Сегодня будет про бизнес и про спорт, который является очень хорошей метафорой жизни.
Я занимаюсь бразильским джиу-джитсу, чуть меньше года назад получил синий пояс.
Тренируюсь со "старшими" поясами и могу зачерпнуть их понимания этой прекрасной во всех отношениях борьбы.
Сергей, коричневый пояс (это через один от моего синего и лет через 5-7), по воскресеньям ведет занятия для "совсем новичков".
Они тренируются "ноу ги", то есть без кимоно, в рашгардах и шортах, как мы с моим тренером, Валесио Сенной (он в красном) на этом фото:

Все новички очень хотят делать болевые на ноги (леглоки и хилхуки), потому что для "ноу ги" они дают самый частый результат в виде досрочной победы.
А Сергей, который "понял жизнь", делится с ними отличной актуальной метафорой, приведу с его слов:

Вы все тут хотите делать леглок.
Но это все равно, что автомат Калашникова.
Думаете, вам его дадут, и вы станете самыми сильными: кого хочу, того мочу.
Но во-первых, вы не умеете с ним обращаться и, ск
https://t.me/iv?url=https://dmitrykireev.com/legloki-avtomat-kalashnikova-i-baza/&rhash=cd45c0d4362bc3

Бизнес-модель «Дирижер» и ее применение в строительстве и отделочных работах
Продолжаем цикл исследования бизнес-моделей и их адаптации к строительству и отделке.
В канале этот цикл можно будет найти по тегу #бизнесмодель.
Источник информации о бизнес-модели — книга «Бизнес-модели. 55 лучших шаблонов» Гассман Оливер, Франкенбергер Каролин.
Основная идея модели "Дирижер"
Из длинного и сложного процесса вы берете "самое сладкое" или то, что у вас получается лучше всего, и управление всем процессом, а остальное отдаете на аутсорсинг.
В чистом виде, вы, вообще, можете не брать на себя исполнение ни одного из этапов процесса, а только управление подрядчиками.
Но чаще всего, есть какой-то этап, где вы уверенно и стабильно получаете прибыль, и его вы оставляете себе.
Применение бизнес-модели "Дирижер" в стройке и отделке

"Да как я, строитель в 7-м поколении, отдам стройку кому-то еще?"
А вот так.
Во-первых, не всю стройку
Разложили технологический процесс выполнения заказа на э
https://t.me/iv?url=https://dmitrykireev.com/biznes-model-dirizher-v-stroyke-i-otdelke/&rhash=cd45c0d4362bc3

Платежи при работе с "физиками"

Давным-давно прочитал выражение "ничто так не укрепляет доверие заказчику, как внесенная предоплата". Проникся и использую.

Если вы работате с физлицами, и завешиваете много (50% и более) денег на сдачу объекта, то вы рискуете не получить свои деньги или получить их с таким ГГ, что вспотеете.

В жизни заказчика начинают происходить неприятные события, которые подрывают его платежеспособность.

"Я не могу сейчас заплатить, тещу положили в больницу с камнем в почке, нужны деньги на операцию!"

"Я не могу сейчас заплатить, движок стукнул, надо менять, а без машины я как без рук!"

" Я не могу сейчас заплатить, мой хомячок связался с крысами, и они подсадили его на картофельные очистки, нужна реабилитация!"

Что объединяет эти ситуации?

Правильно, не взятые вовремя у заказчика деньги.

Я экспериментирую с 2009 года, и понял, что чем меньше денег остается на сдачу объекта, тем спокойнее и безопаснее живется заказчику.

И вы должны позаботиться о его спокойствии, это ваш долг, как сознательного гражданина и просто человека.

Мы разбиваем работы на этапы и берем 30% предоплаты при заезде на объект, а остаток разбиваем еще на два-три платежа.

Под конец заказчик должен нам не более 25% стоимости работ.

И при таком раскладе в его жизни не происходит никаких неприятностей!

Это win-win.

