Считаю, что такое название будет лучше отражать действительность. Пока разбирал для вас историю с AnonFeed понял, что я пока ещё очень посредственный продакт, такой себе зародыш специалиста))

Выяснилось, что большинству было бы интересно почитать историю о моём факапе с AnonFeed. Это круто, потому что из неудач часто можно извлечь больше пользы, чем из достижений. А вам ещё и переживать их не придётся: это уже сделал я, а взамен прошу только сердечки ❤️
Выгодно же! Итак, ниже предыстория моего успешного провала)

Как я к IT пришёл?

Лето 2021 года, тринадцатилетний я думаю, кем хочу стать, когда вырасту. Думаю всерьёз, потому что понимаю, что в условиях высокой конкуренции лучше пораньше начать погружаться в профессиональную сферу, чтобы быть впереди. Варианты были разнообразные: от психолога до пилота  и программиста. Думал долго, примерно полгода, пока родители не оплатили занятия по Python в онлайн-школе, приостановив колебания в выборе. Учиться было радостно, пока я не понял, что вся та информация всё время была в свободном доступе, нужно было лишь немного поискать. Так в 13 лет я познал могущество интернета))
Это оказалась глупейшая трата денег, но она дала мне мотивацию продолжать обучение самостоятельно. За год нерегулярных занятий я освоил основы Python, написал несколько простеньких пет-проектов и захотел создать что-то более сложное, чем калькулятор или виселицу

Параллельно с этим я был озадачен экзистенциальным: вопросами происхождения и развития жизни на Земле, устройством живой материи и всем, что с этим связано

На стыке этих интересов возникла идея проекта по биоинформатике, посвященного математическому моделированию эволюционных систем. Его я разрабатывал вместе с аж тремя кураторами на протяжении полугода, за которые разобрался, как работает CRISPR/Cas, прорешал миллион задачек на питонтьюторе, изучил около 10 библиотек и написал примерно 800 строк откровенного говнокода, описывающего систему поведенческих особенностей бактерий и бактериофагов. Затем было проведение испытаний, сбор и систематизация данных, визуализация и интерпретация результатов. В результате какого-то удивительного научного открытия не произошло, но тезисы моей работы попали в сборник РИНЦ, а я вполне удовлетворил желание завести пет-проект посложнее, так ещё и повыступал с ним на конференциях. В общем, получилось классно


#news_project@dkischenko

Приложение для выявления скрытых зависимостей между отслеживаемыми привычками и различными характеристиками качества жизни

#idea@dkischenko

Как я идею рожал?

Март 2023 года, мне уже 15 лет. Во время работы над проектом по биоинформатике я понял, что программирование, хоть и увлекательно, но не то, чем я действительно хочу заниматься. Мне хотелось не кодить, а скорее создавать концепты, планировать и контролировать процессы, анализировать результаты работы. Снова хотелось заняться проектом побольше, но уже в новой роли

Правда, что и как делать — было неясно, и я (уже!) начал искать ответы в интернете. Перечитав тысячу и одну статью, наткнулся на Марафон бизнес-идей — комплексный образовательный ресурс для начинающих предпринимателей. Я особо не вовлекался в геймификацию марафона, так что смог быстро освоить базовую информацию. В процессе обучения исписал теорией блокнот 48 листов, создал закрытый обменник бизнес-идей и нагенерил около собственных 10 идей. В итоге выбрал одну — то самое приложение для получения конструктивной обратной связи от знакомых

Почему именно эта идея?
1. Я на собственном примере увидел, что это может приносить пользу. Об этом писал здесь
2. Понимал, что её реально реализовать 15-летнему парню
3. Предварительный анализ вопил о её высоком потенциале. Который я сам и выдумал, как позже оказалось

Продолжение


#news_project@dkischenko

Готовлюсь к выживанию в условиях взрослой жизни

Пока я школьник и имею полное право сидеть на шее у родителей, весело потрясывая ножками. Но с каждым днём я становлюсь всё старше, а необходимость слезать с нагретого места неотвратимо приближается. «Зима близко». Пора готовиться к денежных бегам, к погружению в корпоративную жизнь. С этой целью подписался на канал Блестящий босс за авторством Вари, которая уже 4 года покоряет вершины управления командой в финтехе

О чём почитать?
• О каръерном росте тут, тут и тут
• О преимуществах офиса и удалёнки здесь
• О гигиене сна и супер-аксессуаре — тяжелом одеяле вот тут
• О том, как не выгорать здесь и здесь
• О реальных ужасах при приёме на работу здесь
• Девочкам посты о beauty и loveliness и свеженькие кейсы о разном, например, о крысиных чатиках

И вся эта вкуснятина с соусом отборного юмора. Короче, рекомендую @bossyglossy

Как я потенциал выдумывал?

