Я об этом уже писал.
И единственная причина, по которой делаю это снова - это то, что типичному владельцу небольшой строительной фирмы чертовски трудно устоять перед соблазном.
Я сам, чего греха таить, иногда ловлю себя на том, что снова ему поддался.
Речь идет о соблазне решить все проблемы в бизнесе тем, чтобы просто больше и упорнее работать.
Больше делать?
Не обязательно.
Больше уставать?
Однозначно.
Стараться впихнуть больше задач в и так нерезиновый рабочий день.
Приезжать домой на час позже и уезжать на час раньше.
Или поработать на выходных, делая вид, что не замечаешь укоризненного взгляда жены и детей.
Интересно, что ни вы, ни я не рождались с убеждением, что "больше работать" решает все проблемы.
Скорее всего, в вашей жизни не было такого момента, когда вы твердо сказали себе: я буду тяжело работать, и это приведет меня к великим достижениям!
Нам это убеждение привили, и оно прижилось.
Оно пустило корни так глубоко, что мы уже не можем отличить, где чужое и навязанное, а где то, во что мы верим по-настоящему.
Соблазну решить все проблемы пахотой до кровавого пота трудно сопротивляться.
Но я на своем личном опыте понял, что лучше получается, когда делаешь прямо противоположное.
Расслабляешься.
Даешь себе больше "воздуха и пространства".
Замедляешься.
Трудно себя заставить замедлиться, когда "столько дел, столько дел!".
Особенно трудно и страшно сделать это в первый раз.
Но как только вам это удается, вы с радостным удивлением обнаруживать, что мир не рухнул.
А сами вы чувствуете больше сил и голова лучше работает.
И с людьми проще общаться.
Бизнес-тренеры и консультанты в далеком Пиндостане говорят "Work smarter… Not harder." (Работай умнее, а не тяжелее).
Как это реализовать на практике?
Очень просто.
Если вы пишете план на завтра, чтобы ничего не забыть, найдите в плане то, что необязательно делать.
И не делайте.
Впишите в план обязательный "час стратегии", во время которого не делайте ничего, что надо, а только то, что хочется.
Почему я называю этот час "часом стратегии"?
Потому что именно в этот час вам будут приходить в голову стратегически полезные идеи.
Не когда вы с каменным лицом окунаете себя в рутину с головой и барахтаетесь там, а когда вы расслаблены и совершенно легально из нее выныриваете.
Если чувствуете в себе героическое начало, вообще, введите себе в обязательную практику не час, а "день стратегии".
Раз в две недели, например. А лучше - раз в неделю.
Можете себе представить, что вы целый день НЕ ДЕЛАЕТЕ НИЧЕГО ОБЯЗАТЕЛЬНОГО?
Не все могут.
Но я, опять же, из личного опыта, могу сказать, что начинает тогда происходить.
Удивительные вещи.
Вдруг находятся решения давних проблем, с которыми уже свыкся, но каждый раз стрессуешь из-за них.
Из ниоткуда возникают силы для реализации полузабытых планов.
Появляется возможность посмотреть на свой бизнес (да что там, на всю свою жизнь) и увидеть полную картину.
Заметить, где напрасно упираешься в стену в метре от открытой двери.
Понять, что зря тратишь время на одних людей и слишком мало - на тех, кто этого заслуживает.
Поймать озарение о том, что давно пора прекратить делать, а что - начать.
Все это можно получить, сделав одно усилие: дав себе "воздуха и пространства".
Лучше делать это в одиночестве, хотя бы первые два-три раза.
Потому что другие люди будут привычно затягивать вас в свои активности, видя, что вы "ничего не делаете".
Помните о том, что в вашем бизнесе вы - на первом месте. Ось.
А как вокруг оси может что-то крутиться, если ось сама крутится с той же скоростью, что и все остальное?
Останавливайтесь регулярно.
Дайте себе воздуха и думайте больше.
На этом все.
Будет чем поделиться - пишите.
И единственная причина, по которой делаю это снова - это то, что типичному владельцу небольшой строительной фирмы чертовски трудно устоять перед соблазном.
Я сам, чего греха таить, иногда ловлю себя на том, что снова ему поддался.
Речь идет о соблазне решить все проблемы в бизнесе тем, чтобы просто больше и упорнее работать.
Больше делать?
Не обязательно.
Больше уставать?
Однозначно.
Стараться впихнуть больше задач в и так нерезиновый рабочий день.
Приезжать домой на час позже и уезжать на час раньше.
Или поработать на выходных, делая вид, что не замечаешь укоризненного взгляда жены и детей.
Интересно, что ни вы, ни я не рождались с убеждением, что "больше работать" решает все проблемы.
Скорее всего, в вашей жизни не было такого момента, когда вы твердо сказали себе: я буду тяжело работать, и это приведет меня к великим достижениям!
Нам это убеждение привили, и оно прижилось.
Оно пустило корни так глубоко, что мы уже не можем отличить, где чужое и навязанное, а где то, во что мы верим по-настоящему.
Соблазну решить все проблемы пахотой до кровавого пота трудно сопротивляться.
Но я на своем личном опыте понял, что лучше получается, когда делаешь прямо противоположное.
Расслабляешься.
Даешь себе больше "воздуха и пространства".
Замедляешься.
Трудно себя заставить замедлиться, когда "столько дел, столько дел!".
Особенно трудно и страшно сделать это в первый раз.
Но как только вам это удается, вы с радостным удивлением обнаруживать, что мир не рухнул.
А сами вы чувствуете больше сил и голова лучше работает.
И с людьми проще общаться.
Бизнес-тренеры и консультанты в далеком Пиндостане говорят "Work smarter… Not harder." (Работай умнее, а не тяжелее).
Как это реализовать на практике?
Очень просто.
Если вы пишете план на завтра, чтобы ничего не забыть, найдите в плане то, что необязательно делать.
И не делайте.
Впишите в план обязательный "час стратегии", во время которого не делайте ничего, что надо, а только то, что хочется.
Почему я называю этот час "часом стратегии"?
Потому что именно в этот час вам будут приходить в голову стратегически полезные идеи.
Не когда вы с каменным лицом окунаете себя в рутину с головой и барахтаетесь там, а когда вы расслаблены и совершенно легально из нее выныриваете.
Если чувствуете в себе героическое начало, вообще, введите себе в обязательную практику не час, а "день стратегии".
Раз в две недели, например. А лучше - раз в неделю.
Можете себе представить, что вы целый день НЕ ДЕЛАЕТЕ НИЧЕГО ОБЯЗАТЕЛЬНОГО?
Не все могут.
Но я, опять же, из личного опыта, могу сказать, что начинает тогда происходить.
Удивительные вещи.
Вдруг находятся решения давних проблем, с которыми уже свыкся, но каждый раз стрессуешь из-за них.
Из ниоткуда возникают силы для реализации полузабытых планов.
Появляется возможность посмотреть на свой бизнес (да что там, на всю свою жизнь) и увидеть полную картину.
Заметить, где напрасно упираешься в стену в метре от открытой двери.
Понять, что зря тратишь время на одних людей и слишком мало - на тех, кто этого заслуживает.
Поймать озарение о том, что давно пора прекратить делать, а что - начать.
Все это можно получить, сделав одно усилие: дав себе "воздуха и пространства".
Лучше делать это в одиночестве, хотя бы первые два-три раза.
Потому что другие люди будут привычно затягивать вас в свои активности, видя, что вы "ничего не делаете".
Помните о том, что в вашем бизнесе вы - на первом месте. Ось.
А как вокруг оси может что-то крутиться, если ось сама крутится с той же скоростью, что и все остальное?
Останавливайтесь регулярно.
Дайте себе воздуха и думайте больше.
На этом все.
Будет чем поделиться - пишите.
Темная сторона планирования
Я пробовал несколько систем планирования, и могу сказать одно: любая система работает лучше, чем ее отсутствие.
Это касается всего, и на этом принципе построена вся программа СБСО, о которой вы могли слышать (если не слышали, ссылка будет в конце).
Кстати, в одном из занятий модуля "Личная эффективность" СБСО я подробно рассказываю о системе планирования, которой сам пользуюсь сейчас.
Так вот, планирование, помимо несомненных плюсов, имеет темную сторону.
Сейчас объясню, о чем я, и начну издалека.
Одним из самых ценных изменений, которые я получил, когда ушел с наемной работы, стала свобода.
Будучи соучредителем и генеральным директором, я сам ставлю себе задачи и сам перед собой отвечаю за их выполнение.
Ну ладно, не только перед собой, потому что у меня еще есть партнер и соучредитель.
Но здесь другое, потому что мы тянем каждый свою лямку в одних санях и спрашиваем друг с друга по-товарищески, а не как начальник с подчиненного.
Свобода, кроме всего прочего, затрагивает мой рабочий график: я сам решаю, что сделать, и когда.
Я так радовался этой свободе, что ударился во все тяжкие.
Первые несколько лет я ложился спать поздно, просыпался в 10 утра и раскачивался к 12 дня.
Это работало.
Сейчас мне такой график не подходит, и я его поменял.
Потому что могу менять все так, как мне больше нравится, и мне не надо ни перед кем за это отчитываться.
Это свобода.
А теперь давайте к планированию и его темной стороне.
Горькая правда: планирование ограничивает вашу свободу.
Составленный на бумаге план действий становится вашим диктатором на весь день.
Покойный Ден Кеннеди в своей книге "Бессердечный тайм-менеджмент для предпринимателей" описывал систему, где каждый день разбит поминутно.
Мне эта система не зашла, но я знаю людей, которые живут по ней и не жалуются.
Может потому, что жалоб нет в плане :)
Изначально планирование мне очень помогло: ничего нужного не забываешь и продуктивность растет.
Как человек дисциплинированный, я писал план на день и строго его придерживался.
Дела, которые я не успевал сегодня, переходили на завтра.
Но потом я заметил очень неприятную штуку: план настолько сильно меня сковывает, что ни о каких новых идеях нечего и думать.
Я потерял видение, потому что вместо горизонта далеко впереди я видел только план у себя под носом.
Моя жизнь стала рутиной: проснулся, привел себя в порядок - и паши по плану до самого конца дня.
Самая большая проблема была в том, что некоторые дела уже не надо было делать.
Но я этого не понимал, потому что ЭТО ЖЕ ПЛАН!
План составлялся с учетом того, что я - сверхчеловек, который не нуждается в отдыхе и у которого нет пиков и спадов производительности в течение дня.
В плане было не то, что я могу, а то, что надо сделать.
Мой характер испортился, потому что каждый день я совершал трудовой подвиг и старался выполнить все прописанные в плане на день пункты.
Дни, когда это удавалось, можно было пересчитать по пальцам на руке фрезеровщика.
Но я, все равно, требовал этого от себя.
И не заметил, как начал требовать того же от окружающих, которые даже не собирались становиться суперчеловеками.
Со временем здравый смысл, обратная связь от близких и даже мой организм начали меня убеждать в том, что надо что-то поменять.
Потому что сверхчеловеческие требования к себе рождают агрессию, направленную на себя, и чувство вины.
А все это - плохие попутчики в стратегическом движении.
Еще никому не помогало откусывать от себя куски за то, что одно и то же дело кочует день за днем из плана в план.
К чему я это все?
Любой план хорош, пока соответствует реальности:
1. Тому, что вы физически можете выполнить без трудового подвига.
2. Тому, что, на самом деле, необходимо выполнить, а не просто "потому что оно есть в плане".
3. Тому, куда вы идете, то есть вашей стратегии.
Если вы не можете жить и работать без четкого плана, внесите в него, как минимум, три 15-тиминутных отрезка времени, когда вы думаете о плане.
Еще раз повторю, потому что это важно: думаете о плане, а не о том, как его реализовать.
Я пробовал несколько систем планирования, и могу сказать одно: любая система работает лучше, чем ее отсутствие.
Это касается всего, и на этом принципе построена вся программа СБСО, о которой вы могли слышать (если не слышали, ссылка будет в конце).
Кстати, в одном из занятий модуля "Личная эффективность" СБСО я подробно рассказываю о системе планирования, которой сам пользуюсь сейчас.
Так вот, планирование, помимо несомненных плюсов, имеет темную сторону.
Сейчас объясню, о чем я, и начну издалека.
Одним из самых ценных изменений, которые я получил, когда ушел с наемной работы, стала свобода.
Будучи соучредителем и генеральным директором, я сам ставлю себе задачи и сам перед собой отвечаю за их выполнение.
Ну ладно, не только перед собой, потому что у меня еще есть партнер и соучредитель.
Но здесь другое, потому что мы тянем каждый свою лямку в одних санях и спрашиваем друг с друга по-товарищески, а не как начальник с подчиненного.
Свобода, кроме всего прочего, затрагивает мой рабочий график: я сам решаю, что сделать, и когда.
Я так радовался этой свободе, что ударился во все тяжкие.
Первые несколько лет я ложился спать поздно, просыпался в 10 утра и раскачивался к 12 дня.
Это работало.
Сейчас мне такой график не подходит, и я его поменял.
