Газировка для живота и стратегия айкидо

Я как-то писал про бум функциональных напитков. Суть в том, что обычные соки, воды и прочие всякие газировки - это не очень прикольный рынок, потому что:
а) огромная конкуренция, алый океан (океан газировки, хы)
б) как следствие, небольшая маржинальность
в) слабенькие возможности для дизрапта, сложно отстроиться в "более голубой" сегмент, прорваться за счёт необычного позиционирования и всё такое.

Поэтому как крупные FMCG-компании, так и стартапы сейчас инвестируют в функциональные напитки. Функциональные напитки - это те, которые (сюрприз) выполняют какую-то функцию помимо "утолять жажду" и "быть вкусным". Классический пример - энергетики, их функция вытекает из названия. Есть и более смелые заходы - например, похудательный напиток Celsius, который жгёт калории (но это не точно).

Но сегодня хочу рассказать про ещё более интересный пример:

Сейчас в США набирает популярность газировка для кишечника OliPop. "Oli" - это от "олигосахариды", а "Pop" - так в Штатах ласково называют любой cофт дринк. Компанию создали в 2018 году два чувака, которые ранее делали пробиотики для пищёвки (к слову, не очень успешно). Но вот OliPop выстрелила прям хорошо. Сейчас её продают 25 тыс. ритейловых точек в США, а сам стартап недавно поднял $50 млн при оценке почти в 2 ярда.

Я не буду подробно рассказывать про компанию. Лишь кратко скажу, что они довольно круто растут через UGC в тиктоках, добротно коллабятся с блогерами (в том числе со всякими ЗОЖ-нутрициологами). И вроде бы в их газировке действительно мало сахара, есть клетчатка и прочие полезные штуки, но при этом на вкус это та же кола или лимонад.

О реальной пользе сего зелья пусть врачи дебатируют, меня же здесь интересует другое:

Газировку любят все, потому что она сладенькая, вкусная, и пузырьки делают шшшш. Но что нам с детства про неё говорили родители? Правильно: "Не пей много, а то живот заболит". OliPop же выворачивает это утверждение наизнанку и говорит: "От нашей газировки живот не только не заболит, но ещё и кайфанёт!". Такое позиционирование создаёт вау-эффект. И на мой личный взгляд, перед нами отличный кейс "стратегии айкидо". Про айкидо у меня была подробная статья на Бусти, но в кратце суть такая:

Вам нужно повторить продукт и модель ключевого конкурента (или среднего по больнице), но при этом найти в них изъян и громко-мощно устранить его. По аналогии с мастерами айкидо, которые подстраиваются под энергию противника, чтобы найти в ней точку опоры для своих атак.

Дизраптор

Как инновация из сериала перекочевала в реальный мир

Наткнулся на очень крутую историю. Если баян, то мне пофиг я раньше об этом не знал, так что извольте:

Итак, если вы смотрели "Кремниевую Долину", то помните, что основной сюжет крутится вокруг стартапера Ричарда Хендрикса и его команды. Ричард работал над медиаплеером Pied Piper, но в процессе случайно запилил супер-пупер-охрененный алгоритм сжатия данных, вокруг которого и решил строит компанию.

Так вот, в первом сезоне, когда Ричард презентует свой алгоритм, его крутость (алгоритма, не Ричарда) оценивают по "Коэффициенту Вайсмана". Это вымышленный показатель, с помощью которого (типа) можно было оценить эффективность любого сжатия. Сериальную формулу можете увидеть на картинке внизу поста. Видно, что она довольно прямолинейная и примитивная. То есть создатели сериала специально сделали пародию на метрики, которыми технари пытаются оценить свой продукт.

Однако, реальные инженеры из больших компаний увидели в коэффициенте Вайсмана рациональное зерно и решили с ним поработать. Добавили веса для разных типов данных, учли скорость сжатия и распаковки данных (а не только сжатия) и т.д. В итоге вымышленный алгоритм переродился в настоящие метрики, которые Dropbox, Google, Netflix и другие корпораты стали использовать в своих оценках эффективности сжатия. Не как универсальный имба-кэф, а как один из элементов исследований. Но тем не менее. Dropbox вообще бросила на докрутку сериальной метрики команду из целых десяти разрабов (и, как говорят, в результате сэкономила тонны деняк).

