Ты такой умный, когда предсказываешь будущее!

Мне не надоедает смотреть «в будущее через прошлое». А именно заглядывать в старые тренд-репорты, отчёты и предсказания того, как изменится наш мир, какие тренды на него влияют и где мы будем жить/работать.

Вот есть такой слайд. Всё же логично? Ну как будто бы да. Надо упарываться в GEO, все ресурсы в нейронки. Ещё и все СЕО топовых разработчиков нейросетей бьют тревогу из-за угрозы ИИ, который уничтожит мир и срочно предлагают свои решения. Что это значит на самом деле на днях писал в своём платном канале в mave.

И вот вы СМО. Директор по маркетингу. Маркетолог. Руководитель. Да кто угодно, отвечающий за маркетинг. Очень хочется срочно побежать вместе со всеми.

Пара революций прошлого, которые звучали так же логично:

«Сначала голос» — голосовые ассистенты, колонки, заказ через них. 2015-16 года. Вы часто такси заказываете через Алису? Или хоть раз что-то вообще спросили у колонки, ну кроме погоды и «Алиса, а собакам можно давать апельсин?»

Амбиентная коммерция. 2015-6 +/- год, Amazon представляет кнопки быстрой покупки товаров, типа у тебя закончился Tide, ты нажал и заказал. Проект закрыли в 2019 году.

2018+ — социальная комерция, соцсети продают и всем надо там быть. Соцсети действительно продают, но esocial случился только в Китае, уже 8 лет прошло, Шопсы у нас только раскачиваются.

МЕТАВСЕЛЕННЫЕ. Любимейший тренд. Мы уже должны были жить в метавселенных, работать в них, созваниваться и играть. Жду когда экстремистская компания переименуется обратно.

2020е — Web3. Ало-ало, а где-где? А нет-нет.

2021 — NFT 🤣🤣🤣

Успокаивает? А ещё я имею чисто миллениальскую тему, что «покупать онлайн» можно только с кампуктера. С мобилки можно заказать корм собаки на Озоне или машинку (мне или сыну). А что-то БОЛЬШОЕ можно купить ТОЛЬКО с ноутбука. Хоть режьте меня. Думается мне, я далеко не одинок в этом вопросе.

Мир реальный изменяется не так быстро, как мы научились писать тренд-репорты.

Поэтому бежим со всеми, но слить весь бюджет, чтобы вырваться в очередной гонке, никакого смысла не вижу.

Бегут только маркетологи, остальные стоят и смотрят за этой гонкой недоверчиво поглядывая на кассы самообслуживания в оффлайновых магазинах.

Читать и слушать меня в mave

Я не договорил по поводу ИИ-агентов-ассистентов

Тех агентов, которые будут у каждого и будут за нас делать покупки. Я почти уверен, что не будут в том варианте будущего, которое мы ждём от них. Почти = 90-95% вероятность.

Вот есть новый агент Muse, от экстремистов из Меты, запрещённой на территории РФ. Он может делать за вас покупки. Недели не прошло, Amazon заблокировал агента у себя на платформе.

Amazon с ума сошёл? Не хочет наших денег? Он против прогресса? И это при живом то AWS? Есть же кейс ВкусВилла с MCP-сервером, чтобы ваши агенты могли делать покупочки сами.

Амазону, Озону и другим чужие агенты тупо не выгодны. За 2025 год ВБ, Озон и другие, заработали на рекламе 500-600 млрд рублей. Весь рынок рекламы в интернете по оценке АРИР за прошлый год — 1,56 трлн рублей. То есть 40% рекламы в интернете = ритейл-медиа.

И вот вы зарабатываете с огромной маржинальностью на рекламе у себя на площадке. Рядом идёт революция, где агенты должны сами начать делать покупки. Светлое будущее онлайн-торговли рисуется как место, где человек не заходит на площадку, он даёт команду агенту и тот шерстит сеть и сам заказывает.

А рекламу кому тогда будет показывать маркетплейс? Нет рекламы, нет супер-маржинальных денег. Нет продвижения товаров, работы с карточками, много чего нет. Где тогда появится реклама? В агентах и нейронках. Зачем отдавать конкурентам свои деньги и рынок?

Медиа когда-то проиграли в рекламной войне соцсетям. Теперь деньги зарабатывают агрегаторы чужого контента, а не СМИ. У последних остались крохи со стола. Захотят ли маркетплейсы повторять эту судьбу, если они задавали всю онлайн-торговлю за последние годы и вырвались в лидеры?

Могут появиться новые проекты, формата дарксторов, которые будут заточены и оптимизированы под покупки агентами. Но что мешает Яндексу и Алисе оптимизировать свою коммерцию под свою же нейросеть? Амазону под свою? А независимые магазины пусть доказывают, почему агент вообще должен к ним обращаться.

И останется главный вопрос: в чьих интересах агент выбирает товар? Я хочу помощника, который найдёт лучшее для меня. А компания, которая его разработала, хочет на нём заработать. Продавец хочет сделать своё предложение самым заметным и «выгодным». Смогу я доверять нейронке?

