Что такое бизнес-коучинг?
Для решительных людей, к которым, несомненно, относятся все предприниматели, задача построения бизнеса выглядит вполне решаемой. Нужно найти инвестиции, разработать продукт, который востребован рынком, наладить стабильную работу цепочки «проектирование-производство-продажа-сервис», подготовить «правильных» людей в «правильных» местах и можно в скором времени ожидать прибыль… Про статистику закрытия компаний писать не буду, кто остался на плаву, и так все понимает и прошел через множество зон роста. Хорошо, если при этом владелец компании удовлетворен величиной прибыли и ему удается соблюдать баланс между личной жизнью и работой.
Но бывают ситуации, когда избежать внесения изменений в деятельность компании не получится. Это можно определить по следующим признакам:
🔸 Продукт потерял актуальность, перестал приносить прибыль или плохо продается;
🔸 Появилось понимание, что компания достигла «потолка» в развитии, не знает куда двигаться дальше, где искать ресурсы или хочет сменить нишу.
🔸 Или когда у владельца компании непроходящее ощущение, что он выгорел от работы по 16 часов в сутки, понимает, что нужно что-то менять, и даже знает, что и как, и ему нужен партнер по изменением, который поможет пройти этот путь с минимальными затратами и потерями.
С подобными запросами обращаются к бизнес-коучу.
Если описывать очень укрупненно, бизнес коуч выступает в двух ролях: с владельцем бизнеса работа из коучинговой позиции партнера по поиску и постановки целей, планированию и конкретизации ожидаемых результатов. С командой компании бизнес-коуч работает из роли эксперта, помогая уточнять требования к продукту, оптимизировать бизнес-процессы.
После проведения стратегической сессии, во время которой определяем с собственником бизнеса ключевые цели работы и критерии оценки внедряемых изменений. Затем, в соответствии с Теорией ограничений (Theory Of Constraints (TOC), выбираем направление, которое в первую очередь нужно оптимизировать, чтобы оно не тормозило компанию в целом.
Казалось бы, причем тут коучинг?
Как правило, компания состоит из нескольких взаимосвязанных частей, например, это могут быть отдел проектирования или разработки, производство, продажи, служба сервиса, топ-менеджмент. Эти части должны находиться в гармонии между собой и с компанией в целом, т.е. объединены общей целью. Методика постановки и определения истинных целей – одна из основных методик коучинговой работы и в данной ситуации она особенно эффективна.
Однако, общая цель – не гарантия отсутствия конфликтов между разными частями компании, они неизбежны. Компромиссное разрешение таких конфликтов не является выходом, потому что оно не отвечает подходу win-win. Причина, по которой такое прорывное решение обычно не находится, заключается в исходных посылках, убеждениях, установках менеджмента или владельца компании.
Выявление и устранение ограничивающих убеждений также одно из направлений работы бизнес-коуча.
Коучинговое сопровождение, как продукт, включает в себя профессиональные навыки и опыт коуча в бизнесе и специализированную методологию работы с бизнесом. Чтобы узнать, как коучинг может помочь в достижении бизнес-целей, пишите в телеграм @dvi_tg
Для решительных людей, к которым, несомненно, относятся все предприниматели, задача построения бизнеса выглядит вполне решаемой. Нужно найти инвестиции, разработать продукт, который востребован рынком, наладить стабильную работу цепочки «проектирование-производство-продажа-сервис», подготовить «правильных» людей в «правильных» местах и можно в скором времени ожидать прибыль… Про статистику закрытия компаний писать не буду, кто остался на плаву, и так все понимает и прошел через множество зон роста. Хорошо, если при этом владелец компании удовлетворен величиной прибыли и ему удается соблюдать баланс между личной жизнью и работой.
Но бывают ситуации, когда избежать внесения изменений в деятельность компании не получится. Это можно определить по следующим признакам:
🔸 Продукт потерял актуальность, перестал приносить прибыль или плохо продается;
🔸 Появилось понимание, что компания достигла «потолка» в развитии, не знает куда двигаться дальше, где искать ресурсы или хочет сменить нишу.
🔸 Или когда у владельца компании непроходящее ощущение, что он выгорел от работы по 16 часов в сутки, понимает, что нужно что-то менять, и даже знает, что и как, и ему нужен партнер по изменением, который поможет пройти этот путь с минимальными затратами и потерями.
