это смесь из брендинга, субкультур и классовой политики.
Здесь решается, кто формирует визуальную культуру футбола, какой образ маскулинности продается и кто остается за кадром.
И пока на поле идет матч, настоящая битва может кипеть прямо на этой стене.
Так что, проходя мимо этой стены, спросите себя:
А еще: нет ли вашем городе такого же культового места?
Про доходность паба я вообще молчу😎🧨
В высшей степени - наивкуснейшая партизанщина!
Как банальный паб у стадиона «Этихад» стал линией фронта моды, футбола и рабочего класса.
В Манчестере, через дорогу от «Этихада», есть Maine Road Chippy. Обычный паб с «рыбо-чипсами». Но его боковая стена - это поле боя мировых брендов за право владеть футбольной душой города.
💥 Puma: запустили здесь форму «Сити» 23/24. Футболисты раздавали рыбу с картошкой, глобальный клуб играл в локальность.
💥 Stone Island: Лиам Галлахер в культовой куртке. Жестко, демонстративно, наследие на показ.
💥 C.P. Company: ностальгия, красные розы, романтика трибун.
💥 Lidl — техничка в стиле Berghaus, но с логотипом супермаркета. Массовость против редкости.
Каждый мурал перекрывает предыдущий. Стена - это смесь из брендинга, субкультур и классовой политики.
Здесь решается, кто формирует визуальную культуру футбола, какой образ маскулинности продается и кто остается за кадром.
И пока на поле идет матч, настоящая битва может кипеть прямо на этой стене.
Так что, проходя мимо этой стены, спросите себя:
Кто здесь представлен?
Кому это продают?
И кого тихо выталкивают за кадр?
А еще: нет ли вашем городе такого же культового места?
Про доходность паба я вообще молчу😎🧨
В высшей степени - наивкуснейшая партизанщина!
❤6🔥3🤷♂1
w27684.pdf
7.1 MB
📺 ТВ-реклама и завышенные ожидания
Недавно перечитал одно из самых масштабных исследований о ТВ-рекламе (Shapiro, Hitsch & Tuchman, Econometrica, 2021).
288 брендов, 5 лет данных, жесткая эконометрика.
👉 Вывод: медианная эластичность рекламы — 0,01.
То есть рост GRP на 1% приводит к рост продаж на… 0,01% в краткосрочном периоде.
У 65% брендов вообще нет статистически значимого эффекта.
📉 ROI в большинстве случаев отрицательный или около нуля. Лишь малая часть кампаний реально окупается.
💡 Вывод:
Если вы выходите на телек, пожалуйста, убедите CEO, что завтра продажи не вырастут.
Телевизор строит бренд, создает долгосрочные ассоциации и работает в горизонте лет, а не дней.
А если задача «здесь и сейчас» — включайте промо, цену и диджитал-перформанс. Ну если продукт позволяет.
Но не ждите от ТВ чудес мгновенного роста.
Недавно перечитал одно из самых масштабных исследований о ТВ-рекламе (Shapiro, Hitsch & Tuchman, Econometrica, 2021).
288 брендов, 5 лет данных, жесткая эконометрика.
👉 Вывод: медианная эластичность рекламы — 0,01.
То есть рост GRP на 1% приводит к рост продаж на… 0,01% в краткосрочном периоде.
У 65% брендов вообще нет статистически значимого эффекта.
📉 ROI в большинстве случаев отрицательный или около нуля. Лишь малая часть кампаний реально окупается.
💡 Вывод:
Если вы выходите на телек, пожалуйста, убедите CEO, что завтра продажи не вырастут.
Телевизор строит бренд, создает долгосрочные ассоциации и работает в горизонте лет, а не дней.
А если задача «здесь и сейчас» — включайте промо, цену и диджитал-перформанс. Ну если продукт позволяет.
Но не ждите от ТВ чудес мгновенного роста.
👍2
Как поднять и развить любой стартап, бизнес и продукт. Советы оунерам и СЕО.