#клиентология #наподумать

Модель спасения и модель ответственности: чем различаются и какую вы чаще выбираете
Все, что будет написано далее, касается любой помощи, за которой вы обращаетесь к внешним источникам, и которая касается важных для вас вещей.
Для иллюстрации я буду рассматривать помощь в решении проблем бизнеса, потому что это - моя область экспертности.
Но эти же механизмы действуют в любой житейской ситуации.
Когда владельцу бизнеса нужна помощь?
Из всех случаев, которые я видел, могу выделить несколько категорий.
Хочу "вот так"
Вы знаете, чего хотите.
Текущее состояние бизнеса отличается от желаемого, и непонятно как эту разницу уничтожить или, хотя бы, сократить.
Например, вы хотите +30% прибыли в следующем сезоне.
В прошлом тоже хотели, но "не срослось".
Тут есть два варианта:

Вы "уперлись" в проблему и ничего из того, что вы делали, не сработало.
Вы "уперлись" в проблему и просто не знаете, что можно попробовать сделать.

Дальше некуда
Непонятно, является ли текущее состояни
https://t.me/iv?url=https://dmitrykireev.com/dve-modeli-polucheniya-pomoschi/&rhash=cd45c0d4362bc3

Заметил такую штуку: когда потенциальный заказчик прямо засыпает вас приятными словами и заливает медом, он, скорее всего, не "выстрелит".

"У вас так все грамотно написано на сайте, сразу видно, вы настоящие профессионалы! Мне так понравилась ваша предварительная смета! У вас такой приятный голос!"

Все это говорит о том, что с вами, скорее всего, не планируют работать дальше.

Например, уже есть исполнитель, и надо просто с кем-то сравнить его смету.

А все приятные слова - это попытка справиться со стыдом от того, что заставляют вас работать и тратить свое время без шансов заработать.

Люди платят за вашу работу приятными словами :)

Если бы мы все говорили "как есть", это бы звучало так: я хочу, чтобы вы потратили на меня свое время, хотя я не собираюсь с вами работать, и для этого я вас похвалю!

Если у вас бывало по-другому, поделитесь.

Пока что я знаю: чем сильнее заказчик меня зализывает на начальных этапах, тем меньше вероятность, что он перейдет дальше по воронке.

#клиентология

Необязательность рабочих

У меня есть товарищ, он работает в семейном бизнесе по производству металлических и противопожарных дверей. Занимается тендерами, ездит по заказам и контролирует установку по всей России.

Иногда приезжает в Питер по работе.

Так вот, он говорит, что нигде не встречал настолько необязательных рабочих, как в Питере.

"Все обсудили, цены устраивают, условия устраивают, договорились завтра выйти на установку. Завтра звоню, телефон не отвечает или выключен. Никто не перезванивает, на смс не отвечают. Нахожу следующих, с ними - то же самое!"

В результате монтаж, на который планировалось 3 дня, растягивается на неделю, пока он не находит людей, готовых работать.

Это бесит, и я его отлично понимаю.

Сразу оговорюсь, рабочих он ищет на Авито, то есть это не постоянные контакты, а разовые.

Как можете прокомментировать? Если вы из других городов, у вас так же?

#жиза

Короткое видео о том, что "голубой океан" в ремонте квартир и строительстве таки возможен!
https://youtu.be/lC6u7xtpsu8

Чужая идея, которая снизила нам стоимость привлечения в 4 раза в 2010 году https://www.youtube.com/watch?v=OMiiTnAViy0

А вот еще статья по теме нишевания в строительстве и отделочных работах: https://dmitrykireev.com/nishevanie/

Продолжение видеосерии:
- чего боялся мой партнер;
- "невероятный проруб и потрясающий инсайт";
- конверсия Х4 и что это значит;
- новый статус в глазах заказчика;
- но это еще не все...
https://www.youtube.com/watch?v=cO1qj7ZzNSo

