Алкоголь

Вчера первый раз лет за 30 отметил день рождения без алкоголя, даже "чисто символически".

Было странно и непривычно.

У меня с алкоголем сложные отношения.

Попробовал водку в 14. Наследственность (оба деда были алкоголиками) и окружение (криминальный и полукриминальный элемент) располагали к пьянству.

Окружение поменял давным-давно, с наследственностью так не выйдет.

Я в себе всегда отрицал (и продолжаю отрицать) зависимость, особо с алкоголем не боролся. Но, возможно, она все-таки есть.

Были периоды, когда не употреблял вообще месяцами, были периоды, когда стабильно напивался пару раз в неделю.

В последние пару лет начал регулярно тренироваться, и алкоголь был потеснен спортом.

Но где-то на фоне всегда оставался.

Я люблю неординарные стауты (сливочный, шоколадный, овсяный), поэтому мог выпить пару бокалов раз в неделю-две, плюс иногда пропусть стопочку с отцом у него в гостях.

После операции на колене перестал употреблять совсем, третий месяц пошел.

Иногда хочется ощутить вкус, но вспоминаю состояние, которое этому сопутствует, и снова не хочется.

Перепробовал все сорта безалкогольного пива, которые смог найти, но стаута среди них нет, поэтому все не то.

Очень интересно, как далеко зайдет это воздержание, я сознательно не даю себе никаких зароков, просто наблюдаю.

Не исключено, что история сделает очередной спиральный поворот, и зеленый змий снова ко мне подползет.

Но эта встреча уже будет более честной, потому что я понял про себя несколько важных вещей:

1. Алкоголь не помогает справиться со стрессом, просто на время отключает от его проживания. Сам стресс при этом остается.
2. Алкоголь не приносит свежих идей или вдохновения, они приходят благодаря расслаблению (такое можно и без алкоголя).
3. Если общаться с кем-то получается только в нетрезвом состоянии, то надо задуматься о том, что между нами общего.
4. Если я буду выпивать, то это будет не "для чего-то", а "почему-то". Скорее всего, потому, что захотелось.

Все остальное - самообман.

А у вас как с "синей дыней" отношения построены?

#жиза #разное

Как "крутить колесо" и вернуться к себе

У меня двое детей: дочке сейчас 9, сыну скоро 4.

Некоторые вещи о себе я бы никогда не узнал и не понял, если бы не наблюдал за детьми.

Давным-давно Рита научилась делать колесо. Раньше, чем большинство ее сверстниц.

Она делала колесо везде, где было достаточно места, и в любое время года.

Учила делать колесо детей на площадках, собирала восхищенные взгляды мам и бабушек.

Колесо - это акробатика или гимнастика.

"Я хочу заниматься гимнастикой!" - говорила нам дочь, грезя о том, как она придет в зал и будет крутить колесо, а все будут хлопать.

Мы отвели ее в районную секцию гимнастики и она прошла отбор, то ли единственная из группы, то ли вдвоем с еще одной девочкой.

Мы купили ей одежду и инвентарь, что добавило радости и предвкушения: как она, вся такая красивая, сначала покрутит новый красивый обруч, а потом, само собой, будет крутить колесо.

Но, как оказалось, гимнастика - это не "легко и с удовольствием крутить колесо всю тренировку", а: разминка, упражнения на силу и выносливость, растяжка (иногда болезненная), отработка техники (не только колесо) и строгая дисциплина.

Никакого удовольствия.

Гимнастику Рита бросила, удивив тренера, железную женщину в спортивном костюме с волевым лицом.

Та так и сказала: "Не понимаю. Прошла отбор, есть способности, надо заниматься! Надо учиться себя заставлять."

Но мы решили: заставлять ребенка делать то, что ему не нравится, мы не будем.

Лучше мы поможем ей найти то, что хочется делать без волевого усилия.

Ходит же сама на пение, еще и с энтузиазмом!

Колесо крутит, опять же, уже несколько лет подряд каждый день.

И тут я понимаю, я ведь тоже так хочу: "крутить колесо", а не заставлять себя делать то, что требует силы воли.

Для меня все эти икигаи и рисунки с тремя пересекающимися окружностями воплощаются в картину, которую я вижу ежедневно: Рита, которая крутит колесо везде, где захочет.