С подобными запросами обращаются к бизнес-коучу.
Если описывать очень укрупненно, бизнес коуч выступает в двух ролях: с владельцем бизнеса работа из коучинговой позиции партнера по поиску и постановки целей, планированию и конкретизации ожидаемых результатов. С командой компании бизнес-коуч работает из роли эксперта, помогая уточнять требования к продукту, оптимизировать бизнес-процессы.
После проведения стратегической сессии, во время которой определяем с собственником бизнеса ключевые цели работы и критерии оценки внедряемых изменений. Затем, в соответствии с Теорией ограничений (Theory Of Constraints (TOC), выбираем направление, которое в первую очередь нужно оптимизировать, чтобы оно не тормозило компанию в целом.
Казалось бы, причем тут коучинг?
Как правило, компания состоит из нескольких взаимосвязанных частей, например, это могут быть отдел проектирования или разработки, производство, продажи, служба сервиса, топ-менеджмент. Эти части должны находиться в гармонии между собой и с компанией в целом, т.е. объединены общей целью. Методика постановки и определения истинных целей – одна из основных методик коучинговой работы и в данной ситуации она особенно эффективна.
Однако, общая цель – не гарантия отсутствия конфликтов между разными частями компании, они неизбежны. Компромиссное разрешение таких конфликтов не является выходом, потому что оно не отвечает подходу win-win. Причина, по которой такое прорывное решение обычно не находится, заключается в исходных посылках, убеждениях, установках менеджмента или владельца компании.
Выявление и устранение ограничивающих убеждений также одно из направлений работы бизнес-коуча.
Коучинговое сопровождение, как продукт, включает в себя профессиональные навыки и опыт коуча в бизнесе и специализированную методологию работы с бизнесом. Чтобы узнать, как коучинг может помочь в достижении бизнес-целей, пишите в телеграм @dvi_tg
👍5
Миссия компании
Про миссию можно написать много, но вы и без меня сможете найти объяснения маркетологов и HR-специалистов о её необходимости. В этом посте я приведу 2 аргумента в пользу её важности, исходя из своего видения и понимания.
1️⃣ Миссия компании – это своеобразный маркер «свой-чужой» для сотрудников. Людям психологически важно вокруг чего-то объединяться, иметь какую-то общую цель. Это один из нематериальных способов мотивации. Если получится объединить коллектив вокруг миссии – из этого можно извлечь пользу для компании, а самое главное, вы будете управлять этим процессом. Не получится – люди объединяться вокруг чего-то или кого-то другого. Будет ли от этого польза вашему бизнесу – зависит от обстоятельств.
2️⃣ Каждый бизнес создается для какой-то большой цели. Даже если изначально это было желание заработать на апартаменты на побережье и летать туда первым классом. Как только материальные потребности закрываются, начинают появляться мысли о чем-то бОльшем, потому что только это бОльшее может дать энергию для развития вашего бизнеса. Никакой эзотерики в этом нет, механизм такого поведения объясняют поведенческая психология, физиология мозга и пирамида потребностей. Также помним, что ваша команда живет в парадигме «главная цель бизнеса – заработать деньги», собственно говоря, и на работу многие ходят только для того, чтобы зарабатывать деньги. Поэтому, пока миссия и цели их пребывания в офисе или на производстве не объявлены – какая-то часть сотрудников будет подсознательно воспринимать, что они работают ради того, чтобы вы купили себе новый «мерседес» (даже если текущий был куплен в 2018 году на Авито). Понимаете, насколько их «вдохновляет» подобная «рационализация» их деятельности и насколько запутанным может быть путь к достижению целей?
➡️ Миссия, ценности, видение и стратегия — это составные части ДНК компании и одна из задач бизнес-коуча - помочь владельцу бизнеса их сформулировать так, чтобы это не было пустой формальностью или данью моде, а помогало в развитии и сплачивало команду.
Про миссию можно написать много, но вы и без меня сможете найти объяснения маркетологов и HR-специалистов о её необходимости. В этом посте я приведу 2 аргумента в пользу её важности, исходя из своего видения и понимания.
1️⃣ Миссия компании – это своеобразный маркер «свой-чужой» для сотрудников. Людям психологически важно вокруг чего-то объединяться, иметь какую-то общую цель. Это один из нематериальных способов мотивации. Если получится объединить коллектив вокруг миссии – из этого можно извлечь пользу для компании, а самое главное, вы будете управлять этим процессом. Не получится – люди объединяться вокруг чего-то или кого-то другого. Будет ли от этого польза вашему бизнесу – зависит от обстоятельств.
