Похоже, у кого-то подгорело :)
Комментарий к последнему видео (орфография и пунктуация автора сохранены):
"Очень интересно .я таки понял что это строительство.какойто туман.к примеру я строитель а вы понимаю посредник.это уже позиция паразита.мне накакать будет просите или предлагаете исполнить за 10000к работу которая на рынке стгит15000к.задача посредника искать дурака который не ценит свою работу или временно свободного в своём роде специалиста.думаю для вас ничего не изменится .я не слышал что требуются работники там где платят.в любой сфере любой области по авито объявление не дают там платят люди держатся .сам устраивался реально по блату и такое есть."
Показательно, что автор называет себя Эй Уасся.

Бизнес-модель «Бритва и лезвия» и ее применение в строительстве и отделочных работах
Продолжаем цикл исследования бизнес-моделей и их адаптации к строительству и отделке.
В канале этот цикл можно будет найти по тегу #бизнесмодель.
Источник информации о бизнес-модели — книга «Бизнес-модели. 55 лучших шаблонов» Гассман Оливер, Франкенбергер Каролин.
Основная идея модели "Бритва и лезвия"
Модель придумал основатель компании Жилетт: он продавал бритвенные станки по себестоимости, рассчитывая заработать на лезвиях для станков, которые являются расходниками.
Так же делал свое состояние Рокфеллер: за бесценок продавал керосиновые лампы, и с большой маржой - керосин для них.
Идея в том, что вы создаете очень низкий порог входа для клиента на первой продаже в расчете на последующую продажу сопутствующих товаров или услуг.
Неэтичный способ использования модели "Бритва и лезвия"
Есть коллеги, которые заманивают заказчика низкой ценой, а потом, уже после начала работ, начинают добавлять
https://t.me/iv?url=https://dmitrykireev.com/biznes-model-britva-i-lezviya-v-stroyke-i-otdelke/&rhash=cd45c0d4362bc3

Бизнес-модель «Гарантированные работоспособность и наличие» и ее применение в строительстве и отделочных работах
Продолжаем цикл исследования бизнес-моделей и их адаптации к строительству и отделке.
В канале этот цикл можно будет найти по тегу #бизнесмодель.
Источник информации о бизнес-модели — книга «Бизнес-модели. 55 лучших шаблонов» Гассман Оливер, Франкенбергер Каролин.
Основная идея модели "Гарантированные работоспособность и наличие"
Как следует из названия, главная задача этой модели - чтобы у клиента все было и ничего за это не было именно тогда, когда ему надо в необходимом количестве.
И за это он готов платить больше, чем за "только вот это и с 10 до 17 кроме выходных".
Как использовать модель в строительстве и отделке
Сначала я не понял, как можно применить эту модель в нашем с вами нелегком, но почетном деле.
Но потом подумал, и снова не понял.
Единственное, что приходит мне в голову - это жилищно-эксплуатационная служба, которая работает 24 часа и берет деньги
https://t.me/iv?url=https://dmitrykireev.com/biznes-model-garantirovannye-rabotosposobnost-i-nalichie-v-stroyke-i-otdelke/&rhash=cd45c0d4362bc3

2 марта 2022 я отправил всем нашим письмо с темой "Трудные времена не оставят гнилого места".
Возможно, вы его читали.
Если нет, приведу часть письма здесь, потому что сейчас все это так же, если не более, актуально:
Мир перестраивается.
Как всегда, в эпоху глобальных перемен, шторм чувствуют все.
И каждый из нас реагирует на него по-своему.
Кто-то с пустыми глазами читает поляризованные новости и пропитывается жестким мнением одной стороны, а потом идет отстаивать это мнение в Интернете.
Кто-то переоценивает свои ценности и решает изменить жизнь, вдруг поняв, что теперь для него важно другое.
Кто-то, как страус, прячет голову в песок и просто ничего не делает.
А кто-то продолжает трудиться, потому что знает, что кризис кризисом, а семью надо кормить.
Мы все разные, и все по-разному реагируем на текущую ситуацию. 
Это нормально.
Как и то, что этот кризис - не первый и не последний.
Внешние условия в очередной раз меняются, и наша задача - изменить себя и наши действия с у
https://t.me/iv?url=https://dmitrykireev.com/trudnye-vremena/&rhash=cd45c0d4362bc3

Бизнес-модель «Двусторонний рынок» и ее применение в строительстве и отделочных работах
Продолжаем цикл исследования бизнес-моделей и их адаптации к строительству и отделке.
В канале этот цикл можно будет найти по тегу #бизнесмодель.
Источник информации о бизнес-модели — книга «Бизнес-модели. 55 лучших шаблонов» Гассман Оливер, Франкенбергер Каролин.
Основная идея модели "Двусторонний рынок"
Эта идея хорошо развита маркетплейсами и агрегаторами: есть много продавцов и много покупателей, а чтобы им найти друг друга, умные люди создают площадку, на которую загоняют и тех, и других.
Авито - самый яркий пример.
Коню понятно, что модель работает тем лучше, чем больше у нее клиентов по обе стороны продажи: и клиентов, и продавцов.
Как применить модель "Двусторонний рынок" в стройке и отделке
Самое простое и очевидное применение происходит само собой.
По мере роста и развития вашего бизнеса вы начинаете привлекать поставщиков материалов и сопутствующих услуг.
Они вас замечают и ду
https://t.me/iv?url=https://dmitrykireev.com/biznes-model-dvustoronniy-rynok-v-stroyke-i-otdelke/&rhash=cd45c0d4362bc3

В ближайшие три дня прохожу тренинг Роберта Дилтса "На кухне гениальности". Это про то состояние, из которого один из самых известных мировых НЛПеров разрабатывал свои модели.
Тренинг планировали проводить в Москве вживую, но пришлось поменять формат.

