"Всем нужна низкая цена" - говорили они...
Вот скриншот обработки чуть больше 200 подписанных договоров, и цифры говорят сами за себя: что именно влияет на выбор компании заказчиком.
Цена? Нет. Она делит почетное третье место с общим впечатлением от взаимодействия с компанией.
Это к тому, что "быть самым дешевым на рынке" не ведет к процветанию. Единственный вариант, когда это возможно - при микроскопической себестоимости.
А она возможна при дешевой рабочей силе и идеально выстроенных процессах. Причем, чем дешевле рабочая сила, тем сложнее выстроить процессы, как это ни печально.
Гораздо проще двигаться, не понижая цены, а оптимизируя систему привлечения и продажи с сохранением достаточного уровня качества.
И если вы сталкиваетесь с проблемой низкой конверсии, на цены имеет смысл смотреть в последнюю очередь.

На моем последнем месте работы по найму (я про него писал вот тут: День из "жизни", ч.1) у меня произошел трансформирующий случай, который во многом задал мне курс дальнейшего движения.
У фирмы, в которой я работал (ее больше нет), был важный заказ на строительство дома для местного депутата.
Завтра заливка фундамента.
Все на объекте судорожно готовятся: еще раз проверяют арматуру и опалубку, расчищают заезд для бетононасоса, комплектуют вибраторы.
Мне звонит прораб:
- Дима, не могу дозвониться до директора. Завтра заливаем, а у него телефон недоступен. Отменять заливку?
Я тогда был менеджером проектов, но этот проект директор вел сам в силу большой важности заказчика и своей жадности: зачем еще и мне платить?
Телефон директора, действительно, был "вне зоны", поэтому прораб позвонил мне, как единственному доступному руководителю.
Это была проблема, и я оказался перед выбором: решать, несмотря на свою неподготовленность и незрелость, или сказать "я не в курсе, разбирайтесь сами
https://t.me/iv?url=https://dmitrykireev.com/rost-cherez-prinyatie-resheniy/&rhash=cd45c0d4362bc3

Качество продукта является конкурентным преимуществом только для дешевых товаров. Для более дорогих работает только маркетинг.
#длямедитации

Как понять, что коучинг вам НЕ нужен
В определенный момент каждый предприниматель приходит к точке, где непонятно, куда расти.
А если понятно куда, то непонятно, как.
А если понятно как, то почему-то не получается.
Эта точка у всех находится на разных осях:

у кого-то - на уровне личного дохода от бизнеса (работаю давно, а зарабатываю мало);
у кого-то - на общем качестве жизни (как-то я уныло живу);
у кого-то - на ощущении, что "все не зря" (чего ради я пашу, как конь?);
у кого-то - на осознании масштабности того, что он делает (как-то все мелко);
у кого-то - на количестве свободного времени, которое можно проводить, как хочется (работаю-работаю, а жить когда?).

Нет одной для всех метрики.
Но есть яркое ощущение "застревания", которое зудит и не дает покоя.
Вы чувствуете раздражение от того, как все складывается, и старые достижения уже не бодрят.
Хочется чего-то другого, но не всегда понятно чего.
Обычно в этой точке люди ищут решение вовне, и приходят к выводу:
https://t.me/iv?url=https://dmitrykireev.com/komu-ne-nuzhen-kouching/&rhash=cd45c0d4362bc3

Простой способ сделать жизнь лучше.

Выпишите все, что вызывает у вас желание отложить это на другой день. Именно эмоциональное желание, не обоснованное рационально.

Если брать бизнес, то чаще всего это рутинные задачи типа:
- добавить фото в инстаграм/ВК/сайт;
- считать сметы;
- обзванивать потенциальных заказчиков;
- ехать на объект с пачкой саморезов и так далее.

Сделайте список как можно более длинным и детальным. В какой-то задаче вам может кусочек нравиться, а остальное - нет. В список должно попасть то, что не нравится.

Перестаньте выполнять эти задачи. Если задача необходима, найдите человека, который ее выполнит.

Понятно, что сразу со всеми задачами это не получится сделать. Начните по одной.