2️⃣ Каждый бизнес создается для какой-то большой цели. Даже если изначально это было желание заработать на апартаменты на побережье и летать туда первым классом. Как только материальные потребности закрываются, начинают появляться мысли о чем-то бОльшем, потому что только это бОльшее может дать энергию для развития вашего бизнеса. Никакой эзотерики в этом нет, механизм такого поведения объясняют поведенческая психология, физиология мозга и пирамида потребностей. Также помним, что ваша команда живет в парадигме «главная цель бизнеса – заработать деньги», собственно говоря, и на работу многие ходят только для того, чтобы зарабатывать деньги. Поэтому, пока миссия и цели их пребывания в офисе или на производстве не объявлены – какая-то часть сотрудников будет подсознательно воспринимать, что они работают ради того, чтобы вы купили себе новый «мерседес» (даже если текущий был куплен в 2018 году на Авито). Понимаете, насколько их «вдохновляет» подобная «рационализация» их деятельности и насколько запутанным может быть путь к достижению целей?
➡️ Миссия, ценности, видение и стратегия — это составные части ДНК компании и одна из задач бизнес-коуча - помочь владельцу бизнеса их сформулировать так, чтобы это не было пустой формальностью или данью моде, а помогало в развитии и сплачивало команду.
👍6
Почему я начал изучать бизнес-коучинг
Мне надоело быть в офисе тем человеком, который всех раздражает. Раздражает тем, что заставляет работать, тем, что знает больше всех, тем, что задает неудобные вопросы и прогнозы которого, как правило, всегда сбываются. В неформальном общении таких людей называют душнилами. Ну посудите сами, как можно не душнить, если приходилось требовать соблюдения ТЗ или технологических карт. А если вспомнить еще стандарты сертификации… Или досконально разбираться в том, по какой причине не работает устройство, которое проектировали несколько команд, каждая из которых компетентна в своей области и считает, что их работа в проекте самая сложная и приоритетная. И у каждой команды любимый аргумент: «Проблема не на нашей стороне, у нас все идеально. Это криворукие коллеги накосячили!». В общем, стандартные проявления «рубрики бесит» практически любого технического директора, руководителя R&D центра или проектного отдела.
Отчасти, это происходит потому, что большинство компаний работает в парадигме иерархической системы. Пробовали ли мы внедрять обсуждения, совещания, прислушиваться к мнению каждого? Конечно! Но при этом обсуждения растягивались на часы, и в итоге все равно кто-то с совещания уходил разочарованным, потому что его идею не приняли. В итоге все сводилось к тому, что рано или поздно приходилось восстанавливать иерархию, спускать планы и контролировать их исполнение. Процесс разработки внутри каждой команды налаживался, но проблемы взаимодействия между отделами это не устраняло.
Я пробовал разные подходы, несколько раз переделывал организационную структуру, но это практически не имело эффекта, потому что затрагивало только внешнюю конфигурацию компании без изменения подхода к работе. Составлял регламенты. Регламенты работали хорошо, но ровно до того момента, кода что-то начинало идти не по плану. А когда занимаешься чем-то инновационным, много что может пойти не по первоначальному плану)
У меня всегда было четкое понимание, что компания должна работать как единая система, но не было верхнеуровнего понимания, из каких компонентов эта система складывается. За этими знаниями я и пошел в обучение, чтобы сочетая их со своим с опытом построения успешных компаний, помогать предпринимателям оптимизировать бизнес и улучшать его показатели.
Сейчас, после обучения-бизнес коучингу, появилось не только понимание единой системы, но и как её можно применять к решению практических задач. Стало понятно, почему у меня не было значительного продвижения, когда я уделял внимание только отдельными элементам. И самое главное знание – как организовать работу команды, чтобы руководителю или владельцу компании не требовалось ежедневно контролировать, давать указания и разбираться в десятках вопросов, которые обычно блокируют работу.
В целом, в любом бизнесе можно выделить 3 основные точки приложения усилий для развития: культура, структура и управление изменениями. Это работает как для индивидуального предпринимателя, так и для среднего бизнеса или корпорации. В следующих постах я раскрою каждую из этих частей более подробно, а также покажу их взаимосвязь на конкретных примерах.
