Готовлюсь к выживанию в условиях взрослой жизни

Пока я школьник и имею полное право сидеть на шее у родителей, весело потрясывая ножками. Но с каждым днём я становлюсь всё старше, а необходимость слезать с нагретого места неотвратимо приближается. «Зима близко». Пора готовиться к денежных бегам, к погружению в корпоративную жизнь. С этой целью подписался на канал Блестящий босс за авторством Вари, которая уже 4 года покоряет вершины управления командой в финтехе

О чём почитать?
• О каръерном росте тут, тут и тут
• О преимуществах офиса и удалёнки здесь
• О гигиене сна и супер-аксессуаре — тяжелом одеяле вот тут
• О том, как не выгорать здесь и здесь
• О реальных ужасах при приёме на работу здесь
• Девочкам посты о beauty и loveliness и свеженькие кейсы о разном, например, о крысиных чатиках

И вся эта вкуснятина с соусом отборного юмора. Короче, рекомендую @bossyglossy

Как я потенциал выдумывал?

Освоив искусство генерировать идеи и выбрав ту одну, ставшую роковой, я не мог спать из-за мыслей о ней. Настолько мне хотелось её реализовать. Это был мой первый крупный проект, поэтому энтузиазм бил из всех щелей. Но, зная, что в этом деле можно легко зафакапиться, я решил последовательно проходить все этапы развития проекта и сначала заняться анализом целевой аудитории и рынка.

Начать решил с ЦА. Чтобы понять, есть ли у людей потребность в продукте, я стал с ними об этом разговаривать. Поскольку четкого портрета пользователя не было, я говорил с любым, кто не отказывал. Постепенно пришло понимание ЦА, я стал более избирательным в выборе претендентов на интервью.
На кастдевах проверял три основные гипотезы:
1. У людей есть потребность в получении анонимных мнений
2. Наличие анонимного способа выражения мнений способствует большей откровенности и объективности
3. Пользователи готовы платить 150 рублей за подписку на безлимитный доступ к анонимным мнениям на месяц и другие преимущества

Кастдевы все три гипотезы подтвердили, а практика позже — нет. Значит, что-то я делал не так. Что же?
· не использовал фреймворков и задавал вопросы в лоб по гипотезам
· спрашивал по большей части о гипотетических ситуациях в будущем, а не о фактах из прошлого и настоящего
· верил словам о готовности платить, не предлагая подтвердить их действием (оплатой подписки на будущий продукт со скидкой, например)

Как итог, не докопался ни до скрытых мотивов, ни до реальных потребностей, не получил фидбека, под который можно было бы адаптировать продукт — получилось провести не глубинные интервью, а поверхностные

Но тогда я думал, что всё отлично и, чтобы окончательно убедиться в жизнеспособности идеи, решил провести количественный анализ. Составил опрос чуть ли не по сократическому методу и правилу трех «да», распространил его среди довольно лояльных ко мне знакомых. Неожиданно, но я убедился, что идею стоит реализовывать. Сработал эффект «позитивного подтверждения»

Дальше нужно было оценить перспективность ниш и понять, будет ли куда масштабироваться. Сперва я смотрел на рынок IT в целом, затем сместил фокус на ниши Telegram-ботов и мини-приложений ВК, где и планировалось развиваться. Статистические показатели кричали, что все они растущие и расчудесные. Однако, как выяснилось, войти в даже такие ниши непросто: без продуманного проверенного механизма привлечения целевых пользователей продукт может остаться незамеченным

Сейчас я думаю, что все эти исследования можно было бы и не проводить: из-за огромного желания работать над проектом я видел только подтверждение его перспективности и игнорировал всё, что говорило не в его пользу. Например, в опросе о моих личностных качествах, который имитировал базовый функционал приложения, на вопрос «Хотели бы вы проанализировать свою личность таким же образом?» ответили «Да» только 37% знакомых, прошедших форму. И это были уже заинтересованные люди, которые через прохождение опроса погрузились в принцип работы будущего продукта.

Исследование — критически важный этап, ошибка в котором может привести к "не оправдывающим ожидания" результатам долгой работы
Спойлер: это и произошло в нашем случае)

Продолжение


#news_project@dkischenko

Как мы без ресурсов MVP занимались?