Узкое нишевание в строительстве и отделке позволяет сократить рекламный бюджет в 3 раза
Из этой статьи вы узнаете как экономить на рекламе и строить сильный бренд с помощью способа, который в ремонте квартир и строительстве пока почти никто не использует.
Я работаю в строительстве с 2006 года, сначала устроился менеджером проектов и дорос до руководителя направления, а в 2009 открыл свою компанию.
Все это время жадно изучал маркетинг, продажи и системное построение бизнеса, чтобы зарабатывать и развиваться не через "боль, кровь и пот", а легко и с удовольствием.
Последние несколько лет параллельно консультирую предпринимателей в строительстве и отделке: помогаю наводить порядок в бизнесе, увеличивать прибыль и настраивать бизнес-системы.
Когда нахожу рабочую идею, провожу по ней тренинг, чтобы больше людей могли ей воспользоваться.
На сегодня моими услугами в той или иной форме воспользовались более 1 000 компаний и ИП со всего СНГ.
Немного личной истории
Когда я начинал свой
https://t.me/iv?url=https://dmitrykireev.com/kak-prodvigat-remont-kvartir-i-stroitelstvo-v-uzkoy-nishe-i-ekonomit-na-reklame/&rhash=cd45c0d4362bc3

Четвертое видео из цикла:
- чему меня научили раки;
- два уровня погружения;
- у кого больше преимуществ;
- два способа борьбы в "красном океане";
- как выйти из "красного океана";
- что еще дает узкое нишевание бизнеса.
https://youtu.be/yZaH-w0PhHs

Был в субботу на соревнованиях по бразильскому джиу-джитсу ACBJJ. Сам не участвовал, потому что много тренировок пропустил за последние месяцы.
Но парни из моего клуба боролись, поехал их поддержать, заодно сына погрузил в атмосферу тестостерона, адреналина и боевого настроя. В три года уже можно.
Спорт, особенно единоборства - это жизненный концентрат.
Все, с чем мы сталкиваемся в "обычной" жизни, здесь становится ярким и выпуклым.
В очередной раз понял, насколько важна поддержка, когда что-то не получается.
Когда проигравший боец уходит с ковра с опущенными плечами и поникшей головой, он знает, что найдутся желающие указать на его ошибки. Да он и сам отлично справляется с этим.
А вот человек, который просто поддержит, без осуждения и "полезных" советов, есть не у всех.
Я вспоминал себя, когда проигрывал на соревнованиях по дзюдо, а потом по карате, и хорошо понимал, что происходит.
Смотрел на здоровых мужиков с забинтованными пальцами и видел, как внутри у них плачет мелкий пацан, который хотел выиграть, но не смог.
Для него поражение на ковре - самое настоящее горе.
И самый лучший помощник для его проживания - это человек рядом, который примет, разделит и поддержит.
В "обычной" жизни все то же самое, но так ярко проявляется только в случае какого-то лютого п#$%еца.
Это когда мы уже без стеснения можем признать: да, это не детские забавы, тут можно и приуныть, не скрываясь. И получить поддержку от окружающих.
А мелкие переживания мы заметаем "под ковер". Потому что сопли распускать - не по-мужски.
При этом, поддержка нужна и здесь, но мы делаем вид, что справимся.
И справляемся, накапливая "под ковром" все непрожитое и непроговоренное. Потому что не с кем проговорить без опасности осуждения, нравоучений и советов "не в кассу".
Со временем куча становится настолько большой, что ее уже не спрячешь, ни от себя, ни от других.
А всего-то надо было - не прятать, а найти кого-то, кто просто послушает и постарается понять.
Берегите себя.
Вы у себя одни.
И если вы бросаете себе достойные вызовы, то побеждать все время не получается.
Ищите поддержку. Поддерживайте других.

Подгорело у меня, исторгну крик души :)

У меня есть Инстаграм.
В нем 95% контента - это фиксация моих потуг стать хорошим борцом бразильского джиу-джитсу.
Бесконечные одинаковые видео в стиле "Пятница. Как обычно, отличная тренировка в Senna Fight" или "Понедельник. Последовательность" с моим потным лицом.
Недавно на меня подписался человек, у которого в профиле написано, что он коуч по отношениям.
Я посмотрел его страницу и утратил душевное равновесие.
Особенно после публикации "Как я пришел в коучинг".
Там он рассказывает что-то типа "Всегда любил знакомиться и общаться, теперь помогаю другим с помощью астрологии, нумерологии и карт Таро."
Ни слова о пройденных сертификационных программах, ни слова о подходе, в котором он работает.
"Я коуч - и все тут!"