Мне надоело быть в офисе тем человеком, который всех раздражает. Раздражает тем, что заставляет работать, тем, что знает больше всех, тем, что задает неудобные вопросы и прогнозы которого, как правило, всегда сбываются. В неформальном общении таких людей называют душнилами. Ну посудите сами, как можно не душнить, если приходилось требовать соблюдения ТЗ или технологических карт. А если вспомнить еще стандарты сертификации… Или досконально разбираться в том, по какой причине не работает устройство, которое проектировали несколько команд, каждая из которых компетентна в своей области и считает, что их работа в проекте самая сложная и приоритетная. И у каждой команды любимый аргумент: «Проблема не на нашей стороне, у нас все идеально. Это криворукие коллеги накосячили!». В общем, стандартные проявления «рубрики бесит» практически любого технического директора, руководителя R&D центра или проектного отдела.
Отчасти, это происходит потому, что большинство компаний работает в парадигме иерархической системы. Пробовали ли мы внедрять обсуждения, совещания, прислушиваться к мнению каждого? Конечно! Но при этом обсуждения растягивались на часы, и в итоге все равно кто-то с совещания уходил разочарованным, потому что его идею не приняли. В итоге все сводилось к тому, что рано или поздно приходилось восстанавливать иерархию, спускать планы и контролировать их исполнение. Процесс разработки внутри каждой команды налаживался, но проблемы взаимодействия между отделами это не устраняло.
Я пробовал разные подходы, несколько раз переделывал организационную структуру, но это практически не имело эффекта, потому что затрагивало только внешнюю конфигурацию компании без изменения подхода к работе. Составлял регламенты. Регламенты работали хорошо, но ровно до того момента, кода что-то начинало идти не по плану. А когда занимаешься чем-то инновационным, много что может пойти не по первоначальному плану)
У меня всегда было четкое понимание, что компания должна работать как единая система, но не было верхнеуровнего понимания, из каких компонентов эта система складывается. За этими знаниями я и пошел в обучение, чтобы сочетая их со своим с опытом построения успешных компаний, помогать предпринимателям оптимизировать бизнес и улучшать его показатели.
Сейчас, после обучения-бизнес коучингу, появилось не только понимание единой системы, но и как её можно применять к решению практических задач. Стало понятно, почему у меня не было значительного продвижения, когда я уделял внимание только отдельными элементам. И самое главное знание – как организовать работу команды, чтобы руководителю или владельцу компании не требовалось ежедневно контролировать, давать указания и разбираться в десятках вопросов, которые обычно блокируют работу.
В целом, в любом бизнесе можно выделить 3 основные точки приложения усилий для развития: культура, структура и управление изменениями. Это работает как для индивидуального предпринимателя, так и для среднего бизнеса или корпорации. В следующих постах я раскрою каждую из этих частей более подробно, а также покажу их взаимосвязь на конкретных примерах.
👍8
🟣ВАЖНОЕ ЗДЕСЬ🟣
Приветствую всех новых участников канала!
Меня зовут Виктор Доблер. Я бизнес-коуч, работаю с предпринимателями.
КАК Я ПРИШЕЛ В КОУЧИНГ
ЧТО ТАКОЕ БИЗНЕС-КОУЧИНГ
МОЙ КАНАЛ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ, КОТОРЫЕ ХОТЯТ:
🔸 команду, которая будет самостоятельно адаптироваться к изменениям без ежедневного контроля и указаний
🔸 конвертировать в прибыль неиспользуемые резервы своего бизнеса
🔸 построить предсказуемый по срокам и бюджету отдел R&D
🔸 владеть прибыльным бизнесом, который приносит удовлетворение
ОБО МНЕ
🔹 кандидат технических наук
🔹 коуч по стандартам ICF, бизнес-коуч, коуч партнеров
🔹 за 3 года запустил стартап в сфере робототехники с оценкой 400 млн. рублей
🔹 построил и управлял технологической компанией с оборотом 100 млн. рублей в год.
🔹 запускал складских роботов в Газпроме, Сбере, ПЭК, Faberlic и других компаниях
🔹 занимался более 5 лет йогой, медитациями, вегетарианством, практиковал голодания и даже ходил по углям, но понял, что ощутимый результат дает только системный научный подход, а не уход от реальности в магию, эзотерику и позитивные вибрации. Но при этом могу писать о полевых взаимодействиях и даже помогаю супруге проводить расстановки
Работаю с предпринимателями по системе, основанной на культуре, структуре и управлении над достижением бизнес-целей без нарушения work-life balance.