Читать и слушать меня в mave

Возвращаемся на YouTube?

Коммерсант пишет, что мы с вами активно вернулись смотреть видео на YouTube в 2026 году. Показатели стриминговых сервисов меня тут не сильно интересуют, а вот видео-платформы очень.

Не знаю как вы, но я всё ещё помню и жду одну дату, а именно 1 января 2027 года. Чёрный день календаря, когда переходный период на рекламу в Telegram и YouTube от ФАС закончится.

Пока ощущение, что все продолжают делать то, что делали без запасных аэродромов. Ну ровно как было с маркировкой и прошлыми блокировками.

И в этом контексте, тот факт, что YouTube наращивает среднее время смотрения, меня как автора и маркетолога, нифига не радует.

Поймите меня правильно.

Я люблю YouTube, сам им пользуюсь и не хочу оттуда уходить. Но когда во мне говорит маркетолог и автор, я хочу, чтобы у меня был рекламный инвентарь и платформа, на которой я свой контент могу легально монетизировать.

У нас снова будет ситуация, где аудитория сидит там, где «запрещено», а рекламодатели хотят эту аудиторию там, куда аудитория не спешит переходить/возвращаться.

И если с текстами это одно, то с видео-продакшеном ситуацию можно охарактеризовать только термином — жопа. Потому что такой контент делать дорого.

Сама статья весёлая. Методология на основе Медиаскопа, а он не видит данные по Smart TV, только мобайл и десктоп. Что уже говорит, как по мне, что данные занижены по части платформ. Тот же Рутуб я никогда не включаю с ПК, но смотрю трансляции Ф1 на телевизоре.

Плюс тут нет ВК Видео, потому что его не получается выделить из всего ВК. Сам ВК говорит, что их время просмотра «приблизилось к 100 минутам». Рутуб говорит, что у них тоже выросло. Вообще у всех в статье, либо выросло, потому что они молодцы, либо «у нас выросло, а вы неправильно посчитали».

В это же время и всё у того же Медиаскопа, аудитория YouTube, особенно DAU, держится на уровне всего 22 млн человек. У Дзена 21. У ВК 61 млн. Просто для сравнения.

Осталось понять, кто будет платить за контентный банкет, когда зрители и рекламные бюджеты окажутся на разных площадках.

Читать и слушать меня в mave

ХОЛОДНЫЙ КОФЕ НА СОБЕСЕДОВАНИИ?

ЧТО? ДА. Обожаю такие темы. Западный интернет спорит из-за ТикТока одного HRа: она посоветовала не приходить на собеседования с айс латте. С её стороны это выглядит так, что собеседование далеко не важная часть твоего дня, просто шёл, по дороге заскочил в кофейню, потом собес, ну и дальше делать свои дела. Как бы слишком неформальное отношение к поиску работы.

Мне эту тему скинула сестра, она у меня зумер. Моя первая реакция: какой бред, народ опять нашёл из-за чего поспорить. И я бы не хотел работать в месте, где на меня посмотрят косо из-за стаканчика кофе. Но потом я подумал (такое случается) и решил написать пост.

Что такое холодный кофе? Холодный кофе это пластиковый стаканчик, который всегда мокрый и с него всегда течёт вода. Кто будет вытирать после? А ещё он шумный (лёд), из него невозможно «эстетично пить». Я сам человек-кофе и стараюсь пить его всегда и везде. На встречи приходил со своим большим капучино много раз, никаких проблем.

Но вот холодный со льдом? Так ли этот кофе нужен на собеседовании? Будешь ли ты вообще его пить ближайший час, пока будет общение?

Я что, ханжа получается? Ну давайте одноразки дубасить на собеседовании. Уверен, что есть HRы и работодатели, которые с удовольствием вас в этом поддержат, но большинство осудит или попросит прекратить и покинуть кабинет.

Вопрос, как всегда, не в холодном кофе. Если я нанимаю человека и он хочет работать в моей компании, значит процесс собеседования — важный процесс.

Мы сейчас в том моменте экономики, когда ты прорываешься через нейроагентов, ассистентов и фильтров, со своим резюме и получаешь приглашение на собеседование, это уже большая победа. И вот ты сделал сотню откликов, получил кучу отказов, словил нормальную вакансию в нормальную компанию, идёшь на собеседование и такой «да пох, буду пить холодный кофе». Если раньше можно было не обратить на это внимание, то сейчас, когда к напитку в руке на собеседовании приковано такое количество внимания, я бы не стал рисковать.

Сколько раз на встречах вам предлагали «Чай, кофе?» Мне сотни раз. Мой максимум — водичка. Просто чтобы никого не напрягать и не отвлекаться на встрече от сути вопроса, чтобы мой собеседник, которому я сейчас стратегию презентовывать буду или продавать проект, не выходил из состояния «ща будем SMMчик перетирать» в организацию кейтеринга.

