Заканчиваю курс холодинамики, на котором учился последние полгода. Завершающий модуль - холодинамический коучинг. Частично я его уже применяю с клиентами в коучинге и в «Миллионе в строительстве и отделке».
Каждый раз предупреждаю: сейчас будет странно 😁
В процессе учебы очень устаю, потому что запускаются глубинные бессознательные процессы, хотя для сознания инструкции простые и немного детские, что ли.
Короче, странно и интересно.

#коучинг #учеба

Немного гениального.

Эпизодически домучиваю "Коучинг и наставничество" в периоды, когда слишком устал, чтобы читать что-то более содержательное. Не факт, что меня хватит добить книгу до конца, потому что очень примитивно и водянисто написано, но для очистки совести время от времени к ней возвращаюсь.

Вот попался совет для коучей-наставников, цитирую как есть:

Вместо фразы "Как вам могла прийти в голову такая глупость" скажите "Если подумать, вы могли бы предложить более удачное решение?"

Этот совет размещен на странице 192 книги для людей, которые, как предполагается, работают с топ-менеджерами больших компаний.

Почему я об этом, вообще, говорю? Потому что обе формулировки обесценивают усилия клиента и демотивируют его.

Первый вариант - откровенно грубый, и за такое можно коуча, вообще, послать нахер.

А второй при видимой мягкости подразумевает, что человек совсем не думал, и только благодаря коучу-благодетелю его мозг прямо сейчас начнет работать (а сам бы не начал).

Короче, удивляюсь я некомпетентности авторов, которые пишут такие кирпичи, не особо разбираясь в вопросе.

Одна из прописных истин, на которых базируется успешная работа коуча: "я верю в клиента больше, чем он верит в себя".

Какое тут может быть "если подумать"? Клиент что, не думал до моего появления в его жизни?

#коучинг

К предыдущему посту. Четыре сантиметра макулатуры с хорошим дизайном обложки (Тёма Лебедев) и непонятно для кого написанным содержимым.

В Питере весна наконец-то. Любимое время года. На Дворцовой площади рисковый изголодавшийся по солнцу народ даже на брусчатке валяется. Хорошо!

Собрал несколько видео про делегирование в отдельный плейлист на Ютубе: https://www.youtube.com/playlist?list=PLlVJBAqPksX5Nut3TxKt1fYuRAIyvgLfM

Завтра операция.
Пообщался с приятным анестезиологом, съел отвратную котлету с достойными ее макаронами, запил мерзким чаем. Больничная еда не убивает, но делает сильнее.
Теперь могу вернуться к корням: взял с собой единственную непрочитанную книгу Дена Кеннеди о продвижении мелкого бизнеса в узкой локации. Не все ж в этих ваших энторнетах сидеть.
Послезавтра грозятся выписать, дочитать вряд ли успею.
Будьте здоровы.

#жиза

Тут Аркадий Морейнис у себя в канале озвучил отличную идею перехода от "системы вокруг меня" к "системе, работающей без меня".

Он, как обычно, привязал это к стартапам со всеми их канбанами, jtbd и прочим скрамом. Но идея отлично реализуется и владельцем небольшой строительной фирмы, если ее понять, принять и внедрить.

Эту идею можно сделать путеводной звездой вашего делегирования, на каком бы уровне вы ни находились прямо сейчас.

Идея проста, как яйцо: нет и не может быть какого-то одного действия, чтобы выпрыгнуть из операционки и стать учредителем, которого не знают в лицо остальные работники, а есть только последовательное движение к этому состоянию.

Шаг за шагом вы увеличиваете процент времени, когда "вы ничего не делаете, а дела двигаются". Сначала в мелочах, потом в более крупных задачах, потом в еще более крупных.

Это не прыжок, это подъем по ступенькам.

#наподумать #длямедитации

Сегодня даю интервью журналу «Управление персоналом» на тему делегирования.

Интервью в зум, если это не противоречит политике журнала, выложу сюда зум-версию.