Особо интересны проекты, в которых есть запрос на настройку и ускорение процессов R&D сложных технических продуктов на стыке инновационных технологий.
➡️ Пишите ЕСТЬ ЗАПРОС и на безоплатной диагностической консультации мы обсудим возможности трансформации вашего бизнеса
Приветствую всех новых участников канала!
Меня зовут Виктор Доблер. Я бизнес-коуч, работаю с предпринимателями.
КАК Я ПРИШЕЛ В КОУЧИНГ
ЧТО ТАКОЕ БИЗНЕС-КОУЧИНГ
МОЙ КАНАЛ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ, КОТОРЫЕ ХОТЯТ:
🔸 команду, которая будет самостоятельно адаптироваться к изменениям без ежедневного контроля и указаний
🔸 конвертировать в прибыль неиспользуемые резервы своего бизнеса
🔸 построить предсказуемый по срокам и бюджету отдел R&D
🔸 владеть прибыльным бизнесом, который приносит удовлетворение
ОБО МНЕ
🔹 кандидат технических наук
🔹 коуч по стандартам ICF, бизнес-коуч, коуч партнеров
🔹 за 3 года запустил стартап в сфере робототехники с оценкой 400 млн. рублей
🔹 построил и управлял технологической компанией с оборотом 100 млн. рублей в год.
🔹 запускал складских роботов в Газпроме, Сбере, ПЭК, Faberlic и других компаниях
🔹 занимался более 5 лет йогой, медитациями, вегетарианством, практиковал голодания и даже ходил по углям, но понял, что ощутимый результат дает только системный научный подход, а не уход от реальности в магию, эзотерику и позитивные вибрации. Но при этом могу писать о полевых взаимодействиях и даже помогаю супруге проводить расстановки
Работаю с предпринимателями по системе, основанной на культуре, структуре и управлении над достижением бизнес-целей без нарушения work-life balance.
Особо интересны проекты, в которых есть запрос на настройку и ускорение процессов R&D сложных технических продуктов на стыке инновационных технологий.
➡️ Пишите ЕСТЬ ЗАПРОС и на безоплатной диагностической консультации мы обсудим возможности трансформации вашего бизнеса
👍2🔥1
Виктор Доблер | Бизнес-коуч pinned «🟣ВАЖНОЕ ЗДЕСЬ🟣 Приветствую всех новых участников канала! Меня зовут Виктор Доблер. Я бизнес-коуч, работаю с предпринимателями. КАК Я ПРИШЕЛ В КОУЧИНГ ЧТО ТАКОЕ БИЗНЕС-КОУЧИНГ МОЙ КАНАЛ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ, КОТОРЫЕ ХОТЯТ: 🔸 команду, которая будет самостоятельно…»
Культура в компании и зачем с ней работать
🙈 Нет, речь не о вдохновляющих встречах, корпоративных праздниках и Pizza-party по пятницам.
🙈 В любой компании есть своя корпоративная культура. Её можно передать тремя словами «Здесь так принято».
🙈 Пример из опыта.
🙈 Компания производит довольно сложные специфические устройства. Они дорогие, технологичные и пользуются некоторым спросом. Есть одна лежащая на поверхности проблема. Постоянно не получается передать заказчикам продукцию вовремя.
🙈 Не то, чтобы это была критическая проблема, потому что устройства очень специфические, репутация на рынке сложилась, клиенты лояльные. И владелец компании всегда лично может договориться о переносе сроков. Но при этом приходится отказываться от выгодных проектов, в которых жесткие сроки и упускать значительную долю прибыли. Да и постоянный перенос сроков отгрузки создает общую атмосферу расхлябанности. У каждого сотрудника рано или поздно появляется ощущение, что торопиться не надо, все равно не успеем. И между сотрудниками начинаются разговоры в духе «… а чего там себе руководство думает, совсем сошел с ума с такими планами…»
🙈 Это один из элементов культуры компании, с которым работает бизнес-коуч. Существует расхожее мнение, что вложения в корпоративную культуру не окупаются, но описанный выше кейс очень наглядно подтверждает, как отсутствие работы над культурой приводят к убыткам.