И я понимаю, что мне понемногу становится страшно и стыдно говорить вслух и писать, что я - тоже коуч.
Потому что из четкой структурированной методологии кто-то сделал витрину для полуграмотных идиотов, на сложных щах вещающих полную херню в инстаграмных эфирах.
Не имею в виду никого конкретно, все совпадения случайны.

Благодаря этим идиотам, большинство людей не в теме воспринимает коучинг, как озвучено "Дискотекой Аварией": https://youtu.be/nyQfJbZccvM

Фух! Вроде, полегчало :)
У дочки день рождения сегодня, пойду к гостям.

Интроект

Навеяно общением с женой, которая пишет диплом по гештальт-терапии. Она время от времени советуется со мной, чтобы узнать, как в НЛП смотрят на ту или иную тему.

Так вот, интроект - это то, что мы "проглотили, не жуя".
"Родители с детства говорили, что нельзя драться, поэтому я отдаю все, что есть, первому же гопнику в подворотне".
"Мама сказала, что никто кроме нее меня не полюбит, поэтому я не общаюсь с женщинами".
"С учителями нельзя спорить, поэтому я делаю все, что говорят старшие, не думая".

Мы приняли какое-то убеждение, не ставя его под сомнение, и опираемся на него.
Большая часть интроектов закладывается в детстве и потом неосознанно влияет на нашу жизнь, потому что мы задаем себе вопрос "а нам-то это нафига?".

Делаете что-то, что вам объективно вредит или мешает, и не понимаете, почему делаете? Поздравляю, скорее всего, это интроект (или импринт, но о нем - в другой раз).

Обычно интроект легко обнаружить, задав себе вопрос "А почему это так?".
Если ответа нет или приходит что-то типа "я всегда так делал", "родители так воспитали" или "просто так принято", значит вашим поведением управляет кто-то другой, не спрашивая вас.

Основной вред интроекта - это то, что он не преследует выгоды для вас лично. Выгоду получает тот, кто заселил в вас данный интроект. Он думал о себе, а не о вас.

Тут можно возразить: а как же благо общества, общечеловеческие ценности и прочая филантропия?
Прислушайтесь к себе: что вы получаете, заслав денег в фонд помощи больным детям или переведя старушку через дорогу?
Вам хорошо внутри? Значит, вы получили свою эмоциональную выгоду. Это работал не интроект.

Интроект часто проявляется, когда вы хотите что-то сделать, но "бьете себя по рукам", причем без рациональной причины.

Обезвреживание интроекта происходит в момент, когда вы его полностью осознаете: "это мне говорила бабушка в 5 лет каждый раз, когда я хотел сделать что-то интересное", "это мне сказала одноклассница в 8-м классе, когда я пригласил ее на свидание".
С этого момента интроект больше не властен над вами: вы можете выбрать, как поступать.

Как находить интроекты у себя?
При среднем уровне осознанности вы сами их сможете заметить, когда начинаете вести себя нерационально.
Со стороны может помочь:
Психотерапевт любой школы (гештальт-терапевт, психоаналитик, КПТшник, психодрамщик и т.д.), это обычно долгий процесс, который покрывает "большие площади" и приносит много пользы в неожиданных местах.
Или коуч, владеющий НЛП на уровне мастера. Это будет быстро и точечно, потому что у коуча другие задачи при работе с вами, а интроект - это помеха, от которой надо избавиться, чтобы двигаться дальше.

Будьте свободны, выбирайте сердцем, а не интроектами :)

Нам всем хочется ясности.
Согласитесь, круто было бы, если бы седобородый старец на "Бентли" вдруг подъехал бы к вам на улице, похлопал по плечу, пуская зайчиков "Брайтлингом" и сказал: "Я тебе расскажу, как надо!"
А потом дал бы точную схему действий, которая гарантированно принесет именно тот результат в бизнесе, которого вы так хотите.
И вы бы сразу все сделали (потому что там все просто и детально), а потом только радовались бы всю оставшуюся жизнь.
Так вот, проблема в том, что нет такой схемы.
А если и есть, то она работает только до определенного уровня.
Потому что любая жесткая схема с точно прописанными действиями направлена на наведение порядка, и действует, пока в системе много хаоса.
А потом становится ограничением для роста.
Вредит.
Вспомните, как вы начинали.
В 99% случаев вы не знали, как и куда развиваться.
Вы находились в хаосе, из которого постепенно собирали работоспособный порядок.
Тут помогают жесткие схемы, потому что они - это концентрат порядка, кото
https://t.me/iv?url=https://dmitrykireev.com/nikto-ne-znaet-kak-pravilno/&rhash=cd45c0d4362bc3

Эти выходные провел на тренинге "Холодинамика". Двухдневный модуль, уже третий из шести.