Потому что могу менять все так, как мне больше нравится, и мне не надо ни перед кем за это отчитываться.
Это свобода.
А теперь давайте к планированию и его темной стороне.
Горькая правда: планирование ограничивает вашу свободу.
Составленный на бумаге план действий становится вашим диктатором на весь день.
Покойный Ден Кеннеди в своей книге "Бессердечный тайм-менеджмент для предпринимателей" описывал систему, где каждый день разбит поминутно.
Мне эта система не зашла, но я знаю людей, которые живут по ней и не жалуются.
Может потому, что жалоб нет в плане :)
Изначально планирование мне очень помогло: ничего нужного не забываешь и продуктивность растет.
Как человек дисциплинированный, я писал план на день и строго его придерживался.
Дела, которые я не успевал сегодня, переходили на завтра.
Но потом я заметил очень неприятную штуку: план настолько сильно меня сковывает, что ни о каких новых идеях нечего и думать.
Я потерял видение, потому что вместо горизонта далеко впереди я видел только план у себя под носом.
Моя жизнь стала рутиной: проснулся, привел себя в порядок - и паши по плану до самого конца дня.
Самая большая проблема была в том, что некоторые дела уже не надо было делать.
Но я этого не понимал, потому что ЭТО ЖЕ ПЛАН!
План составлялся с учетом того, что я - сверхчеловек, который не нуждается в отдыхе и у которого нет пиков и спадов производительности в течение дня.
В плане было не то, что я могу, а то, что надо сделать.
Мой характер испортился, потому что каждый день я совершал трудовой подвиг и старался выполнить все прописанные в плане на день пункты.
Дни, когда это удавалось, можно было пересчитать по пальцам на руке фрезеровщика.
Но я, все равно, требовал этого от себя.
И не заметил, как начал требовать того же от окружающих, которые даже не собирались становиться суперчеловеками.
Со временем здравый смысл, обратная связь от близких и даже мой организм начали меня убеждать в том, что надо что-то поменять.
Потому что сверхчеловеческие требования к себе рождают агрессию, направленную на себя, и чувство вины.
А все это - плохие попутчики в стратегическом движении.
Еще никому не помогало откусывать от себя куски за то, что одно и то же дело кочует день за днем из плана в план.
К чему я это все?
Любой план хорош, пока соответствует реальности:
1. Тому, что вы физически можете выполнить без трудового подвига.
2. Тому, что, на самом деле, необходимо выполнить, а не просто "потому что оно есть в плане".
3. Тому, куда вы идете, то есть вашей стратегии.
Если вы не можете жить и работать без четкого плана, внесите в него, как минимум, три 15-тиминутных отрезка времени, когда вы думаете о плане.
Еще раз повторю, потому что это важно: думаете о плане, а не о том, как его реализовать.
НЛПеры называют это мета-уровнем.
Лесорубы называют это заточкой топора.
Я называю это здравым смыслом.
В эти 15-тиминутные отрезки вы останавливаетесь и прекращаете делать то, что делали до этого.
Берете план и смотрите на него по-доброму, как Ленин на детей.
А потом задаете себе по три вопроса к каждому пункту:
1. Почему это надо сделать?
2. Зачем это надо сделать?
3. Куда это меня продвинет?
Может показаться, что п.1 и п.2 - это одно и то же.
Но это не так.
Первый вопрос - о причинах (это прошлое).
Второй - о целях (это будущее).
А третий вопрос помогает вам оставаться "на рельсах" и двигаться туда, куда вас ведет ваша стратегия, а не "дело, которое жизненно необходимо сделать просто потому, что оно в плане".
Жду возражения в духе "Дмитрий, 15 минут на это все - слишком много! Я уже думал об этом, когда составлял план!".
Это в вас говорит привычный способ бегства от реальности в делание по плану.
Попробуйте дать себе свободы в эти 15 минут три раза в день.
Поставьте под сомнение каждый пункт плана, как будто его писал кто-то другой.
Проверьте его на соответствие реальности.
Посмейтесь, когда будете выбрасывать из плана очередной "мертвый" пункт.
Порадуйтесь, что здравый смысл в вас сильнее тупого следования распорядку.
Поделитесь со мной результатами.
И как я обещал, вот вам ссылка на СБСО, программу, которая добавляет здравого смысла вашему бизнесу: https://gc.dmitrykireev.com/sbso30-3days
На этом все.
Будет чем поделиться - пишите.
Лесорубы называют это заточкой топора.
Я называю это здравым смыслом.
В эти 15-тиминутные отрезки вы останавливаетесь и прекращаете делать то, что делали до этого.
Берете план и смотрите на него по-доброму, как Ленин на детей.
А потом задаете себе по три вопроса к каждому пункту:
1. Почему это надо сделать?
2. Зачем это надо сделать?
3. Куда это меня продвинет?
Может показаться, что п.1 и п.2 - это одно и то же.
Но это не так.
Первый вопрос - о причинах (это прошлое).
Второй - о целях (это будущее).
А третий вопрос помогает вам оставаться "на рельсах" и двигаться туда, куда вас ведет ваша стратегия, а не "дело, которое жизненно необходимо сделать просто потому, что оно в плане".
Жду возражения в духе "Дмитрий, 15 минут на это все - слишком много! Я уже думал об этом, когда составлял план!".
Это в вас говорит привычный способ бегства от реальности в делание по плану.
Попробуйте дать себе свободы в эти 15 минут три раза в день.
Поставьте под сомнение каждый пункт плана, как будто его писал кто-то другой.
Проверьте его на соответствие реальности.
Посмейтесь, когда будете выбрасывать из плана очередной "мертвый" пункт.
Порадуйтесь, что здравый смысл в вас сильнее тупого следования распорядку.
Поделитесь со мной результатами.
И как я обещал, вот вам ссылка на СБСО, программу, которая добавляет здравого смысла вашему бизнесу: https://gc.dmitrykireev.com/sbso30-3days
На этом все.
Будет чем поделиться - пишите.
Dmitrykireev
Система удвоения прибыли бизнеса в строительстве или отделке за три месяца (СБСО)
Уверенность не может заменить ясность
Согласитесь, приятно, когда все просто и сразу понятно, что надо делать?
И когда не надо ломать голову над сложными схемами и стратегиями: знаешь, что делать - и сразу делаешь без раздумий.
Проблема, которая здесь может возникнуть, отлично показана анекдотом про прапорщика:
Решили как-то сравнить прапорщика с обезьяной. Посадили их в две одинаковые комнаты с деревом и бананом на дереве.
Обезьяна потрясла, потрясла дерево - банан не падает. Видит палка в углу стоит, зацепила банан палкой, сидит и жрёт довольная.
Прапорщик же трясёт пальму, трясёт. Трясёт-трясёт. Час трясёт, два трясёт. Ему говорят:
— Товарищ прапорщик, ну вы подумайте немного.
Тот отвечает:
— А че тут думать! Трясти надо!
Все мы немного прапорщики, при всем уважении к этому воинскому званию и людям, которые его имеют.
И временами слепо верим в то, в чем, по идее, было бы полезно усомниться.
Когда-то давно я услышал фразу, которая радует своей лаконичностью и мудростью: "Если у тебя в руке молоток, то любая проблема кажется похожей на гвоздь".
Предприниматели, освоившие маркетинг, часто пытаются решить все проблемы в бизнесе маркетинговыми инструментами.
Упала прибыль с объектов? Запустим больше каналов привлечения, чтобы было больше договоров!
Не хватает рабочих? Используем таргет и наберем!
Могу привести такие же примеры из продаж, управления кадрами и всех прочих областей бизнеса.
Если мы что-то умеем, то сразу видим в любой проблеме знакомые нам черты и без раздумий применяем то, в чем хороши.
Уверенно делаем все, что считаем достаточным.
А потом удивляемся, что проблема не решается.
Потому что уверенность не может заменить ясность.
И то, что кажется гвоздем, при более вдумчивом исследовании может оказаться саморезом: если сможете вбить, то держать будет, но недостаточно хорошо.
А в процессе вбивания можете что-нибудь испортить.
Но человеческий мозг устроен так, что экономит силы везде, где это уместно и не очень.
Все мы ленивые животные, поэтому наш вид - самый успешный на планете, если не брать в расчет вирусы.
Но временами наша лень играет с нами злую шутку, ограничивая пространство вариантов и излишне упрощая наше восприятие реальности.
Особенно сильно это проявляется, когда мы слишком загружены другими задачами: на то, чтобы остановиться и внести ясность, просто нет ни времени, ни сил.
А теперь вопрос: когда вы были не загружены?
Наша общая проблема в том, что мы настолько заныриваем в рутину с момента пробуждения и до момента отбоя, что у нас хватает ресурсов только на шаблонные действия.
Все остальное - слишком сложно.
"Че тут думать, трясти надо!".
И вы трясете до потери сил.
Зачем? Почему? Что более полезное можно сделать?
Нет, на эти вопросы нет ни времени, ни желания.
Они есть только на то, чтобы "трясти".
К уверенности, что проверенные и понятные действия вам помогут, добавляется страх.
Страх, который многим из нас знаком.
Этот страх заставляет нас игнорировать сигналы разума или компетентное мнение других людей и продолжать "трясти".
Потому что, если довериться этим сигналам, то может оказаться, что на самом деле мы не понимаем, что именно происходит.
И наша уверенность в правильном выборе действий оторвана от реальности.
А быть неуверенным для предпринимателя (особенно для мужчины) очень страшно.
И мы избегаем этого страшного состояния неуверенности, обманывая себя.
Повторю еще раз: уверенность не может заменить ясность.
Ясность - это когда вы знаете:
*какую именно проблему (задачу) надо решать;
*почему ее надо решать;
*зачем ее решать и к чему это решение приведет;
*что нужно для решения (какие ресурсы);
*кто может ее решить, если вы не сможете.
Пока все пункты не выполнены, у вас нет ясности.
Даже если есть уверенность, что все понятно.
Уверенность не может заменить ясность. Кажется, я это уже говорил :)
Что делать, если ясность нужна, а у вас вместо нее только уверенность, что "трясти надо"?
Я не буду рассказывать о том, что хороший коуч здесь будет самым лучшим помощником.
Согласитесь, приятно, когда все просто и сразу понятно, что надо делать?
И когда не надо ломать голову над сложными схемами и стратегиями: знаешь, что делать - и сразу делаешь без раздумий.
Проблема, которая здесь может возникнуть, отлично показана анекдотом про прапорщика:
Решили как-то сравнить прапорщика с обезьяной. Посадили их в две одинаковые комнаты с деревом и бананом на дереве.
Обезьяна потрясла, потрясла дерево - банан не падает. Видит палка в углу стоит, зацепила банан палкой, сидит и жрёт довольная.
Прапорщик же трясёт пальму, трясёт. Трясёт-трясёт. Час трясёт, два трясёт. Ему говорят:
— Товарищ прапорщик, ну вы подумайте немного.
Тот отвечает:
— А че тут думать! Трясти надо!
Все мы немного прапорщики, при всем уважении к этому воинскому званию и людям, которые его имеют.
И временами слепо верим в то, в чем, по идее, было бы полезно усомниться.
Когда-то давно я услышал фразу, которая радует своей лаконичностью и мудростью: "Если у тебя в руке молоток, то любая проблема кажется похожей на гвоздь".
Предприниматели, освоившие маркетинг, часто пытаются решить все проблемы в бизнесе маркетинговыми инструментами.
Упала прибыль с объектов? Запустим больше каналов привлечения, чтобы было больше договоров!
Не хватает рабочих? Используем таргет и наберем!
Могу привести такие же примеры из продаж, управления кадрами и всех прочих областей бизнеса.
Если мы что-то умеем, то сразу видим в любой проблеме знакомые нам черты и без раздумий применяем то, в чем хороши.
Уверенно делаем все, что считаем достаточным.
А потом удивляемся, что проблема не решается.
Потому что уверенность не может заменить ясность.
И то, что кажется гвоздем, при более вдумчивом исследовании может оказаться саморезом: если сможете вбить, то держать будет, но недостаточно хорошо.
А в процессе вбивания можете что-нибудь испортить.
Но человеческий мозг устроен так, что экономит силы везде, где это уместно и не очень.
Все мы ленивые животные, поэтому наш вид - самый успешный на планете, если не брать в расчет вирусы.
Но временами наша лень играет с нами злую шутку, ограничивая пространство вариантов и излишне упрощая наше восприятие реальности.
Особенно сильно это проявляется, когда мы слишком загружены другими задачами: на то, чтобы остановиться и внести ясность, просто нет ни времени, ни сил.
А теперь вопрос: когда вы были не загружены?
Наша общая проблема в том, что мы настолько заныриваем в рутину с момента пробуждения и до момента отбоя, что у нас хватает ресурсов только на шаблонные действия.
Все остальное - слишком сложно.
"Че тут думать, трясти надо!".
И вы трясете до потери сил.
Зачем? Почему? Что более полезное можно сделать?
Нет, на эти вопросы нет ни времени, ни желания.