Освоив искусство генерировать идеи и выбрав ту одну, ставшую роковой, я не мог спать из-за мыслей о ней. Настолько мне хотелось её реализовать. Это был мой первый крупный проект, поэтому энтузиазм бил из всех щелей. Но, зная, что в этом деле можно легко зафакапиться, я решил последовательно проходить все этапы развития проекта и сначала заняться анализом целевой аудитории и рынка.

Начать решил с ЦА. Чтобы понять, есть ли у людей потребность в продукте, я стал с ними об этом разговаривать. Поскольку четкого портрета пользователя не было, я говорил с любым, кто не отказывал. Постепенно пришло понимание ЦА, я стал более избирательным в выборе претендентов на интервью.
На кастдевах проверял три основные гипотезы:
1. У людей есть потребность в получении анонимных мнений
2. Наличие анонимного способа выражения мнений способствует большей откровенности и объективности
3. Пользователи готовы платить 150 рублей за подписку на безлимитный доступ к анонимным мнениям на месяц и другие преимущества

Кастдевы все три гипотезы подтвердили, а практика позже — нет. Значит, что-то я делал не так. Что же?
· не использовал фреймворков и задавал вопросы в лоб по гипотезам
· спрашивал по большей части о гипотетических ситуациях в будущем, а не о фактах из прошлого и настоящего
· верил словам о готовности платить, не предлагая подтвердить их действием (оплатой подписки на будущий продукт со скидкой, например)

Как итог, не докопался ни до скрытых мотивов, ни до реальных потребностей, не получил фидбека, под который можно было бы адаптировать продукт — получилось провести не глубинные интервью, а поверхностные

Но тогда я думал, что всё отлично и, чтобы окончательно убедиться в жизнеспособности идеи, решил провести количественный анализ. Составил опрос чуть ли не по сократическому методу и правилу трех «да», распространил его среди довольно лояльных ко мне знакомых. Неожиданно, но я убедился, что идею стоит реализовывать. Сработал эффект «позитивного подтверждения»

Дальше нужно было оценить перспективность ниш и понять, будет ли куда масштабироваться. Сперва я смотрел на рынок IT в целом, затем сместил фокус на ниши Telegram-ботов и мини-приложений ВК, где и планировалось развиваться. Статистические показатели кричали, что все они растущие и расчудесные. Однако, как выяснилось, войти в даже такие ниши непросто: без продуманного проверенного механизма привлечения целевых пользователей продукт может остаться незамеченным

Сейчас я думаю, что все эти исследования можно было бы и не проводить: из-за огромного желания работать над проектом я видел только подтверждение его перспективности и игнорировал всё, что говорило не в его пользу. Например, в опросе о моих личностных качествах, который имитировал базовый функционал приложения, на вопрос «Хотели бы вы проанализировать свою личность таким же образом?» ответили «Да» только 37% знакомых, прошедших форму. И это были уже заинтересованные люди, которые через прохождение опроса погрузились в принцип работы будущего продукта.

Исследование — критически важный этап, ошибка в котором может привести к "не оправдывающим ожидания" результатам долгой работы
Спойлер: это и произошло в нашем случае)

Продолжение


#news_project@dkischenko

Как мы без ресурсов MVP занимались?

Выяснив, что идее есть место в этом мире, я решился собирать команду и реализовывать задуманное. Как это сделать 15-летнему парню без связей и денег? Просто начав (всё по методу Дороничева)

Я и начал, как мог. Писал знакомым, обращался в чаты конкурсов, пробовал набрать «директоров стартапа» через Яндекс-формы — это вообще умиление. Тем не менее это дало результаты. В команду мечты вошли: я, мой друг и два дизайнера. Разумеется, ни у кого из нас не было серьёзной экспертизы в бизнесе или IT, но было богатое воображение, которым мы впоследствии активно пользовались: придумали кучу функций для будущего приложения, продумали сценарии его использования и зачем-то составили брендбук, двум дизайнерам надо же было чем-то заниматься))

Чтобы нивелировать отсутствие экспертизы, мы подались и прошли в акселераторы ГУАПа и Полтиха. Ещё был школьный акселератор Сбера, ради которого я проходил объёмное обучение, но к моменту его запуска мы уже закрыли проект. В рамках акселераторов провели повторные и уже гораздо более массовые интервью и опросы, но всё ещё не использовав никаких фреймворков и допуская те же ошибки, что при прошлом исследовании; интуитивно использовали метод персон и сегментировали ЦА, только остановились на протоперсонах, не подтверждая портреты реальными данными; проанализировали конкурентов и рассчитали объем рынка, а накануне питчей вместе ночами работали над презентацией. Позже из акселератора ГУАПа к нам пришел программист, который помог запустить MVP (того самого бота) — пусть и с опозданием от нами же поставленных дедлайнов на 2 месяца