Говорят, что сначала мы видим будущее в научной фантастике, а через 10/20/50/... лет - за окном. С более приземлёнными инновациями иногда работает такая же логика.

P.S. Pied Piper - это Гамельнский крысолов на английском. Создатели сериала выбрали такое название, чтобы показать, что компании и пользователи готовы рьяно следовать за прорывными инновациями. Примерно как крысы за тем товарищем. В данном случае реальный мир успешно проследовал за гипотезой из сериала.

Дизраптор

Не женат? Убит Уволен!

Некая химическая компания из китайской провинции Шандун выпустила очень интересное предписание для сотрудников:

Все неженатые/незамужние и разведённые сотрудники (про вдов не уточнялось) от 28 до 58 лет должны к сентябрю "вступить в брак и остепениться". Кто этого не сделает - будет писать "объяснительную с самокритикой". А если ничего не изменится и после этого, то работника уволят.

Сначала многое подумали, что Нефритовая Партия нашептывает компаниям на ушко, что их сотрудникам надо бы заводить семьи и размножаться в имя процветания Великий КНР! Но через пару дней эта же Партия жёстко отчитала боссов химической компании, заявив, что это всратый кринж (так и сказала), и оригинальный указ пришлось отменить.

Лично я думаю, что реальной причины может быть две. Либо компания хотела превентивно выслужиться перед государством, но сделало это слишком пошло и топорно (выслуживаться тоже надо уметь). Либо консультанты какие-то добрые люди впарили боссам компании какой-нибудь красивый отчёт, где сказано, что остепинившиеся сотрудники с семьями эффективнее работают, реже увольняются, более лояльны, имеют ипотеки и обязательства и всё такое. Это, кстати, скорее всего правда, я видел много таких тезисов в разных исследованиях.

И смотрите какая тут штука получается. С одной стороны, это конечно треш и дичь, такими темпами начальник скоро будет рассказать сотрудникам, как им ходить в туалет, и на каком боку спать. Но с другой стороны, компания - это частный автономный субъект. У неё может быть своя политика. Например, она может нанимать только блондинов или только левшей. Само собой, в открытую о таком говорить не стоит, но зашить на понятийном уровне - вполне. Компания может требовать что угодно, если это не нарушает трудовой и иные кодексы.

Лично я думаю, что тут проблема в реализации. Нужно не увольнять неженатых, а премировать семейных (заметьте, государства это знают, и вместо налогов на бездетность дают семейные ипотеки и маткапиталы). Откуда брать на это деньги? Ну, например, изменяя всю систему мотивации. Можно предлагать новым сотрудникам базовый оклад ниже, а семейным вписывать в контракт большую премию. Через [число] лет такой политики компания получит ровно нуль одиноких сотрудников. И никаких скандалов и притеснений!

Здесь вспоминается компания Whoop, которая стала отслеживать показатели своих сотрудников (через свои же фитнес-браслеты) и премировать за хороший сон. При этом людей с плохим сном никто не наказывал. Изящно? Законно? Думаю, да. Ещё и продукцию бонусом пропиарили.

В общем, уважаемые компании, если вы хотите как-то радикально изменить требования к сотрудникам, то приоритизируйте премирование над штрафами. А реализовать это всегда можно, было бы желание.

Дизраптор

Вьетнамский "Илон Маск"

В статье про BYD я допустил серьёзный косяк. Я написал примерно следующее:
"Если приехать в какой-нибудь Бангкок или Хошимин, то там будет много BYD".

Про Бангкок - чистая правда, а вот за Хошимин знатоки мне конкретно напихали:

"Дизраптор, ты чо угараешь, во Вьетнаме же сплошные Vinfast гоняют !!1!"

Что ж, вместо Хошимина надо было ставить Куала-Лумпур или Джакарту (вот там БЮДов точно как собак нерезанных), а косяки нужно исправлять. Так что, ловите историю чувака, который этот самый Vinfast создал. История эта очень интересная:

Чувака зовут Фам Нят Выонг, он самый богатый человек Вьетнама, первый долларовый миллиардер страны, и ему принадлежит самый крупный частный холдинг VinGroup, который чем только не занимается - от девелопмента и крупной сети супермаркетов до сборки смартфонов и того самого производства электромобилей и скутеров под брендом Vinfast.

