Вы хорошие строители или хорошие маркетологи?

❗️ Важный вопрос, потому честный ответ на него напрямую влияет на стратегию продаж проектов на текущем рынке.

Теперь объясню:

1️⃣ Если у вас исторически девелоперский бизнес прорастал из строительного, к примеру генподрядного, направления и вы железобетонно уверены в качестве и сроках сдаваемых объектов, то тогда вы можете уводить часть лотов в своих моделях за РВЭ. Прям спокойно. С уверенностью, что они либо чуть прирастут даже, либо точно не залежатся надолго у вас.

Когда по итогу реальную картинку не отличить от рендеров. Когда минимум гарантийных случаев при передаче. Когда каждый элемент пирога стен и отделки тендерится и выбирается под микроскопом. Но при этом, к примеру, есть отставание от прямых конкурентов по качеству упаковки проектов, мероприятиям продвижения и сервисности фронт-офиса.

Тогда, в случае допущения в экономике проекта, можно спокойно часть лотов перебрасывать на ДКП и продавать их с прибылью к рынку. Главное закрыть кредит и не зайти в залоги. И пусть отличный продукт сам себя продает. На такой продукт сейчас есть спрос.

2️⃣ Но если ваш девелопмент пророс больше из предпринимателей, которые никак ранее не были связаны со стройкой, то лучше конечно не рисковать выходом в «готовое жилье» и не конкурировать там со «строителями» из пункта выше.

Когда у вас передовые рендеры, офисы продаж, точки контактов, менеджеры «акулы переговоров», партнерщики и так далее. Когда проект напичкан цифровыми решениями и звонкими обещаниями. Когда вы на бумаге сильно круче, чем в стройке.

Тогда надо конечно на этапе инвестиционной фазы по полной давить на газ продаж и всеми способами не допустить остатков. Потому что я видел десятки строек на этапе «месяц до ввода» и понимал, что тут очень сложно будет продавать потом готовое жилье: МОПы тяп-ляп, трещины в отделке и на стеклах окон, плитка уже плывет, обещанной зелени во дворе нет от слова совсем и так далее. А на картинке и по ощущениям все выглядит WOW WOW в офисе продаж.

🤝 Моя задача не судить никого и не говорить, что одно хорошо, а второе плохо. Каждый старается. Но опыт и компетенции у всех разные. И это нормально, когда на рынке работает более 3000 компаний по всей стране.

Просто нужно честно ответить самим себе на вопрос из заголовка поста и тогда станет чуть легче с продажами. А то, что первые постепенно подтянутся в коммерческой функции, а вторые в качестве стройки — я не сомневаюсь.

➕ P.s. конечно в девелопменте появились уже сильные компании, которые одновременно и маркетологи и строители высшей лиги. Такие, как Брусника, Железно, Страна, ЭНКО, ТОЧНО и т.д. Но они шли к этому долго, сквозь все тернии. И вы сможете! Но постепенно.

💰 За что клиенты готовы платить в FMCG

Я, как и многие маркетологи, считаю, что рынок товаров быстрого спроса является отличным целевым предиктором для более дорогостоящих и долгосрочных приобретений.

Именно поэтому я всегда интересуюсь какие есть тренды в секторе FMCG, как они меняются и как потенциально могут повлиять на потребительские запросы при покупке квартир.

✅ Визуалом к посту прикладываю основные тренды начала этого года.

Из любопытного на мой взгляд:
1. Рационализация ассортимента и комбинирование внутри одного продукта множества качеств. Привет многофункциональные комбинированные общественные пространства в девелопменте.

2. Эмоциональная компенсация, как доказательство того, что от любимых дофаминовых вещей не будут отказываться даже в самые кризисные времена. Привет арх-красивые фасады и статусные брендинги.

3. Экономия через формат, как пример того, что важно иметь реальную возможность использовать купленное по максимуму. Без излишеств. Привет стратегия продуктовой достаточности в девелопменте.

Посмотрите сами остальные примеры и сопоставьте с клиентскими потребностями и запросами в отделе продаж. Ведь то, что клиент сегодня ищет сегодня для себя на полке супермаркета, то он и завтра запросит от будущего опыта проживания в наших проекта.

➕ P.s. ну и про скидки/акции я уже писал. Это уже глубоко внутри потребительского рынка, девелоперов, отрасли, страны.

📈 Как история успешных сделок помогает увеличить продажи недвижимости

Перед покупкой квартиры клиенты видят рекламу застройщика, изучают сайт, звонят в офис продаж и совершают ещё много других касаний с компанией.

Если собрать эти события в единый путь клиента, то можно получить ценный источник инсайтов для роста продаж.

23 апреля коллеги из Smartis проведут вебинар, на котором вы узнаете:

🟢 как миллионы событий в сети собираются в карту пути клиента;
🟢 почему важно учитывать все точки касания клиента с рекламой;
🟢 как накопить объем данных, достаточный для принятия управленческихрешений;
🟢 как извлекать пользу из реальных клиентских историй.

Начало: 23 апреля в 12:00 (Мск)

➡️ Регистрация