Они есть только на то, чтобы "трясти".
К уверенности, что проверенные и понятные действия вам помогут, добавляется страх.
Страх, который многим из нас знаком.
Этот страх заставляет нас игнорировать сигналы разума или компетентное мнение других людей и продолжать "трясти".
Потому что, если довериться этим сигналам, то может оказаться, что на самом деле мы не понимаем, что именно происходит.
И наша уверенность в правильном выборе действий оторвана от реальности.
А быть неуверенным для предпринимателя (особенно для мужчины) очень страшно.
И мы избегаем этого страшного состояния неуверенности, обманывая себя.
Повторю еще раз: уверенность не может заменить ясность.
Ясность - это когда вы знаете:
*какую именно проблему (задачу) надо решать;
*почему ее надо решать;
*зачем ее решать и к чему это решение приведет;
*что нужно для решения (какие ресурсы);
*кто может ее решить, если вы не сможете.
Пока все пункты не выполнены, у вас нет ясности.
Даже если есть уверенность, что все понятно.
Уверенность не может заменить ясность. Кажется, я это уже говорил :)
Что делать, если ясность нужна, а у вас вместо нее только уверенность, что "трясти надо"?
Я не буду рассказывать о том, что хороший коуч здесь будет самым лучшим помощником.
Предположим, что на коуча у вас не хватает денег/времени/понимания зачем он вам нужен.
Или что вы все привыкли делать по-советскому: сурово и с экономией, даже в ущерб себе.
Вот вам простой алгоритм:
1. Распечатайте или запишите на бумажке вопросы, помогающие получить ясность (пункты из списка чуть выше).
2. Предложите невовлеченному в ваш бизнес лицу задать вам вышеперечисленные вопросы и требовать внятного ответа на них.
3. Попросите его записывать ответы или записывайте их сами после того, как они сформулированы.
4. Используйте ответы, чтобы решить задачу (проблему).
Эти вопросы помогут вам получить ясность в любой ситуации без переживания страха неуверенности.
Они же запустят в вашей измученной рутиной, но по-прежнему светлой голове нужные процессы поиска решения, обойдя блокировку привычных ментальных моделей.
И у вас получится.
Я в вас верю.
На этом все.
Будет чем поделиться - пишите.
Желаю вам успеха.
Или что вы все привыкли делать по-советскому: сурово и с экономией, даже в ущерб себе.
Вот вам простой алгоритм:
1. Распечатайте или запишите на бумажке вопросы, помогающие получить ясность (пункты из списка чуть выше).
2. Предложите невовлеченному в ваш бизнес лицу задать вам вышеперечисленные вопросы и требовать внятного ответа на них.
3. Попросите его записывать ответы или записывайте их сами после того, как они сформулированы.
4. Используйте ответы, чтобы решить задачу (проблему).
Эти вопросы помогут вам получить ясность в любой ситуации без переживания страха неуверенности.
Они же запустят в вашей измученной рутиной, но по-прежнему светлой голове нужные процессы поиска решения, обойдя блокировку привычных ментальных моделей.
И у вас получится.
Я в вас верю.
На этом все.
Будет чем поделиться - пишите.
Желаю вам успеха.
Конь, который вывозил
Давным-давно в далекой стране жил-был конь.
Конь был очень сильным и выносливым, он работал на стройке и все вывозил, сколько бы на него ни грузили.
Работа у коня была - не позавидуешь.
Как нагрузят на него всякого важного и нужного строительного груза, аж ноги дрожат. Но справляется, вывозит.
Даже гордится: не каждый конь столько вывезет, сколько я вывожу.
Придет на базу с утра, встанет на загрузку, и на него нагружают. А он ржет: "Грузи еще! Все вывезу!".
Другой конь посмотрит со стороны, решит столько же на себя нагрузить - и падает. Копыта разъезжаются.
Лежит под грузом и плачет, как лошадь в стихе Маяковского.
Там еще автор говорит "Деточка, все мы немножко лошади. Каждый из нас по-своему лошадь."
А наш конь плевать хотел и на поэзию, и на трудности жизненные. Поэтому он вывозит, а остальные - нет.
Идет, бывало, на объект с базы. Груженый по самое "не могу".
Пыхтит, переваливается из стороны в сторону.
Смотрит, корова лежит на лугу, траву жует и глазами бессмысленными на него лупает.
У коровы морда глупая, а сердце доброе.
Говорит коню:
- Ты зачем так себя нагрузил? Потный весь, ноги дрожат, пена на губах. Полежи со мной рядышком, передохни.
А конь только головой на ходу трясет: нет времени разлеживаться, надо груз на стройку нести, а потом обратно на базу за новым грузом.
Такая у него работа, что поделаешь.
Делал свою работу конь на совесть, только радости она не приносила.
Конь же, как и любая другая животина, доброе слово любит.
Любит, когда его ценят и хвалят. Когда он сам свою полезность осознает и вклад видит.
Он хоть и конь, но эффективным хочет быть. И признанным.
Тогда и вывозить легче и работается веселее: знаешь, что полезное дело делаешь, и что получается у тебя лучше, чем у других.
Но почему-то все было не так, как бы он ни старался.
На базе нагрузит на себя кучу поклажи, только нос спереди да хвост сзади торчит.
Приходит на объект, там посмотрят, сколько он всего принес, половину снимут и обратно отправляют: нам такое тут не надо, не то принес.
Еще и отругают вслед.
Конь возвращается на базу, там опять непонимание: ты зачем нагружал, если половину обратно притащил?
- Так нужный же груз, строительный! - оправдывается конь.
- Он завтра будет нужным, а сегодня другое требуется!
Или надо ему, например, на два объекта сходить, в разных концах.
Он загрузится по полной, на одном объекте с него все сгрузят, а потом половину обратно наваливают, еще и ругаются: работу лишнюю приходится делать.
Он эту половину на другой конец мимо базы тащит и по привычке опять на базу заходит и еще догружает: легко идти слишком, непривычно.
На второй объект приходит, там все повторяется: все с него сгрузят, ненужное загрузят обратно. И ругают всячески, иногда грубо очень и обидно.
В-общем, жизнь у коня была - не позавидуешь.
Из сил выбивался, травы пожевать некогда, еще и ругают со всех сторон.
Не нравилось коню так, но что поделаешь? Он же конь. Его дело - вывозить.
От такой жизни и нервишки стали сдавать потихоньку, и тощий стал, как велосипед.
Глаза потухшие, с нижней губы слюна тянется, грива спутанная.
Страшилище, а не конь.
Спит плохо, среди ночи подхватывается в панике: а вдруг слишком мало нагрузил?
Потом опять засыпает, но ненадолго.
Идет как-то на объект с базы, тащит кучу больше себя.
А навстречу другой конь, похожий на него, как брат.
Только на такого, каким он раньше был, еще когда только работать начинал: глаза горят, мускулы под гладкой шкурой перекатываются.
Морда довольная, ухоженная. Благополучная.
И понимающе так, сострадательно, на нашего коня смотрит:
- Что-то ты, братишка, укатанный совсем. Смотреть грустно. Не жалеешь, видать, ты себя.
- Какой там жалеть! Тащить надо, вывозить! Вот и вывожу!
- Прекрасно тебя понимаю. Веришь, так же из сил выбивался еще полгода назад. И все зря: ни пользы, ни радости.
- А сейчас чего? Бросил работать?
- Нет, работаю. Только время есть свободное и не ругается никто. Пойду с коровой часок поболтаю, травы пожую. Потом на базу и на объект.
- Так не успеешь все сделать же!
Давным-давно в далекой стране жил-был конь.
Конь был очень сильным и выносливым, он работал на стройке и все вывозил, сколько бы на него ни грузили.
Работа у коня была - не позавидуешь.
Как нагрузят на него всякого важного и нужного строительного груза, аж ноги дрожат. Но справляется, вывозит.
Даже гордится: не каждый конь столько вывезет, сколько я вывожу.
Придет на базу с утра, встанет на загрузку, и на него нагружают. А он ржет: "Грузи еще! Все вывезу!".
Другой конь посмотрит со стороны, решит столько же на себя нагрузить - и падает. Копыта разъезжаются.
Лежит под грузом и плачет, как лошадь в стихе Маяковского.
Там еще автор говорит "Деточка, все мы немножко лошади. Каждый из нас по-своему лошадь."
А наш конь плевать хотел и на поэзию, и на трудности жизненные. Поэтому он вывозит, а остальные - нет.
Идет, бывало, на объект с базы. Груженый по самое "не могу".
Пыхтит, переваливается из стороны в сторону.
Смотрит, корова лежит на лугу, траву жует и глазами бессмысленными на него лупает.
У коровы морда глупая, а сердце доброе.
Говорит коню:
- Ты зачем так себя нагрузил? Потный весь, ноги дрожат, пена на губах. Полежи со мной рядышком, передохни.
А конь только головой на ходу трясет: нет времени разлеживаться, надо груз на стройку нести, а потом обратно на базу за новым грузом.
Такая у него работа, что поделаешь.
Делал свою работу конь на совесть, только радости она не приносила.
Конь же, как и любая другая животина, доброе слово любит.
Любит, когда его ценят и хвалят. Когда он сам свою полезность осознает и вклад видит.
Он хоть и конь, но эффективным хочет быть. И признанным.
Тогда и вывозить легче и работается веселее: знаешь, что полезное дело делаешь, и что получается у тебя лучше, чем у других.
Но почему-то все было не так, как бы он ни старался.
На базе нагрузит на себя кучу поклажи, только нос спереди да хвост сзади торчит.
Приходит на объект, там посмотрят, сколько он всего принес, половину снимут и обратно отправляют: нам такое тут не надо, не то принес.
Еще и отругают вслед.
Конь возвращается на базу, там опять непонимание: ты зачем нагружал, если половину обратно притащил?
- Так нужный же груз, строительный! - оправдывается конь.
- Он завтра будет нужным, а сегодня другое требуется!
Или надо ему, например, на два объекта сходить, в разных концах.
Он загрузится по полной, на одном объекте с него все сгрузят, а потом половину обратно наваливают, еще и ругаются: работу лишнюю приходится делать.
Он эту половину на другой конец мимо базы тащит и по привычке опять на базу заходит и еще догружает: легко идти слишком, непривычно.
На второй объект приходит, там все повторяется: все с него сгрузят, ненужное загрузят обратно. И ругают всячески, иногда грубо очень и обидно.
В-общем, жизнь у коня была - не позавидуешь.
Из сил выбивался, травы пожевать некогда, еще и ругают со всех сторон.
Не нравилось коню так, но что поделаешь? Он же конь. Его дело - вывозить.
От такой жизни и нервишки стали сдавать потихоньку, и тощий стал, как велосипед.
Глаза потухшие, с нижней губы слюна тянется, грива спутанная.
Страшилище, а не конь.
Спит плохо, среди ночи подхватывается в панике: а вдруг слишком мало нагрузил?
Потом опять засыпает, но ненадолго.
Идет как-то на объект с базы, тащит кучу больше себя.
А навстречу другой конь, похожий на него, как брат.
Только на такого, каким он раньше был, еще когда только работать начинал: глаза горят, мускулы под гладкой шкурой перекатываются.
Морда довольная, ухоженная. Благополучная.
И понимающе так, сострадательно, на нашего коня смотрит:
- Что-то ты, братишка, укатанный совсем. Смотреть грустно. Не жалеешь, видать, ты себя.
- Какой там жалеть! Тащить надо, вывозить! Вот и вывожу!
- Прекрасно тебя понимаю. Веришь, так же из сил выбивался еще полгода назад. И все зря: ни пользы, ни радости.
- А сейчас чего? Бросил работать?
- Нет, работаю. Только время есть свободное и не ругается никто. Пойду с коровой часок поболтаю, травы пожую. Потом на базу и на объект.
- Так не успеешь все сделать же!
- Успеваю как-то. Я же бегаю в два раза быстрее, чем ты. И сил у меня побольше остается.
"Херня какая-то, так не бывает!" - сказал конь сам себе и пошел своей дорогой, бормоча лошадиные ругательства.
А этот лоснящийся пижон ему в след:
- Через лес пойдешь, там на опушке на дереве ворон сидит. Если у него время свободное есть, спроси, как тебе жизнь облегчить. А то от такой работы, как у тебя кони дохнут.
"Какой, нахрен, ворон! Тут бы до объекта на своих ногах дойти и не околеть по дороге!" - подумал конь, переступая заплетающимися копытами.
Но про ворона не забыл.
Только не мог он к нему вот так вот запросто пойти. Терзали его конские сомнения.
А вдруг обман или еще подстава какая!
А вдруг в дураках останешься, понадеявшись на облегчение своей конской жизни!
Не сразу, конечно, решился подойти. Но подошел.
А ворон на него одним глазом смотрит, и конь понимает, что тот повидал уже таких изможденных бедолаг на своем веку.
Стоит конь, ждет от ворона справедливой критики и советов дельных, но невыполнимых.
Для него, коня, невыполнимых, конечно же. Для ворона, может, и выполнимых.