Выяснив, что идее есть место в этом мире, я решился собирать команду и реализовывать задуманное. Как это сделать 15-летнему парню без связей и денег? Просто начав (всё по методу Дороничева)

Я и начал, как мог. Писал знакомым, обращался в чаты конкурсов, пробовал набрать «директоров стартапа» через Яндекс-формы — это вообще умиление. Тем не менее это дало результаты. В команду мечты вошли: я, мой друг и два дизайнера. Разумеется, ни у кого из нас не было серьёзной экспертизы в бизнесе или IT, но было богатое воображение, которым мы впоследствии активно пользовались: придумали кучу функций для будущего приложения, продумали сценарии его использования и зачем-то составили брендбук, двум дизайнерам надо же было чем-то заниматься))

Чтобы нивелировать отсутствие экспертизы, мы подались и прошли в акселераторы ГУАПа и Полтиха. Ещё был школьный акселератор Сбера, ради которого я проходил объёмное обучение, но к моменту его запуска мы уже закрыли проект. В рамках акселераторов провели повторные и уже гораздо более массовые интервью и опросы, но всё ещё не использовав никаких фреймворков и допуская те же ошибки, что при прошлом исследовании; интуитивно использовали метод персон и сегментировали ЦА, только остановились на протоперсонах, не подтверждая портреты реальными данными; проанализировали конкурентов и рассчитали объем рынка, а накануне питчей вместе ночами работали над презентацией. Позже из акселератора ГУАПа к нам пришел программист, который помог запустить MVP (того самого бота) — пусть и с опозданием от нами же поставленных дедлайнов на 2 месяца

У нас был работающий MVP, но не было пользователей, а ещё денег на традиционные маркетинговые инструменты, так что пришлось придумывать свои, бесплатные

Придумки нулевого маркетинга и результаты их работы такие:

· публикации в сборниках ботов. Привлекалась не ЦА, люди быстро уходили;
· просьбы к авторам каналов использовать нашего бота. Круто, но привлечь много пользователей не получилось, потому что соглашалось мало авторов;
· продвижение через группы в Telegram и ВКонтакте. Получались посредственные и интересные только знакомым авторов посты, почти не приносившие новых пользователей.

В общей сложности все эти инструменты приносили конверсию в 3% — не так уж и плохо, НО довольно времязатратно, что сказывалось на скорости привлечения пользователей.

Пока мы занимались продвижением бота, незаметно подкралась необходимость принимать решение: быть или не быть полноценному продукту. Решать пришлось на основании поведения условных первых 50-ти пользователей: больше привлечь просто не успели. К тому же часть из них была знакомыми кого-то из уже разрастающейся команды. Конечно, из этого вытекло положительное решение

Продолжение


#news_project@dkischenko

Что вы знаете о непреодолимых трудностях?

Это Гуди, домашний любимец и мой кот. Каждый раз, когда я сажусь учиться готовиться к ЕГЭ, он запрыгивает на стол и сверлит меня взглядом кота из Шрека (видео приложено). Если его не погладить, он пересаживается на тетрадь и начинает скидывать на пол мои ручки или кусать ноутбук... Короче, Гуди своего добивается всегда

Непреодолима только настойчивость котов, всё остальное — преодолимо.

Как мы с реальностью сталкивались?

Решив, что полноценному продукту быть, мы начали подготовительную работу. Были описаны расходы, кривенько подсчитана юнит-экономика, в команду приглашены два системных аналитика и опытный CTO, составлена дорожная карта, внедрён канбан, сформулированы пользовательские и функциональные требования, описан базовый и премиальный функционал, а ещё логика работы приложения и общая архитектура, спроектирован интерфейс. И всё это — на чистом энтузиазме и вере в идею

Как известно, человек может прожить без еды до 3-х месяцев, поэтому долго так продолжаться не могло. Разрабатывать задуманное и наконец-то начать платить зарплаты планировалось на грантовые деньги Росмолодежи. Был план позиционировать проект на время грантового соглашения как социальный, а после начать его монетизировать. Много сил было брошено на оформление гранта, мы заручились письмами поддержки 8 партнёров, дважды переписывали заявку и дважды получали отказ. Это заставило задуматься: а всё ли мы делаем правильно?

Ответ искали в данных о работе MVP, которым к тому времени пользовалось 300+ человек. Цифры охладили наш пыл.
Если коротко:
· Ретеншн — 16%. То есть 84% пользователей отваливалось в течение месяца
· В среднем пользователь задавал 2 вопроса. Никакой виральности
· Ценности в MVP оказалось недостаточно, чтобы за подписку были готов платить. Даже регулярно использовать не хотели

К этому моменту команда, да и я сам уже выгорели, и проект погиб, даже не дойдя до долины смерти