Это ваша жизнь и ваш бизнес. Если вы не наведете в них порядок, никто не наведет.

Через месяц такой последовательной работы над списком человек в зеркале будет гораздо более довольным, готов поспорить.

Бизнес-модель «Белая этикетка» и ее применение в строительстве и отделочных работах
Продолжаем цикл исследования бизнес-моделей и их адаптации к строительству и отделке.
В канале этот цикл можно будет найти по тегу #бизнесмодель.
Источник информации о бизнес-модели — книга «Бизнес-модели. 55 лучших шаблонов» Гассман Оливер, Франкенбергер Каролин.
Основная идея модели "Белая этикетка"
Вы хорошо работаете, но не умеете или не хотите привлекать клиентов и продавать.
При этом, гарантируете качество, сроки и выполнение любых условий работы на объекте.
Поздравляю, в вашем случае модель "Белая этикетка" может сработать.
Идея в том, что вы всегда работаете только как субподрядчик.
Поэтому вам не нужен офис, отдел продаж и отдел маркетинга.
Раз не нужны, значит вы за них не платите.
Раз не платите, значит, можете не включать эти расходы в маржу.
Раз маржа небольшая, а качество стабильное, значит, вы привлекательны для генподрядчика.
Тонкости модели "Белая этикетка" для стройки и о
https://t.me/iv?url=https://dmitrykireev.com/biznes-model-belaya-etiketka-v-stroyke-i-otdelke/&rhash=cd45c0d4362bc3

Бизнес-модель «Брендинг ингредиентов или бренд внутри бренда» и ее применение в строительстве и отделочных работах
Продолжаем цикл исследования бизнес-моделей и их адаптации к строительству и отделке.
В канале этот цикл можно будет найти по тегу #бизнесмодель.
Источник информации о бизнес-модели — книга «Бизнес-модели. 55 лучших шаблонов» Гассман Оливер, Франкенбергер Каролин.
Основная идея модели "Брендинг ингредиентов"
Ваша целевая аудитория знает о чудодейственных свойствах какого-то отдельного компонента комплексного продукта.
Поэтому вы везде говорите, что ваш продукт содержит этот компонент.
Примеры применения модели "Брендинг ингредиентов" в строительстве и отделочных работах
В стройке и отделке я пока нашел только простейшие примеры применения этой модели.
Вы можете выезжать на раскрученном бренде строительного материала, который ищут ваши заказчики.
Простой пример - сайдинг.
Компания "Дёке" в СЗ регионе вваливает деньги в продвижение своего бренда, и достаточно, чт
https://t.me/iv?url=https://dmitrykireev.com/biznes-model-brending-ingredientov-v-stroyke-i-otdelke/&rhash=cd45c0d4362bc3

Две самых распространенных стратегии достижения целей
Если вы не ставите цели, то за вас их ставит кто-то другой.
А если ставите, то для их достижения вы, скорее всего, пользуетесь одной и той же стратегией.
Один из моих учителей, Виктор Стрелкин, на курсе НЛП-Мастер рассказал о двух самых "популярных" стратегиях достижения целей.
Знать, какая именно стратегия работает у вас - мегаважно, потому что это часто объясняет большую часть ваших успехов и провалов.
Стратегия "полный план"
Вы ставите цель и отводите время для ее достижения.
За это время вам надо пройти путь из точки А (где вы сейчас) в точку Б (ваша цель).
Этот путь изначально представляет собой один большой шаг, который непонятно, как сделать.
Вы дробите это большой шаг на шаги поменьше, а потом рассматриваете каждый из этих шагов, как самостоятельный шаг со своими А и Б.
Это позволяет раздробить его еще и еще, до тех пор, пока у вас не появится четкий понятный план из последовательных шагов, которые вам по силам сд
https://t.me/iv?url=https://dmitrykireev.com/dve-strategii-dostizheniya-tseley-v-biznese-i-voobsche/&rhash=cd45c0d4362bc3