Как в анекдоте про сову, которая мышам советовала в ежей превратиться, чтобы их лисы не жрали.
Ждет-ждет, а ворон помолчал немного, да и спрашивает:
- Чего ты, конь, хочешь от жизни?
Конь от такого подхода оторопел слегка, но справился с собой и ответил:
- Хочу, чтобы на всех объектах, куда я грузы ношу, всегда все четко было. И чтобы любили меня. Ну ладно, ценили хотя бы. И не ругали. Счастья хочу своего, конского. Жизненной реализации.
- А сейчас как дела обстоят?
И рассказал конь о своих трудностях, сбивчиво и эмоционально.
Рассказывает, а сам думает: "Вот он сейчас меня носом в мои ошибки да недостатки начнет тыкать и обзывать почем зря!"
А ворон выслушал спокойно и говорит:
- Проблемы твои мне ясны. А еще ясна мне твоя сила конская, и здравый смысл в твоих лиловых глазах я вижу. Вместе с твоим жизненным опытом да приобретенными навыками у тебя куча возможностей, чтобы все решить.
- В смысле "решить"?
- В смысле, что все у тебя может быть, как ты хочешь. Просто надо подумать над тем, что именно ты делаешь изо дня в день, и где необходимы изменения.
- А где они необходимы? Страсть, как хочется все решить побыстрее!
- Вот ты мне сам и расскажешь. Приходи через неделю.
Побрел конь в конюшню к себе думать. Думал день, думал другой, а потом его прорубило.
Дождался, когда неделя пройдет и на рассвете перед работой прискакал к ворону:
- Я понял! Я таскаю слишком много лишнего и бестолково себя гружу!
А ворон только проснулся и едва успел перья пригладить. Но обрадовался:
- Вот это я понимаю, отличная работа! С такой соображалкой ты точно все порешаешь!
Коня еще никто никогда не хвалил, поэтому он немного смутился.
- Ну, понял я это, и что теперь? Работа сама себя не сделает.
- А как можно по-другому?
- В смысле, по-другому? А по-другому можно?
- Можно, конечно. Тебе-то точно можно, с таким уровнем интеллекта и знанием дела.
- А как?
Задавая этот вопрос, конь знал, что услышит в ответ:
- Вот подумай, и через неделю мне сам расскажешь.
Так конь к ворону и приходил раз в неделю. И каждый раз уходил с вопросами, на которые сам и отвечал.
Прошла пара месяцев.
И приходит как-то конь на базу грузиться, а ему говорят: "А ты все сделал на сегодня, что надо было."
Он не поверил:
- Как сделал? Полдня прошло всего. Солнце еще высоко! Работать надо.
- Ну, может, и надо, но для тебя полезной работы никакой нет. Это раньше ты за день еле справлялся, теперь за полдня успеваешь.
- Так у меня еще сил вагон остался, куда мне их девать-то? И время чем занять?
А ему на базе отвечают:
- Нам-то что? Это твоя жизнь.
Пошевелил конь ушами и пошел на поле. А там корова.
Увидела коня и таким приятным бархатным голосом с восточным акцентом запела: "Кайфуем, сегодня мы с тобой кайфуем!".
Конь с ней рядом прилег в тени акации, пожевал сена, вытянул ноги и заснул на часок.
Потом проснулся, еще поел. Искупался сходил.
Стоит на солнышке, прикрыв глаза. Приятный ветерок его чистую блестящую шкуру обдувает.
"Херня какая-то, так не бывает!" - сказал конь сам себе и пошел своей дорогой, бормоча лошадиные ругательства.
А этот лоснящийся пижон ему в след:
- Через лес пойдешь, там на опушке на дереве ворон сидит. Если у него время свободное есть, спроси, как тебе жизнь облегчить. А то от такой работы, как у тебя кони дохнут.
"Какой, нахрен, ворон! Тут бы до объекта на своих ногах дойти и не околеть по дороге!" - подумал конь, переступая заплетающимися копытами.
Но про ворона не забыл.
Только не мог он к нему вот так вот запросто пойти. Терзали его конские сомнения.
А вдруг обман или еще подстава какая!
А вдруг в дураках останешься, понадеявшись на облегчение своей конской жизни!
Не сразу, конечно, решился подойти. Но подошел.
А ворон на него одним глазом смотрит, и конь понимает, что тот повидал уже таких изможденных бедолаг на своем веку.
Стоит конь, ждет от ворона справедливой критики и советов дельных, но невыполнимых.
Для него, коня, невыполнимых, конечно же. Для ворона, может, и выполнимых.
Как в анекдоте про сову, которая мышам советовала в ежей превратиться, чтобы их лисы не жрали.
Ждет-ждет, а ворон помолчал немного, да и спрашивает:
- Чего ты, конь, хочешь от жизни?
Конь от такого подхода оторопел слегка, но справился с собой и ответил:
- Хочу, чтобы на всех объектах, куда я грузы ношу, всегда все четко было. И чтобы любили меня. Ну ладно, ценили хотя бы. И не ругали. Счастья хочу своего, конского. Жизненной реализации.
- А сейчас как дела обстоят?
И рассказал конь о своих трудностях, сбивчиво и эмоционально.
Рассказывает, а сам думает: "Вот он сейчас меня носом в мои ошибки да недостатки начнет тыкать и обзывать почем зря!"
А ворон выслушал спокойно и говорит:
- Проблемы твои мне ясны. А еще ясна мне твоя сила конская, и здравый смысл в твоих лиловых глазах я вижу. Вместе с твоим жизненным опытом да приобретенными навыками у тебя куча возможностей, чтобы все решить.
- В смысле "решить"?
- В смысле, что все у тебя может быть, как ты хочешь. Просто надо подумать над тем, что именно ты делаешь изо дня в день, и где необходимы изменения.
- А где они необходимы? Страсть, как хочется все решить побыстрее!
- Вот ты мне сам и расскажешь. Приходи через неделю.
Побрел конь в конюшню к себе думать. Думал день, думал другой, а потом его прорубило.
Дождался, когда неделя пройдет и на рассвете перед работой прискакал к ворону:
- Я понял! Я таскаю слишком много лишнего и бестолково себя гружу!
А ворон только проснулся и едва успел перья пригладить. Но обрадовался:
- Вот это я понимаю, отличная работа! С такой соображалкой ты точно все порешаешь!
Коня еще никто никогда не хвалил, поэтому он немного смутился.
- Ну, понял я это, и что теперь? Работа сама себя не сделает.
- А как можно по-другому?
- В смысле, по-другому? А по-другому можно?
- Можно, конечно. Тебе-то точно можно, с таким уровнем интеллекта и знанием дела.
- А как?
Задавая этот вопрос, конь знал, что услышит в ответ:
- Вот подумай, и через неделю мне сам расскажешь.
Так конь к ворону и приходил раз в неделю. И каждый раз уходил с вопросами, на которые сам и отвечал.
Прошла пара месяцев.
И приходит как-то конь на базу грузиться, а ему говорят: "А ты все сделал на сегодня, что надо было."
Он не поверил:
- Как сделал? Полдня прошло всего. Солнце еще высоко! Работать надо.
- Ну, может, и надо, но для тебя полезной работы никакой нет. Это раньше ты за день еле справлялся, теперь за полдня успеваешь.
- Так у меня еще сил вагон остался, куда мне их девать-то? И время чем занять?
А ему на базе отвечают:
- Нам-то что? Это твоя жизнь.
Пошевелил конь ушами и пошел на поле. А там корова.
Увидела коня и таким приятным бархатным голосом с восточным акцентом запела: "Кайфуем, сегодня мы с тобой кайфуем!".
Конь с ней рядом прилег в тени акации, пожевал сена, вытянул ноги и заснул на часок.
Потом проснулся, еще поел. Искупался сходил.
Стоит на солнышке, прикрыв глаза. Приятный ветерок его чистую блестящую шкуру обдувает.
Конь, который вывозил (продолжение)
Вспомнил, что за последний месяц произошло.
Ругать его перестали, потому что приносит только необходимое на объект.
Хвалят даже, он же раньше стал приходить. Ленту вплели в гриву, признают значит.
Сам при этом не устает, поэтому ходит быстрее. Бегает даже, когда настроение есть.
Постоянно придумывает, как еще лучше все наладить.
А чего бы не придумывать: мозгами природа не обделила, тему знает вдоль и поперек, время подумать есть.
Придумал-сделал-порадовался. Не получилось - придумал другое что-нибудь.
К воде нагнется - а не него из отражения такой красавец сморит! Глаза горят, морда лоснится, мускулы стальные, шкура золотом сияет.
Конь-огонь, иначе не скажешь!
Кобылы на конюшне ресницами хлопают. Мимо проходя, так и норовят боком зацепить, будто случайно получилось.
Ага, знает он это "случайно"!
Жизнь заиграла новыми красками, в-общем.
Так-то можно жить.
Он и живет.
И продолжает вывозить.
Только теперь с толком и удовольствием.
На этом все.
Будет чем поделиться - пишите.
Вспомнил, что за последний месяц произошло.
Ругать его перестали, потому что приносит только необходимое на объект.
Хвалят даже, он же раньше стал приходить. Ленту вплели в гриву, признают значит.
Сам при этом не устает, поэтому ходит быстрее. Бегает даже, когда настроение есть.
Постоянно придумывает, как еще лучше все наладить.
А чего бы не придумывать: мозгами природа не обделила, тему знает вдоль и поперек, время подумать есть.
Придумал-сделал-порадовался. Не получилось - придумал другое что-нибудь.
К воде нагнется - а не него из отражения такой красавец сморит! Глаза горят, морда лоснится, мускулы стальные, шкура золотом сияет.
Конь-огонь, иначе не скажешь!
Кобылы на конюшне ресницами хлопают. Мимо проходя, так и норовят боком зацепить, будто случайно получилось.
Ага, знает он это "случайно"!
Жизнь заиграла новыми красками, в-общем.
Так-то можно жить.
Он и живет.
И продолжает вывозить.
Только теперь с толком и удовольствием.
На этом все.
Будет чем поделиться - пишите.
Пять (5!) ошибок при найме сотрудников
Сегодня поговорим о найме сотрудников.
И об ошибках.
И о том, как эти ошибки исправить.
Не знаю, как у вас лично, а в целом по малому бизнесу в строительстве и околостроительных областях в этом году - настоящий бум.
Заказы сыплются, как из рога изобилия, и на первое место у большинства наших коллег выходит проблема кадров, а не заказов.
Если рынок дает возможность расшириться - надо расширяться, а для этого нужны люди.
И, желательно, вменяемые.
Так что, типичный владелец небольшой строительной фирмы начинает искать людей, зачастую совершая одни и те же ошибки.
Для их иллюстрации нам сегодня поможет крокодил Гена.
Давайте представим, что дела у Гены пошли в гору, и еды вокруг стало много, но он осознал простую истину: чтобы больше прожевать, ему нужно больше зубов.
Он вполне современный крокодил, и наслышан о достижениях в области имплантации.
Поэтому идет в клинику и ему там вставляют новые зубы.
И тут кое-что может пойти не так.
Ошибка №1. Плохие зубы до имплантации.
Сами понимаете, если новый красивый и блестящий зуб у Гены будет стоять в окружении гнилых "пеньков", то толку от него будет мало.
На него будет приходиться вся нагрузка, и он, рано или поздно, сломается.
В вашем бизнесе эта ошибка проявляется как недостаточная подготовка: прежде чем прирастать новыми людьми, надо сначала привести в порядок старых.
Возможно, кого-то уволить. Или передоговориться о новых условиях работы.
Самый частый пример - перевод рабочих с оклада на сделку.
В любом случае, чтобы масштабировать что-то, надо сначала это оптимизировать.
Ошибка №2. Плохие импланты.
Если новые зубы - изначально плохие, то они могут испортить старые, которые служат верой и правдой.
В вашем бизнесе - это новые люди, которые рассказывают, как хорошо снаружи, и как плохо - внутри вашей компании.
Баламутят, паршивцы.
Чаще всего таких можно отследить еще на собеседовании. Они шустрые, им все всегда понятно, и они много где работали.
Если они сменили столько рабочих мест, то почему?
Таких ребят надо слушать подольше и повнимательнее. Задавать больше вопросов. Прислушиваться к себе.
Ошибка №3. Плохая челюсть.
Зуб - он и есть зуб. Часть большей системы.
Если система, в которую его внедряют, находится в плохом состоянии, зуб вывалится.
В вашем бизнесе это система производства:
- как организована постановка задач;
- как контролируется их выполнение;
- как согласовано снабжение с производством:
- как подобрана система мотивации.
Для того, чтобы расширять штат, надо сначала подготовить все системы.
Ошибка №4. Гена не бережет зубы.
Наш крокодил ест что попало и когда попало, не чистит зубы, и иногда открывает ими пиво, чтобы произвести впечатление на других крокодилов.
В вашем бизнесе это - плохое управление в вашем исполнении.
Вы непонятно ставите задачи, у людей нет ясности, за что их премируют или штрафуют, сроки оторваны от реальности.