Плюс один сертификат. Было круто. Дилтс - глыба. Но очень легкая и поддерживающая :)

Сегодня будет про бизнес и про спорт, который является очень хорошей метафорой жизни.
Я занимаюсь бразильским джиу-джитсу, чуть меньше года назад получил синий пояс.
Тренируюсь со "старшими" поясами и могу зачерпнуть их понимания этой прекрасной во всех отношениях борьбы.
Сергей, коричневый пояс (это через один от моего синего и лет через 5-7), по воскресеньям ведет занятия для "совсем новичков".
Они тренируются "ноу ги", то есть без кимоно, в рашгардах и шортах, как мы с моим тренером, Валесио Сенной (он в красном) на этом фото:

Все новички очень хотят делать болевые на ноги (леглоки и хилхуки), потому что для "ноу ги" они дают самый частый результат в виде досрочной победы.
А Сергей, который "понял жизнь", делится с ними отличной актуальной метафорой, приведу с его слов:

Вы все тут хотите делать леглок.
Но это все равно, что автомат Калашникова.
Думаете, вам его дадут, и вы станете самыми сильными: кого хочу, того мочу.
Но во-первых, вы не умеете с ним обращаться и, ск
https://t.me/iv?url=https://dmitrykireev.com/legloki-avtomat-kalashnikova-i-baza/&rhash=cd45c0d4362bc3

Бизнес-модель «Дирижер» и ее применение в строительстве и отделочных работах
Продолжаем цикл исследования бизнес-моделей и их адаптации к строительству и отделке.
В канале этот цикл можно будет найти по тегу #бизнесмодель.
Источник информации о бизнес-модели — книга «Бизнес-модели. 55 лучших шаблонов» Гассман Оливер, Франкенбергер Каролин.
Основная идея модели "Дирижер"
Из длинного и сложного процесса вы берете "самое сладкое" или то, что у вас получается лучше всего, и управление всем процессом, а остальное отдаете на аутсорсинг.
В чистом виде, вы, вообще, можете не брать на себя исполнение ни одного из этапов процесса, а только управление подрядчиками.
Но чаще всего, есть какой-то этап, где вы уверенно и стабильно получаете прибыль, и его вы оставляете себе.
Применение бизнес-модели "Дирижер" в стройке и отделке

"Да как я, строитель в 7-м поколении, отдам стройку кому-то еще?"
А вот так.
Во-первых, не всю стройку
Разложили технологический процесс выполнения заказа на э
https://t.me/iv?url=https://dmitrykireev.com/biznes-model-dirizher-v-stroyke-i-otdelke/&rhash=cd45c0d4362bc3

Платежи при работе с "физиками"

Давным-давно прочитал выражение "ничто так не укрепляет доверие заказчику, как внесенная предоплата". Проникся и использую.

Если вы работате с физлицами, и завешиваете много (50% и более) денег на сдачу объекта, то вы рискуете не получить свои деньги или получить их с таким ГГ, что вспотеете.

В жизни заказчика начинают происходить неприятные события, которые подрывают его платежеспособность.

"Я не могу сейчас заплатить, тещу положили в больницу с камнем в почке, нужны деньги на операцию!"

"Я не могу сейчас заплатить, движок стукнул, надо менять, а без машины я как без рук!"

" Я не могу сейчас заплатить, мой хомячок связался с крысами, и они подсадили его на картофельные очистки, нужна реабилитация!"

Что объединяет эти ситуации?

Правильно, не взятые вовремя у заказчика деньги.

Я экспериментирую с 2009 года, и понял, что чем меньше денег остается на сдачу объекта, тем спокойнее и безопаснее живется заказчику.

И вы должны позаботиться о его спокойствии, это ваш долг, как сознательного гражданина и просто человека.

Мы разбиваем работы на этапы и берем 30% предоплаты при заезде на объект, а остаток разбиваем еще на два-три платежа.

Под конец заказчик должен нам не более 25% стоимости работ.

И при таком раскладе в его жизни не происходит никаких неприятностей!

Это win-win.