Лидер, менеджер и исполнитель: трехкомпонентная модель организации бизнеса
Скажу сразу, схема не моя.
Я про нее то ли слышал, то ли читал. Но потом начал искать первоисточник и не нашел.
Если в комментариях подскажете, кто автор, отправлю вам лучи добра.
Зачем вам эта модель, если вы строитель или отделочник
Любая модель - это упрощение.
Любое упрощение позволяет понять вещи, которые казались сложными.
Любое новое понимание того, как работает мир, делает нас более приспособленными и расширяет наш спектр возможностей.
Мне, вообще, нравится находить простые схемы в том, что происходит вокруг.
Иногда удачно найденная схема помогает сразу очень точно понять, что именно надо делать, чтобы все получалось лучше.
Поэтому я во всем пытаюсь разглядеть простые схемы, и у меня это часто получается.
Вам, как предпринимателю, тоже может пригодиться такой навык, или хотя бы результаты его применения мной.
Схема бизнеса из трех участников: лидер, менеджер и исполнитель
Я эту схему часто
https://t.me/iv?url=https://dmitrykireev.com/tri-sily-v-biznese-lider-menedzher-i-ispolnitel/&rhash=cd45c0d4362bc3

Почему позитивное и негативное мышление понимают неправильно, и как оно на самом деле
С хлынувшей в девяностых годах информационной волной из-за границы в обиход вошло выражение "Мыслить позитивно".
Вошло и пустило корни.
Теперь любой более-менее продвинутый человек понимает, что надо мыслить позитивно, а негативно - не надо.
Но большинство неверно понимает идею позитивного мышления.
Что такое "позитивное мышление"?
Многие думают, что позитивное мышление - это "думать только о хорошем".
И, соответственно, не думать о плохом.
Но это не так.
Ден Кеннеди, земля ему пухом, называл такой подход "позитивным идиотизмом".
Потому что позитивный - значит "наличествующий", то есть, фактически существующий.
Соответственно, человек, который мыслит позитивно - это человек, который принимает в расчет то, что есть.
А негативно мыслящий человек - это тот, который думает о том, чего нет.
Страдальцев и нытиков часто называют негативными людьми, но это неверно.
Никто не мешает профессиональ
https://t.me/iv?url=https://dmitrykireev.com/pozitivnoe-i-negativnoe-myshlenie/&rhash=cd45c0d4362bc3

Похоже, у кого-то подгорело :)
Комментарий к последнему видео (орфография и пунктуация автора сохранены):
"Очень интересно .я таки понял что это строительство.какойто туман.к примеру я строитель а вы понимаю посредник.это уже позиция паразита.мне накакать будет просите или предлагаете исполнить за 10000к работу которая на рынке стгит15000к.задача посредника искать дурака который не ценит свою работу или временно свободного в своём роде специалиста.думаю для вас ничего не изменится .я не слышал что требуются работники там где платят.в любой сфере любой области по авито объявление не дают там платят люди держатся .сам устраивался реально по блату и такое есть."
Показательно, что автор называет себя Эй Уасся.

Бизнес-модель «Бритва и лезвия» и ее применение в строительстве и отделочных работах
Продолжаем цикл исследования бизнес-моделей и их адаптации к строительству и отделке.
В канале этот цикл можно будет найти по тегу #бизнесмодель.
Источник информации о бизнес-модели — книга «Бизнес-модели. 55 лучших шаблонов» Гассман Оливер, Франкенбергер Каролин.
Основная идея модели "Бритва и лезвия"
Модель придумал основатель компании Жилетт: он продавал бритвенные станки по себестоимости, рассчитывая заработать на лезвиях для станков, которые являются расходниками.
Так же делал свое состояние Рокфеллер: за бесценок продавал керосиновые лампы, и с большой маржой - керосин для них.
Идея в том, что вы создаете очень низкий порог входа для клиента на первой продаже в расчете на последующую продажу сопутствующих товаров или услуг.
Неэтичный способ использования модели "Бритва и лезвия"
Есть коллеги, которые заманивают заказчика низкой ценой, а потом, уже после начала работ, начинают добавлять
https://t.me/iv?url=https://dmitrykireev.com/biznes-model-britva-i-lezviya-v-stroyke-i-otdelke/&rhash=cd45c0d4362bc3