Это для меня как напоминание прислушаться к внутреннему голосу, а не внешнему хору.

Вернуться к себе настоящему.

#жиза #наподумать

Склейка идентичности и поведения

В НЛП есть очень хорошая модель авторства Роберта Дилтса - нейрологические уровни.

Модель описывает структуризацию опыта и направление процессов его обработки.

Уровни снизу вверх: окружение, поведение, способности и возможности, убеждения и ценности, идентичность, миссия.

Люди очень часто совершают ошибку и склеивают уровень идентичности и уровень поведения.

Когда мама говорит ребенку: "Ты не слушашься, плохой мальчик!", она делает именно это.

Постепенно ошибка становится нормой и мы начинаем идентифицировать себя через поведение, напрочь игнорируя два промежуточных уровня.

"Я ошибся, значит я - неудачник!". "Он не сделал то, о чем я просил, значит он - козел!".

И так далее.

Но если отклеить идентичность от поведения, картина может быть совершенно иной.

Жена проходила семинар по насилию в рамках обучения гештальт-терапии, и там намеренно не использовали слов "насильник" и "жертва", чтобы не склеивать уровни (хотя их парадигма модель нейрологических уровней не использует).

Вместо "насильник" они говорят "человек, совершивший насилие", а вместо "жертвы" - "человек, переживший насилие".

И это очень сильно меняет отношение участников к происходящему.

К чему это я?

Очень важно расклеивать для себя поведение (что человек делает) и идентичность (кто есть человек), потому что это позволяет воспринимать других (и себя) более широко и целостно.

Все, что написано выше, я рассказал своему почти 4-хлетнему сыну, когда он сказал "Мама плохая! Она не разрешила мне съесть йогурт!".

Серёга внимательно меня выслушал, а потом спросил: "А после супа можно йогурт?"

И я понял, что надо найти другой контейнер для этого контента, так и получился этот пост :)

#коучинг #жиза #наподумать

Почему в стройке так мало консультантов и коучей

Я работаю в этой нише с 2010 года.

Сначала просто делился идеями, которые хочу проверить, потом - результатами проверки на своем бизнесе и находками.

На первых порах мне это было нужно, чтобы структурировать идеи и потешить эго (люблю умничать, и чтобы меня слушали).

Со временем начал это все монетизировать и упаковывать в тренинги и консалтинг.

Потом сертифицировался как коуч (дважды) и добавил ко всем прочему коучинг (оказалось, что я в нем хорош).

Так вот, что я заметил за эти 12-13 лет?

Примерно раз в полтора года в строительстве и отделке возникает человек, обещающий все рассказать, всему научить и привести к светлому будущему.

Этот человек вваливает деньги в рекламу и маячит перед глазами у наших коллег, используя стандартные магниты и воронки.

Что происходит дальше? Они пропадают.

Мало кто из них держится хотя бы полгода.

Их можно понять.

Строительство и отделка - отличный бизнес: много денег, слабо развитый сервис, зачаточный маркетинг и почти полное отсутствие систематизации.

"Сейчас я им буду рассказывать, как надо, и стану грести деньги лопатой!" - думают эти люди.

Пока энтузиазм есть, они делают много всего бесплатного и ждут возврата инвестиций в рекламу: когда толпы строителей с жадно горящими глазами начнут забрасывать их деньгами за консультации и тренинги.

Кто-то пытается продавать даже коучинг, думая что это просто и не требует специальных знаний: "да чё там, на сложных щах даешь по скайпу или в зуме задания, а потом за них спрашиваешь".

К сожалению или счастью, чтобы не быть п$%дуном, в коучинг надо уметь, а коротких денег в строительном консалтинге нет.

Одна из особенностей этой ниши - скептицизм и недоверие. У меня в программах есть клиенты, которые за мной следят по 5 лет, прежде чем решаются вписаться во что-то платное.

Поэтому человек, которым движет стремление быстро и просто срубить денег, а не что-то более глубокое, уходит обломавшись.

И это - проблема для меня.

Я уже несколько лет жду, когда, наконец, появится вменяемый коллега, которому будет нужно не только заработать на строителях, но и сделать что-то более масштабное и полезное.

С таким человеком я бы поработал вместе или порознь. В любом случае, все бы от этого только выиграли.