А знаете, с чего этот Фам вообще начинал? Поверите, если я скажу, что с дошика? Молодой Фам смог получить стипендию Московского геологоразведочное инстиутута, отучился там и в начале 1990-х уехал в Киев. Там он открыл вьетнамский ресторан, но быстро понял, что в те времена массовому потребителю нужны были не рестораны, а простая и доступная еда на каждый день. Фам запустил производство лапши быстрого приготовления под брендом "Мивина". Во Вьетнаме дошики из покон веков водились, а вот в раннем экс-СССР это была крутая новинка.

Лапша Фама сочетала очень доступную цену с агрессивным маркетингом - он давал рекламу на телеке, ставил дегустации и промо-акции в магазинах, платил торгашам с рынка, чтобы они продвигали его лапшу. В итоге за 10-15 лет Мивина заняла >90% бичпак-рынка Украины, активно экспортировала свою лапшу в РФ, страны СНГ и некоторые страны Европы, запустила другие "быстрые блюда" (супы, бульонные кубики и т.д.). В итоге в 2010 году Nestle выкупила Мивину за ~150 млн долларов, которые Фам привёз обратно на родину и вложил в запуск своего холдинга. Начал с элитных зон отдыха и отелей под брендом VinPearl, а потом уже развернулся на полную вьетнамскую катушку.

Самый яркий проект Фама прямо сейчас - этот те самые тачки и скутеры Vinfast. С внешними рынками у компании пока сложно. Например, в США местный регулятор обвинил автомобили Vinfast в плохом удержании полосы движения, и компании пришлось заморозить строительство завода в Северной Каролине. А в остальной Азии пока сложно бодаться с японцами и BYD. Но на отнюдь не мелком рынке Вьетнама Vinfast лидирует. Что, вообще говоря, не типично - учитывая, что это новый и полностью частный автобренд. Видимо, Фам не стесняется заливать свои тачки субсидиями, вытаскивая бабло их других своих активов. Ну либо ребята просто делают хорошие и доступные тачки, тоже вариант.

P.S. Из поста не следует, что каждый азиатский tech-инноватор начинал с дошика (но это не точно).

Дизраптор

Сегодня именно тот день, когда нужно вспомнить, как должна выглядеть эффективная коммуникация. Я нашёл для вас отличный пример:

Чел созвонил двух ИИ-ассистентов, они быстро поняли сущность друг друга и тут же перешли с английского на ggwave.

Ggwave - это специальная библиотека, позволяющая устройствам обмениваться инфой через звуковые сигналы, примерно как R2D2 и Звёздных войн, или типа того.

Ещё одно напоминание кожаным, что ИИ - это не аналог человеческого сознания, не лучший друг внутри компуктера и не сверхразумное существо. А всего лишь Т9 на стероидах (впрочем, и мы тоже, только стероиды чуть другие).

А что, пусть страны отправляют своих ИИшек на переговоры. Не такая уж плохая идея.

P.S. Видео выложил сам автор ggwave, поэтому допускаю, что он мог всё подстроить для пиара. Но это уже спекуляции.

Дизраптор

Если не хочешь алгоритмов, то терпи, дорогой юзер

С самого начала своего создания Телега не была прибыльным продуктом (как минимум официально), но в последние два года (и особенно с этого лета) финансовые результаты Телеги стали сильнее заботить её создателей. Так что, Дуров усердно экспериментирует с монетизацией. Телеграм планомерно усиливает Premium-подписку (параллельно слегка ослабляя права юзеров без оной), придумывает Stars, запускает внутренние гивы, вводит платный пейвольный контент и т.д. и т.п. Но пару дней назад профильные каналы сообщили о действительно тяжёлой артиллерии - Телега тестирует платные комменты в каналах:

То ли нужно будет башлять старсы за каждое сообщение в чате Дизраптора публичной группе с подключёнными платными комментами. Если так, то это тупое говно тупого говна. Либо нужно будет разово "оплачивать доступ" к комментированию на период времени Х, тогда это косплей классического пейволла, в целом окэй. В общем, пока неясно, как это будет работать. Понятно только, что реализация будет через Stars, А значит 15% будут уходить Дурову. Но да ладно, платное комментирование - это полезный и востребованный функционал для многих тг-блогеров. Такое давно напрашивалось. Без этого многим авторам приходится уводить свою аудиторию на сторонние бусти и онлифансы, и Телеграм от этого вряд ли в восторге.

