Как выбирать качественных франчайзи: рекомендации.

Продажа франшизы — это не просто сделка. Проблемы начинаются, когда франшизу покупают все подряд, лишь бы были деньги. В итоге партнёр не тянет, сыпятся жалобы, бизнес не выходит на прибыль, и всё летит к чёрту. Чтобы этого избежать, надо грамотно выбирать франчайзи. Вот несколько важных моментов:

1️⃣Анкета и собеседование. Первое, что нужно сделать — понять, кто перед вами. У человека могут быть деньги, но этого недостаточно. Нужно выяснить его мотивацию: как он видит франшизу, готов ли он работать, строить процессы. Просто купив франшизу, успеха не достичь.

2️⃣ Опыт — не главное. Опыт в бизнесе — это хорошо, но далеко не всегда решающий фактор. Бывает, что новички, которые горят идеей, показывают куда лучшие результаты, чем опытные бизнесмены. Главное, чтобы был настрой работать и учиться. Не стоит списывать людей только из-за отсутствия опыта.

3️⃣ Команда — это сила. Если у потенциального франчайзи уже есть команда — это серьёзный плюс. Это означает, что он понимает важность людей и сможет быстрее развиваться. Если команды нет, нужно понять, насколько он готов её строить с нуля.

4️⃣ Обучение как фильтр. После собеседования и принятия решения о партнёрстве, важно наблюдать за тем, как франчайзи проходит этап обучения. Если человек не готов учиться, не вникает в процессы и относится к обучению спустя рукава — это плохой сигнал. Лучше выявить проблему здесь, чем столкнуться с ней, когда бизнес уже открыт.

5️⃣Партнёр, а не клиент. Франчайзи — это не просто человек, который заплатил за бренд и ждёт результатов. Это партнёр, который должен работать вместе с управляющей компанией. От него требуется вовлечённость и инициативность. Когда обе стороны включены в процесс, бизнес идёт в гору.

Если продавать франшизу всем подряд, система начнёт трещать по швам. Правильный отбор франчайзи — это стратегическое решение, от которого зависит успех всей сети.