Но пока все, кто появляется, так же быстро исчезают.

Грусть, печаль, тоска. Одиночество.

#жиза #коучинг

Музей паровозов

Серёга очень любит транспорт. В музее паровозов он уже 4-й раз.

Насколько люди разные изначально: я в его годы бредил оружием и плевать хотел на машинки, паровозы и прочие самолеты.

Но сейчас и мне интересно. Ребенок внутри меня хочет тыкать во все пальцем и говорить «ого!», хотя я тут второй раз и все это, конечно, видел.

#жиза #разное

Редко бываю в театре. Обычно жена находит что-то интересное, опираясь на природное чувство прекрасного и первое културологическое образование.

Каждый раз я доволен ее выбором.

Сегодня смотрели «Эдит Пиаф», поставленный по ее книге. Мне очень понравилось.

Спектакль очень тонко проработан с точки зрения эмоциональных контрастов: от сочувствия к грусти, потом веселью, потом еще более глубокой грусти, потом к надежде.

У меня ощущение, как после грамотно проработанного комплекса упрпжнений на все тело, только работали эмоциональные «мускулы».

Короче, я доволен :)

#жиза

Не знаю ни одного ребенка, который не любил бы есть в ресторане или кафе.

Мои оба готовы стерпеть нечеловеческие лишения, лишь бы на горизонте маячил общепит.

Все равно, чем там кормят. Не это главное :)

На данной композиции Маргарита Дмитриевна уничтожает чиабату с пряным маслом в ожидании основных блюд. И кайфует.

#жиза

Доставочка матрасика

Почему работники некоторых компаний при контакте с клиентом "чикают"?

Ну странно же звучит!

Купил детям новые матрасы. Утром звонит менеджер и уведомляет, что у меня "доставочка матрасика, надо проверить детали заказика".

Приятный женский голос, говорит о позитивных вещах, чикать-то зачем?

Я одно время за партнером замечал то же самое, когда он с заказчиками в моем присутствии общался.

Сколько раз ему об этом говорил, не сосчитать на пальцах.

Поскольку он сейчас работает удаленно, я не знаю, продолжает он чикать или нет. Со мной не чикает.

У меня единственный вариант, почему люди это делают - это стремление добавить дружелюбия, снизить агрессию и повысить уровень безопасности того, что они говорят.

Типа "я вам новый вариантик сметки пришлю, там маленькие измененьица на 50 процентиков". Прямо сказать страшно, а если почикать, то, вроде, получается не так пугающе.

А потом это становится привычечкой и уже распространяется на все диаложики.

Но, может, есть и другие вариантики, почему так происходит?

#жиза

Топ-1 отмазок доставщиков

Главная и безупречная отмазка доставщиков - это ДТП.

"Я попал в ДТП недалеко от вас! Дождусь, когда оформят и приеду!" - так мне сказал по телефону доставщик матраса.

Да-да, именно того, по которому надо было проверить заказик вчера с утра.

Конечно, я не буду спускаться и проверять, правда ли у него есть следы ДТП на автомобиле. Мне, в принципе, все равно, когда он привезет этот матрас.

Главное, чтобы до квартиры донес в устраивающем меня состоянии.

Но в ДТП я не верю, потому что слышал эту историю два раза при доставке мне, и один раз - моему товарищу.

Тому, вообще, диван везли из магазина 13 часов, в итоге около 22-30 позвонили и сказали: "У нас машина под лед провалилась! Не доедем сегодня."

Видимо, решили игнорировать мосты и Неву переехать, как настоящие герои.

Я это все к чему?

Не помню, у кого читал, вроде у Артемия Лебедева: любая компания, которая просто последовательно и хорошо делает то, что говорит, обречена на успех.

И не надо супер-маркетинга, гениального отдела продаж и диких маркетинговых бюджетов.

Просто не лажай, и все будет. Да, с маркетингом будет быстрее.

Но хороший маркетинг на говенный продукт - "это фиаско, братан!".

#жиза #разное

ОСВК уровень "а? чо?"

Когда я работал руководителем направления и директором по снабжению в строительной фирме, которой с нами больше нет, там был соучредитель-прораб.

Это был суровый майор ВВС в отставке, назову его тут Михал Иванычем.