Ден Кеннеди в одной из книг рассказывал историю о мелкой логистической компании, дела которой шли так себе. До определенного момента.

Как-то владелец взял и переименовал компанию из стандартных «Перевозки Джека Джексона» в «Я не знаю».

И разнес флаеры с новым названием по всем контрагентам.

И вот приходит человек из соседнего штата в мебельную фирму, чтобы купить 30 столов для своего нового ресторана.

У него спрашивают, какой компанией везти мебель к нему. А он же не местный. Что говорит?

Я не знаю.

И мебельщики сразу звонят в «Я не знаю» и отдают ему подряд на доставку.

Красиво.

Немного прекрасного. Когда заказчик зачем-то сравнивает крокодилов с бегемотами :)

Знающие люди срывают покровы, зрят в корень и режут правду-матку:

«Дмитрий, у вас нет никакого бизнеса. Очевидно, что к строительству вы вообще не имеете отношения. Все, что вы тут рассказываете - бред.»

Это мне в боте пишет человек, посмотревший все бесплатные видео о делегировании и получивший предложение пройти платный (как я мог!) курс.

Вот так живешь и не знаешь о себе ничего. А потом приходит коллега и все раскладывает, как есть на самом деле.

#жиза

Лайфхак для компаний с сотрудниками в офисе: продажниками, сметчиками, снабженцами, начальником производства и т.д.

Предложите каждому выписать на доске те функции, которые делают его работу неприятной.

Пример: прораб ненавидит вбивать чеки в отчеты.

Когда список «бесяков» будет создан, предложите всем участникам разобрать функции из списка, с которыми они могут справиться без зубовного скрежета и рвотных спазмов. Это будут чужие функции.

С неразобранным остатком можно поступить тремя способами:

1. Нанять отдельного человека, который возьмет это на себя. Платить ему из бюджета компании (если вы добрый и щедрый) или из зарплат участников акции.

2. Не отпускать участников, пока они не перераспределят ВСЕ бесяки между собой.

3. Вернуть нераспределенное обратно исполнителям.

Эта идея основывается на предпосылке о том, что одно и то же дело может одного бесить, другого радовать или оставлять равнодушным.

Для вас, как руководителя, такая акция может быть проявлением заботы и внимания о подчиненных. Заодно продуктивность и общая мотивация подрастет.

#наподумать

Коллеги из Беларуси, у вас там так теперь?

Вспомнил тут свою африканскую эпопею: https://dmitrykireev-com.turbopages.org/dmitrykireev.com/s/kak-ja-navsegda-uehal-v-namibiju-potom-vernulsja-chast-1/

С Днем Победы, коллеги! Для меня этот день всегда был символом несгибаемой воли и силы духа моих предков.
Двоюродный дед пришел с войны с орденами и медалями, и из него слова было не вытянуть о том, что там было. Помню его не очень хорошо, но одно отложилось четко: какая-то всеобъемлющая доброта и мягкость.
Был он таким изначально или пройденные испытания сделали его таким, я не знаю.
Когда началась война, ему было 14 лет, и попасть в такую мясорубку подростком - ужасно вдвойне.
Но если бы он и все, кто взял в руки оружие и пошел на верную смерть, не сделали этого, меня и моих детей бы не было на свете.
Вечная память героям.

Морейнис у себя в канале сегодня поделился исследованием пиндостанской компании по продаже печенек.

Начали они со стандартной цены в 29 баксов за коробку. Посмотрели на обильные продажи и решили поднять цены до 35 баксов.

Продажи упали в три (!) раза.

Ладно-ладно сказали печеньщики. Раз такое дело, уменьшим цену до 26 баксов и выдавим всех нахрен с рынка, потому из-за дешевизны будут покупать только у нас!

Снизились до 26, но произошло другое чудо, не то, которого ждали: продажи по сравнению с 35 выросли, а по сравнению с 29 упали в два раза.

Вот такой урок ценовой эластичности.