🙈 Теория ограничений говорит о том, что надо искать узкое место, производительность которого не соответствует производительности системы.
🙈 Кажется, что в вышеописанной компании нашли. Это участок сборки и настройки системы управления, который состоит из 3 электронщиков-сборщиков. Они прокладывают кабели, устанавливают контроллеры и органы управления, настраивают рабочие параметры.
🙈 К ним когда не придешь – у них постоянно кипит работа. Но почему-то они постоянно не укладываются в сроки. И остаются доделывать на выходные, минимум 4-5 дней в месяц.
🙈 Может, ошибка в планировании сроков? Вроде бы, нет. Смотрели по продолжительности отдельных операций – времени должно хватать с огромным запасом. Пробовали увеличивать сроки – все равно 3 дня не хватало. Пробовали добавить сотрудников – лучше не становилось. Можно, конечно всех разогнать и набрать новых, но… Компания росла 10 лет из стартапа, в котором по началу было только 2 основателя, которые своими руками все делали. Постепенно подбиралась команда, много опыта было передано на словах, какие-то моменты не документировались. В итоге, порог входа очень большой и так просто команду не обновить.
🙈 Посмотрим с другой стороны. В месяце в среднем 21 рабочий день. Если еще и выходить на работу выходные, то зарплату за эти 4-5 дней можно получить как за 8-10 рабочих, что составляет + 40-50%. Отличное позитивное подкрепление затягивания сроков)
🙈 Рассмотрим разные варианты решения этой задачи:
1️⃣Добавим 50% к зарплате электронщикам. Только с чего они от этого должны начать укладываться в сроки, если ничего не поменялось в подходе к работе? Нет, если поговорить с ними, что вот добавка, только в следующий раз не опаздывайте, в следующем месяце может и сработает. А дальше снова появятся «объективные» причины.
2️⃣Будем платить премию электронщикам за то, что они укладываются в назначенные сроки. Слышите уже вопросы из других подразделений «а нам???»
3️⃣Будем потихоньку «старых» сотрудников заменять «новыми». Только проблема в том, что с опытом новые сотрудники очень быстро и сложившуюся культуру перенимают.
4️⃣Пересмотреть бизнес-процессы и наладить их оптимальным образом. Идея хорошая, только без изменения культуры и налаживания горизонтальных и вертикальных связей результата не будет.
🙈 Со стороны кажется, что ситуация похожа на замкнутый круг. И конечно она началась не с того, что в одном отделе само по себе образовалось локальное «проклятое место». Именно поэтому бизнес-коучи работают с компаниями, как с единой системой, в которой связаны культура, структура и механизмы управления изменениями. Если видите в своей компании похожие проявления проблем, пишите, попробуем разобраться вместе.
1️⃣Добавим 50% к зарплате электронщикам. Только с чего они от этого должны начать укладываться в сроки, если ничего не поменялось в подходе к работе? Нет, если поговорить с ними, что вот добавка, только в следующий раз не опаздывайте, в следующем месяце может и сработает. А дальше снова появятся «объективные» причины.
2️⃣Будем платить премию электронщикам за то, что они укладываются в назначенные сроки. Слышите уже вопросы из других подразделений «а нам???»
3️⃣Будем потихоньку «старых» сотрудников заменять «новыми». Только проблема в том, что с опытом новые сотрудники очень быстро и сложившуюся культуру перенимают.
4️⃣Пересмотреть бизнес-процессы и наладить их оптимальным образом. Идея хорошая, только без изменения культуры и налаживания горизонтальных и вертикальных связей результата не будет.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍8👎1
Ученые методами функциональной магнитно-резонансной томографии (rs-fMRI) исследовали строение мозга 40 успешных серийных предпринимателей и наёмных менеджеров. Ключевое словосочетание здесь «успешные и серийные». То есть те, чей успех сложно обосновать только удачным стечением обстоятельств, т.к. они повторили его несколько раз.