💪 Сделайте себе татухи с этими советами. Проверено опытом. Начнем прямушки с верхов: от стратегии до маркетинг-микса и команды:
1. Бизнес-цели: Только бабки. CFO вместе с CEO, как лучшие друзья, приходят к маркетингу и говорят: «К концу года - выручка в мильон». Все понятно, все измеримо. Если маркетинг не понимает, он туповатс. Увольняйте, нахер. 🖕
2. Стратегия. Это все от лукавого Сунь Цзы. Для 21 века изречения древнего китайца не подходят. Только Growth hacking - мазафакинг! Все переводим в краткосрочные планы и желательно, чтобы они менялись каждую неделю. Так вы запутаете конкурентов и победите. 🥷
3. О конкурентах, родимых. Если все на рынке делают одно и то же - значит это проверено временем и деньгами. Выберете 10 лидеров рынка и повторяйте за ними: от бренда до перформанса. Те же каналы, тот же креатив. Они же поэтому и лидеры рынка, что все делали правильно. 💑
4. Клиенты. Мерзкие твари. Именно вы 72 года в отрасли и знаете об ее уникальности все, а не клиент. Единственное, зачем нужен клиент - это отдать вам деньги. Только так растет бизнес.🤡
5. Промо. Тут все просто. Никаких телеков и ютюбов. С ума сошли? Это дорого. Берем 30 000 перфоманс-каналов, каждому платим по 2 копейки и за два показа в сутки. Но! Вы займете весь интернет. И вас все увидят на канале «Ретаргетинг». Клиенты же каждую минуту мечтают о вашем продукте!
Креативный бренд? Ебнулись? А как конверсию считать от ваших соплей?
Только скидки, только оффер, только хардкор 1+1 по акции. 🔔
6. Команда. Не берите креативных. Они борзые и токсичные. Они будут саботировать, что будет тушить блеск в глазах остальных, аки пожарный маевку с шашлыками. Берем преданных, тупых и решительных. Ведь только смелые строили иконические бренды. Да, Стив? 💃
PS. Власть сменилась! Да здравствует демократия! Я открываю комменты)))
💪 Сделайте себе татухи с этими советами. Проверено опытом. Начнем прямушки с верхов: от стратегии до маркетинг-микса и команды:
1. Бизнес-цели: Только бабки. CFO вместе с CEO, как лучшие друзья, приходят к маркетингу и говорят: «К концу года - выручка в мильон». Все понятно, все измеримо. Если маркетинг не понимает, он туповатс. Увольняйте, нахер. 🖕
2. Стратегия. Это все от лукавого Сунь Цзы. Для 21 века изречения древнего китайца не подходят. Только Growth hacking - мазафакинг! Все переводим в краткосрочные планы и желательно, чтобы они менялись каждую неделю. Так вы запутаете конкурентов и победите. 🥷
3. О конкурентах, родимых. Если все на рынке делают одно и то же - значит это проверено временем и деньгами. Выберете 10 лидеров рынка и повторяйте за ними: от бренда до перформанса. Те же каналы, тот же креатив. Они же поэтому и лидеры рынка, что все делали правильно. 💑
4. Клиенты. Мерзкие твари. Именно вы 72 года в отрасли и знаете об ее уникальности все, а не клиент. Единственное, зачем нужен клиент - это отдать вам деньги. Только так растет бизнес.🤡
5. Промо. Тут все просто. Никаких телеков и ютюбов. С ума сошли? Это дорого. Берем 30 000 перфоманс-каналов, каждому платим по 2 копейки и за два показа в сутки. Но! Вы займете весь интернет. И вас все увидят на канале «Ретаргетинг». Клиенты же каждую минуту мечтают о вашем продукте!
Креативный бренд? Ебнулись? А как конверсию считать от ваших соплей?