Именно поэтому не бывает:
- правильной цены;
- правильного канала;
- правильного УТП;
- правильной структуры компании;
- правильной бизнес-модели,
которых можно у кого-то взять или придумать, чтобы оно работало у вас.

Есть только гипотеза, которую вы можете проверить.

И да, большинство гипотез проваливаются. Такова жизнь.

Но провал гипотезы - это тоже результат. Он показывает, куда точно вам идти не надо. И это важно.

Участники второго потока «Миллиона в строительстве и отделке» как раз сейчас проходят этап создания гипотез.

У кого-то первая же гипотеза рванет вверх, и мы порадуемся. У кого-то не сработает, и мы порадуемся чуть меньше и будем тестировать дальше.

Так или иначе, в ближайшие три месяца группа товарищей внесет в свои бизнесы больше изменений, чем в предыдущие три года.

И это круто.

#наподумать #вестисполей

Сегодня зафиналили первый поток "Миллиона в строительстве и отделке".

Испытываю двоякие чувства: с одной стороны порадовался за миллионщиков, потому что вижу их прогресс (да они о нем сами говорят), с другой - взгрустнул, что для них программа закончилась, потому что за три месяца привязался к каждому.

Как бы то ни было, сейчас второй поток набирает обороты, наш символ перекочевал из чата первого потока во второй (кто в теме, тот поймет).

В ближайшее время выложу финальные интервью участников первого потока. Следите за новостями.

И кто хотел, но не успел: ко второму потоку еще можно присоединиться. Придется впахнуть побольше, чем остальные, чтобы догнать. Но пока еще это возможно.

#вестисполей #миллион

Преклоняюсь перед талантом Грегори Бейтсона видеть закономерности и выходить на более высокие уровни обобщения и абстракции.

Но его книги - это ад!

Не помню, чтобы столько раз открывал толковый словарь, читая интересную (!) книгу.

Вот, например:

«В смысле рассматриваемого вопроса о гомологии, складывается впечатление, что в самом деле существуют разные виды свойств, и что филогенетическая гомология несомненно зависит от более устойчивых, квази-топологических паттернов.»

Если я когда-нибудь начну выражаться так же сложно, кто-нибудь скажите мне, что пора на покой 😂

#жиза

Хотите спокойной уверенности, позитива и открытости?

Тогда смотрите интервью Евгения Рослякова у меня на канале.

В конце Евгений рассказывает, кто по его мнению является идеальным клиентом для программы "Миллион в строительстве и отделке":

https://www.youtube.com/watch?v=xhO5OQdYdZ8

#вестисполей #миллион

Сегодня Артем из Севастополя задал очень хороший вопрос во время сессии в личном коучинге. Артем, вообще, удивляет меня способностью очень глубоко уйти в нашей работе.

Ему вопрос навеяло мое видео с упражнением про роли в бизнесе. В этом видео я рассказывал, как сам делал это упражнение, и среди прочих ролей обнаружил роль "Отец", которую считаю вредной для бизнеса.

Артем спросил, что в ней вредного, а ответить у меня уже не было времени. Поэтому решил ответить целым постом здесь.

Итак, почему быть отцом своему бизнесу вредно:

1. Отец необъективен.
Каким бы объективным вы не старались быть, когда дело доходит до ваших детей, общие правила начинают шататься, и вы не можете принимать 100% рациональных решений, особенно сложных.

2. Отец подвержен эмоциям.
Все решения принимаются с участием эмоций. Но эмоциональный спектр в отношениях с детьми значительно шире, чем с другими объектами. И чем шире этот спектр, тем менее предсказуемые решения вы принимаете.

3. Отец не может просто бросить ребенка.
На самом деле, может, конечно, но такие отцы недостойны упоминания. Нормальный отец не бросит ребенка, даже если он умирает, у него нет перспектив или он просто бестолковый.

4. Отец вынужден принимать ребенка со всеми его особенностями и идти на компромиссы.