В качестве основных способов развития рекомендуют смотреть на привычные вещи с другой стороны, выделять время на рефлексию, размышления и мечты, разрушать стереотипы и для каждого принятого важного решения иметь запасной план развития событий.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7🔥6
Денежная ёмкость без мистики и эзотерики
🙈 Часто слышу про денежную ёмкость. Обычно рассказ о ней сопровождают красивой метафорой, про сосуд, который у каждого своего размера и вмещает ограниченное количество денег. И учат, как эту ёмкость расширить. Кто-то расширяет через медитации, кто-то рекомендует купить себе что-то не укладывающееся в привычный бюджет, чтобы выйти из зоны привычного комфорта. Есть ещё секретные методики, о которых квантовые наставники рассказывают только тем, кто заплатил от 500К за месячное сопровождение…
🙈 Синхронизируем понятия: под денежной ёмкостью договоримся считать количество денег, которое человек может комфортно для своей психики зарабатывать. Или получать из других источников. Комфортно – это без стрессов, нервных срывов и самосаботажа. Без состояния «всё задолбало» или ощущения мухи, которая бьётся о стеклянный потолок. А бывает, что ничего из этих состояний не проявляется, а доход застыл на какой-то конкретной сумме и не растет несмотря на все усилия. И это тоже признак «ограничения денежной ёмкости».
🙈 Делюсь гарантированно работающим способом увеличения денежной ёмкости для предпринимателей
Как правило, бизнес непосредственно связан с продажами. Сфера не важна, это могут быть услуги, товар, впечатления или состояние.
Важно, что любая продажа – это ответственность за результат, который получит тот, кому продаёте. Разумеется, речь идет только о продажах, которые делаются из роли предпринимателя. Кассир в супермаркете, менеджер автосалона или офиса продаж недвижимости только технически фиксируют факт перехода права собственности, ответственность в этих случаях не возникает вне зависимости от величины суммы сделки. И денежная ёмкость тоже не увеличивается, хотя отношение к деньгам и с деньгами могут измениться.
🙈 Логично, что процесс увеличения денежной ёмкости неразрывно связан с увеличением количества ответственности, которую предприниматель готов принять. Представим это в виде 5 основных этапов:
1️⃣ Появляется готовность и желание отвечать за продажу результата своего индивидуального труда. При этом не важно, работаете на себя или в найме. Можно продавать и свое рабочее время, главный драйвер роста здесь понимание, зачем вы совершаете те или иные действия и ответственность за результат этих действий и своей работы в целом.
2️⃣ Взять ответственность за себя. За свой доход, за свои цели и свою деятельность. Обычно этот шаг связан с переходом из найма к работе на себя. Раньше за многие аспекты вашей деятельности отвечал работодатель, теперь приходится быть самостоятельным.
3️⃣ Принятие ответственности за свою семью и их обеспечение. А также за баланс между погружением в работу и временем для близких. Часто этот этап связан с предыдущим и может происходить одновременно, но я считаю нужным их разделить, т.к. иногда создание семьи или рождение детей стимулирует рост денежной емкости и доходов, потому что ответственности становится гораздо больше. Рост происходит только у тех, кто эту ответственность принимает.
4️⃣ Готовность отвечать за своих сотрудников. Это очень объемная тема, просто обозначу её и потом отдельно раскрою.
5️⃣ Максимальный уровень денежной ёмкости приходит вместе с ответственностью за окружение. Диапазон может быть очень широким, от компании, которая может влиять на жизнь деревни или района города до корпорации мирового масштаба.
🙈 Процесс увеличения денежной ёмкости не выглядит сложным, но требует значительной трансформации мышления. В этом помогают и психологи и коучи. У кого-то получается самостоятельно, но часто растягивается на годы. Работа через принятие ответственности не единственный путь, но только так получится управлять своим ростом и получить гарантированные результаты.
🙈 В комментариях вопрос со звездочкой, приглашаю к дискуссии)
Как правило, бизнес непосредственно связан с продажами. Сфера не важна, это могут быть услуги, товар, впечатления или состояние.
Важно, что любая продажа – это ответственность за результат, который получит тот, кому продаёте. Разумеется, речь идет только о продажах, которые делаются из роли предпринимателя. Кассир в супермаркете, менеджер автосалона или офиса продаж недвижимости только технически фиксируют факт перехода права собственности, ответственность в этих случаях не возникает вне зависимости от величины суммы сделки. И денежная ёмкость тоже не увеличивается, хотя отношение к деньгам и с деньгами могут измениться.
1️⃣ Появляется готовность и желание отвечать за продажу результата своего индивидуального труда. При этом не важно, работаете на себя или в найме. Можно продавать и свое рабочее время, главный драйвер роста здесь понимание, зачем вы совершаете те или иные действия и ответственность за результат этих действий и своей работы в целом.