Но далее вышел эпичный сиквел - у Телеги также появятся платные личные сообщения. Пользователи смогут установить настройки, что не-контакты и те, с кем пока нет переписки, смогут писать им только платно. Неясно, будет ли оплата за каждое сообщение, за "вскрытие переписки" в целом или на период времени, но точно известно, что а) оплата будет через Stars, б) настроить платную личку смогут только премиальные юзеры.

В связи с этим я увидел хренову тучу комментов, что Телеграм превращается в цирк с конями, а Дуров даже нашу жёпу монетизирует, если дать ему волю. Проще говоря, юзеры негодуют. И здесь мне хочется сказать вот что:

А что вы, собственно, хотели? Либо хавайте алгоритмическую ленту, через которую соцсетка манипулирует вашим контентным меню и пихает мегатонны вкусной рекламы, либо терпите вот такие экзотические монетизационные выверты. Крупная платформа без рекомендательного движка - это в наше время большая роскошь. А за роскошь надо платить. По-другому не бывает. Поэтому пусть Дуров хоть чёрта лысого в Телегу интегрирует. Я готов терпеть абсолютно любое* монетизационное говно, лишь бы в Телеге не появились алгоритмы.

* В рамках разумного и законного, конечно - торговля личными данными и вскрытие акков по запросу не в счёт.

Дизраптор

Почему одни компании увольняют, а другие нет?

Я писал, что сейчас идёт переформирование рынка труда. Это глобальный тренд с кучей причин. У СМИ даже стал популярным формат "updated articles". Это когда один и тот же кусок контента про увольнения в компаниях дополняется новыми и новыми "лэй-офами". Например, вот HP, Grubhub и Autodesk увольняют по 1-2К человек каждая. Такой трюк позволяет статье оставаться в топах поисковой выдачи и собирать халявный трафик. Потому что люди такое читают, людей такое волнует.

У нас ситуация похожая + есть свои приколы. Хотя ИМХО российская экономика превозмогает стоически, компании чувствуют сжатие спроса, нюансики с доступом к технологиям и непростое пополнение ликвидности из-за сдерживающей денежно-кредитной политики (ставьте лайк, если прочитали этот канцеляризм с первого раза).

Неудивительно, что в российских корпорациях идёт "утрамбовка". Диджитал - не исключение. Айти-компании сокращают неприоритетные и оптимизируют приоритетные направления, увольняя сотрудников и замораживая найм новых. Думаю, вы видели новости как "компания [name] уволила [number] сотрудников". Но вот интересный момент: я не видел ни одной такой про Яндекс. Хотя казалось бы - у компании куча бизнес-юнитов и направлений, в том числе нацеленных на рост (тот же эйай). Но инфошума про увольнения нет, даже вроде как доп ресурсы нужны.

Тут у меня возник вопрос: если в одном и том же океане всем рыбкам стало жарко, а одной рыбке всё так же норм, то она чем-то отличается? Я решил поискать причины такого различия, и нашёл вот что:

Есть вполне прозрачные факторы. Например, что у компании есть крупные продукты со стабильной клиентской базой, многие из которых в 2024 ещё и выросли. Это прибыльные "дойные коровы", которые дают возможность развивать новые проекты и гарантируют некую автономность от ключевой ставки. Но я хотел бы обратить внимание ещё на два важных момента:

Первый - фокус на ускоренную коммерциализацию всех новых технологий. Возьмём тот же эйай. В нейросети сейчас инвестирует каждый встречный-поперечный, но далеко не все сразу же обрамляют их в коммерчески-жизнеспособные ПРОДУКТЫ. У Яндекса нейросетевые решения интегрированы в поисковые и облачные сервисы. К примеру, в облачных сервисах они докручены до уровня быстрого применения YandexGPT и опенсорсных моделек бизнесом (упоминал это вот здесь). Причём бизнесом любым - включая средний и малый. В том числе за счёт авторских подходов к дообучению. То есть инвестиционное направления "под рост" сразу же превращается в коммерческий продукт с быстрой окупаемостью. А такой расклад, как вы понимаете, позволяет не увольнять.