Подумал о том, какой дичью будут казаться холодинамические методы для человека не в теме.

Из всех моих клиентов в коучинге разной степени продвинутости (но все большие молодцы), вряд ли кто-то стал бы делать что-то из этих техник и не думать, что я "ку-ку".

По крайней мере, на первом месяце коучинга - точно.

Мне лично все, что происходит в холодинамике, напоминает фильм "99 франков", а точнее - фрагмент, где главный герой съел каких-то таблеток, и осознавал реальность в виде мультфильма.

В "99 франках" это был не очень позитивный мультфильм, с ДТП и жертвами, а в холодинамике мы намеренно превращаем решение проблемы или задачи в такой мультфильм, и рисуем его так, как нам нравится.

В-общем, для меня, закоренелого рационала и логика, этот тренинг - хорошая растяжка.

Сознательной работы не очень много, потому что сами техники очень простые, а бессознательной - вагон.

Приехал домой, прилег в гостиной на диван и вырубился на час. Работал :)

Недавно после тренировки (я занимаюсь бразильским джиу-джитсу) я поймал инсайт, пока растягивался и остывал.
Может быть, вы скажете: "Пффф, Дмитрий, это же очевидно даже младенцу!".
Не буду спорить.
Есть очень много вещей, о которых можно знать, и даже рассказывать другим, но их непосредственное проживание действует как ушат холодной воды и вызывает чувство, похожее на просветление :)
Вот что я понял: есть два предела сил, воспринимаемый и физический, а зона роста находится между ними.
Нельзя переходить физический предел (потому что за ним следует разрушение организма), но жизненно важно как можно чаще переходить воспринимаемый.
Потому что с каждым переходом воспринимаемого предела он немного отодвигается.
И, как это ни удивительно, физический предел сдвигается тоже.
То есть, "красная зона" между пределами сил остается одной и той же, вы просто двигаете ее своими действиями.
Ваш потенциал растет.
Причем, что особенно радует, необязательно вылезать на середину "красной зоны".
https://t.me/iv?url=https://dmitrykireev.com/dva-predela-sil/&rhash=cd45c0d4362bc3

Проблема в бизнесе - это лук:

1. Внешняя оболочка шершавая и не дает понять, что внутри.

2. Состоит из нескольких слоев.

3. По мере снятия слоев вызывает слезы.

Проблема бизнеса - это не лук:

1. Она существует только у вас в голове (объективно есть только индикаторы, которые указывают на проблему).

2. Не помогает при простуде, не улучшает вкус блюд.

3. Из нее невозможно вырастить ничего хорошего, если только поливать водой.

Проблема в бизнесе - это "лук Шрёдингера" 😂

#наподумать

Возможность в бизнесе - это лук:

1. Надо уметь пользоваться.

2. Бесполезна, если нет цели.

3. Требует стрел (усилий по реализации).

Возможнось в бизнесе - это не лук:

1. Не имеет стандартной формы.

2. Может состоять из какого угодно числа элементов.

3. Чаще всего исчезает после использования.

Возможность в бизнесе - это лук Шрёдингера 😂

#наподумать

Сегодня - день прорыва блокады Ленинграда. Сейчас город называется иначе, но он хранит в себе память о героизме наших предков, тех лишениях, которые им пришлось перенести и испытаниях, которые они выдержали. Эти люди выстояли в ужасных условиях, и смогли остаться людьми. Книг о блокаде не так много, и читать их жутковато, хотя я повидал всякое. Я вижу в их подвиге большой урок мужества для себя и своих детей. Вечная память героям.