А вот для любителей вдумчиво и долго почитать на выходных подъехала новая статья: https://dmitrykireev.com/tri-sposoba-ne-uchastvovat-v-stroyke-dlya-vladeltsa-stroitelnoy-firmy/

За последние три года я провел около 300 консультаций с нашими коллегами, строителями и отделочниками.

Платных и бесплатных (на бесплатную запись тут: https://gc.dmitrykireev.com/cons-free_sitedk ).

Это были строительные фирмы, ИП с прорабами, "дикие бригадиры" и частные мастера.

Занимались ремонтом квартир и коммерческих помещений, строительством, наружной отделкой частных домов, воротами, заборами, канализацией, электрикой и сантехникой.

Несмотря на то, что мы все очень разные, у нас есть и общие черты.

Одна из таких черт - это иллюзия средней цены.

- Какие у вас цены? - спрашивал я.

- Средние по рынку! - отвечали они.

Иногда "чуть выше" или "чуть ниже рынка".

И каждый раз это было ошибкой.

Потому что если вы думаете, что у вас средняя по рынку цена, значит, она ниже среднего.

Потому что, скорее всего, вы ориентируетесь на цены, которые вам показывают конкуренты на своих сайтах или говорят по телефону.

Бросьте, вы же сами так делаете: предварительный расчет всегда меньше конечного.

Просто вы об этом забываете, пробивая чужие цены и пытаясь определить ваше личное место в пищевой цепи.

В этом нет ничего страшного, но только если это ваш сознательный выбор.

Вы пытаетесь не обращать внимания на дергающийся глаз, и твердо себе говорите: "Я буду работать по цене ниже рынка процентов на 20, и готов мириться с последствиями!".

Какими последствиями?

О, тут много "вкусного":

- куча потраченного зря времени на людей, которые все равно не купят;
- несоответствие ваших усилий финансовому "выхлопу";
- необходимость общаться с "душителями", которые выклюют вам мозг за каждую копейку;
- ощущение того, что Кийосаки называет "крысиными бегами";
- отвращение к людям;
- потеря смысла работать и двигаться.

Возможно, вы скажете: "Дмитрий, мы не такие!".

Я поверю, конечно.

Но верите ли вы себе сами?

На этом все.

Желаю вам успеха.

Вот смотрю и радуюсь. Прямо все по феншую: и объявление в директе, и лендинг с олдскульным копирайтингом для магнита. Все, как завещал Ден Кеннеди. Очень интересно было бы статистику воронки посмотреть.

это для всех, кому прошлый пост был непонятен. краткая шпаргалка:
1. https://dmitrykireev.com/magneticheskij-marketing-dena-kennedi/ - это обзор и описание магнетического маркетинга
2. https://dmitrykireev.com/10-prichin-po-kotorym-vash-magnit-ne-budet-rabotat/ - это чтобы вы приуныли
3. https://dmitrykireev.com/magneticheskij-marketing-povyshaem-effektivnost/ - это чтобы вы порадовались

Прайминг - https://dmitrykireev.com/prayming/

Есть в управлении строительной фирмой один аспект, который у большинства наших коллег вызывает неприятный холодок в животе.
А у кого-то, наоборот, азартный блеск в глазах.
Этот аспект - финансовое воздействие при невыполнении сотрудником своих обязательств или должностной инструкции.
Я специально вставил сюда бюрократическую формулировку, для солидности.
В теории все просто:

Ты пришел работать за деньги? Да.
Знаешь, что делать? Знаешь.
Делаешь всё, что надо - получаешь всё, что обещано.
Недоделываешь - недополучаешь.

Но на практике выходит гораздо сложнее.
Во-первых, не каждый руководитель может точно и детально сформулировать, чего ждет от сотрудника.
А если он не понимает деталей, он их додумывает.
И не всегда так, как надо.
Я об этом еще вот тут писал: Четкое представление о реальности.
Он не понял, сделал по-своему, и "промазал".
Кто виноват?
Тот, кто объяснял.
Поэтому штрафовать за "косяки", выросшие из непонимания, нельзя.
Во-вторых, строительные рабочи
https://t.me/iv?url=https://dmitrykireev.com/shtrafuy-menya-polnostyu-finansovaya-motivatsiya-rabochih-v-stroitelstve-i-otdelke/&rhash=cd45c0d4362bc3

Скорее всего, вы знаете все, что будет написано дальше.
Вопрос в том, делаете ли?
Несмотря на то, что все просто, слишком велик бывает соблазн пропустить один из пунктов списка, и это может привести к неприятным последствиям.
Но после прочтения этой короткой статьи у вас будет чеклист, который поможет.
Итак, вы прошли модули Маркетинг и Продажи СБСО и теперь у вас больше заказов, чем вы можете "съесть".
Надо набирать новых рабочих.
Вы посмотрели огненный вебинар про "15 способов поиска рабочих в строительстве и отделке" и внедрили хотя бы 3-4 новых способа.
Теперь у вас начался процесс отбора и найма.
Что делать с теми, кто прошел собеседование?