Поэтому если «вчера» холодный кофе на собеседовании мог бы и не стать проблемой, то после того, как тему мы подняли и обсудили в медиа и блогах, это стало своего рода маркером. Пейте капуч и другие классические виды кофе, бумажный стаканчик никого не бесит.

Оригинальные видосы в комментах, чтобы пост не «сужать».

Читать и слушать меня в mave

От количества к качеству (ура) 

Если вы были на моих лекциях (а если нет, то зря), вы могли слышать блок про причины возникновения алгоритмических лент в соцсетях. Если коротко, то любая платформа зарабатывает на своих пользователях через показ рекламы. Как увеличить доход? Либо показывать рекламу чаще, либо больше. В первом случае рекламная нагрузка пробьёт фильтры и с площадки начнут уходить пользователи. Во втором — нужно строить ленту такой, чтобы хотелось листать её бесконечно. 

Чем больше времени юзер проводит на площадке, тем больше можно показать рекламы, а значит выше доход. Значит главная цель любой платформы — максимальное удержание пользователя в своей ленте. 

И вот тут возникает второй момент: можно ли сделать так, чтобы показывать рекламы меньше, но более целевой, а значит и дорогой? Я нашёл статью в Известиях, что Mail сократил в этом году объём рекламы на 10%, при этом нарастил рекламную выручку на 46%. То же самое делают и другие игроки рынка. Яндекс тестирует алгоритм с автоматической расстановкой рекламы: рекламная нагрузка упала на те же 10%, а выручка выросла в среднем на 5%. И Авито, по ним цифр нет, но такие же тесты делают. 

То есть рынок постепенно уходит от бесконечных баннеров и медийки к вовлекающим механикам, геймификациям. Мы все конкурируем за внимание и просто так его уже не заработать. 

Я сам сталкиваюсь с похожим вопросом в повседневной жизни digital-блогера. Рекламы в этом году стало существенно меньше, чем в прошлые годы. И запросов и самих размещений. Чаще предлагают снизить кост, «всё равно слот пустой» (админы поймут). То есть вместо того, чтобы заработать 0, мне предлагают заработать 1/2 от цены рекламы, например. Я всегда отказываюсь, потому что каждый рекламный пост «бьёт» по аудитории и лучше не делать лишний «дешёвый», зато не потерять внимание аудитории. 

Кстати, по поводу лидформ и продаж. Я постоянно в Threads читаю сейчас посты про работу маркетолога за процент от продаж. Да, там обсуждения снова на этом этапе. Вот данные того же Mail: формы с 2-3 предзаполенными полями могут обеспечивать до 85% более высокую конверсию, а обработка обращения в первые 15 минут повышает вероятность продажи примерно на 70%. Понятно, что усреднённые данные нельзя экстраполировать на любую нишу и вряд ли эффективность сделок по продаже квартиры падает на те же 70%, но это ещё один отличный аргумент в бесконечный список «я готов работать за процент от продаж, НО…» 

В общем, от количества к качеству. Звучит как лозунг с корпоратива, но в этот раз рынок, кажется, и правда туда идёт. Алгоритмы наконец в этом плане подтянулись.

Читать и слушать меня в mave.stream

Мы уже в мире гиперконкуренции или нет?

За 3 года, с 2022-го по 2025-й, количество действующих компаний и ИП в сегменте рекламы, пиара, маркетинга и дизайна увеличилось на 46%. Увеличилось в половину, с 121 206 до 177 349. И у нас с вами в руках появились нейросети, которые позволяют делать х10, х20? Любой икс можно вставить и буду прав и не прав одновременно. Инструментарий для запуска кампаний и создания креативов стал шире и доступнее, открывая рынок все большему числу игроков. С другой стороны, найти классного специалиста было трудно как 5 лет назад, так и сейчас не просто. 

Читаю интервью директора по работе с партнерами VK Марии Добромильской, много любопытных поинтов о том как ИИ влияет на рынок и на работу маркетологов и контент-креаторов.

Про нейросети вообще интересно, Россия один из лидеров в мире по адаптации технологии получается. 58% пользователей рунета используют нейросети регулярно. Нет ощущения, что «навык», хоть всё ещё важный фактор, потихоньку уходит на задний план, скорее желание экспериментировать, вкус, насмотренность становятся приоритетом? Если раньше трудно было сделать визуал и монтаж, он во многом и определял успех, то сейчас сама идея становится главным, что влияет на успех РК.

По исследованию Magram MR и «Литреса», ИИ-контент  позитивно воспринимают больше 80% россиян младше 24 лет. Однако при этом целая половина опрошенных готова переплачивать за контент, созданный человеком. Половина россиян также считает, что в ИИ-рекламе должно быть понятно, настоящий товар или сгенерированный.

Мы за всё хорошее, но «плохое» часто побеждает. У YouTube в рекомендациях до трети роликов нейрослоп взялся же не случайно. Можно говорить, что просто авторы умело манипулируют алгоритмом, но люди же смотрят.

Читать и слушать меня в mave.stream