Только скидки, только оффер, только хардкор 1+1 по акции. 🔔
6. Команда. Не берите креативных. Они борзые и токсичные. Они будут саботировать, что будет тушить блеск в глазах остальных, аки пожарный маевку с шашлыками. Берем преданных, тупых и решительных. Ведь только смелые строили иконические бренды. Да, Стив? 💃
PS. Власть сменилась! Да здравствует демократия! Я открываю комменты)))
🔥5❤1👍1🤣1
Терпеть не могу кампании, оторванные от бренда…
… но тут другой случай.
На рекламных просторах часто сталкиваешься с очень сильной рекламой с большим эмоциональным откликом. Но начинаешь копать глубже и понимаешь, что реклама создана для решения локальной проблемы и полностью оторвана от строительства долгосрочных ассоциаций, связанных со строительством бренда и его эмоциональных атрибутов.
Anchor меня удивил. Так как я исследовал его бренд и выявил его ядро. Оно очень простое, понятное и широкое - Забота. Причем, всегда и везде.
👉О здоровье
👉Об окружающей среде
Но главное в этой кампании - это забота о МЕНТАЛЬНОМ здоровье людей с непереносимостью лактозы, что лежит в эмоциональном инсайте.
Этим пронизан весь бренд и это круто.
А какой у вас самый любимый консистентный бренд?
… но тут другой случай.
На рекламных просторах часто сталкиваешься с очень сильной рекламой с большим эмоциональным откликом. Но начинаешь копать глубже и понимаешь, что реклама создана для решения локальной проблемы и полностью оторвана от строительства долгосрочных ассоциаций, связанных со строительством бренда и его эмоциональных атрибутов.
Anchor меня удивил. Так как я исследовал его бренд и выявил его ядро. Оно очень простое, понятное и широкое - Забота. Причем, всегда и везде.
👉О здоровье
👉Об окружающей среде
Но главное в этой кампании - это забота о МЕНТАЛЬНОМ здоровье людей с непереносимостью лактозы, что лежит в эмоциональном инсайте.
Этим пронизан весь бренд и это круто.
А какой у вас самый любимый консистентный бренд?
Уроки рисования бренда. Будет картина маслом!
Вы же сталкивались с таким?
Причина этого словесного пиздеца кроется в двух вещах:
➡️ одна и явно плохая прочитанная книга с броским названием «В чем разница между бредом, брендом, брендингом и брендированием»
➡️ фраза "У меня возникла острая необходимость в запуске экстренной offline CRM-кампании с персонализированным контентом, требующей моментальной конверсии в уединенном сегменте рынка» может звучать очень просто -Я хочу в туалет.
Многие употребляют сложные слова, чтобы казаться очень умными.
Но тут не надо быть шибко умным. Маркетинг - не наука. Будьте проще, и к вам люди потянутся.
А теперь про бренд простыми словами:
1️⃣ Брендик не рисуется быстро. И он вообще никем не рисуется. Это эмоциональное, продуктовое или визионерское нутро бизнеса, о котором он сам до поры до времени может и не знать.
2️⃣ Бренд - это не игрушки больших бизнесов. Даже у шаурмичной во дворе он может быть.
3️⃣ Бренд - это не мифические нематериальные активы, запатентованные рецепты или то, на какой золотой бумаге сделаны ваши визитки. Клиент об этом не ведает и, как следствие, ему плевать на бренд в вашем понимании.
4️⃣ Брендом нужно управлять. Так как, если этого не сделаете вы, это сделает покупатель за вас. А напридумывать он может такого!
Так как…
➡️ Бренд - это совокупность индивидуальных образов и ассоциаций, которые возникают у потребителя при упоминании торговой марки.
И именно эти последовательные и четко сформированные образы могут стоить миллиарды. И нарисовать не получиться. Нужно херачить, как в спортзале: монотонно, терпеливо, с кучей повторений и подходов.
Да и художник из меня не очень)))
Вы же сталкивались с таким?
У нас через две недели выставка достижений, и нужно ЗАБРЕНДИРОВАТЬ тумбу, на которой мы будем бухать с клиентами. Нарисуйте-ка нам брендик.