Независимо от того, общались вы со всей бригадой или только бригадиром, вам нужны фото их паспортов. Всех, кто будет на объекте.
Если у бригады есть свой автомобиль, у вас должно быть фото автомобиля с читаемыми номерами и водительских прав того, кто им управляет.
У вас должен быть договор с бригадой о том, что они теперь с вам
https://t.me/iv?url=https://dmitrykireev.com/kak-vvodit-novyh-rabochih-v-sistemu-upravleniya/&rhash=cd45c0d4362bc3

Когда нет подходящего фото, но очень надо...😂

Вы думаете о будущем?
И если да, то где для вас граница будущего, которое еще можно "увидеть"?
Очень долгое время для меня было проблемой долгосрочное планирование.
Да что там долгосрочное, даже на один год, не говоря о 5-10.
То есть, мне было недоступно видение моего бизнеса.
Каждый раз, когда в очередной бизнес-книге я встречал такой вызов, я с него соскакивал:

Как-нибудь потом, сейчас есть более важные дела.
Все равно, всего не запланируешь.
Я живу в России, тут планировать бесполезно.

И прочие "уважительные" причины не думать о том, куда я хочу прийти.
Открою страшную тайну: мне до сих пор приходится себя заставлять посмотреть "в завтрашний день".
Хотя я знаю, что это очень важно для развития меня, моей жизни и того, чем я занимаюсь.
Опыт работы с клиентами в коучинге говорит мне, что я такой не один.
Иногда бывает трудно вытянуть из клиента даже цель на три месяца коучинга, не говоря уже о более долгосрочной перспективе.
И я вас понимаю, это сложно.
Это же н
https://t.me/iv?url=https://dmitrykireev.com/a-chto-dalshe-missiya-videnie-i-vsyo-takoe/&rhash=cd45c0d4362bc3

Добавил прошлый пост про раздумья о будущем в рассылку по подписчикам проекта.

Один из ответов на рассылку: "Это все туталогия!"

Кстати, писал тот же человек, который "Я мастер, а не барыга!", я про него вот тут писал: https://dmitrykireev.com/ya-ne-baryga-ponyatno/

На вопрос "что такое туталогия?" ответа не получил. Яндекс тоже не в курсе.

Коллеги, может вы знаете?

Новейший строительный робот-студент. Налетай!

#смеядзе

Почему мы ставим цели, которые не достигаются?
"Хочу утроить прибыль!"
"Хочу открыть 3 филиала в соседних городах!"
"Хочу увеличить штат вдвое!"
Это реальные и вполне достойные цели, которые, скорее всего, никогда не будут достигнуты.
Так почему?
Потому что цель, сформулированная таким образом, недостижима.
Она нас пугает.
Вернее, мы сами себя пугаем такой формулировкой.
Любая простая формулировка сложной задачи приводит к ступору: звучит просто, как делать непонятно.
Ступор - это когда мы хлопаем глазами и ничего не делаем.
Крайне некомфортное состояние для предпринимателя, и мы изо всех сил стараемся его избегать.
А как можно избежать ступора при решении задачи?
Естественно, начать решать какую-нибудь другую, более простую!
Например, съездить за пачкой саморезов в магазин, чтобы потом отвезти ее на объект.
"А что, я же работаю! Занимаюсь важными делами!"
И так получается, что задача, которую мы неправильно сформулировали, постоянно откладывается.
Проблема в том, что
https://t.me/iv?url=https://dmitrykireev.com/zachem-my-sami-sebya-pugaem/&rhash=cd45c0d4362bc3

Открываю этой записью цикл исследования бизнес-моделей и их адаптации к строительству и отделке.
В канале этот цикл можно будет найти по тегу #бизнесмодель.
Итак, поехали.
Бизнес-модель "Айкидо" и ее применение в строительстве и отделочных работах
Источник информации о бизнес-модели - книга "Бизнес-модели. 55 лучших шаблонов" Гассман Оливер, Франкенбергер Каролин.
Бизнес-модель "Айкидо" работает, если вы делаете что-то совсем другое, чем остальные компании в нише.
Другой продукт, другой процесс, другая упаковка.
Например, строите эскимосские иглу в Краснодарском крае.
Мне кажется, купольный дом относится к таким продуктам. Или относился, когда только появился в одном месте.
Возможно, сторонники этой бизнес-модели, говорят:
- А давайте сделаем какую-нибудь лютую, но прикольную дичь, чтобы с нами было невозможно конкурировать!
И делают.
Если получается на этом заработать - хорошо, не получается - зато все кайфанули в процессе.
Важный момент
Интересно, что кардинальное отли
https://t.me/iv?url=https://dmitrykireev.com/biznes-model-aykido-v-stroyke-i-otdelke/&rhash=cd45c0d4362bc3