Симптом проблемы с вами лично - это вечная и неизменная текучка кадров.
Эта проблема обычно проявляется в высказываниях типа "вечно мне попадаются какие-то дебилы!".
Грустно, но надо поработать над собой, чтобы это изменить. Другого лекарства нет.
Ошибка №5. Торопливость.
Гена так торопится съесть все вокруг, что вставляет себе имплантов больше, чем у него своих зубов.
Новые зубы приживаются не сразу, и первое время болят.
Больше зубов - дольше крокодилий организм к ним привыкает.
Все это время Гена мучается и льет крокодильи слезы.
В итоге некоторые зубы не приживаются совсем, и Гена их выплевывает с облегчением и сожалением о потраченном времени.
В вашем бизнесе эта ошибка проявляется в непросчитанном росте.
Вы, веря в свою счастливую звезду и предпринимательский талант, начинаете нанимать людей в большем количестве, чем ваша система может интегрировать.
Потому что каждый новый работник требует адаптации и вносит искажения в движение всего бизнеса.
Не спешите.
Стремление заработать больше - отличная штука.
Но не давайте ему лишить вас разума и контроля за ситуацией.
На этом все.
Будет чем поделиться - пишите.
Сегодня поговорим о найме сотрудников.
И об ошибках.
И о том, как эти ошибки исправить.
Не знаю, как у вас лично, а в целом по малому бизнесу в строительстве и околостроительных областях в этом году - настоящий бум.
Заказы сыплются, как из рога изобилия, и на первое место у большинства наших коллег выходит проблема кадров, а не заказов.
Если рынок дает возможность расшириться - надо расширяться, а для этого нужны люди.
И, желательно, вменяемые.
Так что, типичный владелец небольшой строительной фирмы начинает искать людей, зачастую совершая одни и те же ошибки.
Для их иллюстрации нам сегодня поможет крокодил Гена.
Давайте представим, что дела у Гены пошли в гору, и еды вокруг стало много, но он осознал простую истину: чтобы больше прожевать, ему нужно больше зубов.
Он вполне современный крокодил, и наслышан о достижениях в области имплантации.
Поэтому идет в клинику и ему там вставляют новые зубы.
И тут кое-что может пойти не так.
Ошибка №1. Плохие зубы до имплантации.
Сами понимаете, если новый красивый и блестящий зуб у Гены будет стоять в окружении гнилых "пеньков", то толку от него будет мало.
На него будет приходиться вся нагрузка, и он, рано или поздно, сломается.
В вашем бизнесе эта ошибка проявляется как недостаточная подготовка: прежде чем прирастать новыми людьми, надо сначала привести в порядок старых.
Возможно, кого-то уволить. Или передоговориться о новых условиях работы.
Самый частый пример - перевод рабочих с оклада на сделку.
В любом случае, чтобы масштабировать что-то, надо сначала это оптимизировать.
Ошибка №2. Плохие импланты.
Если новые зубы - изначально плохие, то они могут испортить старые, которые служат верой и правдой.
В вашем бизнесе - это новые люди, которые рассказывают, как хорошо снаружи, и как плохо - внутри вашей компании.
Баламутят, паршивцы.
Чаще всего таких можно отследить еще на собеседовании. Они шустрые, им все всегда понятно, и они много где работали.
Если они сменили столько рабочих мест, то почему?
Таких ребят надо слушать подольше и повнимательнее. Задавать больше вопросов. Прислушиваться к себе.
Ошибка №3. Плохая челюсть.
Зуб - он и есть зуб. Часть большей системы.
Если система, в которую его внедряют, находится в плохом состоянии, зуб вывалится.
В вашем бизнесе это система производства:
- как организована постановка задач;
- как контролируется их выполнение;
- как согласовано снабжение с производством:
- как подобрана система мотивации.
Для того, чтобы расширять штат, надо сначала подготовить все системы.
Ошибка №4. Гена не бережет зубы.
Наш крокодил ест что попало и когда попало, не чистит зубы, и иногда открывает ими пиво, чтобы произвести впечатление на других крокодилов.
В вашем бизнесе это - плохое управление в вашем исполнении.
Вы непонятно ставите задачи, у людей нет ясности, за что их премируют или штрафуют, сроки оторваны от реальности.
Симптом проблемы с вами лично - это вечная и неизменная текучка кадров.
Эта проблема обычно проявляется в высказываниях типа "вечно мне попадаются какие-то дебилы!".
Грустно, но надо поработать над собой, чтобы это изменить. Другого лекарства нет.
Ошибка №5. Торопливость.
Гена так торопится съесть все вокруг, что вставляет себе имплантов больше, чем у него своих зубов.
Новые зубы приживаются не сразу, и первое время болят.
Больше зубов - дольше крокодилий организм к ним привыкает.
Все это время Гена мучается и льет крокодильи слезы.
В итоге некоторые зубы не приживаются совсем, и Гена их выплевывает с облегчением и сожалением о потраченном времени.
В вашем бизнесе эта ошибка проявляется в непросчитанном росте.
Вы, веря в свою счастливую звезду и предпринимательский талант, начинаете нанимать людей в большем количестве, чем ваша система может интегрировать.
Потому что каждый новый работник требует адаптации и вносит искажения в движение всего бизнеса.
Не спешите.
Стремление заработать больше - отличная штука.
Но не давайте ему лишить вас разума и контроля за ситуацией.
На этом все.
Будет чем поделиться - пишите.
Как много вы знаете сейчас?
Как много вам надо знать, чтобы у вас получалось то, что вы делаете?
Великий Брюс Ли отлично сформулировал один из неочевидных законов мастерства:
"Я не боюсь того, кто изучает 10 тысяч различных ударов. Я боюсь того, кто изучает один удар 10 тысяч раз."
Одна из самых больших проблем с самообразованием - это когда оно становится целью, а не средством.
Когда у вас в голове "встрою новую систему в бизнес" или "оптимизирую бизнес-модель" подменяется чем-нибудь вроде "пройду новый тренинг" или "запишусь на курсы".
Могу это понять. Я сам такой.
Когда надо сделать что-то новое, все время кажется, что еще не готов.
Чего-то не хватает.
Надо набрать еще знаний, чтобы точно все знать.
Надо подождать более благоприятного момента (когда пройдет ретроградный Меркурий, например).
А вот по этой теме начался новый тренинг или вышла новая книжка, надо сначала пройти/прочитать, потом уже что-то делать.
И получается, что действие заменяется обучением, которое, по идее, должно готовить вас к этому действию.
Но обучение может быть бесконечным. В мире столько всего неизвестного!
Посмотрите на преподавателей в институте.
Хороший преподаватель все время учится. Ему это нужно, чтобы учить других.
От этого зависит его статус и успех.
А что нужно владельцу строительной фирмы, чтобы достигать успеха?
Вряд ли знать АБСОЛЮТНО ВСЕ.
Скорее, знать то, что необходимо для достижения целей, и делать это.
А как можно делать что-то, когда все силы отдаешь самообразованию и погоне за очередной блестящей истиной от очередного бизнес-гуру?
Никак.
Ко мне в коучинг приходят предприниматели с горящими глазами и жаждой знаний.
Они хотят узнать ЕЩЕ БОЛЬШЕ, чтобы у них получалось еще лучше.
И каждый раз с удивлением обнаруживают, что для новых результатов у них УЖЕ ВСЕ ЕСТЬ.
Иногда я добавляю в процесс коучинга какие-то обучающие материалы, чтобы сфокусировать внимание клиента на важных в данный момент вещах и чтобы говорить на одном языке.
Но бывает, что мы отлично справляемся без новой информации.
Совсем без.
Ничего нового не надо изучать. Просто все, что вы и так знаете, пересобирается в новую схему и по ней начинает течь ток.
И, как логичный результат работы схемы, горят лампочки, звонят звонки и крутятся вентиляторы.
Именно те лампочки, звонки и вентиляторы, которые надо, чтобы горели, звонили и крутились.
Без лишних знаний, которые делают вас более образованным, но не делают более богатым и эффективным.
Я полностью поддерживаю идею о том, что развитие бизнеса всегда связано с развитием руководителя.
Но развитие развитию рознь.
Можно, как пылесос, целыми днями всасывать в себя новые знания, которые потом собираются в специальном контейнере и все, что с ними можно сделать - это высыпать в мусорное ведро.
А можно эффективно использовать то, что уже и так есть, добавляя новые знания небольшими порциями по необходимости.
При каком варианте у вас остается больше сил и времени на действие?
Конечно, при втором.
Вы заполняете пробелы, вместо того, чтобы устраивать своему мозгу массированную бомбардировку всем подряд: авось что сгодится.
Коучинг работает именно так: мы с вами формулируем цель, находим возможности и недостающие ресурсы и действуем.
Прямо сейчас, а не когда вы будете знать все, что знают все бизнес-тренеры и авторы книг вместе взятые.
Потому что их с каждым месяцем становится все больше, а вы - один. За всеми не поспеешь.
И я снова повторю вопрос из самого начала письма: как много вам надо знать, чтобы у вас получалось то, что вы делаете?
Скорее всего, вы знаете достаточно.
И даже если чего-то не хватает, то это - совсем немного.
Хотите убедиться?
Почитайте описание коучинга до результата, возможно это - именно то, что подходит именно вам именно сейчас: https://dmitrykireev.com/coach/
На этом все.
Будет чем поделиться - пишите.
Желаю вам успеха.
Как много вам надо знать, чтобы у вас получалось то, что вы делаете?
Великий Брюс Ли отлично сформулировал один из неочевидных законов мастерства:
"Я не боюсь того, кто изучает 10 тысяч различных ударов. Я боюсь того, кто изучает один удар 10 тысяч раз."
Одна из самых больших проблем с самообразованием - это когда оно становится целью, а не средством.
Когда у вас в голове "встрою новую систему в бизнес" или "оптимизирую бизнес-модель" подменяется чем-нибудь вроде "пройду новый тренинг" или "запишусь на курсы".
Могу это понять. Я сам такой.
Когда надо сделать что-то новое, все время кажется, что еще не готов.
Чего-то не хватает.
Надо набрать еще знаний, чтобы точно все знать.
Надо подождать более благоприятного момента (когда пройдет ретроградный Меркурий, например).
А вот по этой теме начался новый тренинг или вышла новая книжка, надо сначала пройти/прочитать, потом уже что-то делать.
И получается, что действие заменяется обучением, которое, по идее, должно готовить вас к этому действию.
Но обучение может быть бесконечным. В мире столько всего неизвестного!
Посмотрите на преподавателей в институте.
Хороший преподаватель все время учится. Ему это нужно, чтобы учить других.
От этого зависит его статус и успех.
А что нужно владельцу строительной фирмы, чтобы достигать успеха?
Вряд ли знать АБСОЛЮТНО ВСЕ.
Скорее, знать то, что необходимо для достижения целей, и делать это.
А как можно делать что-то, когда все силы отдаешь самообразованию и погоне за очередной блестящей истиной от очередного бизнес-гуру?
Никак.
Ко мне в коучинг приходят предприниматели с горящими глазами и жаждой знаний.
Они хотят узнать ЕЩЕ БОЛЬШЕ, чтобы у них получалось еще лучше.
И каждый раз с удивлением обнаруживают, что для новых результатов у них УЖЕ ВСЕ ЕСТЬ.
Иногда я добавляю в процесс коучинга какие-то обучающие материалы, чтобы сфокусировать внимание клиента на важных в данный момент вещах и чтобы говорить на одном языке.
Но бывает, что мы отлично справляемся без новой информации.
Совсем без.
Ничего нового не надо изучать. Просто все, что вы и так знаете, пересобирается в новую схему и по ней начинает течь ток.
И, как логичный результат работы схемы, горят лампочки, звонят звонки и крутятся вентиляторы.
Именно те лампочки, звонки и вентиляторы, которые надо, чтобы горели, звонили и крутились.
Без лишних знаний, которые делают вас более образованным, но не делают более богатым и эффективным.
Я полностью поддерживаю идею о том, что развитие бизнеса всегда связано с развитием руководителя.
Но развитие развитию рознь.
Можно, как пылесос, целыми днями всасывать в себя новые знания, которые потом собираются в специальном контейнере и все, что с ними можно сделать - это высыпать в мусорное ведро.
А можно эффективно использовать то, что уже и так есть, добавляя новые знания небольшими порциями по необходимости.
При каком варианте у вас остается больше сил и времени на действие?
Конечно, при втором.
Вы заполняете пробелы, вместо того, чтобы устраивать своему мозгу массированную бомбардировку всем подряд: авось что сгодится.
Коучинг работает именно так: мы с вами формулируем цель, находим возможности и недостающие ресурсы и действуем.
Прямо сейчас, а не когда вы будете знать все, что знают все бизнес-тренеры и авторы книг вместе взятые.
Потому что их с каждым месяцем становится все больше, а вы - один. За всеми не поспеешь.
И я снова повторю вопрос из самого начала письма: как много вам надо знать, чтобы у вас получалось то, что вы делаете?