Причина этого словесного пиздеца кроется в двух вещах:
➡️ одна и явно плохая прочитанная книга с броским названием «В чем разница между бредом, брендом, брендингом и брендированием»
➡️ фраза "У меня возникла острая необходимость в запуске экстренной offline CRM-кампании с персонализированным контентом, требующей моментальной конверсии в уединенном сегменте рынка» может звучать очень просто -
Многие употребляют сложные слова, чтобы казаться очень умными.
Но тут не надо быть шибко умным. Маркетинг - не наука. Будьте проще, и к вам люди потянутся.
А теперь про бренд простыми словами:
1️⃣ Брендик не рисуется быстро. И он вообще никем не рисуется. Это эмоциональное, продуктовое или визионерское нутро бизнеса, о котором он сам до поры до времени может и не знать.
2️⃣ Бренд - это не игрушки больших бизнесов. Даже у шаурмичной во дворе он может быть.
3️⃣ Бренд - это не мифические нематериальные активы, запатентованные рецепты или то, на какой золотой бумаге сделаны ваши визитки. Клиент об этом не ведает и, как следствие, ему плевать на бренд в вашем понимании.
4️⃣ Брендом нужно управлять. Так как, если этого не сделаете вы, это сделает покупатель за вас. А напридумывать он может такого!
Так как…
➡️ Бренд - это совокупность индивидуальных образов и ассоциаций, которые возникают у потребителя при упоминании торговой марки.
И именно эти последовательные и четко сформированные образы могут стоить миллиарды. И нарисовать не получиться. Нужно херачить, как в спортзале: монотонно, терпеливо, с кучей повторений и подходов.
Да и художник из меня не очень)))
👍6
Как подобрать идеальный отдел маркетинга и сделать из него спецназ.
Итак, Боевой устав:
🦚 Чувство прекрасного – это база. Без развитой креативной чуйки КМБ провален. Розовые волосы, пирсинг и татуировки – как знаки отличия. Уважаемо и одобряемо.
🥸 Отличное зрение. Для креативно-рекламных юнитов лучше брать бойцов не из своей отрасли. Они заносят свежий воздух и ломают корпоративные очки, спасая бизнес от маркетинговой близорукости.
🤒 Аллергия на скуку. Любой «скучный» бриф – это повод сделать что-то незабываемое. Видишь, что тоска берет в окружение – дави ее гусеницами, Кравчук!
🧮 Любовь к цифрам, только без фанатизма. Аналитика – это разведданные, но бой выигрывается в полях. Берите в отряд не аналитиков, а математиков и инженеров.
🥋 Высокий болевой порог к слову «переделать». Чем больше правок вносит спецназовец, тем он закаленнее.
🚅 Культ скорости. Креатив живет сутки. Кто опоздал, тот помер.
📜 Ненависть к бюрократии. Лишние согласования убивают кампании быстрее конкурентов. Набить морду штабным – наше все.
🏋♀️ Полевое обучение. Постоянное совершенствование скиллов. Реклама конкурирует за внимание со всем контентом вокруг: от Netflix до фруктов на базаре. Так что: упал-отжался!
😸 Юмор как KPI. Без иронии и самоиронии даже успешный бренд превращается в хлам или музей войсковых фигур.
⁉️ Кругозор 360. Маркетолог-спецназовец обязан поддерживать разговор и о футболе, и о нейробиологии.
🪦 Изобретательность. Для спецназовца нет выхода только из гроба. Да и там есть варианты.
🧚♀️ Эмпатия. Чувствовать эмоции клиента и аудитории. Конкурентов гасим. Мирное население перетаскиваем на свою сторону.
🕺 Подпольная R&D-лаборатория. Внутри отдела всегда варится безумие: прототипы, пилоты, запрещенные идеи, стриптиз на столе.
🎸 Панк как настрой. Нарушать правила надо красиво, дерзко и с пользой.
💊 Отсутствие страха перед провалом. Ошибки – аптечка спецназа. Чем их больше замечено и уничтожено, тем выше шанс на легендарную кампанию.