#бизнесмодель

Вирусный эффект: как использовать в стройке и отделке (подход Ника Коленда).
Не буду писать о Нике Коленда. Если интересно, сами найдете. Человек интересный и продуктивный.

Недавно читал его исследование по поводу вирусного маркетинга, опишу кратко, что понял.
Фиксирую тут только то, что было новым лично для меня.
Возможно, для вас это все очевидно.
Принципы вирусности от Ника Коленда

Успешность вирусного маркетинга зависит от сети, в которой он запускается. Лучшие сети - плотные с сильными внутренними связями.
Плотная сеть - небольшая сеть. Сильные связи - это частое общение между участниками сети (в Интернете - форум, чат).
Чем более узкая сегментация целевой аудитории, тем больше вероятность вирусного эффекта. "Ремонт квартир рыжих одноглазых футболистов" завирусится сильнее, чем "ремонт квартир", также как "проект дома для байкера на пенсии" - сильнее, чем "проект дома для пенсионера".
Если хотите запустить вирусный маркетинг, ориентируйтесь на минимальный кластер
https://t.me/iv?url=https://dmitrykireev.com/idei-dlya-stroitelstva-i-otdelochnyh-rabot-dlya-ryzhih-futbolistov-ot-nika-kolenda/&rhash=cd45c0d4362bc3

Продолжаем цикл исследования бизнес-моделей и их адаптации к строительству и отделке.
В канале этот цикл можно будет найти по тегу #бизнесмодель.
Итак, поехали.
Бизнес-модель «Аренда вместо покупки» и ее применение в строительстве и отделочных работах
Источник информации о бизнес-модели — книга «Бизнес-модели. 55 лучших шаблонов» Гассман Оливер, Франкенбергер Каролин.
Идея проста и ее смысл следует из названия.
Со стороны клиента
Зачем что-то покупать, если можно взять в аренду и не вваливать деньги в амортизацию, обслуживание и вот это вот все?
Модель работает, если сходятся два условия:

Объект рассмотрения достаточно дорогой в масштабах вашего бизнеса, как для покупки, так для эксплуатации и обслуживания.
Необходимость в объекте возникает время от времени, и постоянно вашими объемами его не занять.

Примеры из практики
Примером может быть дорогое оборудование, которое требует технического обслуживания и используется вами редко или регулярно, но кратковременно.
Это
https://t.me/iv?url=https://dmitrykireev.com/biznes-model-arenda-vmesto-pokupki-v-stroyke-i-otdelke/&rhash=cd45c0d4362bc3

О вас много заботились в детстве?
А сейчас вы получаете достаточно заботы?
В нашем суровом обществе принято считать, что мужику забота не нужна, он и так вывезет.
Как тот конь, который вывозил.
Помните все эти шутки про "настоящий мужчина идет к врачу, только когда торчащее из спины копье мешает спать" и прочее...
Нам приходится соответствовать этим стандартам и стыдиться своей потребности в заботе.
На самом деле, забота нужна всем.
И это нормально.
Это как подогрев сидений в машине: можно и без него, но в холода с ним гораздо лучше и протянешь дольше.
Подумайте прямо сейчас о человеке, который проявил к вам самую теплую и своевременную заботу.
Что вы чувствовали тогда, и что сейчас чувствуете по отношению к этому человеку?
Как изменился мир вокруг в тот момент, когда кто-то о вас по-настоящему позаботился?
Моя задача сейчас - не выдавить из вас скупую слезу (хотя, даже если выдавилось, все в порядке).
Я предлагаю вам создать человека, который будет заботиться о вас посто
https://t.me/iv?url=https://dmitrykireev.com/zabota-o-sebe-buduschem/&rhash=cd45c0d4362bc3

С Днём Победы, коллеги! Пусть вечно живет память о Великом Подвиге наших предков.