5. У большинства людей есть детские травмы, и как отец, вы проецируете эти травмы на своих детей и стараетесь их исцелить.
Например, если у вас есть травма отвержения. Вы не хотите, чтобы ваш "ребенок" переживал то же, что и вы в детстве, поэтому уделяете бизнесу слишком много внимания, что выражается в микроменеджменте, перфекционизме и гиперконтроле.

Эти пять пунктов делают роль "Отец" в бизнесе крайне вредной, как для вас лично, так и для людей, которые у вас работают:
- вы реализуете искаженные лишними эмоциями решения;
- вы принимаете то, что принимать нельзя, а надо кардинально менять;
- вы не можете закрыть неприбыльный бизнес или его направление, "слезть с мертвой лошади";
- вы неосознанно "лечите себя", проецируя на бизнес то, чего нет у него, но есть у вас;
- вы не можете разграничить бизнес и вашу личную жизнь.

Все это вредит.

Быть отцом - это почетная роль, приносящая радость и реализацию мужчине. Найдите для этой роли более подходящие объекты.

Для бизнеса есть гораздо более адекватные роли.

#коучинг

Нишевание.

Большинство строителей боится сужать нишу.

«Мы сузимся, и потенциальных клиентов станет меньше!» - говорят они.

Но забывают одну простую истину.

Потенциал большинства клиентов на широком рынке равен нулю. А конверсия в узкой нише может быть в разы (!) выше, чем в широкой.

Вот вам доказательство из другого рынка.

Компания, выпустившая и поддерживающая приложение для ментального здоровья католиков, подняла 100М долларов инвестиций.

Конечно, можно предположить, что инвестировали идиоты, и лучше бы они вложили деньги в приложение «для всех конфессий». А что, рынок же шире!

Но чую, не в идиотах дело.

#наподумать

Я - плохой коуч.

Любой коуч-супервизор, посмотрев мою сессию, скажет: это не коучинг!

И будет прав.

Потому что в работе я иду за актуальными потребностями клиента и подбираю инструменты, наиболее адекватные ситуации, а не пытаюсь удержаться в определенной парадигме.

Так у меня получается смесь из четырех модальностей. Перечислю:

1. Собственно, коучинг.
Это когда я задаю открытые вопросы, направленные на расширение осознавания клиента, прояснение и поиск новых возможностей. Все, как завещали Тимоти Голви, Мерилин Аткинсон, Майлз Дауни и Джон Уитмор.

2. НЛП.
Это когда я калибрую метапрограммы клиента и анализирую его стратегии кодирования и обработки опыта, а потом предлагаю эти стратегии адаптировать, чтобы они лучше работали. Тут хором начинают икать Джон Гриндер, Ричард Бендлер, Роберт Дилтс и еще пара десятков менее известных НЛПеров.

3. Эриксоновский гипноз.
Любые изменения гораздо быстрее и безопаснее запускаются через состояние легкого транса. Поэтому я использую это состояние во время сессий. Надеюсь, Милтон Эриксон был бы мной доволен. И мой учитель Михаил Гинзбург тоже. Но мы этого никогда не узнаем, оба нас оставили.

4. Холодинамика.
К этому инструменту приходится готовить клиента, потому что сама работа выглядит странно, глупо и по-детски наивно. Приходится отпустить рациональную часть и на полном серьезе общаться с бессознательным. Когда это удается, случается волшебство.
Именно поэтому техника так хорошо работает, если клиент готов. Тут я посылаю лучи добра Вернону Вульфу и Керку Ректору, а также Наталье Сковороде, у которой учился.

Вот такой получается винегрет.

Очень интересно посмотреть, как чисто бизнесовые запросы вроде "внедрить управленческий учет" или "кратно увеличить прибыль" после третьей-четвертой сессии трансформируются во что-то глубокое, и на первый взгляд, с бизнесом не связанное.

Но это в конечном итоге приводит клиента к желаемому результату с кучей побочных "плюшек", о которых он даже не думал до начала работы.

И мы радуемся вместе.

#коучинг #жиза