Второй - гибкость в переброске людей между проектами и задачами. Если в одной из продуктовых вертикалей возникают свободные человеко-часы (такое бывает, рабочий процесс), то компании не обязательно ждать у моря погоды, или (тем более) отправлять недозагруженного сотрудника на рынок труда. Лучше перекинуть его туда, где есть дефицит ресурса. Это возможно благодаря кое-каким условиям. Например, что в продуктовых вертикалях внедрены общие подходы и методики, у команд много кросс-функциональных и кросс-индустриальных проектов, и так далее. При таком раскладе можно сохранять и ротировать ценных кадров. Важный момент - этот пункт работает, если компания ранее не раздувала всякие "венчурные Васюки".

Рано или поздно турбулентность снизится, а вот новых крутых спецов не факт что станет больше. Так что, те компании, что не стали портить эйчар-бренд, смогут пожинать плоды. И это я молчу, что без "сокращательной гильотины" над головой сотрудники более склонны к эффективному созиданию (а без этого в бигтехе не выжить).

Надеюсь, я смог выделить основное. Если тоже так считаете, то сохраняйте в бэклоги ваших компаний, чтобы учесть при следующем повторении циклов.

Дизраптор

Сканирование тела - дизрапт или скам?

Создатель Spotify Дэниел Эк сейчас увлечён не потоковым музлом, а своим новым medtech-детищем. Его стартап Neko Health занимается комплексным сканированием тела. Пациент заходит в специальную цилиндрическую... эмм... полость, и там куча разных датчиков и камер создают сверхдетальное изображение всего тела, используя 50 млн точек. После этого пациент сдаёт кровь и ещё парочку базовых анализов. Далее специальная ИИшка крутит все эти данные.

Такое обследование стоит около 300 баксов. Недёшево, но и не прям для избранных. Сам стартап отмечает, что цель - не поставить точный диагноз, а найти зоны риска (но отмечает он это не особенно крупным шрифтом). Стоит ли провериться на кожные образования, или может детальнее обследовать сердце и сосуды? Neko Health недавно привлёк дохрениллион от разных фондов, так что инвесторы верят в эту модель.

Другие стартапы тоже хайпуют на теме. Например, Prenuvo и Ezra, обещающие выявлять всякие раки-инсульты на ранней стадии за счёт скрещивания МРТ-диагностики с ИИ-анализом. Первый получил известность после громкого пиара от Ким Кардашьян. А второй - это любимая компания биохакера Брайана Джонсона. Того самого, который переливал себе кровь сына (вроде бы своего).

Ценностное предложение всех таких компания звучит примерно так: "Вместо тягомотных чекапов придите к нам на 1 час, и мы вам всё расскажем". Звучит круто, но многие критикуют такой подход, ведь человек видит волшебную таблетку и заменяет ей нормальное обследование. Именно так случилось с Prenuvo. Мужик прошёл у них диагностику, но вскоре выхватил инсульт. Почему? Ну потому что это экспериментальная технология и вообще стартап. Однако, после обследования у них мужик успокоился и не пошёл к обычному доктору. Теперь его родственники судятся с компанией.

Может быть и обратная ситуация. Штука насканирует кучу ложноположительных результатов и заставит пациента потратить мегатонны бабла на ненужных врачей и излишние анализы. А потом снова иски и суды.

Казалось бы - нужно просто принять нормативку, чтобы сырые медицинские инновации писали о своей сырости огромным жирным красным шрифтом. Но, во-первых, принять работающую и "непорочную" нормативку в инновациях - это не мешки ворочить. А во-вторых, тогда такие компании ничего не смогут продать и бизнес-модель не сработает. Ведь если будет понятно, что это "околомедицинская игрушка", то кто к ним пойдёт? Но с другой стороны, если технологии есть, то глупо не предлагать их потребителям.

В общем, подобные "экспериментальные" (= не традиционные) инновации в медицине - это сложный философско-этический вопрос. Тянешь за одну нитку, разматывается ещё несколько. И скамом назвать сложно, и до дизрапта пока не добрались, как Тоттенхэм.

Дизраптор