#клиентология #наподумать

Модель спасения и модель ответственности: чем различаются и какую вы чаще выбираете
Все, что будет написано далее, касается любой помощи, за которой вы обращаетесь к внешним источникам, и которая касается важных для вас вещей.
Для иллюстрации я буду рассматривать помощь в решении проблем бизнеса, потому что это - моя область экспертности.
Но эти же механизмы действуют в любой житейской ситуации.
Когда владельцу бизнеса нужна помощь?
Из всех случаев, которые я видел, могу выделить несколько категорий.
Хочу "вот так"
Вы знаете, чего хотите.
Текущее состояние бизнеса отличается от желаемого, и непонятно как эту разницу уничтожить или, хотя бы, сократить.
Например, вы хотите +30% прибыли в следующем сезоне.
В прошлом тоже хотели, но "не срослось".
Тут есть два варианта:

Вы "уперлись" в проблему и ничего из того, что вы делали, не сработало.
Вы "уперлись" в проблему и просто не знаете, что можно попробовать сделать.

Дальше некуда
Непонятно, является ли текущее состояни
https://t.me/iv?url=https://dmitrykireev.com/dve-modeli-polucheniya-pomoschi/&rhash=cd45c0d4362bc3

Заметил такую штуку: когда потенциальный заказчик прямо засыпает вас приятными словами и заливает медом, он, скорее всего, не "выстрелит".

"У вас так все грамотно написано на сайте, сразу видно, вы настоящие профессионалы! Мне так понравилась ваша предварительная смета! У вас такой приятный голос!"

Все это говорит о том, что с вами, скорее всего, не планируют работать дальше.

Например, уже есть исполнитель, и надо просто с кем-то сравнить его смету.

А все приятные слова - это попытка справиться со стыдом от того, что заставляют вас работать и тратить свое время без шансов заработать.

Люди платят за вашу работу приятными словами :)

Если бы мы все говорили "как есть", это бы звучало так: я хочу, чтобы вы потратили на меня свое время, хотя я не собираюсь с вами работать, и для этого я вас похвалю!

Если у вас бывало по-другому, поделитесь.

Пока что я знаю: чем сильнее заказчик меня зализывает на начальных этапах, тем меньше вероятность, что он перейдет дальше по воронке.

#клиентология

Необязательность рабочих

У меня есть товарищ, он работает в семейном бизнесе по производству металлических и противопожарных дверей. Занимается тендерами, ездит по заказам и контролирует установку по всей России.

Иногда приезжает в Питер по работе.

Так вот, он говорит, что нигде не встречал настолько необязательных рабочих, как в Питере.

"Все обсудили, цены устраивают, условия устраивают, договорились завтра выйти на установку. Завтра звоню, телефон не отвечает или выключен. Никто не перезванивает, на смс не отвечают. Нахожу следующих, с ними - то же самое!"

В результате монтаж, на который планировалось 3 дня, растягивается на неделю, пока он не находит людей, готовых работать.

Это бесит, и я его отлично понимаю.

Сразу оговорюсь, рабочих он ищет на Авито, то есть это не постоянные контакты, а разовые.

Как можете прокомментировать? Если вы из других городов, у вас так же?

#жиза

Короткое видео о том, что "голубой океан" в ремонте квартир и строительстве таки возможен!
https://youtu.be/lC6u7xtpsu8

Чужая идея, которая снизила нам стоимость привлечения в 4 раза в 2010 году https://www.youtube.com/watch?v=OMiiTnAViy0

А вот еще статья по теме нишевания в строительстве и отделочных работах: https://dmitrykireev.com/nishevanie/

Продолжение видеосерии:
- чего боялся мой партнер;
- "невероятный проруб и потрясающий инсайт";
- конверсия Х4 и что это значит;
- новый статус в глазах заказчика;
- но это еще не все...
https://www.youtube.com/watch?v=cO1qj7ZzNSo

Узкое нишевание в строительстве и отделке позволяет сократить рекламный бюджет в 3 раза
Из этой статьи вы узнаете как экономить на рекламе и строить сильный бренд с помощью способа, который в ремонте квартир и строительстве пока почти никто не использует.
Я работаю в строительстве с 2006 года, сначала устроился менеджером проектов и дорос до руководителя направления, а в 2009 открыл свою компанию.
Все это время жадно изучал маркетинг, продажи и системное построение бизнеса, чтобы зарабатывать и развиваться не через "боль, кровь и пот", а легко и с удовольствием.
Последние несколько лет параллельно консультирую предпринимателей в строительстве и отделке: помогаю наводить порядок в бизнесе, увеличивать прибыль и настраивать бизнес-системы.
Когда нахожу рабочую идею, провожу по ней тренинг, чтобы больше людей могли ей воспользоваться.
На сегодня моими услугами в той или иной форме воспользовались более 1 000 компаний и ИП со всего СНГ.
Немного личной истории
Когда я начинал свой
https://t.me/iv?url=https://dmitrykireev.com/kak-prodvigat-remont-kvartir-i-stroitelstvo-v-uzkoy-nishe-i-ekonomit-na-reklame/&rhash=cd45c0d4362bc3

Четвертое видео из цикла:
- чему меня научили раки;
- два уровня погружения;
- у кого больше преимуществ;
- два способа борьбы в "красном океане";
- как выйти из "красного океана";
- что еще дает узкое нишевание бизнеса.
https://youtu.be/yZaH-w0PhHs