Скорее всего, вы знаете достаточно.
И даже если чего-то не хватает, то это - совсем немного.
Хотите убедиться?
Почитайте описание коучинга до результата, возможно это - именно то, что подходит именно вам именно сейчас: https://dmitrykireev.com/coach/
На этом все.
Будет чем поделиться - пишите.
Желаю вам успеха.
Строитель при деньгах: как развить строительную фирму
Трехмесячный коучинг до результата - Строитель при деньгах: как развить строительную фирму
Личный коучинг владельца строительной фирмы Простой способ сэкономить время и силы при решении глубинных проблем вашего бизнеса и переводе его на новый уровень Чувствуете, что ваш бизнес перестал расти? Запутались в инструментах и приемах увеличения прибыли…
"Я мастер, а не барыга, понятно?" - такой ответ я получил на одно из писем этой рассылки для наших.
Мне кажется, среди наших больше предпринимателей, чем мастеров. Но я могу ошибаться, конечно.
Так вот, для человека, больше ассоциирующего себя со стройкой, чем с бизнесом, большая часть идей, которые я озвучиваю/описываю, неприемлемы.
Это как комментарии под моими видео на ютубе в духе: "работать надо нормально, и не надо будет никакого маркетинга!".
Для того, чтобы частная практика со всеми ее прелестями превратилась в небольшой бизнес, необходима "перепрошивка головы".
Первым шагом такой перепрошивки может быть прочитанная и "принятая внутрь" статья: Кто вы: предприниматель или фрилансер?
А "принятие внутрь" требует определенной гибкости и готовности меняться.
Как-то я был в гостях у друзей в Ленобласти. Они как раз построили дом и в нем было много мелкой работы: тут подкрутить, там повесить.
Мой друг Сергей обрадовался: ты же строитель, сейчас мы с тобой ударно потрудимся.
И очень удивился, когда я рассказал ему, что руками у меня неплохо получалось на ринге и на татами, а вот шуруповерт - не мой друг совсем.
"Как же так, ты же зарабатываешь стройкой и отделкой!"
Все так, но я никогда не был строителем. Я не умею штукатурить, монтировать сайдинг и кровлю.
Если мне дать циркулярную пилу, то есть ненулевая вероятность, что я утрачу палец. А может, и не один :)
Любой мастер-отделочник или строитель превосходит меня во всем, что надо делать руками на объекте.
Но я не расстраиваюсь, потому что моя область экспертности - это построение, оптимизация и развитие малого бизнеса.
А тут большинство "я-не-барыг" просто понятия не имеют, что делать.
И вот вопрос: какие ваши знания и навыки обеспечат вашей семье безбедное существование?
С одной стороны:
- умение мешать раствор;
- умение штукатурить по маякам;
- умение класть паркет;
- знание как устанавливать входную дверь;
- умение крепить подкладочный ковер под кровлю и т.д.
С другой:
- понимание рынка и умение снишеваться в нем;
- знание основных рекламных каналов;
- умение упаковать бизнес под свою целевую аудиторию;
- понимание, откуда в бизнесе берутся деньги и как их сохранять;
- умение собирать и мотивировать команду и т.д.
Эти два направления требуют иногда диаметрально противоположного мышления.
Строитель никогда не построит жизнеспособный бизнес, оставаясь "чистым строителем". Потому что строитель строит дома, а не бизнес.
В СБСО есть занятие, посвященное нейрологическим уровням (модель Р. Дилтса).
Различие, о котором я говорю сейчас, лежит на предпоследнем уровне - идентичности.
Пока на этом уровне вы не считаете себя предпринимателем, и пока высказывание "я мастер, а не барыга" не режет вам ухо, ни о каком бизнесе не может быть и речи.
В модуле Продажи того же СБСО эта трансформация встраивается "сама собой".
Серьезно, вам ничего не надо дополнительно делать, просто посмотреть видео из первого занятия, и семена будут засеяны.
А дальше - просто двигаться по модулю вперед и прокачивать нужные для бизнеса навыки. СБСО - тут: http://gc.dmitrykireev.com/sbso
Но если для вас идея вложения денег в свое развитие пока звучит непонятно, и у вас нет доступа к СБСО, попробуйте проделать простое упражнение.
1. Задайте себе вопрос: кто я?
2. Выпишите ответы (их должно быть много).
3. Поищите среди этих ответов "предприниматель" или "владелец бизнеса".
4. Если нашли, задайте себе вопрос: что делает меня предпринимателем?
Обещаю, вы узнаете о себе много нового, если честно выполните это упражнение.
Напоследок хочу внести ясность о моей позиции.
Я уважаю людей, умеющих работать руками. На них держится любой бизнес: они позволяют выполнять обязательства, которые мы дали заказчику.
Настоящих мастеров своего дела не так уж много, и они очень ценны.
Но ни один "плиточник от Бога" не сможет построить жизнеспособный бизнес, пока держится за свое "я - плиточник".
Потому что это - совсем другая история.
На этом все. Будет чем поделиться - пишите.
Желаю вам успеха.
Мне кажется, среди наших больше предпринимателей, чем мастеров. Но я могу ошибаться, конечно.
Так вот, для человека, больше ассоциирующего себя со стройкой, чем с бизнесом, большая часть идей, которые я озвучиваю/описываю, неприемлемы.
Это как комментарии под моими видео на ютубе в духе: "работать надо нормально, и не надо будет никакого маркетинга!".
Для того, чтобы частная практика со всеми ее прелестями превратилась в небольшой бизнес, необходима "перепрошивка головы".
Первым шагом такой перепрошивки может быть прочитанная и "принятая внутрь" статья: Кто вы: предприниматель или фрилансер?
А "принятие внутрь" требует определенной гибкости и готовности меняться.
Как-то я был в гостях у друзей в Ленобласти. Они как раз построили дом и в нем было много мелкой работы: тут подкрутить, там повесить.
Мой друг Сергей обрадовался: ты же строитель, сейчас мы с тобой ударно потрудимся.
И очень удивился, когда я рассказал ему, что руками у меня неплохо получалось на ринге и на татами, а вот шуруповерт - не мой друг совсем.
"Как же так, ты же зарабатываешь стройкой и отделкой!"
Все так, но я никогда не был строителем. Я не умею штукатурить, монтировать сайдинг и кровлю.
Если мне дать циркулярную пилу, то есть ненулевая вероятность, что я утрачу палец. А может, и не один :)
Любой мастер-отделочник или строитель превосходит меня во всем, что надо делать руками на объекте.
Но я не расстраиваюсь, потому что моя область экспертности - это построение, оптимизация и развитие малого бизнеса.
А тут большинство "я-не-барыг" просто понятия не имеют, что делать.
И вот вопрос: какие ваши знания и навыки обеспечат вашей семье безбедное существование?
С одной стороны:
- умение мешать раствор;
- умение штукатурить по маякам;
- умение класть паркет;
- знание как устанавливать входную дверь;
- умение крепить подкладочный ковер под кровлю и т.д.
С другой:
- понимание рынка и умение снишеваться в нем;
- знание основных рекламных каналов;
- умение упаковать бизнес под свою целевую аудиторию;
- понимание, откуда в бизнесе берутся деньги и как их сохранять;
- умение собирать и мотивировать команду и т.д.
Эти два направления требуют иногда диаметрально противоположного мышления.
Строитель никогда не построит жизнеспособный бизнес, оставаясь "чистым строителем". Потому что строитель строит дома, а не бизнес.
В СБСО есть занятие, посвященное нейрологическим уровням (модель Р. Дилтса).
Различие, о котором я говорю сейчас, лежит на предпоследнем уровне - идентичности.
Пока на этом уровне вы не считаете себя предпринимателем, и пока высказывание "я мастер, а не барыга" не режет вам ухо, ни о каком бизнесе не может быть и речи.
В модуле Продажи того же СБСО эта трансформация встраивается "сама собой".
Серьезно, вам ничего не надо дополнительно делать, просто посмотреть видео из первого занятия, и семена будут засеяны.
А дальше - просто двигаться по модулю вперед и прокачивать нужные для бизнеса навыки. СБСО - тут: http://gc.dmitrykireev.com/sbso
Но если для вас идея вложения денег в свое развитие пока звучит непонятно, и у вас нет доступа к СБСО, попробуйте проделать простое упражнение.
1. Задайте себе вопрос: кто я?
2. Выпишите ответы (их должно быть много).
3. Поищите среди этих ответов "предприниматель" или "владелец бизнеса".
4. Если нашли, задайте себе вопрос: что делает меня предпринимателем?
Обещаю, вы узнаете о себе много нового, если честно выполните это упражнение.
Напоследок хочу внести ясность о моей позиции.
Я уважаю людей, умеющих работать руками. На них держится любой бизнес: они позволяют выполнять обязательства, которые мы дали заказчику.
Настоящих мастеров своего дела не так уж много, и они очень ценны.
Но ни один "плиточник от Бога" не сможет построить жизнеспособный бизнес, пока держится за свое "я - плиточник".
Потому что это - совсем другая история.
На этом все. Будет чем поделиться - пишите.
Желаю вам успеха.
Я не знаю ни одного предпринимателя, который был бы доволен собой 100% времени.
Если быть точным, я вообще не знаю таких людей.
В качестве исключения можно было бы привести Жиналдо Гомеса, одного из тренеров по бразильскому джиу-джитсу в зале, где я занимаюсь.
Он всегда на позитиве и улыбается, а если его спросить, как дела, то в ответ услышишь "Я - красавчик!", сказанное от души и с бразильским акцентом.
Но у Жиналдо свой подход к проблемам (если интересно, напишите, и я об этом подходе расскажу отдельно).
Вернемся к вам.
Точнее, к нам.
Потому что я тоже часто недоволен собой.
Что вызывает недовольство собой у предпринимателя?
Бизнес растет медленнее, чем хотелось бы.
Цели не достигаются.
Идеи не реализуются в полной мере.
План не выполняется.
И это нормально.
Большинство из нас достаточно строго относится к себе.
Это приводит к завышенным требованиям и, логично, к их невыполнению.
Или недовыполнению, что наш внутренний сержант воспринимает как невыполнение.
Одно из распространенных заблуждений человека - думать, что мы сделаем больше, чем можем, и в более короткий срок.
Это приводит к постановке глобальных целей, которые, вот сюрприз, не достигаются в полной мере.
Мы изначально закладываем провал в наш план.
Потому что этот план подходит сверхчеловеку, которым вы не являетесь.
Зачем мы так делаем?
Все решают разные задачи, причем неосознанно.
Кто-то смотрит на "более успешных" (богатых, продуктивных и т.д.) коллег-бизнесменов и думает "я ничем не хуже, значит смогу так же".
При этом забывая о том, что у всех разные стартовые условия, опыт, ресурсы, рыночные ниши и природные способности.
Кто-то по детской привычке пытается произвести впечатление на отца или другую авторитетную фигуру, иногда уже покинувшую этот мир.
У кого-то поставленные цели противоречат тому, чего он хочет на самом деле, но не осознает.
Разные бывают причины.
Как бы то ни было, в итоге мы обнаруживаем себя в состоянии недовольства собой, потому что не вывезли.
Да у нас не было шансов с самого начала!
Амбиции - это хорошо.
Цели - это жизненно необходимо.
Но очень важно изначально понимать, что цель может быть не достигнута.
И тут есть две стандартных реакции:
1. Опустить руки и все бросить.
2. Сказать себе "просто надо больше впахивать!" и, ясное дело, начать впахивать еще больше.
Второй способ приносит лучшие результаты, чем первый.
Это понятно.
Но лично мне он с некоторых пор не подходит из-за побочных эффектов: морального и физического истощения, к которому неминуемо приводит через короткое время.
Поймите меня правильно.
Продолжать идти к целям надо.
Но совсем необязательно делать это через "кровь, пот и слезы", как льют вам в уши самоназванные бизнес-гуру.
Насколько я знаю, у всех нас одна жизнь.
И вы сами выбираете, чем ее наполнить.
Вы хотите перед смертью понять, что всю жизнь бились с недовольством собой и проиграли?
Вы уверены, что в состоянии крайней усталости "сжать зубы и пахать" - это верное решение?
Есть более гуманные и продуктивные способы действовать.
Например, разобраться, откуда возникла цель, которую вы не достигли.
Она ваша или чья-то еще?
Сроки достижения просчитаны вами или взяты с потолка?
А если копнуть еще глубже, нет ли у вас других целей, которые этой цели противоречат?
И если есть, то какая из противоречащих целей наиболее актуальна сейчас, а какую можно отложить на потом?
Хватит ли ресурсов на достижение нескольких целей?
Насколько поставленная цель зависит от ваших усилий?
Это далеко не все вопросы которые надо задать, но даже ответив на них, вы сможете существенно повысить вероятность успеха.
Или поймете, что "мне такое не надо".
Или что "не сейчас".
Правильно проработанная цель становится магнитом, который тянет вас вперед и притягивает ресурсы, необходимые для достижения.
С другой стороны, бездумно завышенные ожидания от себя приводят к недовольству и разочарованию.