Я его знал неблизко, мне казался неплохим человеком с загонами.

Как говорил мой генеральный директор: "Он про тебя ничего плохого не говорит, значит ты ему нравишься!"

Так вот, Михал Иваныч мне как-то сказал: "Дима, дебилам надо говорить, что они дебилы. Если ты ему раз пять-шесть повторишь, что он дебил, то ему надоест и он начнет думать!"

Несмотря на мою молодость и зелень, такой подход во мне сочувствия не встречал: я знал, что будет совсем наоборот.

Но Михал Иваныч был человеком волевым и гнул свою линию, невзирая на негативные последствия такой педагогической парадигмы.

Спустя лет пять я начал изучать НЛП и встретил термин "Обратная связь высокого качества", она же ОСВК.

А спустя еще много лет, уже обучаясь коучингу, встретил еще одну модель, называемую "гамбургер" или "бутерброд", она попроще ОСВК.

Не буду душнить выкладками и обоснованиями, сразу перейду к сути.

Если ваш сотрудник (друг, жена, ребенок) косячит, то вместо непродуктивного осуждения, лучше показать ему:

1. Что он сделал хорошо.
2. Что можно сделать лучше в следующий раз.
3. Что он красавчик по жизни и ваще могёт.

Именно в таком порядке.

Даже если вам хочется дать ему по щам.

Даже если вы уверены, что он - ярчайшая иллюстрация ошибки природы в проведении естественного отбора и, по всем признакам, результат тупиковой внутривидовой мутации.

Подышите, вдарьте шот корвалола с листиком мяты, а потом пройдитесь по трем вышеозначенным пунктам.

Поверьте, стратегически это принесет вашим отношениям и общему делу больше пользы, чем "говорить дебилам, что они дебилы".

#жиза #наподумать #коучинг

Смена фокуса при масштабировании

Сейчас в личном коучинге работаем с Денисом над открытием филиалов его компании в других городах.

Отличный запрос, отличный парень, круто двигается к цели. Я такой огонь в глазах редко вижу.

Помогая Денису выстроить процесс, подумал о том, насколько меняется фокус внимания владельца, когда он от построения прибыльного бизнеса в одной точке переходит к задаче клонирования и масштабирования этих самых точек.

Вот, например, яйца.

Мы покупаем курицу (или выращиваем из цыпленка) и ухаживаем за ней, чтобы она несла больше яиц:
- ищем специальный корм,
- проектируем особое устройство насеста,
- экспериментируем с освещением в курятнике,
- даже проигрываем для нее классическую музыку.

Короче, вкладываем мозги, силы и деньги, чтобы было больше яиц.

А потом меняем фокус и:
- ищем способы быстро и правильно выбирать кур,
- ищем оптимальные места для строительства курятников, чтобы их обслуживание было дешевле, а логистика - проще,
- занимаемся подбором людей, которые будут заботиться о курах так же, как мы о той единственной курице.

Результат наших действий теперь измеряется не в яйцах, а в:
- курятниках,
- скорости выхода на плановую производительность,
- частоте сбоев системы (иногда, умерших курах).

Мы теперь думаем об этом, а яйца - это то, что придет само собой.

За яйца мы уже не держимся :)

И вот важный момент.

Такая смена фокуса - это скачкообразный процесс. Трансформация.

После того, как цыпленок вылупился из яйца, объект "яйцо" уже не существует: у нас есть объект "скорлупа" и объект "цыпленок".

Обратный процесс невозможен.

И для такой трансформации нужны яйца.

Желательно, стальные, как у Дениса :)

#коучинг #наподумать

Думал написать в канал, как я перешел на следующий уровень реабилитации после операции на колене, но Алексей смешал мои планы.

И я рад, потому что он вышел на свой первый миллион чистой прибыли через два месяца после окончания программы "Миллион в строительстве и отделке".

Я не сомневался в Алексее, но все равно, возбужден и очень рад.

#коучинг #миллион

Перешел на третью стадию реабилитации после операции. Реабилитолог-врач передал меня в тонкие, но крепкие руки реабилитолога-тренера.

Упражнения тяжелее, но я радуюсь, потому что это прогресс, и в итоге, похоже, нога станет сильнее, чем была до операции.