Продолжаем цикл исследования бизнес-моделей и их адаптации к строительству и отделке.
В канале этот цикл можно будет найти по тегу #бизнесмодель.
Бизнес-модель «Аффилирование» и ее применение в строительстве и отделочных работах
Несмотря на сложное название, эта модель широко известна всем, кто когда-либо думал об Интернет-коммерции.
До Интернета ее использовали компании сетевого маркетинга.
Смысл модели в том, что аффилиат зарабатывает на продаже продукта или услуги, которые не производит.
Задача аффилиата - привлечь людей, готовых купить то, что он продвигает, и направить их в сторону кассы.
Я помню, как еще ребенком шел с отцом по рынку, уже не помню в каком городе, и к нам привязался цыган с вопросом "что надо?".
Это был аффилиат советского формата :)
Все инста- и ютуб-блоггеры, продвигающие товары или услуги, являются аффилиатами.
Они получают комиссию с покупок, которые совершил трафик, приведенный с их каналов.
Условия работы модели
Для работы модели необходимо собл
https://t.me/iv?url=https://dmitrykireev.com/biznes-model-affilirovanie-v-stroyke-i-otdelke/&rhash=cd45c0d4362bc3

Аналитический паралич владельца бизнеса
У вас бывало так, что вы задумали что-то крутое и мотивирующее, но так ничего и не сделали?
Например, открытие нового направления или изменение структуры бизнеса.
Или открытие филиала в другом городе.
Или еще что-то большое, что вызывает легкий холодок в животе.
Человек боится неизвестного, в нас это зашито природой.
Кто-то боится больше, кто-то меньше.
Я не знаю ни одного предпринимателя, которому не хотелось бы определенности и спрогнозированности.
Но окружающий мир все время меняется, а когда вдруг прекращает меняться, мы меняем его сами.
При этом, мы все разные и по-разному относимся к неопределенности в нашей непростой предпринимательской жизни.
Вопрос в том, как мы с ней справляемся.
И сегодня я хочу обсудить с вами способ, который может вам помочь совладать с неопределенностью.
Этот способ очень круто сработает у вас, если паралич анализа (он же аналитический паралич) - это то, с чем вы регулярно сталкиваетесь.
Что за паралич
https://t.me/iv?url=https://dmitrykireev.com/paralich-analiza-ili-pochemu-my-nichego-ne-delaem/&rhash=cd45c0d4362bc3

Как не унывать, когда много возни, но нет заказов на строительство и отделку
Коллега, у вас бывало такое, что хотелось приуныть?
Насчитали кучу смет, съездили на десятки замеров, и ждете договоров, а их нет.
И начинает казаться, что все бессмысленно: идет не так и не туда.
"Мы делаем неправильно!" - говорите себе вы.
Останавливаете рекламу (просто деньги кончились) и начинаете грустить по-взрослому.
Колесо Сансары
И вдруг один из ожидаемых договоров "стреляет".
А потом еще один.
И вы уже не приунываете, а начинаете строить планы: пошью костюм с отливом машину поменяю, премию прорабу выдам и так далее.
А потом, раз деньги есть, снова даете рекламу.
Считаете сметы, ездите по замерам...
А потом снова ждете договоров.
А их нет.
И вы приунываете, все сильнее с каждым днем.
Потому что надо платить бухгалтеру и за офис, а деньги кончаются...
Про это, кстати, есть даже видео с говорящим названием "Пила отчаяния":

Духовный искатель увидит во всем колесо Сансары, только умень
https://t.me/iv?url=https://dmitrykireev.com/vse-bessmyslenno-hotya-net/&rhash=cd45c0d4362bc3

Совет, который поможет развить строительную фирму до небывалого успеха
Хотите озвучу этот совет?
Конечно, хотите :)
"Просто хорошо работай, и у тебя все будет!"
Это один из самых верных и самых непонятных советов, который только может дать один строитель другому.
Почему совет непонятный?
Непонятен он в первую очередь потому, что мы не всегда (да чего там, практически никогда) можем отмежевать границы этой самой "работы".
Что значит "хорошо работай"?
Строитель или отделочник сразу уверенно скажет: соблюдай ГОСТ и СНиП, пользуйся нормальным инструментом, нанимай нормальных мастеров.
Продавец будет другого мнения: прозванивай заявки, производи приятное впечатление, делай больше касаний, используй инструменты для увеличения конверсии.
Маркетолог посмотрит на первых двух свысока и проронит: постоянно выдвигай гипотезы, не жми рекламный бюджет, подключай новые каналы.
Каждый из них будет прав по-своему.
И то, откуда вы пришли в ремонтно-строительный бизнес, сразу накладывает отп
https://t.me/iv?url=https://dmitrykireev.com/kto-rabotaet-horosho/&rhash=cd45c0d4362bc3