У нас был работающий MVP, но не было пользователей, а ещё денег на традиционные маркетинговые инструменты, так что пришлось придумывать свои, бесплатные

Придумки нулевого маркетинга и результаты их работы такие:

· публикации в сборниках ботов. Привлекалась не ЦА, люди быстро уходили;
· просьбы к авторам каналов использовать нашего бота. Круто, но привлечь много пользователей не получилось, потому что соглашалось мало авторов;
· продвижение через группы в Telegram и ВКонтакте. Получались посредственные и интересные только знакомым авторов посты, почти не приносившие новых пользователей.

В общей сложности все эти инструменты приносили конверсию в 3% — не так уж и плохо, НО довольно времязатратно, что сказывалось на скорости привлечения пользователей.

Пока мы занимались продвижением бота, незаметно подкралась необходимость принимать решение: быть или не быть полноценному продукту. Решать пришлось на основании поведения условных первых 50-ти пользователей: больше привлечь просто не успели. К тому же часть из них была знакомыми кого-то из уже разрастающейся команды. Конечно, из этого вытекло положительное решение

Продолжение


#news_project@dkischenko

Что вы знаете о непреодолимых трудностях?

Это Гуди, домашний любимец и мой кот. Каждый раз, когда я сажусь учиться готовиться к ЕГЭ, он запрыгивает на стол и сверлит меня взглядом кота из Шрека (видео приложено). Если его не погладить, он пересаживается на тетрадь и начинает скидывать на пол мои ручки или кусать ноутбук... Короче, Гуди своего добивается всегда

Непреодолима только настойчивость котов, всё остальное — преодолимо.

Как мы с реальностью сталкивались?

Решив, что полноценному продукту быть, мы начали подготовительную работу. Были описаны расходы, кривенько подсчитана юнит-экономика, в команду приглашены два системных аналитика и опытный CTO, составлена дорожная карта, внедрён канбан, сформулированы пользовательские и функциональные требования, описан базовый и премиальный функционал, а ещё логика работы приложения и общая архитектура, спроектирован интерфейс. И всё это — на чистом энтузиазме и вере в идею

Как известно, человек может прожить без еды до 3-х месяцев, поэтому долго так продолжаться не могло. Разрабатывать задуманное и наконец-то начать платить зарплаты планировалось на грантовые деньги Росмолодежи. Был план позиционировать проект на время грантового соглашения как социальный, а после начать его монетизировать. Много сил было брошено на оформление гранта, мы заручились письмами поддержки 8 партнёров, дважды переписывали заявку и дважды получали отказ. Это заставило задуматься: а всё ли мы делаем правильно?

Ответ искали в данных о работе MVP, которым к тому времени пользовалось 300+ человек. Цифры охладили наш пыл.
Если коротко:
· Ретеншн — 16%. То есть 84% пользователей отваливалось в течение месяца
· В среднем пользователь задавал 2 вопроса. Никакой виральности
· Ценности в MVP оказалось недостаточно, чтобы за подписку были готов платить. Даже регулярно использовать не хотели

К этому моменту команда, да и я сам уже выгорели, и проект погиб, даже не дойдя до долины смерти


Где мы накосячили?
1. Я так горел идеей, что просто игнорировал все тревожные звоночки. Очнулся, только когда их звук уже начал оглушать
2. Начал делать проект под собственную потребность, толком не убедившись в её распространенности. Исследования проводил на коленке, интервью без JTBD, опросы без фреймворков. В итоге не докопался до реальной боли и мотивации пользователей, не учёл психологические барьеры
3. Делали продукт на слишком широкую аудиторию, выделили кучу сегментов. Получился франкенштейн, который не был нужен никому
4. Составляли брендбуки, дорожные карты, договоры и т.п. до того, как подтвердили Problem-Solution Fit — просто бесполезно пижонили
5. Поторопились со стартом разработки продукта, не дождались обратной связи от ранних последователей

Это основные ошибки, но, думаю, не единственные. Если заметили что-то ещё, приглашаю в комментарии

Продолжение


#news_project@dkischenko

Приложение дополненной реальности для проектирования интерьеров с учетом реальных размеров и характеристик мебели

#idea@dkischenko