Тренер Полина сказала, что мобильность и состояние мышц ноги у меня такие, как будто прошло не 2,5 месяца после операции, а все 8.

Может, это и преувеличение, но приятно :)

#жиза

«Копенгагена не существует»

Смотрим с женой в Доме Кино сегодня.

Урон, нанесенный мозгу жены культурологическим образованием и дипломом гештальт-терапевта, заставляет ее скучать на мейнстримных фильмах.

А мой мозг, пострадавший от журнала «Крокодил» в детстве и защиты кандидатской диссертации, составляет ее мозгу компанию.

Одна сатана, выходит.

Впечатлениями от фильма поделюсь завтра, но это не точно.

#жиза #разное

"Херня какая-то. Это не сработает"

Морейнис у себя в канале "Темная сторона" предложил отличный подход, дополняющий то, что я писал в посте про херню.

Он предлагает пойти еще дальше и стать "адвокатом" любой идеи, которая кажется дурацкой.

Что-то кажется вам херней? Отлично! Теперь обоснуйте, почему это может сработать!

Помимо очевидного прироста ментальной гибкости и усиления способности видеть новые возможности, такой подход может дать по-настоящему новые решения старых задач.

Но звучит такой подход, как херня, конечно.

И скорее всего, у кого-то не сработает :)

#наподумать #чужоенонечуждое

Шакалы и прайминг

В 2017 году я ездил на двухнедельный семинар по русскому рукопашному бою. Он начинался в поселке Мезмай, а потом мы просто ездили по Краснодарскому краю и искали места для продолжения.

Одним из таких пунктов был берег реки Пшада: лесок с полянкой, на которой мы встали лагерем.

Вечером первого дня за ужином Сергей Николаевич Колюшенко, который вел семинар, рассказал, что здесь много шакалов. И они, скорее всего, ночью придут в лагерь, потому что знают: будет пищевой мусор, которым можно поживиться.

Поужинали и разошлись по спальным местам.

Я в походах, если есть возможность, сплю под открытым небом, в тот раз так и произошло: разложил пенку, залез в спальник и положил рядом палку, чтобы отгонять шакалов, если придут.

Ночью проснулся от громкого рычания, и сразу среагировал: схватил палку и стал тыкать ею в кусты над головой.

Рычание не повторялось и я решил, что шакал испугался моего резкого отпора и убежал.

Лег снова, но был настороже и палка была под рукой.

Рядом со мной стояла палатка, в которой спал Женя из Южно-Сахалинска, наш "боевой толстяк" весом под 120 кг.

Я уже начал придремывать, когда Евгений оглушительно испортил воздух в палатке, мне даже показалось, что она немного раздулась изнутри.

Услышав этот ужасный звук, я мгновенно осознал, что проснулся первый раз от него же.

Не было никаких шакалов.

Так работает прайминг: заранее создает "виртуальный контекст", который заставляет нас наполнять события определенным смыслом.

Хорошая штука, кстати. Писал о ней в статье у себя в блоге.

#жиза #наподумать

Стратегия домотивации

Не путайте с ДЕмотивацией, это другое :)

Домотивация нужна, когда обычной мотивации не хватает.

Приведу пример из своей спортивной жизни, к которой я вернусь только в феврале.

Иногда на тренировку идти не хочется. Вот прямо совсем.

Погода плохая, спал мало, съел что-то тяжелое, устал за день.

Первый этап - это поиск непреодолимых причин не идти.

У меня он сводится к:

1. Анализу своего физического состояния: достаточно ли плохо я себя чувствую, чтобы сегодня закосить?

Если да (что-то болит и вряд ли пройдет в процессе тренировки, заболеваю гриппом и т.д.), то остаюсь дома.

Если нет, то начинается п.2.

2. Анализу загрузки работой: есть ли у меня задачи, которые не терпят откладывания до завтра?

Если да, то выполняю эти задачи, оставаясь дома или еду по делам.

Если нет, то перехожу к следующему этапу: переговоры с собой.

Я договариваюсь с собой так: сейчас соберусь и дойду или доеду до зала, там переоденусь и начну тренить, а если мне будет плохо, то просто уйду.

Меня же никто в зале не держит. Захотел - ушел. Я никому ничего не должен.