Мы пытаемся "пахать усерднее" и про#@ываем отношения с близкими.
Нам приходится снимать стресс бухлом или чем похуже.
Нас одолевает апатия.
Мы становимся раздражительными.
Если быть точным, я вообще не знаю таких людей.
В качестве исключения можно было бы привести Жиналдо Гомеса, одного из тренеров по бразильскому джиу-джитсу в зале, где я занимаюсь.
Он всегда на позитиве и улыбается, а если его спросить, как дела, то в ответ услышишь "Я - красавчик!", сказанное от души и с бразильским акцентом.
Но у Жиналдо свой подход к проблемам (если интересно, напишите, и я об этом подходе расскажу отдельно).
Вернемся к вам.
Точнее, к нам.
Потому что я тоже часто недоволен собой.
Что вызывает недовольство собой у предпринимателя?
Бизнес растет медленнее, чем хотелось бы.
Цели не достигаются.
Идеи не реализуются в полной мере.
План не выполняется.
И это нормально.
Большинство из нас достаточно строго относится к себе.
Это приводит к завышенным требованиям и, логично, к их невыполнению.
Или недовыполнению, что наш внутренний сержант воспринимает как невыполнение.
Одно из распространенных заблуждений человека - думать, что мы сделаем больше, чем можем, и в более короткий срок.
Это приводит к постановке глобальных целей, которые, вот сюрприз, не достигаются в полной мере.
Мы изначально закладываем провал в наш план.
Потому что этот план подходит сверхчеловеку, которым вы не являетесь.
Зачем мы так делаем?
Все решают разные задачи, причем неосознанно.
Кто-то смотрит на "более успешных" (богатых, продуктивных и т.д.) коллег-бизнесменов и думает "я ничем не хуже, значит смогу так же".
При этом забывая о том, что у всех разные стартовые условия, опыт, ресурсы, рыночные ниши и природные способности.
Кто-то по детской привычке пытается произвести впечатление на отца или другую авторитетную фигуру, иногда уже покинувшую этот мир.
У кого-то поставленные цели противоречат тому, чего он хочет на самом деле, но не осознает.
Разные бывают причины.
Как бы то ни было, в итоге мы обнаруживаем себя в состоянии недовольства собой, потому что не вывезли.
Да у нас не было шансов с самого начала!
Амбиции - это хорошо.
Цели - это жизненно необходимо.
Но очень важно изначально понимать, что цель может быть не достигнута.
И тут есть две стандартных реакции:
1. Опустить руки и все бросить.
2. Сказать себе "просто надо больше впахивать!" и, ясное дело, начать впахивать еще больше.
Второй способ приносит лучшие результаты, чем первый.
Это понятно.
Но лично мне он с некоторых пор не подходит из-за побочных эффектов: морального и физического истощения, к которому неминуемо приводит через короткое время.
Поймите меня правильно.
Продолжать идти к целям надо.
Но совсем необязательно делать это через "кровь, пот и слезы", как льют вам в уши самоназванные бизнес-гуру.
Насколько я знаю, у всех нас одна жизнь.
И вы сами выбираете, чем ее наполнить.
Вы хотите перед смертью понять, что всю жизнь бились с недовольством собой и проиграли?
Вы уверены, что в состоянии крайней усталости "сжать зубы и пахать" - это верное решение?
Есть более гуманные и продуктивные способы действовать.
Например, разобраться, откуда возникла цель, которую вы не достигли.
Она ваша или чья-то еще?
Сроки достижения просчитаны вами или взяты с потолка?
А если копнуть еще глубже, нет ли у вас других целей, которые этой цели противоречат?
И если есть, то какая из противоречащих целей наиболее актуальна сейчас, а какую можно отложить на потом?
Хватит ли ресурсов на достижение нескольких целей?
Насколько поставленная цель зависит от ваших усилий?
Это далеко не все вопросы которые надо задать, но даже ответив на них, вы сможете существенно повысить вероятность успеха.
Или поймете, что "мне такое не надо".
Или что "не сейчас".
Правильно проработанная цель становится магнитом, который тянет вас вперед и притягивает ресурсы, необходимые для достижения.
С другой стороны, бездумно завышенные ожидания от себя приводят к недовольству и разочарованию.
Мы пытаемся "пахать усерднее" и про#@ываем отношения с близкими.
Нам приходится снимать стресс бухлом или чем похуже.
Нас одолевает апатия.
Мы становимся раздражительными.
Можно продолжить список, но, думаю, все понятно и так.
Недовольство собой - непродуктивное состояние, логичное следствие неверно поставленных целей.
Что с ним делать?
Принять.
Осмыслить.
Сделать по-другому.
Не знаете, как сделать? Найдите того, кто может вам помочь.
Мы живем в хорошее время: все нужные люди - в паре кликов мышью или нажатий на экран смартфона.
Это мир возможностей.
Чем больше вы фокусируете внимание на бережном отношении к себе, тем больше возможностей увидите.
Поберегите себя.
Вы у себя один.
Зачем отравлять жизнь недовольством тем, что у вас есть в единственном экземпляре и другого не будет?
С вами все в порядке.
На этом все.
Будет чем поделиться - пишите.
Желаю вам успеха.
Недовольство собой - непродуктивное состояние, логичное следствие неверно поставленных целей.
Что с ним делать?
Принять.
Осмыслить.
Сделать по-другому.
Не знаете, как сделать? Найдите того, кто может вам помочь.
Мы живем в хорошее время: все нужные люди - в паре кликов мышью или нажатий на экран смартфона.
Это мир возможностей.
Чем больше вы фокусируете внимание на бережном отношении к себе, тем больше возможностей увидите.
Поберегите себя.
Вы у себя один.
Зачем отравлять жизнь недовольством тем, что у вас есть в единственном экземпляре и другого не будет?
С вами все в порядке.
На этом все.
Будет чем поделиться - пишите.
Желаю вам успеха.
Недавно я писал про недовольство собой и упоминал Жиналдо Гомеса.
Расскажу про него подробнее, потому что нам с вами это поможет в нашем нелегком предпринимательском деле.
Жиналдо - один из двух тренеров-бразильцев в зале, где я занимаюсь джиу-джитсу.
Вот его инстаграм: https://www.instagram.com/ginaldo.gg/
Он не мой тренер, но зал небольшой, поэтому мы постоянно пересекаемся.
За все полгода занятий я видел Жиналдо грустно-озабоченным только один раз.
Все остальное время он улыбается и бодрится.
Он ясно осознал свою миссию в жизни, и теперь просто реализует ее, получая удовольствие от процесса.
В его части зала все время играет энергичная музыка и раздаются мотивирующие крики типа: "Серегей, ты стопроцентный краса-а-а-вчик!".
Как-то после совместной тренировки Жиналдо задержался в нашей части зала, чтобы поболтать.
Он показал на одного из высоких борцов и сказал:
- Я увидел тебя, а потом пришел домой и говорю: "Бог, почему ты не дал мне такие длинные ноги, чтобы я ими делал треугольник?"
При этом Жиналдо принял молитвенную позу и изобразил религиозный экстаз.
И потом продолжил:
- А Бог мне отвечает: "Спокойно, Жиналдо, зато ты быстрый и агрессивный! Разыгрывай свою карту, и у тебя все будет!".
Рост Жиналдо - 170 см или ниже. Вес - примерно 65 кг.
Я при своих 82 кг чувствую себя ребенком, когда борюсь с ним, несмотря на то, что всю жизнь занимался каким-нибудь мордобоем.
Это отрезвляет и немного унижает.
Но я не обижаюсь и вижу, что тут есть многое, чему можно научиться.
Потому что Жиналдо разыгрывает свою карту.
Он не грузит себя причитаниями и сетованиями на несправедливость мира.
Жиналдо Гомес принял свои габариты, как стартовые условия, и с этими стартовыми условиями стал мастером своего дела.
Если бы у него были более длинные ноги, ему было бы проще делать треугольник с большими противниками.
Но ноги короткие, поэтому треугольник он не делает.
Зато делает много другого, для чего его антропометрия подходит.
И знает, зачем это делает.
Иногда Жиналдо мне подсказывает, что делать, когда я борюсь на тренировке.
Если я слышу знакомый голос, говорящий: "Контролируй галява опоне-е-е-нт!", то я делаю, что он говорит. Без раздумий и сомнений.
Потому что Жиналдо Гомес разыграл свою карту, и видит, где кто-то другой тоже может разыграть свою.
Чем нам с вами может помочь Жиналдо?
Во-первых, убеждением, что успеха можно добиться, даже с не самыми лучшими стартовыми условиями.
Во-вторых, принятием себя и пониманием, что надо работать с тем, что есть.
В-третьих, намерением выжать максимум из того, что дал Бог.
А в четвертых - своей философией.
Недавно после тренировки я спросил Жиналдо, в чем его секрет.
Почему он все время позитивный и улыбчивый?
На что он сказал:
- Пойми, то, что мы делаем - это наш выбор. Плохая работа - наш выбор, плохая жена - наш выбор. Хорошая - тоже наш выбор. Не нравится - выбери другое.
Потом подумал и добавил:
- У меня есть проблемы. Не так много, как раньше, но есть. Они - мой выбор, так же, как и реакция на них. Я выбираю улыбаться.
Я подумал и смог сказать только одно:
- Жиналдо, ты красавчик!
На что он ответил:
- Я - суперкрасавчик!
Обнял меня и поехал домой.
У меня к вам вопрос, коллега.
Чем вам лично поможет Жиналдо?
На этом все.
Будет чем поделиться - пишите.
Желаю вам успеха.
Расскажу про него подробнее, потому что нам с вами это поможет в нашем нелегком предпринимательском деле.
Жиналдо - один из двух тренеров-бразильцев в зале, где я занимаюсь джиу-джитсу.
Вот его инстаграм: https://www.instagram.com/ginaldo.gg/
Он не мой тренер, но зал небольшой, поэтому мы постоянно пересекаемся.
За все полгода занятий я видел Жиналдо грустно-озабоченным только один раз.
Все остальное время он улыбается и бодрится.
Он ясно осознал свою миссию в жизни, и теперь просто реализует ее, получая удовольствие от процесса.
В его части зала все время играет энергичная музыка и раздаются мотивирующие крики типа: "Серегей, ты стопроцентный краса-а-а-вчик!".
Как-то после совместной тренировки Жиналдо задержался в нашей части зала, чтобы поболтать.
Он показал на одного из высоких борцов и сказал:
- Я увидел тебя, а потом пришел домой и говорю: "Бог, почему ты не дал мне такие длинные ноги, чтобы я ими делал треугольник?"
При этом Жиналдо принял молитвенную позу и изобразил религиозный экстаз.
И потом продолжил:
- А Бог мне отвечает: "Спокойно, Жиналдо, зато ты быстрый и агрессивный! Разыгрывай свою карту, и у тебя все будет!".
Рост Жиналдо - 170 см или ниже. Вес - примерно 65 кг.
Я при своих 82 кг чувствую себя ребенком, когда борюсь с ним, несмотря на то, что всю жизнь занимался каким-нибудь мордобоем.
Это отрезвляет и немного унижает.
Но я не обижаюсь и вижу, что тут есть многое, чему можно научиться.
Потому что Жиналдо разыгрывает свою карту.
Он не грузит себя причитаниями и сетованиями на несправедливость мира.
Жиналдо Гомес принял свои габариты, как стартовые условия, и с этими стартовыми условиями стал мастером своего дела.
Если бы у него были более длинные ноги, ему было бы проще делать треугольник с большими противниками.
Но ноги короткие, поэтому треугольник он не делает.
Зато делает много другого, для чего его антропометрия подходит.
И знает, зачем это делает.
Иногда Жиналдо мне подсказывает, что делать, когда я борюсь на тренировке.
Если я слышу знакомый голос, говорящий: "Контролируй галява опоне-е-е-нт!", то я делаю, что он говорит. Без раздумий и сомнений.
Потому что Жиналдо Гомес разыграл свою карту, и видит, где кто-то другой тоже может разыграть свою.
Чем нам с вами может помочь Жиналдо?
Во-первых, убеждением, что успеха можно добиться, даже с не самыми лучшими стартовыми условиями.
Во-вторых, принятием себя и пониманием, что надо работать с тем, что есть.
В-третьих, намерением выжать максимум из того, что дал Бог.
А в четвертых - своей философией.
Недавно после тренировки я спросил Жиналдо, в чем его секрет.
Почему он все время позитивный и улыбчивый?
На что он сказал:
- Пойми, то, что мы делаем - это наш выбор. Плохая работа - наш выбор, плохая жена - наш выбор. Хорошая - тоже наш выбор. Не нравится - выбери другое.
Потом подумал и добавил:
- У меня есть проблемы. Не так много, как раньше, но есть. Они - мой выбор, так же, как и реакция на них. Я выбираю улыбаться.
Я подумал и смог сказать только одно:
- Жиналдо, ты красавчик!
На что он ответил:
- Я - суперкрасавчик!
Обнял меня и поехал домой.
У меня к вам вопрос, коллега.