2️⃣ Взять ответственность за себя. За свой доход, за свои цели и свою деятельность. Обычно этот шаг связан с переходом из найма к работе на себя. Раньше за многие аспекты вашей деятельности отвечал работодатель, теперь приходится быть самостоятельным.
3️⃣ Принятие ответственности за свою семью и их обеспечение. А также за баланс между погружением в работу и временем для близких. Часто этот этап связан с предыдущим и может происходить одновременно, но я считаю нужным их разделить, т.к. иногда создание семьи или рождение детей стимулирует рост денежной емкости и доходов, потому что ответственности становится гораздо больше. Рост происходит только у тех, кто эту ответственность принимает.
4️⃣ Готовность отвечать за своих сотрудников. Это очень объемная тема, просто обозначу её и потом отдельно раскрою.
5️⃣ Максимальный уровень денежной ёмкости приходит вместе с ответственностью за окружение. Диапазон может быть очень широким, от компании, которая может влиять на жизнь деревни или района города до корпорации мирового масштаба.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6🔥5❤2
Быстро – это медленно, но без перерывов.
🙈 Так говорится в одной старой японской пословице. Смысл этой пословицы в том, что не принципиально, с какой скоростью происходят те или иные действия. Гораздо важнее, что любой перерыв может обнулить накопленный эффект.
Может покажется неожиданным, но для меня самым наглядным подтверждением этой мудрости стала одна из поездок на завод.
🙈 История началась с демонстрации нашего робота премьер-министру на ЦИПР-2022. После этого какие-то механизмы поддержки импортозамещения в министерстве закрутились, наших роботов начали рекомендовать крупным компаниям через государственные каналы, и мы поехали на один из крупных заводов обсуждать перспективы сотрудничества.
🙈 Ходим по цехам, прикидываем, и тут мое внимание привлекает роботизированная рука, которая вставляет заготовки в гибочный станок и потом согнутые кронштейны складывает в контейнер. Процесс происходит очень медленно, движения робота очень неспешные, особенно если вспомнить про видео с заводов Tesla. Робот медленно берет заготовку, вставляет сначала в один позиционирующий шаблон, потом во второй, при этом 2 раза перехватывает её, чтобы правильно захватить перед установкой в станок, потом станок совершает один гиб, потом, после перестановки, второй, потом рука медленно скидывает готовую деталь в контейнер…
🙈 Человек делал бы эти операции раз в 5 быстрее! И согнул бы в 5 раз больше деталей за смену.
🙈 Естественно, я не мог пройти мимо и задал вопрос о смысле такой автоматизации: робот стоит недешево, все равно избавиться от людей на этом участке не получится – кто-то должен подносить и уносить заготовки, обслуживание нужно проводить периодически, вопросы интеграции и т.д. Да, всё так – ответили мне. Действительно, человек справляется намного быстрее, но при этом раньше у них на этом участке постоянно были завалы заготовок, и как следствие, простои на следующих участках, где кронштейны монтировали на готовые изделия.
🙈 А потом поставили в качестве эксперимента робота – и сразу всё наладилось. При этом робот не задействован в режиме 24/7, его включают только в часы работы людей. Но при этом он не отвлекается, не ходит на обед и перекуры, просто монотонно работает и выполняет план. Медленно, но не отвлекаясь, трансформирует заготовки в готовые детали. Да, в моменте человек может выполнить подобную работу гораздо быстрее, но на долгой дистанции робот выигрывает вчистую, потому что не отвлекается от поставленной задачи.
🙈 Примерно так же работает системный бизнес-коучинг. В долгосрочной перспективе на успех компании мало повлияют авралы при наступлении дедлайнов или разовые мероприятия по внедрению новых бизнес-процессов. Только системная работа приводит к прибыльному бизнесу, который приносит удовлетворение своим владельцам.
🙈 Кстати, те кто думает, что роботы и ИИ заменят людей, потому что будут креативнее и производительнее, на мой взгляд не правы. Роботы даже с посредственными характеристиками выиграют только за счет того, что способны монотонно работать, не отвлекаясь на сплетни, нудёж и скроллинг ленты.
Может покажется неожиданным, но для меня самым наглядным подтверждением этой мудрости стала одна из поездок на завод.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8👍4❤3