🖕 Горизонтальная коммуникация. В спецназе даже командир может быть послан нахер во имя выполнения задачи. Все равны и все друг друга прикрывают.
🍺 Атмосфера стендап-клуба после задания. Шутки, сарказм и пивко холодненькое. Работа, б**ять, у нас такая.
🗺️ Минимум PowerPoint. Максимум живых рисунков на бумаге и доске. Работаем по карте местности.
🏆 Философия подразделения. Каждый верит, что маркетинг меняет культуру и делает что-то великое, а не просто втюхивает.
🦨 Сила быть неудобным. Способность задать CEO неприятный вопрос и разрушить иллюзии – часть внутреннего ДНК. Слабакам тут не место!
🫡 Верность присяге до конца. Если ты не веришь в свой бизнес, плачешь и канючишь, не пытаясь победить в схватке, – уходи!
Итак, Боевой устав:
🦚 Чувство прекрасного – это база. Без развитой креативной чуйки КМБ провален. Розовые волосы, пирсинг и татуировки – как знаки отличия. Уважаемо и одобряемо.
🥸 Отличное зрение. Для креативно-рекламных юнитов лучше брать бойцов не из своей отрасли. Они заносят свежий воздух и ломают корпоративные очки, спасая бизнес от маркетинговой близорукости.
🤒 Аллергия на скуку. Любой «скучный» бриф – это повод сделать что-то незабываемое. Видишь, что тоска берет в окружение – дави ее гусеницами, Кравчук!
🧮 Любовь к цифрам, только без фанатизма. Аналитика – это разведданные, но бой выигрывается в полях. Берите в отряд не аналитиков, а математиков и инженеров.
🥋 Высокий болевой порог к слову «переделать». Чем больше правок вносит спецназовец, тем он закаленнее.
🚅 Культ скорости. Креатив живет сутки. Кто опоздал, тот помер.
📜 Ненависть к бюрократии. Лишние согласования убивают кампании быстрее конкурентов. Набить морду штабным – наше все.
🏋♀️ Полевое обучение. Постоянное совершенствование скиллов. Реклама конкурирует за внимание со всем контентом вокруг: от Netflix до фруктов на базаре. Так что: упал-отжался!
😸 Юмор как KPI. Без иронии и самоиронии даже успешный бренд превращается в хлам или музей войсковых фигур.
⁉️ Кругозор 360. Маркетолог-спецназовец обязан поддерживать разговор и о футболе, и о нейробиологии.
🪦 Изобретательность. Для спецназовца нет выхода только из гроба. Да и там есть варианты.
🧚♀️ Эмпатия. Чувствовать эмоции клиента и аудитории. Конкурентов гасим. Мирное население перетаскиваем на свою сторону.
🕺 Подпольная R&D-лаборатория. Внутри отдела всегда варится безумие: прототипы, пилоты, запрещенные идеи, стриптиз на столе.
🎸 Панк как настрой. Нарушать правила надо красиво, дерзко и с пользой.
💊 Отсутствие страха перед провалом. Ошибки – аптечка спецназа. Чем их больше замечено и уничтожено, тем выше шанс на легендарную кампанию.
🖕 Горизонтальная коммуникация. В спецназе даже командир может быть послан нахер во имя выполнения задачи. Все равны и все друг друга прикрывают.
🍺 Атмосфера стендап-клуба после задания. Шутки, сарказм и пивко холодненькое. Работа, б**ять, у нас такая.
🗺️ Минимум PowerPoint. Максимум живых рисунков на бумаге и доске. Работаем по карте местности.
🏆 Философия подразделения. Каждый верит, что маркетинг меняет культуру и делает что-то великое, а не просто втюхивает.
🦨 Сила быть неудобным. Способность задать CEO неприятный вопрос и разрушить иллюзии – часть внутреннего ДНК. Слабакам тут не место!
🫡 Верность присяге до конца. Если ты не веришь в свой бизнес, плачешь и канючишь, не пытаясь победить в схватке, – уходи!
💯5❤3🏆2🔥1