☺️ Библиотека от Legenda прямо в Пулково

Смотрите какую крутую точку контакта сделал питерский легендарный девелопер внутри аэропорта Пулково (а это место можно считать единственными воздушными воротами в северную столицу). Они построили пространство в виде книжной гостиной и это очень классно синхронизируется с их продуктом и позиционированием.

Почему?
1️⃣ Все мы знаем компанию Legenda, как главных трендсеттеров в плоскости планировочных решений. Прям Top-of-mind в отрасли, на уровне B2B точно. И сейчас они как раз продвигают подобные нестандартные пространства внутри квартир, как часть продуктового уникального наполнения своих планировок. Сюда же можно отнести знаменитые детские-гостиные, эргономичные кухни и т.д.

2️⃣ Само позиционирование компании уже долгое время складывается вокруг интеллектуальных, можно сказать интеллигентных внешних коммуникаций. Это и арт-объекты по типу домиков и даже свечей, и бал эстетов, и летний театр в Новой Голландии, и много другое, что складывает в конечном итоге цельный образ компании. Подобная точка контакта в Пулково кратно усиливает и дополняет этот их образ. Браво!

Мы установили в аэропорту Пулково в зоне международных вылетов камерное пространство. В нашей гостиной — уютный домашний интерьер, теплый свет и приятный аромат, а мягкая мебель округлых форм так и зовет немного замедлиться.

Здесь мы разместили коллекцию книг, посвященных архитектуре, урбанистике и дизайну — вы можете поставить гаджеты заряжаться и почитать в ожидании рейса.

➡️ Книжная гостиная будет открыта до 5 сентября. Фото из канала Legenda Development.

Доли сделок с агентствами и способы влияние на них

1️⃣ В исследовании от Домбук Плюс нашел зафиксированные доли сделок с АН и без на первичке по разным регионам в разрезе последних лет. Не стану Колумбом для вас, если скажу, что этот процент системно растет. На мой взгляд, во многих регионах эта цифра даже выше, чем в их отчете. Тренд пришел даже уже на дальний восток нашей страны, где еще буквально пару лет назад с АН практически никто из девелоперов не работал. В общем, партнерское направление и фокус внимания, ресурсов — это уже must have для всех в отрасли.

❗️ Важный момент: долю сделок с АН и без надо измерять только в качестве справочного показателя для повышения эффективности взаимодействия с «прямыми» клиентами. Никак нельзя делать эту метрику целевой, ставить кому-то в KPI, требовать исправить доли. Важно с каждым каналом работать по отдельности и сверяться для синхронизации успешности. Очень подробно писал об этом здесь. Прочитайте, сверьтесь.

2️⃣ Также в исследовании отмечается и в очередной раз подтверждается факт того, что сейчас агентам важнее доступные эксклюзивные инструменты продаж для клиентов, чем повышенное КВ. Мы видим это по нашим проектам, знаем про конкретные кейсы от АН Этажи, слышали много об этом на последнем Движении. В общем, такая агентская новая реальность: им важнее сделать сделку с клиентом по хорошему инструменту за 3% КВ, чем не сделать её вообще хоть и с потенциалом 5-8-10%. Пересмотрите свои подходы, мотивации, если еще не успели.

И хороших вам долей, инструментов и продаж!

👣 Прогулка ЖК UNO, Казань

К моему большому удивлению — это был первый проект от компании Унистрой, который появился в ленте моих продуктовых прогулок.

Хотя если честно, то изначально архитектурная идея, цвета, материалы и все, что связано с экстерьером проекта меня, мягко скажем, не впечатлили. А вот интерьеры и дворовое общественное пространство просто заставили изменить позицию о проекте и с высокой частотой доставать телефон, делать эти кадры.

✅ Смотрите сами:
1. Дворовая территория находится на стилобате над паркингом и здесь мы видим стильные многофункциональные МАФы для абсолютно разных возрастов и типов активности или отдыха.

2. Отдельно хочу отметить декоративные силуэты деревьев. Если их еще нарядить ламповыми гирляндами и зажечь теплым летним вечером или в предновогодний период, то будет точно ВАУ!

3. Большие просторные крытые беседки для разных функций по периметру территории, которые будто манят детей поиграть там, когда дождь или жара.

4. А еще отзеркаливающие небо ТПшки, стильная навигация, красивая баскетбольная площадка, как из фильмов Пола Андерсена, знаменитые МАФы в виде улея, клумбы-огороды и многое другое.

5. Внутри лобби консьерж сервис, красивая стена декорированная под оранжерею, приятная мягкая зона ожидания, довольно нестандартный брендинг проекта на стене (попробуйте найти) и любопытная инсталляция с водой. В общем, круто заморочились.

✅ Вот такие пять причин посмотреть проект UNO от Унистрой. Рекомендую!