Чем вам лично поможет Жиналдо?
На этом все.
Будет чем поделиться - пишите.
Желаю вам успеха.
Что делать дальше?
С учетом общего тревожного информационного фона, начало нового сезона для многих строителей и отделочников - это источник беспокойства и разнообразных страхов.
Как все будет развиваться?
Какие цены выставлять?
Что будет с рынком труда?
Вопросов много, ответов мало.
На самом деле, ровно те же вопросы вы и так задаете себе перед каждым сезоном.
Просто именно сейчас, в условиях большой внешней турбулентности, эмоциональный накал этих вопросов вырос.
Как лампочка, которая светит ярче, когда вокруг темно.
Мы же с вами понимаем, что лампочка светит так же, как светила, это наше восприятие меняется.
Так вот, все базовые законы, по которым работал ваш бизнес, остаются без изменений.
Из-за блокировки Инстаграм этот канал становится гораздо менее эффективным (не вся ваша целевая аудитория знает про vpn).
С Фейсбуком то же самое.
Но еще старик Ден Кеннеди, земля ему пухом, говорил: "Фейсбук - это только медиаканал, не хуже и не лучше, чем все остальные!".
Если вы проделали всю необходимую работу по треугольнику Дена Кеннеди, то достаточно просто переключить канал, и работать дальше.
Про треугольник вот тут можно почитать: https://dmitrykireev.com/kakoj-kanal-privlecheniya-luchshe-vsego-rabotaet-v-stroitelstve-i-otdelochnyh-rabotah/
То же касается ваших рабочих.
Из-за событий в мире у людей не отвалились руки (у кого они были), и кушать они хотят не меньше.
Поэтому все, кто хотел работать раньше, будут работать и сейчас.
Плюс потерявшие работу, плюс беженцы.
Всем им надо кормить семьи.
Кстати, про поиск рабочих есть шикарный "таблеточный" вебинар: 15 способов найти рабочих на строительство и отделку. https://youtu.be/vk0GXGVjpxo
"Таблеточный" значит, что не надо ничего обдумывать и подгонять под себя: берешь и копируешь, как есть.
Далее.
Заказчик тоже беспокоится, видя, что творится вокруг.
Цены на стройматериалы и услуги растут, сбережения теряют свой покупательский потенциал.
Опять же, в отпуск заграницу съездить стало сложнее и дороже.
Это - прямой резон избавляться от накоплений, поэтому спрос на строительные и отделочные услуги будет.
Придется перестроить систему привлечения (а у кого ее не было - сделать с нуля).
И это нормально.
Мир меняется, и человек - один из самых адаптивных видов.
Иначе мы с вами так долго бы не протянули и не отжали эту планету у животных.
К чему я это все?
Для паники всегда можно найти причины.
Для всего вообще всегда можно найти причины.
Какие именно причины и для чего вы ищете - это только ваш выбор. Надеюсь, сознательный.
Еще раз напомню: в нашем с вами бизнесе действуют те же законы и принципы, что и до кризиса.
Детали меняются, структурно все остается, как было.
Так что, собираемся и работаем.
Теперь минутка для тех, кто покупал полную программу СБСО и, соответственно, имеет к ней пожизненный доступ.
Рекомендую перепройти модули "Маркетинг" и "Продажи", если проходили их более полугода назад.
Вам придется менять обе системы, и состояние, которое создают эти модули, сильно поможет.
Для тех, кто не знает, что такое СБСО, вот полное описание: http://gc.dmitrykireev.com/sbso
На этом все.
Желаю вам успеха.
С учетом общего тревожного информационного фона, начало нового сезона для многих строителей и отделочников - это источник беспокойства и разнообразных страхов.
Как все будет развиваться?
Какие цены выставлять?
Что будет с рынком труда?
Вопросов много, ответов мало.
На самом деле, ровно те же вопросы вы и так задаете себе перед каждым сезоном.
Просто именно сейчас, в условиях большой внешней турбулентности, эмоциональный накал этих вопросов вырос.
Как лампочка, которая светит ярче, когда вокруг темно.
Мы же с вами понимаем, что лампочка светит так же, как светила, это наше восприятие меняется.
Так вот, все базовые законы, по которым работал ваш бизнес, остаются без изменений.
Из-за блокировки Инстаграм этот канал становится гораздо менее эффективным (не вся ваша целевая аудитория знает про vpn).
С Фейсбуком то же самое.
Но еще старик Ден Кеннеди, земля ему пухом, говорил: "Фейсбук - это только медиаканал, не хуже и не лучше, чем все остальные!".
Если вы проделали всю необходимую работу по треугольнику Дена Кеннеди, то достаточно просто переключить канал, и работать дальше.
Про треугольник вот тут можно почитать: https://dmitrykireev.com/kakoj-kanal-privlecheniya-luchshe-vsego-rabotaet-v-stroitelstve-i-otdelochnyh-rabotah/
То же касается ваших рабочих.
Из-за событий в мире у людей не отвалились руки (у кого они были), и кушать они хотят не меньше.
Поэтому все, кто хотел работать раньше, будут работать и сейчас.
Плюс потерявшие работу, плюс беженцы.
Всем им надо кормить семьи.
Кстати, про поиск рабочих есть шикарный "таблеточный" вебинар: 15 способов найти рабочих на строительство и отделку. https://youtu.be/vk0GXGVjpxo
"Таблеточный" значит, что не надо ничего обдумывать и подгонять под себя: берешь и копируешь, как есть.
Далее.
Заказчик тоже беспокоится, видя, что творится вокруг.
Цены на стройматериалы и услуги растут, сбережения теряют свой покупательский потенциал.
Опять же, в отпуск заграницу съездить стало сложнее и дороже.
Это - прямой резон избавляться от накоплений, поэтому спрос на строительные и отделочные услуги будет.
Придется перестроить систему привлечения (а у кого ее не было - сделать с нуля).
И это нормально.
Мир меняется, и человек - один из самых адаптивных видов.
Иначе мы с вами так долго бы не протянули и не отжали эту планету у животных.
К чему я это все?
Для паники всегда можно найти причины.
Для всего вообще всегда можно найти причины.
Какие именно причины и для чего вы ищете - это только ваш выбор. Надеюсь, сознательный.
Еще раз напомню: в нашем с вами бизнесе действуют те же законы и принципы, что и до кризиса.
Детали меняются, структурно все остается, как было.
Так что, собираемся и работаем.
Теперь минутка для тех, кто покупал полную программу СБСО и, соответственно, имеет к ней пожизненный доступ.
Рекомендую перепройти модули "Маркетинг" и "Продажи", если проходили их более полугода назад.
Вам придется менять обе системы, и состояние, которое создают эти модули, сильно поможет.
Для тех, кто не знает, что такое СБСО, вот полное описание: http://gc.dmitrykireev.com/sbso
На этом все.
Желаю вам успеха.
Строитель при деньгах: как развить строительную фирму
Какой канал привлечения лучше всего работает в строительстве и отделочных работах - Строитель при деньгах: как развить строительную…
Какой канал привлечения лучше использовать, если вы продаете строительство и отделку помещений? Любители «волшебных таблеток», «серебряных пуль» и кнопок «бабло» сейчас обрадовались: «Вот оно! Наконец-то Дмитрий расскажет секретный секрет, который скрывает…
👍1
А вот для любителей вдумчиво и долго почитать на выходных подъехала новая статья: https://dmitrykireev.com/tri-sposoba-ne-uchastvovat-v-stroyke-dlya-vladeltsa-stroitelnoy-firmy/
Строитель при деньгах: как развить строительную фирму
Три способа не участвовать в "стройке" для владельца строительной фирмы - Строитель при деньгах: как развить строительную фирму
Как владельцу строительной фирмы перестать ездить по объектам и заниматься «стройкой» вместо бизнеса: три стратегии Идея для этой статьи назревала давно, но толчком стала бесплатная консультация, которую я недавно проводил одному из наших коллег по имени…
За последние три года я провел около 300 консультаций с нашими коллегами, строителями и отделочниками.
Платных и бесплатных (на бесплатную запись тут: https://gc.dmitrykireev.com/cons-free_sitedk ).
Это были строительные фирмы, ИП с прорабами, "дикие бригадиры" и частные мастера.
Занимались ремонтом квартир и коммерческих помещений, строительством, наружной отделкой частных домов, воротами, заборами, канализацией, электрикой и сантехникой.
Несмотря на то, что мы все очень разные, у нас есть и общие черты.
Одна из таких черт - это иллюзия средней цены.
- Какие у вас цены? - спрашивал я.
- Средние по рынку! - отвечали они.
Иногда "чуть выше" или "чуть ниже рынка".
И каждый раз это было ошибкой.
Потому что если вы думаете, что у вас средняя по рынку цена, значит, она ниже среднего.
Потому что, скорее всего, вы ориентируетесь на цены, которые вам показывают конкуренты на своих сайтах или говорят по телефону.
Бросьте, вы же сами так делаете: предварительный расчет всегда меньше конечного.
Просто вы об этом забываете, пробивая чужие цены и пытаясь определить ваше личное место в пищевой цепи.
В этом нет ничего страшного, но только если это ваш сознательный выбор.
Вы пытаетесь не обращать внимания на дергающийся глаз, и твердо себе говорите: "Я буду работать по цене ниже рынка процентов на 20, и готов мириться с последствиями!".
Какими последствиями?
О, тут много "вкусного":
- куча потраченного зря времени на людей, которые все равно не купят;
- несоответствие ваших усилий финансовому "выхлопу";
- необходимость общаться с "душителями", которые выклюют вам мозг за каждую копейку;
- ощущение того, что Кийосаки называет "крысиными бегами";
- отвращение к людям;
- потеря смысла работать и двигаться.
Возможно, вы скажете: "Дмитрий, мы не такие!".
Я поверю, конечно.
Но верите ли вы себе сами?
На этом все.
Желаю вам успеха.
Платных и бесплатных (на бесплатную запись тут: https://gc.dmitrykireev.com/cons-free_sitedk ).
Это были строительные фирмы, ИП с прорабами, "дикие бригадиры" и частные мастера.
Занимались ремонтом квартир и коммерческих помещений, строительством, наружной отделкой частных домов, воротами, заборами, канализацией, электрикой и сантехникой.
Несмотря на то, что мы все очень разные, у нас есть и общие черты.
Одна из таких черт - это иллюзия средней цены.
- Какие у вас цены? - спрашивал я.
- Средние по рынку! - отвечали они.
Иногда "чуть выше" или "чуть ниже рынка".
И каждый раз это было ошибкой.
Потому что если вы думаете, что у вас средняя по рынку цена, значит, она ниже среднего.
Потому что, скорее всего, вы ориентируетесь на цены, которые вам показывают конкуренты на своих сайтах или говорят по телефону.
Бросьте, вы же сами так делаете: предварительный расчет всегда меньше конечного.
Просто вы об этом забываете, пробивая чужие цены и пытаясь определить ваше личное место в пищевой цепи.
В этом нет ничего страшного, но только если это ваш сознательный выбор.
Вы пытаетесь не обращать внимания на дергающийся глаз, и твердо себе говорите: "Я буду работать по цене ниже рынка процентов на 20, и готов мириться с последствиями!".
Какими последствиями?
О, тут много "вкусного":
- куча потраченного зря времени на людей, которые все равно не купят;
- несоответствие ваших усилий финансовому "выхлопу";
- необходимость общаться с "душителями", которые выклюют вам мозг за каждую копейку;
- ощущение того, что Кийосаки называет "крысиными бегами";
- отвращение к людям;
- потеря смысла работать и двигаться.
Возможно, вы скажете: "Дмитрий, мы не такие!".
Я поверю, конечно.
Но верите ли вы себе сами?
На этом все.
Желаю вам успеха.
это для всех, кому прошлый пост был непонятен. краткая шпаргалка:
1. https://dmitrykireev.com/magneticheskij-marketing-dena-kennedi/ - это обзор и описание магнетического маркетинга
2. https://dmitrykireev.com/10-prichin-po-kotorym-vash-magnit-ne-budet-rabotat/ - это чтобы вы приуныли
3. https://dmitrykireev.com/magneticheskij-marketing-povyshaem-effektivnost/ - это чтобы вы порадовались
1. https://dmitrykireev.com/magneticheskij-marketing-dena-kennedi/ - это обзор и описание магнетического маркетинга
2. https://dmitrykireev.com/10-prichin-po-kotorym-vash-magnit-ne-budet-rabotat/ - это чтобы вы приуныли
3. https://dmitrykireev.com/magneticheskij-marketing-povyshaem-effektivnost/ - это чтобы вы порадовались
Прайминг - https://dmitrykireev.com/prayming/
Строитель при деньгах: как развить строительную фирму
Прайминг - Строитель при деньгах: как развить строительную фирму
Попалась тут статья про прайминг и как его использовать в маркетинге и продажах. В чем идея? Прайминг — это когда вы заранее создаете условия, склоняющие человека к выгодному вам решению. То есть, как бы программируете его. Звучит страшно и по-манипуляторски…