Сразу после этого становится намного легче, потому что снимается стресс, вызванный волевым решением совершить подвиг: страдать, но бороться.

Я эту стратегию тестировал примерно раз в месяц (иногда чаще), и она всегда работала.

Кроме того, я еще ни разу не ушел с тренировки до ее завершения: начаю тренить и забываю о том, что не хотел.

К чему я это все?

Одна и та же стратегия может работать в других контекстах: не только в спорте, но и в чем угодно.

Моя стратегия может вам не подойти, поэтому очень важно знать свою.

Как вы себя домотивируете делать то, что не хочется?

#наподумать

Реалити-шоу "Делегируй это!"

Как вы, возможно, знаете, 6 июля Иван Тищенко из teamassist.ru выдал мегаполезный контент на вебинаре, посвященном работе с удаленным помощником.

Иван поделился структурой поиска, проверки и выбора помощника, секретами построения продуктивной совместной работы и идеями, куда эта работа может развиться.

Если не смотрели вебинар, то вы много пропустили, но можете наверстать вот тут.

Так вот, после окончания вебинара мы с Иваном обсудили, как можем сделать более ориентированный на строителей продукт на его платформе.

И вот к чему пришли.

В ближайшее время мы возьмем одного (или двух) руководителей небольших строительных фирм (или ИП) и в реальном времени на их примере покажем, насколько много времени можно высвободить с помощью удаленного помощника.

Это будет реалити-шоу на настоящих бизнесах с настоящими бизнес-процессами и настоящими результатами.

Пока конкретики нет, идея находится в разработке.

Но.

Поскольку я об этом здесь написал, у всех моих подписчиков есть преимущество: если хотите стать главным героем реалити-шоу, можете записаться в числе первых.

Придется пройти собеседование, чтобы мы поняли, насколько ваш пример будет показательным.

С моей стороны работа будет бесплатной, со стороны Ивана, возможно, вам понадобится оплатить один месяц его сервиса, чтобы все было по-настоящему.

В ходе работы мы с Иваном поможем вам разобраться как:
- структурировать задачи,
- выделить то, что надо делегировать,
- сформулировать задачи для делегирования и критерии выполнения,
- отдать на выполнение и оценить высвобожденное время.

Если вам интересно поучаствовать, напишите в комментариях "интересно" и мы с вами свяжемся.

#анонс #разное

Платный замер

Главный плюс платного замера в том, что конверсия с него в два-три раза выше, чем с бесплатного.

Главный минус - в том, что на это сложно решиться из-за установки "никто платить не будет, растеряю заказчиков".

То есть, чтобы брать деньги за замер, надо сначала провести внутреннюю работу, потом упаковать замер, как услугу, достаточно ценную, чтобы за нее заплатили.

Я знаю не очень много компаний, которые берут деньги за замер.

В фасадных и кровельных работах, как у меня, их больше, потому что мало кто хочет за свои деньги наматывать десятки и сотни километров по области.

Во внутренней отделке, где этот самый замер обычно происходит в черте города, таких компаний, вообще, единицы.

Евгений Росляков, выпускник первого потока "Миллиона в строительстве и отделке", берет деньги за замер для отделки квартир.

Как ему это удается?

У Евгения есть четкое понимание ценности замера для заказчика, и он способен это понимание доходчиво сформулировать.

В Смоленске, где работает его фирма, платный замер - это экзотика, поэтому Евгений, как очень умный человек, использует еще и этот побочный эффект.

Мы берем за замер больше, чем любой из наших конкурентов, потому что понимаем его главную задачу.

Она заключается в первичной и очень качественной квалификации потенциального заказчика: если он платит, значит, скорее всего, понимает ценность работы именно с нами.

А потенциальный заказчик, который говорит "ой, у вас замер в два раза дороже, чем мне ИП Пупкин предлагает" - это не наш заказчик.

Почему?

Потому что для него мы и ИП Пупкин различаемся только стоимостью замера, и решение свое он будет принимать на основе цены, а не других преимуществ.

Нам такие не нужны, пока хватает других.

И напоследок - интервью с Евгением Росляковым после окончания программы "Миллион в строительстве и отделке с Дмитрием Киреевым": https://www.youtube.com/watch?v=xhO5OQdYdZ8

#наподумать