Бизнес-модель «Гарантированные работоспособность и наличие» и ее применение в строительстве и отделочных работах
Продолжаем цикл исследования бизнес-моделей и их адаптации к строительству и отделке.
В канале этот цикл можно будет найти по тегу #бизнесмодель.
Источник информации о бизнес-модели — книга «Бизнес-модели. 55 лучших шаблонов» Гассман Оливер, Франкенбергер Каролин.
Основная идея модели "Гарантированные работоспособность и наличие"
Как следует из названия, главная задача этой модели - чтобы у клиента все было и ничего за это не было именно тогда, когда ему надо в необходимом количестве.
И за это он готов платить больше, чем за "только вот это и с 10 до 17 кроме выходных".
Как использовать модель в строительстве и отделке
Сначала я не понял, как можно применить эту модель в нашем с вами нелегком, но почетном деле.
Но потом подумал, и снова не понял.
Единственное, что приходит мне в голову - это жилищно-эксплуатационная служба, которая работает 24 часа и берет деньги
https://t.me/iv?url=https://dmitrykireev.com/biznes-model-garantirovannye-rabotosposobnost-i-nalichie-v-stroyke-i-otdelke/&rhash=cd45c0d4362bc3

2 марта 2022 я отправил всем нашим письмо с темой "Трудные времена не оставят гнилого места".
Возможно, вы его читали.
Если нет, приведу часть письма здесь, потому что сейчас все это так же, если не более, актуально:
Мир перестраивается.
Как всегда, в эпоху глобальных перемен, шторм чувствуют все.
И каждый из нас реагирует на него по-своему.
Кто-то с пустыми глазами читает поляризованные новости и пропитывается жестким мнением одной стороны, а потом идет отстаивать это мнение в Интернете.
Кто-то переоценивает свои ценности и решает изменить жизнь, вдруг поняв, что теперь для него важно другое.
Кто-то, как страус, прячет голову в песок и просто ничего не делает.
А кто-то продолжает трудиться, потому что знает, что кризис кризисом, а семью надо кормить.
Мы все разные, и все по-разному реагируем на текущую ситуацию. 
Это нормально.
Как и то, что этот кризис - не первый и не последний.
Внешние условия в очередной раз меняются, и наша задача - изменить себя и наши действия с у
https://t.me/iv?url=https://dmitrykireev.com/trudnye-vremena/&rhash=cd45c0d4362bc3

Бизнес-модель «Двусторонний рынок» и ее применение в строительстве и отделочных работах
Продолжаем цикл исследования бизнес-моделей и их адаптации к строительству и отделке.
В канале этот цикл можно будет найти по тегу #бизнесмодель.
Источник информации о бизнес-модели — книга «Бизнес-модели. 55 лучших шаблонов» Гассман Оливер, Франкенбергер Каролин.
Основная идея модели "Двусторонний рынок"
Эта идея хорошо развита маркетплейсами и агрегаторами: есть много продавцов и много покупателей, а чтобы им найти друг друга, умные люди создают площадку, на которую загоняют и тех, и других.
Авито - самый яркий пример.
Коню понятно, что модель работает тем лучше, чем больше у нее клиентов по обе стороны продажи: и клиентов, и продавцов.
Как применить модель "Двусторонний рынок" в стройке и отделке
Самое простое и очевидное применение происходит само собой.
По мере роста и развития вашего бизнеса вы начинаете привлекать поставщиков материалов и сопутствующих услуг.
Они вас замечают и ду
https://t.me/iv?url=https://dmitrykireev.com/biznes-model-dvustoronniy-rynok-v-stroyke-i-otdelke/&rhash=cd45c0d4362bc3

В ближайшие три дня прохожу тренинг Роберта Дилтса "На кухне гениальности". Это про то состояние, из которого один из самых известных мировых НЛПеров разрабатывал свои модели.
Тренинг планировали проводить в Москве вживую, но пришлось поменять формат.

Плюс один сертификат. Было круто. Дилтс - глыба. Но очень легкая и поддерживающая :)