Где мы накосячили?
1. Я так горел идеей, что просто игнорировал все тревожные звоночки. Очнулся, только когда их звук уже начал оглушать
2. Начал делать проект под собственную потребность, толком не убедившись в её распространенности. Исследования проводил на коленке, интервью без JTBD, опросы без фреймворков. В итоге не докопался до реальной боли и мотивации пользователей, не учёл психологические барьеры
3. Делали продукт на слишком широкую аудиторию, выделили кучу сегментов. Получился франкенштейн, который не был нужен никому
4. Составляли брендбуки, дорожные карты, договоры и т.п. до того, как подтвердили Problem-Solution Fit — просто бесполезно пижонили
5. Поторопились со стартом разработки продукта, не дождались обратной связи от ранних последователей

Это основные ошибки, но, думаю, не единственные. Если заметили что-то ещё, приглашаю в комментарии

Продолжение


#news_project@dkischenko

Приложение дополненной реальности для проектирования интерьеров с учетом реальных размеров и характеристик мебели

#idea@dkischenko

Как провести лето осознанно и без сожалений?

Уже неделю как наступило лето — пора возможностей и моё любимое время года. Сирень благоухает, птички поют, солнце светит и наконец-то греет. Учебный год позади, у кого-то каникулы, кто-то собирается в отпуск. Никакие дедлайны и расписания не давят — сплошная свобода

Но в этой свободе легко потеряться. Можно провести три месяца в бесцельном скроллинге, а можно превратить их в мощный рывок. В прошлом году я тестировал разные подходы и выделил несколько неочевидных, но рабочих принципов:

• Работать с природными ритмами
Летом организм сам подсказывает ритм. Я разделил день на три фазы:
— Утро (7-12) — время для сложных задач, когда ум свеж и продуктивен
— День (13-17) — отдых, спорт или пассивное обучение подкастами
— Вечер (18-22) — творчество и общение
Оказалось, 4 утренних часа в таком режиме дают больше, чем изматывающий 8-часовой рабочий день

• Практиковать скуку
Я специально планирую 2-3 часа в неделю на ничегонеделание — но с правилами:
— Никаких гаджетов
— Только непривычные места (парк, набережная)
— С блокнотом для внезапных озарений
Парадоксально, но именно в такие моменты приходят лучшие инсайты

• Оценивать свои силы адекватно
Пройти 20 курсов, совершить кругосветку и заработать все деньги мира — красиво, но нереально. Я ставлю 2-3 ключевые цели с запасом времени
Такой подход сохраняет мотивацию, а не превращает лето в гонку

• Фиксировать прожитое
Чтобы сформировать последовательный нарратив своей жизни и понять себя, я веду дневник по чёткой структуре:

1. Главное открытие дня

(Самое ценное наблюдение или инсайт)
→

2. Эмоциональный баланс

Сложный момент:
• Ситуация:
• Вопрос для анализа: _"Что сейчас происходит во мне?"
• Вывод:

Лучший момент:


3. Энергетическая карта

⚡️ Уровень энергии: %
❤️ Качество жизни: ___%
→ Общий индекс дня: (энергия + качество жизни) × 5 = ___/100

4. Ключевое событие

• Что:
• Плюсы:
• Минусы:
• Вывод:

5. Социальные связи

Значимые взаимодействия:
→ Новые знакомства: ___ чел.
→ Углублённые контакты: ___ чел.

6. Практики развития

Дыхательные упражнения
Осознанное питание
Физическая активность
Интеллектуальный вклад
Духовные практики

7. Результаты дня

📊 Измеримые:
💭 Ощущаемые:

8. Возможности и действия
🔍 Замеченный шанс:
🎯 Сделанный шаг:

Пропадает ощущение мимолётности времени, появляется ощущение осмысленности, чувство контроля и того, что день прожит не напрасно

Главный секрет — не в жестком планировании, а в создании условий, где продуктивность становится естественным состоянием. Важно ловить баланс между духовным развитием, учёбой, спортом, работой и отдыхом

// лайки и шеры приветствуются

#thoughts@dkischenko

Выпустился из школы

Даже не верится. Кажется, ещё вчера родители вели меня за ручку на мой первый урок, а сегодня — в моих руках аттестат о среднем общем

За эти одиннадцать лет многое произошло, но особенно мне запомнились последние четыре года. Кадетство оставило особенный след. Наш класс прошёл через уставы, присяги, формальные мероприятия, ежедневные утренние построения и «дело ради дела» — парадоксально, но именно это сплотило и сблизило нас

Хотя я, как настоящий активист, часто был в разъездах, каждый раз, возвращаясь в школу, чувствовал, что меня здесь ждут. Как будто это действительно второй дом (не путать с Домом-2), а класс — вторая семья. Который раз убеждаюсь, что люди — главное

Дорогие друзья, вы — единственное, что сделало это время тёплым, живым и незабываемым ❤️


#news_life@dkischenko